常用的工作計劃9篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編精心整理的常用的工作計劃，歡迎大家分享。

常用的工作計劃1

　　一、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網(wǎng)

　　x月重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。x月計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。

　　二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

　　x月營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟.

　　以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y合，強調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的`工作團體。

　　三、熱情接待，服務周到

　　接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

　　四、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃

　　經(jīng)常組織部門有關人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實，及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。

　　加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

　　x月，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成銷售任務，開拓創(chuàng)新，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

常用的工作計劃2

　　在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的營銷團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善營銷制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的'看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立營銷，服務網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)營銷目標

　　今年的營銷目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的營銷團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　服裝督導工作主要內(nèi)容: 客戶管理, 貨品分析, 店鋪陳列, 營業(yè)員培訓。

　　服裝督導的5月工作職責：

　　1、跟進每日店鋪數(shù)據(jù)上傳的準確性，及時性。

　　2、貨品到貨信息，發(fā)布到各店鋪并跟進配貨。

　　3、對每日銷售與上月同期銷售數(shù)據(jù)進行對比分析，對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其 原因。

　　4、對無電腦的專柜每日進行銷售錄入，下單配貨，并核實其配貨數(shù)量與其銷售，庫存是否合理，進行正確下單。

　　5、到店檢查相關工作，隨時了解店鋪情況。

　　6、監(jiān)督、指導直營店、加盟店的銷售;

　　7、監(jiān)督公司各項政策在直營店和專賣店的執(zhí)行情況;

　　8、協(xié)助行管科作好專賣店固定設施配備工作;完成上級交給的各項調(diào)查任務;

　　9、編制市場調(diào)研報告，確定調(diào)研項目;

　　10、根據(jù)市場狀況，提供科學有效的促銷方案;

　　11、協(xié)助加盟商調(diào)查市場編寫調(diào)查報告;

　　12、協(xié)助招商人員調(diào)查加盟商背景資料;

　　13、協(xié)助加盟商選擇店址并確定;

　　14、指導、監(jiān)督加盟店裝修等事宜;協(xié)助加盟店的綜合培訓。

　　15、 每周寫工作總結和下周工作計劃，完成工作目標。

　　16、對本月度進行工作總結，寫下月工作計劃

常用的工作計劃3

　　工作目標：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

　　4. 嚴抓紀律、學習，在年終的考試中全班取得好的成績。

　　工作方向：

　　帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

　　工作思想：

　　交流用心 換位思考。

　　工作計劃：

　　一、大學里,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率。

　　二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的.執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。

　　三、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動，這樣可以團結集體，增強同學們之間的友情!

　　完善考勤與請假制度.需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是班主任或班長親自簽字的假條;事假必須有班主任的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給班主任審查.

　　為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。班委會在個月舉行，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理;實行班務公開。

常用的工作計劃4

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無死亡、無重傷、無重大生產(chǎn)設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發(fā)生率低于廠規(guī)定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上(如下表)。

　　二、指導思想

　　要以公司對20xx年安全生產(chǎn)目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主�！睘樵瓌t，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　各單位部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的`方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

常用的工作計劃5

　　一、教學工作的計劃

　�。�1）學生情況分析：高一年的學生選項為武術教學班人數(shù)較多，高二年選項出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也基本上是上個學分選項時的基本情況，對于學習時起到這個項目的連續(xù)性有一定的幫助。學習時也能了解到教師的教學意圖，這樣方便教學的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術難度與要求。

　�。�2）教材與教輔分析：

　　①分析教材與教輔的內(nèi)容與結構：這個學期采用2個學分同時選項，這樣有利于全學期的學習計劃與安排，不用再教基本功，本學期我安排了校本課程“永春白鶴拳”里的兩個套路進行教學，采用一套拳，一套器械的方式配合實用技能進行教學，這樣有利于學生的學習興趣，從內(nèi)容與結構上的安排是注重學生的學習過程，特別是動作的到位，學不在多，而在精。

　�、诜治鼋滩牡奶攸c與重點、難點：教材的特點為有利于學生的學習，興趣比較濃，對于學習過程比較注重，方便學生的素質(zhì)不同者的學習；重點在于武德，這是本個項目開設的重點，也是教學過程中最重最重的重點，讓學生知道學習的基本意圖，也讓學生能自我控制；難點在于如何去掌握套路的實用技能，提高學以致用，能有防身的本領。

　�、厶岢鼋虒W任務：在全面發(fā)展體能的基礎上，進一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導學生學會合理掌握練習與討論的時間，了解實現(xiàn)目標時可能遇到的困難。在不斷體驗進步和成功的過程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂觀開朗的優(yōu)良品質(zhì)；認識現(xiàn)代社會所必需的合作和競爭意識，在武術學習過程中學會尊重和關心他人，將自身健康與社會需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結合本身項目去了解一些武術名人并能對他們進行簡單的評價；加強研究性的學習，去討論與研究技能的實用性，加強同學之間的討論交流的環(huán)節(jié)。

　�。�3）教學目標：

　�、倏傮w目標：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學生的.健康意識和體魄，進一步激發(fā)學生的學習“永春白鶴拳”興趣，培養(yǎng)學生的終身體育意識，以學生身心健康發(fā)展為中心，重視學生主體地位的同時關注學生的個體差異與不同需求，確保每一個學生都受益，以及多樣性和選擇性的教學理念，結合學校的實際情況，設計本教學工作計劃，以滿足學生選項學生的需求，加深學生的運動體驗和理解，保證學生在本“永春白鶴拳”選項課的學習中修滿2學分。加強學習“永春白鶴拳”的基本套路，加強學習的的興趣，提升學生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。

　�、诰唧w目標：

　　運動參與：

　　a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習慣。

　　b根據(jù)科學鍛煉的原則，制定并實施個人鍛煉計劃。

　　c學會評價體育鍛煉效果的主要方法。

　　運動技能：

　　a認識武術運動項目的價值，并關注國內(nèi)外重大體賽事。

　　b有目的的提高技術戰(zhàn)術水平，并進一步加強技、戰(zhàn)術的運用能力。

　　c學習并掌握社會條件下活動的技能與方法，并掌握運動創(chuàng)傷時和緊急情況下的簡易處理方法。

　　身體健康：

　　a能通過多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。

　　b了解一些疾病等有關知識，并理解身體健康在學習、生活中和重要意義。

　　c形成良好的生活方式與健康行為。

　　心理健康：

　　a自覺通過體育活動改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。

　　b在武術練習活動中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。

　　c在具有實用技能練習中體驗到戰(zhàn)勝困難帶來喜悅。

　　社會適應：

　　a在學習活動中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。

　　b具有通過各種途徑獲取體育與健康方面知識和方法的能力。

　�。�4）教學措施：

　　采用教師示范與講解，學生討論，練習，教師評價，再進行個別指導，后進行學生練習，最后進行展示與學生的綜合評價相結合的方式方法，培養(yǎng)學生的良好的學習習慣、學習方法更好地完成教學任務，達到教學目標；實行培優(yōu)扶中輔差，，采用學習小組的建立，加強學習小組的相互學習、相互討論、相互研究的功能，提升學習的效率；加強多邊學科的整合，特別是加強心理健康的教育，加強運動力學、運動醫(yī)學等進行學習，以提升學生的運動自我保護意識與能力。

　　二、教學研究的計劃

　�。�1）課題研究：加強校本課程“永春白鶴拳”的開發(fā)與教學；提出“趣味奧運會進入校園”的課題進行研究。

　�。�2）校本教研：加強校本課程的開發(fā)，加強體育備課組的教研能力，做為備課組長的我與其他老師加強討論校本的研究與開發(fā)，本次校本開發(fā)利用了三個內(nèi)容：“永春白鶴拳”、跆拳道、街頭籃球。

　�。�3）論文撰寫：結合課題研究的內(nèi)容進行撰寫，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺上撰寫論文，宣揚“平山體育”的品牌文化建設。

　　（4）校際、教研組、備課組教研活動：做為晉江市教育局兼職中學體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進修學校開展好教研活動，履行職責；積極參加校際組開展的各項活動，加強提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項活動，提升教研水平；做為備課組長的我，我計劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時間與討論在備課過程中出現(xiàn)的一系列問題，針對選項會出現(xiàn)的問題進行溝通，加強學習過程的評價，協(xié)調(diào)選項內(nèi)容的評價標準及認證過程。

　�。�5）公開教學、聽課、評課。本學期繼續(xù)加強聽課的機會的掌握，加強本校的聽課，外校的聽課，繼續(xù)向各位開課老師進行學習充電。評課，提出自己的意見，針對課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評課的水平，加強談話水平。

常用的工作計劃6

　　運動點燃激情，我們暢想運動的激情，舞動我們的活力！體育部如同一支永遠跳動的音符，豐富我們的大學生活！為進一步豐富同學們的校園文化生活，努力營造積極向上、健康文明的校園文化氣氛，體育部將通過開展豐富多彩的體育活動、娛樂活動來陶冶同學們的高尚情操，展示同學們的體育才華，分享個人的技能特長，讓廣大的同學們熱愛體育、熱愛生活、融入一個大集體！

　　具體工作計劃有：

　　一、九月上旬：

　　做好“迎新生”入校工作，把老師安排體育部份內(nèi)的工作堅決做好，并積極協(xié)助其他部門工作，盡力把每名新生安排到位。剛開始就要做到讓新生對本院的學生會感到有責任心、有威望、熱情高的目的，讓更多的有責任心的'新生積極報名學生會。

　　二、九月下旬十月初：

　　把“學生會納新”工作做好充分準備，嚴肅做到“公平、公正、公開”制度，讓每位學生感到滿意，讓每位老師感到滿意！

　　三、十月下旬：

　　如果能策劃開展一場“舞會”的話，體育部將積極參與當中，舞會前積極把場地布置安排工作做好，維持好場內(nèi)秩序，積極帶動每一位在場者參與之中，堅持做到體育部無一人提前離場，做好收場工作。

　　四、十一月上旬：

　　“迎新籃球賽”開賽前積極備戰(zhàn)，做好各項準備工作，安排好各場賽事順序，積極協(xié)助其他部門工作，把每場籃球賽順利開展，也要做到“公平、公開、公正”制度，注重安全問題，讓“迎新籃球賽”取得圓滿成功。

　　五、十一月下旬：

　　“迎新晚會”開展前積極配合其他部門進行宣傳，讓每位熱愛表演、有才藝的學生積極參與晚會中，做好各項準備工作，管理好場內(nèi)秩序，做好“干干凈凈的來，干干凈凈的走”的衛(wèi)生要求，把每年一度的“迎新晚會”開展的更加精彩，更加輝煌！

　　六、“乒乓球羽毛球比賽”、“三人籃球賽”、“趣味運動會”積極主動拉贊助進行開展，盡量減少體育學院的費用開支問題。把每場賽事做到圓滿！爭取搞一些創(chuàng)新！

　　七、做到“計劃——工作——總結”方案：

　　通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個突破。

　　目的：

　　同時做到行之有據(jù)，事后總結，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓。

　　具體措施：

　　在進行各個工作前做好書面計劃，工作事后書面總結，使體育部工作資料化。

常用的工作計劃7

　　學生會自成立以來，始終堅持校團委的領導，發(fā)揮著共青團的先進模范作用，為學生才藝能力展示提供了良好的平臺，以“為學生服務”為理念，貫徹落實校團委下發(fā)的任務，積極組織多種活動。作為學生會的重要組成部分，體育部愿意盡全力豐富校園文化生活，為學生營造一個健康文明，健康向上的校園文化氛圍�，F(xiàn)將學生會體育部近期工作安排如下：

　　一.工作設想與工作思路體育部工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。

　　這就要求在組織具體活動、開展相關工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實。工作制度十分必要，找到工作過程中所遺漏的`細節(jié)，在一次次總結中，不斷改進，把工作做的更加完善;在日常工作中，加強與各院系體育部長之間的交流，充分發(fā)揮體育部的作用，使工作進一步落實。

　　二、工作目標

　　本學期工作主要工作目標：加強部內(nèi)建設，做好校級體育活動的安排工作，協(xié)助好其他部門執(zhí)行學生會安排的任務。

　　三、主要工作任務

　　(1)加強部門的內(nèi)部建設。對部門干事繼續(xù)進行培訓，策劃并展開部門內(nèi)部趣味運動會，例如：跳繩，拔河等，重在培養(yǎng)內(nèi)部團結力。嚴格例會制度，對于每次活動的策劃，由干事商討活動執(zhí)行的體細節(jié)，經(jīng)費預算等，最終拿出妥善的計劃方案交給部長審核，以這種方式來挖掘部門內(nèi)在潛力，提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。

　　(2)辦好20xx年春季運動會。充分準備，組織好國旗班訓練。

　　(3)配合學生會的各項工作。積極參加協(xié)助學生會各部門舉辦的活動，例如女工部主辦的巾幗秀，組織部舉辦的畢業(yè)生晚會等。

　　(4)做好工作總結。對于每一次的活動，結束后召開部門例會，總結活動經(jīng)驗，會后以書面形式上交部長。

　　四.策劃總結。

　　體育部從同學中來，最終也要能回到同學中去——為同學們多服務，服好務。我們會在平時工作中虛心請教，欣然接受來自于各方面的批評和建議，向主席團及其他部門學習，提高自己部門的應變能力，溝通水平，組織協(xié)調(diào)能力，及時做好工作總結。我相信體育部在我們的共同努力下肯定可以在同學的飛得更高，走得更遠。

常用的工作計劃8

　　第一， 在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的`工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　第二，熱忱服務。要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

　　第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

常用的工作計劃9

　　本學期，我班認真貫徹實施《幼兒園工作規(guī)程》，積極加強理論學習，樹立新的兒童觀、教育觀，加強教育與實踐，開展德育教育為首位，以能力、習慣培養(yǎng)為核心，不斷加強幼兒思想教育、不斷提高幼兒的各方面能力。讓幼兒在體、智、德、美、各方面得到全面發(fā)展。本學期的工作計劃如下：

　　一、班內(nèi)幼兒情況：

　　本班幼兒共31人，男生16人、女生15人，幼兒的年齡、對幼兒園的適應性、社會性都有很大的差異，通過電訪和個別交談，也了解到幼兒的個性特點，生活習慣等情況，有個別孩子是新生，而有些孩子卻能夠認讀一部分漢字了，這些個別情況和幼兒間的差異，需要老師和家長共同努力，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣、生活習慣。

　　二、教育要求

　　1、遵循幼兒園教育新綱要及規(guī)程，在本班開展區(qū)角活動中環(huán)境、材料與幼兒的發(fā)展的研究。從兒童的需要出發(fā)，隨教育的內(nèi)容，主題的深入，給幼兒提供最適合幼兒發(fā)展的學習環(huán)境，注重孩子的參與性，根據(jù)幼兒年齡特點設置適合的活動區(qū)，提供富有想象和可變的成品或半成品材料，使每個孩子富有個性地成長。

　　2、在班級加強幼兒的學習常規(guī)與生活常規(guī)的培養(yǎng)，從勞動、集體生活、游戲、作業(yè)、其他活動五方面加強幼兒常規(guī)的培養(yǎng)。

　　3、實行保育和教育相結合的原則，努力鉆研業(yè)務，積極參加各類教研活動，認真上好每一個活動，根據(jù)幼兒興趣及年齡特征選擇主題內(nèi)容，采用分組、集體和個別的'不同形式，活動前書寫教案，結合主題讓幼兒參與制作教、學具和布置墻飾和活動區(qū)，讓孩子們能身臨其境感受事物的特征，引發(fā)學習的興趣，培養(yǎng)其動手能力。在活動過程中盡量用直觀的教育形象、生動的語言體態(tài)動作、有趣的游戲、優(yōu)美的音樂來調(diào)動幼兒學習新知識的興趣，加強語言方面的溝通，讓幼兒結合現(xiàn)實生活來簡單表達和分享自己的感受、體驗和見聞。通過識字游戲、數(shù)字游戲、英語游戲、繪畫游戲、剪紙游戲、音樂游戲、體育游戲等等讓幼兒在游戲中學到知識，在玩耍中掌握知識。在組織各類活動中老師也不斷加強自身的教研、教學質(zhì)量和水平。

　　4、在本學期繼續(xù)開展主題活動，開學第一周以穩(wěn)定幼兒情緒為主，順便了解幼兒假期在家的學習和生活情況。準備從《我喜歡上幼兒園》等主題活動中選擇幼兒感興趣的主題，從中培養(yǎng)幼兒的自主性、創(chuàng)造性、提高幼兒的社會交往能力。

　　5、本學期我們注重幼兒生活自理能力和自我保護的意識的培養(yǎng)，在各項體育活動中培養(yǎng)幼兒的身體協(xié)調(diào)性，以避免大小事故的發(fā)生。培養(yǎng)幼兒主動、樂觀、合作、勇敢等優(yōu)良品質(zhì)。加強幼兒的團結合作和環(huán)保意識。為幼兒提供表現(xiàn)長處和獲得成功的機會，增強他們的自尊心和自信心。

　　6、本學期我們通過各種藝術活動來培養(yǎng)幼兒發(fā)現(xiàn)美、欣賞美、創(chuàng)造美的能力，讓幼兒在實踐中提高審美能力。通過各種音樂活動提高幼兒的音樂感受力，培養(yǎng)音樂欣賞能力，了解一些簡單的節(jié)奏。通過美術活動讓幼兒感受色彩、感受線條、創(chuàng)造自己喜歡的畫面。

　　7、本學期我們通過各種社會和科學活動來提高幼兒和家長的環(huán)保意識，通過每周的談話活動、自然科學活動、觀察活動、探索活動和戶外遠足活動讓幼兒感受大自然的美，明白要珍惜環(huán)境、愛護地球、節(jié)約用水用電、節(jié)約能源等等。同時，通過家長園地向家長介紹環(huán)保的重要性及如何從自我做起支持環(huán)保、宣傳環(huán)保。

　　8、配合幼兒園做好各項活動。

　　配合年級組完成年級組的各項工作。

　　三、保育工作

　　1、為使幼兒生活在干凈整潔、綠色的環(huán)境中，我們堅持做到每周安排幼兒護理班級自然角的花草。老師也做到一天一小掃，一周一大掃，做好各項綠化和消毒工作，保持室內(nèi)外的綠色環(huán)境和衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通，讓幼兒自己成為綠色幼兒園的小主人。

　　2、堅持陽光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等，預防傳染病的發(fā)生和流傳。

　　3、教育幼兒愛清潔、講衛(wèi)生，正確進餐的方法，提高幼兒的自理能力。加強幼兒自我保護意識，保護自己身體的健康成長。

　　4、教育幼兒不亂丟垃圾，保持室內(nèi)外的清潔和衛(wèi)生。教育幼兒從我做起節(jié)約用水用電，節(jié)約能源，真正做到環(huán)保。

　　5、配合園醫(yī)做好幼兒的體檢和傳染病的預防工作。

　　四、家長工作

　　1、以家長會、家長學校授課、家長園地、幼兒反饋本等多種渠道來轉(zhuǎn)變家長的教育觀，使他們認識到，不光是幼兒園單方面向家長匯報幼兒園情況，家長也需將孩子在家的情況告訴老師，雙方要相互交流信息，反饋教育效果，共同研究配合教育的方法，只有這樣才能取得共識，實現(xiàn)同步教育。促進幼兒發(fā)展，家園雙方都有責任。

　　2、積極主動的向家長匯報孩子的情況，對家長的提問一定有問必答，多和家長電話、網(wǎng)上溝通，互通信息，交流看法，以取得共識。

　　3、及時針對每個幼兒的不同情況，采用家訪、電訪、個別談話、家長園地、家長會等不同形式與家長溝通，了解幼兒情況，提高家長對幼教的認識，使家長能及時了解教學內(nèi)容，及時檢查教學效果，配合老師對幼兒進行教育。耐心解答家長的問題，與其共同探討教育方法，虛心接受家

　　4、鼓勵家長參與班級管理，做到讓家長了解并共同商討班級事務，將班級各項活動安排合理、組織有序。

　　5、對家長進行環(huán)保教育，提高家長的環(huán)保意識，讓他們支持孩子進行環(huán)�；顒�，并鼓勵他們宣傳環(huán)保。

　　五、班級管理

　　1、班級三位老師做到保教相結合，對孩子們做到“四心”——耐心、細心、關心、愛心。

　　2、三位老師分工合作，一起制定主題，遇事共同商量解決辦法。在完成班級任務的同時，積極參加園里組織的各項活動，虛心接受別人提出的意見和建議，團結同事。

　　3、重視班級請假制度，老師、幼兒不無故遲到、早退，做到有事、有病請假，不無故缺席。

　　4、讓家長參與班級管理，做到讓家長了解并共同商討班級事務，將班級各項活動安排合理、組織有序。

　　5、合理安排班級物品，培養(yǎng)物歸原處的習慣，愛護公物，愛護大自然、節(jié)約用水、用電、用紙、節(jié)約能源等等。

　　六、其他工作

　　配合幼兒園做好各項工作。

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