美女被强奷到抽搐的高潮视频喷奶水小说_日韩精品无码爽爽爽免费视频_成年18禁美女网站免费进入_亚洲Av无码国产一区二区

每月工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-26 23:32:21 工作計(jì)劃 我要投稿

每月工作計(jì)劃范文合集七篇

  時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢?以下是小編整理的每月工作計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

每月工作計(jì)劃范文合集七篇

每月工作計(jì)劃 篇1

  一、指導(dǎo)思想

  為了貫徹執(zhí)行上級(jí)安全工作文件精神,認(rèn)真落實(shí)市教體局精神,確保幼兒園的長(zhǎng)期安全穩(wěn)定,結(jié)合我園實(shí)際,繼續(xù)完善幼兒園安全管理責(zé)任制,堅(jiān)持"安全第一,預(yù)防為主"的方針,依靠全體教職員工聯(lián)合社會(huì)各力量,切實(shí)做到幼兒園師生安全,防患于未然,保障廣大師生人身財(cái)產(chǎn)安全和幼兒健康成長(zhǎng)。

  二、活動(dòng)目的:

  就安全活動(dòng)月為為契機(jī),加大宣傳教育的力度,形成安全宣傳教育的長(zhǎng)效機(jī)制,為廣大幼兒健康成長(zhǎng)營(yíng)造良好的環(huán)境。通過"幼兒園安全教育月"系列活動(dòng),進(jìn)一步強(qiáng)化幼兒園安全教育工作,提高全園師生應(yīng)對(duì)事故的應(yīng)急處理能力,幫助幼兒樹立安全意識(shí),掌握安全知識(shí),提高自我保護(hù)和自救能力,動(dòng)員全社會(huì)共同關(guān)注幼兒園安全工作,保證幼兒園的保教工作健康有序的開展。

  三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),強(qiáng)化網(wǎng)格化管理

  1)為加強(qiáng)對(duì)安全活動(dòng)月的組織與指導(dǎo),切實(shí)開展教育活動(dòng),特成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長(zhǎng):成員:

  2)重新修訂園各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度。針對(duì)當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)的大霧、大雨等極端天氣,不斷修訂幼兒園安全工作應(yīng)急預(yù)案

  四、活動(dòng)安排及措施

 。ㄒ唬┱匍_安全教育主題家長(zhǎng)會(huì),引起家長(zhǎng)對(duì)安全工作的重視。利用教師集體學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),進(jìn)行安全教育總動(dòng)員,提高教師對(duì)安全教育工作的認(rèn)識(shí),認(rèn)真落實(shí)"安全活動(dòng)月"活動(dòng)方案。

 。ǘ┘訌(qiáng)宣傳,營(yíng)造"安全發(fā)展,預(yù)防為主"的濃厚氛圍

  (1)寫一封告家長(zhǎng)書,與家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人簽訂安全責(zé)任狀,引起家長(zhǎng)對(duì)幼兒安全工作的重視。

 。2)張貼"安全活動(dòng)月"活動(dòng)標(biāo)語、圖片,營(yíng)造安全教育氛圍;

  (3)出安全教育宣傳欄,宣傳自救、自護(hù)常識(shí)。

  (4)以安全教育為主的班級(jí)主題墻和家長(zhǎng)園地,加大安全教育力度;

  (三)加強(qiáng)安全教育,提高師生安全意識(shí)1、利用晨間談話、集體教育活動(dòng)、活動(dòng)區(qū)活動(dòng)等途徑,加強(qiáng)了對(duì)幼兒的安全預(yù)防教育,使幼兒接受比較系統(tǒng)的防溺水、防觸電、防病、防食物中毒、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識(shí)和技能教育活動(dòng),集中上了一堂以安全教育為主題的教育課。播放安全教育宣傳片:不懂安全的大灰狼,觀看圖書幼兒安全教育讀本等開展安全教育活動(dòng),我們還組織孩子們通過安全繪畫、制作安全內(nèi)容的卡片、對(duì)親人說一句安全內(nèi)容的祝福話等形式,進(jìn)一步鞏固了對(duì)安全的認(rèn)識(shí)。

  2、結(jié)合安全全活動(dòng)月,幼兒園結(jié)

  合自己的實(shí)際情況,組織了"放暴力演練"演練活動(dòng),進(jìn)一步提高了老師和孩子的應(yīng)急處理安全事故的技能。

  3、日常安全教育宣傳活動(dòng)。我們通過例會(huì)、安全兒歌朗誦比賽、"幼兒園小廣播"等形式,在幼兒園內(nèi)加強(qiáng)安全宣傳教育,并通過孩子的宣傳,影響家長(zhǎng),提高大家的安全防范意識(shí),掌握安全防范措施。

  4、每月初進(jìn)行安全知識(shí)講座。給老師和孩子們進(jìn)行安全、法律知識(shí)講座,進(jìn)一步提高大家的守法意識(shí)、安全自護(hù)常識(shí)。

  (五)加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理,確保飲食衛(wèi)生安全1、加強(qiáng)對(duì)幼兒的飲食、飲水衛(wèi)生安全教育。教育孩子不到外面的`攤點(diǎn)上購買零食、飲料等,防止病從口入,毒從口入。

  2、加強(qiáng)對(duì)伙房的管理。一是重組了幼兒園食堂膳食管理小組,由園長(zhǎng)直接任組長(zhǎng),對(duì)食堂飯菜生產(chǎn)過程進(jìn)行全程管理,做到天天查,時(shí)時(shí)查,真正落實(shí)食堂管理的各項(xiàng)制度。二是嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān),認(rèn)真檢查貨源質(zhì)量。三是對(duì)食品安全、衛(wèi)生層層把關(guān),要求食堂工作人員必須嚴(yán)格按照正確的食物操作程序進(jìn)行操作,如蔬菜洗凈后必須浸泡30分鐘以上的時(shí)間,利于消除殘留的農(nóng)藥成分等;所有盛放器具嚴(yán)格區(qū)分,分別盛放生、熟食,絕不混淆。

  五、強(qiáng)化安全管理,及時(shí)消除安全隱患。

  做好幼兒園安全隱患排查。各幼兒園成立了安全工作小組,針對(duì)校舍、治安、交通、消防、飲食等進(jìn)行了一次大排查,對(duì)排查出的問題定出了臺(tái)賬,并定期整改,消除了安全隱患。各班班主任對(duì)本班級(jí)的用電線路和門窗進(jìn)行一次檢查,特別是檢查窗戶護(hù)欄,檢查接口處是否離焊,玻璃邊緣用手摸一摸,看看玻璃是否有松動(dòng)現(xiàn)象。領(lǐng)導(dǎo)小組成員參加對(duì)幼兒園圍墻、大門、廁所、樓房、外面用電線路等公共設(shè)施進(jìn)行了一次安全大檢查。

  教育是安全的前提,安全是教育的目的。幼兒園要把安全管理納入到目標(biāo)管理之中,首先是要建立安全教育的長(zhǎng)效機(jī)制,警鐘常鳴,只有做到安全教育制度化、經(jīng);、科學(xué)化,才能確保幼兒園小朋友在安全的環(huán)境中健康成長(zhǎng)。

每月工作計(jì)劃 篇2

  一、目的:

  冰雪消融,大地回春,萬物復(fù)蘇,在春雨的滋潤(rùn)下,大地冒出了新綠,目的: 隨著四月的到來,春天的氣息也愈來愈濃。在造型藝術(shù)學(xué)院全員的共同努力下,圓滿地完成了四月的各項(xiàng)工作。在五月份的.工作里,學(xué)生會(huì)將結(jié)合工作實(shí)際,明 確工作重點(diǎn),為了更好的完成五月份的工作任務(wù),對(duì)五月份工作計(jì)劃

  二、自我管理

  1、堅(jiān)持嚴(yán)格的學(xué)生會(huì)例會(huì)制度,及進(jìn)布置工作,完成工作。加強(qiáng)工作的指導(dǎo)監(jiān) 督和檢查,保證了學(xué)生工作如常進(jìn)行且落到實(shí)處并能取得成績(jī)、效果。

  2、加強(qiáng)內(nèi)部各部門聯(lián)系。定期定時(shí)組織各部門干事進(jìn)行聯(lián)誼,部長(zhǎng)間相互交換 工作信息,務(wù)必實(shí)行一部門開展活動(dòng)各部門知曉。由此,不僅可以更好地完成一活動(dòng),而且有效地促進(jìn)了部門間的交流,團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。溝通是最重要的因素之一,只有相互了解,才可以更好地進(jìn)步。

  三、工作思路

  1、以“發(fā)展大學(xué)生素質(zhì)”為工作重心,在落實(shí)“內(nèi)部建設(shè)”的基礎(chǔ)下開展一系 列有助于學(xué)生團(tuán)隊(duì)意總值與自身素質(zhì)提高的活動(dòng)。 通過這些活動(dòng)與行為泛地宣傳 和提倡文明行為,引導(dǎo)同學(xué)們參加各種文明修身活動(dòng),從而取得實(shí)效,使我系同 學(xué)提升自我修養(yǎng)品德。

  2、明確學(xué)生會(huì)的工作目的。做好“學(xué)生會(huì)是老師和同學(xué)間的一條紐帶”的橋梁 作用,做好“上傳下達(dá)”“下情上傳”,把學(xué)生會(huì)建設(shè)成為“學(xué)生發(fā)展提高與解 決問題的中心點(diǎn),老師了解學(xué)生問題與幫助學(xué)生解決問題的重心點(diǎn),學(xué)生干部相 互學(xué)習(xí)及交流經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)溝通的必要點(diǎn)”。

  四、任務(wù)

  1、協(xié)助老師,聯(lián)系同學(xué),切實(shí)做好學(xué)生會(huì)常規(guī)工作。

  2、緊抓學(xué)生會(huì)組織建設(shè)工作。加強(qiáng)學(xué)生會(huì)各部的交流與合作,不斷提高學(xué)生會(huì) 的凝聚力和戰(zhàn)斗力; 完善材料上交制度,秘書處對(duì)材料的上交和備檔做好監(jiān)督 工作;堅(jiān)持走"從同學(xué)中來,到同學(xué)中去"的群眾路線,密切聯(lián)系同學(xué),了解同學(xué) 的動(dòng)態(tài)并及時(shí)向?qū)W院反饋。 加大學(xué)生會(huì)的透明度, 讓學(xué)生會(huì)更貼近同學(xué)們的生活, 也讓同學(xué)們更便于了解學(xué)生會(huì),充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁和紐帶作用。

  3、搞好第二課堂,推動(dòng)校園文化建設(shè)。

  4、緊抓學(xué)風(fēng)。自律委對(duì)班級(jí)上課進(jìn)行定期點(diǎn)名,讓同學(xué)們有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

每月工作計(jì)劃 篇3

  財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是對(duì)學(xué)社聯(lián)負(fù)責(zé),統(tǒng)一進(jìn)行社團(tuán)聯(lián)合會(huì)財(cái)務(wù)分配,監(jiān)督,審核,管理。在社團(tuán)方面,財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)社團(tuán)內(nèi)部財(cái)務(wù)的管理,起到監(jiān)督的作用。在學(xué)社聯(lián)方面,負(fù)責(zé)由校團(tuán)委撥款舉辦活動(dòng)的相關(guān)財(cái)務(wù)工作。然后定期向校團(tuán)委遞交財(cái)務(wù)審批報(bào)告及發(fā)票。

  本月度為迎接我校教學(xué)評(píng)估工作,財(cái)務(wù)部在建設(shè)好本部的同時(shí)及學(xué)校其他部門共同建設(shè)好我們的.學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì),擬訂了以下主要工作計(jì)劃:

  十月上旬 對(duì)上學(xué)期財(cái)務(wù)報(bào)銷流程進(jìn)行優(yōu)化

  十月中旬 大一納新及培訓(xùn)

  十月下旬 對(duì)納新社團(tuán)前期培訓(xùn)及代管部分會(huì)費(fèi)

  十月底 以社團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)銷為主

  具體計(jì)劃安排:

  其一、對(duì)上學(xué)期財(cái)務(wù)報(bào)銷流程進(jìn)行優(yōu)化

  上學(xué)期,新財(cái)務(wù)制度實(shí)行一學(xué)期以來,大大提高了我部門和各社團(tuán)之間經(jīng)費(fèi)報(bào)銷效率。本學(xué)期,我們部門將對(duì)其經(jīng)費(fèi)報(bào)銷的流程進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化和完善,以方便社團(tuán)聯(lián)與各社團(tuán)進(jìn)行更加良好的溝通。

  其二、大一納新及培訓(xùn)

  大一新生的到來,為我們團(tuán)學(xué)聯(lián)注入了新的血液。下學(xué)期財(cái)務(wù)納新會(huì)更有針對(duì)性,具體有如下幾點(diǎn):

  1。前期的人才選拔,認(rèn)真把好入部關(guān)口,保證新招收的干事能夠有能力有責(zé)任心把部?jī)?nèi)工作做好。

  2。在工作方面,也會(huì)重新分工,建立一個(gè)系統(tǒng)的財(cái)務(wù)部工作規(guī)章,嚴(yán)明紀(jì)律,為今后工作的順利開展奠定基礎(chǔ),使下期的工作能有高的效率。

  3。以老干事帶新干事的方式培養(yǎng)部門新成員工作能力,發(fā)現(xiàn)人才,提拔人才,設(shè)立重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象,給予機(jī)會(huì),重點(diǎn)培養(yǎng)。

  其三、對(duì)納新社團(tuán)前期培訓(xùn)及代管部分會(huì)費(fèi)

  在社團(tuán)納新之前,財(cái)務(wù)部將對(duì)社團(tuán)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人召開一次培訓(xùn),明確社團(tuán)納新收會(huì)費(fèi)的流程。在各社團(tuán)納新過程中,財(cái)務(wù)部也會(huì)做好監(jiān)督工作,不給社團(tuán)留少報(bào)漏報(bào)會(huì)費(fèi)的機(jī)會(huì)。社團(tuán)納新完畢,財(cái)務(wù)部起到監(jiān)督和管理的作用。

  最后,在實(shí)際工作中,我們會(huì)以工作計(jì)劃為基礎(chǔ),結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行合理調(diào)整,完善自我,起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用,發(fā)揮我們財(cái)務(wù)部的職能。爭(zhēng)取再做突破,為我校評(píng)估添磚加瓦。

每月工作計(jì)劃 篇4

  本月營(yíng)銷策劃中心工作重點(diǎn)圍繞以認(rèn)籌、解籌、開盤、成交四個(gè)方面開展工作。5月23日至6月23日,水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂居護(hù)照”辦理150本,完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個(gè),認(rèn)購房源數(shù)量29套,截止6月23日,共計(jì)辦理護(hù)照575本。

  一、營(yíng)銷策劃中心工作細(xì)化

  1. 營(yíng)銷工作分為四階段:

  5.23-5.31:進(jìn)村強(qiáng)推期——此階段工作重點(diǎn)為進(jìn)村落戶,針對(duì)山里的客戶進(jìn)行項(xiàng)目信息的全面鋪開及信息推廣,在此階段共辦理“樂居護(hù)照”46本,本月(5.23-6.23)辦理護(hù)照總計(jì)150本。

  6.1-6.12:認(rèn)籌活動(dòng)期——6月1日正式開展認(rèn)籌,持續(xù)兩天認(rèn)籌活動(dòng)聚集客源,達(dá)到一個(gè)火爆認(rèn)籌的場(chǎng)面。在前期統(tǒng)一銷售說辭進(jìn)行統(tǒng)一說辭培訓(xùn),針對(duì)性的約訪客戶,共約訪老客戶228組,來訪客戶125組,老客戶認(rèn)籌43組,來訪新客戶43組,新客戶認(rèn)籌40組(其中老帶新客戶認(rèn)籌14組,認(rèn)籌15個(gè));總計(jì)來訪客戶168組,認(rèn)籌客戶83組,其中住宅66組,商鋪17組。并在6月12日啟動(dòng)內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng),共認(rèn)購房源13套。

  6.13-6.16:開盤活動(dòng)期。13日繼續(xù)開展針對(duì)前期認(rèn)籌客戶的內(nèi)部認(rèn)購活動(dòng),同時(shí)為客戶辦理“樂居護(hù)照”8本,并在6月15日于展示中心盛大開盤,此期間共認(rèn)籌12套房源。

  6.17-6.23:持續(xù)銷售期。通過開盤活動(dòng)的余熱,對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次溝通,并辦理護(hù)照20本,認(rèn)購房源4套。

  詳細(xì)數(shù)據(jù)分析見下表:

  2. 策劃工作主要圍繞“三個(gè)上線、兩個(gè)活動(dòng)、一個(gè)設(shè)點(diǎn)”開展。

  三個(gè)上線:百度樂居、搜房網(wǎng)、余姚廣播FM966。

  ——百度樂居:基本達(dá)到輸入“余姚水韻江南”等關(guān)鍵詞能在百度第一條消息顯示如下畫面。另建立項(xiàng)目樓盤頁面詳情頁。

  ——搜房網(wǎng):在建立項(xiàng)目樓盤頁面詳情頁的基礎(chǔ)上在首頁投放廣告,以四屏輪番滾動(dòng)來展現(xiàn)。 ——余姚電臺(tái)FM966:進(jìn)行組合投放。分別于3個(gè)時(shí)段分別進(jìn)行每天8次的投放——廣告語:陸埠首席商住綜合體,水韻江南,6月15日盛大開盤,折后5188起,開盤優(yōu)惠等您來換購,尊享熱線:62393366

  兩個(gè)活動(dòng):認(rèn)籌活動(dòng)&開盤活動(dòng);

  ——認(rèn)籌活動(dòng):在6月1日與2日兩日在案場(chǎng)策劃兩場(chǎng)活動(dòng)。玩轉(zhuǎn)風(fēng)情拉斯維加斯,讓我們的準(zhǔn)業(yè)主感受“賭場(chǎng)”風(fēng)云,并將鄰里活動(dòng)的概念導(dǎo)入,并告知準(zhǔn)業(yè)主后期會(huì)開展更多類似有意義的活動(dòng)。具體認(rèn)籌數(shù)據(jù)見營(yíng)銷工作分析。

  ——開盤活動(dòng):開盤剪彩活動(dòng)并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)送紅包大獎(jiǎng)啟動(dòng)水韻江南項(xiàng)目開盤儀式。

  一個(gè)設(shè)點(diǎn):陽明溫泉山莊設(shè)點(diǎn)。以生活及商業(yè)兩個(gè)畫面展示在陽明溫泉山莊大廳展示,并在雙休日由置業(yè)顧問到現(xiàn)場(chǎng)接受客戶咨詢。

  其他:完成戶外媒體廣告——高炮、橫幅、噴繪、道旗等系列廣告的畫面更換;完成樣板房圍擋畫面的初步概念構(gòu)思。

  二、水韻江南開盤數(shù)據(jù)分析

  1總數(shù)據(jù)分析

  所有分析原始數(shù)據(jù)截止至20xx年6月23日,水韻江南項(xiàng)目總計(jì)完成“樂居護(hù)照”辦理575本,完成“存一抵萬”認(rèn)籌數(shù)99個(gè),認(rèn)購房源數(shù)量29套。護(hù)照認(rèn)籌比為: 5.8 : 1,即每5.8本護(hù)照辦理者中可產(chǎn)生一位認(rèn)籌客戶,解籌率為: 0.29。

  2分階段數(shù)據(jù)對(duì)比

  鑒于樣本數(shù)量限制,若對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行同比環(huán)比分析,無任何意義。因此,在此特根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣不同階段進(jìn)行對(duì)比分析。對(duì)應(yīng)線性時(shí)間軸,可將營(yíng)銷策劃推廣分為三個(gè)階段,互為對(duì)照,分別為:前期推廣期、進(jìn)村強(qiáng)推期、活動(dòng)推廣期;對(duì)應(yīng)的時(shí)間段為:1至4月、5月全月、6月1日至今。

  A.第一階段從20xx年1月下旬開始至4月底,共計(jì)96天,由天啟開啟負(fù)責(zé)水韻江南營(yíng)銷中心的組建,銷售方向的設(shè)定,以及銷售計(jì)劃的安排。此階段內(nèi),完成了對(duì)項(xiàng)目前期推廣活動(dòng),包括路邊高炮、橫幅及元宵活動(dòng)等推廣手段,共完成樂居護(hù)照辦理數(shù)量220本,平攤至每天約2.3本護(hù)照辦理量。

  本階段累計(jì)的潛在客戶(護(hù)照辦理客戶)實(shí)際在6月1日的認(rèn)籌活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量44個(gè),護(hù)照認(rèn)籌比為5,略低于總認(rèn)籌比5.8;并且截止至16日,實(shí)現(xiàn)認(rèn)購數(shù)量11個(gè),解籌率為0.25,略低于總解籌率0.29。

  B.第二階段為5月全月,共計(jì)31天,推廣內(nèi)容為進(jìn)村推廣,期間跑遍了陸埠鎮(zhèn)所有43個(gè)村,對(duì)所有之前一般推廣手段無法覆蓋的角落進(jìn)行了地毯式宣傳,共完成護(hù)照辦理數(shù)量251本,平攤至每天約為8.1本。

  本階段經(jīng)歷了銷售策劃團(tuán)隊(duì)的更替,帶來的直接影響是原有營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變,最終實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌數(shù)量10個(gè),認(rèn)購數(shù)量4個(gè)。本階段的護(hù)照認(rèn)籌比為25.1,解籌率為0.4,高出總解籌率0.29,具體原因詳見下述分階段分析;

  C.第三階段從6月1日認(rèn)籌活動(dòng)開始至6月23日,共23天,期間共組織兩個(gè)推廣活動(dòng),分別為認(rèn)籌活動(dòng)及開盤活動(dòng),合計(jì)完成護(hù)照辦理數(shù)量104本,平均攤至每一天約為4.52本辦理量。

  本階段由于活動(dòng)的帶動(dòng)效應(yīng),新增104個(gè)潛在客戶,實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌45個(gè),認(rèn)購14個(gè),對(duì)應(yīng)的護(hù)照認(rèn)籌比為2.31,解籌率為0.31,都要出色于總體數(shù)據(jù)。

  3分階段數(shù)據(jù)分析

  A.第一階段屬于項(xiàng)目初步推廣期,采取的是按部就班的方式,累積的221個(gè)客戶以主動(dòng)上門進(jìn)案場(chǎng)實(shí)地咨詢?yōu)橹,置業(yè)顧問擁有充分的時(shí)間對(duì)照沙盤模型進(jìn)行講解客戶感受度高、實(shí)景體驗(yàn)感強(qiáng),易于建立與置業(yè)顧問之間的相互信賴關(guān)系,擁有較好的產(chǎn)品黏度,屬于優(yōu)質(zhì)客戶資源。

  但是最終實(shí)現(xiàn)的客戶認(rèn)籌率和解籌率比起總的比例都差強(qiáng)人意,主要原因分析如下: a. 從開始積累客戶到實(shí)際開盤,時(shí)間過長(zhǎng)。一般來說,客戶積累的時(shí)間以2個(gè)月左右為佳,

  最長(zhǎng)不超過3個(gè)月。如若預(yù)計(jì)客戶蓄水時(shí)間將會(huì)超過 3個(gè)月期限,需要采用特別手段對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)。實(shí)際本案第一階段的優(yōu)質(zhì)客戶有些蓄水時(shí)間已經(jīng)超過4個(gè)月,并且沒有采取相應(yīng)的手段以及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù),部分客戶資源實(shí)際已經(jīng)出現(xiàn)流失。

  b. 客戶蓄水期大環(huán)境變化。從今年1月開始,房地產(chǎn)市場(chǎng)的大環(huán)境逐漸變化,從余姚本地

  的樓盤到寧波大市范圍內(nèi)的樓盤,逐漸從之前的陰跌不斷,演變到現(xiàn)在的需要靠降價(jià)促銷實(shí)現(xiàn)銷售回款。潛在的購房者對(duì)于價(jià)格走勢(shì)是相當(dāng)敏感的,一般的購房者心態(tài)是買漲不買跌,觀望情緒逐漸變濃。這些外圍因素也導(dǎo)致了,我們前期蓄水客戶的黏度降低,對(duì)于他們來說,擁有了更加多的購房選擇,變更了購房計(jì)劃,選擇繼續(xù)觀望,直接體現(xiàn)為開盤認(rèn)購數(shù)量遠(yuǎn)低于之前預(yù)期。

  c. 銷售技巧缺陷。長(zhǎng)期以來缺乏對(duì)于置業(yè)顧問銷售技巧方面的培訓(xùn),導(dǎo)致出現(xiàn)客戶達(dá)到簽

  約現(xiàn)場(chǎng)后,實(shí)地購房轉(zhuǎn)換成功率低下。

  B.第二階段的營(yíng)銷推廣策略,在更換了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)之后,進(jìn)行了重新制定。這一階段主要采取進(jìn)村強(qiáng)推的策略。鑒于陸埠鎮(zhèn)自身特色,不少村莊位于大山之內(nèi),無法及時(shí)獲取樓盤信息,營(yíng)銷中心采取了逐一進(jìn)村推廣的辦法。整整一個(gè)月的強(qiáng)推期,共收獲了251本樂居護(hù)照,基本涵蓋了陸埠鎮(zhèn)的所有村落。但是,這251組客戶,實(shí)際認(rèn)籌的時(shí)候,轉(zhuǎn)化率非常低,主要基于下述幾個(gè)原因:

  a. 客戶粘度不夠。進(jìn)村強(qiáng)推得回的客戶資源,相較于第一階段以主動(dòng)上門為主的客戶,粘

  度是比較差的。時(shí)間短,覆蓋范圍廣,人員少,直接帶來的結(jié)果是很多客戶與置業(yè)顧問之間僅僅是建立了一面之緣,他們對(duì)于樓盤本身擁有興趣(這也是為什么他們會(huì)辦理護(hù)照的原因,如果是完全沒有興趣的客戶,一定不會(huì)將個(gè)人信息流出),但是沒有機(jī)會(huì)對(duì)樓盤本身已經(jīng)相關(guān)配套的林林總總進(jìn)行深入了解。我們花了一個(gè)月的時(shí)間積累了客戶信息,但是由于時(shí)間以及人員配置上面的約束,無法和他們建立起互相的信賴關(guān)系。要是一個(gè)客戶,沒有來過案場(chǎng),沒有實(shí)際見過工地,沒有對(duì)周邊的環(huán)境進(jìn)行過考察,就急急忙忙的拿錢認(rèn)籌,掏錢購房,也是一個(gè)不太現(xiàn)實(shí)的事情。如果留出一個(gè)月的時(shí)間讓置業(yè)

  顧問可以后續(xù)跟進(jìn)自身的客戶,逐漸建立起對(duì)于項(xiàng)目本身以及個(gè)人的信賴關(guān)系,到實(shí)際開盤的時(shí)候,轉(zhuǎn)換率會(huì)有一個(gè)比較大的提升。相較于最佳蓄水周期2-3個(gè)月,這一階段開發(fā)來的客戶,明顯時(shí)間偏短。

  b. 客戶需求。本階段蓄水的來的客戶,事實(shí)當(dāng)中存在的不少比例的二期多層還有商鋪的客

  戶。因?yàn)閷?duì)于一期感興趣的.客戶,很多已經(jīng)迫不及待的主動(dòng)上案場(chǎng)看房看盤了,主動(dòng)走出去開發(fā)的客戶中,對(duì)于一期興趣濃厚的客戶就要少很多。因而,考慮前面一點(diǎn),只要能夠保持和本階段的未認(rèn)籌認(rèn)購客戶的持續(xù)溝通,二期的時(shí)候,這些客戶將成為成交的主力。

  c. 客戶質(zhì)量。本階段由于有獎(jiǎng)罰手段的刺激,不排除出于個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益,收入了個(gè)別質(zhì)量

  比較差的客戶的情況。

  C.第三階段主要是以兩個(gè)活動(dòng)為核心,重點(diǎn)在于蓄水客戶的轉(zhuǎn)換。這一階段最顯著的特點(diǎn)是,通過成功的活動(dòng),主動(dòng)吸引來了比較多的新客戶,這些客戶擁有非常高的認(rèn)籌轉(zhuǎn)換率,不需要兩個(gè)新客戶,就可以有一個(gè)人認(rèn)籌。這些都屬于是先期推廣中沒有完全覆蓋的,基本上達(dá)到了總認(rèn)籌和認(rèn)購數(shù)量的一半,從新辦理樂居護(hù)照的數(shù)量到認(rèn)籌率再到解籌率都達(dá)到了比較高的水平線,如果可以有更加長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間的活動(dòng)醞釀期,預(yù)計(jì)總體效果會(huì)更加好。

  三、其他工作

  ——陽明溫泉山莊團(tuán)購方案(見附件)

  ——水暖城工作計(jì)劃梳理(見附件)

  ——商業(yè)聯(lián)盟方案初步溝通

  ——景觀綠化帶初步溝通并確定

  通過對(duì)前期工作的工作尋找病因,并進(jìn)行專項(xiàng)診斷治療并于7月份推進(jìn)實(shí)施。6月15日開盤后到6月20日,在公司領(lǐng)導(dǎo)趙總、馮總的管理領(lǐng)導(dǎo)下,與項(xiàng)目組最主要成員及置業(yè)顧問開展專項(xiàng)溝通會(huì)議。

  一、策劃工作計(jì)劃

  1. 通過樣板房圍擋的設(shè)計(jì),將生活與商業(yè)的概念再次導(dǎo)入及升華,從而提升自住與投資的價(jià)值。生活上以圍擋形式將以鄰里社區(qū)為主推線路并輔以配套、和諧、環(huán)境、便捷、舒適等關(guān)鍵詞加以價(jià)值升華。

  2. 策劃樣板房開放日活動(dòng)。通過宣傳單頁等戶外媒體廣告將信息傳遞到市場(chǎng),并由銷售將客戶約至樣板房以眼見為實(shí)的方式達(dá)到口碑宣傳的效果。

每月工作計(jì)劃 篇5

  伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新,電商銷售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)。不可否認(rèn),目前網(wǎng)購已不再是年輕一族的專利,吸引越來越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入其中。面對(duì)如此電商迅猛的發(fā)展勢(shì)頭,實(shí)體店步履艱難,尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖,受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引,銷售逐漸下降。如何面對(duì)網(wǎng)購,恢復(fù)昔日人氣?如何抵御同行競(jìng)爭(zhēng),扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營(yíng)困境?如何開展適銷對(duì)路的營(yíng)銷活動(dòng)是營(yíng)運(yùn)部明年思考的問題和工作重點(diǎn)。為此,我們將做好以下幾方面工作。具體如下:

  一、把握機(jī)遇,尋求商機(jī),提升銷售。

  雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn),把握機(jī)遇,捕捉商機(jī),提升銷售。通過開展差異化營(yíng)銷、調(diào)研和分析市場(chǎng),掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求,來策劃好營(yíng)銷活動(dòng)方案,鎖定消費(fèi)群體,培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如:根據(jù)季節(jié)不同,舉行換季特賣和回饋活動(dòng),帶動(dòng)銷售;發(fā)揮微信平臺(tái),不間斷地推出各類互動(dòng)活動(dòng),如“你購物,我買單”等,聚集人氣;開展各類公益活動(dòng),形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營(yíng)銷活動(dòng)中,既享受到真正的商品優(yōu)惠,又可以得到一份意外之驚喜。

  二、有節(jié)興節(jié),無節(jié)造節(jié),聚集人氣。

  在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下,尤其是受到電商的不斷沖擊下,傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日?土髁坎蛔,老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢(shì),利用重大節(jié)日,抓住人氣,減少客流量流失,以特色的營(yíng)銷活動(dòng)、海邊旅游的.資源來創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營(yíng)銷活動(dòng),烘托節(jié)日氛圍。另外,充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì),通過場(chǎng)內(nèi)折扣促銷、場(chǎng)外推廣展示,內(nèi)外結(jié)合,營(yíng)造氣氛,刺激消費(fèi)。

  其次,將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營(yíng)銷成功效應(yīng),積極探索,有節(jié)興節(jié),無節(jié)造節(jié)?梢試L試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”,例如:“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等,形成特色營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣,從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié),開展各類促銷活動(dòng),以此進(jìn)一步來聚集人氣。

  三、微信營(yíng)銷,會(huì)員互動(dòng),擴(kuò)大影響。

  微信營(yíng)銷以成本低廉、定位精準(zhǔn)、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達(dá)率高等優(yōu)勢(shì),被眾多商家所熱衷。目前,微信信息推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會(huì)員互動(dòng)已成為營(yíng)銷活動(dòng)推廣宣傳的首選方式。微信營(yíng)銷不僅可以拉近與用戶之間的距離,還能使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)、更立體、更有趣,更利于營(yíng)銷活動(dòng)的開展。20xx年,我們將借助微信平臺(tái),充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能,加大活動(dòng)宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點(diǎn)做好開發(fā)新會(huì)員,不斷積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn);另一方

  面有針對(duì)性地開展各類營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)。例如:微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力,擴(kuò)大企業(yè)影響力。

  另外,“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式,也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候,我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能,建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息,實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式來鎖定一批忠實(shí)顧客,直面應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊。

  四、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),體驗(yàn)服務(wù),留住顧客。

  現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提,服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升,消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無法與電商相比,但也有它的優(yōu)勢(shì),對(duì)商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品已不在是單純停留在購買階段,而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠信服務(wù)上。為此,20xx年,我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng);利用廣場(chǎng)休閑吧,讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí),提供購物的樂趣,享受舒服愜意,放松心情。在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷提供增值服務(wù),以此來留住更多的忠實(shí)顧客。

  總之,20xx年?duì)I運(yùn)部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),創(chuàng)新營(yíng)銷模式;注重服務(wù)提升,培育忠實(shí)顧客;滿足消費(fèi)需求,體現(xiàn)特色經(jīng)營(yíng);揚(yáng)自

  己之長(zhǎng),避自己之短,努力探索一條適合自身的營(yíng)銷新路,為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力!

每月工作計(jì)劃 篇6

  隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活方式的改變和老齡化的加速,高血壓病發(fā)病率和患病率呈快速上升趨勢(shì),致殘率、致死率高,嚴(yán)重影響患者的身心健康并給個(gè)人、家庭和社會(huì)帶來沉重的'負(fù)擔(dān)。為建立健全符合我院轄區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平的高血壓病管理系統(tǒng),對(duì)我院轄區(qū)居民的高血壓病實(shí)施干預(yù)措施,減少主要健康危險(xiǎn)因素暴露,有效預(yù)防和控制高血壓,根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范》以及市中區(qū)衛(wèi)生局關(guān)于高血壓患者健康管理服務(wù)規(guī)范的要求,結(jié)合我院實(shí)際情況,制定本年度工作計(jì)劃。

  一、工作目標(biāo)

 。ㄒ唬┛偰繕(biāo):

  通過實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)慢性病管理項(xiàng)目,對(duì)各村居民的高血壓病及相關(guān)危險(xiǎn)因素實(shí)施干預(yù)措施,減少主要健康危險(xiǎn)因素,有效預(yù)防和控制高血壓病。

 。ǘ┠甓饶繕(biāo):

  1、開展高血壓病人的管理工作,對(duì)高血壓病人建檔率≥100%,控制率≥70%。

  2、高血壓病人規(guī)范管理率達(dá)90%。

  二、高血壓患者管理

  早發(fā)現(xiàn)、早診斷和早治療高血壓患者,盡早通過規(guī)范管理和行為干預(yù)有效地預(yù)防和控制高血壓,最大限度地減少或延緩高血壓并發(fā)癥的發(fā)生,降低高血壓的危害。

  1、高血壓患者發(fā)現(xiàn)

  發(fā)現(xiàn)途徑:

  (1)機(jī)會(huì)性篩查

  就醫(yī):在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、各村衛(wèi)生室醫(yī)生診療過程中,通過血壓測(cè)量發(fā)現(xiàn)或確診高血壓患者。

  血壓測(cè)量點(diǎn):如在鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療點(diǎn)、村衛(wèi)生室等場(chǎng)所設(shè)置血壓測(cè)量點(diǎn),增加檢出機(jī)會(huì)。

 。2)重點(diǎn)人群篩查

  開展35歲及以上居民首診測(cè)血壓;

  高危人群篩查,如超重、肥胖等高危人群。

 。3)人群健康檔案建立,在建立人群健康檔案時(shí)血壓的測(cè)量和詢問,發(fā)現(xiàn)患者。

 。4)健康體檢,在居民健康體檢或單位組織的健康體檢時(shí)查出的高血壓患者,特別是無癥狀的高血壓患者。

 。5)通過健康教育或健康咨詢,發(fā)現(xiàn)高血壓患者。

  2、高血壓患者的規(guī)范管理

  對(duì)確診的高血壓患者,應(yīng)及時(shí)更新或建立居民健康檔案,按照《中國高血壓防治指南(20xx年基層版)》和《高血壓患者健康管理服務(wù)規(guī)范》進(jìn)行管理。村醫(yī)師每年要提供至少四次面對(duì)面隨訪,每次隨訪要詢問病情、進(jìn)行血壓、心率測(cè)量等檢查和評(píng)估,做好隨訪記錄;認(rèn)真填寫居民健康檔案各類表單,如高血壓患者隨訪服務(wù)登記表、雙向轉(zhuǎn)診單等,不缺項(xiàng)漏項(xiàng),做好備案。建議高血壓患者每年至少進(jìn)行一次健康檢查,可與隨訪相結(jié)合。

  3、高血壓患者的干預(yù)

  (1)健康教育:廣泛宣傳高血壓防治知識(shí),提高全鎮(zhèn)廣大人民群眾自我保健意識(shí),引導(dǎo)社會(huì)對(duì)高血壓防治的關(guān)注;

  (2)飲食干預(yù):控制鈉鹽、脂肪、煙草、酒等攝入量,倡導(dǎo)使用健康小工具,如控油壺及限鹽勺等;

 。3)體力活動(dòng):重視運(yùn)動(dòng)形式和運(yùn)動(dòng)量,適量運(yùn)動(dòng);以各行政村為單位結(jié)合全民健康生活方式行動(dòng)開展多種形式的活動(dòng);

 。4)精神因素:精神壓力及緊張等,心理平衡。

  加強(qiáng)高血壓患者的自我管理,全鎮(zhèn)醫(yī)務(wù)人員為患者提供自我管理的技術(shù)支持和指導(dǎo)。

每月工作計(jì)劃 篇7

  根據(jù)公司總體安排,結(jié)合財(cái)務(wù)工作實(shí)際情況,財(cái)務(wù)部就20xx年12月份財(cái)務(wù)工作做出如下安排:

  11月份未完成工作:

  1、成本分析和監(jiān)測(cè)工作未完成,原因是該項(xiàng)工作需要結(jié)合成本管理工作長(zhǎng)期進(jìn)行。

  2、材料和產(chǎn)品搬遷盤點(diǎn)工作未完成,主要是新廠區(qū)搬遷工作推遲。

  3、銷售補(bǔ)貼資金未到位。原因遼寧匯豐未結(jié)算。

  12月份工作安排如下:

  財(cái)務(wù)部就搬遷工作做出如下安排:

  搬遷步驟:

  1、第一步,根據(jù)公司安排,對(duì)財(cái)務(wù)部辦公室和檔案室財(cái)務(wù)檔案存放區(qū)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。

  2、第二步,對(duì)憑證、帳簿、財(cái)務(wù)檔案先行進(jìn)行搬遷并妥善存放管理。

  3、第三步,對(duì)財(cái)務(wù)部電腦等設(shè)備進(jìn)行搬遷。

  4、第四步,協(xié)助公司和其它各部門做好搬遷工作。

  

【每月工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

每月工作計(jì)劃03-28

每月工作計(jì)劃模板05-12

商場(chǎng)每月工作計(jì)劃02-20

廠區(qū)衛(wèi)生每月工作計(jì)劃07-11

行政人事每月工作計(jì)劃02-20

物業(yè)客服每月工作計(jì)劃03-20

幼兒園每月工作計(jì)劃03-28

幼兒園每月工作計(jì)劃06-24

每月工作計(jì)劃范文錦集六篇04-14

會(huì)計(jì)每月工作計(jì)劃03-17