手機策劃書（合集15篇）
不經(jīng)意間，工作已經(jīng)告一段落，又迎來了一個全新的起點和新的目標，讓我們一起來學習寫策劃書吧。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的手機策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
手機策劃書1
如今在大學校園里，手機已經(jīng)成為大學生必不可少的上網(wǎng)、聊天、交流的工具。然而正因為如此，隨著科技的發(fā)展，手機的更新?lián)Q代速度相當快。為了了解大學生對手機的更新速度及對品牌、功能的選擇，現(xiàn)針對在校大學生進行一項手機市場調(diào)查。
調(diào)查方法
一、校園定點攔截調(diào)查法
在本院校的繁華地帶，選取中午吃飯的時間段，在三個餐廳門口，分派李在南苑餐廳、馬在桃李園餐廳、呂在紅燭園對一般的、不同層次的消費者進行攔截，在進行詳細講解后并經(jīng)過本人同意，進行一對一的訪問。建議樣本人數(shù)為30-50.訪問內(nèi)容主要包括以下幾點：
①現(xiàn)在使用的'手機品牌，已使用了多久
②更換過幾個手機，分別是什么品牌
�、厶暨x手機主要關(guān)注哪些功能
二、問卷調(diào)查
在校園各主要地點，如教學樓門口、各主要路口做問卷調(diào)查
問卷調(diào)查
如今大學生使用手機已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，校園各處均可以看見學生拿手機打電話、上網(wǎng)，甚至上課都一刻不停的拿著手機上網(wǎng)聊天看小說。其中也有相當一部分學生使用高檔手機，如蘋果�，F(xiàn)在針對大學生群體針對手機品牌的選擇、手機使用的頻繁程度以及手機更換的速度進行一項問卷調(diào)查。現(xiàn)設(shè)定問題如下
1、您使用的手機品牌
�、盘O果⑵諾基亞⑶三星⑷聯(lián)想⑸步步高⑹oppo⑺金立⑻天語⑼中興⑽飛利浦⑾索尼⑿小米⒀朵唯
2、您選擇該品牌的理由
3、您能接受的手機價位是多少
4、您選擇手機主要關(guān)注哪些功能
5、您一般每隔多久換一次手機
6、您使用手機主要的用途
7、在課堂上您會在座位上玩手機上網(wǎng)而不
聽課嗎？如果有，您會玩整節(jié)課嗎？
8、您會經(jīng)常和朋友煲電話粥嗎？
9、通常什么情況下您會考慮換手機
10、您對大學生手機消費有何看法
三、電話咨詢
在大一大二中隨機選取20個電話進行電話訪談，在征得同意后，詢問被采訪者現(xiàn)在所使用的手機品牌，如何選擇手機，一般在什么時候使用手機，使用時手機的主要用途
手機策劃書2
一、網(wǎng)上手機市場分析
據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心xx統(tǒng)計，截止到20xx年7月，我們網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產(chǎn)品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時尚的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比較大。網(wǎng)上手機的市場也比較大。
二、手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端
和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，手機網(wǎng)上銷售最大的優(yōu)勢在于有很強的互動性。手機網(wǎng)站為消費者提供指導和咨詢，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在決定購買后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預定。網(wǎng)站迅速處理訂單，并確認預定無誤，幾天后，速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富是手機電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性優(yōu)點。
手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與服務(wù)都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。
三、手機網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容
手機網(wǎng)頻道
銷售頻道(目的)
1，手機品種
2，手機配件
3，手機飾品
4，團購活動
5，批發(fā)代理(手機批發(fā)和代理業(yè)務(wù))
手機社區(qū)(吸引和留住用戶)
手機新聞，手機評測，手機導購等內(nèi)容
手機相關(guān)的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)
手機論壇(顧客咨詢和手機用戶交流)
作為一個手機銷售網(wǎng)站，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺到價值。首先我們手機的品種要填寫的全面一些，新品和缺貨品種信息都要及時更新。還需要有客服。及時耐心的回答顧客的咨詢一些問題。
團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款手機的團購活動，由10人或者20人一起購買。當然團購價格在相對要低一些。
不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特殊日子，比如情人節(jié)可以引導顧客購情侶手機(一次購買兩個手機)。母親節(jié)，親情購機(孝敬父母)等等
四、手機網(wǎng)站推廣與銷售
推廣
在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇做廣告。或者人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。
寫網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準的網(wǎng)站上去。引導客戶訪問我們網(wǎng)站。
到一些問答型社區(qū)，發(fā)布一些問題，如“在哪個網(wǎng)站買手機好?” “xx手機網(wǎng)怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。
銷售：
和一些手機論壇合作，搞些活動。給站長一些傭金。利用cps方式和一些個人站長合作，依照其業(yè)績回饋一定比例的傭金。加一些手機方面的qq群，msn群等，深入到網(wǎng)民中間來，找到有意向的顧客。
五、銷售擴展(代理網(wǎng)店)
可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽�，給他們優(yōu)惠的價格。如果他們的網(wǎng)店有人購買手機，可以先將手機款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。如果他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情給予一些獎勵。(也可以實行代理收費的策略)另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售手機。
六、消費者購買流程
選擇喜歡的某款手機或者其他的物品，點擊購買，進入購物車。如果想要繼續(xù)購物，就返回首頁，如果結(jié)算，就點擊結(jié)算，并且進入支付系統(tǒng)，進入支付系統(tǒng)，填寫送貨地點，選擇送貨方式，支付方式，并且完成在線支付�；蛘呔W(wǎng)下銀行轉(zhuǎn)帳。提交訂單。等待審核。如果支付完成，網(wǎng)站方馬上發(fā)貨。網(wǎng)下銀行支付的買主，審核完訂單號和銀行匯款，馬上發(fā)貨。
七、送貨方式
1，普通郵寄
2，ems快遞
3，快遞公司
八、需要的硬件
(1)團隊：
1，添加手機數(shù)據(jù)和發(fā)帖宣傳的的工作人員
2，客服
3，網(wǎng)站美工(也可以兼做客服)
(2)硬件
1，獨立服務(wù)器(為了網(wǎng)站的運行穩(wěn)定和用戶的訪問速度)
2，域名注冊費用
一、網(wǎng)站名稱
xxx手機網(wǎng)
二、網(wǎng)站風格和建站目的
網(wǎng)站以簡約風格為主，最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺。
三、推廣的目的
科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，從而達成成交贏得更大的利潤。
四、網(wǎng)站流量來源分析
1.網(wǎng)站流量最大的來源，目前就是搜素引擎。
在國內(nèi)主要是xxxx和xxx搜索引擎來的流量長期固定。一般在網(wǎng)站運營初期，占據(jù)主導地位。
2.商業(yè)網(wǎng)站的廣告投放。現(xiàn)在廣告形式多樣。電視媒體，車載雜志，報紙，電子雜志，網(wǎng)站廣告等形形色色的廣告，也能帶來大量的流量。但是，一般來自廣告的流量具有時限性，廣告投入一旦停止，流量就會劇減且成本比較大，所以我們前期不采用廣告的形式來推廣我們網(wǎng)站。
3.網(wǎng)站友情鏈接：在一些大型網(wǎng)站，尤其是同行業(yè)網(wǎng)站中交換友情鏈接，也能帶來一定的流量。包括如xxx類的方格子目錄來的流量。
4.qq群、論壇、貼吧、留言板、郵件、文摘推薦。如果方法得當，也能帶來部分流量。
5.口碑宣傳：這個是最好的流量。凡是該來源的流量，大部分是潛在客戶。但是口碑需要慢慢積累。前期比較難。
6.營銷人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站擁有龐大的營銷隊伍。電話營銷，電子郵件跟蹤等方式，是很不多的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大知名度。對培養(yǎng)口碑宣傳，起到一定的作用。
7.展會等大型聚會時候，提供文件袋等小禮品，或者發(fā)放名片傳單。效果和上一條同。
8.網(wǎng)站主辦者開展活動。此舉能帶來流量的.同時，也能擴大知名度。
9.與同行業(yè)網(wǎng)站合作。實現(xiàn)資源共享。
10.客戶直接輸入網(wǎng)站地址。這部分來源，前期一般比較少。而且需要借助于其他如6等方法的宣傳。
11.其他流量來源。諸如(百度，博客等)。
12.自己朋友的推廣。
13.短信群發(fā)。我自己也能經(jīng)常收到很多商業(yè)化信息。如房子開盤啊，什么折扣啊等。
四、推廣方式具體驟及費用預算
1.搜索引擎的優(yōu)化首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重，它決定著網(wǎng)站被搜索的次數(shù)，決定了在搜索引擎里的影響力。網(wǎng)站的前期，大部分流量來自百度，google，雅虎等搜索引擎。所以，選擇合適的關(guān)鍵詞，也是能左右網(wǎng)站流量來源的。
2.盡可能多的友情連接。友情連接最好能連接一些流量比自己高的，有知名度的網(wǎng)站。再次是和自己內(nèi)容互補的網(wǎng)站，然后再是同類網(wǎng)站。
3.提供免費功能，起到推廣目的。中國人都喜歡貪圖小便宜。來自互聯(lián)網(wǎng)的東西，大多喜歡是免費的。現(xiàn)在很多手機類網(wǎng)站，手機鈴聲都是收費的。短酷網(wǎng)提供和他們一樣甚至更好的服務(wù)，而不收費。自然而然就會有人免費代為宣傳。
4.百度知道。這個地方，宣傳效果非常好。這個已經(jīng)是大眾的使用方法，我就不過累贅了。
5.qq群推廣加入各大手機類qq群，進行變相推廣。并非用來發(fā)廣告，發(fā)廣告效果極差，qq群是用來變相宣傳的。手機這個東西，有很多發(fā)燒友，他們熱衷于刷機，打補丁，qq群的目的是為這些發(fā)燒友提供這方面信息。
6.加入同行網(wǎng)站聯(lián)盟。如手機之家，追魚等，還有很多其他網(wǎng)站。即網(wǎng)站合作。
7.撰寫有影響力的文章，或者技術(shù)性文章，此類文章較容易被推廣。隨之，網(wǎng)站亦被推廣。
8.去各大論壇發(fā)帖宣傳，是值得這么作的。尤其是手機類網(wǎng)站。當然，發(fā)布的帖子，必須是變相廣告。
9.導航網(wǎng)站登陸對于網(wǎng)站初期來說，導航網(wǎng)站能帶來的流量遠遠超過搜索引擎以及其他方法。
10.用戶互動的門檻前期要盡量放低，待社區(qū)趨向形成后可逐漸規(guī)范。
11.推廣費用：根據(jù)以上步驟實施大概的花1萬至2萬之間。
五、要達到的效果是
通過多種推廣方式，將自己的品牌形象打造出去，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們。
手機網(wǎng)站在發(fā)布1年以后實現(xiàn)獨立訪問用戶數(shù)量，與同類競爭者相比排名主要在搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
手機策劃書3
一、概述
諾基亞是移動通信的全球領(lǐng)先者，推動著更廣闊的移動性行業(yè)持續(xù)發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。
二、本策劃的目的
科技越來越發(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率，做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三、營銷概況分析：
�。ㄒ唬┤缃窨萍及l(fā)展，通訊事業(yè)也越來越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營理念，具有很龐大的經(jīng)營規(guī)模。
�。ǘ┩ㄓ嵃l(fā)達，各種各樣的通訊設(shè)備都出現(xiàn)了，有壓力才能產(chǎn)生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現(xiàn)實市場上下功夫，在網(wǎng)絡(luò)上也要有一個很好的經(jīng)營理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò)是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網(wǎng)絡(luò)這一部分。
�。ㄈ┉h(huán)境分析：改革開放以來，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據(jù)周圍的環(huán)境，做好市場定位，什么樣的'手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
�。ㄋ模┢髽I(yè)形象分析：憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個研發(fā)機構(gòu)和四個生產(chǎn)基地，辦公機構(gòu)遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70。諾基亞6300等。各具時尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！
�。└偁幏治觯弘m然諾基亞具有很好的經(jīng)營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關(guān)注其競爭對手。
�。ㄆ撸┫M者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價格，所以諾基亞就要從實際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。
四、綜合市場分析
�。ㄒ唬C會與風險的分析：
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng)造機會。
�。ǘ﹥�(yōu)勢與劣勢的分析：
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰(zhàn)略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業(yè)品牌的形象，同時細分市場，深入執(zhí)行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五、網(wǎng)絡(luò)營銷目標
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)品牌的建立：
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡(luò)上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡(luò)并存。
�。ǘ╀N售促進：
諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。
�。ㄈ┰诰�銷售：
現(xiàn)在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網(wǎng)絡(luò)步入生活，人們可以通過計算機進行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線銷售。
六、網(wǎng)絡(luò)營銷的策略
�。ㄒ唬┠繕耸袌龅亩ㄎ唬�
市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。它是企業(yè)了解市場及其競爭結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，也是企業(yè)市場決策的基礎(chǔ)。如果企業(yè)不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。當市場競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結(jié)構(gòu)的縱深發(fā)展是時（如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉(zhuǎn)化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結(jié)構(gòu)的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關(guān)鍵�；鶃喴咽袌黾毞趾�，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。
（二）產(chǎn)品和價格定位：
消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結(jié)合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。
�。ㄈ┣篮痛黉N策略：
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網(wǎng)絡(luò)運營商和企業(yè)用戶的解決方案；憑借創(chuàng)新科技，諾基亞作為中國移動通信系統(tǒng)和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的實施策略
（一）網(wǎng)站的建立：
諾基亞要建立一個好的網(wǎng)站，使消費者進入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動態(tài)顯現(xiàn)出來。消費者可以通過這個網(wǎng)站找到他想找的信息。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣：
1、諾基亞可以通過網(wǎng)頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2、諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發(fā)送給那些注冊用戶�？梢宰屗麄兗皶r的知道諾基亞的最新動態(tài)。
手機策劃書4
如何在“五一”這場關(guān)鍵戰(zhàn)役中，打出水平，戰(zhàn)出高度，確保全年銷量全面完成，為確保此次“五一”促銷活動的成功，總部將本著“放棄利潤，搶占市場”的原則，推出空前的讓利幅度來給各級營銷中心提供最有效的武器�，F(xiàn)將本次活動的有關(guān)事項通知如下：
一、活動目的
1、借助“五一”促銷活動，開展大型促銷(簽售)活動，提升品牌知名度，搶占市場銷量。
2、提高品牌美譽度、確保市場健康快速發(fā)展。
3、傳播品牌“品質(zhì)巔峰 價格低谷”口碑，回報消費者一貫的支持，使更多的消費者可以享受到產(chǎn)品帶來的'安逸生活
二、促銷主題：五一感恩 大放價
三、活動時間
四、促銷口號、短信內(nèi)容
1、品質(zhì)巔峰·價格低谷·
2、廠價補貼·實惠到家·
五、活動范圍
全國各級 營銷(管理)中心，及所轄小區(qū)店、團購網(wǎng)站、品牌聯(lián)盟。
六、促銷內(nèi)容
1、預交誠意金最高10倍返還。
前1-10名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵500元貨款使用;
前11-30名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵300元貨款使用;
前31-50名，交誠意金50元，在活動期間正式簽單時可抵200元貨款使用。
2、品質(zhì)巔峰，價格低谷，全場最低低谷價6.9折起，
3、進店有禮：憑邀請函進店均贈送精美小禮品一份。
4、現(xiàn)場簽單送禮：
5、現(xiàn)場簽單幸運大抽獎：(各營銷中心可根據(jù)實際情況適當進行變更)
一等獎 冰箱 一名(如海信冰箱BCD-576WT，價值4990元)
二等獎 彩電 二名(如飛利浦彩電32PFL1200/T3，價值2100元)
三等獎 微波爐 五名(如格蘭仕微波爐G80F23N1P-M8，價值500元)
注：獲獎?wù)唔氀a交足全款后方可領(lǐng)取上述禮品，并不予退單。
七、媒體投放
1、促銷短信：用已掌握新開盤業(yè)主的電話號碼，在活動前3天進行促銷信息的群發(fā);
2、戶外廣告：戶外廣告畫面全部換成活動畫面，可臨時租借幾塊;
3、主流位置的廣告畫面更換成本次促銷內(nèi)容;
4、廣播電臺：交通廣播電臺，直播促銷內(nèi)容，為期一個星期;
5、報紙：兩期報紙硬廣告宣傳;
6、網(wǎng)絡(luò)媒體：重點在當?shù)責衢T網(wǎng)站、論壇發(fā)布促銷信息;
7、DM單頁：在小區(qū)，建材市場，新建樓盤派發(fā)，夾報形式派送。
八、促銷后期跟進
1、保持布置一周，價格立即恢復原價;
2、整理各項物料、客戶檔案并進行電話回訪及短信感謝，增強品牌美譽度。
手機策劃書5
一、公關(guān)目標：
1、提高盛大手機Bambook知名度，樹立盛大組織機構(gòu)的形象和信譽。
2、使盛大組織機構(gòu)與公眾保持經(jīng)�；男畔贤ㄅc交流。
3、積極開展盛大組織機構(gòu)內(nèi)部的公關(guān)活動，強化凝聚力和向心力，為盛大組織機構(gòu)創(chuàng)造良好的內(nèi)部人際關(guān)系。
4、為盛大組織機構(gòu)推銷產(chǎn)品和服務(wù)進行公關(guān)活動，幫助組織提高產(chǎn)品及服務(wù)的市場占有率。
二、活動背景：國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛以不同形式，介入智能手機市場的競爭。就在Bambook手機發(fā)布的同一天，阿里攜手海爾推出999元新款阿里云手機。盛大在新領(lǐng)域的老對手名單里，肯定也已早早的寫上百度、騰訊、人人、360、網(wǎng)易們的'名字。盛大老總也表露出對移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展方向不確定性的擔憂，正如新浪科技此前所言，這是一種大公司的卡位戰(zhàn)。因此，盛大也推出了手機Bambook來迎接挑戰(zhàn)。
三、活動時間地點：
1、活動時間：6月6日新聞發(fā)布會（Bambook的首次問世）
6月28日BambookPhone預定活動
2、活動地點：北京新品發(fā)布會中心
四、活動內(nèi)容：
1、主持人介紹相關(guān)人員并宣布新聞發(fā)布會開始。
2、意法愛立信高管介紹芯片情況。
3、次要演講人講述盛大手機成立背景，未來發(fā)展趨勢。
4、主要演講人發(fā)表動員演講盛大手機功能及配備。
五。媒介宣傳：
媒體記者、新浪微博、電視采訪、盛大官方網(wǎng)絡(luò)、盛大游戲插播廣告、廣告。
六、具體活動日程安排：
1、6月6日發(fā)表Bambookphone的誕生。
2、6月15日開展試用活動。
2、6月28日后剪彩宣布預定活動開始，盛大官方網(wǎng)絡(luò)同步預定。
手機策劃書6
在當我們的大學校園里，手機作為一種時尚而便捷的通訊工具已越來越為廣大同學所鐘愛。款式各異、功能齊全的各種手機在我們身邊隨處可見，而各種形式的手機鈴聲亦是層出不窮。平時雖是百聽不厭，可在教室里、課堂上、閱覽室里聽到這些鈴聲卻往往會引起人的反感。不經(jīng)意中擾亂了老師、同學們的思緒。鑒于此，我們團支部組織這次活動以期望達到還大家一個安靜學習環(huán)境的目的。
一、活動目的
消除教室、課堂、閱覽室的手機鈴聲， 還同學們一個安靜學習環(huán)境。
二、活動對象
全校廣大師生
三、活動內(nèi)容
1，在各個教室、圖書館閱覽室等學習場所粘貼公益標語。其內(nèi)容如：“請關(guān)手機”、“為了您和大家的安靜，請關(guān)手機”、“輕輕一按，安靜一片”，教室里，您的手機“沉默是金”等。 2，繪制展板，并傳發(fā)“倡議書”傳單。
四、活動負責人：顧鵬飛
1，活動報院學工組和校教務(wù)處審批；
2，制作標語和印制倡議書傳單；
3，標語粘貼，第一、第二食堂各一張；
4，傳發(fā)“倡議書”宣傳單
六、活動時間
20xx年12月14日下午
七、活動地點
學校第一、第二食堂門口
八、經(jīng)費預算
“ 倡議書”宣傳單100份計10元
繪圖工具：6元
宣傳海報兩張計8元；
共計人民幣24元。
（一）活動心得
1、經(jīng)過一周的籌備與策劃，我們支部的“手機靜音”宣傳活
動順利舉行，我們將繪制的宣傳展板分別擺放于第一、第二食堂門前，于此同時我支部同學輪流值班，擔任宣傳工作。
2、廣大師生反映較好，紛紛表示支持與理解，并表示在今后的學習生活中會注意收手機鈴聲在公共場合所產(chǎn)生的不良影響。同時校園許多師生也為我們的此次活動獻計獻策，讓我們
開展活動時更有方向、動力。
3、此次活動最明顯的效果是我們團支部同學得到了很好的教育，課堂上手機鈴聲“不絕于耳”的現(xiàn)象幾乎杜絕了，課堂氣氛明顯改善，聽課效率明顯提高。
4、當然，本次活動也有不足之處。我們宣傳的力度不夠，宣傳方式相對單一，同時宣傳的范圍不夠?qū)挿�，宣傳效果只在我們團支部體現(xiàn)得比較明顯。在以后的`團日活動，我們會進一步改進，采用科學合理的方法、更加充分地準備將本次活動繼續(xù)開展下去，為廣大師生營造安靜的學習環(huán)境。
�。ǘ⿲W生寄語
手機靜音 傳遞文明
對大學生來說，手機不僅是一個通訊工具，更成為時尚的代名詞。從唯物辯證的角度來說，手機是一把雙刃劍，它可以構(gòu)建交流的平臺，預示著時代的文明與發(fā)展，但手機也給大學生帶來了一些危害，譬如成為部分大學生身份的象征，攀比心理日益顯現(xiàn)，尤為重要的是 ，手機有時候破壞了一種平穩(wěn)，在一定時間段無法獲得最佳的秩序與和諧。
“手機靜音”的呼聲在大學生中日益高漲，因為這體現(xiàn)了大學生一種素養(yǎng)和氣質(zhì)美。時代在發(fā)展，社會在進步，人們不再滿足物質(zhì)的文明，更加追求的是一種“靜音效益”，一種內(nèi)心的平靜與和諧。 課堂上，曾經(jīng)不知多少次手機鈴聲破壞了指導老師的內(nèi)心平衡，擾亂了他們的思緒，不知多少次讓求學者無奈的感嘆，不知多少次讓當事人驚恐與擔憂。美妙的鈴聲也只有在那一刻無情地被人遺忘。
晚自習課上，一片寂靜，同學們進入了沉思，有的人埋頭復習當天的課程內(nèi)容，有的人認真記錄第二天的規(guī)劃，有的人津津有味的看書，或者沉浸在寫作的那種感受中，一切的一切，讓原本的喧鬧變成一次沉默，讓大家原本浮躁的心回歸原點，那種沉默就像流水的憂傷，綿長而悠遠。突然一首歌讓這一刻畫上不完整的圓。如果被學檢部的人聽到會扣分的，由于個人的忽略或者自身的意識卻違背了集體的利益，我想是一種羞愧與自責，對他而言。
手機策劃書7
一、網(wǎng)站名稱
x x x移動電話網(wǎng)絡(luò)
二、網(wǎng)站風格和目的
網(wǎng)站以簡約風格為主，最終目的是為客戶提供一個真正需要的短媒體平臺。
三、促銷目的
隨著科技的發(fā)展和通訊的進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)的競爭也越來越激烈。我們需要賣出自己的品牌，占領(lǐng)市場，提高市場份額，塑造自己的品牌，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，從而達成交易，贏得更大的利潤。
四、網(wǎng)站流量來源分析
1、目前網(wǎng)站流量的最大來源是搜索引擎。
在中國，來自x x x和x x x搜索引擎的流量很久以前就固定了。一般在網(wǎng)站運營初期，占據(jù)主導地位。
2、商業(yè)網(wǎng)站上的廣告。現(xiàn)在有各種形式的廣告。電視、汽車雜志、報紙、電子雜志、網(wǎng)站廣告等各種廣告也能帶來大量的流量。但是一般來自廣告的流量是有時間限制的，一旦廣告投入停止，流量會急劇減少，成本會比較大，所以我們前期不使用廣告來推廣我們的網(wǎng)站。
3、網(wǎng)站友情鏈接:在一些大型網(wǎng)站交換友情鏈接，尤其是同行業(yè)的網(wǎng)站，也能帶來一定的流量。包括來自x x x類的網(wǎng)格子目錄的'流量。
4、qq群，論壇，貼吧，留言板，郵件，摘要推薦。如果方法得當，也能帶來一些流量。
5、口碑宣傳:這是最好的流量。這個來源的大部分流量都是潛在客戶。但是口碑是需要慢慢積累的。前期很難。
6、營銷人員的推廣。商業(yè)網(wǎng)站有龐大的營銷團隊。電話銷售、電子郵件跟蹤等。都是很少的推廣模式。既能帶來流量，又能擴大人氣。對培養(yǎng)口碑宣傳有一定的作用。
7、在展會等大型聚會上，提供文件袋等小禮品，或者派發(fā)名片傳單。效果和上一個一樣。
8、網(wǎng)站贊助商開展活動。這樣不僅能帶來流量，還能擴大人氣。
9、和同行業(yè)的網(wǎng)站合作。實現(xiàn)資源共享。
10、客戶直接輸入網(wǎng)址。這部分來源一般前期比較少。但也需要通過其他方式進行公示，如6。
11、其他流量來源。如(百度、博客等。)
12、你自己朋友的提升。
13、群發(fā)短信。我自己也能經(jīng)常收到很多商業(yè)信息。如果房子開盤，什么優(yōu)惠等等。
五、具體推廣方式和費用預算
1、搜索引擎的優(yōu)化首先是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞的選擇是重中之重。它決定了一個網(wǎng)站被搜索的次數(shù)和在搜索引擎中的影響力。網(wǎng)站前期，大部分流量來自百度、谷歌、雅虎等搜索引擎。因此，選擇正確的關(guān)鍵詞也可以影響網(wǎng)站流量的來源。
2、盡可能多地建立友誼關(guān)系。友情連接最好是一些比自己流量高的知名網(wǎng)站。再次，是一個補充自己內(nèi)容的網(wǎng)站，然后是一個類似的網(wǎng)站。
3、以推廣為目的提供免費功能。中國人喜歡貪圖小便宜。互聯(lián)網(wǎng)上的大部分東西都是免費的�，F(xiàn)在很多手機網(wǎng)站對鈴聲收費。酷網(wǎng)提供和他們一樣甚至更好的服務(wù)，不收費。自然會有人免費宣傳。
4、百度貼吧。百度知道。這個地方，宣傳效果很好。這已經(jīng)是很流行的使用方式了，所以我只是個負擔。
5、qq群推廣加入各大手機qq群，進行變相推廣。不是用來做廣告的，廣告效果極差。qq群用于變相宣傳。熱衷于手機刷機、打補丁的發(fā)燒友很多。qq群的目的就是給這些愛好者提供這些信息。
6、加入同行網(wǎng)站聯(lián)盟。比如移動之家，追魚，還有很多其他的網(wǎng)站。也就是網(wǎng)站合作。
7、寫有影響力的文章，或者技術(shù)文章，比較容易推廣。這樣一來，網(wǎng)站也得到了推廣。
8、值得去各種論壇發(fā)帖宣傳。尤其是手機網(wǎng)站。當然，發(fā)布的帖子一定是變相廣告。
9、登陸導航網(wǎng)站對于網(wǎng)站初期來說，導航網(wǎng)站所能帶來的流量遠遠超過搜索引擎等方式。
10、用戶互動的門檻前期盡量低，社區(qū)趨勢形成后可以逐步規(guī)范。
1、推廣費用:按照上面的步驟，大概需要1-2萬。
六、要達到的效果是
通過各種推廣方式，打造自己的品牌形象，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們。與同類競爭對手相比，手機網(wǎng)站獨立訪問用戶數(shù)主要在搜索引擎性能、鏈接網(wǎng)站數(shù)和注冊用戶數(shù)上。
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一、前言：
金立通信總部目前擁有員工360多人，平均年齡小于30歲，90%以上擁有本科以上文憑，其中碩士學歷占20%，碩士以上學歷占3%。這是一支年輕化、知識化的管理團隊，崇尚科學和規(guī)范化的企業(yè)管理模式，具有強烈的創(chuàng)新意識和追求可持續(xù)發(fā)展的敬業(yè)精神。金立通信自成立以來，一直堅持以深度研發(fā)為核心，精細生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品創(chuàng)新和實用的完美結(jié)合，穩(wěn)步進入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營。
二、廣告定位：
在中檔，適合所有人群，主要是年輕男女
三、廣告目的.：
金立通信秉承"VIP金牌服務(wù)"理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系，在全國建立了34個省級客服中心，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。
四創(chuàng)意制作：
金立通信技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著長遠的規(guī)劃，是目前國內(nèi)手機行業(yè)設(shè)計與研發(fā)最深最廣的品牌之一。公司組建的國內(nèi)最具實力的"金立移動通信設(shè)計院"和國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線使手機的調(diào)試、測驗與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈，有效縮短了手機的研發(fā)周期，保證了手機的生產(chǎn)質(zhì)量。金立通信擁有兩家獨資加工工廠東莞市金眾電子和東莞市金銘電子�？偼顿Y1。8億元，擁有廠房面積60000多平方米，員工3000人，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地。
在體金立人的共同努力下，金立公司已經(jīng)成功打造以自主研發(fā)為核心，生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，內(nèi)外銷并舉的完整產(chǎn)業(yè)鏈，公司將繼續(xù)堅持"誠信、團隊精神、創(chuàng)新"的經(jīng)營理念，立志發(fā)展成為專業(yè)化、國際化的移動通信設(shè)備制造商，將金立打造成移動通信領(lǐng)域最具影響力的品牌之一，為中國民族通信產(chǎn)業(yè)貢獻自己的力量。
五、廣告媒介安排：
可以通過四大傳媒（電視、廣播、報紙、雜志），時尚雜志是在年輕女性中比較受歡迎，在雜志中插此廣告效果會好，戶外廣告、pop廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等來宣傳。主要是網(wǎng)絡(luò)，年輕人群是網(wǎng)民的主流。
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一、前言
隨著社會的進步，科技的發(fā)展現(xiàn)代通訊設(shè)備越來越發(fā)達。手機在人們的生活中扮演著越來越重要的角色，極大的拉近了人們的距離，方便了人們的生活�，F(xiàn)如今，手機逐步向著多功能化，多媒體化，智能化，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展。
中國是個人口大國，同時手機的用戶數(shù)量也是世界第一。就目前發(fā)展趨勢看，未來中國手機的世界，智能手機的應用一定會承載用戶大部分需求。手機品牌，從早先的諾基亞、摩托羅拉、到現(xiàn)在最火的Samsung Iphone，都在適應這個趨勢。伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場，成為現(xiàn)有手機市場的炙手
可熱的產(chǎn)品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。
二、產(chǎn)品背景
小米手機是小米公司（全稱北京小米科技有限責任公司）研發(fā)的一款高性能發(fā)燒級智能手機。小米手機堅持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計理念，將全球最頂尖的移動終端技術(shù)與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產(chǎn)品成為當年最值得期待的智能手機。 小米手機采用線上銷售模式。20xx年4月9日，米粉節(jié)上，搭載高通驍龍600 四核1.7G的小米手機2S正式發(fā)布，并在其官網(wǎng)進行銷售，售價1999元；另外，搭載高通驍龍S4 Pro雙核1.7GHz，采用與小米手機2S一致的28納米制程與新版Krait 300 構(gòu)架的小米2A同時發(fā)布，售價為1499元。
雷軍是小米的董事長兼CEO。手機ID設(shè)計全部由小米團隊完成，該團隊包括來自原谷歌中國工程研究院副院長林斌、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級總監(jiān)周光平、原北京科技大學工業(yè)設(shè)計系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎
萬強、原微軟中國工程院開發(fā)總監(jiān)黃江吉和原谷歌中國高級產(chǎn)品經(jīng)理洪鋒。手機生產(chǎn)由英華達代工，手機操作系統(tǒng)采用的是基于Android系統(tǒng)深度優(yōu)化、定制、開發(fā)的第三方手機操作系統(tǒng)MIUI。
小米公司創(chuàng)始人雷軍在談及為何做小米手機時說，就發(fā)展趨勢看，未來中國是移動互聯(lián)網(wǎng)的世界。智能手機和應用會承載用戶大部分需求，雖然過去的很多年，花了很多錢買手機。從諾基亞，摩托羅拉，三星，到iPhone，在使用過程中都有很多諸如信號不好，大白天斷線等不滿意的地方 。
作為一個資深的手機發(fā)燒友，深知只有軟硬件的高度結(jié)合才能出好的效果，才有能力提升移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗，基于有這個想法和理想，又有一幫有激情有夢想的創(chuàng)業(yè)伙伴，促成了做小米手機的原動力。
三、營銷環(huán)境分析
1．網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的宏觀環(huán)境分析
�。�1）政治法律環(huán)境
在市場這個大容器中，我們時時刻刻在進行著各種各樣的交易，而市場又是在國家這個載體中的，我們在市場中的行為都要受到政治法律的'影響。任何行為都不能觸犯到法律這個底線。小米手機目前只是在中國市場中銷售，暫不涉及到國外，未來怎么樣就不好說了。目前在中國這個大環(huán)境中，我們的行為都要受到國家法律的束縛。國家的政治環(huán)境和法律政策都會影響產(chǎn)品的銷售。
�。�2）人口環(huán)境
中國擁有13億多人口，占世界人口總數(shù)的的1/5。據(jù)三大運營商披露的數(shù)字，截止到20xx年2月底，中國手機用戶規(guī)模已達到10億的規(guī)模。但是我國手機用戶數(shù)量占全國人口的比例仍低于世界平均水平。
因此，中國的手機市場遠未達到飽和狀態(tài)，手機還有很大市場發(fā)展空間。雖然在中國目前的手機市場中，蘋果和三星占據(jù)了半壁江山，HTC、諾基亞等也競爭激烈。但小米作為新生力量還是擁有很大的市場空間可以發(fā)展。
�。�3）經(jīng)濟環(huán)境
由于國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們也越來越追求高質(zhì)量的生活。手機已經(jīng)成為了現(xiàn)代生活中必不可少的一樣東西了，它使人們的生活變得更加的方便。無論你在世界的哪一個角落，我們都可以通過手機來聯(lián)系到。消費者的收入水平在不斷的提高，而低端手機市場的手機價格已經(jīng)十分的便宜，買手機已經(jīng)不是一件稀奇的事情了。何況還有免費送手機等等的活動，手機的銷量能不好嗎？
小米手機擁有與那些高端手機差不多的配置，甚至更高端，但是價格卻比那些手機低廉很多，只要1999。這個價格吸引了許多人來購買，更為那些欲購買高端手機而沒有足夠資金的人提供了方便。
（4）社會文化環(huán)境
在一個環(huán)境中，人們的行為舉止往往受著社會文化的影響。我們和歐美國家的社會文化不同，所以我們擁有不同的社會觀，人生觀，價值觀等等。在當今的社會文化中，人們對于手機也有著不同的需求。
a) 一些商務(wù)人士和一些別的人。對于他們一個手機已經(jīng)不能滿足他們的需要了，往往是2個3個甚至更多，對手機都進行了分類，不同的手機有不同的業(yè)務(wù)。 b) 國內(nèi)存在著大量的發(fā)燒友，他們對于手機非常的熱愛，喜歡研究他們，這當然需要手機有高端的配置和對各個系統(tǒng)有充分的了解。這就需要經(jīng)常的換手機，大大增加了手機的銷量。
c) 很多的年輕人都不滿足于長時間的使用一臺手機，往往新手機用了還不到半年，就已經(jīng)換新的了，更新?lián)Q代的速度非常的快。大大推動了手機市場的發(fā)展。
d) 中國由于國民素質(zhì)的不高，導致在國內(nèi)小偷的大量肆虐。在任何一個城市，無論這個城市的經(jīng)濟有多么的發(fā)達，小偷總是隨時都有可能遇到的。在公車，餐廳等等更是小偷的聚集地。我們一般手機被偷了之后，很快就新買一個。
所以說，小偷也為中國手機的需求作出了貢獻。
e) 跟風，追求潮流是廣大年輕人的最愛，無論什么東西火了，瞬間就能在國內(nèi)掀起狂潮，該產(chǎn)品短時間內(nèi)就能大賣。街機就是在這樣的環(huán)境中誕生的。Iphone就很明顯的成為了街機，還有HTC目前也非常的受歡迎，他們旗下都有街機。如此為了追求潮，當然就需要經(jīng)常的買手機，經(jīng)常的換手機了。
2.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃中的微觀環(huán)境分析
�。�1）顧客
顧客是企業(yè)經(jīng)營活動的出發(fā)點和歸宿，是企業(yè)最重要的環(huán)境因素，顧客就是上帝，滿足顧客的需求就是一切。小米手機擁有大量的顧客，還有很多事欲購機而不得的，所以說，在顧客這方面，小米手機還是不錯的。
（2）公眾
公眾是對一個組織完成其目標的能力有著實際或潛在興趣或影響的群體。小米手機采取饑餓銷售的戰(zhàn)略，吸引了公眾的興趣，并且提高了知名度。對于公眾來說，至少他們知道了小米手機，也知道了小米手機價格便宜，性價比高，是不錯的選擇，所以當他們有購機的需求的時候，就會考慮到小米手機，那么買小米手機的幾率也會比較大。
�。�3）競爭對手企業(yè)
現(xiàn)在手機市場的競爭非常的殘酷，手機品牌也比比皆是。對于一些國產(chǎn)牌子，廣大人民肯能更愿意選擇外國貨。蘋果，三星，索尼愛立信，HTC，魅族等等都是小米手機強烈的競爭對手。蘋果的高質(zhì)量首先是別的企業(yè)無法比擬的，其技術(shù)也是別的企業(yè)無法擁有的。三星，索尼愛立信，HTC等都用的安卓系統(tǒng)，在這，小米手機可以與之一爭。再說那些牌子的價格都是非常昂貴的，特別是HTC的行貨機價格更是可以與蘋果相媲美，小米手機打的又是低價戰(zhàn)略，還是很有優(yōu)勢的，特別是對于發(fā)燒友，或者是那些想買高端機，有限制于價格的朋友更是不錯的選擇。HTC如今的競爭力也非常強大，小米手機要與這些厲害的對手競爭，任重而道遠啊。小米手機要找到自己的優(yōu)勢，發(fā)展自己的優(yōu)勢，在激烈的市場競爭中擁有自己的立足之地。
�。�4）市場營銷渠道
一件產(chǎn)品往往要通過供應商，企業(yè)，競爭者，中間商，才能到達消費者手中。每一個過程都非常的重要，企業(yè)要把握好每一步。
小米手機處在這樣的市場環(huán)境中，每一步都是十分的艱難，雖然現(xiàn)在的成績很驕人，但畢竟市場是殘酷的，擁有高淘汰率。小米手機需要企業(yè)仔細的走好每一步，步步為營。我們有理由相信小米手機會擁有美好的明天。
3.市場分析
�。�1）手機市場規(guī)模
據(jù)MarketsandMarkets發(fā)布的最新市場研究報告預計，全球手機市場規(guī)模將在20xx年增至3414億美元。預計20xx年智能手機銷售收入將達到2589億美元，占整個手機市場總收入的76%。
全球手機市場在20xx年實現(xiàn)強勁增長，手機銷售收入和銷量均比上一年增
手機策劃書10
一前言
隨著生活節(jié)奏的加快，改革開放的深入與市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人民群眾對信息化要求也越來越高。手機作為人們?nèi)粘Ｉ钪斜匦璧男畔鞑スぞ咚缪莸慕巧苍絹碓街匾Ｊ謾C市場的競爭日益加劇，中國作為世界上最大的手機市場，可謂挑戰(zhàn)與機遇并存。成立于2005年的OPPO公司先后在中國成功推出MP3和MP4后，擁有了大批熱衷于音樂影視的青年追隨者。2008年5月正式推出手機產(chǎn)品。但就目前而言，尤其是針對一個已經(jīng)趨于飽和的手機市場，對一個手機后起之秀，如何充分發(fā)揮集團以及專業(yè)優(yōu)勢，最大限度地開拓市場保持現(xiàn)有客戶并挖掘其潛在客戶，是OPPO公司目前面臨的至關(guān)重要問題。
從宏觀上看，根據(jù)自身的技術(shù)優(yōu)勢有針對的設(shè)計適合特定人群的手機是OPPO勢在必行的經(jīng)營模式。目前許多手機生產(chǎn)廠家面臨泛而不專的局面，很難在國外多家知名廠商如諾基亞，三星，摩托羅拉，LG等早已沖擊中國手機市場的前提下，迅速占領(lǐng)市場,樹立品牌,贏得忠實客戶。其次，山寨手機以較高的性價比同樣也占有相當一部分的市場。在如此激烈的競爭形勢下,加快發(fā)展步伐,如何有針對性的研發(fā)質(zhì)量優(yōu)越、品牌特色鮮明的手機，迅速樹立品牌形象是OPPO手機面臨的最大挑戰(zhàn)。
二企業(yè)理念
1讓更多的消費者尤其是青少年消費者建立不是每款手機都適合自己，國際品牌不一定滿足自己的實際需求，真正的好手機就是適合自己的消費理念。
2 要突出品質(zhì)卓越，外觀時尚，性價比高，實用又好用，質(zhì)量可靠。
3 體現(xiàn)OPPO的品牌形象，產(chǎn)品定位。
4 統(tǒng)一配貸，防止假冒偽劣產(chǎn)品流入市場，損壞品牌形象。
5 完善物流，使供貨渠道流暢，防止斷貸
6 嚴格要求服務(wù)質(zhì)量，始終堅持顧客服務(wù)至上，以顧客的需求為發(fā)展導向，讓顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生親近感。
7全國服務(wù)聯(lián)網(wǎng),完善而高效率、高質(zhì)量的售后服務(wù)，讓顧客無論在何地都能得到及時而高質(zhì)量的服務(wù)。
8 擴大OPPO手機的影響力，樹立OPPO手機的品牌形象,贏得市場。
三市場定位
OPPO的首款手機為OPPO音樂手機，是基于OPPO MP3，MP4產(chǎn)品在中國市場的成功反響，而青少年對音樂，影視的需求是極其強烈的，恰好OPPO完美的音質(zhì)，卓越的影視效果，時尚前衛(wèi)的設(shè)計征服了大量影音愛好者，尤其是青少年群體，在一份對青少年的問卷調(diào)查中，85%的人認為OPPOMP3 MP4是他們喜愛的影音產(chǎn)品，而中國的青少年群體尤其是學生群體，學生更新手機頻率快。所以已在青少年心中有一定品牌影響力的條件下，進而嵌入OPPO手機并加入適當?shù)臓I銷策略是OPPO手機樹立品牌效應，贏得市場的關(guān)鍵。
四市場分析
1 市場性
�、偈謾C作為日常生活必需品，在信息化時代的今天，每個人都必不可少，年齡段也不斷擴大，甚至老人和幼兒園的小朋友都擁有1~2部手機。
②由于不同年齡段不同人群的生活方式不同，決定了對手機的功能要求。例如，兒童喜歡以卡通外形，有音樂和定位功能的手機，老年人則喜歡按鍵大，鈴聲大，屏幕顯示字體大、清晰、有一鍵求助功能的手機;而商務(wù)人士則需雙卡雙待，待機時間長，外觀有氣質(zhì)的手機。
�、凼杖氩顒e決定了消費層次的差別，高中低檔市場被收入分割。
④手機市場品牌繁多，尤其是現(xiàn)在山寨手機的興起，各種假冒的品牌手機，市場缺乏規(guī)范的管理，消費者對品牌可靠質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的手機渴求十分強烈。
�、菰S多山寨手機及部分新興品牌手機的售后服務(wù)還跟不上，但售后服務(wù)卻是消費者最重視的因素之一，可以預測，誰擁有完善的售服體系，誰就有可能贏得市場。
2市場機會
�、俳鼛啄�，手機市場異常火爆，手機已不局限于打電話、發(fā)短信等基本通訊功能，人們對手機的功能要求也越來越高，絕大多數(shù)手機企業(yè)由于跟不上技術(shù)進步，滿足不了消費者的品質(zhì)需求，售服體系不到位而被迫轉(zhuǎn)型或倒閉。
②消費者之前憑外觀和價格等因素來挑選手機而忽略手機質(zhì)量與功能的觀念已經(jīng)開始改變，消費者選擇手機的觀念趨于理性
�、郛斍按蟛糠质謾C的售服體系還不盡完善，缺乏規(guī)范的管理。
�、墚斍笆謾C市場比較混亂，要想在消費者心中樹立良好的品牌形象，除了加大科研投入和營銷投入外，還要針對消費者的心理和競爭對手的弱點進行廣告投入，但估計至少一年之后才能樹立清晰的品牌形象。
3市場成長
OPPO手機推出兩年后，據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，按照適用人群來劃分市場，在學生一族市場上OPPO毫不意外的發(fā)揮出色，市場成績超過13%，在女性手機市場占到了7%，對OPPO的產(chǎn)品定位是個不錯的肯定，說明其發(fā)展的大體方向是正確的。
�、� OPPO手機的定位一開始就是高端定位，很容易與那些中低檔手機區(qū)分，樹立良好的品牌認同感，而中國人對手機的消費心理中，面子是其中重要的一環(huán)，為高端產(chǎn)品的推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。
�、� 手機是生活必需品，中國龐大的人口數(shù)量，其中年輕人占了較大的`比例，手機市場尤其是年輕人的手機市場即將壯大
�、茈S著人們生活水平的提高，收入逐漸增加，且更加注重生活的品質(zhì)，手機已不僅僅是通訊工具，更是身份及個人品味的體現(xiàn)，OPPO手機高端定位必然會吸引更多時尚，年輕，追求生活品質(zhì)的消費者。
五市場研究
1設(shè)定對象
調(diào)查顯示OPPO手機用戶中八成為學生一族，而學生用戶中絕大多數(shù)為大學生，其次是高中生，再者才是初中生，其余二成為喜歡音樂的時尚青年。
2對象分析
高中生和初中生的市場很大，但在學生用戶中所占的比重不是很大，調(diào)查采訪學生發(fā)現(xiàn)，他們只聽說過OPPO手機的音樂功能較好，但OPPO其他特色功能卻很少聽說，而只是音樂好很難打動他們購買。即便想夠買但他們的經(jīng)濟來源主要來自父母，而從部分家長中了解到他們不愿意給孩子買手機，主要是擔心孩子玩手機耽誤學習，而買的話，也希望買到能促進孩子學習的手機。相對于此，大學生選手機則更看重其質(zhì)量和價格，大部分大學生對OPPO的定價表示可以接受，但他們很少聽到過OPPO除了音樂功能的廣告宣傳，甚至推出了新機型也不知道。原來OPPO的廣告主要在電視上播放，而大學生很少看電視，媒體信息主要來源于互聯(lián)網(wǎng)，而OPPO在網(wǎng)絡(luò)方面的營銷投入過少。中國的年輕網(wǎng)民數(shù)量龐大，網(wǎng)絡(luò)營銷必然會成為一種趨勢，也易取得較好的效果。
3 市場預估
中國的學生數(shù)量龐大，隨著高校擴招大學生群體的數(shù)量必然會繼續(xù)擴大。通過數(shù)據(jù)顯示，OPPO在初高中學生市場還有很大的市場空間，這是一個機遇同樣也是一個挑戰(zhàn)，限制OPPO在初高中的市場主要因素是廣告投放不到位以及和學生家長的選擇手機觀念不符。這就需要OPPO的營銷理念盡可能滿足學生和家長的需求。與此同時，大學生市場也存在許多OPPO潛在的用戶，加以開發(fā)市場，前景仍然非�？捎^。青年大都愛好音樂，熱衷于追求時尚，其次作為消費者慣有的從眾，攀比心理，加以恰當?shù)姆治霾⒔Y(jié)合OPPO時尚前衛(wèi)的設(shè)計、功能，采用適當?shù)臓I銷策略深度挖掘時尚青年市場，前景可觀。
4競爭環(huán)境
競爭對象
OPPO的主要競爭對象是諾基亞、三星、步步高等。但諾基亞、三星等國際知名品牌已有忠實的追隨者，應把步步高作為主要競爭對象。
步步高品牌描述
步步高音樂手機致力于為消費者打造專業(yè)級完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入BBE音頻增強
和復原技術(shù)、SRS(Sound Retrieval System)聲場還原技術(shù)以及YAMAHA的Non-clip放破音技術(shù)，等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合MTV為消費者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗，使用戶在簡單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂
步步高作為最早專注音樂手機研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來都是音樂手機的代表，如今無論從做工還是性能上都相當成熟，尤其是在采用了歐勝(Wolfson)音頻處理芯片后，音質(zhì)方面更受關(guān)注。
歐勝(Wolfson)熟悉MP3市場的朋友應該都不會陌生，出于成本等因素考慮，目前包括魅族等知名品牌均改換飛利浦芯片為歐勝(Wolfson)芯片，包括索尼PSP、微軟Xbox等相當數(shù)量的重量級產(chǎn)品都選擇了歐勝，可見歐勝(Wolfson)的優(yōu)勢不僅在成本上，性能上也可圈可點。
Wolfson專業(yè)數(shù)字音頻芯片完美還原：中高音清晰明亮，解析度高，細節(jié)豐富;低音自然不混濁;3D音效技術(shù)大大增強聲音表現(xiàn)力;強大輸出功率造就寬闊動態(tài)范圍。降噪：獨特的電路設(shè)計、避開手機的射頻干擾，聲音層次清晰、圓潤悅耳。頻響曲線設(shè)計：頻響曲線配合步步高獨特的耳機，經(jīng)專業(yè)工程師調(diào)試稍微降低了部分沉重低音，聲音自然豐滿而富有彈性，長時間音樂享受更覺舒適。支持七種音效模式，支持AAC、MP3高品質(zhì)音樂模式。步步高手機以精美的外形，優(yōu)異的音樂功能取得了較大的市場份額。步步高又與全球音樂電視臺合作，更是增強了其影響力和品牌知名度。毫無疑問，步步高是OPPO強有力的競爭對手。
六 SWOT分析
優(yōu)勢
·MP3、MP4產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)贏得了眾多消費者的好感
·時尚前衛(wèi)的外觀，專為年輕人設(shè)計的貼心娛樂，學習、生活功能
·在影音方面多年研發(fā)的經(jīng)驗，強大的技術(shù)優(yōu)勢
機會
·人們生活水平的提高，對高端產(chǎn)品的需求日益旺盛
·中國高校的進一步擴招，學生消費群體的擴大
·隨著生活節(jié)奏和壓力的加大，人們對音樂等其他娛樂功能的需求加大
3G智能機市場的興起帶來空前的機遇
劣勢
OPPO手機電池續(xù)航能力較差，不能滿足消費者需求
外觀不能突出自己的個性，很難第一次看到就吸引顧客
﹒起步較晚，規(guī)模有限，產(chǎn)品種類少
無自己的核心技術(shù)
威脅
國內(nèi)外知名廠商多，競爭大。
價格競爭激烈，仿造的山寨手機多
同OPPO手機類似手機品牌多且起步早
七企業(yè)戰(zhàn)略
OPPO手機著重開發(fā)年輕市場尤其是學生市場，但并不意味著以后就不向大眾市場進軍。如果對學生機型色彩太重的話，以中國式消費心理分析極有可能失去其它人群市場。那么即使中年甚至老年人群體對OPPO產(chǎn)品喜歡的人很有可能不好意思去買，其企業(yè)戰(zhàn)略可以向黃金搭檔的成功借鑒。OPPO只是想打開青少年這個最具消費活力的市場，再挖掘其它潛在消費群。畢竟這群年輕人將來會成為中年人，老年人，一旦他們對OPPO這個品牌產(chǎn)生信賴后，以后中年市場，老年市場就更容易打開。OPPO的產(chǎn)品以后就更容易朝多元化發(fā)展，而不局限于青年市場，其產(chǎn)品也不僅僅限于MP3,MP4,手機產(chǎn)品，也可以向?qū)W習機，電子詞典，電腦，家電等多元化產(chǎn)品發(fā)展。當公司的品牌形成后以及具備一定科研實力后，可以根據(jù)不同國家的消費習慣開發(fā)向全球推廣的產(chǎn)品。為OPPO走向世界成為國際知名品牌奠定基礎(chǔ)。
八營銷計劃
營銷導入
導入原則:從市場,電視,網(wǎng)絡(luò).雜志等媒體進行立體式廣告投放的同時,進行OPPO品牌的推廣.針對不同的人群進行其功能特色的宣傳.以下是幾種營銷策略.
策略1:以“OPPO,你的貼心朋友”為主題進入校園,設(shè)立免費體驗中心并以其特色功能舉辦相應活動.例如OPPO音樂功能強大,可以舉辦“OPPO杯,唱出我的心聲”校園歌手大賽,歌曲創(chuàng)作大賽,紅歌合喝大賽等多校聯(lián)合并以晉級賽方式的比賽提高影響力.
可行性分析：處于青春期的學生喜歡音樂，渴望獨立，心里有很多想法渴望得到別人認可。以“OPPO唱出我的心聲”為主題，很讓他們有親切和認同感，加上免費體驗很容易讓他們接受OPPO。OPPO目前的廣告主要以電視方式宣傳，而學生的大部分時間都在校園，很難接觸電視廣告。這種走進校園，親身體驗卓越功能宣傳效果更強，更具有針對性，廣告支出更低，更能達到良好的宣傳效果。
策略2：OPPO手機有一項特色功能“我的學習”其主要為英語學習功能，可以利用此功能舉辦“校園詞霸大賽”“英語口語大賽”并在教育電視臺播出，邀請媒體記者參加。通過媒體的宣傳提高其知名度，尤其是向家長老師宣傳，OPPO手機不僅僅是娛樂化的手機而且還帶有學習功能的手機。向他們傳達一個理念，正確的學習方法是勞逸結(jié)合。從而讓老師和學生家長對OPPO手機認可!
可行性分析：老師和家長最重視的是學習，舉辦關(guān)于學習的比賽必定能得到老師和學校的大力支持，而政府也越來越注重學生的綜合發(fā)展，必然能引起教育媒體的關(guān)注和支持，而這些媒體廣而有力的宣傳必然能快速提升OPPO的知名度。而OPPO之前的廣告很少涉及學習這方面的宣傳，該活動必然能引起強烈反響。
策略3：在學校舉行以O(shè)PPO為贊助的相關(guān)活動時，對參賽人員和觀眾進行以“我最喜歡的手機”問卷調(diào)查，從外觀及功能等方面進行調(diào)查，然后進行統(tǒng)計并反饋到市場分析部，以為公司的下一步發(fā)展計劃作為重要參考依據(jù)。每位參與問卷調(diào)查的同學都會贈與印有OOPO商標和特色的學習用品，如筆、記事本等
可行性分析;學生都愿意參加這種有趣的調(diào)查，因為在他們心中都有一個完美手機的構(gòu)想。希望可以表達出來，并且還可以獲贈精美的小禮品。此項調(diào)查應該可以取得成功。而且印有OPPO的小禮品也是一種較為持久的廣告品牌宣傳。
2廣告創(chuàng)意
�、� 廣告原則：突顯OPPO的特色功能，主題鮮明，畫面清新唯美，富有青春活力。能夠產(chǎn)生強烈的吸引力和認同感。
② 廣告戰(zhàn)略：·為了提高該廣告在青少年中的注目率，用清新的畫面吸引他們的眼球。
·青春故事性的廣告與其它類型廣告產(chǎn)生強烈視覺反差在，增強記憶。
·始終堅持一句廣告詞并用特定的音效突出表現(xiàn)OPPO手機特色，增強記憶。
�、� 廣告?zhèn)鞑?/p>
·電視
選擇青少年比較喜歡的電視臺如湖南衛(wèi)視，各地科教臺進行定時的投放，不但可以節(jié)省成本而且針對性較強并能達到較好的宣傳效果。例如在學生寒暑假及周末期間可以加大投放頻率，而工作日則主要在晚間投放，因為學生白天上課，白天投放廣告根本就沒有效果。
針對青少年喜歡青春偶像劇一類的電視，以及強烈的模仿偶像的心理，可以在一些青少年比較喜歡的電視劇中穿插OPPO產(chǎn)品，當看到自己的偶像用OPPO手機，當然他們也會嘗試使用OPPO產(chǎn)品
·網(wǎng)絡(luò)
絕大多數(shù)青少年喜歡網(wǎng)絡(luò)游戲，電影，音樂。在一些主流游戲網(wǎng)站穿插滾動的廣告，在節(jié)目緩沖的時候進行播放，提高關(guān)注率。
·雜志
幾乎所有的青少年都喜歡讀雜志，目前青少年比較喜歡的雜志有《讀者》、《青年文摘》、《意林》、格言等。在這些雜志上投放廣告更具有針對性并且作用持續(xù)效果更為長久。
·戶外
在主要的街道和廣場懸掛巨幅OPPO宣傳海報，在人流量比較大的地方如學校公交車站樹立大型OPPO手機模型，每個按鍵印上所經(jīng)過的公交車號，手機屏幕則印上OPPO特色功能的圖片。
九財務(wù)預算
由于不同地區(qū)不同媒體的收費不同，故公司根據(jù)各地區(qū)的營銷戰(zhàn)略計劃進行預算，該工作交予公司財務(wù)部和市場部合作完成，所以此暫不予進行策劃。
手機策劃書11
市場分析
1.1 營銷環(huán)境分析
1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時不短為擴大市場份額絞盡腦汁，已初見成效。
政治環(huán)境（Political Factors）
國際：
(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿(mào)易組織），為華為拓展國際市場建立契機。
(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場拓展提供了可能。
(3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限，先天不足。
(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好（價格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內(nèi)：
(1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定，逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管，保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。
(2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟體制的建立于完善，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿活力。
(3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進了華為海外市場的開拓
經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）
隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內(nèi)經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當然也是受益者之一。
中國經(jīng)濟步入轉(zhuǎn)型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星
文化環(huán)境（Sociocultural Factors）
隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實用，耐用的傳統(tǒng)觀念上，而是在實用與方便的基礎(chǔ)上追求時尚。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。
技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）
(1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶
(3)、電商平臺的'發(fā)展拓寬了華為手機的線上渠道。
1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素
華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，通過與電信合作關(guān)系，很快打入市場，同時進入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調(diào)保護合作伙伴的利益。
華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大，客戶群的增多，華為最終建立起成熟的分銷商供應渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等，為客戶提供全面的服務(wù)。
華為除了設(shè)有線下實體店，還建立了豐富的線上渠道。
1.1.3 市場概況
智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。
據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場的潛力不可估量。
根據(jù) Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長了 45%。
在最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬，相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一；接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺，僅以 70 萬臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬臺。
1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)
�。�1）市場機會：華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場。
�。�2）環(huán)境分析：蘋果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機市場。
strengths（優(yōu)勢）：
華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時，華為在智能機市場中定價較低、物美價廉。
weaknesses（劣勢）：
在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機，同時由于缺乏成熟的行銷策略，華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。
opportunities(機會)：
國產(chǎn)智能機不斷與外來的高端機相互抗衡，已初見成效，并不斷擠壓外來手機在中國的市場占有率。給華為手機的國內(nèi)市場更多空間。
threats（威脅）：
華為的低價戰(zhàn)略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。
根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出，華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升，同時在不斷努力拓展海外市場，但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機市場逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內(nèi)市場，同時主動引導及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場的地位。
手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動電話，通常稱為手機，早期又有大哥大的俗稱，是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時代。目前，中國手機市場出貨量持續(xù)增長，市場在不斷擴大的同時，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內(nèi)手機銷售排名中，三星排第一，市場份額為24.6%，華為排第二，市場份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場繼續(xù)擴大份額，需制定合理的廣告策略。
手機策劃書12
一：場環(huán)境分析
截至今年8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億。說明中國手機市場是非常巨大的。
中國消費者的特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場動輒幾千元的高端國際品牌如iphone，千余元的智能手機功能卻勉強智能，所以一款高端配置，價格千余元性價比極高的手機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機，搭載Scopion雙核1.5Ghz引擎比單核1GHz處理器手機性能提升了200%，1GB大內(nèi)存 配置在市場上是中上等，對比其他同配置手機最便宜的也要2500，而小米只賣1999元。這與小米手機只采用網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約了門店零售的成本離不開的，小米手機的超低價使其必然只進行網(wǎng)絡(luò)銷售。
二：目標市場分析
小米手機目標顧客群有以下幾個特點：
習慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群2對價格敏感的中等收入人群社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴大了市場。
三：網(wǎng)站規(guī)劃
完善的企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點在于：可以成為信息發(fā)布，信息搜集，信息處理，信息共享的工具。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)內(nèi)容
1.產(chǎn)品信息
2.業(yè)務(wù)運行信息：查詢熱線，投訴熱線，交易收費須知，其他注意事項
�。ǘ┚W(wǎng)站設(shè)計原則
1.整體效果：頁面簡潔，布局美觀大方 ，突出重點
2.內(nèi)容分類：內(nèi)容分類精確，布局符合用戶閱覽習慣
（三）網(wǎng)頁設(shè)計
1.色彩平穩(wěn)和諧，注意運用簡潔精致的圖片和動態(tài)元素吸引用戶注意
2.后臺系統(tǒng)保證信息的快速傳遞和安全性
四：網(wǎng)絡(luò)推廣
定位：產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機，核心賣點是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件
低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
�。ㄒ唬╀N售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點：為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的`特點。
網(wǎng)絡(luò)營銷應該考慮到的因素：
1、完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風達配送資源。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本。
3、網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進行優(yōu)勢互補。積分促銷手段，通過購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
�。ǘ┐黉N策略
1.口碑營銷（病毒式營銷）
小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2.事件營銷
召開發(fā)布會利用小米手機高配低價吸引媒體關(guān)注
3.微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機
4.饑餓營銷
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間。
手機策劃書13
一、活動目的：
雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的`所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障)
二、 活動主題：
購機狂歡節(jié)——中國電信*聚劃算
雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價
(安全、便捷、實惠、售后更有保障)
三、活動時間：
20xx年11月9日-11日
四、活動專柜：
XX路天翼賣場——聯(lián)想專柜
XX路綜合營業(yè)廳(XX路XX數(shù)碼城正對面)
五、活動預熱：
1、 群發(fā)短信、微信、QQ群：
雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日——11月11日。
2、DM單頁宣傳：計劃10000份(單頁)
發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路
(臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元)
門店攔截：一句話營銷：
手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧!
發(fā)放時間：11月7日—11月11日
3、宣傳車(由電信公司支持)
宣傳時間：11月8日—11月11日
六、活動內(nèi)容：
1、光棍不光 驚喜滿框
(1)“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送
(2)“一”如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等)
(3)“一”諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎“幸福金球“一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋)
(4)“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包
2、單身無罪 低價萬歲
雙11瘋狂購全場2折起
A、雙11精選配件特惠全場2折起
B、“雙十一老年專場——特惠5折”
中維恒泰H520原價298元 5折價149元
中維恒泰H530原價398元 5折價199元
百合C6 原價358元 5折價179元
C、(9號)“雙十一三星專場——品牌直降”
三星W789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元
三星S4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元
三星I869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元
三星I879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元
D、(10號)“雙十一華為HTC專場——品牌直降”
華為A199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元
華為8813D 原價1590元 優(yōu)惠價1111元
HTC802D 原價4980元 優(yōu)惠價4380元
HTC528D 原價2199元 優(yōu)惠價1699元
E、(11號)“雙十一全場特惠“
中興N980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元
中興N986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元
中興N880G 原價1090元 優(yōu)惠價800元
酷派9150 原價20xx元 優(yōu)惠價1690元
酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元
酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元
聯(lián)想820E 原價1390元 優(yōu)惠價1111元
聯(lián)想A375E 原價699元 優(yōu)惠價499元
海信EG958 原價1090元 優(yōu)惠價800元
F、充電寶9元搶 (每日限量10個)
雙11精選品牌特惠
雙11新款熱銷機型底價促銷
說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。
手機策劃書14
一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字
二、促銷活動的內(nèi)容（A方案）：
1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們?nèi)绾文畛鲰n語名。當然想要得到這項免費服務(wù)必須先要了解三星手機，然后才能領(lǐng)取簽名卡，得到服務(wù)。
2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。
3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）。
4、活動現(xiàn)場安排：
�、偃藛T的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。
�、诘谰甙才牛阂粡埧烧郫B柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。
5、簽名卡的形式：
�、僖粡埿≠R卡，尺寸大小形如名片。
�、诰馈①|(zhì)硬便于裝在錢包里隨身攜帶。
③外觀如圖：
�、芸ㄉ系膬�(nèi)容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。
6、展牌廣告語：
�、傧胫涝鯓佑庙n語寫您的名字嗎？
�、趹{三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。
�、壅埖饺鞘謾C專柜領(lǐng)取簽名卡。
三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題。
1、活動前，工作人員的'招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷（B方案見附表）。
四、可行性論證：
1、理論分析：
①三星手機來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。
�、诤芏嗄贻p人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。
�、廴俗铌P(guān)注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關(guān)注的事物巧妙地結(jié)合起來。
④每個人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。
⑤他會將這件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應用了信息傳播倍擴原理）。
⑥促銷員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關(guān)的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。
2、實踐性驗證：
�、俟P者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。
�、谌绻軌蜃屛覀兊摹叭枪媚铩睘榇蠹曳⻊�(wù)，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。
三星手機三星姑娘韓語名字
當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。
五、經(jīng)費預算：略
六、B方案：
該方案是在A方案實施成功基礎(chǔ)上的延續(xù)。
1、請相關(guān)公司設(shè)計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術(shù)上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機網(wǎng)的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。
2、翻譯軟件的功能及用法。
�、佘浖饕δ埽簩⒖蛻舻臐h語姓名翻譯成韓語姓名。
�、诰唧w操作：
第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機網(wǎng)的指定對話框內(nèi)。
第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結(jié)果發(fā)送到手機上。
七、結(jié)語：
由于筆者的經(jīng)驗不足水平有限，文中定有許多不足之處，敬請指正。
手機策劃書15
一、前言
根據(jù)分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，并以三星i9300為重點宣傳對象，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。
二、廣告商品
三星觸屏手機i9300系列
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四、廣告期間
**年6月——**年11月
五、廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六、廣告對象
所有居民用戶
七、策劃構(gòu)思
�。ㄒ唬┦袌龃笮〉淖兓闆r的兩種：
A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）
�。ㄈ┦褂眉百徺I頻度的.增加
就三星手機而言，因系屬電子類用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：
1、促使消費者指名購買三星i9300
2、促使手機店家老板主動推薦i9300
八、廣告策略
針對消費者方面。
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益作用。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于數(shù)碼商場、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內(nèi)容
<<好品質(zhì)在三星>>
把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給群眾看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產(chǎn)生購買意向。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時間播出：
內(nèi)容：
預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質(zhì)量，并演示給觀眾看！提高關(guān)注率。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內(nèi)容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。
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