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年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-08-23 21:43:55 工作計(jì)劃我要投稿

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關(guān)于年度工作計(jì)劃十篇

　　時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。擬起計(jì)劃來就毫無頭緒？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關(guān)于年度工作計(jì)劃十篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　時(shí)光飛逝，歲月匆匆�；厥浊娜欢诺�20xx上學(xué)年，我門以積極的工作態(tài)度、飽滿的工作熱情奮斗在系部學(xué)生工作領(lǐng)域的第一戰(zhàn)線。雖然道路坎坷崎嶇、挫折屢見不鮮，我們始終抬頭挺胸、勇往直前。

　　時(shí)光可以沖走一切，包括喜悅和憂傷；時(shí)光也可以沖淡一切，卻沖淡不了我們對(duì)工作的熱情。新的學(xué)期，意味著新的開始，不論昨日的是非，因?yàn)槲覀儗?duì)未來充滿著信心和希望。

　　相約20xx，在我系積極發(fā)展、穩(wěn)步前進(jìn)的道路上，我們作為一個(gè)普通的學(xué)生群體，要做的事還有很多。以下是我部本學(xué)期制定的相關(guān)工作計(jì)劃，具體活動(dòng)日后再做詳細(xì)的安排。

　　一、明確目標(biāo)和服從安排

　　1、我部始終圍繞團(tuán)委的工作目標(biāo)，完善“學(xué)生綜合素質(zhì)考核體系”以綜合素質(zhì)培養(yǎng)為主線，引導(dǎo)各班素拓委員從思想道德文化素質(zhì)、綜合閱歷等方面開展工作。

　　2、堅(jiān)決服從上級(jí)組織的安排，認(rèn)真完成院團(tuán)委及系團(tuán)總支安排的各項(xiàng)工作。

　　3、高舉科學(xué)的.旗幟，倡導(dǎo)科學(xué)與民主開展科技創(chuàng)新餓活動(dòng)工作做的有特色。

　　二、做好本份工作

　　1、組織策劃“首屆素質(zhì)拓展知識(shí)競(jìng)賽”活動(dòng)。

　　2、組織20xx級(jí)同學(xué)進(jìn)行模擬認(rèn)證。

　　3、完善素質(zhì)拓展認(rèn)證體系。

　　三、配合團(tuán)總支其他部門的工作

　　1、協(xié)同組織部組織我系06級(jí)各班開展“三月雷鋒行”活動(dòng)。

　　2、協(xié)同宣傳部、組織部抓好各班宣傳委員、組織委員的各項(xiàng)工作。

　　3、協(xié)同組織部做好每?jī)芍芤淮蔚膱F(tuán)日活動(dòng)。

　　四、本部門還積極與其他系部的兄弟部門進(jìn)行合作交流。

　　以上是我部在本學(xué)期初制定的一些主要活動(dòng)工作，我們將盡最大努力做得更好，同時(shí)我們也將不斷吸取他人的寶貴意見和建議，逐步完善我們的制度體系，虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真工作，共同把我們部門各項(xiàng)工作開展的更出色！

　　“長(zhǎng)江后浪推前浪，一代新人勝舊人�！毕嘈旁谛乱粚妙I(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們的學(xué)生工作會(huì)做的更好。

年度工作計(jì)劃篇2

　　第一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

　　1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

　　2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承�；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。

　　3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分�；蛟俦ｋU(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

　　第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

　　1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的`服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

　　4、在**年6月之前完成**營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

　　第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入****萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%，非車險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入****萬元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

　　1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

　　2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)。

年度工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在，因此培優(yōu)補(bǔ)差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。為了讓每個(gè)學(xué)生都能在原有基礎(chǔ)上得到提高發(fā)展，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂，進(jìn)步的樂趣，達(dá)到全面提高學(xué)生素質(zhì)的目的，我們根據(jù)教育理論中“因材施教，量力性原則”和前蘇聯(lián)教育家巴班斯基“班內(nèi)分組理論”，實(shí)施特殊教育計(jì)劃，分層教學(xué)，在班級(jí)中挖掘?qū)W生的個(gè)體差異，做好拔尖補(bǔ)差工作，從而讓優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，共享成功。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差工作的常規(guī)管理和檢查。

　　2、通過培優(yōu)補(bǔ)差,使學(xué)生能充分認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。

　　3、認(rèn)真挑選好培優(yōu)補(bǔ)差的對(duì)象。

　　4、認(rèn)真做好學(xué)生的輔導(dǎo)工作,每周至少2次的輔導(dǎo),輔導(dǎo)要有針對(duì)性和可行性。

　　三、主要輔導(dǎo)措施

　　1、課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，要多鼓勵(lì)、多啟發(fā)學(xué)困生對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，多給他們一些動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口的機(jī)會(huì)，或用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來影響差生。多賞識(shí)少批評(píng)，使他們意識(shí)到自己是學(xué)習(xí)的主人。

　　2、充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　3、根據(jù)不同層次的學(xué)生，安排不同的作業(yè)。對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。對(duì)作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題在課前進(jìn)行集中講解，個(gè)別問題進(jìn)行面批面改。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高閱讀能力和寫作能力。

　　4、采用一優(yōu)生帶輔一差生的“一幫一”行動(dòng)。

　　5、利用班會(huì)課舉行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，請(qǐng)一些優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和心得，差生加以學(xué)習(xí)，這樣共同進(jìn)步，共同提高。

　　6、采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　7、重視中等成績(jī)的學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。

　　8、對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想教育。一個(gè)人沒有理想，生活就沒有了意義;有了理想，奮斗就有了明確的目標(biāo)，生活才會(huì)有希望。因此，要逐漸引導(dǎo)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大理想，同時(shí)，還要引導(dǎo)學(xué)生樹立努力就能實(shí)現(xiàn)的小理想(目標(biāo))，這樣一步步邁向成功。

　　9、做好學(xué)生的思想工作。愛心，是打開學(xué)生心靈之門的鑰匙。要經(jīng)常和學(xué)生們談心，關(guān)愛他們，讓他們知道老師對(duì)他們每一個(gè)人的.關(guān)注，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。關(guān)注學(xué)生的思想工作動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行相應(yīng)的疏導(dǎo)。經(jīng)常與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活等方面的情況，相互配合教育好學(xué)生。

　　10、有效利用課堂的40分鐘。學(xué)生厭學(xué)或是不主動(dòng)學(xué)習(xí)，重要的原因之一是多次功課落下使他們對(duì)學(xué)習(xí)失去了信心，所以要備好學(xué)生、備好教材、備好習(xí)題。在課堂上要多鼓勵(lì)學(xué)生，抓住學(xué)生的閃光點(diǎn)引導(dǎo)，有意識(shí)地設(shè)制一些他們感興趣的問題，逐漸讓他們找回自信，提高學(xué)習(xí)的積極性。同時(shí)，精選習(xí)題，對(duì)優(yōu)等生，要加大訓(xùn)練密度和難度;對(duì)學(xué)困生，則適當(dāng)?shù)亟档碗y度，多練習(xí)些基礎(chǔ)知識(shí)的題目。

年度工作計(jì)劃篇4

　　（一）充分深入地了解公司情況。

　　我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、各項(xiàng)工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：

　　1、在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

　　2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章，進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。

　　3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。

　　4、通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

　　5、請(qǐng)教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

　　（二）深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。

　　了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。

　　1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。

　　2、同時(shí)，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。

　　3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

　　（三）在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。

　　在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來明確工作重點(diǎn)，并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。

　　（四）具體業(yè)務(wù)開展。

　　1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對(duì)照職位說明書對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉，對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解，對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來進(jìn)行完成。

　　2、對(duì)照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等，對(duì)最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

　　3、根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案，包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。

　　4、和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案，對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計(jì)劃方案，獲取下屬的支持。

　　5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的`多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。

　　6、召集下屬開會(huì)，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等，共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。

　　7、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃，記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。

　　8、對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。

　　9、對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準(zhǔn)通過。

　　10、進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。

　　注意：在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過程中，該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。

年度工作計(jì)劃篇5

　　轉(zhuǎn)眼間，我們?cè)谑掞L(fēng)書畫研究會(huì)已經(jīng)走過了一個(gè)春秋。開學(xué)在即，蕭風(fēng)將會(huì)迎來新的一批骨干和會(huì)員，和去年不同的是，今年是由我們自己來領(lǐng)導(dǎo)和組織，一年的磨練以讓我們變得穩(wěn)重和成熟，相信在我們的努力下，蕭風(fēng)會(huì)越來越好。

　　秘書處作為蕭風(fēng)的八大部門之一，主要職能是負(fù)責(zé)各類請(qǐng)函的起草和設(shè)計(jì)，及嘉賓的邀請(qǐng)；負(fù)責(zé)各種會(huì)議的記錄和安排；負(fù)責(zé)各種重要會(huì)議的講話稿和主持詞；負(fù)責(zé)各種晚會(huì)、活動(dòng)的講話稿和串詞；協(xié)助理事會(huì)完成各項(xiàng)重要的工作任務(wù)。在接下來的一年里，秘書處會(huì)繼續(xù)做好本部門工作，并協(xié)助理事會(huì)完成各項(xiàng)工作，另外也會(huì)做好材料采購(gòu)工作和財(cái)務(wù)方面的管理。

　　對(duì)于明年的工作計(jì)劃，經(jīng)過秘書處的討論，有以下幾點(diǎn)意見:

　　一、招新工作

　　1、宣傳：要想新生對(duì)我們蕭風(fēng)書畫協(xié)會(huì)有初步的了解，并產(chǎn)生興趣，宣傳非常重要。海報(bào)必須圖文并茂，最好用宣紙，創(chuàng)新海報(bào)格式，這樣才能體現(xiàn)出書畫協(xié)會(huì)的特色。

　　2、招新現(xiàn)場(chǎng)：應(yīng)熱情招待新生，認(rèn)真介紹蕭風(fēng)特色，讓新生倍感溫馨，也可以現(xiàn)場(chǎng)展示書法，選擇性得贈(zèng)送一些書畫，以吸引新生。屆時(shí)秘書處會(huì)和各部門配合好，做好招新工作。

　　3、會(huì)員大會(huì)：精心準(zhǔn)備大會(huì)內(nèi)容，讓新生進(jìn)一步了解蕭風(fēng)書畫協(xié)會(huì)，特別要在現(xiàn)場(chǎng)維持紀(jì)律，這樣能體現(xiàn)蕭風(fēng)是有組織有紀(jì)律的，為新生留下好印象。秘書處也會(huì)準(zhǔn)備好演講材料，使新生對(duì)秘書處有所了解。

　　4、骨干培訓(xùn)：準(zhǔn)備的內(nèi)容應(yīng)詳細(xì)一點(diǎn)，有條理，使新生在骨干培訓(xùn)中有所收獲。

　　5、骨干競(jìng)選：如果條件允許，地點(diǎn)最好選在大學(xué)生活動(dòng)中心，一是氛圍比較好，可以綜合體現(xiàn)會(huì)員的素質(zhì)；二是可以體現(xiàn)蕭風(fēng)的正規(guī)化，對(duì)骨干競(jìng)選的重視。秘書處會(huì)借此機(jī)會(huì)觀察各會(huì)員，招攬人才，壯大秘書處力量。

　　二、社團(tuán)文化節(jié)

　　在社團(tuán)文化節(jié)期間，蕭風(fēng)書畫研究會(huì)主要有三大活動(dòng)，書畫大賽、書畫展、現(xiàn)場(chǎng)簽名秀。因此在這之前，實(shí)踐部應(yīng)組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動(dòng)資金，然后在活動(dòng)三天前貼海報(bào)、拉條幅，做宣傳。屆時(shí)秘書處將團(tuán)結(jié)全部力量投入到活動(dòng)中。

　　1、書畫大賽：地點(diǎn)應(yīng)選在食堂宣傳欄前，靠近宿舍區(qū)，人流多。擺臺(tái)時(shí)應(yīng)根據(jù)每個(gè)人的具體情況安排人員看臺(tái)，負(fù)責(zé)登記工作。報(bào)名時(shí)根據(jù)選手報(bào)名狀況分類登記并發(fā)放不同的紙張。然后在選手交上的作品中選出優(yōu)秀的作品進(jìn)行展示，標(biāo)上序號(hào)，進(jìn)行大眾投票，最后再選出前三名作品。

　　2、書畫藝術(shù)系列展：在書畫展之前要做好準(zhǔn)備工作，精心篩選作品，篩選時(shí)注意作品種類最好齊全，硬筆、軟筆、素描、動(dòng)漫、國(guó)畫都應(yīng)涉及，然后將選出的.但沒有裝裱的書畫作品用展板展示出來。書畫展之前要對(duì)骨干進(jìn)行簡(jiǎn)單的書畫鑒賞培訓(xùn)，在書畫展當(dāng)天就可以對(duì)前來觀賞的人介紹書畫作品，進(jìn)行簡(jiǎn)單的賞析。書畫展當(dāng)天，應(yīng)起早布置書畫展現(xiàn)場(chǎng)，在入口處擺上一份書畫展的簡(jiǎn)介，使觀賞者對(duì)此次書畫展有初步的了解。隨后在不同時(shí)段都要安排人員看臺(tái)，特別是領(lǐng)導(dǎo)過來視察時(shí)要高度重視。攝影者要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)，在有人觀賞字畫時(shí)，選好角度進(jìn)行拍照片。最好在現(xiàn)場(chǎng)用音響放一些輕柔的音樂，創(chuàng)造書香墨韻的氛圍。

　　3、書法簽名現(xiàn)場(chǎng)秀：在活動(dòng)之前可邀請(qǐng)其他高校書畫高手在活動(dòng)當(dāng)天前來展示書法，活動(dòng)前兩天選擇在食堂宣傳欄前擺臺(tái)發(fā)放報(bào)名卡；活動(dòng)當(dāng)天要安排臨時(shí)報(bào)名處、書法簽名處、嘉賓招待處，另外嘉賓要安排禮儀小姐迎接；活動(dòng)開始后安排報(bào)名人員進(jìn)行排隊(duì)，根據(jù)報(bào)名者要求進(jìn)行書寫，贈(zèng)送墨寶；還要安排人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免混亂場(chǎng)面的出現(xiàn)。

　　三、頒獎(jiǎng)晚會(huì)

　　1、要求每個(gè)部門都要出一兩個(gè)節(jié)目，節(jié)目最好可以體現(xiàn)出書畫協(xié)會(huì)的特點(diǎn)，然后篩選出好的節(jié)目，同時(shí)要選好主持人。然后把節(jié)目排序，寫好晚會(huì)的主持詞和串詞，之后就要進(jìn)行多次排練，爭(zhēng)取做到最好。

　　2、對(duì)于舞臺(tái)布置要精心設(shè)計(jì)，燈光控制和音響控制要嚴(yán)重把關(guān)，最好選專業(yè)的人負(fù)責(zé)，將晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)狀況減到最小。

　　3、書寫請(qǐng)柬，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各社團(tuán)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)。

　　4、實(shí)踐部組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動(dòng)資金

　　5、秘書處負(fù)責(zé)購(gòu)買晚會(huì)所需物品和獎(jiǎng)品。

　　6、宣傳部負(fù)責(zé)掛條幅、出海報(bào)。

　　7、晚會(huì)當(dāng)晚應(yīng)提前布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各演員要提前到場(chǎng)，做好上場(chǎng)準(zhǔn)備。

　　8、為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可以向觀眾發(fā)放熒光棒一類的東西。

　　9、安保組要維持現(xiàn)場(chǎng)秩序和紀(jì)律，后排不允許觀眾站桌子板凳，這樣比較危險(xiǎn)。

　　10、晚會(huì)中對(duì)書畫作品獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)，也可以做一些互動(dòng)小游戲，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

　　11、晚會(huì)結(jié)束后，歡送嘉賓，之后蕭風(fēng)人員要留下來打掃晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　四、贈(zèng)春聯(lián)活動(dòng)

　　臨近年末，贈(zèng)春聯(lián)活動(dòng)是蕭風(fēng)的最后一場(chǎng)活動(dòng)，也是十八個(gè)社團(tuán)中最后一場(chǎng)活動(dòng)。

　　1、實(shí)踐部組織人員出去拉贊助，獲得條幅和活動(dòng)資金

　　2、秘書處負(fù)責(zé)購(gòu)買活動(dòng)所需物品。

　　3、宣傳部負(fù)責(zé)在活動(dòng)三天前掛條幅、出海報(bào)。

　　4、首先要挑選出一些好的對(duì)聯(lián)以供選擇，

　　5、臺(tái)報(bào)名，報(bào)名者可以根據(jù)自己的喜好選擇對(duì)聯(lián)，然后進(jìn)行登記。

　　6、活動(dòng)之前應(yīng)多寫一些對(duì)聯(lián)，然后標(biāo)上序號(hào)，方便查找。

　　7、在活動(dòng)之前也可邀請(qǐng)其他高校書畫高手在活動(dòng)當(dāng)天前來書寫對(duì)聯(lián)。

年度工作計(jì)劃篇6

　　為落實(shí)xx區(qū)教育倍增計(jì)劃和xx中學(xué)發(fā)展規(guī)劃，特制定工作室20xx年度工作計(jì)劃。

　　一、常規(guī)活動(dòng)組織形式

　　1.工作室常規(guī)活動(dòng)時(shí)間一般安排在星期二或下午，原則上間一周一次；基本內(nèi)容：

　　組織學(xué)習(xí)思維發(fā)展型課堂有關(guān)理論，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，開展課堂教學(xué)研究。

　　建立業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、工作室成員工作交流例會(huì)制度。工作室嚴(yán)格活動(dòng)考勤。

　　進(jìn)行教育理論的學(xué)習(xí)和教育前沿信息的收集和處理工作，關(guān)注職業(yè)教育改革與機(jī)械專業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨向，提高團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行教學(xué)改革的能力；舉行課例分析、課題研討、論文交流、專題研討等活動(dòng)�；顒�(dòng)由工作室成員輪流主持。

　　二．工作方式

　　1.采取集中與分散相結(jié)合，以分散為主。

　　2.采取名師對(duì)學(xué)員的指導(dǎo)與學(xué)員自我實(shí)踐相結(jié)合，以自我實(shí)踐為主。

　　3.采取本地觀摩與外地學(xué)習(xí)相結(jié)合，以本地觀摩為主。

　　4.采取專家傳授與互相研討相結(jié)合，以互相研討為主，開展各項(xiàng)工作。

　　5.采取學(xué)校實(shí)操教學(xué)和企業(yè)調(diào)研相結(jié)合,以學(xué)校實(shí)操教學(xué)為主,開展專業(yè)教學(xué)和研討。

　　三、具體內(nèi)容安排

　　20xx年3月

　　1.制定本年度名師工作室計(jì)劃，制定個(gè)人年度發(fā)展計(jì)劃。

　　2.組織第一次活動(dòng)，布置xx市思維訓(xùn)練基地“20xx年度哲學(xué)社會(huì)科學(xué)專項(xiàng)課題”申報(bào)課題立項(xiàng)工作的研究和交流活動(dòng)。

　　3.做好與北京師范大學(xué)對(duì)接工作。

　　4.做好《思維融入式課堂教學(xué)設(shè)計(jì)》修改與出版工作。

　　20xx年4月

　　1.召開工作室成員會(huì)議，進(jìn)一步明確各自的職責(zé)、任務(wù)及近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

　　2.學(xué)習(xí)全國(guó)、省市區(qū)有關(guān)教育工作的文件

　　3.工作室成員完善業(yè)務(wù)檔案，全面記錄學(xué)習(xí)和培養(yǎng)過程情況。

　　4.工作室成員根據(jù)自身承擔(dān)的`研究工作，開展課例觀摩、交流、研究活動(dòng)。

　　20xx年5月

　　1.主持人開設(shè)《思維融入式課堂教學(xué)》專題講座。

　　2.完成作業(yè)：從本月起，各成員選擇好一個(gè)具有一定技術(shù)含量的課題，編寫精品教學(xué)設(shè)計(jì)，組織上好課，錄好教學(xué)視頻，為參加“全國(guó)思維聯(lián)盟”比賽做好準(zhǔn)備。

　　3.工作室成員按照卻年計(jì)劃撰寫思維發(fā)展研究論文。

　　4.完善工作室的軟硬件建設(shè)工作。

　　5.組織工作室成員互相聽課、評(píng)課，并寫出反思感想。計(jì)劃推出3-5堂觀摩課。

　　6.開展指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)聽課評(píng)課活動(dòng)。

　　7.制作工作室第一期簡(jiǎn)報(bào)。

　　20xx年6月

　　1．研究工作室退出區(qū)市級(jí)課題立項(xiàng)的相關(guān)問題。

　　2.邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)工作室工作開展情況進(jìn)行全面指導(dǎo)。

　　3．主持人專題講座：《思維發(fā)展型課堂》。

　　20xx年7月

　　1．組織開展課題研究申報(bào)工作。

　　2．組織成員到集團(tuán)內(nèi)或外校開展研修活動(dòng)。

　　3.召開名師工作室全體成員座談會(huì)，結(jié)合成員平時(shí)教學(xué)、學(xué)習(xí)情況和對(duì)工作室的認(rèn)識(shí)，寫出質(zhì)量分析報(bào)告和今后的改進(jìn)意見、努力方向。

　　4.制作工作室第二期工作簡(jiǎn)報(bào)。

　　5.成員對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)。

　　6.檢查和整理工作室和各成員上半年資料完成情況，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行歸檔。

　　20xx年8月

　　1.各成員開展讀書活動(dòng)，寫讀書學(xué)習(xí)體會(huì)，開展理論研究。

　　2.舒淇到外地學(xué)校交流。

　　20xx年9月

　　1召開工作室全體成員會(huì)議，明確新學(xué)期的任務(wù)。

　　2.布置工作室學(xué)期工作任務(wù)。

　　3.成員制定個(gè)人學(xué)期工作計(jì)劃。

　　20xx年10月

　　1.檢查市社科院專項(xiàng)課題完成情況，開展課題立項(xiàng)工作。

　　2.繼續(xù)開展指導(dǎo)青年教師成長(zhǎng)聽課評(píng)課活動(dòng)。

　　3.主持人講座：如何收集課題和個(gè)人過程性資料。

　　4．學(xué)員交流。

　　20xx年11月

　　1.繼續(xù)開展市社科院專項(xiàng)課題的總結(jié)和結(jié)題工作；繼續(xù)推進(jìn)課題立項(xiàng)工作。

　　2.講座：《如何撰寫專項(xiàng)課題結(jié)題報(bào)告》。

　　3.成員專題研究發(fā)言。

　　4.組織工作室成員開展觀摩示范活動(dòng)。

　　5．制作工作室第三期簡(jiǎn)報(bào).

　　20xx年12月

　　1.按計(jì)劃完成社科規(guī)劃課題，并開展課題調(diào)查工作。

　　2.邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家對(duì)工作室工作開展情況作進(jìn)一步的指導(dǎo)。

　　4.工作室成員年會(huì)示范課。

　　5．組織工作室成員積極撰寫論文。

　　20xx年1月

　　1.召開研討交流會(huì)，展示案例、展出論文，形成階段性研究成果。

　　2組織成員到集團(tuán)內(nèi)交流展示。

　　3．整理工作室中期資料，迎接工作室第二年度檢查。

　　4．討論新學(xué)年工作室的發(fā)展構(gòu)想。

　　5．制作工作室第四期簡(jiǎn)報(bào)。（招翠嬌黃利華）

　　6.成員做好年度工作總結(jié)，開展工作室述職報(bào)告會(huì)。（全體成員）

年度工作計(jì)劃篇7

　　一、語文組及語文教學(xué)狀況分析：

　　本學(xué)期，各班又重新組合，新的老師、新的同學(xué)，在教育教學(xué)方面面臨新的問題，需要解決的問題很多。

　　學(xué)生重新分班，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、習(xí)慣不一，給語文教學(xué)帶來了不利�？傮w上來講，我校學(xué)生的語文素養(yǎng)較低；自我主動(dòng)讀書的習(xí)慣還未養(yǎng)成，讀書量不夠；書寫達(dá)標(biāo)率較低；學(xué)生對(duì)語文學(xué)習(xí)的重視不夠，語文的學(xué)習(xí)興趣有待提高。

　　教師方面：師資力量緊張，四位中層領(lǐng)導(dǎo)都兼任兩個(gè)班的語文教學(xué)；老師年齡相對(duì)偏大，缺乏年輕老師，教學(xué)活力不夠，相應(yīng)的語文活動(dòng)課開展的難度較大。

　　雖然問題很多，面臨的困難較多，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，語文組成員一定能夠發(fā)揮自己甘于付出、敢于拼搏的優(yōu)勢(shì)，在新的'學(xué)期里取得教育教學(xué)新的成績(jī)。

　　二、語文教研組工作目標(biāo)：

　　爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀教研組；全面提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取在同類學(xué)校的考評(píng)中取得優(yōu)先地位。

　　三、本學(xué)期語文組主要工作：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究新課程，全面貫徹素質(zhì)教育。面對(duì)今年全省全面推動(dòng)素質(zhì)教育的新形勢(shì)，我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程，對(duì)新課程的理念、思想要認(rèn)真研究認(rèn)真領(lǐng)悟。為了全面提高對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)，我們要開展座談會(huì)，集思廣益。

　　2、積極開展集體教研活動(dòng)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　根據(jù)學(xué)校要求，積極開展備課組的集體教研活動(dòng)，除了日常的商討、學(xué)習(xí)外，按規(guī)定的集體備課時(shí)間，按時(shí)、認(rèn)真的進(jìn)行集體備課。提高備課的質(zhì)量和時(shí)效性。

　　3、做好研討課的聽評(píng)工作。在課程大量減少的情況下，提高課堂效率，顯得尤為重要。因此，我們組織研討課的聽評(píng)活動(dòng)尤為重要。通過研討交流，統(tǒng)一思想，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)效率。

　　4、在作文教學(xué)方面，進(jìn)行研究、突破。

　　由于語文的學(xué)科特點(diǎn)，作文占的比重很大。而這些年學(xué)生的語文素養(yǎng)、作文水平又下滑趨勢(shì)，因此作文教學(xué)應(yīng)放在優(yōu)先地位，尤其是對(duì)學(xué)生的課外閱讀、書寫應(yīng)作強(qiáng)調(diào)突出。各級(jí)部老師，根據(jù)具體情況，制定學(xué)生的課外閱讀篇目和每天的閱讀量，老師們要定期檢查學(xué)生的讀書筆記的情況。

　　5、為了激發(fā)學(xué)生寫好作文的興趣，除了班級(jí)進(jìn)行作文比賽外，還要舉行全校的現(xiàn)場(chǎng)作文比賽。為了扭轉(zhuǎn)學(xué)生書寫潦草、卷面混亂的局面，進(jìn)行書寫方面的規(guī)定。設(shè)立書法課，全校每天規(guī)定時(shí)間進(jìn)行練字，每周分級(jí)部舉行一次書寫比賽。

　　6、積極開展語文活動(dòng)，上好語文綜合性活動(dòng)課。

　　語文組成員，要根據(jù)自身的長(zhǎng)處和學(xué)生年級(jí)特點(diǎn)開展語文活動(dòng)，比如詩(shī)歌比賽、成語接龍、口頭作文、說話訓(xùn)練等，本學(xué)期全面推動(dòng)課前5分鐘說話訓(xùn)練活動(dòng)。通過語文活動(dòng)，增加學(xué)生學(xué)語文的興趣，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。本學(xué)期，學(xué)校舉行三次大的語文活動(dòng)：古詩(shī)詞朗誦大賽、現(xiàn)場(chǎng)作文比賽、讀書筆記評(píng)比。

　　7、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平，提高教學(xué)水平。一是走出去，學(xué)習(xí)外校的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校組織外出學(xué)習(xí)時(shí)，積極參加，認(rèn)真學(xué)習(xí)，寫出學(xué)習(xí)總結(jié)。二是校內(nèi)互相學(xué)習(xí)，啟動(dòng)名師帶動(dòng)活動(dòng)。為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)院文明建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌，構(gòu)建優(yōu)良的育人環(huán)境和氛圍，提升和強(qiáng)化同學(xué)們的精神文明素養(yǎng)，創(chuàng)建平安和諧校園。我院積極落實(shí)學(xué)院開展文明創(chuàng)建月的要求，現(xiàn)將有關(guān)事宜安排如下：

　　一、成立院“文明創(chuàng)建月活動(dòng)”領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：江長(zhǎng)華副組長(zhǎng)：汪選合成員：何新喜白蘭夏曉峰陳小娥簡(jiǎn)炯章譚文軍

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　以爭(zhēng)創(chuàng)“文明班級(jí)、文明宿舍、文明學(xué)生標(biāo)兵”為主要內(nèi)容，以“誠(chéng)信、守紀(jì)、和諧、衛(wèi)生”為主題。具體考評(píng)內(nèi)容為：文明學(xué)生標(biāo)兵突出個(gè)人行為表現(xiàn)。如：遵紀(jì)守法、個(gè)人衛(wèi)生、課堂紀(jì)律團(tuán)結(jié)互助等。宿舍以整潔、衛(wèi)生、美觀、無違紀(jì)行為、鄰舍和睦相處為主要評(píng)定考核項(xiàng)目。班級(jí)以整體的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、課堂紀(jì)律、早操晚自習(xí)組織紀(jì)律、班級(jí)出勤率、班級(jí)衛(wèi)生、板報(bào)宣傳、班團(tuán)主題活動(dòng)為主要考核項(xiàng)目。

　　三、活動(dòng)具體時(shí)間安排：活動(dòng)從4月1日開始，4月30日結(jié)束，共分三個(gè)階段。

　　第一階段：宣傳動(dòng)員階段（時(shí)間為4月1日——4月10日）各班級(jí)召開 “文明創(chuàng)建月”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，宣傳學(xué)院組織“文明創(chuàng)建活動(dòng)”的目的、任務(wù)，同時(shí)提出活動(dòng)的具體要求，利用櫥窗、班級(jí)板報(bào)宣傳 “文明創(chuàng)建月”活動(dòng)。

　　第二階段：集中活動(dòng)階段（時(shí)間為4月10日——4月25日）

　�。�1）4月10日---4月25日班主任向?qū)W生科匯報(bào)班級(jí)實(shí)施方案，以大學(xué)生行為準(zhǔn)則和“文明創(chuàng)建月”合格標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格進(jìn)行自查。

　�。�2）落實(shí)學(xué)院在三棟學(xué)生宿舍全面建設(shè)星級(jí)文明寢室標(biāo)準(zhǔn)，制定《機(jī)械學(xué)院關(guān)于早操秩序的暫時(shí)規(guī)定》，重點(diǎn)對(duì)學(xué)院三棟學(xué)生早操、晚自習(xí)中存在的問題，嚴(yán)抓學(xué)生行為規(guī)范、晚自習(xí)紀(jì)律，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生教育。

　　（3）舉辦“爭(zhēng)當(dāng)文明大學(xué)生，告別不文明行為”簽名活動(dòng)。

　�。�4）發(fā)揚(yáng)我院優(yōu)良傳統(tǒng)并不斷開拓創(chuàng)新，組織學(xué)生開展第四屆“機(jī)械杯”籃球賽；

　　（5）繼續(xù)深入開展第四屆“雄風(fēng)杯”辯論賽

　�。�6）開展心理健康知識(shí)講座，承辦單位：機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)心理素質(zhì)拓展部、心理健康咨詢室。

　�。�7）開展文明禮儀知識(shí)講座，承辦單位：機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)。

　　（8）召開學(xué)生工作座談會(huì)，解決學(xué)生學(xué)習(xí)、生活中存在的實(shí)際困難；各班級(jí)開展一院列主題鮮明的班團(tuán)會(huì)，并做好會(huì)議記錄。加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，使分院里學(xué)生精神面貌有一個(gè)大的改觀。

　　第三階段：自查和驗(yàn)收階段（時(shí)間為4月25日——4月30日）各班級(jí)班主任根據(jù)具體實(shí)施方案進(jìn)行自查總結(jié)，并將結(jié)果上報(bào)學(xué)生科，然后由學(xué)生科統(tǒng)一向?qū)W院文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組集中匯報(bào)。同時(shí)對(duì)本次活動(dòng)中表現(xiàn)出色的班級(jí)體和個(gè)人給予表彰。

　　四、活動(dòng)要求

　　1、高度重視，認(rèn)真對(duì)待。“文明創(chuàng)建月”活動(dòng)是我院的一項(xiàng)長(zhǎng)期性工作，全院師生應(yīng)高度重視，認(rèn)真對(duì)待，各項(xiàng)活動(dòng)要主題突出，責(zé)任到人，嚴(yán)密組織，精心實(shí)施。

　　2、內(nèi)容廣泛，形式多樣。通過活動(dòng)，在全院學(xué)生中形成比學(xué)趕爭(zhēng)超的良好氛圍，各項(xiàng)工作有新的起色。

　　3、活動(dòng)期間要充分利用櫥窗、板報(bào)等宣傳媒體做好宣傳工作，在全院掀起一個(gè)活動(dòng)的高潮。本次活動(dòng)機(jī)械學(xué)院表彰擬在五月初進(jìn)行。望大家積極行動(dòng)起來，一起建設(shè)文明班級(jí)！

年度工作計(jì)劃篇8

　　一年來，在區(qū)人口計(jì)生局的精心指導(dǎo)和大力支持下，街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》和省、市、區(qū)《實(shí)施意見》精神，經(jīng)過科室全體人員的共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。并且順利通過了市、區(qū)人口和計(jì)劃生育半年和全年檢查驗(yàn)收工作，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)匯報(bào)如下：

　　一、業(yè)務(wù)工作完成情況:

　　(一)人口計(jì)劃執(zhí)行情況

　　截止20xx年9月底，期末總?cè)丝?6819人，其中，已婚育齡婦女8369人，全街道共出生522人，（其中男276人，女246人）；一孩402人，二孩120人。女性絕育8例，上環(huán)416例，取環(huán)94例。

　　(二)全面落實(shí)各項(xiàng)優(yōu)惠政策

　　一是積極做好國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助工作。共上報(bào)符合國(guó)家獎(jiǎng)勵(lì)扶助條件對(duì)象12戶。

　　二是認(rèn)真做好放棄二胎生育獎(jiǎng)勵(lì)工作。全年共上報(bào)符合放棄二胎生育獎(jiǎng)勵(lì)條件對(duì)象23戶。

　　三是完成了高考補(bǔ)貼、中考加分登記上報(bào)工作。共上報(bào)高考補(bǔ)貼對(duì)象16戶，中考加分對(duì)象49人。

　　四是認(rèn)真做好雙女絕育戶獎(jiǎng)勵(lì)登記上報(bào)工作。今年，共上報(bào)符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的對(duì)象戶3戶。

　　五是登記免費(fèi)享受農(nóng)村新合療計(jì)劃生育對(duì)象戶1550戶，4407人。

　　(三)積極有效開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，有力促進(jìn)“母親健康工程”

　　全年共開展 “三查”四次，共檢查育齡婦女對(duì)象17366人次，查環(huán)14627人次，查孕1039人次，查病8679例；今年，共免費(fèi)普查婦科病5740例，其中查出疾病2117例，治療1691例，治愈1153例，宮頸涂片266例，乳腺診斷儀檢查694人次，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具150人次，發(fā)放葉酸制劑130人次，教育宣傳咨詢6553人次，同時(shí)為每位育齡婦女建立生殖健康檔案和婦科病普查檔案。

　　(四)穩(wěn)步推進(jìn)，不斷完善人口計(jì)生信息的建設(shè)工作

　　按照局全員人口信息庫(kù)建設(shè)工作安排，對(duì)我街道信息庫(kù)信息做到了及時(shí)更新和調(diào)整，共更新相關(guān)信息12000余條，糾正錯(cuò)誤信息6500余條，并保證了系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

　　(五)全面加強(qiáng)流動(dòng)人口管理工作

　　我們新合街道進(jìn)一步規(guī)范了街、村兩級(jí)流動(dòng)人口報(bào)表登記制度及流動(dòng)人口已婚育齡婦女登記工作，及時(shí)完善和更新流動(dòng)人口信息平臺(tái)各類信息165條，做到了實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，并完成了全街道流動(dòng)人口大清查工作。一年來，全街道流出人口175人，流入人口92人，共辦理流動(dòng)人口婚育證175本。

　　(六)扎實(shí)推進(jìn)依法行政工作

　　一是認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx省人口與計(jì)劃生育條例》，進(jìn)一步加大對(duì)《條例》的宣傳力度。

　　二是加大了對(duì)社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度，以因人而異，因地制宜的方法措施，加強(qiáng)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，為各項(xiàng)工作開展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　(七)扎實(shí)開展綜合治理出生人口性別比工作

　　一是開展了“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動(dòng)。利用召開計(jì)生專干例會(huì)時(shí)間及下村開展工作的同時(shí)，積極宣傳各項(xiàng)計(jì)劃生育政策，尤其對(duì)新型婚育觀念進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳，大力弘揚(yáng)和培育健康、文明、進(jìn)步的新型婚育觀念。

　　二是認(rèn)真開展“關(guān)愛女孩”活動(dòng)。特別是在今年中考加分工作中，共登記上報(bào)了符合條件的獨(dú)女戶及雙女戶49戶。

　　三是完善了二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)的措施和方法。全面實(shí)行并不斷完善了出生實(shí)名登記、二胎全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度以及做好出生二胎性別比監(jiān)測(cè)工作。全年成功跟蹤計(jì)內(nèi)二胎對(duì)象96戶。

　　(八)認(rèn)真落實(shí)，精心組織省級(jí)精品站創(chuàng)建活動(dòng)

　　為按時(shí)完成省級(jí)精品站創(chuàng)建活動(dòng)，迎接上級(jí)檢查驗(yàn)收工作，我街道按照省市區(qū)創(chuàng)建工作要求，已投入建設(shè)資金開始實(shí)施精品站的硬件建設(shè)任務(wù)，預(yù)計(jì)在11月中下旬完成全部工程。同時(shí)，已安排專人對(duì)創(chuàng)建省級(jí)精品站的各類軟件資料進(jìn)行整理歸檔。

　　二、包村工作完成情況

　　一是加強(qiáng)與所包村兩委會(huì)成員的'日常溝通，協(xié)調(diào)好黨支部與村委會(huì)的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)不和諧因素積極解決，打造和諧團(tuán)結(jié)的兩委會(huì)班子。

　　二是圓滿完成了所包村“三夏”秸稈禁燒各項(xiàng)工作。

　　三是較好完成了街道“6s”管理各項(xiàng)工作。

　　四是順利通過了市新農(nóng)辦對(duì)呼家村新農(nóng)村建設(shè)初驗(yàn)工作。

　　五是及時(shí)完成了所包村創(chuàng)建星級(jí)評(píng)定和呼家村生態(tài)示范村創(chuàng)建工作。

　　六是加強(qiáng)和鞏固了所包村維穩(wěn)工作，認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，做到了無上訪案件發(fā)生。

　　七是較好完成了所包村的各類民政救濟(jì)工作。

　　三、存在問題

　　1、各村計(jì)劃生育工作資料摻差不齊，日常更新的及時(shí)性和規(guī)范性不好，還存在檢查前突擊補(bǔ)資料的情況。

　　2、呼家村新農(nóng)村建設(shè)后期工作進(jìn)展緩慢。

　　四、下一步工作打算

　　1、進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)生優(yōu)惠政策宣傳和落實(shí)工作

　　一是利用召開專干例會(huì)、發(fā)放宣傳資料、刷寫墻體標(biāo)語等各種宣傳形式，有力宣傳各項(xiàng)計(jì)生優(yōu)惠政策，使計(jì)生優(yōu)惠政策深入人心，家喻戶曉。

　　二是嚴(yán)格按照各項(xiàng)優(yōu)惠政策工作要求，及時(shí)安排和上報(bào)各類資料。同時(shí)，嚴(yán)把審核關(guān)，讓每一個(gè)符合獎(jiǎng)勵(lì)政策的對(duì)象戶都能享受到計(jì)生優(yōu)惠政策的陽光，充分發(fā)揮利益導(dǎo)向機(jī)制的積極作用。

　　2、加強(qiáng)培訓(xùn)，精心指導(dǎo)，嚴(yán)格考核，進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)生專干管理工作

　　一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。著重對(duì)計(jì)生優(yōu)惠政策及流動(dòng)人口工作加大培訓(xùn)力度，提高計(jì)生專干整體綜合素質(zhì)。

　　二是加強(qiáng)指導(dǎo)，強(qiáng)化監(jiān)督。一方面利用召開專干例會(huì)時(shí)間，辦公室干部分組對(duì)各村各類軟件資料進(jìn)行檢查指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾正。另一方面，不斷強(qiáng)化計(jì)生專干的思想教育工作，糾正部分計(jì)生專干認(rèn)真干和跟著干一個(gè)樣的錯(cuò)誤思想，逐漸提高其思想覺悟，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　三是加大考核力度，細(xì)化考核措施，將各村計(jì)生專干的統(tǒng)計(jì)報(bào)表完成情況、對(duì)村上計(jì)生基本情況的掌握、例會(huì)到位情況、“三查”以及節(jié)育措施落實(shí)以及其他業(yè)務(wù)工作完成情況全部實(shí)行量化考核。同時(shí)，利用例會(huì)時(shí)間對(duì)各村單項(xiàng)工作進(jìn)行表彰通報(bào)，并與年終考核獎(jiǎng)懲相結(jié)合，采取辦公室干部打分、計(jì)生專干互評(píng)等有效措施評(píng)選出部分優(yōu)秀村，充分發(fā)揮考核機(jī)制的積極作用，對(duì)評(píng)出的優(yōu)秀村進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)一步激勵(lì)計(jì)生專干工作的積極性，保障各項(xiàng)工作順利開展。

　　3、摸清實(shí)底，加大行政執(zhí)法的宣傳和征收力度

　　一是利用各種宣傳措施加大對(duì)行政執(zhí)法的宣傳，不斷增強(qiáng)轄區(qū)育齡群眾的政策意識(shí)。

　　二是對(duì)全街道的所有違法生育對(duì)象，逐一上門核實(shí)情況，建立詢問筆錄，填發(fā)《征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)行政處罰決定書》，積極配合區(qū)行政執(zhí)法隊(duì)開展工作，加大執(zhí)法力度，依法征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)。

　　4、包村工作

　�。�1）指導(dǎo)督促呼家村按照市區(qū)要求完成好新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)工作，順利通過市新農(nóng)辦檢查驗(yàn)收工作。

　�。�2）認(rèn)真做好所包村維穩(wěn)工作，為兩委會(huì)換屆工作打好基礎(chǔ)。

　�。�3）完成村合療款收繳和黨報(bào)黨刊征訂工作。

　�。�4）完成村日常業(yè)務(wù)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事項(xiàng)。

年度工作計(jì)劃篇9

　　為貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)精神、推進(jìn)文化大省建設(shè)的重要內(nèi)容；為加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)工作，促進(jìn)農(nóng)村未成年人健康成長(zhǎng)。東皋鄉(xiāng)根據(jù)農(nóng)村未成年人發(fā)展的現(xiàn)狀，我鄉(xiāng)把學(xué)校、家庭、社會(huì)各方力量動(dòng)員起來，為未成年人健康成長(zhǎng)提供了一塊優(yōu)質(zhì)的土壤，一場(chǎng)農(nóng)村未成年人校外教育的浪潮在我鄉(xiāng)各行政村席卷開來。

　　一、構(gòu)建孩子健康成長(zhǎng)的“大網(wǎng)絡(luò)”

　　東皋鄉(xiāng)黨委書記李旭林在工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“雖然學(xué)校是教育的主要責(zé)任單位，但是孩子的一大半時(shí)間是在校外度過的，如果校外教育不能跟上，學(xué)校教育質(zhì)量就大打折扣。我們所要做的就是以東皋村、西爐村兩村為單位，依托現(xiàn)有各類場(chǎng)所，集聚整合社會(huì)力量和資源，在中小學(xué)寒暑假、傳統(tǒng)節(jié)日和雙休日等校外時(shí)間，組織引導(dǎo)農(nóng)村未成年人開展實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)�！�

　　在農(nóng)村，有一大批老黨員和退休老教師在家休養(yǎng)，在“春泥計(jì)劃”的引導(dǎo)下，他們都成了孩子們的“課外老師”。周星開是東皋村的一位退休老教師，當(dāng)村里人找到他請(qǐng)他擔(dān)任村里未成年人輔導(dǎo)員時(shí)，他毫不猶豫地答應(yīng)了：“娃娃的事情就是全村的事情，只要娃娃們想聽想學(xué)，我什么時(shí)候都可以教�！�

　　家庭教育是未成年人教育不可忽略的環(huán)節(jié)，我鄉(xiāng)成立了關(guān)心下一代工作委員會(huì)，各試點(diǎn)村也均建立了村關(guān)心下一代工作委員會(huì)。組織開展家長(zhǎng)培訓(xùn)、親子互動(dòng)等活動(dòng)。家長(zhǎng)、學(xué)校、未成年人輔導(dǎo)員、關(guān)工委……村未成年人教育“大網(wǎng)絡(luò)”已在各個(gè)試點(diǎn)村開花。

　　二、組建孩子自我管理的“大家庭”

　　東皋村有一個(gè)新型的不同的大家庭，成員是全村的孩子。村民們稱這個(gè)“大家庭”為未成年人協(xié)會(huì)。

　　在多年的農(nóng)村工作中，東皋村黨支部書記李碎靜深感小孩子間的矛盾最難調(diào)解，“有時(shí)候處理不好，甚至?xí)鸺议L(zhǎng)之間的不和諧”。他想，如果小孩子間有一個(gè)“自治組織”，出現(xiàn)矛盾自然可以由“組織”出面解決了。

　　在鄉(xiāng)黨委、政府組織各項(xiàng)宣傳活動(dòng)后，在東皋鄉(xiāng)中心小學(xué)讀書的孩子們主動(dòng)請(qǐng)纓，要求村里把活動(dòng)廣場(chǎng)的衛(wèi)生打掃分配給他們，建立紅領(lǐng)巾衛(wèi)生包干區(qū)。每次假期，孩子們都組織會(huì)員，對(duì)包干區(qū)進(jìn)行大掃除。

　　“春泥計(jì)劃實(shí)施以后，我發(fā)現(xiàn)孩子們的行為在悄悄地改變，不僅優(yōu)秀的孩子更優(yōu)秀了，連頑皮的孩子也變得乖巧起來了�！睎|皋鄉(xiāng)中心小學(xué)大隊(duì)輔導(dǎo)員盛海潔說，“一個(gè)在學(xué)校經(jīng)常調(diào)皮搗蛋的孩子自從參加‘春泥計(jì)劃’后，整個(gè)人就變了，不僅主動(dòng)關(guān)心同學(xué)，還對(duì)村里的公益活動(dòng)十分熱心�！�

　　就讀于東皋鄉(xiāng)中心小學(xué)三年級(jí)的周小丫在學(xué)習(xí)之余積極地參加未成年人協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)“就像找到了自己的新‘家’，閑暇時(shí)可以和大家一起參加文體活動(dòng)，學(xué)習(xí)上還有高年級(jí)哥哥姐姐的幫助，讓我們的假日生活很充實(shí)、很快樂�！�

　　有了未成年人協(xié)會(huì)，各試點(diǎn)村又推行了未成年人品德村校聯(lián)評(píng)制度，學(xué)校在評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生以前，先在村里公示，征求兩村委、村關(guān)工委、村未成年人協(xié)會(huì)意見�！耙囵B(yǎng)合格的接班人，不僅要以高粉為標(biāo)準(zhǔn)，還要對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈的責(zé)任感，作到在校是個(gè)好學(xué)生、在家是個(gè)好孩子、在村是個(gè)好村民的新“三好學(xué)生”。李送國(guó)認(rèn)為。

　　三、開設(shè)豐富孩子知識(shí)的“大課堂”

　　如何讓孩子們找到校外教育的樂趣，東皋鄉(xiāng)制訂了“春泥計(jì)劃”的選項(xiàng)菜單，供每個(gè)試點(diǎn)村參考，內(nèi)容涵蓋道德體驗(yàn)、社會(huì)實(shí)踐、安全防范、文體活動(dòng)、家庭教育等各個(gè)方面。

　　我鄉(xiāng)素有“大紅柿之鄉(xiāng)”之稱，聞名于溫州。現(xiàn)正直紅柿成熟之際，有不少家長(zhǎng)帶著孩子前往我鄉(xiāng)摘紅柿體驗(yàn)農(nóng)村之樂。為了讓我鄉(xiāng)孩子們也深刻體會(huì)我鄉(xiāng)特色產(chǎn)品豐富內(nèi)涵，在各試點(diǎn)村關(guān)工委的`組織下，村里組織了秋游活動(dòng)，節(jié)假日里，看到孩子們?cè)谑磷恿掷餁g樂奔跑、互幫互助的樣子，家長(zhǎng)們的臉上掛滿了笑容。

　　東皋村地處楠溪江畔，上周末，在東皋鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)務(wù)人員的指導(dǎo)下，孩子們開展了“安全游泳，溺水急救演練”活動(dòng)。醫(yī)生不僅講解了游泳對(duì)身心健康的好處，還手把手地進(jìn)行施救示范�！按謇餂]有救生設(shè)施齊備的游泳池，很多孩子在夏天會(huì)去楠溪江里游泳，溺水事件時(shí)有發(fā)生，這一課補(bǔ)得很有必要�！睎|皋村村委主任周壽秋表示。

　　各試點(diǎn)村在規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上，還立足實(shí)際，因地制宜地開展教育。在重陽節(jié)看望老人、走訪困難家庭、了解柿餅制作過程……田間地頭、養(yǎng)殖基地等地成了孩子們校外學(xué)習(xí)的“課堂”，孩子們?cè)诨顒?dòng)中不僅受到了教育，還得了快樂，增長(zhǎng)了知識(shí)，增進(jìn)了友誼。當(dāng)看到了孩子們燦爛的笑容時(shí)，鄉(xiāng)副書記蘇勇說：“在東皋，我們看到了在“春泥”滋潤(rùn)下的鮮花盛開，這是我們需要推廣的寶貴經(jīng)驗(yàn)和今后努力的目標(biāo)。”

年度工作計(jì)劃篇10

　　根據(jù)公司XX年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增11。4%。 20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套—6000萬套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前我們?cè)谏钲诳照{(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線，公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而我們?cè)趶V東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在XX年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“某某空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的.需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在XX年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成公司空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段 9月1號(hào)—XX年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　�、� 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　XX年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　XX年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：XX年2月1日—2月29日

　�、� 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、� 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：XX年3月1日—7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。