優(yōu)秀年度工作計(jì)劃范文合集六篇
時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的優(yōu)秀年度工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
優(yōu)秀年度工作計(jì)劃 篇1
不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一�，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候?qū)懴铝?0xx年工作計(jì)劃。
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、 銷量指標(biāo)：
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度******萬元
二、 計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計(jì)劃》;
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的'補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
悠閑的假期生活已經(jīng)結(jié)束了,新的一個(gè)學(xué)期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學(xué)期我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)并深入貫徹《綱要》精神,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
一、班況分析
本學(xué)期各班主任將班級(jí)新生幼兒表做詳做細(xì),根據(jù)幼兒的個(gè)體差異做出“不同幼兒不同對(duì)待”的教育理念,讓幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣,對(duì)人有禮貌;語言表達(dá)能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力得到較大的發(fā)展。認(rèn)真規(guī)范幼兒的一日常規(guī),加強(qiáng)紀(jì)律教育,努力做好班級(jí)保教工作。進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的自我服務(wù)能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們?cè)谧约涸谢A(chǔ)上都得到發(fā)展。
二、保教工作:
以《規(guī)程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據(jù)園務(wù)工作計(jì)劃,扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規(guī)范幼兒的一日活動(dòng)常規(guī),增強(qiáng)幼兒體質(zhì),做好品德教育工作,發(fā)展幼兒智力,培養(yǎng)正確的美感。促進(jìn)幼兒身心和諧發(fā)展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級(jí)衛(wèi)生,每天做好清潔、消毒、通風(fēng)工作;預(yù)防傳染病的發(fā)生;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒的一日活動(dòng)作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內(nèi)外的環(huán)境布置,為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)清潔舒適、健康安全的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。
培養(yǎng)良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強(qiáng)幼兒自理能力的培養(yǎng),學(xué)習(xí)做一些力所能及的事情。
細(xì)心呵護(hù)幼兒成長。在日常活動(dòng)中細(xì)心關(guān)注孩子的精神面貌,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
積極配合婦幼保健所,衛(wèi)生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項(xiàng)保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學(xué)工作
尊重幼兒在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的主體地位,根據(jù)各班幼兒的興趣和發(fā)展目標(biāo)結(jié)合新的建構(gòu)式課程內(nèi)容增加五大領(lǐng)域的教學(xué)內(nèi)容,制定好每月、每周教學(xué)計(jì)劃,有計(jì)劃有目的地組織實(shí)施,開展豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng),本學(xué)期在各班都開設(shè)了英語教學(xué),讓幼兒得到全面發(fā)展。充分發(fā)揮幼兒的主動(dòng)性。在活動(dòng)中注重對(duì)幼兒進(jìn)行語言智能、數(shù)學(xué)邏輯智能、自我認(rèn)識(shí)智能、空間智能、人際關(guān)系智能、音樂智能、身體運(yùn)動(dòng)智能、自然觀察智能等的發(fā)展。進(jìn)行賞識(shí)教育,留心每個(gè)幼兒身上的閃光點(diǎn),對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng),對(duì)于那些較內(nèi)向、安靜的幼兒多為他們創(chuàng)造表現(xiàn)的機(jī)會(huì),對(duì)他們的進(jìn)步更應(yīng)及時(shí)表揚(yáng),增強(qiáng)他們的自信心和榮譽(yù)感。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。常規(guī)的好壞直接影響教學(xué)秩序,從而影響孩子的發(fā)展。通過晨間談話、隨機(jī)談話、離園前談話等,向幼兒講清常規(guī)、要求,并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行訓(xùn)練,嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況,逐步培養(yǎng)幼兒能自覺遵守各項(xiàng)規(guī)則。
在游戲活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒之間的友愛、謙讓、協(xié)作精神。在活動(dòng)中認(rèn)真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導(dǎo)幼兒自主解決在活動(dòng)遇到的問題。
重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學(xué)習(xí)用完整的話表達(dá)每一頁的大致內(nèi)容。訓(xùn)練幼兒講述故事的能力,利用空余時(shí)間開展故事比賽活動(dòng)。
繼續(xù)培養(yǎng)幼兒勇敢大方自信自強(qiáng)的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術(shù)”為中心教學(xué)的特色園。
結(jié)合節(jié)日開展好各個(gè)慶祝主題活動(dòng)。本學(xué)期的節(jié)日很多:教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦節(jié)等,我們將根據(jù)不同的節(jié)日開展豐富多彩的慶祝主題活動(dòng)和親子活動(dòng)。積極邀請(qǐng)家長參與我們的活動(dòng)。特別是我們將結(jié)合國慶節(jié)開展“愛祖國、愛家鄉(xiāng)”創(chuàng)新主題親子活動(dòng);結(jié)合元旦開展“迎新年”親子活動(dòng)。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強(qiáng)日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)、幫助幼兒掌握一些自我保護(hù)技能。提高自己的責(zé)任心,細(xì)心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
四、班級(jí)管理
1、每月定期召開班務(wù)會(huì),總結(jié)上個(gè)月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內(nèi)容。
2、認(rèn)真制訂好月、周教學(xué)計(jì)劃。嚴(yán)格按計(jì)劃開展各項(xiàng)活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認(rèn)真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級(jí)財(cái)物,每天檢查門窗是否關(guān)好;不讓班級(jí)財(cái)物丟失;平時(shí)注意節(jié)約用水、用電以免造成不必要的浪費(fèi)。
五、家長工作
做好家長工作,提高家園共育育的效果。
1、根據(jù)班級(jí)具體情況,有針對(duì)性地出好家園共育欄目,及時(shí)向家長宣傳有關(guān)幼教知識(shí),讓家長及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系冊(cè),使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節(jié),及時(shí)與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯(lián)系,及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習(xí)情況,向家長推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開好家長會(huì),提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對(duì)各班級(jí)工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動(dòng),歡迎家長參加開放日活動(dòng)。尋找合適機(jī)會(huì)請(qǐng)家長走進(jìn)課堂,通過各種途徑達(dá)到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續(xù)努力、團(tuán)結(jié)一致、同心協(xié)力把班級(jí)工作做好,爭取取得更好成績!
優(yōu)秀年度工作計(jì)劃 篇2
�。ㄒ唬┳ズ棉r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。繼續(xù)推進(jìn)1萬畝蓮藕基地建設(shè)和2萬畝蔬菜基地建設(shè)。加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。大力推廣“龍頭企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，帶動(dòng)農(nóng)民增收。按照“公司（市場協(xié)會(huì)、大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人）+農(nóng)戶”的模式，加快農(nóng)業(yè)專業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)合作社建設(shè)。充分發(fā)揮農(nóng)民專業(yè)合作社在農(nóng)產(chǎn)品“產(chǎn)—供—銷”方面的帶動(dòng)作用，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難、農(nóng)產(chǎn)品加工增值難等問題。
�。ǘ┳ズ棉r(nóng)村土地承包管理工作。一是抓緊建立健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)解仲裁體系，妥善解決農(nóng)村土地承包糾紛矛盾。二是加快推進(jìn)全區(qū)農(nóng)村集體“三資”平臺(tái)建設(shè)，指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街）建立農(nóng)村集體資產(chǎn)公開交易中心，保證農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)規(guī)范有序流轉(zhuǎn)，規(guī)范農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管。
�。ㄈ┩七M(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加大招商引資力度。在項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)上服務(wù)好坡頭鎮(zhèn)安康生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、龍頭鎮(zhèn)龍泉灣農(nóng)家樂，爭取兩家企業(yè)早日落戶和投產(chǎn)。抓好我區(qū)蔬菜、畜禽、水產(chǎn)和林木良種引進(jìn)、培育工作，努力推動(dòng)“一薯一稻”向多品種經(jīng)營的種植模式轉(zhuǎn)變。
�。ㄋ模┘哟蠓鲐氶_發(fā)力度。繼續(xù)做好全區(qū)新一輪“扶貧雙到”工作，有勞動(dòng)能力貧困戶1417多戶實(shí)現(xiàn)脫貧，8條貧困村的集體經(jīng)濟(jì)有長足發(fā)展。
（五）擴(kuò)大農(nóng)村政策性保險(xiǎn)范圍。探索建立以“信貸+保險(xiǎn)”為基礎(chǔ)、以財(cái)政補(bǔ)貼為支持的政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)新體系，以保大災(zāi)、保大戶、保主要農(nóng)產(chǎn)品為重點(diǎn)，提高我區(qū)主要農(nóng)作物保險(xiǎn)的覆蓋面和風(fēng)險(xiǎn)保障水平，以政策保障農(nóng)民增收。
（六）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，加大農(nóng)業(yè)執(zhí)法力度。建立區(qū)級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測中心，組建農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法隊(duì)伍，配齊必要的.農(nóng)業(yè)執(zhí)法裝備，改善執(zhí)法條件，開展以規(guī)范種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營以及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全為主要內(nèi)容的一系列專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
（七）繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)田基礎(chǔ)建設(shè)。加快推進(jìn)20xx年高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)工程通過工程復(fù)核和市級(jí)驗(yàn)收；20xx年高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)招投標(biāo)工作，力爭春耕前完成施工；抓緊推進(jìn)20xx年高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)爭取盡快進(jìn)行施工。
�。ò耍┻M(jìn)一步深化基層農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)。進(jìn)一步加強(qiáng)我區(qū)基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)，建立完善農(nóng)技推廣運(yùn)行機(jī)制，全面提升基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，滿足農(nóng)業(yè)農(nóng)民的科技需求，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收。
優(yōu)秀年度工作計(jì)劃 篇3
新的一年已經(jīng)到來。雖然說加入公司才不長時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)XX年銷售工作的一個(gè)安排。
一、開發(fā)客戶：
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
�。�2—6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2—3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。）
二、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)和積累。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競爭對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。（與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年）
三、新老客戶的維護(hù)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
四、工作時(shí)間的安排。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫�，保持每個(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
五、對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加2個(gè)以上的`新客戶，還要有到5—8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
優(yōu)秀年度工作計(jì)劃 篇4
20xx年，區(qū)農(nóng)委將結(jié)合我區(qū)當(dāng)前發(fā)展處于“三個(gè)階段性特征”，按照推動(dòng)“四個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”的戰(zhàn)略要求，深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村向城鄉(xiāng)一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以“高效、節(jié)水、生態(tài)、安全”為基本原則，努力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)規(guī)�；l(fā)展、園區(qū)化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和農(nóng)村各項(xiàng)改革。
一、以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整引領(lǐng)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)
XX區(qū)將按照“調(diào)糧”(壓縮生產(chǎn)性糧田面積)、“穩(wěn)菜”(穩(wěn)定菜田面積)、“增林”(增加林果地面積)、“精畜”(畜牧、水產(chǎn)高端高效)的方針，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的核心競爭能力、城鄉(xiāng)服務(wù)能力和生態(tài)涵養(yǎng)能力，引領(lǐng)都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。
1.調(diào)減糧食生產(chǎn)面積。XX區(qū)目前共有玉米18.6萬畝，小麥11.8萬畝，其他經(jīng)濟(jì)作物0.6萬畝。到20xx年，順義實(shí)現(xiàn)糧食保有面積15萬畝，其中小麥種植面積10萬畝。小麥生產(chǎn)淡化生產(chǎn)功能，突出生態(tài)功能，全面推廣節(jié)水技術(shù)。研究制定水資源超采核心區(qū)小麥退出機(jī)制。超采核心區(qū)包括木林、北小營、牛山、馬坡等四鎮(zhèn)的部分村，20xx年計(jì)劃退出小麥面積1.1萬畝。
2.增加林果面積。在地下水嚴(yán)重超采區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整后的耕地，本著宜林則林、宜果則果的原則，20xx年新植果園1469畝，苗圃和平原造林2萬畝。到20xx年新發(fā)展2.5萬畝高效矮化密植節(jié)水果園。
3.畜禽以減為主，提升質(zhì)量。畜禽養(yǎng)殖規(guī)模逐漸減少，生豬出欄從95萬頭減少到65萬頭，肉禽出欄從1020萬只減少到800萬只。20xx年，計(jì)劃退出北小營鎮(zhèn)4個(gè)養(yǎng)殖場，減少生豬出欄量0.8萬頭、肉鴨出欄量10萬只。
4.發(fā)展工廠化水產(chǎn)養(yǎng)殖。調(diào)整水產(chǎn)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，養(yǎng)殖池塘從1.2萬畝逐步減少到1萬畝，發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)池塘4000畝，工廠化養(yǎng)殖生產(chǎn)5萬平方米。20xx年養(yǎng)殖面積減少到1.15萬畝，發(fā)展高標(biāo)準(zhǔn)池塘1000畝，發(fā)展工廠化養(yǎng)殖1.4萬平方米。
二、堅(jiān)持“四個(gè)大區(qū)”建設(shè)，持續(xù)提升都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展水平
1.扎實(shí)推進(jìn)“菜籃子”工程建設(shè)。積極落實(shí)全市的菜田補(bǔ)貼政策，提高本地菜農(nóng)種菜的積極性；推進(jìn)“菜籃子”工程建設(shè)，規(guī)范設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展，加大對(duì)本地農(nóng)民既有老舊設(shè)施農(nóng)業(yè)改造的扶持力度，20xx年繼續(xù)推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)改造3000畝以上，加大瓜菜生產(chǎn)設(shè)施的改造力度。建設(shè)1個(gè)蔬菜萬畝鎮(zhèn)、3個(gè)蔬菜千畝專業(yè)村、3個(gè)蔬菜集約化育苗場。
2.調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是逐步淘汰我區(qū)小、低、散企業(yè)，對(duì)污染嚴(yán)重、規(guī)模小、效益低的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)產(chǎn)退出，重點(diǎn)發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品精細(xì)加工、配送為主，資源消耗低的高技術(shù)含量產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持京津冀一體化發(fā)展，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)建立外阜蔬菜生產(chǎn)基地和畜產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，保障首都“菜籃子”供應(yīng)。XX區(qū)目前共擁有三家企業(yè)在外阜建立蔬菜生產(chǎn)基地2.79萬畝，外阜養(yǎng)殖基地12家。20xx年力爭發(fā)展外阜蔬菜生產(chǎn)基地1萬畝。二是以龍頭企業(yè)帶動(dòng)為重點(diǎn)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷新體系，大力推行“龍頭企業(yè)＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”的模式，鼓勵(lì)5家龍頭企業(yè)入股農(nóng)民專業(yè)合作社；5家龍頭企業(yè)領(lǐng)辦合作社；龍頭企業(yè)與合作社、農(nóng)戶簽訂產(chǎn)銷合同，引導(dǎo)企業(yè)與農(nóng)戶形成相對(duì)穩(wěn)定的購銷關(guān)系，打造集生產(chǎn)、加工、物流、銷售為一體的大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。
3.完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。按照“安全農(nóng)業(yè)”的要求，抓住即重大活動(dòng)及節(jié)日、階段性專項(xiàng)整治、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)秩序規(guī)范、宣傳和教育培訓(xùn)、信息交流和跟蹤督查六個(gè)重點(diǎn)，圍繞農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、“三品一標(biāo)”認(rèn)證、監(jiān)測體系、監(jiān)管資金投入、應(yīng)急預(yù)案體系、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測和責(zé)任追究制度七個(gè)環(huán)節(jié)，不斷強(qiáng)化監(jiān)管力度，力爭農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率保持在99%以上，創(chuàng)建市區(qū)兩級(jí)優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地20個(gè)，新增三品認(rèn)證企業(yè)10家，完善區(qū)級(jí)綜合質(zhì)檢站及鎮(zhèn)級(jí)管理站檢測室，力爭年內(nèi)兩級(jí)檢測室能夠開展檢測工作。確保順義不發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件。
4.穩(wěn)步推進(jìn)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作。根據(jù)我區(qū)生產(chǎn)實(shí)際結(jié)合農(nóng)戶投保意愿，預(yù)計(jì)20xx年保費(fèi)總收入1億元，其中：中央、市級(jí)保費(fèi)補(bǔ)貼5000萬元、區(qū)級(jí)保費(fèi)補(bǔ)貼3000萬元、農(nóng)戶自籌20xx萬元，投保農(nóng)戶1萬戶左右；為進(jìn)一步發(fā)揮涉農(nóng)貸款和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的'協(xié)同作用，將更多的金融資源聚焦到“規(guī)�；l(fā)展、園區(qū)化建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)”以及支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體上來，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單貸款工作，推進(jìn)郵儲(chǔ)銀行農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保單貸款工作，在現(xiàn)有養(yǎng)殖險(xiǎn)質(zhì)押的基礎(chǔ)上增加果樹、設(shè)施農(nóng)業(yè)等項(xiàng)目，以解決政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)參保農(nóng)戶貸款難問題。
5.加快推進(jìn)溝域經(jīng)濟(jì)和休閑農(nóng)業(yè)建設(shè)。20xx年，我區(qū)舞彩淺山龍林溝域建設(shè)項(xiàng)目，計(jì)劃在木林、龍灣屯鎮(zhèn)繼續(xù)實(shí)施環(huán)境整治、生態(tài)建設(shè)、基礎(chǔ)設(shè)施、新村民居、特色產(chǎn)業(yè)等工程，凸顯溝域經(jīng)濟(jì)品牌效應(yīng)；休閑農(nóng)業(yè)工作將圍繞統(tǒng)籌城鄉(xiāng)一體化的發(fā)展要求，以國家級(jí)和市級(jí)星級(jí)園區(qū)創(chuàng)建、全國一村一品示范村和XX市特色產(chǎn)業(yè)村創(chuàng)建工作為依托，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加強(qiáng)宣傳推介，深入挖掘特色，舉辦內(nèi)容豐富形式多樣的觀光采摘節(jié)慶活動(dòng)，逐步完善并延伸休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)休閑觀光產(chǎn)業(yè)，努力開創(chuàng)休閑農(nóng)業(yè)工作新局面。
三、提升農(nóng)村人居環(huán)境，推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)
1.推進(jìn)新型農(nóng)村社區(qū)和新民居建設(shè)。一是加快推進(jìn)南陳路新型農(nóng)村社區(qū)試點(diǎn)一期建設(shè)工程，通過集合新民居建設(shè)、天然氣、市政配套政策及資金，在基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)方面給予大力支持，積極探索可復(fù)制、推廣的農(nóng)村原址改造提升的經(jīng)驗(yàn)。二是扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)宅抗震節(jié)能建設(shè)工作，完成2.1萬套農(nóng)宅單項(xiàng)改造和新建翻建任務(wù)。其中，計(jì)劃實(shí)施農(nóng)宅新建翻建0.1萬戶，單項(xiàng)改造2萬戶。
2.全面實(shí)施減煤換煤，清潔空氣工程。一是液化石油氣下鄉(xiāng)工程。實(shí)現(xiàn)液化石油氣下鄉(xiāng)工程全區(qū)未拆遷上樓村全覆蓋，配送液化氣66萬罐，減少燃煤使用10萬噸。二是優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程。全面實(shí)施優(yōu)質(zhì)燃煤替代工程并達(dá)到全區(qū)覆蓋，同步實(shí)施燃煤爐具替換工作，預(yù)計(jì)替換燃煤8萬噸。三是農(nóng)村取暖煤改電工程。計(jì)劃在19個(gè)鎮(zhèn)選擇積極性較高的村集中實(shí)施取暖煤改電3000戶左右，預(yù)計(jì)減少燃煤3萬噸。
3.完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是對(duì)群眾有需求的村莊再建設(shè)12座太陽能公共浴室。二是實(shí)施連村路路燈建設(shè)20xx盞。三是各鎮(zhèn)成立基礎(chǔ)公共設(shè)施專業(yè)化管護(hù)隊(duì)伍和完善長效管護(hù)資金使用辦法、管護(hù)方案、管護(hù)臺(tái)賬，確保財(cái)政補(bǔ)貼的長效管護(hù)資金的安全使用。
4.深入推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。20xx年完成50個(gè)左右村莊的創(chuàng)建工作，使其達(dá)到“田園美、村莊美、生活美、人文美”的美麗鄉(xiāng)村目標(biāo)，使農(nóng)村地區(qū)成為農(nóng)民和諧宜居的幸福家園和致富增收的就業(yè)田園，成為市民向往的休閑樂園。
四、著力推動(dòng)農(nóng)村改革向縱深發(fā)展
1.全力做好農(nóng)村土地確權(quán)登記工作。在總結(jié)20xx年北小營鎮(zhèn)榆林村、前魯各莊村村試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，20xx年，我區(qū)將圍繞“確權(quán)確地村和確權(quán)確利村（根據(jù)市級(jí)方案要求）全面啟動(dòng)、確地確利相結(jié)合村每鎮(zhèn)至少啟動(dòng)2個(gè)”的目標(biāo)，整體推進(jìn)100個(gè)村的確權(quán)登記頒證工作。
2.發(fā)揮農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)作用。一方面加大對(duì)村干部、村級(jí)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)力度，在完成日常工作培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，增加農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易工作培訓(xùn)，提高鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)干部的認(rèn)識(shí)和業(yè)務(wù)水平。另一方面將新增土地流轉(zhuǎn)工作納入農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)進(jìn)行試點(diǎn)，符合政策要求，在平臺(tái)上交易的項(xiàng)目，才能享受政府補(bǔ)貼。
3.完善一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)制度。繼續(xù)落實(shí)好中央、市級(jí)一事一議財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)惠農(nóng)政策，積極努力爭取更多資金，區(qū)級(jí)財(cái)政安排足額配套資金，重點(diǎn)向河?xùn)|地區(qū)和低收入村傾斜，提高村級(jí)環(huán)境整治效果，為農(nóng)民增收起到促進(jìn)作用。同時(shí)，嘗試區(qū)財(cái)政項(xiàng)目評(píng)審和引入工程監(jiān)理機(jī)制，進(jìn)一步健全項(xiàng)目審批、資金撥付、工程質(zhì)量等各環(huán)節(jié)的管理。
4.深入探索低收入村增收工作。做好低收入村產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)的同時(shí)，匯集農(nóng)口各項(xiàng)政策，全力向低收入村傾斜。發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用，繼續(xù)開展“村企結(jié)對(duì)共建”活動(dòng)。積極爭取區(qū)機(jī)關(guān)工委“一助一”辦公室的支持，實(shí)時(shí)調(diào)整低收入村的幫扶單位，力爭為低收入村實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶、資金幫扶，進(jìn)一步開拓村級(jí)增收途徑。
優(yōu)秀年度工作計(jì)劃 篇5
按照市委、市政府工作的總體要求及省市區(qū)愛衛(wèi)會(huì)的工作部署，并結(jié)合我局實(shí)際情況，現(xiàn)將××年愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃安排如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織和制度，進(jìn)一步貫徹《某省愛國衛(wèi)生條例》
�、卑凑铡赌呈蹏l(wèi)生條例》精神，要求某市水利局局屬各單位要進(jìn)一步加強(qiáng)愛國衛(wèi)生工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全愛國衛(wèi)生工作制度和組織，要專（兼）職愛國衛(wèi)生工作人員，負(fù)責(zé)本單位的愛國衛(wèi)生工作，制定×看準(zhǔn)版權(quán)所有×年度“愛國衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組”和“愛國衛(wèi)生工作計(jì)劃”。
�、藏瀼匦麄鳌赌呈蹏l(wèi)生條例》十周年，要利用宣傳欄、展報(bào)、宣傳畫（冊(cè)）等形式進(jìn)行宣傳《條例》和《條例》出臺(tái)的意義，及《條例》中規(guī)定的各部門職責(zé)及市民的權(quán)利和義務(wù)等。
�、骋蟾鲉挝灰J(rèn)真組織學(xué)習(xí)《某省愛國衛(wèi)生條例》，使廣大干部職工明確開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)的重大意義，提高其依法行政的意義。
二、層層動(dòng)員，全民參與，大力開展第十八個(gè)“愛衛(wèi)月”活動(dòng)
局屬各單位要按照省市愛衛(wèi)會(huì)的要求，發(fā)動(dòng)干部職工廣泛參與，積極開展第十八個(gè)“愛衛(wèi)月”活動(dòng)。愛衛(wèi)月著重開展周末義務(wù)勞動(dòng)、衛(wèi)生檢查評(píng)比、健康教育宣傳活動(dòng)。周末義務(wù)勞動(dòng)主要社區(qū)主要干道及背街小巷為主，以消滅“四害”孳生地為目的，充分發(fā)動(dòng)廣大干群參與，搞好主要背街小巷、社區(qū)和單位內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，解決干部職工反映突出的衛(wèi)生問題，實(shí)實(shí)在在為民辦實(shí)事。局屬各單位要組織對(duì)社區(qū)、單位及家庭進(jìn)行衛(wèi)生檢查評(píng)比，開展創(chuàng)“衛(wèi)生家庭”、“衛(wèi)生社區(qū)”“衛(wèi)生達(dá)標(biāo)單位”活動(dòng)。達(dá)到先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的家庭、社區(qū)、單位的，要予以表彰。健康教育要以單位、社區(qū)為主體，通過宣傳欄、宣傳畫（冊(cè)）、廣播電視等形式宣傳愛國衛(wèi)生及衛(wèi)生防病知識(shí)，提高全民的環(huán)境和自我保健意識(shí)。
三、全面動(dòng)員，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛開展除“四害”工作
除“四害”工作要充分發(fā)動(dòng)干部職工參與，堅(jiān)持以環(huán)境綜合治理為主的有力措施，針對(duì)“四害”各自的生長規(guī)律、生活特點(diǎn)，合理使用化學(xué)除害藥品，滅殺“四害”，最大限度地控制“四害”密度。重點(diǎn)地區(qū)要引進(jìn)市場運(yùn)作方式，讓專業(yè)公司承包除害，確保有效控制各種傳染性疾病在我局發(fā)生和流行。
四、抓示范，鞏固“爭創(chuàng)”成果，以點(diǎn)帶面，大力開展“衛(wèi)生先進(jìn)”爭創(chuàng)活動(dòng)
按照省市區(qū)愛衛(wèi)會(huì)關(guān)于開展“衛(wèi)生先進(jìn)”爭創(chuàng)活動(dòng)的'通知要求，局屬各單位要積極創(chuàng)造條件，踴躍參與“爭創(chuàng)”活動(dòng)。通過樹立典型，弘揚(yáng)衛(wèi)生先進(jìn)，以看準(zhǔn)版權(quán)所有點(diǎn)帶面，指導(dǎo)和促進(jìn)我局愛國衛(wèi)生工作向縱深發(fā)展。
五、深入宣傳，狠抓示范，全面開展健康教育促進(jìn)行動(dòng)工作
健康教育工作以結(jié)合我市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城市、省級(jí)文明城區(qū)創(chuàng)建、“愛衛(wèi)月”等活動(dòng)，開展健康教育宣傳活動(dòng)。采取多種形式，在廣大干部職工中深入持久地開展健康教育工作，充分利用“愛衛(wèi)月”世界無煙日“愛眼日”、“愛牙日”等活動(dòng)，進(jìn)行一系列健康教育知識(shí)宣傳活動(dòng)，不斷增強(qiáng)廣大干部職工的健康意識(shí)。繼續(xù)開展“雙萬行動(dòng)”，按照省市區(qū)愛衛(wèi)會(huì)要求，結(jié)合我局健康教育工作的實(shí)際情況，積極開展工作。
六、各司其責(zé)，齊抓共管，共同把全局愛國衛(wèi)生工作推上新臺(tái)階。
局屬各單位愛衛(wèi)會(huì)工作要制定部門職責(zé)，單位各科室要各司其責(zé)，齊抓共管，常抓不懈，動(dòng)員全體干部職工廣泛參與。要進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)督，做好預(yù)防和控制重大疫情及各種傳染病的發(fā)生、蔓延，解決好本單位的垃圾、污水污物的無害化處理。要開展對(duì)干部職工的健康教育工作，普及衛(wèi)生知識(shí)，改善辦公條件和衛(wèi)生設(shè)施質(zhì)量，組織干部職工積極參加愛國衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)和衛(wèi)生宣傳活動(dòng)。要把愛國衛(wèi)生工作所需經(jīng)費(fèi)列入預(yù)算，保證愛國衛(wèi)生工作與水利建設(shè)進(jìn)一步協(xié)調(diào)發(fā)展。要認(rèn)真配合市、區(qū)愛衛(wèi)會(huì)的工作，共同把我局的愛國衛(wèi)生工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
優(yōu)秀年度工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的“十八大”精神，進(jìn)一步加強(qiáng)政治思政工作和精神文明建設(shè)，貫徹“以服務(wù)為宗旨、以就業(yè)為導(dǎo)向”方針，緊密結(jié)合新校區(qū)建設(shè)和搬遷以后的新情況新變化，圍繞學(xué)院奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定不移地走以內(nèi)涵建設(shè)發(fā)展為主的道路，配合學(xué)院完善崗位責(zé)任制度和分配及獎(jiǎng)懲制度，深化教育教學(xué)模式改革，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)全面、協(xié)調(diào)發(fā)展，完善以“2+1”為主要形式的人才培養(yǎng)模式，不斷提升教學(xué)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，努力建設(shè)實(shí)力、特色、祥和的高等職業(yè)院校。
二、工作內(nèi)容與目標(biāo)
（一）認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的'“十八大”精神，加強(qiáng)本部門政治思政工作和精神文明建設(shè)。加強(qiáng)黨建工作，開展批評(píng)和自我批評(píng)，提高支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提高黨在群眾中的威望。
（二）進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式，探索校企合作與職業(yè)資格證書標(biāo)準(zhǔn)的銜接。
（三）專業(yè)與課程建設(shè)
以加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)申請(qǐng)、實(shí)施和教育教學(xué)模式改革作為專業(yè)建設(shè)發(fā)展與進(jìn)步的基礎(chǔ)，以教師引進(jìn)、培養(yǎng)和專業(yè)建設(shè)的管理監(jiān)督作為專業(yè)建設(shè)的保障，堅(jiān)持頂層設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)生成的原則，做到責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一。加強(qiáng)新增設(shè)專業(yè)論證申報(bào)工作，爭取多報(bào)批專業(yè)，努力拓寬專業(yè)渠道，加強(qiáng)專業(yè)群建設(shè)；加強(qiáng)專業(yè)課程建設(shè)，努力完善院級(jí)精品課，并積極準(zhǔn)備申報(bào)20xx年省級(jí)精品課，努力推出國家級(jí)精品課；做好國家、省財(cái)政支持的示范專業(yè)、基地建設(shè)和專業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)展能力建設(shè)數(shù)據(jù)平臺(tái)填報(bào)工作。
（四）加強(qiáng)20xx屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)過程管理工作，加強(qiáng)實(shí)習(xí)結(jié)束前的各項(xiàng)工作。
繼續(xù)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場，加強(qiáng)實(shí)習(xí)各項(xiàng)指標(biāo)調(diào)查；研究實(shí)習(xí)考核指標(biāo)體系；重點(diǎn)解決好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)經(jīng)費(fèi)問題；研究提高實(shí)習(xí)質(zhì)量管理要點(diǎn)，加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。
（五）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)省院級(jí)專業(yè)帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)等建設(shè)，開展第五屆專業(yè)（學(xué)科）帶頭人、青年骨干教師年度評(píng)選工作，開展第九屆院級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)評(píng)選工作。繼續(xù)加強(qiáng)教師“三項(xiàng)能力”、“三化”目標(biāo)和“五項(xiàng)資質(zhì)”培養(yǎng)。開展青年教師教學(xué)基本功競賽（或教學(xué)觀摩課）。
（六）加強(qiáng)課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控工作。
協(xié)同督導(dǎo)考核辦，加強(qiáng)聽課與教學(xué)檢查工作；加強(qiáng)維權(quán)小組管理；建立健全教學(xué)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)體系。
（七）加強(qiáng)教科研建設(shè)。
編制教師科研手冊(cè)，建立教師科研檔案，加強(qiáng)教師論文發(fā)表統(tǒng)計(jì)工作（編制教師完成科研項(xiàng)目年統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳）。加強(qiáng)教科研指導(dǎo)深度和力度，加強(qiáng)校內(nèi)課題項(xiàng)目研發(fā)與實(shí)施。加強(qiáng)已立項(xiàng)的省院級(jí)課題結(jié)題的督促檢查工作；做好申報(bào)國家、省院級(jí)新課題的宣傳和申報(bào)組織工作；加強(qiáng)《遼寧高職學(xué)報(bào)》論文發(fā)表各環(huán)節(jié)管理；加大教科研獎(jiǎng)勵(lì)力度。
（八）加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定工作。
做好職業(yè)技能鑒定考試的報(bào)名、考試組織工作；加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定站管理工作；加強(qiáng)職業(yè)技能鑒定檔案管理；完善職業(yè)技能鑒定場地和設(shè)備條件；做好已獲職業(yè)技能證書的統(tǒng)計(jì)工作，申報(bào)新的職業(yè)技能鑒定站。
（九）加強(qiáng)教材建設(shè)。
申報(bào)省級(jí)精品教材；加強(qiáng)教材編寫與出版管理；做好教材的征訂、發(fā)放、統(tǒng)計(jì)工作；做好教材結(jié)算工作。
（十）加強(qiáng)考務(wù)管理制度建設(shè)，加強(qiáng)考試種類和模式管理，加強(qiáng)考務(wù)細(xì)節(jié)管理，加強(qiáng)成績統(tǒng)計(jì)管理，加強(qiáng)校園網(wǎng)成績發(fā)布管理。
加強(qiáng)課程重修管理，加強(qiáng)以學(xué)院為分考點(diǎn)的高校英語、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等級(jí)考試、全國英語計(jì)算機(jī)等級(jí)考試的報(bào)名與考試組織工作。
（十一）加強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育、人文素質(zhì)教育、心理健康教育以及形勢與政策教育等選修課安排與管理。
（十二）加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行管理工作。
加強(qiáng)教學(xué)運(yùn)行和教務(wù)管理各環(huán)節(jié)工作，做好課程安排工作，做好外聘教師統(tǒng)計(jì)管理工作，做好教師年度考核工作，做好教學(xué)會(huì)議安排等。
（十三）其它工作：做好20xx年高職人才培養(yǎng)狀態(tài)數(shù)據(jù)采集工作；做好師生參加競賽組織管理工作。
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