【熱】服裝工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，為此需要好好地寫(xiě)一份計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編整理的服裝工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

服裝工作計(jì)劃1

　　本人在去年年度業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)公司創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展20××年度的工作�，F(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：

　　1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。

　　3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　4、今年對(duì)自己有以下要求：

　　每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶；一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯；見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作；對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法；對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的.完成任務(wù)；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬(wàn)到2萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

服裝工作計(jì)劃2

　　我們不敢保證我們永遠(yuǎn)就是第一，但就是我們可以勇敢的爭(zhēng)取第一。此時(shí)作為服裝店長(zhǎng)首先要知道品牌服裝的影響力(知名度)，以及市場(chǎng)銷售等，對(duì)于本店的貨品、人員有充分的了解;這樣才會(huì)給本店帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。

　　店長(zhǎng)作為一個(gè)店的管理者，無(wú)論從哪個(gè)方面來(lái)說(shuō)，對(duì)店鋪內(nèi)外都有重要的影響，作為一個(gè)主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：

　　1能否給予店員信賴感?

　　2能否激發(fā)店員的工作激情?

　　3就是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的能力。

　　作為店長(zhǎng)不僅對(duì)店面風(fēng)格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認(rèn)識(shí)，此時(shí)還要對(duì)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)了如指掌。商場(chǎng)一般以月、季、年的單位來(lái)統(tǒng)計(jì)各店的銷售業(yè)績(jī)和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長(zhǎng)抓起;店長(zhǎng)就是一個(gè)專賣店的靈魂，就是團(tuán)隊(duì)的“掌舵手”。店長(zhǎng)應(yīng)做的職責(zé);管理好團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好業(yè)績(jī)，店鋪只有你就是不夠的，身為一個(gè)服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的想法和計(jì)劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒(méi)有“你”和“我”，此時(shí)只有團(tuán)隊(duì);因?yàn)槲覀兙褪且粋�(gè)大家庭，要讓每個(gè)人都積極的融入這個(gè)大家庭，使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都保持最好的 狀態(tài)工作。

　　同時(shí)也要豐富自身的知識(shí)，對(duì)于品牌的面料、做工、款式、編號(hào)、價(jià)位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

　　關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進(jìn)行分析、判斷。

　　想要提高店內(nèi)的業(yè)績(jī)，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計(jì)也就是相當(dāng)重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨(dú)特;比如：不同的色彩、款式、及不同價(jià)位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果，都就是店長(zhǎng)應(yīng)具備的能力。

　　想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺(jué)，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。還有怎樣給商品一個(gè)合理的價(jià)格，價(jià)格就是顧客購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因?yàn)閮r(jià)格的不合理?yè)p失了大批的顧客，利用人們購(gòu)物心理進(jìn)行定價(jià)，參透策略;作為商家無(wú)論以什么定位最終都就是為了賺錢，此時(shí)這就要求定制的價(jià)格必須以成本為基礎(chǔ)，商家就是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計(jì)去降低成本;實(shí)行薄利多銷。

　　怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計(jì)員工的銷售量、業(yè)績(jī)量等。對(duì)于店員我們應(yīng)該與其多溝通，多鼓勵(lì)，因?yàn)槟愕恼J(rèn)同和贊美體現(xiàn)了他們的價(jià)值;員工出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我們應(yīng)及時(shí)的找出問(wèn)題的根源，耐心教導(dǎo)、鼓勵(lì)其做得更好。

　　店員要學(xué)會(huì)整理店鋪。清點(diǎn)庫(kù)存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場(chǎng)必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個(gè)店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

　　此外。一個(gè)人的行為特征，無(wú)論就是缺點(diǎn)，還就是優(yōu)點(diǎn)，都就是從過(guò)去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗(yàn)的.積累，也就就是說(shuō)在每個(gè)特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗(yàn)，而對(duì)于成功的體驗(yàn)，我們應(yīng)加以肯定，則衍生出“自信”，同時(shí)帶動(dòng)“挑戰(zhàn)力”的提升，想做一名成功的店長(zhǎng)，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個(gè)方面也不容忽視;積極向上的性格，無(wú)論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動(dòng)面對(duì)困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理， 不偏袒;不徇私，讓店員正確地認(rèn)識(shí)自己所存在的問(wèn)題。店長(zhǎng)要有開(kāi)朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個(gè)良好的氛圍。

　　每天面對(duì)滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點(diǎn)，保證商場(chǎng)有序的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績(jī)，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

服裝工作計(jì)劃3

　　一、營(yíng)銷計(jì)劃

　　在xxx旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營(yíng)能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國(guó)學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭(zhēng)取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃：

　　1、在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

　　2、制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我代理你的移動(dòng)）比較合適。

　　3、通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

　　4、主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

　　5、提供周到而豐富的系列服務(wù)。

　　6、加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

　　二、休閑旅游市場(chǎng)

　　除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭(zhēng)明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的`預(yù)期目標(biāo)。

　　1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

　　2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

　　3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷活動(dòng)。力爭(zhēng)做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠(chéng)。

　　4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

　　三、配合公司做好厚田沙漠的銷售工作。

　　我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

　　1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　2、把營(yíng)銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。

　　四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

　　目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開(kāi)辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

　　五、加強(qiáng)售后服務(wù)

　　旅行社保持已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話、意見(jiàn)征詢單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。

服裝工作計(jì)劃4

　　一、 任務(wù)分配

　　本月總目標(biāo)2x萬(wàn)，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬(wàn)；第二擊8萬(wàn)；第三擊7萬(wàn)，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

　　二、人員分配

　　將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候，我會(huì)組織大家背款號(hào)了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

　　作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

　　三、經(jīng)營(yíng)管理

　　1． 加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2．因店鋪進(jìn)商場(chǎng)之初沒(méi)有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級(jí)店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作。

　　3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等

　　吸引顧客眼球的活動(dòng)。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場(chǎng)，與其它在天津已成熟品牌競(jìng)爭(zhēng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的.主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

　　4．積極抓住大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

　　x. 為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

　　1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙；

　　2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘；

　　3）無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　6. 為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

　　以上是我對(duì)2月份工作的計(jì)劃，有不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

服裝工作計(jì)劃5

　　1. 早會(huì)前7：10---7：30檢查衛(wèi)生清理情況，包括用濕抹布擦地、設(shè)備衛(wèi)生、電機(jī)衛(wèi)生，設(shè)備是否整齊，地面衛(wèi)生是否干凈整潔，檢查員工出勤情況。

　　2. 現(xiàn)場(chǎng)檢查合格后，7:30開(kāi)早會(huì)，確認(rèn)當(dāng)天計(jì)劃完成情況，對(duì)應(yīng)昨天質(zhì)量出現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)今天應(yīng)注意的事項(xiàng)，安排好生產(chǎn)。

　　3. 早會(huì)后協(xié)調(diào)人員，提取輔料，點(diǎn)好數(shù)，安排好工序流水，每個(gè)員工先檢查一遍質(zhì)量（包括線跡、針碼），每道工序要求的標(biāo)準(zhǔn)及尺寸，先確認(rèn)一遍。

　　4. 10：00拉鈴后，先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理情況，包括用濕抹布擦地、機(jī)器臺(tái)面、地面衛(wèi)生、柱子周圍、抹布桶周圍，沒(méi)有任何衛(wèi)生死角。

　　5. 檢查質(zhì)量。

　　6. 中午上班前先檢查一遍現(xiàn)場(chǎng)，同上標(biāo)準(zhǔn)。

　　7. 安排好生產(chǎn)，工序流水是否正常，及時(shí)調(diào)整人員，安排好后檢查質(zhì)量。

　　8. 下午3：00拉過(guò)鈴后先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。

　　9. 5：00每天碰頭會(huì)，對(duì)應(yīng)當(dāng)天前后工序發(fā)生的質(zhì)量，計(jì)劃問(wèn)題，包括后道工序反饋的.質(zhì)量問(wèn)題對(duì)應(yīng)解決，5：30開(kāi)始每天的員工個(gè)人完成，算好記錄在個(gè)人日產(chǎn)量表上，商定當(dāng)天個(gè)人計(jì)劃完成情況。

　　10. 下班前檢查一遍現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，特別是設(shè)備清理、電機(jī)清理，準(zhǔn)備好第二天的早會(huì)。

　　以上各項(xiàng)工作，請(qǐng)每位班長(zhǎng)每天監(jiān)督檢查，落實(shí)到位，共同努力。

　　今天要比昨天做得好，

　　明天要比今天做的更好！

服裝工作計(jì)劃6

　　了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長(zhǎng)率的計(jì)劃;折扣促銷、贈(zèng)送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

　　1、了解設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

　　服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，陳列師淘寶開(kāi)店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展，與此同時(shí)，啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。

　　2、了解新品上市計(jì)劃，入行色系整合

　　在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中，有一個(gè)很重要的程序，即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開(kāi)店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò)，服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)榉�裝設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況，不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可，這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷售，這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。

　　3、了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

　　成衣庫(kù)存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫(kù)存，一種是銷售不好的滯銷庫(kù)存。暢銷庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心，關(guān)鍵在于滯銷庫(kù)存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的.貨品重新組合，帶動(dòng)滯銷庫(kù)存的銷售，這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開(kāi)店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

　　4、了解庫(kù)存面料及清減計(jì)劃表

　　當(dāng)年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會(huì)進(jìn)行大量采購(gòu)，這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會(huì)將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時(shí)要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過(guò)剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料�？傊�，陳列師要了解它們的動(dòng)向，因?yàn)榭傆幸惶�，它們�?huì)變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫(kù)存能否與新一季服裝系列完美融合。

服裝工作計(jì)劃7

　　一、服裝的陳列

　　在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

　　1、疊裝陳列

　�。�1）首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

　�。�2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

　�。�3）疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

　　2、掛裝陳列：

　　（1）每款服飾應(yīng)同

　　同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

　�。�2）掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

　　3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

　　在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開(kāi)得是否成功，

　　一是硬件，

　　二是其貨品陳列，

　　三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

　　二、提高服務(wù)質(zhì)量：

　　服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

　　1、自身工作要求：

　�。�1）保證積極的`工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；

　�。�2）善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量；和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能；

　�。�3）要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　�。�4）對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　�。�5）善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

　　2、客戶維系要求：

　�。�1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

　�。�2）建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

　�。�3）對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　�。�4）對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

　　三、具體計(jì)劃

　　1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；

　　2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

　　3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

　　在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

　　我們大區(qū)又開(kāi)始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷計(jì)劃，力取在20xx年干出漂亮的成績(jī)。

服裝工作計(jì)劃8

　　我從XX年進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的20xx年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)：

　　第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　銷售人才就是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)就是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)就是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

　　第二，熱忱服務(wù)。

　　要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購(gòu)買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝。

　　了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。

　　不斷自我提高的`習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，此時(shí)把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)。

　　和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為我們xx男裝專賣店的發(fā)展就是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境就是工作的關(guān)鍵。

服裝工作計(jì)劃9

　　一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

　　1.掌握每款貨品數(shù)量

　　2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

　　3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

　　4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

　　二、管理好賬目

　　1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

　　2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

　　三、管理好員工

　　1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

　　2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

　　3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

　　(1)做到每位員工均了解公司制度，

　　(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

　　4.保，保證賣場(chǎng)有足夠銷售人員，目是保證銷售額。

　　5.提，提高銷售人員銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀管理人員。

　　四、商品陳列

　　1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

　　3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

　　五、增加銷售額

　　1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

　　2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

　　3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大宣傳范圍。

　　4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高員工和銷售附加較高員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

　　以上就是我對(duì)新一年工作計(jì)劃。

服裝工作計(jì)劃10

　　1、積極參與《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》意見(jiàn)征求工作

　　20xx年2月28日，《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》開(kāi)始了為期一個(gè)月的意見(jiàn)征求工作，這是我國(guó)教育界的大事，更事關(guān)我國(guó)職業(yè)教育下一步的改革與發(fā)展走向。為了調(diào)動(dòng)職教集團(tuán)校企成員單位積極參與意見(jiàn)征求工作，集團(tuán)將組織所有成員單位為《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）》積極建言獻(xiàn)策，并將這些意見(jiàn)收集、分類、整理歸納后上報(bào)國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要工作小組辦公室，為制定符合中國(guó)國(guó)情和時(shí)代要求的教育規(guī)劃綱要特別是職業(yè)教育發(fā)展的政策制定做出貢獻(xiàn)。

　　2、繼續(xù)做好集團(tuán)網(wǎng)站的維護(hù)與信息更新工作

　　集團(tuán)網(wǎng)站是集團(tuán)成員間信息交流的重要平臺(tái)，在長(zhǎng)期準(zhǔn)備和精心策劃下，集團(tuán)網(wǎng)站已建立并正式運(yùn)行，而且也初步建立了網(wǎng)站信息員網(wǎng)絡(luò)，信息定期更新，為集團(tuán)成員間的信息交流提供了一個(gè)有效平臺(tái)。為了進(jìn)一步提高網(wǎng)站的工作效率，要繼續(xù)做好集團(tuán)網(wǎng)站的維護(hù)與信息更新工作，各成員單位要積極配合，及時(shí)、準(zhǔn)確地提供本單位的相關(guān)信息，并及時(shí)報(bào)給秘書(shū)處。已指定專（兼）職信息員的成員單位做好督促工作，積極與秘書(shū)處聯(lián)系溝通，未指定專（兼）職信息員的成員單位要盡快落實(shí)。信息員有變動(dòng)者應(yīng)及時(shí)報(bào)秘書(shū)處，秘書(shū)處在此基礎(chǔ)上繼續(xù)做好集團(tuán)通訊錄的更新與分發(fā)工作。

　　3、繼續(xù)加強(qiáng)秘書(shū)處的服務(wù)職能，提高工作效能

　　秘書(shū)處是職教集團(tuán)的日常管理與服務(wù)機(jī)構(gòu)，秘書(shū)處工作效能的高低也直接影響著職教集團(tuán)的工作效率的高低。為了進(jìn)一步提高職教集團(tuán)的工作效率，促進(jìn)集團(tuán)成員的深度合作，實(shí)現(xiàn)校企共享資源、共贏發(fā)展，要繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)秘書(shū)處的管理與服務(wù)職能，增加經(jīng)費(fèi)支持，提高服務(wù)意識(shí)與水平。

　　4、做好集團(tuán)的宣傳工作，擴(kuò)容成員，增強(qiáng)集團(tuán)實(shí)力

　　目前職教集團(tuán)共三十多個(gè)校企成員單位，已初具規(guī)模，并有了一定的影響力，但仍需做好集團(tuán)的對(duì)外宣傳工作，加大對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門、社會(huì)媒體、其他兄弟職教集團(tuán)、各紡織服裝類職業(yè)院校和企業(yè)的宣傳工作。充分發(fā)揮集團(tuán)網(wǎng)站的平臺(tái)作用，讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門聽(tīng)到集團(tuán)的聲音，讓社會(huì)各界了解集團(tuán)的活動(dòng)，擴(kuò)大對(duì)成員單位的宣傳與推介。積極吸收引進(jìn)知名度高、發(fā)展良好的企業(yè)、院校和其他相關(guān)科研單位加盟，并及時(shí)聯(lián)系秘書(shū)處備案，做好集團(tuán)入會(huì)手續(xù)，以增強(qiáng)集團(tuán)的實(shí)力。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)集團(tuán)成員間資源共享機(jī)制建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　集團(tuán)成立以來(lái)，積極發(fā)揮集體力量，推動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部資源共享，一向重視成員間的溝通交流。為了進(jìn)一步發(fā)揮校企各自資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)與資源共享，集團(tuán)進(jìn)一步完善集團(tuán)內(nèi)師資、技術(shù)、學(xué)術(shù)交流機(jī)制，繼續(xù)通過(guò)教師互聘、企業(yè)技術(shù)攻關(guān)研討會(huì)、科技發(fā)明成果展覽會(huì)、優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文評(píng)選活動(dòng)等方式加強(qiáng)校企、校際間的合作，建立集團(tuán)資源共享機(jī)制。

　　6、繼續(xù)加強(qiáng)制度建設(shè)，完善集團(tuán)運(yùn)行機(jī)制

　　目前集團(tuán)下設(shè)三個(gè)工作委員會(huì)和秘書(shū)處，也制定了集團(tuán)章程等管理規(guī)章，集團(tuán)整體運(yùn)行平穩(wěn)。但集團(tuán)還存在一定的問(wèn)題，如個(gè)別成員長(zhǎng)單位時(shí)間不積極參加集團(tuán)的活動(dòng)，不履行相應(yīng)義務(wù)。對(duì)此需進(jìn)一步的'健全與完善，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)章制度建設(shè)，制定成員退出機(jī)制，對(duì)長(zhǎng)期不參加集團(tuán)活動(dòng)或不履行相應(yīng)義務(wù)達(dá)一定程度的成員單位實(shí)施強(qiáng)制退出，完善集團(tuán)運(yùn)行機(jī)制，保證集團(tuán)各項(xiàng)工作有章可循、有章必依。

　　7、繼續(xù)做好三個(gè)工作委員會(huì)的特色活動(dòng)

　　江蘇紡織服裝職教集團(tuán)下設(shè)教學(xué)管理工作委員會(huì)、產(chǎn)學(xué)研工作委員會(huì)和職業(yè)培訓(xùn)與就業(yè)工作委員會(huì)等三個(gè)工作委員會(huì)，三個(gè)工作委員會(huì)負(fù)責(zé)集團(tuán)三個(gè)不同領(lǐng)域的活動(dòng)，肩負(fù)的職責(zé)不同。20xx年三個(gè)工作委員會(huì)結(jié)合自己的活動(dòng)領(lǐng)域與職責(zé)開(kāi)展了一系列的特色活動(dòng)，并取得了不錯(cuò)的成效。為了進(jìn)一步推進(jìn)集團(tuán)各項(xiàng)工作，更好地發(fā)揮各自的職責(zé)，三個(gè)工作委員會(huì)應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)自身責(zé)任意識(shí)，結(jié)合本年度工作計(jì)劃，繼續(xù)舉辦自身工作職責(zé)范圍內(nèi)的各種特色活動(dòng)。尤其要充分利用暑期有利時(shí)機(jī)，積極開(kāi)展技能培訓(xùn)、課程改革研討、項(xiàng)目合作等活動(dòng)。

　　8、繼續(xù)舉辦紡織服裝類職業(yè)教育人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)

　　人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)是職業(yè)院校人才培養(yǎng)的標(biāo)尺，其標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)與否，直接影響著職業(yè)院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的高低。鑒于此，為了提高職教集團(tuán)各院校成員人才培養(yǎng)的質(zhì)量，集團(tuán)將繼續(xù)適時(shí)舉辦紡織服裝類職業(yè)教育各專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)，邀請(qǐng)校企各成員單位的學(xué)者、專家及一線技術(shù)人員共商人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)大計(jì)，制定科學(xué)可行的專業(yè)人才培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　9、繼續(xù)舉辦各類職業(yè)技能大賽

　　為了提高職教集團(tuán)院校單位的人才培養(yǎng)水平，更好地服務(wù)于企業(yè)成員的人才需求，需要通過(guò)舉辦職業(yè)技能大賽的形式提高大學(xué)生的技術(shù)技能和心理素質(zhì)，讓學(xué)生在大賽中發(fā)現(xiàn)不足、提高技術(shù)、磨練意志，使大學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)、技術(shù)水平高、心理素質(zhì)好，能順利地走上工作崗位，更好地服務(wù)企業(yè)。為此，職教集團(tuán)將繼續(xù)積極舉辦各種技能大賽，并做好宣傳動(dòng)員工作，提高各成員單位的積極性與參與度。

　　10、開(kāi)展職教集團(tuán)“西部行”活動(dòng)，增強(qiáng)集團(tuán)輻射力

　　輻射力是職教集團(tuán)運(yùn)行效率的一個(gè)重要指標(biāo)，增強(qiáng)集團(tuán)的輻射力既有利于發(fā)揮集團(tuán)的社會(huì)價(jià)值，也有利于提高集團(tuán)的社會(huì)影響力，將集團(tuán)辦大辦好。為了擴(kuò)大集團(tuán)的輻射能力，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，組織集團(tuán)成員單位走出江蘇，選派專家、學(xué)者及技術(shù)人員深入到中西部地區(qū)學(xué)習(xí)、考察、調(diào)研，與當(dāng)?shù)丶徔椃�裝類職教集團(tuán)和院校企業(yè)進(jìn)行校企合作、課程開(kāi)發(fā)等方面的交流活動(dòng)，幫助當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)解決生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題等。同時(shí)，邀請(qǐng)中西部較有特色的紡織服裝類院校與知名企業(yè)加入集團(tuán)，增強(qiáng)集團(tuán)的力量與輻射力。

　　11、定期召開(kāi)集團(tuán)理事長(zhǎng)會(huì)議

　　集團(tuán)的正常運(yùn)行離不開(kāi)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)成員單位的大力支持，為了加強(qiáng)集團(tuán)成員單位（尤其是理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)成員）的信息溝通與協(xié)調(diào)，集團(tuán)定期安排在年末召開(kāi)一次理事長(zhǎng)會(huì)議，會(huì)議主要內(nèi)容為報(bào)告集團(tuán)年度工作情況，總結(jié)集團(tuán)一年來(lái)的工作成績(jī)和存在的問(wèn)題，并商討提出改進(jìn)措施，同時(shí)共同討論下一年度的工作計(jì)劃等。

　　12、舉辦“走進(jìn)企業(yè)”調(diào)研活動(dòng)

　　組織集團(tuán)內(nèi)有關(guān)學(xué)校走進(jìn)中小型企業(yè)，了解后金融危機(jī)時(shí)期企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、用工及人才需求狀況，研討人才培養(yǎng)模式、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)及校企深度合作等事宜。

服裝工作計(jì)劃11

　　一、指導(dǎo)思想

　　1、以國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，培養(yǎng)合格的中級(jí)技能人才。

　　2、堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，突出職業(yè)技能訓(xùn)練，注重對(duì)學(xué)生分析問(wèn)題與解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。

　　3、緊密結(jié)合行業(yè)、企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際需求，注意學(xué)生素質(zhì)的全面提高。 4、體現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，突出教學(xué)的科學(xué)性和先進(jìn)性。

　　二、培養(yǎng)目標(biāo)

　　培養(yǎng)社會(huì)主義建設(shè)需要的，德、智、體全面發(fā)展的，有較強(qiáng)實(shí)際工作能力和職業(yè)素質(zhì)的服裝設(shè)計(jì)與制作的中級(jí)技能人才。具體要求是：

　　1、思想品德

　　具有良好的行為規(guī)范、職業(yè)道德和較強(qiáng)的法律意識(shí)，知榮辱，愛(ài)祖國(guó)，敬業(yè)愛(ài)崗，誠(chéng)實(shí)守信，遵守社會(huì)公德，具有團(tuán)結(jié)合作意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神。

　　2、身心素質(zhì)

　　具有一定的體育、衛(wèi)生和保健方面的知識(shí)，掌握體育鍛煉技能，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣，具有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。

　　3、專業(yè)技術(shù)理論

　　掌握美術(shù)造型、人物形體及服裝等方面的繪畫(huà)知識(shí)。掌握服裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)理論知識(shí)、設(shè)計(jì)原理和法則。掌握分辨常用服裝面料和輔料的基本知識(shí)。掌握服裝工藝技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)。具有一定的藝術(shù)鑒賞水平。

　　4、操作技能

　　具有較熟練的繪制各種服裝設(shè)計(jì)圖的能力。具有設(shè)計(jì)、變化各種服裝款式結(jié)構(gòu)的能力，具有打板和選擇、運(yùn)用面料的能力。具有流行時(shí)尚意識(shí)和信息分析的能力。掌握精良的服裝制作工藝技術(shù)，熟練操作服裝機(jī)械。能運(yùn)用服裝CAD技術(shù)。具有中等技術(shù)水平的服裝裁剪和制作能力。

　　三、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表

　　服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表

　　四、課程設(shè)置與要求

　　1、法律常識(shí)

　　了解有關(guān)法律基本知識(shí)，初步做到知法、懂法，增強(qiáng)法律意識(shí)，樹(shù)立法制觀念，提高辨別是非的能力，做到依法律己、依法做事、依法維護(hù)權(quán)益、依法同違法行為作斗爭(zhēng)，成為具有較高法律素質(zhì)的公民。

　　2、職業(yè)指導(dǎo)

　　了解國(guó)家的就業(yè)方針、政策、就業(yè)環(huán)境與就業(yè)途徑，以及求職方法和技巧。掌握職業(yè)道德基本規(guī)范，陶冶高尚的職業(yè)道德情操；樹(shù)立正確的擇職觀念，增強(qiáng)職業(yè)意識(shí)，提高就業(yè)能力。

　　3、體育

　　提高學(xué)生的體育技能和身體素質(zhì)，達(dá)到相應(yīng)的國(guó)家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)的要求，養(yǎng)成良好的體育鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣。不斷提高身體素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)勞動(dòng)和參加社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)的需要。

　　4、語(yǔ)文

　　主要內(nèi)容包括現(xiàn)代文和文言文閱讀訓(xùn)練、文學(xué)作品閱讀訓(xùn)練、寫(xiě)作和口語(yǔ)交際訓(xùn)練，通過(guò)學(xué)習(xí)提高學(xué)生讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)的能力，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)記敘文、說(shuō)明文、議論文的理解能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，使學(xué)生正確運(yùn)用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，提高文化素養(yǎng)。結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)，加強(qiáng)應(yīng)用文的練習(xí)。

　　5、數(shù)學(xué)

　　主要內(nèi)容包括集合與邏輯用語(yǔ)、函數(shù)、指導(dǎo)數(shù)函數(shù)與對(duì)數(shù)函數(shù)、三角函數(shù)、數(shù)列和極限、向量、復(fù)數(shù)、解析幾何、立體幾何、排列組合、統(tǒng)計(jì)初步。通過(guò)學(xué)習(xí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，提高學(xué)生的思維能力、空間想象能力、數(shù)形結(jié)合的能力、運(yùn)算能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　6、英語(yǔ)

　　主要包括基礎(chǔ)詞匯、基礎(chǔ)語(yǔ)法和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基本技能，通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握英語(yǔ)語(yǔ)音、語(yǔ)法、詞匯的基本知識(shí)和聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的基本技能，掌握簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)，能夠借助詞典看懂本專業(yè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明書(shū)、手冊(cè)，能夠模擬套寫(xiě)語(yǔ)篇及簡(jiǎn)單應(yīng)用文。

　　7、禮儀修養(yǎng)

　　通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握常規(guī)的公共關(guān)系與社交禮儀的知識(shí)與技巧，培養(yǎng)禮儀意識(shí)，提高禮儀修養(yǎng)，塑造良好的個(gè)人與組織形象，為將來(lái)的事業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本課程教學(xué)的基本要求是，透徹地講授基本知識(shí)，同時(shí)注重理論聯(lián)系實(shí)際，將理論教學(xué)與實(shí)證分析、案例教學(xué)相結(jié)合，使學(xué)生在掌握理論的同時(shí)，提高個(gè)人形象塑造與建立良好的人際關(guān)系的實(shí)際能力。

　　8、普通話

　　使學(xué)生掌握普通話語(yǔ)音基本理論和普通話聲、韻、調(diào)、音變的發(fā)音要領(lǐng)，具備較強(qiáng)的方音辨別能力和自我語(yǔ)音辨正能力；能用標(biāo)準(zhǔn)或比較標(biāo)準(zhǔn)的普通話進(jìn)行朗讀、說(shuō)話、演講及其它口語(yǔ)交際。教學(xué)中堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合、課堂示范和自我訓(xùn)練相結(jié)合、課內(nèi)學(xué)習(xí)和課外

　　活動(dòng)相結(jié)合的基本原則。教學(xué)上以理論為指導(dǎo)，以訓(xùn)練為主導(dǎo)。教學(xué)手段盡可能多樣化，在講授、示范、訓(xùn)練、討論、模擬表達(dá)等常規(guī)方法的運(yùn)用過(guò)程中，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　9、心理健康知識(shí)

　　幫助學(xué)生了解心理健康的基本知識(shí)，樹(shù)立心理健康意識(shí)，掌握心理調(diào)適的方法。指導(dǎo)學(xué)生正確處理各處人際關(guān)系，學(xué)會(huì)合作與競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)職業(yè)興趣，提高應(yīng)對(duì)挫折、求職就業(yè)、適應(yīng)社會(huì)的能力。正確認(rèn)識(shí)自我，學(xué)會(huì)有效學(xué)習(xí)，確立符合自身發(fā)展的積極生活目標(biāo)，培養(yǎng)責(zé)任感、義務(wù)感，養(yǎng)成自信、自律、敬業(yè)、樂(lè)群的心理品質(zhì)，提高全體學(xué)生的心理健康水平的職業(yè)心理素質(zhì)。

　　10、服裝制圖

　　了解服裝的構(gòu)成原理、計(jì)算方法和基本結(jié)構(gòu)圖，掌握常用服裝的制圖方法，能夠繪制1：1常用服裝品種的平面結(jié)構(gòu)圖。

　　11、服裝美術(shù)

　　學(xué)生通過(guò)理論的學(xué)習(xí)和寫(xiě)生訓(xùn)練，掌握一定的素描（主要是線描）、色彩、圖案等美術(shù)知識(shí)，了解人體結(jié)構(gòu)比例、造型特征及運(yùn)動(dòng)規(guī)律，提高色彩感覺(jué)和服裝色彩搭配的實(shí)際技能，熟悉各種繪畫(huà)工具在服裝美術(shù)中的運(yùn)用。

　　12、服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)

　　通過(guò)對(duì)有關(guān)服裝設(shè)計(jì)的概念、條件、美學(xué)原理、設(shè)計(jì)方法的學(xué)習(xí)和模擬訓(xùn)練，使學(xué)生初步掌握服裝設(shè)計(jì)的基本知識(shí)。通過(guò)各種條件制約下的各個(gè)服裝品種的設(shè)計(jì)訓(xùn)練，使學(xué)生基本掌握服裝設(shè)計(jì)的一般規(guī)律和技能，并能繪制服裝效果圖和工藝結(jié)構(gòu)圖。

　　13、服裝概論

　　使學(xué)生了解服裝的起源、功能、屬性、構(gòu)成、分類以及服裝標(biāo)準(zhǔn)化，服裝流行，服裝新技術(shù)知識(shí)等。

　　14、服裝材料

　　通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握較多的有關(guān)服裝材料的知識(shí)，同時(shí)對(duì)服裝材料的設(shè)計(jì)生產(chǎn)有一定的認(rèn)識(shí)，掌握將服裝材料學(xué)與服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相結(jié)合，為學(xué)生將來(lái)從事服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

　　15、原型裁剪

　　通過(guò)原型裁剪課的講授，使學(xué)生在掌握服裝制圖的基礎(chǔ)上，能較快捷地變化出各種服裝款式，掌握男女和兒童的人體測(cè)量、基礎(chǔ)原型制圖、各式時(shí)裝制圖、裁剪及生活時(shí)裝制圖和樣板等技術(shù)。

　　16、服裝手工工藝

　　掌握手針?lè)ā⒕幗Y(jié)工藝所需的`材料、工具、方法、步驟及用途等方面的知識(shí)和技能。 17、服裝縫制工藝

　　通過(guò)學(xué)習(xí)常用的手針工藝和機(jī)工工藝，熟悉縫紉機(jī)的使用技能，練習(xí)領(lǐng)、袖、口袋等部件的制作，掌握服裝制作的組成關(guān)系和技能。掌握一般服裝的推、歸、拔定型等熨燙技術(shù)，使學(xué)生較熟練地掌握一般服裝的制作方法、順序，逐步達(dá)到獨(dú)立制作的能力。

　　18、服裝制版與放碼

　　掌握服裝制板的技術(shù)要求和所使用的工具，學(xué)習(xí)國(guó)家號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)和常用服裝品種樣板的縮放技術(shù)，使學(xué)生能根據(jù)服裝品種編制規(guī)格，并推制各號(hào)型樣板和合理排料，并計(jì)算出用料定額。

　　19、計(jì)算機(jī)操作基礎(chǔ)與服裝CAD

　　掌握計(jì)算機(jī)基本操作知識(shí)（前四周學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)操作知識(shí)）；本課程的主要任務(wù)是要學(xué)生學(xué)會(huì)靈活的掌握服裝電腦制圖的工具；重點(diǎn)是掌握西褲、襯衫、西裝的電腦制圖；了解電腦制圖的原理。通過(guò)本軟件的操作，使學(xué)生能掌握一定的服裝電腦基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，能繪制出上裝和下裝的裁片；并作好衣片的編號(hào)，為今后到廠里操作服裝電腦打下良好的基礎(chǔ)。

　　20、服裝質(zhì)量管理與檢驗(yàn)

　　熟悉服裝行業(yè)質(zhì)量管理的具體內(nèi)容和生產(chǎn)管理知識(shí)，掌握服裝主要品種的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)規(guī)則。能正確鑒別常見(jiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，并提出處理意見(jiàn)。

　　21、服裝設(shè)備及使用

　　了解常用服裝設(shè)備的分類、構(gòu)造及工作原理，能正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)常用的服裝設(shè)備，能排除常用設(shè)備的故障，熟悉常用服裝的安全操作要求。

　　22、服裝畫(huà)技法

　　從服裝繪畫(huà)的技法和審美情趣入手，培養(yǎng)學(xué)生掌握時(shí)裝繪畫(huà)的技巧，能準(zhǔn)確、熟練、藝術(shù)化地表現(xiàn)設(shè)計(jì)的構(gòu)思和效果，包括畫(huà)面效果，面料質(zhì)感，人體動(dòng)態(tài)造型與服裝的關(guān)系，以及各種款式的結(jié)構(gòu)繪制原理等。

　　23、模特表演技能

　　通過(guò)教學(xué)，讓學(xué)生掌握表演基礎(chǔ)理論與編導(dǎo)，步態(tài)表演，表演藝術(shù)造型，形體訓(xùn)練等專業(yè)知識(shí)。

　　五、實(shí)習(xí)教學(xué)

　　教學(xué)實(shí)習(xí)：組織學(xué)生到服裝廠或服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)習(xí)、調(diào)查，了解服裝的款式、色彩、結(jié)構(gòu)及流行趨勢(shì)，如有條件，參與一些實(shí)際制作。

　　生產(chǎn)實(shí)習(xí)：選定專業(yè)對(duì)口、生產(chǎn)技術(shù)和管理較先進(jìn)的服裝工廠實(shí)習(xí)，通過(guò)生產(chǎn)勞動(dòng)讓學(xué)生了解服裝生產(chǎn)的工藝流程及生產(chǎn)設(shè)備管理的一般情況。

服裝工作計(jì)劃12

　　一、服務(wù)方面

　　我覺(jué)得隨著店內(nèi)名聲鶴起，每天來(lái)的顧客是蜂擁而至，我們的店面相當(dāng)于對(duì)面或者是隔壁的店面來(lái)說(shuō)可以用四個(gè)字來(lái)形容，“門庭若市”，但是隨之面料著的就是一個(gè)很大的困難，這么多人，我們的服務(wù)質(zhì)量得不到保障，有很多顧客來(lái)了之后，沒(méi)有一個(gè)服務(wù)員跟隨導(dǎo)購(gòu)，導(dǎo)致別人想試衣服，都無(wú)從下手，我們的服務(wù)存在極大的問(wèn)題，對(duì)先來(lái)的客戶服務(wù)過(guò)度的周到，對(duì)后來(lái)的客戶卻無(wú)人問(wèn)津，相差的確是大，但是這也就讓那些顧客對(duì)我們產(chǎn)生了不好的印象，我打算在之后的工作中，制定一個(gè)規(guī)矩，員工工資實(shí)行提成制，降低基本工資，怎么去提升服務(wù)質(zhì)量讓我們員工們?nèi)タ紤]，我相信為了提成，他們能更好的`服務(wù)于大家的。

　　二、員工方面

　　我逐漸發(fā)現(xiàn)員工們?cè)诠ぷ鲿r(shí)的專業(yè)性還是有點(diǎn)欠佳的，對(duì)面顧客的一些行為舉止，不能做出正確的反應(yīng)，很多事都需要顧客提醒，比如說(shuō)顧客要試外套了，他們還站在一旁，這個(gè)時(shí)候不是應(yīng)該主動(dòng)的幫顧客脫下來(lái)，搭在自己手臂上，保管好嗎？有些員工那種呆滯程度我是真的看不下去，為此，我決定在明年開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前，先組織他們進(jìn)行三天的培訓(xùn)，這三天不營(yíng)業(yè)，損失我一個(gè)人承擔(dān)。但是我就是希望我店里的員工都是最為專業(yè)的，沒(méi)有次品。

　　三、服裝方面

　　我非常的清楚，之所以我們店能這么火爆，一是因?yàn)槠放频拿麣忭懘�，畢竟是作為為�?shù)不多在電視上打過(guò)廣告的服裝品牌，還是深得民心的，最關(guān)鍵的是明星代言的好。二是店面的地理位置極佳，是人流量匯聚的中性區(qū)域，我知道要是我的店面想在這家商場(chǎng)立足下來(lái)，并且屹立不倒就必須把品牌的質(zhì)量做好，我是跟xx服裝品牌公司簽訂了合約的，我的貨都是從他公司直接提的，但是我也會(huì)保證每一件都要經(jīng)過(guò)我的眼睛檢查，不然不允許拿出去買，那位員工想到這種次品的的，跟我匯報(bào)一聲拿走就是，我會(huì)嚴(yán)格的審查服裝的質(zhì)量，保證每一件賣出去的衣服，顧客都能穿的放心。

服裝工作計(jì)劃13

　　工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。

　　作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任重大，多年來(lái)工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)管理者;二是要有良好專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

　　具體歸納為以下幾點(diǎn)：

　　1.認(rèn)真貫徹公司經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下橋梁作用。

　　2.做好員工思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工積極性，了解每一位員工優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)集體。

　　3.通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有放矢，使我們工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)不必要損失。

　　4.以身作則，做員工表帥。不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　5.靠周到而細(xì)致服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)“讓我干”到積極“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)為顧客服務(wù)，盡可能滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心微笑和禮貌文明用語(yǔ)，使顧客滿意離開(kāi)本店。

　　6.處理好部門間合作、上下級(jí)之間工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀去看待工作中問(wèn)題，并以積極態(tài)度去解決。

　　現(xiàn)在，門店管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新工作要求，熟練業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛熟練業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

　　面對(duì)xx-xx年工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒頭腦，理清明年工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

　　1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作管理;

　　2.對(duì)內(nèi)加大員工培訓(xùn)力度，全面提高員工整體素質(zhì);

　　3.樹(shù)立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

　　4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間工作環(huán)境，去掉不和諧音符，發(fā)揮員工最大工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

服裝工作計(jì)劃14

　　一、跟單員的定義：

　　跟單員是指在企業(yè)或公司運(yùn)作過(guò)程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品、跟蹤服務(wù)運(yùn)作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對(duì)出貨交期負(fù)責(zé)的人，都是跟單員。

　　二、跟單員的工作界定

　　跟單員廣泛存在于訂單型生產(chǎn)企業(yè)和進(jìn)出口貿(mào)易型企業(yè)中，跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)隨企業(yè)的規(guī)模與性質(zhì)而有所區(qū)別，但跟單員總的來(lái)說(shuō)是作為業(yè)務(wù)跟單與生產(chǎn)跟單而存在的。

　　1。業(yè)務(wù)跟單：也稱為業(yè)務(wù)員，主要是對(duì)客戶進(jìn)行跟進(jìn)。尤其是已對(duì)本公司的產(chǎn)品已有了興趣，有合作意向的人進(jìn)行跟進(jìn)。以締結(jié)業(yè)務(wù)，簽定合同為目標(biāo)的一系列活動(dòng)。

　　2。生產(chǎn)跟單：也稱為跟單員，對(duì)已接來(lái)的訂單進(jìn)行生產(chǎn)安排。對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產(chǎn)過(guò)程中跟蹤質(zhì)量管理的我們稱之為QC，在一些小型的貿(mào)易公司，有時(shí)候跟單員和QC工作有一個(gè)人承擔(dān)，這樣工作會(huì)比較繁瑣，容易出錯(cuò)，一般情況之下，QC和跟單是分開(kāi)的，跟單員主要是掌控訂單的進(jìn)度和時(shí)間以及和工廠和客戶的溝通，產(chǎn)品質(zhì)量的控制則有QC進(jìn)行跟蹤。

　　三、跟單員的工作特點(diǎn)

　　跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從銷售、生產(chǎn)、物料、財(cái)務(wù)等都會(huì)有跟單員的身影出現(xiàn)。特點(diǎn)是：復(fù)雜的、全方位的。

　　1。責(zé)任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因?yàn)橛唵问枪�司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

　　2。溝通、協(xié)調(diào)：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計(jì)劃部門、生產(chǎn)部門等許多部門的'工作是一種溝通與協(xié)調(diào)，都是在完成訂單的前提下而進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通協(xié)調(diào)能力特別重要。

　　3。做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對(duì)他們的需求比較熟悉，同時(shí)也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此對(duì)客戶的訂單可以提出意見(jiàn)，以利于客戶的訂貨或下單。

　　4。工作節(jié)奏多變、快速：面對(duì)的客戶來(lái)自五湖四海，他們的工作方式、作息時(shí)間、工作節(jié)奏各不相同，因此，跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時(shí)客戶的訂單是小批量的，但卻要及時(shí)出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

　　5。工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對(duì)外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對(duì)內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程，以便做出更快更好的反應(yīng)和決策。

　　四、跟單員的素質(zhì)要求

　　跟單員的工作性質(zhì)與特點(diǎn)決定了其從業(yè)的素質(zhì)要求：

　　1）分析能力：分析出客戶的特點(diǎn)及產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，以利于報(bào)價(jià)。

　　2）預(yù)測(cè)能力：能預(yù)測(cè)出客戶的需求，合作企業(yè)的生產(chǎn)能力及物料的供應(yīng)情況，便于接單、生產(chǎn)及交貨的安排。

　　3）表達(dá)能力：善于用文字和語(yǔ)言與客戶溝通。

　　4）專業(yè)知識(shí)：對(duì)所跟單的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點(diǎn)、來(lái)源及成分。知道產(chǎn)品的特點(diǎn)、款式、質(zhì)量，便于和客戶及生產(chǎn)人員的溝通。

　　5）人際關(guān)系處理的能力：處理好與客戶、與上級(jí)、與同事、與外單位人員的關(guān)系，通過(guò)他們來(lái)完成自己想要做的事。

　　6）法律知識(shí)：了解合同法、票據(jù)法、經(jīng)濟(jì)法等與跟單工作有關(guān)的法律知識(shí)，做到知法、守法、懂法、用法。

　　7）談判能力：有口才、有技巧。

　　8）管理與推銷能力：對(duì)外推銷高手，對(duì)內(nèi)管理行家。

　　9）物流知識(shí)：了解運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、保管、配送等知識(shí)。

　　五、跟單流程：

　　生產(chǎn)過(guò)程跟單主要是了解合作工廠的生產(chǎn)進(jìn)度能否滿足定單的交貨期，產(chǎn)品是否按訂單生產(chǎn)，因此跟單員要協(xié)同QC深入企業(yè)的生產(chǎn)車間查驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)處理。因?yàn)樯�產(chǎn)過(guò)程跟單的基本要求是使企業(yè)能按訂單即時(shí)交貨及按訂單約定的質(zhì)量交貨，所以我們要深入到生產(chǎn)線，查看進(jìn)度，查看質(zhì)量。

服裝工作計(jì)劃15

　　XX年，新的一年，我感到壓力的到來(lái)，壓力大才會(huì)有動(dòng)力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作計(jì)劃，希望能夠達(dá)到自已的目標(biāo)。

　　一、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)

　　1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。

　　2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。

　　3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，對(duì)升降幅度較大的終端進(jìn)行單店分析其原因。

　　4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)行銷售動(dòng)態(tài)管理。

　　5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)了解終端情況。

　　二、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理

　　1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的`管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

　　2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員。

　　3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

　　4、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽(tīng)私人電話不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

　　5、為了完成目標(biāo)業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。

　　6、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶客群：

　　(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

　　(2)聯(lián)系客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

　　(3)聯(lián)系方法上，如果您有比較好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)系盡量采用電話和傳真相結(jié)合的方式。

　　(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)系和開(kāi)發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以避免過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。

　　(5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄

　　以上是我的一個(gè)個(gè)人工作計(jì)劃，希望能夠圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，取得好的佳績(jī)。

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