【推薦】年度工作計劃匯編八篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　按照街道辦事處綜治委創(chuàng)建平安社區(qū)的統(tǒng)一布署，環(huán)城社區(qū)將充分發(fā)揮社區(qū)居委會的積極能動性，廣泛動員居民群眾，防范和打擊各種違法犯罪活動，推進依法治區(qū)，維護社會公平正義，建立“創(chuàng)平安、保穩(wěn)定、促發(fā)展”的長效工作機制，創(chuàng)建和諧社會，把“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動轉化為提升環(huán)城社區(qū)形象的品牌優(yōu)勢，現(xiàn)將今年的創(chuàng)建平安社區(qū)工作計劃如下：

　　一、建立健全長效工作機制，成立以社區(qū)居委會主任為組長的創(chuàng)建“平安社區(qū)”工作小組，廣泛動員廣大群眾積極投身與創(chuàng)建工作中。

　　二、充分發(fā)揮社區(qū)各職能機構的.作用。

　　加強社區(qū)治保會、調解委員會、維護社區(qū)治安穩(wěn)定綜合治理領導小組、安置幫教領導小組、信息員隊伍的建設、調整，將這批骨干力量覆蓋到整個社區(qū)。同時定期組織上述人員開會，學習有關創(chuàng)建“平安社區(qū)”的文件，及時通報社區(qū)治安狀況，形成合力有效地打擊和預防各種刑事犯罪，預防重大群體的事件和重大事件的發(fā)生。

　　三、扎實推進依法治理小區(qū)和法制宣傳教育。

　　加強這項工作提高社區(qū)成員法律素質的一項重要工作，是創(chuàng)建“平安小區(qū)”的重要基礎。為此，我們在平安創(chuàng)建活動中要切實做好以下幾項工作：

　�。�1）以社區(qū)市民學校為主要陣地，對社區(qū)成員分層實施普法教育，特別是加強青少年的法律意識教育。積極開展“法律進

　　社區(qū)”活動，把普法和依法治理工作貫穿于平安創(chuàng)建活動中，不斷提高社區(qū)成員的法律素質和遵紀守法意識。

　　（2）充分利用社區(qū)宣傳欄做好普法及平安創(chuàng)建活動的宣傳，做到目標明確，要求具體，效果明顯，家喻戶曉。

　�。�3）為動員社區(qū)成員參與，構建和諧社會環(huán)境，在平安創(chuàng)建工作中，社區(qū)居委會在社區(qū)人群較為集中的地方懸掛橫幅，推動平安創(chuàng)建活動健康發(fā)展。

年度工作計劃 篇2

　　物業(yè)管理公司應制定每日、每周、每月、每季度甚至每年的清潔計劃。例如：

　　日常清潔工作

　　(1)小區(qū)(樓)道路清掃兩次，全天清掃；

　　(2)區(qū)內綠化帶(建筑)，如草地、花叢、建筑小品等。應清洗一次；

　　(3)建筑物電梯室地板拖洗兩次，周圍護板清掃一次；

　　(4)大樓每層樓梯、走廊清掃一次，樓梯扶手擦拭一次；

　　(5)收集每戶產(chǎn)生的生活垃圾，并將垃圾傾倒在垃圾箱內，并負責運送至指定地點。

　　每周清潔工作

　　(1)大樓每層公共走廊拖洗一次(主要指高層建筑，一天可以拖幾層，一周都可以拖洗一次)；

　　(2)清理業(yè)務郵箱一次；

　　(3)屋頂(包括裙房和車庫)、天井和溝渠應清理一次。

　　每月清潔工作

　　(1)天花板灰塵

　　(2)走道的.普通玻璃窗擦拭一次(每天擦拭幾層，保證一個月內全部擦拭一次)；

　　(3)公共走廊和路燈燈罩清洗一次。

　　此外，大樓的玻璃幕墻計劃每月或每季度擦拭一次；花崗巖、磨石外墻計劃每年清理一次；水泥外墻一般一年刷一次。

　　定期檢查

　　物業(yè)管理公司可以以記錄和報告的形式，固定每日、每周、每季、每年清掃工作的具體內容，以便安排工作和進行定期檢查。

年度工作計劃 篇3

　　對照市教育局教研室、教科室20xx年上半年工作意見，本學期我校教導處將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，以推行基礎教育課程改革為中心工作和核心任務，增強實施課程改革的使命感和責任感，圍繞教學研究、指導、服務和管理的主要工作職能，進一步加強教科研制度和工作方式，大力推進教學研究、校本教研和網(wǎng)絡教研，努力提高研究、指導、服務和管理的質量和水平,全面促進我校教師的專業(yè)發(fā)展和教育教學質量的提高。

　　一、注重加強和創(chuàng)新德育及體衛(wèi)藝工作。

　　1、繼續(xù)以執(zhí)行《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》為抓手，注重培養(yǎng)學生良好的行為習慣；以法制教育、養(yǎng)成教育、生命教育、心理健康教育為重點，組織開展系列主題教育活動，不斷提高學生的道德認知和行為水平。通過德育實踐活動，加強對學生的思想道德教育，規(guī)范學生行為，養(yǎng)成良好的文明行為習慣、學習習慣和講衛(wèi)生習慣；具有遵守社會公德的意識、集體意識、自我管理和分辨是非的能力，無違法現(xiàn)象。強化學生的法規(guī)意識。加強學校德育工作，強化班集體建設，更進一步加強對社區(qū)教育和家庭教育的指導。改進德育課程教學方法和綜合評價方法，豐富德育活動的載體和渠道，增強針對性和實效性；加強對班主任管理和考核，著力建設一支業(yè)務能力強、敬業(yè)精神強、工作責任心強的班主任隊伍；積極實踐校內實踐基地的建設和學生活動的開展，推動校外教育基地建設。

　　2、依托學校少先隊的思想教育陣地，通過多種形式的少先隊主題活動，培養(yǎng)學生對學習有廣泛的興趣，能掌握一定的學習方法，具有初步的觀察、思維、動手操作和自主學習的能力；能綜合運用已有知識和技能分析解決實際問題，具有初步的探究與創(chuàng)新精神。熱愛勞動，樂意參加簡單的公益勞動和家務勞動，會進行勞動小制作，珍惜勞動成果；自己能做的事自己做，具有初步的生活自理能力。

　　3、根據(jù)學校第三輪發(fā)展目標，在學校被評為溧陽市優(yōu)秀家長學校的基礎上，繼續(xù)堅持家校相結合的教育原則，辦好家長學校，構建學校、家庭和社會相互配合的和諧的教育環(huán)境，使絕大部分學生家長積極配合學校，努力做好學生的思想教育以及學習習慣的教育工作。

　　4、繼續(xù)做好學校體衛(wèi)藝工作，力爭使學校體衛(wèi)藝工作步上一個新的臺階。

　　二、積極推進課程改革 努力提高課程實施水平。

　�。ㄒ唬┙∪�理論學習制度，提高理論學習水平。

　　1．各教師要加強理論學習，及時閱讀前沿教育理論和相關課程理論，學習時自覺地與教學實際相結合，同時寫出讀書心得并在校園網(wǎng)教研論壇上交流。

　　2．進一步健全理論學習制度，本校各教研組確定雙周一為理論學習日，并做到堅持不懈。進一步營造濃郁的學習和研究氛圍，促進全體教師理論和研究水平的提高。

　　3．組織全體教師學習《課程與教學》、《江蘇教育研究》、《上海教育科研》等刊物及常州市教育教研室編寫的《課堂動態(tài)生成資源的理論與實踐》等理論和研究書籍，促進全體教師理論素養(yǎng)的提升。

　　4．進一步加強校園網(wǎng)教研論壇的建設，及時上傳最新、最好的教學資源，努力提高網(wǎng)絡教研的水平和質量，充分利用網(wǎng)絡為教學和教學研究服務。

　　5、各學科要不定期地開展學術沙龍活動，營造濃郁的學術氛圍、為全體教師的進一步成長提供平臺。

　　（二）深入推進校本教研，切實提高教研質量。

　　1．進一步改善本校教學研究制度和教研工作方式，努力將教學研究和校本教研結合起來。進一步將教研工作的重心下移到學校，充分調動教師參與教研工作的積極性,指導教師自主開展教研活動。既要精心組織“研究課”、“觀摩課”，充分發(fā)揮其示范作用和借鑒作用，更要潛心研究“常態(tài)課”，堅決杜絕“表演課”，努力追求真實的教研工作質量。

　　2．全校各學科要定期開展各種形式的教育教學研究活動。

　　3．積極主動地做好市局有關科室對校本課程開發(fā)和綜合實踐活動的開展情況進行調研和抽查的準備工作，根據(jù)學校實際及地方資源特色開發(fā)、實施好校本課程，有計劃、有步驟、有針對性地開展綜合實踐活動。

　　4．積極營造良好學術氛圍，探討促進教師專業(yè)發(fā)展的途徑和方式提供平臺。適時邀請課程專家來校講學，“引領”我校的課程改革工作，推進我校的課程改革。

　　5．進一步加強對教研組、備課組建設的指導，發(fā)揮學校優(yōu)秀教研組在校本教研方面的示范輻射功能，精心組織校本教研經(jīng)驗交流和研討活動。

　�。ㄈ�）繼續(xù)深化課程改革 提高課程實施水平。

　　1．各學科要認真舉行研習課程標準、改進課堂教學學術研討會，結合課程改革，引導教師改進教學方式，認真總結反思課程改革中的經(jīng)驗與問題，積極推廣先進經(jīng)驗，認真研究解決問題的對策，提高實施新課程的水平，切實把課改的重點落實到提高課堂教學效率上來。

　　2．要繼續(xù)把做好課程改革的研究指導工作作為本學期的一項重要工作。組織教師進一步認真學習新的各科《課程標準》，明確課程改革的方向。

　　3．針對本校課程改革中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)，與市教研室及市教師培訓中心等有關單位聯(lián)系，有重點地開展研討活動。

　�。ㄋ模┮�(guī)范教育科研管理，增強教育科研實效。

　　1．進一步確立正確的課題研究的價值取向，以本校所確定的六個市級課題及一個省級課題為抓手，以課堂教學和課程建設等具體問題為著眼點，真實地面對教育教學中的現(xiàn)實問題，提高課題研究的針對性和實效性。重視應用研究、行動研究，強調結果價值與過程價值并重，進一步落實“過程即成長”的理念。

　　2．加大課題調研的力度，摸清學校所定課題研究的現(xiàn)狀，找出目前課題研究中存在的問題，逐步改進課題指導方式，進一步完善課題管理制度。

　　3．繼續(xù)組織課題研究成果的展示和觀摩活動，大力推廣課題研究成果，逐步把優(yōu)秀的教科研成果轉化為教學常規(guī)，促進教育教學質量的提高。

　　4．根據(jù)市教科室工作計劃，指派教科室主任、教科研中心組成員及教科研骨干教師參加市級以上的各類培訓活動，進一步增強教科研管理及骨干人員的教科研意識，促進他們教科研管理、課題研究及研究指導的水平。

　　5．大力推行課題網(wǎng)絡研究，探索課題網(wǎng)絡化管理的有效路徑與方法，加強課題網(wǎng)絡研究的管理。所有課題必須在學校網(wǎng)站上建立課題研究專門網(wǎng)頁，及時上傳相關研究資料，學校教科室進行日常具體的指導和管理，迎接市教科室對有關課題的網(wǎng)絡管理鑒定和驗收。

　　6．各學科要組織多種形式的研討會和學術沙龍，引導課題組開展扎實、真實、樸實的研究。

　　7．在校長室的統(tǒng)一領導下，完善各部門分工協(xié)作職能，做好對其他類課題的日常管理工作。

　�。ㄎ澹┩七M課堂教學改革，促進教學方式轉變。

　　1．課堂教學是提高教學質量的關鍵，是課程實施的主渠道。20xx年上半年，教導處將繼續(xù)以教學方式和學習方式的轉變?yōu)檠芯恐攸c，進一步深化課堂教學改革，加強對課堂教學有效性的研究，根據(jù)學科、課型、學生的不同運用不同的教學方式，以達到凸現(xiàn)學科特性、體現(xiàn)課型特點、張揚學生個性的要求。繼續(xù)引導全體教師科學地處理好接受式學習和探究式學習、學生的獨立思考和合作學習、課堂的精心預設和動態(tài)生成、現(xiàn)代化的教學手段和傳統(tǒng)樸素的教學手段之間的辨證關系，改進教學評價方式，堅持把學生的.狀態(tài)、教師的素養(yǎng)、課堂的互動、教學的效果作為評價課堂教學的關鍵因素，促進教學方法的優(yōu)化、學生思維的激活、教學智慧的提升，讓課堂真正成為促進教師和學生共同發(fā)展的場所。

　　2．扎扎實實落實教學常規(guī)，組織教師認真學習常州市《中小學學科教學建議》，提高教師的常規(guī)意識和落實常規(guī)的自覺性。引導教師合理把握新課程課堂教學的深度、廣度和難度，切實提高課堂教學的有序性和有效性，促進教育教學質量的提高。

　　3．根據(jù)常州市教育局頒發(fā)的《常州市義務教育階段學生學業(yè)質量監(jiān)控方案》的有關要求，進一步加強對各種考試的研究，改革考試內容和改革方式，科學、及時地做好考試后的質量分析和跟蹤調研工作。我們將繼續(xù)以考試改革為切入口，促進教師教學行為的改善和教學質量的全面提高。

　　4．各年級繼續(xù)抓好閱讀與積累以及學生學科基礎知識的掌握監(jiān)測工作，切實保證學生達到當學期應有的水平。

　　（六）抓實畢業(yè)班工作，促進教學質量提升。

　　1．總結20xx年下半年小學畢業(yè)班復習教學情況，及時捕捉小升初的有關信息，提高畢業(yè)班各科復習教學的針對性和實效性。

　　2．派員參加全市小學畢業(yè)考試研討會，認真回顧總結20xx年小學畢業(yè)考試的命題、抽考、閱卷等工作，逐步改進完善各環(huán)節(jié)的工作，發(fā)揮好教育評價的功能，促進小學教育教學質量的提升。

　�。ㄆ撸┚�心組織常規(guī)教研活動，努力提高教研活動質量。

　　1．繼續(xù)組織新教材和《課程標準》的學習和培訓，組織教師認真學習新的各科《課程標準》，結合課程改革，經(jīng)常性地開展研討活動，圍繞教學中存在的一些實際問題進行探索，引導教師用好新教材，改進教學方式，促進教學效益的提高。

　　2．探索校本課程開發(fā)的方式、方法和綜合實踐活動開展的途徑，促進學生學習方式的多元化。積極探索提高教學質量的途徑和方法，采取有效措施，改善教師的教學行為和學生的學習方式，促進教學質量的全面提高。

　　3．繼續(xù)組織好期中、期末教學質量調研活動，搞好教學質量過程監(jiān)控。

　　4．根據(jù)上級教育行政、教研部門有關文件精神，切實組織好學生參加全國、省、市有關學科競賽活動。

　　5．進一步重視教師培訓工作，切實組織好市級和學區(qū)級的繼續(xù)教育培訓工作，提高培訓工作的針對性和實效性。

　　6．切實組織好教師參加各種教師基本功競賽、優(yōu)秀課評比、論文評比等工作。

　　7．配合基礎教育科、電教中心搞好常州市“春暉工程”建設工作。

　�。ò耍┩瓿缮霞壊块T布置的其他工作。

　　xxx小學教導處

　　二OXX年XX月

年度工作計劃 篇4

　　“安全、有序、激情、和諧”是公司20xx年工作的指導思想，安全、有序同時也是法務工作的目標。根據(jù)目前公司法律工作的現(xiàn)狀，20xx年度法務工作的重點將圍繞以下幾點展開：

　　一、公司規(guī)章制度的修訂、完善

　　公司的規(guī)章制度是按制度內容進行部門歸口管理的，20xx年擬計劃按原分類對制度進行修訂。其中涉及人力資源制度20個，財務制度16個，行政管理制度6個，品質管理制度3個，后勤管理制度13個，工廠管理制度2個。對上述制度提出修訂意見，相關工作在第一季度內完成。

　　二、合同及法律文件的審查

　　合同及法律文件的審查是一項日常性工作，合同及其他法律文件審查保持自收到文本4小時內審核完畢，并提出相應的書面法律意見或進行相應的修改；

　　根據(jù)目前情況，對經(jīng)濟合同制度中的合同評審內容進行調整，計劃20xx年2月底前完成。

　　對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。在第二季度內完成。

　　三、法律咨詢與培訓

　　工作時間內隨時接受各部門的'法律咨詢，并及時給予答復。對于咨詢情況予以登記。計劃與信息部聯(lián)系，開通一個專門的法律咨詢郵箱，方便公司員工就工作內或工作外相關法律問題的咨詢。

　　與人力資源培訓部配合，做好公司法律培訓工作。根據(jù)公司情況，擬重點就合同法、勞動合同法、產(chǎn)品質量法、消費者權益保護法、知識產(chǎn)權法、不正當競爭法、稅法以及其他新頒布的與公司經(jīng)營相關的法律進行培訓。每個季度培訓一次，可以根據(jù)需求增加培訓內容和次數(shù)。

　　四、法律糾紛的處理

　　公關法務部協(xié)助公司有關管理部門及業(yè)務部門對公司債權進行清理和催收，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關部門提出警示，同時向公司報告相關案情。

　　按公司規(guī)定由公關法務部介入的勞動仲裁糾紛或各類經(jīng)濟糾紛，應當及時收集各類證據(jù)材料，做好訴訟準備，訴訟應當認真負責。

　　五、法務工作檔案的建立

　　目前法務工作檔案制度沒有建立，所有合同和法律文件的評審均未在公關法務部登記和留存。20xx年始所有合同和法律文件的評審均進行登記，并且將評審的材料及評審意見復印留存，以備隨時查檔。

　　對于將來公關法務部介入的勞動爭議糾紛和其他經(jīng)濟糾紛，相關材料應當整理歸檔。未結的糾紛方便處理，已結的糾紛便于查閱。

　　六、自身素質的提高

　　加強學習新知識，吸收新知識，爭取機會參與業(yè)務培訓和同行交流。

年度工作計劃 篇5

　　根據(jù)我行20xx年這一年來會計結算工作中的實際情況，我們在200**年的工作主要從三個方面著手：抓內控制度建設、抓會計核算質量、抓柜員業(yè)務素質以提高我行的服務水平與風險防范能力�，F(xiàn)就針對這三個方面工作內容制定會計結算部在20xx年的工作思路：

　　一、加強內控制度建設，防范風險的發(fā)生。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求：

　　1、定期召開由行長及網(wǎng)點主管參加的內控、制度、風險分析會議，提出業(yè)務處理中出現(xiàn)的問題并解決，同時形成會議紀要對一些各網(wǎng)點不規(guī)范的業(yè)務進行統(tǒng)一落實。

　　2、會計結算部負責著全行的本外幣會計、出納、資金清算、人民

　　幣結算業(yè)務的管理；組織落實相關制度、辦法及柜面業(yè)務核算和管理；負責人民幣結算中間業(yè)務的收入；負責綜合業(yè)務系統(tǒng)參數(shù)表的統(tǒng)一管理；負責全行會計憑證的統(tǒng)一管理，包括領取、分發(fā)、保管與銷毀的管理；負責會計專用印章的領取、分發(fā)、回收和銷毀工作；負責全轄現(xiàn)金、有價單證等貴重物品保管、調運業(yè)務的管理。這些業(yè)務的每一個環(huán)節(jié)都存在著風險點，要求我們按照制度規(guī)定加強對每一個環(huán)節(jié)的'控制。

　　3、加強對全行所有網(wǎng)點在制度執(zhí)行及業(yè)務操作中的監(jiān)督檢查工作，并落實專人負責，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并督促對問題的整改落實情況，定期通報會計結算部的檢查結果并跟蹤落實，杜絕同樣問題在網(wǎng)點的二次發(fā)生。

　　二、 加強會計核算工作，提高工作質量。因我行的前臺臨柜人員的 流動性較大，而且我行的新業(yè)務新辦法變化較快，對我行的會計核算質量一直都是個挑戰(zhàn)：

　　2、對在我們檢查中發(fā)現(xiàn)的問題除進行通報處理外，我們將繼續(xù)執(zhí)行對臨柜人員的經(jīng)濟處罰手段，以及差錯人員的業(yè)務學習與考試。促使柜員重視業(yè)務差錯的發(fā)生，努力減少差錯。

　　3、有罰有獎，按照全行臨柜人員的差錯考核情況，對全年無差錯及工作表現(xiàn)好的柜員進行獎勵，以促進柜員的工作積極性。

　　4、定期、準確、及時地向市分行會計結算部上報各種會計結算報表。

　　三、加強業(yè)務培訓，提高臨柜人員的業(yè)務處理能力，從而提高她們的業(yè)務素質。員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我們需要有一支高素質的隊伍。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　堅持全面貫徹黨的教育方針，以新課程標準和新教材為基礎、全面推行和實施素質教育，為學生的全面發(fā)展、為國家輸送合格人才打下堅實的基礎。規(guī)范的教學活動和豐富的教研活動，提高教師的專業(yè)素質和教學水平，提高學生的知識水平，培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)美、欣賞美和創(chuàng)造美的能力。

　　二、本學期的任務目標：

　　1、常規(guī)月查督促教師進行正常的教學工作，做到按表上課，不使美術教學成為虛設，而使美術教學落到實處。

　　2、聽課、評課活動，促使教師備好、上好每一節(jié)課，努力提高教學藝術水平。

　　3、組織美術研討和交流活動，使全體美術教師互相學習取長補短，不斷提高專業(yè)素質。

　　4、各種美術競賽活動的開展，激發(fā)學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的.文化藝術氛圍。

　　5、課內教學活動和組織的課外興趣小組活動，培養(yǎng)一批美術特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術，從而全面提高美術教學質量。

　　三、方法和措施：

　　1、根據(jù)教導處的教學要求，并結合本學科特點，安排并組織教研活動。

　　2、按時進行常規(guī)月查，并不定時地進行抽查，杜絕不備課而上課的現(xiàn)象，使美術教學能正常開展。

　　3、聽評課和研討會，促進全體美術教師的經(jīng)驗和信息交流，提高教師的業(yè)務水平。

　　4、鼓勵美術教師充分利用美術室現(xiàn)有模具和自制教具進行教學，發(fā)揮直觀教學的作用。

　　5、結合本校實際情況，舉辦多種形式的美術活動，激發(fā)全體師生的藝術創(chuàng)作興趣，豐富校園文化生活。

　　6、組建美術興趣小組并積極開展好活動，培養(yǎng)和發(fā)展學生特長。

　　四、教研活動安排：

　　九月份：

　　1、 制訂、收齊美術教學計劃。

　　2、美術興趣小組開始訓練。

　　3、訓練興趣組參加石龍鎮(zhèn)書簽設計比賽、參加市科幻繪畫比賽、市電子賀卡設計比賽。

　　十月份：

　　1、上交參加市科幻繪畫比賽的作品

　　2、出一期國慶�？�和知識窗。

　　十一月份：

　　1、聽美術示范課。

　　2、參加市電子賀卡現(xiàn)場比賽石龍選拔賽

　　十二月份：

　　1、 舉辦元旦書畫展。

　　元月份：

　　1、組織美術期末考核。

　　2、撰寫美術教學工作總結。

年度工作計劃 篇7

　　1.總結下xx年的整體情況，從自身，營業(yè)部兩個大的方面去總結。并從自身和營業(yè)部來做計劃。

　　從自身角度分析有之前父母不認可工作，通過自己努力和證明到父母認可，得到了很大的動力，也開始全力以赴的奮斗。

　　2.自己進公司到今年年初也有將近10個月的時間，的鍛煉的是自己對于不斷的困難的克服，尤其是在招聘，培訓 和帶新人的流程，自己對于自己銷售技巧的總結以及傳授，為我后來當主管做了很好的鋪墊，尤其是對于整個銷售流程的總結思路是非常清楚的，也是后來自己悟出來要讓他們去第一時間鎖定，第一時間推薦，第一時間講軟件，第一時間邀約，第一時間回訪，第一時間洽談成交這幾個非常重要的，也可能是自己性格的原因，不喜歡拖拉，也慢慢的讓大家養(yǎng)成一個好的習慣。

　　3.xx年初定出每月3000工資以上成功實現(xiàn)，但是沒有實現(xiàn)站上5000，穩(wěn)住的目標，我決定明年的目標要把自己的工資穩(wěn)定在5000以上，同時實現(xiàn)把網(wǎng)絡這個營業(yè)部打造的凝聚力更加強悍，同時在跟單方面更加獨立成熟的部門，這樣的話不管是組長還是員工都能很獨立，也能沖擊更好的業(yè)績和拿更高的工資。其實自己一年來總體的總結就是自己不管是從自我的成熟度上還是自己的協(xié)調能力，處理事情的能力和心理調節(jié)能力都在不斷進步，

　　主要從營業(yè)部的角度來分析

　　首先是人員配置和業(yè)績情況。從5月13日開始接手營業(yè)部以后，總體員工維持的12個三個組的配置，人員流失很小，從之前的12個員工，人員提升，整合到兩個組，從10月份開始從不到一半的相對較老的員工開始招聘到穩(wěn)定到現(xiàn)在的12個人，人員的成熟和穩(wěn)定相比之前也有很大的改善，同時能在人員建制和制度上面，配合于總提出小組組長帶頭做業(yè)績，主管帶新員工這個角度上面使得整個營業(yè)部的業(yè)績比較穩(wěn)定，從10月份的8萬多業(yè)績，到11月份的15萬多的業(yè)績，12月份將近11萬業(yè)績，基本可以印證這個組長標桿意識效果很好。（5月份15萬的業(yè)績，6-9穩(wěn)定在8.5萬左右）

　　其次從客戶的資料角度，從5月份到8月份的資料是非常不錯的，每個人都可以滿足到5個以上，9-10月份資料數(shù)量也可以基本維持，但是相較之前質量還是有所下降，不過還是在不斷提高自己的客戶資料的利用率，從之前的0.7提升到后來的1.9，尤其是當月成交的客戶數(shù)量也是在大大提高，對于全單客戶的利用在提高當中，不過還是有所欠缺，繼續(xù)做好客戶資料的利用率。

　　然后從我們跟蹤流程上面來，qq要號碼，鎖定，電話推薦和軟件推薦，邀約，軟件持續(xù)講解，回訪，群維護，洽談成交，這些流程，大家在qq號碼，鎖定和電話推薦以及很簡單軟件的推薦都是沒問題的，但是在邀約和軟件持續(xù)講解，跟蹤上面新同事還是做的不很好，也和我們培訓不持續(xù)有點關系，這個要從我這里來反思下，回訪，群維護和洽談成交，很多員工其實可以做好，不過現(xiàn)在也是在進步的階段，所以要做好技巧的傳達和應用，這樣才能很及時的做好，不是因為他們不做而是不知道怎么做，這點很認同，所以要從培訓，實踐，監(jiān)督，反饋幾個角度去執(zhí)行下去。

　　最后從整個營業(yè)部的氣氛和凝聚力來講，員工需要的鼓勵，同樣也需要的'是制度來約束，但是這兩個結合起來的尺度還是需要更好的揣摩好以及運用好，因人而異，因地制宜的管理模式我自己還是沒有掌握的很好，所以自己的學習 和進步直接決定了整個營業(yè)部的進步空間和員工之間凝聚力，自己要能看到未來，鞭策自己不懶惰，自己的員工才會向你看齊，所以一切問題都是管理層的問題，改善自己，完善自己，全力以赴的用心做好!

　　明年的計劃來說，我大概規(guī)劃了，不管將來營業(yè)部的拓展空間有多大，首先應該把自己營業(yè)部現(xiàn)有的東西保持好，自己整理出一整套的跟蹤和管理模式，以及對于組長帶新人培訓的流程也得更好的整理出來才能讓組長不會那么茫然。（已經(jīng)培訓了組長，他們也做出了文字性的總結）本年度當中大家的工資還是沒有達到于總當時制定出來的平均3000的工資，我看了下 我們做到15萬的業(yè)績的時候就差一點點就可以實現(xiàn)了，所以明年的目標要將人均業(yè)績穩(wěn)定在1.2萬以上，沖刺實現(xiàn)人均1.5萬，讓大家平均工資上3000，自己的工資上5000，這個是也是我最關心的問題，同時更是營業(yè)部能不能很好發(fā)展的基礎問題。

　　在公司人員建制上面，在2月份的時候繼續(xù)穩(wěn)定12個業(yè)務員的配置，到3月中旬，看成員的成熟度來增加一個組的配置，這樣也好激勵下大家。同時也想在明年的時候能和于總商量下培養(yǎng)出1-2個講師，三位組長的能力也有目共睹，但是想培養(yǎng)他們全方位發(fā)展自己，例如干鳳在維系大家工作氣氛和發(fā)現(xiàn)員工問題上面有所欠缺，甜甜而是平衡處理不同組員之前的關系上面有點欠缺，亮亮是自我突破要先去解決下，然后去簡單培訓下自己帶組的流程來慢慢發(fā)展，自我總結能力還是有的，但是太過灑脫，對于員工太多放縱，針對性的來協(xié)調培養(yǎng)下。

　　在實現(xiàn)人均1.2萬是14.4萬業(yè)績，這就要從資料鎖定數(shù)量上面來說有要求繼續(xù)是5個的標準（現(xiàn)在的困難，也在通過配合專員積極改善），軟件講解3個以上，當天推薦，電話數(shù)量的還是以小組為主，業(yè)績目標細化到每周，通過客戶來出業(yè)績，邀約每個人加強以12個每月到現(xiàn)場客戶去要求大家，這樣最基礎的，此后再以資料來定。

　　業(yè)績上面xx年的5月份到12月份，8個月是856580,xx年的總業(yè)績目標是在資料比較充分，每天4個資料以上的情況下突破150萬，保證每個人每個月1.2萬左右的業(yè)績制定，由于xx年的第一季度，我單方面制定出業(yè)績目標在27萬，后期改善資料來通過剩下的3個季度來改善。

　　xx年過去了，要感謝于總對于我一直以來的鼓勵和信任，我一定會全力以赴的用心做好，迎接xx全新的面目，加油

年度工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　在校長室的領導下，以全面推進素質教育為目標，以實施課程改革和提高教育質量為重點，加強課堂教學的研究，關注學生的發(fā)展，營造豐富校園文化，促進師生共同發(fā)展，創(chuàng)建和諧校園。

　　二、主要工作目標任務

　　1.繼續(xù)加強教學常規(guī)管理工作，實施教學學常規(guī)管理精細化、制度化、人文化。

　　2.立足課堂教學，積極開展校本科研，加強教研組建設，全面提高教育教學質量。

　　3.創(chuàng)設各種條件，開展系列教學活動，加強骨干教師和青年教師的培養(yǎng)，同時發(fā)揮學科帶頭人和骨干教師示范和輻射作用，形成一支團結合作，奮發(fā)向上的教職工團隊。

　　4.引領各學科教師加強對本學科教學的研究，針對薄弱之處，展開針對性的鞏固，全面促進學生綜合素養(yǎng)的發(fā)展。

　　5.加強活動的組織和領導，在活動中培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新意識，促進學生的全面發(fā)展。

　　三、主要工作措施

　　（一）加強教學常規(guī)管理，充分發(fā)揮導向職能

　　常規(guī)是管理的基礎，創(chuàng)新的基石。我們既要嚴格常規(guī)管理，又是在傳統(tǒng)的基礎上進行變革和創(chuàng)新，將常規(guī)工作做新、做細、做精，充分發(fā)揮教導處“研究、監(jiān)督、導向、服務”工作職能。

　　1、加大督查研究力度，開足開齊開好課程。我校將嚴格按國家課程計劃開齊、開足、開好規(guī)定課程，不隨意增減各門課程的規(guī)定課時。按照國家課程計劃，堅持“健康第一”的原則，保持保量地實施體育和藝術課程。要確保學生每天參加體育鍛煉一小時，每周參加課外藝術活動2次，讓每位學生在義務教育階段能較好掌握兩項健身的體育技能與一項藝術技能。做好綜合實踐活動的課程規(guī)劃、實施與管理，組建能全面協(xié)調各部門的綜合實踐活動教研組，開展相應的樣本研修活動，引領全校教師積極實施綜合實踐課程。為避免削減、擠占體育、藝術、地方課程、學校課程、綜合實踐等課程，教導處定期或不定期地進行檢查、抽查，加強督查力度，并及時加以反饋、糾正。

　　2、實行教學常規(guī)檢查制，規(guī)范教師教學行為。為督促、保障教師教學行為規(guī)范，教導處每學期至少要開展兩次集中的教學常規(guī)檢查。各教研組組長應加強對各自學科各環(huán)節(jié)檢查目的性的研究。備課檢查應重點關注教師的單元整體備課能力、學科課程標準的研究能力、學習活動的設計能力、對學生基礎和需要的分析能力、課堂練習和反饋的設計能力和對教學設計的反思能力。備課檢查要與課堂教學調研相結合，重點考察教師的教案設計與課堂教學的一致性。要對教師的作業(yè)布置、批改和分析等進行檢查和指導，要及時反饋檢查結果，組織作業(yè)的研討，讓教師明確布置作業(yè)的目的，增強作業(yè)的針對性，減少作業(yè)量。備課檢查和作業(yè)檢查的結果都要及時記錄在冊，作好歸檔，并要以指導的方式及時反饋。

　　3、推行“減負”措施，減輕學生學業(yè)負擔。我校將按規(guī)定的作息時間安排教育活動，切實做好學生的減負工作。各教師要認真落實各科教學規(guī)范，積極探索“輕負擔高質量“課堂教學模式，力求將教學任務在課堂上完成，改變靠加班加點提高學科質量的弊端。各教師要根據(jù)教學目標與學生實際布置作業(yè)，注意作業(yè)的適切性的層次性，慎重選擇，寧少勿多。小學低段提倡課內完成作業(yè)。各教師更要注重減輕學生的生理和心理的負擔，除從時間安排上有利于兒童身心以外，也從知識的空間上給予學生自由選擇的余地，任何教師不得向學生推薦或強迫購買輔助資料，否則學校嚴肅處理。

　　4、推行隨堂聽課制，加強常態(tài)課堂的管理。為提高各學科的教學質量，我校繼續(xù)組織由學校管理者和骨干教師組成的教學調研組，開展聽隨堂課的活動。教導處不定期地提前一天將隨堂聽課的對象公布在每日工作欄中。教學調研組要重視調后的反饋、交流和行為跟進，通過深入的調研，及時的反饋，督促教師上好常態(tài)課，切實提高課堂教學的質量。

　　5、嚴把聽課之關，提高校本研討的質量。石本無火，相擊乃有火花，當我們將自己的理念與他人呈現(xiàn)的課堂相交流碰撞的時，往往會有很大的啟思。將這些啟思訴諸于筆口就形成了“點評”。持之以恒的點評反思對提升教師的專業(yè)能力起著重要作用。我校將校本教研的重點落在“點評”一環(huán)節(jié)的把握上，要求“人人反思，人人點評”，切實提高校

　　本研討的質量。一學期要求教師聽課達10節(jié)以上，市級骨干教師及教研組長、備課組長、校行政聽課分別在20、15節(jié)以上。

　　6、關注評價導向，做好教學質量監(jiān)測工作。加強評價建設和質量監(jiān)測，強調對學生的形成性評價和教師發(fā)展性評價研究，發(fā)揮評價的導向作用。通過質量抽測和質量分析，發(fā)現(xiàn)教育教學問題，提出合理建議，改進教育教學行為，培養(yǎng)教師的質量意識，大面積提高教育教學質量。要狠抓畢業(yè)班的教學管理，夯實基礎，畢業(yè)率要達100％。要重視“后20%”的學困生，要認真分析其心理特點和學習缺陷，制訂輔導方案，在指導與互助中促其上進。要重視培養(yǎng)學科“尖子生”，重點提高他們的自學能力和綜合運用能力，發(fā)展其特長。要狠抓畢業(yè)班的教學管理，夯實基礎，畢業(yè)率達100％。

　　（二）優(yōu)化教師教學常規(guī)，加強師資隊伍建設。

　　學校發(fā)展取決于教師。學校通過各種途徑，組織教師學習教育教學理論，并要求教師“帶著問題與困惑學習、帶著啟迪與思考工作、帶著實踐與反思提升”。

　　1、查漏補缺，鞏固提升，加強薄弱教學常規(guī)。

　　通過一年來的努力，我校已順利通溫州市農村義務教育學�！八捻椊虒W規(guī)范達標工作”，教師在教學的諸環(huán)節(jié)的常規(guī)日趨規(guī)范，為確保發(fā)揮“四項教學規(guī)范”長效機制。本學期要繼續(xù)在以下作好建設：

　　(1)“備課”之“個性”“獨創(chuàng)”。在努力做好上學期的“備課”之“反思”工作上，本學期要引導教師形成良好的備課習慣，克服對教學參考資料的過度依賴。要把重點備課與一般備課相結合、規(guī)范教案與特色教案相結合，使備課成為教師個性化的日常教學研究活動。新教師的教案要重點關注規(guī)范性和有效性，有經(jīng)驗教師的教案應注重研究性和創(chuàng)新性。

　　(2)“上課”之“生本意識”。 教師要繼續(xù)加強研讀教材的能力，應突出重點，突破難點，在學生的未明疑惑之處多加點撥指點，能不教的盡量不教，樹立“先學后教、少教多學”的生本意識。課堂上要堅持因材施教、循序漸進的教學原則，及時診斷學生的學習情況，開展有針對性的指導。要關注學生獨立思考的質量，營造積極互動、平等對話的課堂文化。

　　(3)“聽課”之“議課”�！霸u課”“議課”是提高教師審視自己課堂，梳理教育理論，加快專業(yè)發(fā)展有效途徑。在開展教研活動時，必須留有至少一節(jié)課的時間，要求人人發(fā)言，從不同角度、不同層面提出建議。每學期結束后，要求上交至少兩篇的評課稿。

　　(4)“作業(yè)布置與批改”之“規(guī)范”。在要根據(jù)教學目標與學生實際布置作業(yè)，注意作業(yè)的適切性和層次性。作業(yè)難度和題量要適當，意圖要明確，形式宜多樣。要重視作業(yè)批改的及時性和準確性。要使用明確、實用的批改符號，增加激勵性批語，保證批改的正確率，并及時記錄。根據(jù)作業(yè)性質及學生實際，靈活使用各種批改形式，做到有作必改，有改必評，引導學生養(yǎng)成良好的作業(yè)習慣。教導處每學期對任課教師的作業(yè)批改進行兩次的.檢查。

　　(5)“質量測評”之“方案”與“測評分析”�！百|量測評”這一環(huán)節(jié)，過去的幾個學期，教師往往只追求結果性的評價，忽視了過程評價，針對此薄弱處，各位老師要在明確各學科“質量測評”的常規(guī)上，于期初制定本學科的評價方案，特別關注學生的過程評價，可以以學生成長記錄袋、作業(yè)評價等形式記錄。在期初時制定“培優(yōu)輔差”計劃，圈定20%的優(yōu)生和后進生，作專門的輔導與培訓，使其在自己原先的基礎上有不同層次的提高。學期結束時作好測評分析，針對各個板塊，作好總結，提出整改措施。

　　2、開展活動,齊舉共抓,切實提升業(yè)務水平。

　�。�1）以評促建，規(guī)范教師教學行為。 積極組織教師迎接溫州市教育學院對我校“教學規(guī)范達標”的評估驗收工作和樂清教研室第二輪教學常規(guī)檢查，以評促建，有效推進教學規(guī)范的落實。結合實際，不斷總結達標工作總結經(jīng)驗，不斷探索教學規(guī)范的長效機制，有效規(guī)范我校教師教學行為。

　�。�2）強化培訓，深化教育教學研究。繼續(xù)學習《農村義務教育學校“四項教學規(guī)范”》各學科常規(guī)和《浙江省小學學科教學建議》，以有效教學為主題，以學科教研組為單位，積極參與市、區(qū)學科專題培訓，積極開展校本專題培訓，進一步深化新課程教材教法、學法、評價的研究。

　�。�3）搭建平臺，促進教師專業(yè)發(fā)展。繼續(xù)搭建名引師引領平臺，加強教研組建設，加強骨干老師研修培訓，加快年青教師的成長。通過聘請名家授課講座、開展“青藍工程”、教學研討、集體備課和組織教師參加市、區(qū)名師大講堂活動、新課程培訓、優(yōu)質課評比、教學論文案例評比等工作，促進教師專業(yè)發(fā)展，提升教師整體水平。

　　（4）扎根校本,實打實抓全面推進。我校繼續(xù)以加強教研組建設為抓手,將加強教研組建設作為落實教學常規(guī)的工作基礎，充分發(fā)揮教研組的主陣地作用。期初各教研組長在教導處組織下圍繞四項教學規(guī)范制定計劃開展教學活動。做到“五定”（定時、定點、定要求、定內容、定中心發(fā)言人）和“三有”（有計劃、有記錄、有總結），開展靈活多樣、講求實效的教學研究活動。各備課組要加強了集體備課活動的開展， 突出集體備課中的“四要”（要有具體的備課活動計劃；要在備課組長的負責下進行的集體備課；組員在備課級內要有明確分工，形成合力； 要有詳細的備課組活動記載）。同時要求每人每學年必須要安排上一次研討課。

　　（5）師徒結對，青出于藍而勝于藍。推行師徒結對活動，實施“青藍工程”。由學校骨干教師引領新教師隊伍使之不斷成長。各輔導教師要繼續(xù)重視此項工作，嚴格按照師徒結隊有關規(guī)定做好每學期的常規(guī)工作，每學期期末舉行徒弟“匯報展示課”，加快了青年教師的專業(yè)成長。

　　（三）加強各學科研究，促學生綜合素養(yǎng)的提高。

　　各學科要加強對學科教學的研究，強化對學生基礎知識和基本技能的訓練，提高學生的綜合素養(yǎng)。

　　1.養(yǎng)成良好的閱讀習慣�！叭�分課內，七分課外”，教師結合本學期的重點——“兒童經(jīng)典閱讀”推動工程制定好好班級讀書方案，切實舉行讀書活動，及時總結兒童閱讀經(jīng)驗。要積極發(fā)動各種力量提高班級圖書角的藏書量和質量，保障學生閱讀的時間和空間，堅持每天至少半小時的閱讀。積極開展各類輔助活動，如組織讀書筆記展覽、”全班共讀一本書“、名著閱讀競賽等活動，循序漸進中養(yǎng)成良好閱讀習慣，營造書香校園。

　　2.提高寫字質量。針對我校寫字質量普遍不高的現(xiàn)象，本學期教導處將著重抓學生的寫字質量。每位任課老師都要加強對學生的寫字指導，低年級特別要加強對學生寫字姿勢和寫字筆畫的教學，實行“小步子”教學。中高年級要加強鋼筆字的練習。學校將開展“寫字教學研討周”活動，對部分班級學生的寫字姿勢、寫字質量、習字冊的使用等進行專項調研和分析，要組織作品展示，各班要布置版面展示學生書法作品，在上學期的基礎上進一步提高品質，要積極參加競賽，四年級學生要積極參加市鋼筆字比賽。

　　3.培養(yǎng)解決問題的策略。根據(jù)新課程標準精神，各數(shù)學學科教師應充分發(fā)揮創(chuàng)造性，合理地利用教材，設計探索性和開放性、切合生活實際和年齡特征的問題，給學生提供自主探索的機會， 探索數(shù)學生活化的題型和途徑，努力培養(yǎng)學生解決問題的能力，教研組應開展多項學生競賽活動，以賽促補，多方位，多角度地讓學生查漏補缺，提高數(shù)學素養(yǎng)。

　　4.提高英語語言能力。針對我校部分班級英語薄弱的事實，英語教師要注重激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，不斷鼓勵學生參加語言活動，幫助他們樹立學習英語的自信心，使他們樂學、想學、愛學英語；加強對學生綜合能力的培養(yǎng)，在教學過程中注意為學生留有語言實踐的時間和空間，使學生在學習過程中不斷提高英語語言的能力。

　　5.提升學生藝術素養(yǎng)。藝術教學要著重培養(yǎng)學生的審美情感。音樂課要加強對名曲的欣賞，引導學生大膽演唱歌曲。美術課要引導學生合理想象、大膽構圖，指導學生進行手工制作。培養(yǎng)學生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，提升學生的審美情趣。

　　總之，這學期教導處將本著以人為本的原則，立足課堂改革創(chuàng)新，著眼于全面提高學生素質；全面提高教師素質；全面提高教育教學質量。精心組織和安排好教學研究系列活動，促進學生的全面發(fā)展，構建和諧校園，開創(chuàng)我校教學工作的新局面。

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