【推薦】工作計(jì)劃范文錦集5篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
一、制定崗位職責(zé)、完善業(yè)務(wù)操作規(guī)程、加強(qiáng)各項(xiàng)制度落實(shí)工作
專業(yè)特色實(shí)訓(xùn)社成立于20xx年12月，社團(tuán)宗旨是全心全意為廣大同學(xué)服務(wù)，目的是對各具專業(yè)特色的實(shí)訓(xùn)情況及時(shí)進(jìn)行宣傳報(bào)道。為廣大同學(xué)們提供學(xué)習(xí)、交流、探討的平臺(tái)和空間，為最終能達(dá)到互相促進(jìn)，共同進(jìn)步，提高綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力和各部專業(yè)競爭力的目的而不斷努力。社團(tuán)目標(biāo)是建設(shè)成為積極進(jìn)取、真誠團(tuán)結(jié)、紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過硬、勇于吃苦、樂于奉獻(xiàn)、大膽創(chuàng)新、追求卓越的優(yōu)秀團(tuán)體，使其成為學(xué)習(xí)知識(shí)的大課堂，展示才華的大舞臺(tái)，鑄造人才的大熔爐，學(xué)生的排頭兵，學(xué)校的一道亮麗風(fēng)景線。
社團(tuán)宣傳口號(hào)：從實(shí)踐中學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事
社團(tuán)品格：不怕艱辛、勇往直前
專業(yè)特色實(shí)訓(xùn)社工作計(jì)劃如下：
一、工作定位和工作思路實(shí)訓(xùn)社在學(xué)校實(shí)訓(xùn)處的指導(dǎo)下進(jìn)行工作，堅(jiān)持以豐富校園文化，弘揚(yáng)有特色的社團(tuán)精神為根本宗旨，以增長同學(xué)們的知識(shí)、培養(yǎng)綜合能力、展現(xiàn)個(gè)人才華為目標(biāo)，積極協(xié)助實(shí)訓(xùn)處做好我校三大專業(yè)部各具特色的見習(xí)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的宣傳報(bào)道工作，建立網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)為廣大同學(xué)提供學(xué)習(xí)、交流、探討的空間，通過開展有專業(yè)特色的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)課余生活，建設(shè)有特色高雅向上的校園文化，為同學(xué)們的全面發(fā)展服務(wù)。
二、工作重點(diǎn)1）、進(jìn)一步加強(qiáng)組織建設(shè)和制度建設(shè)，加強(qiáng)社團(tuán)干部培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富專業(yè)特色實(shí)訓(xùn)社活動(dòng)的內(nèi)容和形式，繁榮校園文化；2）、充分利用學(xué)�，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源，完善我校社團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善社團(tuán)的宣傳工作網(wǎng)站；3）、加強(qiáng)各方面的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造自身的團(tuán)隊(duì)文化；4）、搞好社團(tuán)各部評優(yōu)工作，表彰先進(jìn)，做到以點(diǎn)促面，以此調(diào)動(dòng)社團(tuán)各部深入，有效地開展工作。
三、工作的開展和實(shí)施1、文化建設(shè)以加強(qiáng)社團(tuán)凝聚力，培養(yǎng)社團(tuán)的團(tuán)隊(duì)合作精神為目標(biāo)，積極營造良好的工作氛圍，創(chuàng)立屬于社團(tuán)自己的文化特征并作為傳統(tǒng)沿襲。1）發(fā)揚(yáng)社團(tuán)良好的`傳統(tǒng)及作風(fēng)；2）建立社團(tuán)日志，記載社團(tuán)優(yōu)秀干部的簡歷和影響社團(tuán)發(fā)展的主要事件；3）加強(qiáng)校內(nèi)學(xué)生見習(xí)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和體會(huì)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)、實(shí)踐能力和學(xué)生就業(yè)的競爭能力4）實(shí)行例如會(huì)議限時(shí)制等一系列提高工作效率的措施；5）通過干部培訓(xùn)等交流形式，加強(qiáng)對社團(tuán)干部思想素質(zhì)要求和培養(yǎng)，樹立社團(tuán)的良好形象；6）在社團(tuán)內(nèi)增加小范圍的集體活動(dòng)，從而提高團(tuán)體凝聚力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
2、社團(tuán)活動(dòng)建設(shè)1）組織形式多樣的專業(yè)特色活動(dòng)；2）開展社團(tuán)各部交流活動(dòng)；
3、宣傳、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)1）充分利用我校校園網(wǎng)資源，建立社團(tuán)宣傳陣地，及時(shí)有效地報(bào)道社團(tuán)的活動(dòng)及工作情況；2）密切配合我校宣傳工作的大局，加強(qiáng)社團(tuán)宣傳工作的規(guī)范性；3）做好本學(xué)期社團(tuán)網(wǎng)頁的更新及維護(hù)工作。充分利用網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)網(wǎng)上信息的發(fā)布頻率，加大網(wǎng)上的宣傳力度；4）加強(qiáng)社團(tuán)各部門組織的聯(lián)系與合作；
4、組織機(jī)制的完善1）制定社團(tuán)各項(xiàng)管理制度，制定嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲條例，賞罰分明；2）針對實(shí)際工作中遇到的問題，逐步完善各項(xiàng)管理制度；
5、對社團(tuán)活動(dòng)的指導(dǎo)充分發(fā)揮社團(tuán)各部主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)對各部門的指導(dǎo)和引導(dǎo)功能，進(jìn)一步發(fā)揮社團(tuán)各部在校園專業(yè)特色活動(dòng)中的重要作用，使各部門在社團(tuán)的組織下充分融入同學(xué)們的生活中，成為豐富學(xué)生活動(dòng)的主要載體。
工作計(jì)劃 篇2
一，指導(dǎo)思想
以教育技術(shù)中心的工作精神為指導(dǎo)，以教育信息化為主線，緊緊抓住我市教育信息化大發(fā)展的契機(jī)，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，以創(chuàng)新精神，創(chuàng)新機(jī)制為動(dòng)力，堅(jiān)持"以教育科研為先導(dǎo)，以現(xiàn)代化教學(xué)媒體為手段，以服務(wù)質(zhì)量求生存，求發(fā)展"的工作思路，努力完成本學(xué)期現(xiàn)代教育技術(shù)工作計(jì)劃。
二，工作目標(biāo)
（一）抓好教師培訓(xùn)，提高教師素養(yǎng)。
1，組織教師利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間進(jìn)行電教理論知識(shí)，操作技巧講座。
2，組織青年教師進(jìn)行有關(guān)網(wǎng)頁制作的培訓(xùn)，鼓勵(lì)教師制作個(gè)人或班級(jí)，學(xué)科的主頁，并盡量向外發(fā)布個(gè)人網(wǎng)頁。
3，積極組織電教骨干教師參加市組織的各類培訓(xùn)，進(jìn)一步規(guī)范管理我校的多媒體網(wǎng)絡(luò)，使我校的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)水平邁上新臺(tái)階。
4，抓住信息學(xué)奧林匹克競賽活動(dòng)，組織學(xué)生培訓(xùn)，參賽。
（二）注重常規(guī)管理，提高教學(xué)效益。
1，做好傳統(tǒng)電教媒體（三機(jī)一幕）和多媒體電腦的配套使用，在課堂上一定要充分發(fā)揮好每種電教設(shè)備，講究實(shí)效，真正顯示各種電教媒體的優(yōu)勢，并規(guī)范操作，及時(shí)做好有關(guān)使用記載。
2，認(rèn)真執(zhí)行多媒體教室，網(wǎng)絡(luò)教室，教師辦公室等計(jì)算機(jī)使用制度及物品借還制度。
3，逐步實(shí)施辦公現(xiàn)代化，教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)化，辦公備課電腦化。
4，認(rèn)真做好學(xué)生計(jì)算機(jī)的教學(xué)工作及學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)工作，著力提高學(xué)生計(jì)算機(jī)的操作水平。
�。�1）按計(jì)劃對學(xué)生開放網(wǎng)絡(luò)教室，各電教教師認(rèn)真做到按計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，及時(shí)對學(xué)生做好檢測和調(diào)控，不隨意變換更改教學(xué)計(jì)劃，把教學(xué)工作落到實(shí)處。
�。�2）計(jì)算機(jī)教學(xué)人員要按年級(jí)備好課，上好課，做好上機(jī)操作的輔導(dǎo)工作。
5，積極做好電教教材的征訂和發(fā)放工作，鼓勵(lì)，指導(dǎo)教師下載教學(xué)軟件，自制教學(xué)軟件，積極創(chuàng)建好學(xué)校資源庫，實(shí)現(xiàn)資源共享。
6，電教組認(rèn)真做好電教設(shè)備的檢修，維護(hù)，確保設(shè)備完好率達(dá)95%以上。
7，加強(qiáng)專用室和專用設(shè)備管理。微機(jī)室，電教室，辦公室的計(jì)算機(jī)等電教設(shè)備責(zé)任到人，確保電教設(shè)備工作正常，對相關(guān)人員作好考核。
8，學(xué)校的校園網(wǎng)主頁做到專人維護(hù)，定期更新，使之成為學(xué)校宣傳的虛擬窗口，學(xué)校管理的有效幫手和師生學(xué)習(xí)資源的園地。
9，電教軟件實(shí)施電腦管理，有助于教師快捷，方便地查找素材，更好地提高電教軟件的使用率。
10，做好"浙大管理軟件"管理，應(yīng)用平臺(tái)的數(shù)據(jù)錄入工作，并嘗試應(yīng)用。
11，發(fā)揮好學(xué)校"筍芽兒電視臺(tái)"的功能，有計(jì)劃地開展好各類活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)教育科研，深化學(xué)科整合。
積極開展網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的課堂教學(xué)，積極探索和掌握網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的教學(xué)規(guī)律。
�。�1）結(jié)合各學(xué)科開展電教研討活動(dòng)，一學(xué)期中各學(xué)科至少要開設(shè)1節(jié)多媒體課，探索信息技術(shù)與課程整合的規(guī)律和方法。
�。�2）利用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)開設(shè)2節(jié)研討課，探索網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的新模式。
�。�3）探究各年級(jí)學(xué)生的計(jì)算機(jī)教學(xué)。
（4）鼓勵(lì)教師積極編寫教學(xué)案例或教學(xué)論文，并參加區(qū)電教論文
評比。
�。�5）注重與綜合實(shí)踐活動(dòng)的整合，利用電教設(shè)備將活動(dòng)過程，活動(dòng)資料進(jìn)行歸檔
1，第一周：
宣傳學(xué)生會(huì)，在高一同學(xué)中留下初步深刻印象。
籌劃第二周的招新活動(dòng)。
2，第二周：
開始學(xué)生會(huì)招新活動(dòng)。將采取與去年不同的方式
改變往日在體育館門前仿佛募捐似的招人活動(dòng)，這樣導(dǎo)致日后高一成員的散漫心態(tài)。應(yīng)采取正式方式。
星期二下午放學(xué)后兩階梯室：所有有興趣加入學(xué)生會(huì)的同學(xué)來此聽有關(guān)學(xué)生會(huì)的介紹，初步認(rèn)識(shí)各部部長，了解各部工作，這樣有利于責(zé)任感的培養(yǎng)，與明確自己適合哪個(gè)部，而不是隨隨便便加入學(xué)生會(huì)�，F(xiàn)場派發(fā)申請表。
星期二至星期四高一小同學(xué)填寫申請表。
星期五進(jìn)行面試。
3，第三周：
星期二中午階梯室：舉行第一次學(xué)生會(huì)會(huì)議（所有成員盡快互相認(rèn)識(shí)，便于組織中秋節(jié)及以后工作）
星期四中午階梯室：進(jìn)行第一次高一學(xué)生干部培訓(xùn)
另外在此周開始準(zhǔn)備中秋節(jié)晚會(huì)，工作將分配到高一。
4，第四周：
全面準(zhǔn)備中秋活動(dòng)（上屆中秋活動(dòng)組織得很不錯(cuò)，場面非常的熱鬧，這一屆也一定努力傳承）
5，第五周：
星期二中午階梯室：舉行第二次學(xué)生會(huì)會(huì)議（總結(jié)中秋節(jié)，并對高一干部工作進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)評，挖掘出有能力成員進(jìn)行提拔）
星期四中午階梯是：舉行第二次高一學(xué)生干部培訓(xùn)（可聯(lián)系中秋節(jié)的.工作經(jīng)驗(yàn)）
另外體育部開始準(zhǔn)備體育節(jié)各種球類競賽
6，10月：
球類比賽改進(jìn)：
1，在體育部干事方面提高素質(zhì)（上屆部分素質(zhì)不夠，這屆將通過招新徹底改變），從而提高工作效率。
2，做好下雨的突發(fā)事件時(shí)間分配與場次分配。
田徑賽改進(jìn)：
1，增加精神文明評比分?jǐn)?shù)比重。
2，增加各種評比透明度。（如入場式評比，紀(jì)律評比）
本學(xué)期學(xué)生會(huì)堅(jiān)決改變以下幾點(diǎn)：
令行禁止，提高效率。以往不足之處體現(xiàn)在：干事無責(zé)任感（如會(huì)議不到場，分?jǐn)偣ぷ鞑煌瓿桑�。各部員工作時(shí)關(guān)系定位不明確（應(yīng)該平常是好朋友，工作時(shí)則是分配與執(zhí)行關(guān)系）。此不足將從八部聯(lián)招開始進(jìn)行改變。
加強(qiáng)高一高二學(xué)生會(huì)聯(lián)系。以往不足之處體現(xiàn)在：中秋晚會(huì)，體育節(jié)高一幾乎無參加。之后的藝術(shù)節(jié)，科技節(jié)也是通過王軍老師進(jìn)行的工作上聯(lián)系。對于此不足的改變方法：可以在部長以下設(shè)立干事長之類的職務(wù)（由于各部都有不同種類工作，可設(shè)若干個(gè)干事長分管干事，有利于效率提高與高一干部工作能力的培養(yǎng)），同時(shí)干事長可以兼任高一年級(jí)學(xué)生會(huì)職務(wù)。
讓學(xué)生會(huì)更加的正式化。我們不僅僅是一個(gè)組織，更是學(xué)校與同學(xué)最重要的橋梁。我們優(yōu)于其他組織是因?yàn)槲覀兏嗟氖菑膶W(xué)校的角度考慮問題。我的初步設(shè)想是：學(xué)生會(huì)擁有會(huì)徽，擁有一句口號(hào)，擁有執(zhí)行綱領(lǐng)。每一名部長，干事手中拿到學(xué)生會(huì)手冊（類似團(tuán)員證），里面將有以上，這樣能使學(xué)生會(huì)正式化的同時(shí)提高成員責(zé)任感與自豪感。
工作計(jì)劃 篇3
為使公司能有計(jì)劃地開展各項(xiàng)內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計(jì)劃。
一、xxxx年度工作的指導(dǎo)思想
堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨在物業(yè)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，積極參與“同建同治”，創(chuàng)建文明和諧小區(qū)，打造物業(yè)小區(qū)亮點(diǎn)，堅(jiān)持“文明、和諧、健康、發(fā)展”的小區(qū)建設(shè)理念，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)規(guī)章制度
1、完善公司的勞動(dòng)管理、財(cái)務(wù)管理、維修資金使用管理、檔案管理制度。
2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人平等，提倡“認(rèn)仁為賢”反對“認(rèn)人為親”。
三、搭架子、建班子、明確職責(zé)
1、搭好公司、管理部、財(cái)務(wù)部、安防部、項(xiàng)目部、管理處、客服中心的機(jī)構(gòu)架子。
2、選定各部、處、中心的主要負(fù)責(zé)人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確董事長到客服中心主任的各自工作職責(zé)，做到分工合作，職責(zé)分明。
四、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高全員職工的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、新招員工必須按招聘條件擇優(yōu)錄用。
2、新招員工實(shí)行一星期的崗前培訓(xùn)，崗前培訓(xùn)合格轉(zhuǎn)入試用期，試用合格正式錄用，簽訂勞動(dòng)合同。
3、每月對員工進(jìn)行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進(jìn)行一次法律、法規(guī)、消防知識(shí)的`培訓(xùn);年度進(jìn)行一次綜合性培訓(xùn)。
4、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
五、夯實(shí)基礎(chǔ)、打造亮點(diǎn)、取信業(yè)主、長足發(fā)展
1、堅(jiān)持“以誠待人、取信于人、時(shí)時(shí)想人、處處為人”的服務(wù)理念，一切以業(yè)主的利益為重。
2、堅(jiān)持“以人為本”的做事理念，關(guān)心、愛護(hù)公司的每一位員工，不斷提高和改善職工的工資、福利待遇，激發(fā)全員職工的工作熱忱，增強(qiáng)公司的凝聚力。
xxxx年，公司員工總數(shù)增加到24人：(保安10人、保潔8人、維修電工1人、管理人員5人);工資福利人平每月1800元。
3、做好電梯、門禁、化糞池、排污管道、墻體滲漏、監(jiān)控等設(shè)備設(shè)施的維護(hù)維修和改造工作。
xxxx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支7萬元。
4、加強(qiáng)公共照明、用水、消防用水的管理以及設(shè)備設(shè)施的維修維護(hù)管理，節(jié)能降耗。
xxxx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4.5萬元。
5、加強(qiáng)低值易耗品和辦公用品、業(yè)務(wù)費(fèi)用的管理，勵(lì)行節(jié)約、反對浪費(fèi)。
xxxx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支1.5萬元。
6、做好稅費(fèi)申報(bào)、證照年檢、折舊費(fèi)測算等工作。 xxxx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支4800元。
7、做好園林綠化的養(yǎng)護(hù)，并將小區(qū)綠化園林從單一的綠逐漸改造成四季常綠且花果飄香的綜合性園林，給業(yè)主打造一個(gè)個(gè)世外桃園。
xxxx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支2萬元。
8、把書香苑打造成物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)，改善1-5棟業(yè)主的居住環(huán)境：
一是改造好書香苑配電室傍邊的排污管，防止造成小區(qū)內(nèi)的嚴(yán)重污染。
二是將五棟后面和5棟到2棟間的邊緣空地及4棟到1棟間的邊緣空地進(jìn)行有計(jì)劃地硬化，擴(kuò)展小區(qū)業(yè)主的停車空間和活動(dòng)空間，亦可起到凈化環(huán)境、防盜作用。
三是著力辦好小區(qū)宣傳欄，每季度出刊一次;同時(shí)開展小區(qū)內(nèi)的文體活動(dòng)，活躍業(yè)主的文化生活，增強(qiáng)業(yè)主的身體素質(zhì)。
xxxx年，公司計(jì)劃上述費(fèi)用列支5.5萬元;20xx年再投入5.5萬元，完成書香苑的上述改造工程，打造保靖物業(yè)小區(qū)真正的亮點(diǎn)。
把金域龍灣的物業(yè)小區(qū)都變成亮點(diǎn)，這是公司為之奮斗的目標(biāo)。
9、調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提高公司的管理水平和服務(wù)質(zhì)量。 xxxx年，公司的保安、保潔、維修服務(wù)的滿意率要達(dá)到百分之九十五以上;公司管理人員和員工的平均年齡在20xx年的基數(shù)上降低5個(gè)百分點(diǎn);大中專比例占到員工總數(shù)的百分之六十;文體活動(dòng)愛好者占到員工總數(shù)的百分之四十;公司配備專業(yè)的電梯、電工維修人員，為小區(qū)業(yè)主提供全方位的日常服務(wù)，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，杜絕安全事故的發(fā)生。
公司對管理人員的基本要求是：必須具備高中以上學(xué)歷，具有獨(dú)立解決和處理問題的能力，大公無私，能維護(hù)公司形象和利益;對員工的基本要求是：必須具備愛崗敬業(yè)精神，勤勞奉獻(xiàn)，具有較好的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)，服從安排，聽從指揮。
10、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，謀求發(fā)展
xxxx年，公司計(jì)劃在現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的基礎(chǔ)上，再按管2到3個(gè)物業(yè)小區(qū)，創(chuàng)辦一個(gè)實(shí)體，抓好有償服務(wù)(業(yè)主個(gè)人出資維修部分、郵件寄存、廣告業(yè)務(wù)等)，著力鞏固現(xiàn)有物業(yè)小區(qū)的成果，謀求公司的長足發(fā)展。
以上年度工作計(jì)劃，經(jīng)業(yè)主委員會(huì)審定，再交公司管理人員會(huì)議討論通過后實(shí)施。
工作計(jì)劃 篇4
為了落實(shí)集團(tuán)公司對現(xiàn)場管理工作的指示精神，本著“規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)�！钡姆结�，把安全工作落到實(shí)處，公司做了如下工作計(jì)劃：
一、組織學(xué)習(xí)集團(tuán)31號(hào)文件精神：公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視關(guān)于集團(tuán)下達(dá)的指示，組織公司的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行學(xué)習(xí)，并進(jìn)行了安全工作專題會(huì)議。安排部署了安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，落實(shí)各項(xiàng)安全措施。
二、成立“管理在現(xiàn)場”的管理小組：為了明確責(zé)任，公司建立健全了組織，成立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人，副總經(jīng)理為第二責(zé)任人，以各部門主要負(fù)責(zé)人為成員的現(xiàn)場管理領(lǐng)導(dǎo)小組。在工作中本著“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，對每個(gè)工作現(xiàn)場進(jìn)行詳細(xì)分工。真正做到了職責(zé)明確、責(zé)任到人、各司其職，確保了安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行。
三、組織成員召開以“我的'管理現(xiàn)場”為主題的討論會(huì)：為了讓每個(gè)管理人員都能充分認(rèn)識(shí)到“我的管理現(xiàn)場在哪里”，公司領(lǐng)導(dǎo)組織成員進(jìn)行專題討論，切實(shí)增強(qiáng)其責(zé)任感和緊迫感。
四、組織各部門、各成員對現(xiàn)場進(jìn)行全面檢查，對檢查出來的問題進(jìn)行逐項(xiàng)整改：加強(qiáng)現(xiàn)場檢查，重在落實(shí)整改，對于查出的一般問題，責(zé)任部門及時(shí)自行整改，重大問題職能部門通過整改通知單的形式督促車間限期整改，做到有檢查，有整改，有記錄，有復(fù)查，使現(xiàn)場管理實(shí)現(xiàn)良性PDCA循環(huán)。
五、對此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)告上報(bào)集團(tuán)。
力同機(jī)械（上海）有限公司 力同環(huán)保設(shè)備（上海）有限公司
工作計(jì)劃 篇5
8月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作計(jì)劃：
一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的姚科長;
八月學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 有計(jì)劃地把課本復(fù)習(xí)三至五遍。的資料是課本。課本內(nèi)容連貫，知識(shí)的重復(fù)率高，這對英語學(xué)習(xí)非常重要。記住課本上的單詞，認(rèn)真研讀句型和習(xí)題，做到見疑就查，見疑就問，并對課本知識(shí)的復(fù)習(xí)做到合理計(jì)劃。
2. 看一本高質(zhì)量的高中語法書。語法是英語學(xué)習(xí)的骨架，是英語學(xué)習(xí)的體系，所以不能過于淡化�，F(xiàn)在課本上的語法總結(jié)較為零碎，學(xué)生選擇一本書，如Spark英語所出版的“高中英語語法全解”一書就比較好。
3. 選擇一份較好的英語報(bào)紙，通過閱讀提高英語學(xué)習(xí)效果�！�21世紀(jì)學(xué)生英文報(bào)》、《學(xué)生雙語報(bào)》等既適合學(xué)生拓展閱讀，也利于學(xué)生鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。課外閱讀是課本內(nèi)容的延伸和強(qiáng)化，強(qiáng)化閱讀，潛移默化中會(huì)使英語水平有長足進(jìn)展。
4. 準(zhǔn)備一本《牛津/朗文高階英漢雙解詞典》。常翻�？�，因?yàn)榻甑母呖碱}，不少都是從詞典里的句子“變異”出來的。
5. 做高考題，積累詞匯、短語及句型，加強(qiáng)知識(shí)的總結(jié)。的模擬題是高考題。學(xué)習(xí)貴在積累，特別是詞匯、短語和句型，如能通過做高考試題和平時(shí)的學(xué)習(xí)結(jié)合起來，效果會(huì)更好。
6.每天進(jìn)行三十分鐘的大聲朗讀。不僅能增強(qiáng)語感，培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)的積極性，而且還能強(qiáng)化鞏固基礎(chǔ)知識(shí)。
7.每天堅(jiān)持聽力訓(xùn)練十五——二十分鐘。內(nèi)容不需要多，二百到五百詞的短文或?qū)υ捑�。要反�?fù)聽上五至十幾遍，做到能默寫。
8. 學(xué)會(huì)做筆記。在做筆記中感悟?qū)W習(xí)的快樂，體驗(yàn)到獲取知識(shí)的方法。會(huì)做筆記的人就是一個(gè)會(huì)思考的人。
9. 持之以恒。
八月營銷計(jì)劃
本計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評估總結(jié)等四部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3. 鎖定有意向客戶20家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我�?工作開展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評估總結(jié)
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
八月后勤工作計(jì)劃
1 食堂工作人員要做好個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手，勤剪指甲，勤洗澡，勤洗換工作服。不得留長指甲、染指甲，工作時(shí)不戴戒指、手躅、耳環(huán)等。
2 工作時(shí)要穿戴白色工作服、工作帽,分菜員或食堂打菜人員要戴口罩,不得用工作服或圍裙擦手、擦臉.
3 工作人員每半年進(jìn)行一次健康檢查，體檢不合格者或患有公司認(rèn)為不適宜在食堂工作的某種疾病，不能在食堂工作。
4 行政部對其人員建立健康檔案,對從業(yè)人員的健康體檢證明進(jìn)行驗(yàn)證。
5 食堂餐具及環(huán)境衛(wèi)生
6 對碗、盤、筷、湯勺等餐具以及刀具、菜墩等工具要及時(shí)清洗,擦洗干凈放入消毒柜或消毒機(jī)中清毒,未經(jīng)過消毒的餐具、工具不準(zhǔn)再次使用。
7 食堂應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行食品衛(wèi)生，做到廚房、餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔、桌凳干凈、地面干凈、炊具擺放條理化
8 垃圾池和泔水桶每日要及時(shí)清理干凈，及時(shí)清理衛(wèi)生死角，堅(jiān)持消滅鼠害、蟲害和蒼蠅等。
9 在保證每天清理的基礎(chǔ)上,每周至少進(jìn)行一次或二次(夏天可適當(dāng)增加)的徹底大掃除，保持食堂清潔。
八月安全工作計(jì)劃
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，開展符合公司實(shí)際的行之有效宣傳教育活動(dòng)，使全公司員工了解安全生產(chǎn)的重要性，增長安全生產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，提高安全防范意識(shí)，確保公司生產(chǎn)安全和員工的身體健康。
二、工作原則
在確保正常生產(chǎn)工作秩序的情況下，總經(jīng)理掛帥，各部門主管認(rèn)真組織，積極參與，使活動(dòng)取得實(shí)效。
三、活動(dòng)的實(shí)施項(xiàng)目和步驟
1、開展以安全知識(shí)為內(nèi)容的黑板報(bào)評比活動(dòng)
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)參加部門：科室一塊、XX辦一塊、XX辦一塊、XX車間一塊、XX車間一塊。評比獎(jiǎng)勵(lì)1塊板報(bào)。
c)評比時(shí)間：8月30日
2、廠報(bào)專題宣傳活動(dòng)
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)參加部門：各部門以身邊的安全生產(chǎn)事例為內(nèi)容撰寫稿件，每個(gè)部門至少2篇，評比獎(jiǎng)勵(lì)3篇稿件。
c)時(shí)間：6月25日前投到總經(jīng)辦。
3、舉辦安全知識(shí)競賽
a)負(fù)責(zé)部門：XX辦
b)參加部門：科室一隊(duì)、XX辦一隊(duì)、XX辦一隊(duì)、XX車間一隊(duì)、XX車間一隊(duì)，每隊(duì)三人。評比一、二、三等獎(jiǎng)各一名。
c)時(shí)間：8月30日。
d)地點(diǎn)：員工食堂。
4、編寫安全手冊
a)負(fù)責(zé)部門：總經(jīng)辦
b)完成時(shí)間：8月初。
各負(fù)責(zé)部門盡快制定具體的實(shí)施計(jì)劃，各參加部門按計(jì)劃認(rèn)真組織實(shí)施，使活動(dòng)取得成效。
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