有關(guān)工作計(jì)劃模板錦集7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期的教研組工作應(yīng)以《xx版義務(wù)教育英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以課改為動(dòng)力，在教研員及校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以教研為平臺(tái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)英語組的有關(guān)文件和精神，努力抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)英語教學(xué)研究的不斷深入，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展壯大增添新的活力。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1。 深化貫徹《小學(xué)英語課堂教學(xué)常規(guī)及要求》，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《xx版義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)》及其解讀與實(shí)施建議，努力抓好備課，上課，輔導(dǎo)，檢測(cè)等常規(guī)。

　　2。 嚴(yán)格規(guī)范教案，作業(yè)要求。按照課堂教學(xué)模式制定教案，教案及教學(xué)進(jìn)度表要統(tǒng)一，作業(yè)要書寫規(guī)范，工整。強(qiáng)化學(xué)生的英語基本學(xué)力，關(guān)注學(xué)生英語口語和書寫能力的提升。

　　3。積極營造組內(nèi)教科研氛圍，樹立在教學(xué)中研究、在研究中教學(xué)，工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化的教科研意識(shí)。

　　4。認(rèn)真開展每月一次的教研活動(dòng)，持續(xù)完善教研組博客，及時(shí)鼓勵(lì)組內(nèi)各位老師參與各項(xiàng)論文，案例評(píng)比活動(dòng)。

　　三、具體措施：

　　1．嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)，要求每位教師認(rèn)真按照教研員博客中的要求操作，包括課堂常規(guī)，備課。密切關(guān)注三年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成，四年級(jí)學(xué)生良好書寫習(xí)慣的`養(yǎng)成。注重培養(yǎng)和提高學(xué)生的英語學(xué)習(xí)興趣，多鼓勵(lì)學(xué)生的英語學(xué)習(xí)。

　　2．加強(qiáng)集體備課，全體教師每月一次集體備課。每個(gè)單元都要拿出來討論，把握重、難點(diǎn)：如不同要求的詞匯，句型，語法等，研究如何突破難點(diǎn)、突出重點(diǎn)，如何備課，如何精心設(shè)計(jì)教學(xué)上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)要鞏固練習(xí)等。

　　3．本學(xué)期組織四次教研活動(dòng)，全體英語教師共同研討，如何提高課堂的時(shí)效性，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和興趣。

　　4。鼓勵(lì)英語教師和想聽評(píng)課，和想學(xué)習(xí)其他英語教師的教學(xué)方法，教學(xué)理念，教學(xué)手段。多交流，多思考，多學(xué)習(xí)。除此以外還要進(jìn)一步學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，多看一些優(yōu)秀的教學(xué)案例，通過教學(xué)研究，理論學(xué)習(xí)，提高英語教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

　　5．真做好導(dǎo)優(yōu)輔差工作，注重培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用語言的能力。抓好英語質(zhì)量監(jiān)控工作；力爭三年級(jí)平均分達(dá)到90分以上，四年級(jí)平均分達(dá)到85上，五六年級(jí)平均分達(dá)到80分以上。

工作計(jì)劃 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)一年就過去了。這學(xué)期對(duì)我來說是特別的，這是我在大學(xué)里的第一個(gè)學(xué)期，一切都充滿了新鮮與激情。 先說說這年來工作的總結(jié)反思。

　　其實(shí)一開始，我上臺(tái)競(jìng)選的職務(wù)是組織委員。對(duì)我來說，組織委員是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的職務(wù)。在一個(gè)月的試用期里面，我主要組織了一個(gè)班級(jí)的交流活動(dòng)。由于我們是剛踏入大學(xué)的大一新生，對(duì)于班級(jí)里同學(xué)彼此都不太熟悉，這個(gè)活動(dòng)的意義主要就是讓同學(xué)們熟悉彼此，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，讓班級(jí)更有凝聚力更團(tuán)結(jié)。那次的活動(dòng)還算成功，我也收獲了很多，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，其中也出現(xiàn)了一些問題。主要是：

　　1.對(duì)于時(shí)間的把握不夠好，整體活動(dòng)時(shí)間有點(diǎn)久，使得最后同學(xué)們精神不是太集中。2.從一開始的討論策劃，定方案到最后的實(shí)施，我并沒有充分的`發(fā)揮其他班委的作用，沒有把任務(wù)分配下去。所謂眾人拾柴火焰高，那下一次還有活動(dòng)，我覺得應(yīng)該要發(fā)揮全部同學(xué)的主觀能動(dòng)性，才能更好的辦好班級(jí)活動(dòng)。

　　之后比較大型的活動(dòng)就是元旦包水餃活動(dòng)。我是班級(jí)的文藝委員，主要的任務(wù)就是主持整個(gè)活動(dòng)。那次的活動(dòng)，大家都玩的比較開心，自己動(dòng)手包水餃，也很有意義�；顒�(dòng)途中有穿插表演的內(nèi)容，但是在表演的內(nèi)容比較單一，除了一個(gè)魔術(shù)表演，其他節(jié)目都是唱歌。其次設(shè)備方面不夠齊全，沒有麥克風(fēng)和音響，但主要的問題是出在場(chǎng)地，由于活動(dòng)的場(chǎng)地是在地下室，整個(gè)空間比較大，秩序比較混亂。 吸取了上次活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，在大一的下學(xué)期，我班參加了文藝部組織的紀(jì)念建黨90周年合唱比賽，全班約有二十多個(gè)人參加。這次的比賽是大型院級(jí)活動(dòng)，應(yīng)化三個(gè)班組成一個(gè)隊(duì)伍。在前期宣傳動(dòng)員階段，我積極宣傳，得到了學(xué)生的積極響應(yīng)。這次的活動(dòng)，我們應(yīng)化三個(gè)班的文藝委員負(fù)責(zé)人成功排出了合唱節(jié)目，內(nèi)容有獨(dú)唱，輪唱，還應(yīng)用了道具，使原本枯燥的合唱，變的豐富多彩。這次的比賽雖然只得到了三等獎(jiǎng)，但是我們組的表演和精神文明面貌得到了評(píng)委的一致肯定，另外頒發(fā)了一張精神文明獎(jiǎng)以此鼓勵(lì)。這次的活動(dòng)不僅培養(yǎng)了同學(xué)們同心同德的團(tuán)隊(duì)精神，對(duì)于我而言，更是給我了一次表現(xiàn)機(jī)會(huì)，鍛煉了我的組織能力。經(jīng)過這次的活動(dòng)，我更加有自信了，我相信只要努力，只要不放棄，什么都可以克服，就能獲得成功。

　　我覺得，文藝活動(dòng)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，在以后的工作中，我打算從這幾方面進(jìn)行努力。

　　1.主動(dòng)了解班級(jí)同學(xué)的興趣愛好和特長，從中發(fā)現(xiàn)人才并培養(yǎng)他們成為班級(jí)文藝的骨干，調(diào)動(dòng)他們的積極性，發(fā)揮他們的才能，為各種文藝演出準(zhǔn)備節(jié)目。有機(jī)會(huì)的話，組織全班同學(xué)排練節(jié)目，充實(shí)同學(xué)的課余生活。

　　2.配合班級(jí)班委的工作，配合學(xué)校學(xué)生會(huì)文藝部的工作，組織舉辦各種文化娛樂活動(dòng)，如晚會(huì)，舞會(huì)，聯(lián)誼，游藝比賽等，豐富同學(xué)的課余生活。在上學(xué)期中，班級(jí)里辦過晚會(huì)，游藝比賽，但是還沒辦過聯(lián)誼，下學(xué)期可以聯(lián)系應(yīng)化其他兩個(gè)班的同學(xué)辦一次大的聯(lián)誼活動(dòng)，或者聯(lián)系上一屆學(xué)長學(xué)姐辦聯(lián)誼活動(dòng)。我覺得聯(lián)誼活動(dòng)是很有意義的，可以在活動(dòng)中認(rèn)識(shí)很多新同學(xué)，還能增進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

　　3.明確自己的工作職責(zé)，做好自己的本分工作，以身作則，工作積極，每次文藝活動(dòng)做到積極帶頭參與，這樣才能做到真正意義上的與班級(jí)同學(xué)融為一體，帶領(lǐng)全班同學(xué)積極進(jìn)取。關(guān)心同學(xué)，熱心服務(wù)

　　同學(xué)。常與同學(xué)交流收集同學(xué)們對(duì)班委的工作建議，接受同學(xué)的監(jiān)督，努力完善自己的不足之處，吸收有意義的批評(píng)和建議。

　　我希望在下學(xué)期能將應(yīng)化三班的日常工作井然有序地進(jìn)行，把應(yīng)化三班組織成一個(gè)團(tuán)結(jié)互助的大集體，使同學(xué)們的課余生活，更加充實(shí)，更加豐富多彩。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、健全銷售管理基礎(chǔ)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；

　　2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；

　　3、通過實(shí)施品牌營銷方案快速打開市場(chǎng)；

　　4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；

　　5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營平臺(tái)。

　　工作思路：

　　1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理

　　A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；

　　B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；

　　C、銷售看板實(shí)時(shí)化————?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成跟進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。

　　2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；

　　B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；

　　C、檢查工作常態(tài)化————對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。

　　3、銷售人員管理

　　A、例會(huì)總結(jié)制度化————晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；

　　B、培訓(xùn)考核細(xì)致化————車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；

　　C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。

　　4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)

　　A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；

　　B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；

　　C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；

　　D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化————通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；

　　E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；

　　F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；

　　二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)

　　工作重點(diǎn)：

　　1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

　　2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

　　3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

　　4、完善各項(xiàng)管理制度跟流程，推行銷售部全員績效考核體系；

　　5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。

　　工作思路：

　　1、關(guān)注KPI運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；

　　2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量跟在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

　　3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)跟行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；

　　4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；

　　5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；

　　6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度跟業(yè)務(wù)流程；

　　7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制跟考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；

　　8、團(tuán)隊(duì)長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)跟規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；

　　三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立

　　1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估

　　以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程跟可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。

　　2、建立地區(qū)分銷中心

　　各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。

　　分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商跟分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析跟預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一跟運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。

　　四、銷售策略

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)

　　作為XXXX首家經(jīng)營XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的'地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)跟大賣場(chǎng)。

　　2、服務(wù)策略

　　在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前跟售中比競(jìng)爭對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；

　　2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想及工作目標(biāo)：

　　根據(jù)學(xué)校工作安排做好一切日常各項(xiàng)工作和各項(xiàng)臨時(shí)工作，具體工作如下：

　　1、公平、公正地搞好教師教學(xué)考核，做好教學(xué)五認(rèn)真檢查、記載工作，為學(xué)校教師年度考核準(zhǔn)備好重要材料。

　　2、做到每月開一次的教研組活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論，落實(shí)好本組的教學(xué)公開課安排及評(píng)課活動(dòng)。

　　3、做好課題研究的前期準(zhǔn)備工作。

　　4、加強(qiáng)備課組活動(dòng)，發(fā)揮集體智慧，教師相互取長補(bǔ)短，共同提高。

　　5、以備課組為單位，選拔教師準(zhǔn)備二月份的對(duì)外開課活動(dòng)，努力提高學(xué)校的知名度。

　　6、切實(shí)搞好“拜師結(jié)對(duì)”工作。

　　7、搞好校園網(wǎng)中英語組主頁的建設(shè)。

　　二、具體措施：

　　1、組織好教學(xué)考核人員，根據(jù)既定的`安排，做好教學(xué)考核，并根據(jù)學(xué)校要求做好平時(shí)“教學(xué)五認(rèn)真”的檢查工作。

　　2、為每月一次的教研組活動(dòng)做好理論學(xué)習(xí)資料的準(zhǔn)備工作。

　　3、為課題研究做好申報(bào)工作，并在人員分開方面做好開題的準(zhǔn)備工作。

　　4、定時(shí)檢查各備課組活動(dòng)情況，使備課組活動(dòng)真正落到實(shí)處。

　　5、根據(jù)學(xué)校安排做好三月份校對(duì)外展示課活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過選拔落實(shí)好上課的人選。

　　6、通過“拜師結(jié)對(duì)”和教學(xué)反思，促進(jìn)年青教師迅速成長，師徒“教學(xué)相長”。

　　7、指定專人負(fù)責(zé)校園網(wǎng)中英語組主頁建設(shè)和組報(bào)的編撰，協(xié)助學(xué)校搞好校園文化建設(shè)。

　　8、協(xié)助初三搞好升學(xué)工作，重點(diǎn)是英語口語測(cè)試的模擬測(cè)試工作和預(yù)測(cè)工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　社會(huì)科組工作計(jì)劃本學(xué)年社會(huì)科教學(xué)時(shí)間的分配：根據(jù)國家教委制定的《社會(huì)教學(xué)大綱（試用）》的要求，小學(xué)《社會(huì)》課每周的教學(xué)時(shí)間為2課時(shí)。要求通過"想一想"、"說一說"、"做一做"、"看圖回答"、"討論""社會(huì)調(diào)查"等形式，啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生。給學(xué)生提供動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的機(jī)會(huì)，使學(xué)生更好地理解掌握課文內(nèi)容，并且培養(yǎng)學(xué)生初步的分析問題和解決問題的能力。

　　四年級(jí)第一單元：家庭與社會(huì)，分17個(gè)課時(shí)。重點(diǎn)課文之以是第一課：《我的家庭》，通過教學(xué)，使學(xué)生懂得家庭是構(gòu)成社會(huì)的'細(xì)胞，家庭成員之間必須和睦相處，尊老愛幼，以促使家庭成為現(xiàn)代化文明家庭。還有第7課《須知盤中餐，粒粒皆科技》，使學(xué)生懂得糧食來之不易，是勞動(dòng)人民用辛勤的勞動(dòng)換來的；使學(xué)生做到愛惜糧食，不浪費(fèi)糧食；使學(xué)生知道隨著人口增多，耕地減少，解決糧食問題的主要方法是將現(xiàn)代科技應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　第12課《愛護(hù)公共衛(wèi)生，從我做起》，使學(xué)生認(rèn)識(shí)講究衛(wèi)生的重要意義；教育學(xué)生既要養(yǎng)成講究個(gè)人衛(wèi)生的良好習(xí)慣，又要培養(yǎng)愛護(hù)公共衛(wèi)生、注重社會(huì)公德的優(yōu)良品質(zhì)。難點(diǎn)是第15課《防中毒，防盜竊》，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防中毒、防盜竊的常識(shí)教育，使學(xué)生知道這類事故的應(yīng)急方法。

　　第2單元：學(xué)校與社會(huì)，分9個(gè)課時(shí)。重點(diǎn)課文是第7課《社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施和場(chǎng)所》，使學(xué)生留意和關(guān)心隨著物質(zhì)文明、精神文明建設(shè)的發(fā)展，在家庭附近如雨后春筍般出現(xiàn)的公共設(shè)施和場(chǎng)所。逐步養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)、熱愛社會(huì)主義祖國和留心觀察周圍事物的良好習(xí)慣。難點(diǎn)是第9課《一部保護(hù)青少年的法律》，使學(xué)生認(rèn)識(shí)《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》是一部保護(hù)青少年身心健康、保障青少年合法權(quán)益的法律，懂得每一個(gè)家庭、學(xué)校和社會(huì)都負(fù)有保護(hù)未成年人的責(zé)任。使社會(huì)各界都來重視和關(guān)心青少年的健康成長。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、優(yōu)等生情況分析

　　學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，能認(rèn)真聽講、思維活躍、勤學(xué)好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題的關(guān)鍵，對(duì)知識(shí)的應(yīng)用能力較強(qiáng)；課堂積極發(fā)言，課后及時(shí)復(fù)習(xí);基本上掌握了初步的英語學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧。

　　二、培優(yōu)措施

　　1、課堂上拓展學(xué)生知識(shí)面，擴(kuò)大閱讀量。

　　2、加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與交際運(yùn)用能力的訓(xùn)練。

　　3、對(duì)個(gè)別突出的學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。

　　三、學(xué)困生情況分析

　　缺乏學(xué)習(xí)興趣和積極性，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課不認(rèn)真聽講，經(jīng)常開小差，對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)沒有基本的`了解和掌握；學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)態(tài)度消極，無所謂的態(tài)度很突出；沒有基本學(xué)習(xí)方法；不能完成老師布置的要求任務(wù); 對(duì)不懂的知識(shí)點(diǎn)也常常不理睬，對(duì)知識(shí)的應(yīng)用較差。

　　四、輔差措施

　　1、對(duì)書本基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行過關(guān)。

　　2、上課多提問，抓住差生的注意力，注意培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)興趣。

　　2、要求他們課后及時(shí)輔導(dǎo)，并進(jìn)行檢查。

　　3．抓反復(fù)，反復(fù)抓，注意差生情況更糟的出現(xiàn)。

　　4．努力培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)方法和英語學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　5．多溝通、多鼓勵(lì)、多關(guān)心、多輔導(dǎo)。

工作計(jì)劃 篇7

　　一年來，我鄉(xiāng)計(jì)生辦在鄉(xiāng)黨委和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)和支持下，以黨的十六大報(bào)告精神為指針，嚴(yán)格按照省、市計(jì)劃生育工作要求，穩(wěn)定低生育水平，全面提高人口素質(zhì)，根據(jù)區(qū)計(jì)生局下達(dá)的全年人口與計(jì)劃生育工作責(zé)任目標(biāo)和鄉(xiāng)政府的具體要求，對(duì)全鄉(xiāng)17個(gè)行政村及轄區(qū)單位制定了20xx年度人口與計(jì)劃生育工作考核辦法并簽定了目標(biāo)責(zé)任書，將考核評(píng)估結(jié)果列入雙文明建設(shè)內(nèi)容，嚴(yán)格兌現(xiàn)“一票否決權(quán)”，確保了我鄉(xiāng)人口與計(jì)劃生育工作責(zé)任制的全面落實(shí)，并圍繞這些目標(biāo)開展工作，較好地完成了人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)指標(biāo)。現(xiàn)將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

　　一、20xx年度人口與計(jì)劃生育工作主要管理目標(biāo)完成如下：

　　1、計(jì)劃生育率為99.18%，全年共出生245人，其中計(jì)內(nèi)出生243人。

　　2、多孩率為0。

　　3、意外妊娠率為0.8%。

　　4、實(shí)現(xiàn)村為主比率為65%。

　　5、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率98.85%。

　　6、生殖健康監(jiān)測(cè)率為100%。

　　7、長效節(jié)育措施落實(shí)率為98%。

　　10、藥具應(yīng)用率為98%。

　　11、優(yōu)質(zhì)服務(wù)群眾滿意率為100%。

　　12、生殖疾病查治率為99%。

　　13、知情選擇面達(dá)95%。

　　14、高危人群優(yōu)生篩查檢查面達(dá)90%。

　　15、開展信息引導(dǎo)的村比例為100%。

　　16、個(gè)案信息準(zhǔn)確率100%。

　　17、流動(dòng)人口管理到位率達(dá)98%。

　　18、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收到位率為80%。

　　19、獨(dú)生子女保健費(fèi)落實(shí)率為100%。

　　20、“計(jì)劃生育村民自治”工作面達(dá)50%。

　　二、抓計(jì)生工作隊(duì)伍建設(shè)和陣地建設(shè)

　　1、抓計(jì)生隊(duì)伍組織建設(shè)

　　今年，我鄉(xiāng)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)多次召開計(jì)生工作專題會(huì)，并作出了具體安排，對(duì)工作突出的村計(jì)生專干給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)積極參入計(jì)生工作的村民小組指導(dǎo)員給予補(bǔ)助50元/年。

　　2、抓計(jì)生專干業(yè)務(wù)培訓(xùn)

　　今年3月份組織計(jì)生辦全體人員和全鄉(xiāng)各村計(jì)生專干參加區(qū)計(jì)生局主辦的業(yè)務(wù)培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，并積極參加計(jì)生知識(shí)搶答賽。4月份請(qǐng)區(qū)計(jì)生局領(lǐng)導(dǎo)來鄉(xiāng)授課，6月份請(qǐng)市計(jì)生委領(lǐng)導(dǎo)來鄉(xiāng)授課。平時(shí)每月例會(huì)上午組織學(xué)習(xí)計(jì)生業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí)，進(jìn)行業(yè)務(wù)和政策指導(dǎo)，通過多次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)我鄉(xiāng)計(jì)生專干業(yè)務(wù)水平大大的提高了。

　　3、開展交叉檢查，互糾互學(xué)活動(dòng)，提高我鄉(xiāng)計(jì)生隊(duì)伍整體素質(zhì)

　　今年，我鄉(xiāng)計(jì)生辦組織計(jì)生專干按省檢標(biāo)準(zhǔn)對(duì)17個(gè)村進(jìn)行抽查，抽查后總結(jié)該村優(yōu)點(diǎn)，號(hào)召其他村專干向其學(xué)習(xí)，指出該村存在的問題，以書面形式責(zé)令其限期糾錯(cuò)，并提醒其他村專干注意，另外計(jì)生辦采取不定期的形式對(duì)全鄉(xiāng)各村進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查，并加以指導(dǎo)，通過交叉檢查，互糾互學(xué)，業(yè)務(wù)指導(dǎo)等活動(dòng)，我鄉(xiāng)計(jì)生隊(duì)伍的整體素質(zhì)有了明顯的提高。

　　4、抓陣地建設(shè)

　�。�1）、鄉(xiāng)財(cái)政在財(cái)金困難的'情況下，投入大量資金完善計(jì)劃生育辦公室、計(jì)生服務(wù)所、協(xié)會(huì)活動(dòng)室，人口學(xué)校的陣地建設(shè)，并增填了不少電教，現(xiàn)代化辦公和技術(shù)服務(wù)用設(shè)備，搞好了鄉(xiāng)“四位一體”陣地建設(shè)，為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　�。�2）、搞好村級(jí)“三位一體”陣地建設(shè)，今年我鄉(xiāng)xx村新建村部后，計(jì)生辦幫助該村按高標(biāo)準(zhǔn)完善了“三位一體”陣地建設(shè)，使我鄉(xiāng)17個(gè)村級(jí)“三位一體”陣地建設(shè)全部完善。

　　三、搞好計(jì)劃生育工作計(jì)劃，嚴(yán)格依法行政

　　1、按上級(jí)要求，完成了各類報(bào)刊、雜志征訂工作，發(fā)放計(jì)劃生育掛圖、農(nóng)家歷、《湖南省人口與計(jì)劃生育條例》等各類宣傳資料24000多份，上報(bào)計(jì)生信息13篇。

　　2、宣傳教育有特色，鄉(xiāng)人口學(xué)校發(fā)揮作用，定期組織培訓(xùn)。按區(qū)安排落實(shí)1、2、3工程，做到鄉(xiāng)計(jì)生辦、全鄉(xiāng)各村都各自有一個(gè)宣傳教育陣地，各村都有5條以上宣傳標(biāo)語，全鄉(xiāng)共有100多條，在主要公路人口流動(dòng)較多的地方，建立了三塊高標(biāo)準(zhǔn)的宣傳標(biāo)牌和40余幅宣傳橫幅。結(jié)合計(jì)劃生育執(zhí)法行動(dòng)，七月份我鄉(xiāng)組織開展了宣傳教育活動(dòng)，組織黨員、干部協(xié)會(huì)會(huì)員學(xué)習(xí)計(jì)劃生育相關(guān)知識(shí)及法律、政策，安排宣傳車在全鄉(xiāng)進(jìn)行計(jì)劃生育宣傳。在“世界人口”和“文藝下鄉(xiāng)”活動(dòng)中發(fā)放計(jì)生宣傳資料20xx余份，并免費(fèi)贈(zèng)送藥具。積極參加區(qū)計(jì)生局主辦的“5.29”活動(dòng)，我鄉(xiāng)選送節(jié)目獲獎(jiǎng)。

　　3、嚴(yán)格依法行政和執(zhí)行“七不準(zhǔn)”，不搞搭車收費(fèi)，無亂收費(fèi)現(xiàn)象，無計(jì)劃生育惡性案件發(fā)生，按照市計(jì)生委制定的計(jì)劃生育村務(wù)公開內(nèi)容實(shí)行村務(wù)公開，協(xié)助區(qū)計(jì)生局做好社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收工作，近年來，計(jì)外生育對(duì)象全部立案，申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。

　　通過宣傳教育和嚴(yán)格執(zhí)法，優(yōu)化了我鄉(xiāng)計(jì)劃生育環(huán)境，給今后的計(jì)生工作創(chuàng)造了良好的環(huán)境。

　　四、在17個(gè)村中開展了爭創(chuàng)紅旗村、先進(jìn)村的活動(dòng)

　　年初我們確定了xxx村為爭創(chuàng)市紅旗村，xx村、xx村為爭創(chuàng)區(qū)紅旗村、先進(jìn)村，鄉(xiāng)計(jì)生辦對(duì)這些村進(jìn)行了重點(diǎn)指導(dǎo)，對(duì)照創(chuàng)紅旗村、先進(jìn)村的合格條件和考核辦法，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育管理目標(biāo)的全面。

　　五、發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，做好個(gè)人工作計(jì)劃

　　1、為搞好我鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作，我鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)會(huì)以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動(dòng)為載體，在全鄉(xiāng)開展了“兩為兩爭”競(jìng)賽活動(dòng)，并認(rèn)真組織抓好“三結(jié)合”項(xiàng)目，把生產(chǎn)、生活、生育有機(jī)地結(jié)合起來，為育齡婦女群眾提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，20xx年對(duì)全鄉(xiāng)婦女免費(fèi)做了一次婦科病普查，送藥上門，發(fā)放母嬰保健手冊(cè)、艾滋病、防治等宣傳資料，提供保健服務(wù)。開展“幫貧扶困”活動(dòng)，設(shè)立幫扶卡，建立花名冊(cè)。20xx年對(duì)150戶貧困戶進(jìn)行對(duì)口扶貧，照顧“五�！崩先�10余戶，籌措發(fā)放幫扶資金2萬余元，幫助他們掌握相關(guān)技術(shù)，勤勞致富。組織開展“會(huì)員帶農(nóng)戶”、“先富幫后富”、“一幫一”等活動(dòng)，推動(dòng)協(xié)會(huì)組織的發(fā)展，落實(shí)計(jì)生優(yōu)惠政策，技術(shù)服務(wù)所提供免費(fèi)服務(wù)，計(jì)生協(xié)會(huì)在全鄉(xiāng)開展幫扶活動(dòng)中對(duì)實(shí)行計(jì)劃生育的貧困戶實(shí)行優(yōu)先享受扶貧優(yōu)惠待遇，優(yōu)先承包集體漁塘、林場(chǎng)、果場(chǎng)，子女上學(xué)優(yōu)先獲得“希望”工程救助，關(guān)心照顧孤寡老人、五保戶，保證他們安享晚年。

　　2、今年，我鄉(xiāng)計(jì)生協(xié)與計(jì)生辦一道著力于建立全鄉(xiāng)信息網(wǎng)絡(luò)，調(diào)動(dòng)村民小組計(jì)生指導(dǎo)員和協(xié)會(huì)會(huì)員積極性，建立組織臺(tái)帳。全鄉(xiāng)大部分村都與村民小組計(jì)生指導(dǎo)員簽訂了合同，給予一定補(bǔ)償，并發(fā)給其一個(gè)臺(tái)帳本，指導(dǎo)她們建立組級(jí)臺(tái)帳，組級(jí)臺(tái)帳包括16歲以上未婚男女青年臺(tái)帳，根據(jù)組級(jí)臺(tái)賬，協(xié)會(huì)會(huì)員分片包干做工作，及時(shí)向鄉(xiāng)、村計(jì)生專干反饋意見，提供信息。

　　六、破難題、創(chuàng)特色，開創(chuàng)我鄉(xiāng)計(jì)生工作新局面

　　1、流動(dòng)人口管理一直是計(jì)生工作的難題，年初我鄉(xiāng)在全區(qū)率先制定鄉(xiāng)流動(dòng)人口管理實(shí)施方案，并按方案分步開展工作。在市、區(qū)對(duì)流動(dòng)人口管理工作檢查時(shí)，得到市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。

　　（1）、與流動(dòng)人口較多的15個(gè)用工單位鑒定了《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理合同》，組織力量對(duì)流入人口進(jìn)行了全面清查，對(duì)未辦證人員下達(dá)《催辦婚育證明通知》限期辦好，計(jì)生辦還安排專人為流動(dòng)人口上門辦證。

　　（2）、與所有的流動(dòng)人口已婚育齡婦女簽訂了合同，并按合同定期督促其在現(xiàn)駐地進(jìn)行孕情監(jiān)測(cè)，并免費(fèi)為流入育齡婦女提供避孕藥具。

　�。�3）、對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行分對(duì)建帳，做到鄉(xiāng)、村有帳，及時(shí)上報(bào)，反饋信息，通過一系列的工作，在流動(dòng)人管理上形成了協(xié)會(huì)會(huì)員參入鄉(xiāng)、村兩級(jí)監(jiān)督管理的高壓態(tài)勢(shì)。有效地杜絕了流動(dòng)人口計(jì)外生育。

　　2、為了推動(dòng)“村為主”工作的進(jìn)程，年初我鄉(xiāng)召開了“計(jì)劃生育村民自治”工作專題會(huì)，并成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，在全鄉(xiāng)范圍開展此項(xiàng)工作，全部完成此項(xiàng)工作的有50%的村，其他村有不同程度的進(jìn)展。

　　3、為提高村計(jì)生專干的整體水平，計(jì)生辦組織村專干進(jìn)行村與村配對(duì)互查日常工作，對(duì)能查出問題的專干給予20元一次的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)有問題的專干和有問題沒有查出的專干給予20元一次的處罰，這項(xiàng)工作的開展使我鄉(xiāng)村專干的專業(yè)水平有較大程度的提高。

　　4、計(jì)生工作靠你、靠我、靠他，村級(jí)計(jì)生工作單靠村專干難以開展，只有發(fā)動(dòng)組指導(dǎo)員的力量，才能有效地搞好計(jì)生工作。因此，我鄉(xiāng)財(cái)政拿出配套獎(jiǎng)金在年初由計(jì)生辦指導(dǎo)各村與組指導(dǎo)員簽訂了《計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任書》，指導(dǎo)組指導(dǎo)員建立了16歲以上未婚青年組級(jí)臺(tái)帳，有效地解決了未婚青年難管的問題。

　　20xx年，我鄉(xiāng)要繼續(xù)抓好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全面完善計(jì)劃生育村民自治工作，充分發(fā)揮村計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的作用，在抓好“三結(jié)合”的工作上，搞好宣傳教育，使我鄉(xiāng)的計(jì)生工作取得更好的成績。

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