【精華】年度工作計劃三篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的年度工作計劃4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　作為新加入xx局工程公司第八項目部工程部的一員，我將致力于工程部的技術(shù)質(zhì)量工作，20xx年工作計劃如下：

　　保證xx技術(shù)教育部工程研究中心xx基地工程電氣項目按局領(lǐng)導(dǎo)計劃要求如期完成，并滿足施工質(zhì)量驗收規(guī)范要求，達到合格標準，具體如下：

　　一、保證變配電室土建順利通過竣工驗收；

　　二、保證變配電室高低壓設(shè)備順利通過檢測調(diào)試驗收工作；

　　三、保證變配電室西門子設(shè)備安裝調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求；

　　四、協(xié)調(diào)變配電室送電工作；

　　五、保證整個實驗基地的強電工程（照明工程、xx泥泵機組、加沙平臺等）送配電及調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求；

　　六、保證整個實驗基地的`弱電工程施工及調(diào)試工作如期完成，達到質(zhì)量驗收規(guī)范要求；

　　七、保證整個實驗基地防雷接地工程施工如期完成，順利通過檢測驗收。

年度工作計劃 篇2

　　第一章 營銷團隊的工作計劃和目標

　　第二條 各營銷團隊均應(yīng)制訂本團隊的管理及薪酬標準實施細則報渠道管理部，經(jīng)批準后執(zhí)行。

　　第三條 營銷團隊應(yīng)在每年初制訂出年度工作計劃，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r制訂營銷方案，并與相關(guān)合作銀行簽訂當(dāng)年的營銷合作方案。新成立的團隊，必須在籌辦時列明一年內(nèi)的工作計劃與目標開戶數(shù)。

　　第四條 渠道管理部負責(zé)對各營銷團隊營銷方案等文件進行指導(dǎo)和審核。營銷團隊的年度營銷方案、人員招聘、考核辦法等必須上報，經(jīng)過總部相關(guān)部門會簽審核后方可執(zhí)行。報批流程：營業(yè)部將請示傳真→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室→渠道管理部（注明必須會簽的部門）→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室協(xié)助走完報備流程→主管副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)批示完畢→經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室傳真會簽意見，流程結(jié)束。

　　第五條 營銷團隊在制定明確的工作目標與計劃后，應(yīng)把工作分解給區(qū)域經(jīng)理或客戶經(jīng)理。定期檢查工作進度，根據(jù)業(yè)務(wù)進展情況對計劃進行回顧，及時改正工作中的不足。

　�。ㄒ唬┛蛻艚�(jīng)理在開展工作時，必須記錄工作日志，團隊負責(zé)人不定期對工作日志進行抽查，及時了解人員工作動態(tài)。 （二） 營銷團隊內(nèi)部成員之間應(yīng)有明確的分工，在開展業(yè)務(wù)時要密切配合，開發(fā)客戶和服務(wù)客戶要緊密結(jié)合。

　�。ㄈ�） 根據(jù)工作進度與時間安排，有步驟地實施計劃，逐一落實工作目標。

　　（四）客戶經(jīng)理在各網(wǎng)點的調(diào)整、調(diào)動應(yīng)服從營銷團隊的統(tǒng)一安排。第六條 營銷團隊要定期撰寫月度、半年、年度業(yè)務(wù)分析報告，分析業(yè)務(wù)進展情況，及時調(diào)整工作思路，以便順利完成工作計劃。

　　第二章 營銷團隊的考勤制度

　　第七條 營銷團隊負責(zé)人負責(zé)本團隊營銷人員的日常管理，并協(xié)調(diào)好組員之間的合作關(guān)系�？蛻艚�(jīng)理必須服從本團隊負責(zé)人的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理。第八條 營銷團隊必須執(zhí)行嚴格的'考勤制度，專人記錄每日的考勤情況，當(dāng)月考勤按公司的相關(guān)規(guī)定比照執(zhí)行。具體內(nèi)容如下：

　　（一）客戶經(jīng)理必須準時上下班，不遲到、早退；不得無故曠工；不得無故擅自離崗，其上班時間與其所在網(wǎng)點的上下班時間一致。

　�。ǘ�）客戶經(jīng)理實行每天8小時工作制度，其他時間按自愿加班原則處理。

　�。ㄈ�）客戶經(jīng)理必須參加本團隊組織的培訓(xùn)、營銷等活動。外出展業(yè)、訪問客戶原則上應(yīng)該向團隊負責(zé)人員說明，并填寫《營銷人員出訪單》（見附件），詳細列明目的地、被訪人及聯(lián)系方法，交負責(zé)人員，負責(zé)人員應(yīng)在事后進行抽查或全查。

　�。ㄋ模﹫F隊負責(zé)人應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)的人員出勤情況進行巡查，向客戶經(jīng)理所在網(wǎng)點的相關(guān)負責(zé)人了解人員動態(tài)。

　�。ㄎ澹┛蛻艚�(jīng)理請事假、病假等必須提前向團隊負責(zé)人請假，同意后方可休假。

　　第三章 營銷團隊的會議制度

　　第九條 營銷團隊必須制定嚴格的例會制度，團隊負責(zé)人必須每周召集一次工作例會，每月一次月度總結(jié)例會。例會主要對工作進度進行回顧，解決工作中出現(xiàn)的問題，交流競爭對手的情況，及時對工作方法進行調(diào)整。

　　第十條 營業(yè)部的營銷團隊必須每日召開晨會，晨會內(nèi)容包括：

　�。ㄒ唬┩▓螽�(dāng)日市場信息，研判市場走勢；

　�。ǘ�）由團隊負責(zé)人對公司的最新精神進行傳達，對新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)作簡明介紹，布置新的工作任務(wù)；

　�。ㄈ�）團隊工作進度匯報；

　�。ㄋ模�學(xué)習(xí)營銷案例，交流營銷體會；

　�。ㄎ澹┘�勵團隊士氣等。

　　第四章 營銷團隊的實物管理

　　第十一條 營銷團隊負責(zé)人負責(zé)本團隊電腦設(shè)備、辦公設(shè)備、宣傳用具等實物的全面管理。

　　第十二條 客戶經(jīng)理具體負責(zé)所服務(wù)網(wǎng)點實物的保管。

　　第十三條 營銷團隊應(yīng)設(shè)專人負責(zé)實物管理的具體工作，制訂《實物管理明細表》，逐筆登記物品出入庫情況，辦理人員變動的實物交接手續(xù)。

　　第十四條 實物的損毀、丟失或被盜等形成的損失由相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)。

　　第五章 營銷團隊的業(yè)務(wù)統(tǒng)計與考核

　　第十五條客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)統(tǒng)計：

　�。ㄒ唬�營業(yè)部每月根據(jù)crm系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)及客戶經(jīng)理薪酬標準計算出每位客戶經(jīng)理本月度業(yè)務(wù)明細數(shù)據(jù)，匯總表格由營業(yè)部財務(wù)部復(fù)核。

　�。ǘ�）營業(yè)部財務(wù)部在收到相關(guān)數(shù)據(jù)后，應(yīng)核算出每位客戶經(jīng)理本月度的薪酬，并編制《營業(yè)部客戶經(jīng)理薪酬月報表》，由主辦會計、副經(jīng)理（經(jīng)理助理）和經(jīng)理逐級審核簽字后，作為為營業(yè)部財務(wù)部發(fā)放薪酬的依據(jù)，同時報經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室備案。第十六條 營業(yè)部負責(zé)對營業(yè)部營銷團隊的考核工作。考核分工作職責(zé)考核和業(yè)績考核兩部分。工作職責(zé)考核主要對客戶經(jīng)理日常工作的執(zhí)行情況和客戶服務(wù)工作標準的執(zhí)行情況進行考核。業(yè)績考核主要對其所開發(fā)的客戶數(shù)量、所轄客戶創(chuàng)造的凈收入和客戶資產(chǎn)總量進行考核。

　　第十七條考核按月、季、年為周期來進行。業(yè)績考核每月進行一次，決定當(dāng)月客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成數(shù)額；每三個月綜合考核一次，決定客戶經(jīng)理級別的升降；年終對客戶經(jīng)理進行一次綜合考評，調(diào)整客戶經(jīng)理的級別。

　　第六章 營銷團隊的檔案管理與使用

　　第十八條

　　營業(yè)部交易管理崗應(yīng)對團隊的人員檔案、客戶經(jīng)理營銷客戶確認單據(jù)、各類統(tǒng)計報表等資料進行整理，分別以電子文檔匯總管理，原始資料進行存檔形式保存。以下各類資料的存檔形式相同。

　　第十九條

　　營業(yè)部應(yīng)與聘用后的人員簽訂勞動合同（期限一年），與兼職人員簽訂營銷合作協(xié)議（期限一年）。勞動合同和營銷合作協(xié)議簽訂完畢，合同原件留檔備查。

　　第二十條

　　對于客戶經(jīng)理的招聘工作，營業(yè)部應(yīng)指定專人負責(zé)檢查各種證件的真實性，建立客戶經(jīng)理的管理檔案（包括應(yīng)聘及聘用后所需的個人一寸免冠照片、個人簡歷、身份證復(fù)印件、學(xué)歷證書復(fù)印件、擔(dān)保書、擔(dān)保人身份證復(fù)印件、勞動合同或營銷合作協(xié)議、合同期內(nèi)的各期考核情況和獎懲文件等），所有檔案應(yīng)妥善保管。

　　第二十一條

　　營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營銷客戶明細、營銷業(yè)績建立電子檔案進行管理分析，對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認單》等單據(jù)進行妥善保管，編制流水號，每月整理歸檔。

　　第二十二條

　　營銷團隊每月的業(yè)務(wù)月報，包括業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動、人員工資薪酬報表等資料要存檔保管。

　　第二十三條

　　對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后，由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況，對其進行綜合考評，對考評合格者予以試用，并辦理相關(guān)試用手續(xù)。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存，以做人才儲備參考使用。

　　第二十四條 為了便于管理，營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)檔案》，并采用電子化管理�！秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項目完成后填寫，記錄員工參加培訓(xùn)的時間、內(nèi)容、考核結(jié)果等有關(guān)信息，以作為公司培訓(xùn)管理、員工績效考核和干部任免的依據(jù)。

　　第二十五條 對于報批、報備到公司或者渠道管理部的各類資料，營業(yè)部必須妥善保管，重要資料放入文件柜，做好表頭，編制流水號，以便能快速查找。檔案的查閱原則是團隊負責(zé)人以上人員、公司相關(guān)部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料。

　　第七章 附則

　　第二十六條 本指引適用于營業(yè)部。

　　第二十七條 本指引由公司渠道管理部負責(zé)解釋、修訂。

　　第二十八條 本指引自公布之日起施行。

年度工作計劃 篇3

　　一、部門內(nèi)部重整

　　經(jīng)過一個學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)許多工作中的不足之處。為了提高工作效率，增強部門凝聚力，進行了部門調(diào)整：重新進行內(nèi)部工作的劃分，加強部員之間的聯(lián)系形成勤奮、進取、團結(jié)、互助的風(fēng)氣。

　　1、 重整人員。在工作了一學(xué)期之后，每個同學(xué)在部門中都發(fā)出了不同的光芒，展露出不同的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，咱們將按照部員的特長，重新匯編7個小組，以輪流工作制在小組內(nèi)部進行工作分配，進一步完善美工部工作效率。

　　2、 加強美工部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能。積極配合電臺、記者團、作好宣傳工作，為我校區(qū)的宣傳工作再添一亮點;

　　3、 加校區(qū)學(xué)生會的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚南平校區(qū)生動活潑，勤奮進取的`風(fēng)貌;

　　二、日常工作安排

　　1、值班人員安排。按照匯編的7個小組，每個小組負責(zé)一天，晚自習(xí)下課至十點為每天的值班時間，配合校辦公室做好值班工作

　　2、每日值班事項。值班人員要及時整理當(dāng)天工作后的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗凈，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置，及時清理當(dāng)天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。

　　3、 海報制作。7個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成分配的海報。在海報制作完成后，及時整理。

　　三、積極配合學(xué)生會各部門的要求

　　1、海報宣傳。學(xué)生會其他部門應(yīng)在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關(guān)于其海報制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報質(zhì)量，加強宣傳效果。

　　2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。

　　3、 大型晚會舞美設(shè)計。在晚會設(shè)計的半個月前，咱們就會把舞臺設(shè)計稿交與相關(guān)老師審批，確�；顒尤缙�、順利進行。在分配小組任務(wù)的同時，也會不斷提高工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)驗。

　　四、部門活動

　　1、素材積累。各個部員要注意日常創(chuàng)意，與時俱進，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。

　　2、部員相互協(xié)作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。

　　3、每月總結(jié)。在工作總結(jié)中提高經(jīng)驗積累，提高部門整體水平。

　　4、心愿樹活動。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會，不僅表達師生對南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會更具特色。

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