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有關(guān)工作計劃(15篇)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該好好計劃一下接下來的工作了！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編整理的有關(guān)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
有關(guān)工作計劃1
為認真開展平安社區(qū)創(chuàng)建工作，強化安全生產(chǎn)意識，落實安全生產(chǎn)責(zé)任，保障人民群眾生產(chǎn)生活安全，創(chuàng)造一個安全穩(wěn)定的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，全面開展安全生產(chǎn)大檢查，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項整治，依法強化監(jiān)督管理，努力實現(xiàn)本轄區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
為了轄區(qū)單位的生產(chǎn)、生活的正常進行，確保安全生產(chǎn)，貫徹落實安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制，層層落實責(zé)任制，加強對社區(qū)單位安全生產(chǎn)的監(jiān)督和管理，確保社區(qū)穩(wěn)定，更好地開展安全生產(chǎn)工作、特制定有關(guān)安全生產(chǎn)工作計劃如下：
一、提高思想認識，加強對安全生產(chǎn)工作的.組織領(lǐng)導(dǎo)和制度建設(shè)
堅持“以人為本”和“安全第一，預(yù)防為主”的方針，精心組織、科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)籌兼顧，制定切實可行的有關(guān)安全生產(chǎn)工作計劃。與轄區(qū)內(nèi)單位要統(tǒng)一思想，維護人民群眾生命財產(chǎn)安全，充分認識加強安全生產(chǎn)工作的重要性和緊迫性，正確理解安全生產(chǎn)與經(jīng)濟發(fā)展，把安全生產(chǎn)作為一項長期艱巨的重要任務(wù)，真正做到警鐘長鳴，常抓不懈。建立健全安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)及健全各項安全制度，專人負責(zé)安全生產(chǎn)工作，并切實抓好落實工作。
二、繼續(xù)加大安全的宣傳、學(xué)習(xí)、教育，從而形成人人重視安全、人人參與到安全的活動
積極配合上級有關(guān)文件和會議精神，切實做好安全生產(chǎn)宣傳工作，堅持打贏“預(yù)防為主”的勝利戰(zhàn)，切實增強社區(qū)居民的安全生產(chǎn)法制觀念，做到人人講安全，事事保安全，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)宣傳活動，進一步完善形式，豐富內(nèi)容，增強實效。
1、社區(qū)安全檢查員負責(zé)對國家的法律法規(guī)宣傳，及時對轄區(qū)內(nèi)各單位和個體戶的安全生產(chǎn)工作進行監(jiān)督、檢查，對于重點部位的安全管理，進行“雙重”管理，杜絕重大惡性事故的發(fā)生。
2、按要求對轄區(qū)企業(yè)職工進行專業(yè)培訓(xùn)，保證專業(yè)技術(shù)人員經(jīng)培訓(xùn)考核過合格持證上崗。安全員進行現(xiàn)場檢查，發(fā)現(xiàn)有危及職工安全健康的情況，有權(quán)要求立即改正，或限期解決，情況緊急時，有權(quán)要求立即從危險區(qū)內(nèi)撤除作業(yè)人員；停止生產(chǎn)；對違反安全規(guī)定的領(lǐng)導(dǎo)和職工有權(quán)制止作業(yè)，提出處罰建議；發(fā)生事故后，有權(quán)直接參加調(diào)查，按規(guī)定進行處理。
三、繼續(xù)加強自查自糾工作，做好安全生產(chǎn)檢查進一步完善安全檢查機制的基礎(chǔ)上，將逐步加大檢查的力度和深度，積極研究、探索和采用先進的管理方法，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境，完善安全生產(chǎn)監(jiān)管工作。
1、社區(qū)安全檢查員領(lǐng)導(dǎo)小組成員，應(yīng)對轄區(qū)單位的安全生產(chǎn)工作負全面責(zé)任。定期監(jiān)督、檢查轄區(qū)范圍內(nèi)各單位貫徹落實安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)和規(guī)定，進行安全生產(chǎn)的綜合管理，做好事故預(yù)防工作，堅決杜絕重、特大事故的發(fā)生。
2、做好重大節(jié)假日期間的安全生產(chǎn)工作，發(fā)現(xiàn)不安全隱患，及時地按要求向辦事處安全生產(chǎn)辦公室報安全生產(chǎn)報表和相關(guān)資料和相關(guān)資料。
3、強對轄區(qū)居民的安全常識教育，以“四防”為主，進行安全自查。狠抓安全生產(chǎn)各項制度措施的落實，弘揚求真務(wù)實精神，察實情，講真話，辦實事，求實效，加強檢查督促，從嚴(yán)管理，嚴(yán)格要求，切實做到安全生產(chǎn)工作層層落實，責(zé)任到人。
4、利用各種形式宣傳安全工作的重要性，要經(jīng)常宣傳安全知識，利用黑板報、宣傳欄、標(biāo)語等在轄區(qū)宣傳。尤其對轄區(qū)的青少年和老年人作為重點宣傳對象，增強居民防范意識。
有關(guān)工作計劃2
一、 活動目的
通過集中家訪，切實加強學(xué)校和家庭，教師和家長的聯(lián)系，了解學(xué)生成長環(huán)境、思想動態(tài)及校內(nèi)外表現(xiàn)。及時通報學(xué)生在校表現(xiàn)情況，宣傳正確的家庭教育思想，引導(dǎo)家長樹立正確的人生觀、質(zhì)量觀，掌握教育子女的科學(xué)方法;征求學(xué)生及家長對教師和學(xué)校工作的意見和建議，營造全員關(guān)愛學(xué)生、教育學(xué)生的德育氛圍，進一步推進師德師風(fēng)建設(shè)，提高社會與家長、學(xué)生對學(xué)校教育的滿意程度。促進教師工作責(zé)任感和使命感，把教育行風(fēng)建設(shè)推向新的臺階。
二、活動內(nèi)容
家訪時，要注重宣傳教育政策法規(guī)、家庭教育觀念、教育方法、安全衛(wèi)生規(guī)章;通報學(xué)校發(fā)展情況和學(xué)生在校表現(xiàn)情況，全面了解學(xué)生家庭情況，與家長共商提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的方法措施。了解掌握特殊家庭生(含貧困生、單親生、留守兒童)和行為偏差生(學(xué)困生和其他行為失范的學(xué)生)情況，有針對性地采取幫扶、輔導(dǎo)(含心理輔導(dǎo)和學(xué)習(xí)輔導(dǎo))和其他助學(xué)措施。
三、家訪要求
利用下午放學(xué)后實行家訪。家訪過程中，要嚴(yán)格做到“四要四不得”：要全面通報學(xué)生在校情況;要全面了解學(xué)生家庭和在家表現(xiàn)情況;要共同探討有助于學(xué)生成長進步的教育方法;要做好家訪情況記錄。不得在家長面前指責(zé)學(xué)生;不得隨意把家長叫到學(xué)校進行責(zé)怪訓(xùn)斥;不得接受家長的'宴請和贈禮;不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。學(xué)校要建立家訪活動記錄表，記錄教師家訪簡要內(nèi)容、學(xué)生家庭和個人情況以及家長對學(xué)校教育的意見和建議等。
2、在家訪過程中，要講究家訪的方法，教師要態(tài)度和藹，舉止端莊。對學(xué)生要以正面肯定、積極鼓勵為主，真實、客觀地給學(xué)生家長反映其在校表現(xiàn);家訪時應(yīng)請學(xué)生在場參與，便于教師、家長、學(xué)生三者之間的交流溝通。決不允許粗暴地對家長發(fā)怨氣、批評指責(zé)學(xué)生，堅決反對“告狀式”家訪。不得以電話聯(lián)系等其他方式代替家訪。
3、教師要做好家訪記錄，收集和整理好家長對學(xué)校教育的意見和建議，填寫好家訪信息反饋表。
有關(guān)工作計劃3
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務(wù)：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的.工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷售任務(wù)：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。
年度銷售工作計劃的下半年銷售任務(wù)：36000盒 實際回款28800盒 公司鋪底7200盒
6、 河北
能力強、但缺乏動力
要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)
7、 河南
要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣
有關(guān)工作計劃4
學(xué)校安全工作重于泰山，必須長抓不懈、警鐘長鳴。新學(xué)期，我校安全工作將認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級有關(guān)文件精神，牢固樹立"安全第一、安全無小事"的思想，時刻抓緊學(xué)校安全這根弦，狠抓各項安全預(yù)防措施的落實，樹立"珍愛生命，熱愛生活，學(xué)會生存"的安全意識，創(chuàng)建一個"和諧、平安、文明"的安全學(xué)校。結(jié)合本校實際，特制定本工作計劃。
一、新學(xué)期 工作目標(biāo)
1、繼續(xù)建立健全安全機構(gòu)，完善各類設(shè)施，努力創(chuàng)建安全、穩(wěn)定的環(huán)境；
2、結(jié)合安全教育平臺，開展豐富多彩的安全教育活動，力爭在各類安全知識競賽中取得良好成績；
3、繼續(xù)完善、落實隱患排查機制，及時消除事故隱患，確保本學(xué)期不發(fā)生安全事故，為確保社會的穩(wěn)定做出貢獻。
二、完善機構(gòu) 明確責(zé)任
繼續(xù)完善學(xué)校安全工作小組，提高全體師生對安全工作的重視，確保學(xué)校教育教學(xué)活動正常有序進行。確保全體師生做好學(xué)校安全教育活動的組織實施。大隊輔導(dǎo)員、班主任等負責(zé)有關(guān)安全的宣傳教育工作，任課教師負責(zé)所教年級及所教學(xué)科的'安全教育。
三、具體工作措施
（一）明確職責(zé) 責(zé)任到人
按照上級有關(guān)文件的精神，切實做好學(xué)校的安全工作。進一步明確創(chuàng)安工作責(zé)任制，落實"一崗雙責(zé)"制度，堅持"誰主管，誰負責(zé)"的原則，明
明確校長是學(xué)校安全工作的第一責(zé)任人，牢固樹立"安全第一"的思想。層層落實責(zé)任制，實行責(zé)任追究制。
（二）豐富活動 寓教于樂
1、加強與法制副校長的聯(lián)系，加強警校互動，做到及時溝通，真正發(fā)揮法制副校長的作用。
2、在各個教育日、周活動中，開展豐富多彩的教育活動，寓教于樂，激發(fā)學(xué)生參與積極性，提高群眾參與率。
3、善用安全教育平臺資源，給學(xué)生一個多彩的安全教育氛圍。
安全無小事，讓我們?nèi)w教師積極行動起來，人人講求安全，個個關(guān)心安全，時時處處繃緊安全這根弦，為把我校建成安全、文明的學(xué)習(xí)樂園而努力。
有關(guān)工作計劃5
一直以來，在**鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府及上級環(huán)保部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我鎮(zhèn)環(huán)保工作取得了較好的成績。在新的一年里，我鎮(zhèn)將以環(huán)境問題的治本和提高環(huán)境質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)努力做好本鎮(zhèn)的環(huán)保工作。
一、在強化環(huán)境保護措施方面做好以下工作
1、建立各企事業(yè)單位的污染物信息檔案，采取定期和不定期檢查相結(jié)合的方式，及時掌握各企事業(yè)單位環(huán)保處理實施運行情況。
2、做好對建設(shè)項目的環(huán)保“三同時”項目審查，督促未驗收的單位盡快辦理驗收手續(xù)。
3、定期組織召開環(huán)保會議，進行工作布置，環(huán)保培訓(xùn)等。
4、發(fā)揮企業(yè)、村（居）委基層組織作用，開展?fàn)巹?chuàng)環(huán)保信得過企業(yè)、創(chuàng)建“綠色社區(qū)”、“衛(wèi)生村”、“生態(tài)示范村”等活動。
5、加強對露天堆場的檢查，督促其封閉式改進。
6、加強對墟鎮(zhèn)市場的廢水管理，杜絕向河道直排的現(xiàn)象。
7、對醫(yī)院等場所的醫(yī)療固廢進行規(guī)范化處置管理。
8、加強農(nóng)收季節(jié)對桔桿禁燒的監(jiān)管。
9、推動垃圾分類收集工作的.開展。
二、環(huán)保宣教工作
1、充分發(fā)揮各社區(qū)（村）作用，利用宣傳標(biāo)語、主題黑板報及環(huán)保知識傳單，圍繞全鎮(zhèn)環(huán)保中心工作，推進環(huán)境宣傳教育社會化進程。引導(dǎo)和發(fā)揮公眾在環(huán)境保護中的重要作用，鼓勵和支持社會各界開展有利于可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護的宣傳教育活動，不斷在宣傳教育的深度和廣度上下功夫。要針對群眾關(guān)心的環(huán)保熱點、難點問題做好宣傳工作，并做好環(huán)�？茖W(xué)知識的普及教育。
2、繼續(xù)搞好環(huán)境警示教育，把公眾和新聞媒體參與環(huán)境監(jiān)督作為加強環(huán)保工作的重要手段。以正面宣傳為主，報道我鎮(zhèn)環(huán)保工作的先進事例和個人。
三、日常工作
1、做好環(huán)保檔案整理保存工作，規(guī)范環(huán)保檔案管理工作。
2、加大對城鎮(zhèn)污染較重的企業(yè)、單位的監(jiān)督力度。
3、做好環(huán)保信息采集反饋工作。
4、做好環(huán)保資料積累整理，裝訂成冊工作，便于查閱。
5、加強環(huán)保知識宣傳工作。
**鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦 **年1月23日
有關(guān)工作計劃6
為進一步加強社區(qū)建設(shè)，隨著社區(qū)建設(shè)服務(wù)發(fā)展的需要，全力完成上級交給的各項任務(wù)，最大限度去完成和滿足廣大群眾的各種需求，特制定以下工作計劃
一、積極組織下崗失業(yè)人員參加街道、社區(qū)組織地職業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)全年四次;定期完成上級布置的就業(yè)指標(biāo)。
二、積極推薦下崗失業(yè)人員就業(yè)，多聯(lián)系單位努力挖掘空崗，及時在“博客”、信息欄公示就業(yè)信息，在今年4-5月的社區(qū)服務(wù)日活動中，組織現(xiàn)場招工提供的就業(yè)機會。
三、認真辦理和審核4050人員的社保補貼工作，做好靈活就業(yè)人員的申請臺賬。
四、積極協(xié)助低保再就業(yè)人員辦理再就業(yè)補貼。
五、認真做好退休職工的認定工作，協(xié)助街道保障服務(wù)平臺做好相關(guān)的服務(wù)。
六、進一步鞏固創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)的'成果，認真完成各項臺帳，并及時上報平臺。
七、加強醫(yī)保政策的宣傳，力爭讓沒有醫(yī)保的居民參保，確保醫(yī)保系統(tǒng)錄入正確無誤。努力完成上級布置的醫(yī)保任務(wù)。
有關(guān)工作計劃7
一、指導(dǎo)思想
以“以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量”為工作思路，以教育局及學(xué)區(qū)的精神為指導(dǎo)牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，重點抓好教師師德、學(xué)校德育、教學(xué)質(zhì)量、三方面工作，使他們相輔相成，努力做到“教師發(fā)展，學(xué)生發(fā)展，學(xué)校發(fā)展”，真正辦一所群眾滿意的優(yōu)秀學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
1、實施師表形象工程，繼續(xù)弘揚勤思、敬業(yè)、奉獻、爭先的精神，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。學(xué)年末擬評選2-3名師德標(biāo)兵。
2、加強校本教研，發(fā)揮中心教研組的指導(dǎo)和骨干教師的引領(lǐng)作用，促進教師業(yè)務(wù)水平的再提高。
3、開展德育教育活動，陶冶學(xué)生情操，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。結(jié)合國慶節(jié)開展紅歌會活動讓每一位學(xué)生都能唱紅歌，都會唱紅歌，掀起愛國愛黨的新高潮。
4、把安全工作放在首位，牢固樹立“安全無小事，責(zé)任重于泰山”的思想，加強師生的安全知識教育。杜絕事故隱患，確保師生安全。本學(xué)期擬搞應(yīng)急演練和安全知識講座各一次。
5、鞏固幼教成果，使幼教工作上檔次。
主要工作及措施：
一、學(xué)校管理工作：
1.宗旨：加強師德建設(shè)、以人為本、依法治校、師生共進、和諧發(fā)展
2.思路：以人為本、全員參與、集思廣益、眾志成城
3.以教育局考核評估為依據(jù)完善學(xué)校的考核考評方案，在教師民主參與的基礎(chǔ)不斷激發(fā)教師的工作熱情，激發(fā)全體教職工的使命感、責(zé)任感、危機感。
4.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子從思想上高度重視學(xué)校管理達標(biāo)工作，以精細化、制度化為切入點，不斷加強日常管理，使各種管理行為規(guī)范。
二、學(xué)校教師隊伍建設(shè)：
1、干部隊伍建設(shè)
加強班子建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員要嚴(yán)以律己，既要扎實工作，又要開拓創(chuàng)新。更要講究實效。既要關(guān)心教職工生活，又要身先士卒，更要講原則。要成為教師的'合作者服務(wù)者，使領(lǐng)導(dǎo)與教師之間做到思想上“合心”，工作上“合力”，行動上“合拍”
2、教師隊伍建設(shè)
一是加強教師隊伍的政治管理、師德建設(shè)，開展師德系列活動。學(xué)高為師，德高為范。.通過政治學(xué)習(xí)等形式加強師德學(xué)習(xí)，使教師團隊有一種艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神、團結(jié)拼搏的協(xié)作精神、嚴(yán)謹(jǐn)求實的科研精神、不斷進步的進取精神、不求索取的奉獻精神。
二是加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，增強讀書學(xué)習(xí)的自覺性和主動性，把提高教師素質(zhì)作為校本研訓(xùn)的重要內(nèi)容。號召每位教師讀一本好書，寫好心得體會。通過網(wǎng)絡(luò)等多種途徑提高自身的文化素質(zhì)。
三是加強教育理論的學(xué)習(xí)，因為沒有教育理論作基石，教師的專業(yè)發(fā)展是走不遠;如果不學(xué)習(xí)就缺乏應(yīng)有的教育理論素養(yǎng)，教師就沒有審視教育現(xiàn)象所需要的分析工具，教師就不能從教育現(xiàn)象中捕捉到有價值的東西，只能從教育現(xiàn)象到教育現(xiàn)象，而不能站在理論的高度去分析、審視教育現(xiàn)象。要求每位教師結(jié)合自己制定的學(xué)習(xí)計劃寫好學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校將定期檢查。
3.加強班主任培訓(xùn)工作。學(xué)校最少每月進行一次培訓(xùn)活動把培訓(xùn)工作落到實處。
三、學(xué)校德育工作：
1、在學(xué)校工作中，我們牢固樹立“德育無小事、事事皆育人”的理念，讓德育滲透到我們學(xué)校的每一個角落、讓每一個角落都在閃光，讓每一面墻壁都會說話。
2、在學(xué)校德育工作中我們以學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點，繼續(xù)開展學(xué)生一日文明監(jiān)督崗活動，從學(xué)生日常行為開始，從一點一滴做起，使養(yǎng)成教育真正落到實處。徹底實現(xiàn)“視線之內(nèi)無臟、亂、差”。
3、努力辦好“家長學(xué)�！�，不斷加強社會、家庭學(xué)校三者之間的聯(lián)系和溝通，為學(xué)校發(fā)展構(gòu)建良好的社會環(huán)境氛圍。
四、學(xué)校教學(xué)工作
全面落實課程計劃，嚴(yán)格按課表上課，按教學(xué)進度、備課內(nèi)容上課，提前候課，準(zhǔn)時下課，每天按時處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生�！耙越虒W(xué)為中心，質(zhì)量為核心，” 圍繞如何進一步提高課堂教學(xué)效果，大面積提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績這一中心，抓住如何加強課堂教學(xué)的組織，如何調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，如何啟發(fā)學(xué)生的思維，如何鞏固學(xué)習(xí)效果等現(xiàn)實問題積極開展教學(xué)研究工作，使教研工作能夠重實際，有實招、出實效。提倡教師合作備課，形成集體智慧。做到功在課前，利在課上，思在課下。抓好“備、講、批、輔、考、思”六個環(huán)節(jié)，優(yōu)化教學(xué)過程。
五、校本研修工作
科研興校，能通過教研活動解決我校的實際問題，使形式化的教研轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У臑榻虒W(xué)服務(wù)的活動。
1.要求各組根據(jù)我校的實際情況認真制定教研計劃，整個學(xué)期的計劃要有緊密的聯(lián)系性。
2.每一次教研要確保教師都有所收獲，突出實效性。
3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要深入教研組參加教研活動。
六、安全教育警鐘長鳴，做到防范于未然。
(1)安全工作要警鐘長鳴。要把安全工作在心上抓在手上，落實在行動上，嚴(yán)格管理嚴(yán)格監(jiān)控，做到日日查。實行24小時值班，確保學(xué)校財產(chǎn)萬無一失。
(2)利用隊室設(shè)立的安全教育宣傳欄，定期對師生進行安全知識教育，建立安全防范責(zé)任制。結(jié)合身邊事例在師生中開展安全知識講座，特別是對學(xué)生的交通、活動、體育課等校內(nèi)的安全工作保持高度的警惕和足夠的認識。常抓不懈。擬在九月底開展一次師生應(yīng)急避險演練。以提高師生的安全自救自護能力。
有關(guān)開學(xué)工作計劃篇三
20xx年是本屆聘任的第二年，是辦學(xué)策略的調(diào)整年，內(nèi)涵發(fā)展的深化年。新一年學(xué)校將以“和諧、文化、精細”為主題詞，以構(gòu)建“幸福和諧學(xué)校、精致文化校園、素質(zhì)教育先行學(xué)�！睘橹笇�(dǎo)思想，以創(chuàng)建晉江市家長實驗學(xué)校示范校、晉江市書香校園、晉江市安全文化特色校為重點抓手，美化校園環(huán)境，充實豐富學(xué)校內(nèi)涵，建設(shè)魅力校園，提升辦學(xué)品位，促進學(xué)校轉(zhuǎn)型升級。
一、構(gòu)建幸福和諧學(xué)校
和諧是學(xué)校穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，是凝心聚力、激發(fā)教育活力的前提，是提升教師幸福指數(shù)、促進學(xué)生健康成長的根本。本學(xué)期學(xué)校著力構(gòu)建內(nèi)外和諧、上下和諧、左右和諧氛圍，開辟聯(lián)系溝通渠道、統(tǒng)一思想認識，排除發(fā)展障礙，為學(xué)校和諧發(fā)展、躍升發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境條件。主要措施：
1、重視構(gòu)建良好公共關(guān)系。采取“走出去、請進來”策略，經(jīng)常向上級反饋學(xué)校發(fā)展?fàn)顩r，面臨困惑，爭取上級關(guān)心指導(dǎo)。密切聯(lián)系所在村委、校董、家長委員以及企業(yè)熱心人士，經(jīng)常反映學(xué)校發(fā)展計劃、重大建設(shè)項目、辦學(xué)成效與困難，爭取理解和支持。本學(xué)期協(xié)調(diào)推動解決科技樓店鋪裝修遇阻問題，選擇時機舉辦科技樓落成慶典，探討建立獎教基金，探討學(xué)生廁所遷建事項，掀起支持教育新熱潮。
2、建立固定聯(lián)系溝通渠道。在校門口公布校長熱線電話、設(shè)立校長意見箱、家長接待日(周五上午)，成立校務(wù)管理委員會每學(xué)期至少一次以上會面協(xié)商;每學(xué)期固定開展“有事大家談”教師談心交流活動;每學(xué)期開展校領(lǐng)導(dǎo)班子、行政民主測評，自加壓力，自我完善，改善管理，提高辦學(xué)質(zhì)量。
3、踐行群眾路線。校領(lǐng)導(dǎo)要深入群眾走進經(jīng)常教師家訪、教師辦公室、走入教學(xué)課堂;實行值日校長教師辦公室坐班值勤制度，傾聽教師呼聲，密切干群關(guān)系;開展“做真教育、做真教師，真心育人、坦誠相待”活動，營建和諧向上、幸福溫暖校園氛圍。
4、樹立“以師為本”思想。要切實關(guān)心教師生活、辦公條件、成長愿望、心理需求。采購空調(diào)實現(xiàn)宿舍空調(diào)全覆蓋，確保人人有理想的休息場所;加強辦公室日常管理，創(chuàng)建整潔有序、溫馨舒適的辦公環(huán)境;精簡教師例會議程，創(chuàng)新會議形式，力求簡短高效，控制在50分鐘以內(nèi);革除形式主義，重新梳理出臺教育教學(xué)常規(guī)要求;修訂獎教方案、量化考評，力求更趨合理;注重疏解減輕教師壓力，開展教師體育文化活動;
二、構(gòu)建精致文化校園
全面貫徹落實《福建省教育廳關(guān)于加強中小學(xué)校園精細化管理的意見》精神，努力實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展定位精確，領(lǐng)導(dǎo)管理精心，教師業(yè)務(wù)精通，教學(xué)科研精細，辦學(xué)質(zhì)量精優(yōu);目標(biāo)分解細，職責(zé)劃分細，制度要求細，過程監(jiān)控細、考核評價細。，主要措施：
(一)、精細管理抓常規(guī)。精心是態(tài)度、精細是過程、精品是結(jié)果。管理精細化應(yīng)該成為學(xué)校的精神文化，成為展示校園形象載體，成為教師職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任意識、個人魅力的重要內(nèi)容。常規(guī)工作是保障學(xué)校正常運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)條件，是學(xué)校最為重要、又是最為基本的常態(tài)工作。常規(guī)做扎實、做精細、堅持做、持續(xù)做，無須檢查、無須強調(diào)、無須通報、無須考評、一切順理成章，自然而然，內(nèi)化于心，外化于行。
1、各部口要延伸管理觸角，深化管理層次，每月提前公布月份工作要點、每周工作重點，做到工作有布置、有檢查、有落實，有反饋，形成長效機制，達到事事有回音，件件都落實。
2、要加強宣傳引導(dǎo)，自覺摒棄籠統(tǒng)、粗放、大概、差不多的思想態(tài)度，引導(dǎo)精益求精，沒有最好、只有更好的思想追求。新學(xué)期開展精細管理大家談，管理精神心中明，組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)借鑒，讓全體接受一次精細化思想的洗禮，
3、各部口、各老師要以思想指導(dǎo)行動，深入現(xiàn)場，關(guān)注重點、查找薄弱，整改完善，細化要求，重新出臺精細化管理規(guī)定：主要包括：護導(dǎo)師值日、教學(xué)常規(guī)檢查、教研活動、教師培養(yǎng)、班級管理、學(xué)生德育養(yǎng)成教育、德育主題活動，實踐陣地管理、后勤管理、食堂管理，安全教育，功能室使用管理、校園文化、班級文化。
(二)德育教育重實效
1、是要把立德樹人作為教育的根本任務(wù)。必須從根本任務(wù)的高度來認識“立德”的重要性、根本性，積極培育和踐行“社會主義核心價值觀”的要求，從做合格公民的基礎(chǔ)要求做起，堅持不懈開展學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，禮儀教育，國學(xué)經(jīng)典傳統(tǒng)教育，通過升旗儀式教育，周三行為習(xí)慣點評，校本課程、班隊活動，七彩鑰匙、陽光評價，周、月、學(xué)期激勵評價，培養(yǎng)知書達理文明學(xué)生。
2、加強主題教育活動策劃實施。持續(xù)推行“日行一善”教育實踐活動，強調(diào)從日常做起，從小處做起，知善行善，學(xué)做結(jié)合。認真落實少先隊每周一課時，組織開展“我們的節(jié)日.中秋(重陽)”、第十二個“公民道德宣傳日”系列活動、“學(xué)雷鋒做有道德的人”青少年愛國主義讀書教育活動、“向國旗敬禮、做一個有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語等活動。
(二)、文化活動育人才。校園文化是學(xué)校的軟實力，是學(xué)校有水平、上檔次的綜合體現(xiàn)，是提升師生幸福感，建設(shè)魅力學(xué)校的載體。新一學(xué)期重點建設(shè)：
1、提煉學(xué)校精神文化。宣傳弘揚辦學(xué)思想，校訓(xùn)、培養(yǎng)目標(biāo)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)制作鈦金字懸掛醒目位置，探索行政文化、教師文化主題詞，裝貼上墻，以鮮明的核心價值理念凝聚人心，引領(lǐng)師生成長發(fā)展。
2、創(chuàng)設(shè)環(huán)境文化。要進一步提升綠化水平、美化布置校園文化環(huán)境，制定方案，整體把握，分步推進，力圖突出環(huán)境文化育人功能、辦學(xué)特色。主要有修剪學(xué)校樹木、花壇，增添校園綠化，建設(shè)德育文化展示廳、科技樓樓道文化、教學(xué)樓廊頂文化布置，西面圍墻學(xué)習(xí)休閑區(qū)等。
3、豐富文化活動。建立學(xué)期、學(xué)年固定的學(xué)校集體活動項目：舉辦班級、年段籃球賽，校運會、文藝匯演、經(jīng)典誦讀展示;扎實社團活動，燈謎社、合唱隊、鼓號隊、腰鼓隊、文學(xué)社、小記者站、舞蹈隊、書畫社、引進資源(愛尚拉丁舞培訓(xùn)班)納入課程實施;
4、精心構(gòu)建課間生活，開展“精彩大課間” “多彩小課間”(廊道看書、休閑區(qū)下棋)、“快樂小課間”(體育校本游戲、陽光體育單項比賽))等每天引導(dǎo)固定時間活動。
三、穩(wěn)步推進素質(zhì)教育
如果素質(zhì)教育不淪為一種美麗的說辭，開齊開足課程、開發(fā)適合學(xué)生教育的課程就是最好的證明。它不是為了落實上級要求，而是基于遵循教育規(guī)律，貫徹全面育人觀，促進學(xué)生全面發(fā)展、個性發(fā)展，是基于對學(xué)生生命成長負責(zé)的角度考慮，是現(xiàn)代教育觀的最直接、最現(xiàn)實、最迫切的體現(xiàn)，也是教育良心的發(fā)現(xiàn)。主要措施：
(一)、學(xué)科專職化。新學(xué)期采取一到三年級數(shù)學(xué)科任教兩個平行班，常識技能課最大限度學(xué)科專職化，(體育、音樂、美術(shù)、英語、信息技術(shù)、科學(xué)、心理)，提高專用室的使用率，強化功能室日常教學(xué)管理，讓學(xué)生生動活潑的成長發(fā)展。
(二)重抓“減負提質(zhì)”。深入貫徹落實“提質(zhì)減負”十項規(guī)定，制定并嚴(yán)格實施減負措施及底線要求，。發(fā)揮教務(wù)處職能，加強“減負”督查，把“減負”措施的落實與教師工作考核直接掛鉤。深化教學(xué)有效性研究，強化備課、上課、作業(yè)、評價等教學(xué)常規(guī)管理，積極爭取“輕負優(yōu)質(zhì)”示范學(xué)校和優(yōu)秀教師評選。
(三)教育科研提水平。做真教育、做實教研，做精課堂，少教多學(xué)。普遍開展同年段“我讀教材”活動，著重在知識點、前后聯(lián)系、整體把握上深入理解教材編寫意圖;按照 “細讀文本、品嘗教材，有效設(shè)計，片段教學(xué)”普遍開展年段微型課交流，建設(shè)高效課堂;落實“青藍工程”開展青年教師“同課例、同師異教”磨課活動，推動青年教師快速成長;落實“師徒結(jié)對”開展“同課異教(老中青)”專題研討活動，互相借鑒，共同成長。
(四)、發(fā)展學(xué)生特長，培育特色項目。學(xué)生組織仍然打破班級、年級界限，由學(xué)生自愿報名，自由選擇，統(tǒng)籌師資安排(甚至外聘)，統(tǒng)一時間(周三、周五下午第二、三節(jié)一小時)，分類要求(文本或者簡案、活動記錄)。必讀類國學(xué)經(jīng)典校本課程(課程表)、禮儀教育校本課程(早會)、燈謎(早會)納入課程實施，體育游戲校本課程納入大課間活動。重抓運動隊、鼓號隊組訓(xùn)、唱國歌、隊歌比賽，以爭一流思想創(chuàng)造佳績。
(六)、七彩舞臺放光彩。圍繞培養(yǎng)“自信大方、知書達理的文明學(xué)生”目標(biāo)，深刻認識七彩舞臺意義。從大的'范圍說，校園就是全體師生的七彩舞臺，是師生磨練成長、綻放異彩的平臺。各社團責(zé)任人要真做實做精做，要創(chuàng)新思想，精心謀劃，制定方案，堅決行動，用心經(jīng)營，讓自己一畝三分地陣地做出精彩。從小的說，七彩舞臺是學(xué)生發(fā)展興趣、培養(yǎng)特長，磨練心智、展示才能的舞臺。各部口、各社團要主動有為，創(chuàng)設(shè)項目(課本劇表演、講故事、演講比賽、讀書報告會、唱歌、舞蹈)，提前公布、安排時間，讓七彩舞臺成為學(xué)生向往的場所，管理人員要探索管理辦法，形成長效機制。
(七)、強化評價。進一步完善績效評價、獎教方案(將項目展示成果納入績效考評、評優(yōu)評先內(nèi)容，每學(xué)期或者每年至少一次公開展示)，強化管理，實行值日校長點名、副校長巡視督查，教務(wù)口納入月份常規(guī)檢查，確保校本課程不留形式，不圖虛名，讓校本課程成為彰顯辦學(xué)特色，放飛學(xué)生夢想的搖籃。
四、建設(shè)品牌特色學(xué)校
爭先創(chuàng)優(yōu)是學(xué)校品牌建設(shè)的抓手，以創(chuàng)促建是推進發(fā)展的策略，本學(xué)期要集中力量大力推進晉江市書香校園、晉江市家長學(xué)校示范校、晉江市安全文化特色校，豐富學(xué)校內(nèi)涵，力圖創(chuàng)先爭優(yōu)上層次，品牌學(xué)校展風(fēng)采。
(一)、建設(shè)晉江市家長實驗學(xué)校示范校，現(xiàn)代學(xué)校必定是開放學(xué)校，辦人民滿意教育沒有家長的參與只能是一廂情愿。要圍繞創(chuàng)建指標(biāo)，逐項對照，找差對標(biāo)，探索前行。主要包括成立校務(wù)管理委員會，健全家長學(xué)校制度上墻、職責(zé)分工，設(shè)立家長學(xué)�；顒訄鏊e辦年段、校級家教授課等。
(二)、書香浸潤滿校園。大力推動書香校園建設(shè)，建立長效機制，就如抓安全般重視，要整合資源，優(yōu)化管理，主要包括：要精心布置閱覽室、巧妙布置小空間(走廊、平臺)，發(fā)揮環(huán)境熏陶育人功能，讓人置身校園感受到濃郁書香氛圍;要真正開放閱覽室(設(shè)定每天午間12：00----1：30為圖書館開放時間)，培養(yǎng)圖書管理員，維持看書秩序，保證室內(nèi)安靜、溫馨;要真正啟用圖書室，讓書籍動起來(每天安排一個年級，由教師指導(dǎo)培養(yǎng)圖書管理員落實學(xué)生借閱歸還);要借助活動陣地開展師生讀書實踐活動。七彩大舞臺舉辦中華詩歌精品朗誦比賽，“享受讀書之樂趣，品經(jīng)典之茗香”演講比賽，文學(xué)社開展“讀書改變了我”征文比賽，講故事比賽，讀書小報評比，“我的讀書名言”征集活動，七彩講壇繼續(xù)開展教師讀書交流活動，七彩鑰匙、陽光評價發(fā)揮激勵機制，開展書香教師、書香班級、讀書小博士評選。
(三)、心理教育展異彩。對學(xué)生及時有效地進行心理健康教育是現(xiàn)代教育的必然要求，也是廣大教育工作者所面臨的一項緊迫任務(wù)，更是當(dāng)前教育的重點所在。要發(fā)揮師資優(yōu)勢、主動學(xué)習(xí)借鑒，不斷完善心理教育體系：主要包括：學(xué)校設(shè)立“悄悄話”信箱，定期開展團體心理輔導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作精神，開展個別咨詢，每年組織2次心理健康專題講座(11月開展青春期心理衛(wèi)生知識講座，6月開展六年級畢業(yè)班初小銜接心理講座)，蓓蕾廣播站推出“心靈雞湯”欄目;設(shè)立心理游戲區(qū)，開展心理手抄報、心理卡片、心理格言比賽。要讓心理健康教育走進班級，與班級文化、班級管理、安全工作，讓心理健康教育成為一種校園文化。
(四)、安全文化創(chuàng)特色。安全責(zé)任重于泰山，安全工作不打折扣。要堅持學(xué)校周五、班級安全一句話宣傳教育;精細安全管理，嚴(yán)把校門關(guān)，規(guī)范進出檢查登記，上學(xué)放學(xué)護導(dǎo)疏導(dǎo);精細安全檢查，定期不定期巡查，月份隱患排查整改，潭窟巡查、警示牌安插;有效主題專項活動，交通安全、防溺水、應(yīng)急演練等活動;創(chuàng)新安全措施，結(jié)合心理教育，摸索具有本校特色的安全文化特色，創(chuàng)建實現(xiàn)晉江市安全文化特色校。
(五)推進教育信息化。逐步實施數(shù)字化校園建設(shè)工程，本學(xué)期安裝四至六年級一體機，同時再次申報11臺一體機，明年實現(xiàn)班班通;發(fā)揮現(xiàn)代通訊便捷功能，建立行政微信群，學(xué)校微信群、家長微信群、信息短信通，人人加入，班班建立，上下聯(lián)通、內(nèi)外聯(lián)通;采購部分電腦，建設(shè)課件、優(yōu)秀教案信息資源庫，設(shè)立(單獨存檔電腦)構(gòu)建資源共享;下學(xué)期重啟學(xué)校網(wǎng)頁，改造校園網(wǎng)，推進教育信息化。
八月份：
1.8月24日教師到校，開展學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生及周邊治安秩序?qū)ｍ椪喂ぷ鳌?/p>
2、編排三表，學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度
3、做好《文化戶口冊》更新、新生招收工作并制定各種計劃。
4、組織開展暑假學(xué)習(xí)交流會。
5. 迎接期初工作檢查。
6.走訪村居探討教師節(jié)活動
7.新教師制定三年發(fā)展規(guī)劃，建立教師業(yè)務(wù)檔案袋。
8、校園改造工程完工驗收
九月份：(1—5周)
1. 組建訓(xùn)練運動隊、鼓號隊，排練國歌、隊歌參賽、合唱比賽
2、9月1日開學(xué)并正式上課，啟動交通安全宣傳教育周活動。
3、召開村居碰頭會，實地查看校園改造狀況，探討教師節(jié)活動
4、開展“中小學(xué)弘揚和培育民族精神月”主題教育活動
5、學(xué)習(xí)學(xué)校工作計劃，各口項目工作計劃(精細化項目表)部署本學(xué)期相關(guān)工作。
6.組織參加教師節(jié)系列活動(慰問、表彰大會，籃球賽，羽毛球賽，師德演講、象棋、圍棋賽，書畫、攝影展等)。
7.啟動校本教研、實施有效教研、周三周五校本課程(興趣小組活動)、大課間活動、精彩課間、快樂課間。
8.推動晉江市“家長學(xué)校示范校”、“安全文化特色�！�、“書香校園建設(shè)的完善。舉辦家教專題講座
9.師徒結(jié)對、新教師拜師會。
10.開展以“推廣普通話，共筑中國夢”為主題的第17屆推普周。
11.組織對今年新調(diào)入和新分配的教師進行素質(zhì)了解。
12.參加安海鎮(zhèn)20xx年度小學(xué)生運動會。
13.啟動本年第三輪安海片安全工作互檢。督促校園安全文化示范校的創(chuàng)建工作。
14、校園文化布置，完成德育展示廳、科技樓書香文化、閱覽室藏書室布置(布局安排、內(nèi)容選定、樣板審核)，班級文化布置檢查
15、組織精細化管理學(xué)習(xí)，各口深入實際、查找不足、梳理改進，創(chuàng)新管理，形成精細化管理實施方案。(獎教方案、量化考評、教案編寫、護導(dǎo)值日等)
16、實施檢查精細化檔案資料管理(及時收集、月份整理歸檔)
十月份：(5—9周)
1.慶祝國慶節(jié)系列活動
2.開展“重陽節(jié)”尊老敬老志愿服務(wù)活動。
3.開展建隊節(jié)65周年紀(jì)念活動，組織建隊節(jié)唱國歌、隊歌比賽。聘任學(xué)校大中隊、志愿輔導(dǎo)員。
4. 舉行紀(jì)念孔子誕辰2565周年活動(福建省終身教育日—每年9月28日)。
5. 校本課程研討活動
6. 參加安海鎮(zhèn)小學(xué)生器樂獨奏比賽、鎮(zhèn)運動會
7、校園環(huán)境建設(shè)(鋪設(shè)圍墻內(nèi)廣場磚、建設(shè)墻壁文化、校園綠化修剪、點綴提升)、校園文化布置再完善。
十一月份：(10—14周)
1. 期中質(zhì)量普查，召開家長會，進行階段小結(jié)，研究輔差措施
2. 開展各類談心交流活動，
3. 舉行“家長開放月”系列活動，家教專題講座、教師開研討課
4、參加20xx屆新分配教師匯報課評比。
5、 教科研活動月。舉行學(xué)科觀摩活動及課題教研活動。參加校級干部聽評課比賽。
6. 舉行安海教委辦第七屆德育論壇(習(xí)慣養(yǎng)成教育)。
7.迎接校園文化示范校專項評比。
8、結(jié)合11.9消防日開展應(yīng)急疏散演練。
9、七彩舞臺舉行課本劇表演
十二月份：(14—18周)
1.推薦《晉江教研》《泉州教研通訊》論文。
2、接受新一輪轄區(qū)內(nèi)小學(xué)的素質(zhì)教育督導(dǎo)。
3.開展教師專業(yè)成長檔案袋檢查評比。
4.舉行安海鎮(zhèn)第五屆小學(xué)生合唱比賽。
5.接受第四輪安海片安全工作互檢。
6、籌備科技樓慶典活動
元月份：(18—22周)
1.組織開展慶元旦活動。
2.征集課題教學(xué)設(shè)計、案例、總結(jié)等。
3..期末學(xué)科質(zhì)量普查。
5.各種資料整理歸檔。
6.總結(jié)20xx年秋季工作，制定20xx年春季工作意見。
7.出版學(xué)校小報以及七彩文學(xué)社本(報)。
8.學(xué)期結(jié)束：20xx年秋季校歷安排：20xx年1月28日統(tǒng)一安排期末考試， 1月31日(農(nóng)歷十二月十二日)學(xué)期結(jié)束，學(xué)生放假。第一學(xué)期應(yīng)安排兩周時間上第二學(xué)期功課。教師離校時間20xx年2月2日(農(nóng)歷十二月十四日)。中秋節(jié)放假1天，國慶節(jié)放假3天，元旦放假1天。
有關(guān)工作計劃8
養(yǎng)護工作一年四季均要進行，但施工后頭幾年的養(yǎng)護尤為重要。因此，根據(jù)植物的生物學(xué)特性了解其生長發(fā)育規(guī)律，并結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w生態(tài)條件，制定一套符合實情的科學(xué)的養(yǎng)護措施，是實施養(yǎng)護的關(guān)鍵。結(jié)合本工程具體的生態(tài)條件，為確保養(yǎng)護工作按部有序進行，在保證工程人員和養(yǎng)護機械充足有效投入的基礎(chǔ)上，根據(jù)本工程特點及實際情況，為確保養(yǎng)護工作按部有序進行特制定如下符合實情的、科學(xué)的、常規(guī)性的養(yǎng)護月歷計劃。
一月
1、全面展開對落葉樹木的整形修剪作業(yè)，剪除枯、殘、病蟲枝；大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪。
2、及時檢查行道樹綁扎、立樁情況，發(fā)現(xiàn)松綁、鉛絲嵌皮、搖樁等情況時立即整改。
3、經(jīng)常做好防寒工作，施足冬肥，以施磷肥為主，徹底清除越冬的皮蟲囊。
4、大量積肥、漚制堆肥、為春季施肥做準(zhǔn)備。
5、防治害蟲：冬季是消滅園林害蟲的有利季節(jié)�？稍跇湎率杷傻耐林型诩潭甑南x蛹、蟲繭，集中燒死。1月中旬的時候，蚧殼蟲類開始活動，但這時候行動遲緩，我們可以采取刮除樹干上的幼蟲的方法。在冬季防治害蟲，往往有事半功倍的效果。
6、道路綠地、花壇等地要注意挑除大型野草；草坪要及時挑草、切邊；綠地內(nèi)要注意防凍澆水。對排水溝雜草及溝底淤泥進行清理。
本月養(yǎng)護重點：
1、冬季草坪干燥，要嚴(yán)防火災(zāi)的發(fā)生。
2、注意苗木的防寒工作。
二月
1、繼續(xù)進行落葉樹修剪，把各種落葉樹木修剪完。
2、防治害蟲：繼續(xù)剪除病蟲枝，以防刺蛾和蚧殼蟲為主。并注意觀察病蟲害的發(fā)生情況，對所有苗木、草坪噴灑一遍速撲殺和托布津，進行病蟲害防治。
3、繼續(xù)為落葉樹施足冬肥。
4、根據(jù)干旱情況，對苗木草坪進行冬季澆水，澆水在中午進行，以免苗木受凍害。 本月養(yǎng)護重點：
1、加強草坪防火工作，草坪最后一次修剪要低，同時加強人員巡查力度。
2、抓緊時間落實對落葉樹種的補種工作，以免錯過落葉樹種補植的最佳時間，降低成
3、對于尚未完成修剪作業(yè)的綠地（主要為落葉樹種），繼續(xù)抓住樹木尚未萌動抽梢的有利時機進行全面修剪。力求通過科學(xué)、合理的修剪使得植株保持冠形美觀、通風(fēng)透光，為植株的健壯生長打好良好的基礎(chǔ)。修剪作業(yè)切記不可盲目重剪，對于進行中度修剪（含）以上的修剪作業(yè)，作業(yè)前必須先經(jīng)技術(shù)人員進行示范性修剪及講解，方可實施。
4、病蟲害防治工作，應(yīng)當(dāng)抓緊時間打掃雜草落葉，檢查樹木的樹干，發(fā)現(xiàn)卵塊、蟲蛹等，及時將其刮除銷毀；檢查植株，發(fā)現(xiàn)感染病蟲的枝葉，應(yīng)及時剪除并燒毀。特別應(yīng)當(dāng)注意加強對去年病蟲為害較為嚴(yán)重地段植物的處理工作。
三月
1、天氣漸暖，許多病蟲害即將發(fā)生，本月是防治病蟲害的關(guān)鍵時刻。維護、修理好各種除蟲防病器械并準(zhǔn)備好藥品。注意蚜蟲、草履蚧的及時防治，本地園林綠地的主要蚜蟲品種有桃蚜、棉蚜等，防治方法：全面清除（灌木內(nèi)）雜草，減少其遷入的機會；在發(fā)病期可用40%樂果1000—1500倍稀釋液或滅蚜松（滅蚜靈）1000—1500倍稀釋液噴殺，連噴多次，直至殺滅；蚧殼蟲主要有白盾蚧、紅蠟蚧等，防治方法：蟲害發(fā)生期，及時用手把蟲捏死；幼齡期用多滅靈600—800倍稀釋液噴殺；蟲害發(fā)生嚴(yán)重時，用敵敵畏1000倍稀釋液噴灑受害植株及蟲體上，每隔5—7天噴一次，連續(xù)噴2—3次。刺蛾可以繼續(xù)采用挖蛹方法。
2、春季是植樹的有利時機。土壤解凍后，應(yīng)立即抓緊時機補植。植大小喬木前作好規(guī)劃設(shè)計，事先挖（刨）好樹坑，要做到隨挖、隨運、隨種、隨澆水。種植灌木時也應(yīng)做到隨挖、隨運、隨種，并充分澆水，以提高苗木存活率。
3、準(zhǔn)備苗木生長所需的氮肥或含氮肥料的施用，對植物施用基肥并灌水。
4、因春季干旱多風(fēng)，蒸發(fā)量大，為防止春旱，對綠地等應(yīng)及時澆水。
5、清點好死亡苗木數(shù)量，準(zhǔn)備補種，主要是落葉苗木的補植。
6、對綠地養(yǎng)護細節(jié)問題的處理：對饅頭狀樹穴逐步處理成緩坡
本月養(yǎng)護重點：
1、注意觀察氣候變化，及時拆除冬季保暖措施，避免引起植物葉片黃化甚至霉?fàn)�。
2、對于冬季氣溫偏高年份，低溫對越冬害蟲影響較小，如果春季氣候條件適宜病蟲滋生，將很有可能造成植物病蟲害的爆發(fā)。為此，必須切實做好管護綠地（行道樹）的病蟲害預(yù)防工作，建立植保責(zé)任機制，隨時檢查，及時防治。近期的綠地植保工作主要抓好蚜蟲、蚧殼蟲等蟲害的防治。
3、落葉苗木缺株補種。
1、苗木開始生長，對草坪、灌木結(jié)合灌水，追施所需的速效氮肥或含氮肥料，或者根據(jù)需要進行葉面噴施，施肥時還應(yīng)注意以下幾方面：
�。�1）花灌木的花后施（追）肥；
�。�2）進行葉面噴施作業(yè)時，應(yīng)當(dāng)注意藥液濃度，以免灼傷葉片；
�。�3）對色塊、花境、綠籬進行施肥應(yīng)先行對其內(nèi)部雜草的進行清理；
�。�4）長期單純使用化肥，會造成土壤肥力下降，破壞生態(tài)平衡，造成環(huán)境污染。而化肥和農(nóng)家肥配合使用，可以改善植物營養(yǎng)，提高土壤肥力，降低施肥成本，提高施肥成效，減少環(huán)境污染。兩者取長補短，緩急相濟，一般認為化肥和農(nóng)家肥比例在7:3到3:7范圍內(nèi)效果較好。
2、本月份氣候適宜，為園林病蟲害的滋生為害提供了有利條件。目前，各綠地普遍存在著程度不同的蚜蟲為害，而隨著氣溫的上升更將導(dǎo)致蚜蟲的大量繁殖。為此應(yīng)抓緊時間趁早進行防治，防治可用吡蟲啉類藥劑（一遍凈）或殺滅菊酯（不能常用，易產(chǎn)生抗藥性）等藥噴霧。另外，還應(yīng)對黃楊絹野螟、卷葉蛾、金龜子（蠐螬）等害蟲加強監(jiān)控和防治。抓好地老虎、螨蟲等寄生蟲及xx病、銹病的防治工作。
3、進行草坪地打孔，草坪經(jīng)打孔透氣后,可以將堅硬密實的土壤翻動一遍,將密實的草地捅出些孔來讓小草呼吸順暢,補充水分和養(yǎng)料,迅建分解地面覆蓋的有機草氈層,促使草的根系茁壯發(fā)育;促使是生命要素的空氣、水和養(yǎng)分穿透草氈和土層;促使中性的土壤顆粒越過草氈的障礙,循環(huán)加快,增強草坪抗旱、抗病、抵御蟲害的能力。草坪新陳代謝增強,產(chǎn)氧量提高,節(jié)省澆水、施肥,并且能使草坪更加翠綠、健康,增加了草坪的活力和彈性。
4、低洼地填土，拔除草坪地內(nèi)雜草。
5、四月上旬應(yīng)抓緊時間種植萌芽晚的樹木，對冬季死亡的`灌木應(yīng)及時澆水及對死亡苗木進行清理、補種，對新種樹木要充分澆水。
6、做好樹木的剝芽、修剪，剪除冬、春季干枯的枝條，可以修剪常綠綠籬。隨時除去多余的嫩芽和生長部位不當(dāng)?shù)闹l。
7、綠地內(nèi)養(yǎng)護：注意大型綠地內(nèi)的雜草及攀援植物的挑除。對草坪也要進行挑草及切邊工作。
8、春季是植物修剪的重要季節(jié)，應(yīng)當(dāng)適時安排對管護綠地的修剪工作。修剪作業(yè)必須切記按照植物特性及立地環(huán)境等因素區(qū)別對待，絕不可純粹以“一刀切”對待，應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮各單位專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)作用。與此同時，還必須重視對剪后萌蘗芽的清理工作，減少
植物養(yǎng)分的消耗。
本月養(yǎng)護重點：
1、防治病蟲害：蚜蟲、介殼蟲等
2、對草坪進行打孔作業(yè)是使草坪健壯生長的一項重要措施。
3、加強植物修剪、施肥。
4、節(jié)假日臨近，各綠化養(yǎng)護單位應(yīng)當(dāng)加強對綠地的日常管理，為市民、游客提供優(yōu)美、詳和的節(jié)日氛圍；在月底前組織一次全面、細致的安全檢查。
五月
1、對春季開花的灌木進行花后修剪和綠籬修剪，行道樹進行第一次的剝芽修剪。按技術(shù)操作要求，對發(fā)生萌蘗的小苗根部隨時修剪剝離。
2、繼續(xù)加強對樹木的管理工作，樹木展葉盛期，需水量很大，應(yīng)適時澆水。增施追費，勤施薄肥，由于本月苗木開始發(fā)葉生長，施肥以尿素為主，促進苗木生長，草坪施肥以復(fù)合肥為主。
3、病蟲害大量危害樹木花卉，應(yīng)注意蟲情的預(yù)測預(yù)報，做好防蟲防病工作，本月氣溫漸高，是園林植物病蟲害的高發(fā)季節(jié)，蚜蟲、天牛、介殼蟲、刺蛾、黃楊絹野螟、杜鵑網(wǎng)蝽等蟲害都已陸續(xù)開始發(fā)生為害；為此，應(yīng)對園林植物病蟲害的防治工作引起高度重視，切實遵循“預(yù)防為主”、“防早、治小”等病蟲害防治的基本原則，采取適當(dāng)、有效的防治措施，杜絕植物病蟲害的大面積暴發(fā)。由蚧殼蟲、蚜蟲等引起的煤污病也進入了盛發(fā)期，在5月中、下旬噴灑10—20倍的松脂合劑及50%三硫磷乳劑1500—20xx倍液以防治病害及殺死蟲害。（其它可用殺蟲素、花保等農(nóng)藥）
4、對草坪進行一次修剪，修剪高度控制在6-8cm，在5月中旬進行。
5、除去草坪和灌木中的雜草，除草采用除草劑結(jié)合人工拔除進行，除草劑采用蓋草能（1：1750倍液，除尖葉草）和使它�。�1：20xx倍液，除闊葉草）進行。
6、對邊溝進行雜草清除，溝底清理，清理的泥土放在溝壁拍打壓實。
本月養(yǎng)護重點：
1、對尚未補種的苗木及時安排補種的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當(dāng)強化對該地的日常管理工作。
2、抹芽是春、夏季綠化養(yǎng)護工作重要內(nèi)容之一，抹芽不及時將直接影響到植株的養(yǎng)分分配，徒增植物養(yǎng)分消耗，要加強對苗木的抹芽工作。
3、加強苗木的病蟲害防治工作。
4、加強春季修剪工作。
春季修剪的目的是為了樹形美觀，開花植物花繁葉茂，通過修剪控制樹冠保持一定形狀和大小，使樹體結(jié)構(gòu)、枝條疏密合理，便于管理。
修剪應(yīng)掌握一看、二剪、三檢查的原則，修剪前對樹木的生長勢、枝條的分布情況及需要的冠型,先了解一下,尤其對多年生枝條要慎重考慮后再下剪子。作業(yè)時由上而下，由外及內(nèi)，由粗剪到細剪。從疏枝入手，把枯枝、密生枝、重疊枝等不需要的枝條剪去，再對留下的枝條進行短剪。剪口芽留在希望長出枝條的方向。最后檢查修剪是否合理，有無漏剪與誤剪，以便修正或重修。
5、修剪時,要求剪鋸必須鋒利,剪口光滑平整、嚴(yán)禁樹皮撕裂。上樹機械和折（長）梯，使用前應(yīng)檢查各個部件是否靈活，有無松動，防止事故的發(fā)生。上樹操作系好安全繩。作業(yè)時，特別是在行道樹修剪時，必須有專人維護現(xiàn)場，以防鋸落大枝砸傷過往行人和車輛。
6、加強道路中分帶的澆水工作，澆要澆透。
7、加強除草。
六月
1、本月進入梅雨季節(jié)，有大雨天氣時要注意低洼處的排水工作。氣溫高、濕度大，應(yīng)抓緊進行缺孔苗木的補植工作。
2、結(jié)合松土除草、施肥、澆水以達到最好的效果。對開花灌木進行花后修剪、施肥，對行道樹進行剝芽除蘗工作，對小灌木、綠籬、球類實施修剪。同時注意修剪要避開陰雨天氣，避免傷口被病菌侵害而發(fā)生大面積的病害。
3、草坪繼續(xù)進行去除雜草、施肥，修剪一次高度控制在10cm以下，施肥以復(fù)合肥為主，注意薄肥勤施。
4、做好病蟲害防治工作，本月著重防治袋蛾、刺蛾、毒蛾、龜臘蚧、蚜蟲等害蟲和葉斑病、炭伹病、煤污病，以及樹木蛀干天牛的防治工作，對蟲害主要施速撲殺，殺滅菊酯進行防治，對病害主要采用多菌靈（800-1000倍液）、代森錳鋅（500-800倍液）、托布津進行防治（1000-20xx倍液）進行防治，噴藥時要在晴朗、無風(fēng)天氣進行。
5、 做好樹木防汛防臺前的檢查工作，對松動、傾斜的樹木進行扶正、加固及重新綁扎。
6、根據(jù)天氣情況，對常綠樹種和小灌木在雨前進行補種。
本月養(yǎng)護重點：
1、加強雜草的清理拔除，本月雨水較為充沛，綠地內(nèi)特別是色塊內(nèi)雜草長勢旺盛，要及時除草。
有關(guān)工作計劃9
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合新課程計劃的實施，重點突出對少年兒童的思想政治道德教育和創(chuàng)新能力、社會實踐能力的培養(yǎng)，在完善各種制度，切實抓好少先隊基礎(chǔ)建設(shè)的基礎(chǔ)上，以少先隊特色為基礎(chǔ)，參與校本課程的開發(fā)，以少先隊實踐體驗活動為載體，推進綜合實踐活動的實施，充分發(fā)揮少先隊的組織優(yōu)勢，全面促進基礎(chǔ)教育課程改革。
二、主要工作
�。ㄒ唬┩晟聘鞣N制度，切實抓好少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)。
1、完善制度
為了使少先隊工作走上規(guī)范化管理的軌道，計劃制定《太河鄉(xiāng)中心校關(guān)于對學(xué)校少先隊工作的考核評價辦法》、《常規(guī)評比檢查制度》等，各學(xué)校要對少先隊員的一日常規(guī)，利用紅領(lǐng)巾值勤檢查的方式，充分發(fā)揮大隊委的功能和作用，讓學(xué)生自己管理自己。紅領(lǐng)巾值勤檢查，各學(xué)校要實行日檢查、周評比、月小結(jié)的方式，讓衛(wèi)生流動紅旗，遵紀(jì)文明的榮譽成為大家的奮斗目標(biāo)。并利用學(xué)校廣播、升旗儀式、黑板報及時給予表彰公布。中心校將根據(jù)考核評價辦法中的有關(guān)規(guī)定，定期和不定期對各學(xué)校的少先隊工作進行檢查，并將檢查結(jié)果納入學(xué)校及教師考核。
2、加強輔導(dǎo)員隊伍的培訓(xùn)
各學(xué)校首先遵循德才兼?zhèn)涞脑瓌t，選拔好少先隊大中隊輔導(dǎo)員。本學(xué)期計劃對輔導(dǎo)員進行10學(xué)時的有關(guān)少先隊基礎(chǔ)知識、少先隊活動輔導(dǎo)藝術(shù)及鼓號隊方面知識的培訓(xùn)。屆時將從上級團委、少工委聘請少先隊專家做專題報告。定期對各輔導(dǎo)員的工作進行指導(dǎo)，在此基礎(chǔ)上，組織他們開展對專業(yè)知識的專題研究和實踐。
3、加強少先隊陣地建設(shè)
首先抓好“規(guī)范化隊室”的創(chuàng)建工作。以各中隊隊角、黑板報、宣傳櫥窗等為陣地，為少先隊員創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使學(xué)校真正起到處處育人，時時育人的作用。其次，有條件的學(xué)校可建立紅領(lǐng)巾廣播站，中心小學(xué)、曹家聯(lián)小要建立（64—80人）鼓號隊。其他小學(xué)要建立小型鼓號隊（32—40人），隊報、隊刊訂閱率要達標(biāo)，要定期組織學(xué)生閱讀。要堅持規(guī)范的升旗儀式。
4、加強少先隊的組織建設(shè)
學(xué)校要根據(jù)隊章的要求，建立、健全少先隊大、中、小隊組織。各大中隊的.工作要有計劃、有措施、有制度、有總結(jié)。堅持隊前教育，使要求入隊的學(xué)生初知有關(guān)隊名、隊禮、隊旗、隊徽、呼號、作風(fēng)、紅領(lǐng)巾等方面的基本常識。凡是符合隊章中規(guī)定條件的少年兒童都要加入少先隊。入隊率達95%以上。要按照少先隊儀式的規(guī)范要求做好少先隊入隊、離隊、迎新、選舉隊干部的工作。少先隊員入隊要會寫申請，會唱隊歌，知道入隊誓詞內(nèi)容，知道五愛及隊的作風(fēng)。
5、規(guī)范各種隊的儀式（如集隊時逐級匯報制度、出旗、唱隊歌、呼號、退旗儀式、新隊員入隊儀式等）。
6、計劃學(xué)期末舉行一次少先隊基礎(chǔ)知識抽測考試。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮少先隊的組織優(yōu)勢，促進基礎(chǔ)教育課程改革
新課程實行三級管理，少先隊特色活動應(yīng)成為建設(shè)校本課程的重要資源，本學(xué)期將以少先隊活動為載體，參與校本課程的開發(fā)。學(xué)校各年級的校本活動時間應(yīng)與少先隊活動統(tǒng)一起來。本學(xué)期計劃舉行以下活動。
1、開展“讀千古美文，做少年君子”的讀書活動。
各學(xué)校要根據(jù)學(xué)校及學(xué)生的實際情況，有針對性的開展一系列的讀書活動。要有活動設(shè)計，有富有特色的讀書筆記，通過興趣盎然的少先隊活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣。
2、開展“說文明話，做文明事”爭當(dāng)文明好少年的活動，在開學(xué)初的日子里，加強學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練，使學(xué)生盡快地融入新學(xué)期的校園生活中來，通過開展“說文明話，做文明少年”的活動，讓少先隊員扮演不同的角色和特定事件及情景，通過反復(fù)實踐，鍛煉其能力，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，全面提高少年兒童素質(zhì)。
3、結(jié)合10月13日中國少年先峰隊建隊紀(jì)念日，在全校開展隊紀(jì)、隊風(fēng)、隊史教育。⑴讓隊歌進課堂⑵做到“三個一”進行一次隊史、隊紀(jì)、隊風(fēng)教育。各班出好一期關(guān)于《紀(jì)念建隊日》的黑板報。⑶三至五年級的隊員每人寫好一篇心得體會。
4、舉行“遠離網(wǎng)吧”“注意交通安全”方面的征文活動。
5、每一次活動都應(yīng)有活動設(shè)計、活動成果，活動要有系列性和連續(xù)性，要注意活動成果的收集與整理，最終能形成校本課程教材。
6、各學(xué)校要在以上活動的基礎(chǔ)上，根據(jù)本校及班級的的實際情況創(chuàng)造性的開展豐富多彩的主題班隊活動�；顒哟螖�(shù)要不少于《少先隊工作考核辦法》中規(guī)定的次數(shù)。
三、樹立典型，表彰先進，促進少先隊工作的發(fā)展。
培養(yǎng)樹立一批典型，并通過典型的帶動作用，團結(jié)和凝聚少先隊輔導(dǎo)員。期末，中心校將評選一批優(yōu)秀少先大隊、優(yōu)秀中隊、優(yōu)秀輔導(dǎo)員、。中心校將對少先隊的開展情況，列入對各學(xué)校的整體考核中。
有關(guān)工作計劃10
在新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是銷售費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新 年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式 最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的`分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
新年度銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等；流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃；通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是銷售費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度銷售工作計劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障銷售工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
有關(guān)工作計劃11
一、加強客戶管理，優(yōu)化服務(wù)流程
1、走訪客戶制度化，增進溝通促進共贏建立走訪客戶制度。旨在進一步加強與客戶之間的交流和溝通，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，向社會展示郵政部門嶄新的形象和高層次的服務(wù)水平。為了把走訪工作做實，不流于形式，明年將把這項工作作為制度納入服務(wù)規(guī)范。走訪客戶時，走訪人需詳細填寫《客戶走訪日志》，每月末交負責(zé)人核實處理情況，并填寫意見。在走訪過程中，注重與客戶開展面對面交流，積極傾聽客戶的意見和建議，把握客戶需求的新導(dǎo)向，切實為改進服務(wù)收集材料和依據(jù)為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料。以此增強營銷的針對性和提升營銷效果。
2、積極推行客戶經(jīng)理制，規(guī)范大客戶開發(fā)與管理流程，在過去一年走訪客戶過程中遇到一些問題，比如，由于走訪人之間缺乏交流和溝通，出現(xiàn)被走訪人的重疊性，客戶的難點問題以及意見、建議的處理沒有得到很好監(jiān)督，等等。為此實行走訪人督辦制度，即遵循“誰走訪誰督辦”的原則，如由于客觀原因不能當(dāng)場答復(fù)的，或不屬于本部門職責(zé)范圍的問題應(yīng)向客戶說明原因并詳細記錄下被訪用戶的資料、用郵困難以及對方提出的意見建議，送交相關(guān)專業(yè)局處理，并協(xié)調(diào)督促實施，事后將處理結(jié)果告知客戶;負責(zé)人負責(zé)對《記錄表》的收集整理工作，每季度以報表的形式將走訪結(jié)果報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并對近期走訪工作進行梳理，并對客戶意見建議的處理結(jié)果進行分析、評議。
3、對大客戶實行分級管理，開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)為了不斷地深化、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，大客戶中心將從多方面著手改善、提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足大客戶的要求。首先實行客戶經(jīng)理負責(zé)制，并對大客戶實施分級管理制度，強調(diào)服務(wù)的時效性、及時性，以制度化保證客戶服務(wù)工作得以順利進行。同時開發(fā)統(tǒng)一版本的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，在走訪客戶時關(guān)注企業(yè)、客戶動態(tài)，了解新年新動向和搜集信息，以保證時時更新大客戶檔案，為下一步開展?fàn)I銷獲取第一手資料，以此增強營銷的`針對性和提升營銷效果，有助于提升運行效率，降低運營成本，最大限度地減少內(nèi)耗，實現(xiàn)客戶資源的共享。
二、學(xué)無止境，全面提升客戶經(jīng)理整體素質(zhì)
客戶經(jīng)理是企業(yè)與客戶之間的橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理能否對客戶提供“標(biāo)準(zhǔn)化、個性化、超值化”服務(wù)，直接影響客戶對企業(yè)的“信任度、滿意度、忠誠度”。大客戶中心將把握機會，創(chuàng)造條件，致力于客戶經(jīng)理整體素質(zhì)的提升。
1、強化郵政業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，作為客戶經(jīng)理。首先必須對郵政業(yè)務(wù)有著深刻的了解。大客戶中心將定期組織學(xué)習(xí)郵政業(yè)務(wù)，以成長為可以隨時接受公司指令與大客戶進行業(yè)務(wù)談判的營銷專家為目標(biāo)。積極參加各專業(yè)局的業(yè)務(wù)講座，并與各專業(yè)局保持高度溝通，不斷提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。
2、美化言行舉止，提升客戶經(jīng)理形象客戶經(jīng)理不僅要有強烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和高尚的職業(yè)道德，其一言一行還代表著郵政企業(yè)的整體形象，工作效率、服務(wù)質(zhì)量和個人素質(zhì)直接影響著客戶對郵政企業(yè)的認知。為此，在新的一年里，我們將系統(tǒng)提升客戶經(jīng)理商務(wù)禮儀和溝通技巧，進一步美化客戶經(jīng)理的言行舉止、提升客戶經(jīng)理形象，有助于贏得客戶對郵政企業(yè)的好感，從而有利于營銷工作的順利開展。
3、豐富營銷知識體系，提升營銷水平為了進一步提升營銷水平。大客戶中心將創(chuàng)造條件通過遠程培訓(xùn)、優(yōu)秀營銷書籍等途徑獲得專業(yè)化銷售流程的知識與技能，豐富營銷知識體系，增強拜訪與服務(wù)客戶的能力、提升工作信心與客戶服務(wù)的滿意度。通過學(xué)習(xí)，旨在對郵政業(yè)務(wù)有全面的了解，對市場營銷和大客戶管理也有更深刻的認識，培養(yǎng)客戶經(jīng)理的服務(wù)營銷意識，同時開闊事業(yè)，提升覺悟，使客戶經(jīng)理認識到營銷不僅要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客戶滿意，而且要通過積極有效的客戶關(guān)系管理培養(yǎng)客戶的忠誠，并掌握培養(yǎng)客戶忠誠的方法和技巧，為今后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
有關(guān)工作計劃12
1、保證日常工作有序的進行，安排得當(dāng)，做好領(lǐng)導(dǎo)蒞臨的接待工作、合同管理，做好每次會議的會議記錄工作，以備備查。
2、對17年將要進場的班組及材料進行合同的.完善及簽定，保證合同的正確性、公平性、完整性，讓雙方互惠互利，友好合作保證工作的順利開展。
3、配合工區(qū)、材料部門對大中型材料進行考察購買，保證材料供應(yīng)商有豐富的材料配合我們工程進度的需要，及保證材料的合格性，做到不留后患。
4、配合財務(wù)部根據(jù)合同付款方式的約定，及時通知乙方到我項目部準(zhǔn)備好付款所需材料（收據(jù)、結(jié)算單、發(fā)票、清單），避免延遲付款造成的糾紛。
5、對還需要考察的供應(yīng)商、班組（二裝、安裝材料等）進行嚴(yán)格、公正、公平比選，選出適合本項目要求的班組及供應(yīng)商，確保其供應(yīng)能力，保證后續(xù)工作的順利性。
6、與技術(shù)部、綜合部配合解決各類問題，盡量做到把問題控制在事前，杜絕不利問題的發(fā)生。
有關(guān)工作計劃13
為切實貫徹落實《關(guān)于進一步加強和改進新形勢下婦女工作的意見》，加強和推進基層婦聯(lián)工作，更好地發(fā)揮婦聯(lián)組織作為黨和政府聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，結(jié)合xxx社區(qū)的實際情況，堅持以人為本的原則，全面提高婦女的整體素質(zhì)，維護婦女兒童的合法權(quán)益，以嶄新的面貌全面推進婦女工作。在20xx年xxx社區(qū)婦聯(lián)將主要抓好以下幾個方面的工作：
一、加強組織建設(shè)，提高婦聯(lián)組織的制度化、規(guī)范化水平
在已建立的“婦女維權(quán)工作站”、“婦女之家”等基礎(chǔ)上，進一步健全社區(qū)婦聯(lián)組織，使其運作更加制度化、規(guī)范化。扎實推進基層婦聯(lián)工作機制，通過多種方式提高非公有制經(jīng)濟組織、新社會組織中婦聯(lián)組織的組建率和工作覆蓋面。積極發(fā)揮轄區(qū)婦女居民的積極性，推進社區(qū)基層婦聯(lián)的建設(shè)。
二、利用多種宣傳工具，展示新世紀(jì)婦女風(fēng)采。表揚社區(qū)為婦聯(lián)積極工作的樓組長及居民骨干。通過開展豐富多彩的活動，為社區(qū)居民提供良好的文化氛圍，促進婦女工作的順利開展。
在4月，結(jié)合婦女維權(quán)知識培訓(xùn)的主題，組織轄區(qū)婦女及“兩新組織”婦聯(lián)學(xué)習(xí)《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍，逐步形成法律知識進家門，法律求助在社區(qū)的互助機制。
在5月，結(jié)合“五四”青年節(jié)的主題，組織轄區(qū)婦女參加xxx社區(qū)擬舉辦趣味運動會，在提高居人民的`運動的動積極性的同時增強自身身體素質(zhì)，同時也增進轄區(qū)婦女之間的感情（社區(qū)黨建工作計劃）聯(lián)絡(luò)。
在6月，結(jié)合“六一”國際兒童節(jié)的到來，社區(qū)將計劃聯(lián)合轄區(qū)的三家幼兒園共同舉辦“希望在成長”六一兒童節(jié)慶�；顒�。
在7月，黨的90周歲生日來臨之際，將組織轄區(qū)婦女黨員參加社區(qū)舉行的系列慶祝活動，通過演講、朗誦等多樣形式共同慶祝黨的生日。
在9月，為迎接中秋、國慶雙節(jié)，社區(qū)將組織開展一次綜合性的社區(qū)廣場文化活動，社區(qū)婦聯(lián)將積極組織轄區(qū)婦女參加文藝活動，共同歡慶雙節(jié)。
在10月，社區(qū)做好重陽節(jié)敬老愛老工作，邀請轄區(qū)老年婦女走到戶外賞菊，舉辦書畫藝術(shù)品鑒會，發(fā)揮老年人的熱情。
三、增強婦女的法制觀念和法制意識。
在建立婦女維權(quán)工作站及開通婦女維權(quán)熱線的基礎(chǔ)上，以開展法律宣傳、法律服務(wù)等形式，切實維護婦女的合法權(quán)益。大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障發(fā)》等有關(guān)婦女的法律法規(guī)，是婦女兒童們的權(quán)益受到侵害時，能有力有效地維護自己的合法權(quán)益。
新的一年，隨著xxx社區(qū)婦女聯(lián)合會組織機構(gòu)的不斷健全，各項婦女工作逐步推進，xxx社區(qū)的婦女工作將更上一層樓！
有關(guān)工作計劃14
根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要。
1.組織結(jié)構(gòu)
目前，某某質(zhì)量部人力嚴(yán)重短缺，僅有12人，其中6人為20xx年新員工。但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進料，制程控制，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
1.1 組織架構(gòu)
計劃質(zhì)量部組織架構(gòu)如下圖：
圖2
1.2 部門職責(zé)
為貫徹質(zhì)量管理體力，促進公司產(chǎn)品品質(zhì)管理及質(zhì)量改善活動，保證為客戶提供滿意的`產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以達到公司利益最大化，暫定以下職責(zé)：
A，貫徹公司質(zhì)量方針，不斷完善公司質(zhì)量保證體系文件，確保ISO9000、TS16949 質(zhì)量管理體系以及將來的ISO14000和CE、UL等認證能持續(xù)運行并有效執(zhí)行；
B，根據(jù)公司質(zhì)量目標(biāo)，督導(dǎo)各部門建立相關(guān)品質(zhì)目標(biāo)，
負責(zé)對各部門的品質(zhì)管理工作進行評估，并根據(jù)實際業(yè)績和
生產(chǎn)情況組織檢討，規(guī)劃；
C，負責(zé)公司各種品質(zhì)管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質(zhì)改善活動，如“QCC品管圈活動”、“5S活動”等；
D，建立質(zhì)量管理責(zé)任制，落實到各相關(guān)部門（人），建立并完善品質(zhì)考核制度辦法，執(zhí)行“每一道工序嚴(yán)格把關(guān)，做到人人有職責(zé)，事事有依據(jù)，作業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，層層有監(jiān)督”；
E，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；并提供各項質(zhì)量問題統(tǒng)計數(shù)據(jù)，配合行政部對各部門績效考核過程進行監(jiān)督；
F，制定質(zhì)量管理培訓(xùn)計劃，開展全面的質(zhì)量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業(yè)務(wù)人員、操作員等不同崗位的質(zhì)量教育培訓(xùn)，強化質(zhì)量管理，提高公司全員質(zhì)量意識和質(zhì)量管理水平；
G，加強對有關(guān)國際，國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)要求等信息的收集、整理，然后發(fā)行到相關(guān)部門及人員學(xué)習(xí)掌握，并落實執(zhí)行；
H，參與特殊訂單的審核與產(chǎn)品設(shè)計，并制定出相應(yīng)的檢驗規(guī)范以及質(zhì)量控制計劃；
I，負責(zé)樣品的檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；
J，落實供應(yīng)商的質(zhì)量管理，參與公司合格供應(yīng)商的評定； K，參與新設(shè)備/模具/夾具/量具的臺帳管理，檢測確認，系統(tǒng)分析，并將檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
L，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
M，配合經(jīng)營人員進行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
N，負責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
O，負責(zé)定期進行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
P，依照質(zhì)量事故處理條例負責(zé)公司質(zhì)量事故的調(diào)查處理
Q，嚴(yán)格控制員工編制、儀器設(shè)備維修費和檢測用化學(xué)用品、藥劑的消耗和浪費，合理安排作業(yè)班次，不斷降低檢測費用，控制成本
R，負責(zé)相關(guān)文件，記錄，信息的管理，保證產(chǎn)品實現(xiàn)過程的可追溯性
S，與其他部門相關(guān)工作的協(xié)調(diào)管理
T，完成上級臨時交辦的各項任務(wù)
以上內(nèi)容為質(zhì)量部的相關(guān)工作職責(zé)
有關(guān)工作計劃15
新華鄉(xiāng)衛(wèi)生院基本藥物采購工作于20xx年七月開始實施以來，經(jīng)過幾個月的深入實施已經(jīng)取得一定成果，已經(jīng)逐步的走入正規(guī)化軌道。**基本藥物采購工作在認真貫徹《藥品管理法》和《六枝特區(qū)基本藥物管理辦法》以及《六枝特醫(yī)療機構(gòu)藥品網(wǎng)上集中采購監(jiān)督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：
一、嚴(yán)格執(zhí)行國家關(guān)于基層醫(yī)療機構(gòu)基本藥物采購和管理的有關(guān)文件精神。繼續(xù)推行基本藥物零差率銷售，嚴(yán)格控制目錄外用藥，杜絕采購國家規(guī)定的目錄內(nèi)以外的藥品。定期深入基層檢查監(jiān)督，保證基本藥物制度順利的開展。
二、全面落實六枝特區(qū)網(wǎng)絡(luò)基本藥物集中采購精神。 我鄉(xiāng)醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)已于20xx年1月中旬開始執(zhí)行20xxx年度基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物集中采購招標(biāo)結(jié)果，正式開展基本藥物網(wǎng)上集中采購工作。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，根據(jù)會議培訓(xùn)內(nèi)容，要組織衛(wèi)生院負責(zé)藥品采購，分管院長進行網(wǎng)上采購平臺以及基本藥物管理有關(guān)知識1-2次的培訓(xùn)。以便于采購藥品時按流程按規(guī)定規(guī)范管理和使用基本藥物。對于衛(wèi)生院提交的基本藥物計劃嚴(yán)格審核，嚴(yán)格目錄內(nèi)藥物，并對藥品配送企業(yè)所招標(biāo)藥品價格，進行嚴(yán)格的監(jiān)督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。
三、做好基本藥物采購管理政策、法規(guī)、規(guī)定的宣傳培訓(xùn)工作�；舅幬锛胁少徆ぷ鲗嵤┦菄一舅幬镏贫鹊闹匾h(huán)節(jié)，是建立基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本藥物供應(yīng)保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關(guān)政策法規(guī)的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫(yī)務(wù)人員基本藥物知識進行不定期的培訓(xùn)，并讓村衛(wèi)生員都合理掌握基本藥物知識，規(guī)范目錄內(nèi)藥品的使用率。
四、堅持經(jīng)常性的深入進行基本藥物的監(jiān)督檢查，監(jiān)督衛(wèi)生室對目錄內(nèi)藥品的使用情況以及是否使用和經(jīng)營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的衛(wèi)生室要嚴(yán)格處理。并按時查看衛(wèi)生室的基本藥物的監(jiān)督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。
五、規(guī)范管理基本藥物有關(guān)的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監(jiān)督檢查記錄、衛(wèi)生室藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。
六、做好對藥品采購的配送企業(yè)的協(xié)調(diào)監(jiān)督管理工作，對藥品配送企業(yè)的藥品清單進行價格、品種核對，嚴(yán)格按照招標(biāo)價格品種執(zhí)行核對。定期及時的從衛(wèi)生室收繳藥品款，及時準(zhǔn)確的'給配送企業(yè)結(jié)算藥品款，確保政府承諾的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
總之，基本藥物的管理采購是一項復(fù)雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規(guī)范完善，我們要在衛(wèi)生局的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下切實履行好職責(zé)，加強基本藥物集中采購和管理工作的監(jiān)管，全面落實基本藥物各項工作，充分認識建立和規(guī)范基本藥物機制的重要意義，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我鄉(xiāng)的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠。縣發(fā)展改革局年終工作計劃市公路局工作總結(jié)及明年工作計劃市食品藥監(jiān)工作計劃
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