實(shí)用的年度工作計(jì)劃合集七篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期已過(guò)八周了，時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二了。在這過(guò)去一年的時(shí)間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，班級(jí)同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長(zhǎng)，我決心盡我的力量為同學(xué)們服務(wù)。
在一個(gè)班級(jí)中，如果全班同學(xué)都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒(méi)有什么事情是不能辦到的。同時(shí)，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動(dòng)大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會(huì)活動(dòng)的熱情。鑒于此，我認(rèn)為，班級(jí)工作應(yīng)從集體凝聚力中入手。
這一問(wèn)題解決了，其他問(wèn)題也將迎刃而解。所以，我這學(xué)期的工作目標(biāo)是以下3點(diǎn)：
1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。
2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級(jí)整體成績(jī)更上一層樓，以國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金為學(xué)習(xí)奮斗目標(biāo)；同時(shí)豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹(shù)立班級(jí)形象、爭(zhēng)創(chuàng)院級(jí)、校級(jí)先進(jìn)班級(jí)。
本學(xué)期具體工作計(jì)劃：
1、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期末或來(lái)年春天組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級(jí)集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級(jí)成員伸出最無(wú)私的援助之手。計(jì)劃與青年志愿隊(duì)聯(lián)系，參與一次大型的公益活動(dòng)，如慰問(wèn)老人院等。
3、實(shí)行班務(wù)公開(kāi)。設(shè)立班務(wù)公開(kāi)日（一月一次），是班級(jí)事務(wù)更加公開(kāi)化、透明化，使班級(jí)里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來(lái)。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對(duì)班級(jí)事務(wù)的意見(jiàn)，集思廣益，爭(zhēng)取使班級(jí)工作更上一層樓。
4、建立學(xué)習(xí)互助對(duì)子。讓學(xué)習(xí)成績(jī)較為落后的同學(xué)得到及時(shí)的幫助，同時(shí)也能培養(yǎng)同學(xué)們的互助精神，增強(qiáng)同學(xué)間的.友誼。建立互助對(duì)子以自愿為原則，形成互助對(duì)子后通知班級(jí)便可，并根據(jù)兩人的學(xué)期期末成績(jī)?cè)谄渚C合測(cè)評(píng)中做適當(dāng)加分。
5、在已建立班級(jí)群及班級(jí)博客的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建班級(jí)校友錄或主頁(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)班級(jí)的風(fēng)采。班級(jí)校友錄或主頁(yè)也可以作為同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，讓大家更好地溶入到班級(jí)體這個(gè)大家庭中。還可以建設(shè)成為宣傳班級(jí)形象的陣地，提高班級(jí)影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級(jí)的評(píng)定。還要建立個(gè)人檔案、個(gè)人簡(jiǎn)介，向來(lái)訪者展示外漢1班每位同學(xué)的獨(dú)特魅力�？赡艿脑�，還將成為日后用人單位認(rèn)識(shí)本班同學(xué)的窗口。
6、在工作方面，班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)及各個(gè)班委既要分工明確又要相互配合，堅(jiān)持每?jī)芍荛_(kāi)班委會(huì)，針對(duì)班內(nèi)出現(xiàn)的新問(wèn)題制定新的對(duì)策。
班委會(huì)由班長(zhǎng)或團(tuán)支書(shū)主持召開(kāi)，應(yīng)積極準(zhǔn)備，保證開(kāi)會(huì)效率。另外，對(duì)于班會(huì)負(fù)責(zé)人要做好紀(jì)錄，以便開(kāi)展工作。以上就是我作為新一任班長(zhǎng)在本學(xué)年的工作計(jì)劃。總而言之，在這個(gè)學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛(ài)，使我們的班級(jí)更加優(yōu)秀。
年度工作計(jì)劃 篇2
銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，具體的工作總結(jié)如下。
一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析：
20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比較老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來(lái)的家裝顧問(wèn)。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒(méi)達(dá)到100萬(wàn)。
1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：
�、� 上半年主要是裝修旺季、信息資源比較多。
②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括：
A．名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。
B．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。
C．生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。
�、� 公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
�、芄緦�(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，能夠主動(dòng)調(diào)整，有效的提高了工作效率。
�、莶块T獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝顧問(wèn)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒(méi)有完成的家裝顧問(wèn)給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。
�、� 網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。
2. 影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：
�、儆捎谙募镜难谉幔�7月開(kāi)始，客戶量急劇減少。
�、� 對(duì)老客戶的.跟進(jìn)不及時(shí)和信息資源的缺乏。
�、� 下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)水平有待提高。
二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析
1. 20xx年預(yù)約客戶 個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。
2. 客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。
3. 預(yù)約客戶死單率
4.跟有意向的客戶進(jìn)行不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。
三、20xx年度工作計(jì)劃
1. 每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬(wàn)以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期基礎(chǔ)上得到增長(zhǎng)。
2. 小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購(gòu)
由于部門小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進(jìn)行完善，具體有：
�、� 小區(qū)活動(dòng)
A.對(duì)于一些沒(méi)有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)行后期跟蹤。
B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。
C.在條件允許的情況下開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案。
�、� 小區(qū)團(tuán)購(gòu)
A.找準(zhǔn)團(tuán)購(gòu)目標(biāo)小區(qū)，對(duì)于一些來(lái)過(guò)公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購(gòu)思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)行下一步操作。
B.利用手頭資源約有意向客戶；建立專用QQ群，先讓一些響應(yīng)的加進(jìn)來(lái)，然后讓其帶懂另一部分。
C.人數(shù)達(dá)到之后，約業(yè)主到家居館進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
�、� 提高自身業(yè)務(wù)水平和對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解。
5. 對(duì)于手頭的信息資源進(jìn)行電子化，根據(jù)分類列出表格。
以上是我對(duì)20xx年度工作的總結(jié)。面對(duì)下一年即將來(lái)臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我會(huì)更加努力的投入到工作中，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平專業(yè)知識(shí)得到全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。用發(fā)展、用效益往返報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。
年度工作計(jì)劃 篇3
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷售市場(chǎng)中，并非無(wú)商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開(kāi)另一扇銷售之門。隨著手機(jī)銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：
第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷售工作計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)�；蛑行鸵陨弦�(guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的'權(quán)益。
第十條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
進(jìn)一步貫徹新形勢(shì)下的新教育精神，落實(shí)學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，以課堂教學(xué)和教育活動(dòng)為載體，以構(gòu)建起學(xué)校、家庭、社會(huì)素質(zhì)教育大環(huán)境為保障，以努力提高學(xué)生的現(xiàn)代文明素質(zhì)為目標(biāo)，本學(xué)期我班將以全面推進(jìn)素質(zhì)教育，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，把教育深入到各種活動(dòng)中。
二、本班基本情況
我班一共有34人，男生20人，女生14人，年齡在11—12歲之間，因其年齡特征，大多數(shù)的同學(xué)都處于少年不知愁滋味的狀態(tài)中，但是由于班里學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)參差不齊，有各科都比較優(yōu)秀的，也有各科都差的，學(xué)習(xí)成績(jī)明顯落后的有三位同學(xué)，這三位同學(xué)在課堂上表現(xiàn)得很沉默，在平時(shí)的游戲中，他們都顯得那么沒(méi)有分量，所以在以后的工作中應(yīng)多注意這三位同學(xué)的心理健康。
三、工作重點(diǎn)：
1.結(jié)合班隊(duì)會(huì)加強(qiáng)班級(jí)管理，樹(shù)立良好班風(fēng)，在班級(jí)中樹(shù)立榜樣。加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2.加強(qiáng)少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊(duì)組織。
3.通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)，提高隊(duì)員的素質(zhì)、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，以及心中有他人的意識(shí)。
四、工作安排
�。ㄒ唬I(yíng)造和諧班級(jí)
1.學(xué)生與學(xué)生的.和諧
經(jīng)過(guò)二年的培養(yǎng)，五年級(jí)的同學(xué)能夠做到互相幫助、團(tuán)結(jié)友愛(ài)。如：誰(shuí)生病了，旁邊的同學(xué)都會(huì)給予力所能及的照顧。但是成績(jī)較差的幾位同學(xué)和班集體有些脫離，作為班主任以后應(yīng)多注意發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，在班上表?yè)P(yáng)他們，鼓勵(lì)他們讓其他同學(xué)重新認(rèn)識(shí)他們，接受他們，認(rèn)可他們。同時(shí)，也應(yīng)鼓勵(lì)這幾個(gè)同學(xué)重新認(rèn)識(shí)自己，樹(shù)立自信，主動(dòng)融入班級(jí)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)理解、學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)、學(xué)會(huì)寬容與愛(ài)。
2.老師與學(xué)生之間的和諧
作為班主任要做到師生和諧，首先就要放下管理者的架子，尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生、鼓勵(lì)學(xué)生、愛(ài)護(hù)學(xué)生，在教育教學(xué)過(guò)程中做到一碗水端平，不惡意挖苦諷刺學(xué)生，同時(shí)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)誤要及時(shí)給予批評(píng)指正，不放任自流。
3.教師與家長(zhǎng)的和諧
教師和家長(zhǎng)都是學(xué)生健康成長(zhǎng)的關(guān)鍵人物，所以教師和家長(zhǎng)要建立和諧的關(guān)系。班主任應(yīng)該做到經(jīng)常與家長(zhǎng)溝通，應(yīng)該經(jīng)常用手機(jī)聯(lián)系或發(fā)短信的方式告訴家長(zhǎng)學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)，有些什么進(jìn)步，存在什么現(xiàn)象，讓家長(zhǎng)及時(shí)了解自己的孩子，從而對(duì)其有針對(duì)性的教育，家校攜手共同讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。
�。ǘ┙ㄔO(shè)班干部隊(duì)伍
在學(xué)期初期應(yīng)進(jìn)行班干部的選拔。因?yàn)槲迥昙?jí)的學(xué)生大多數(shù)都有一些主見(jiàn)了，他們也有了對(duì)同學(xué)正確認(rèn)識(shí)的能力，所以我通過(guò)自我推薦和民主選舉的方法進(jìn)行班干部的選拔。經(jīng)過(guò)這種方式選出來(lái)的學(xué)生干部往往是深受班級(jí)大多數(shù)學(xué)生歡迎的。由他們來(lái)?yè)?dān)任班干部，自然有一種向心力，有利于幫助班主任管理好班級(jí)體。當(dāng)然我在以后也會(huì)認(rèn)真觀察，即時(shí)作出有必要的調(diào)整，以便讓每一位班委都能真正做到盡心盡責(zé)，真正發(fā)揮自己應(yīng)盡的責(zé)任。
�。ㄈ┌囡L(fēng)建設(shè)
良好班風(fēng)的建設(shè)首先需要班主任以身作則，做到不遲到、不早退、上課時(shí)不打電話等，同時(shí)要求班干部也要以身作則，做好帶頭作用，再去要求其他同學(xué)。
以后要堅(jiān)持每周一開(kāi)一次班會(huì)，及時(shí)指出這星期來(lái)班上存在的問(wèn)題，讓學(xué)生及時(shí)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，并改正。通過(guò)講故事的方式向?qū)W生傳達(dá)一些為人處世的道理。并對(duì)下一周的各項(xiàng)事宜作出展望及要求。
�。ㄋ模┌嗉�(jí)評(píng)價(jià)
我一直以為作為班主任一定要允許學(xué)生犯錯(cuò)誤，但是為更好的管理班級(jí)，使班級(jí)始終走在正確的軌道上，班級(jí)也需要建立合理的獎(jiǎng)罰制度。既要設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)，如：最高學(xué)習(xí)成績(jī)獎(jiǎng)，學(xué)生成績(jī)進(jìn)步獎(jiǎng)等。評(píng)價(jià)力求多元，除了學(xué)習(xí)好的能得獎(jiǎng)之外，學(xué)習(xí)差的只要努力也一樣能得獎(jiǎng)，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力。當(dāng)然也要注意有獎(jiǎng)也要有罰，小孩子做錯(cuò)了事，有時(shí)只能用懲罰來(lái)規(guī)范他的一些不良行為。如不完成作業(yè)，那就要求他做更多的合適的作業(yè)；亂扔垃圾就請(qǐng)他幫忙打掃衛(wèi)生，要求他在一定時(shí)間內(nèi)清理一定區(qū)域的環(huán)境，讓他知道亂扔垃當(dāng)然一切的獎(jiǎng)懲都要有度，教師在度的把握上應(yīng)極盡考量。
�。ㄎ澹┘以L工作
家訪工作是個(gè)棘手的問(wèn)題，有些家長(zhǎng)極少和科任教師、班主任交流，遇事不問(wèn)青紅皂白，就只知道一個(gè)勁的埋怨老師的不是。今年，我將改變策略，變“等家長(zhǎng)來(lái)訪”為主動(dòng)去“找家長(zhǎng)談”，努力從社會(huì)、學(xué)校、家庭幾個(gè)方面全力協(xié)調(diào)，了解學(xué)生，增進(jìn)師生感情，矯正其學(xué)習(xí)態(tài)度，使其“要我學(xué)”為“我要學(xué)”。
�。┌踩ぷ�
對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全宣傳，例舉發(fā)生在小學(xué)生身上的危險(xiǎn)事情，如玩火，下河洗澡，爬車（樹(shù)），不亂吃變質(zhì)食品等等。
�。ㄆ撸┝己玫酿B(yǎng)成教育
習(xí)慣一旦養(yǎng)成就很難改，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣非常重要，例如：從小就要尊敬老師，尊老愛(ài)幼，熱愛(ài)勞動(dòng)，做事認(rèn)真…… 總之，班主任要認(rèn)真、細(xì)心、耐心的做好本職工作。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、教學(xué)工作的計(jì)劃
�。�1）學(xué)生情況分析：高一年的學(xué)生選項(xiàng)為武術(shù)教學(xué)班人數(shù)較多，高二年選項(xiàng)出現(xiàn)一些人數(shù)參差不齊的現(xiàn)象，但也基本上是上個(gè)學(xué)分選項(xiàng)時(shí)的基本情況，對(duì)于學(xué)習(xí)時(shí)起到這個(gè)項(xiàng)目的連續(xù)性有一定的幫助。學(xué)習(xí)時(shí)也能了解到教師的教學(xué)意圖，這樣方便教學(xué)的總體安排，也可在一定程度上增加一些技術(shù)難度與要求。
（2）教材與教輔分析：
�、俜治鼋滩呐c教輔的內(nèi)容與結(jié)構(gòu)：這個(gè)學(xué)期采用2個(gè)學(xué)分同時(shí)選項(xiàng)，這樣有利于全學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃與安排，不用再教基本功，本學(xué)期我安排了校本課程永春白鶴拳里的兩個(gè)套路進(jìn)行教學(xué)，采用一套拳，一套器械的方式配合實(shí)用技能進(jìn)行教學(xué)，這樣有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從內(nèi)容與結(jié)構(gòu)上的安排是注重學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，特別是動(dòng)作的到位，學(xué)不在多，而在精。
②分析教材的特點(diǎn)與重點(diǎn)、難點(diǎn)：教材的特點(diǎn)為有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，興趣比較濃，對(duì)于學(xué)習(xí)過(guò)程比較注重，方便學(xué)生的素質(zhì)不同者的學(xué)習(xí)；重點(diǎn)在于武德，這是本個(gè)項(xiàng)目開(kāi)設(shè)的重點(diǎn)，也是教學(xué)過(guò)程中最重最重的重點(diǎn)，讓學(xué)生知道學(xué)習(xí)的基本意圖，也讓學(xué)生能自我控制；難點(diǎn)在于如何去掌握套路的實(shí)用技能，提高學(xué)以致用，能有防身的本領(lǐng)。
�、厶岢鼋虒W(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相聯(lián)系，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去了解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。
（3）教學(xué)目標(biāo)：
①總體目標(biāo)：建立健康第一的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)永春白鶴拳興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的`需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在本永春白鶴拳選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)永春白鶴拳的基本套路，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。
②具體目標(biāo)：
運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。
運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。
身體健康：a能通過(guò)多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。形成良好的生活方式與健康行為。
心理健康：a自覺(jué)通過(guò)體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來(lái)喜悅。
社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過(guò)各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。
�。�4）教學(xué)措施：
采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我保護(hù)意識(shí)與能力。
二、教學(xué)研究的計(jì)劃
�。�1）課題研究：加強(qiáng)校本課程永春白鶴拳的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；提出趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園的課題進(jìn)行研究。
（2）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能力，做為備課組長(zhǎng)的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開(kāi)發(fā)，本次校本開(kāi)發(fā)利用了三個(gè)內(nèi)容：永春白鶴拳、跆拳道、街頭籃球。
�。�3）論文撰寫(xiě)：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫(xiě)，特別是利用《晉江課改》在我校主辦的平臺(tái)上撰寫(xiě)論文，宣揚(yáng)平山體育的品牌文化建設(shè)。
�。�4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市教育局兼職中學(xué)體育教研員、校際組成員，協(xié)助教育局、進(jìn)修學(xué)校開(kāi)展好教研活動(dòng)，履行職責(zé)；積極參加校際組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃著積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過(guò)程。
�。�5）公開(kāi)教學(xué)、聽(tīng)課、評(píng)課。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)課的機(jī)會(huì)的掌握，加強(qiáng)本校的聽(tīng)課，外校的聽(tīng)課，繼續(xù)向各位開(kāi)課老師進(jìn)行學(xué)習(xí)充電。評(píng)課，提出自己的意見(jiàn)，針對(duì)課上出現(xiàn)的不同看法大膽提出，努力提升自己的評(píng)課的水平，加強(qiáng)談話水平。
三、繼續(xù)教育的計(jì)劃
�。�1）自我培訓(xùn)計(jì)劃：加強(qiáng)多方位立體化自我培訓(xùn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、媒體、書(shū)本、培訓(xùn)材料進(jìn)行自我的培訓(xùn)，提升自己的內(nèi)含，提高自己的各項(xiàng)素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
�。�2）校外培訓(xùn)、在職進(jìn)修計(jì)劃：加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的視頻培訓(xùn)，加強(qiáng)課改的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
�。�3）遠(yuǎn)程培訓(xùn)計(jì)劃：根據(jù)上級(jí)文件的要求進(jìn)行遠(yuǎn)程培訓(xùn)。
四、其他工作計(jì)劃
1、策劃、組織、實(shí)施平山中學(xué)第二屆校園趣味體育活動(dòng)節(jié)，提升校園活力，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)特色的充實(shí)，建立平山體育品牌的建設(shè)與推廣，加強(qiáng)師生的健身意識(shí)的培養(yǎng)。
2、根據(jù)上級(jí)文件要求，組織各項(xiàng)體育比賽的訓(xùn)練與參賽。
3、協(xié)助初三的體育中考、高三的體育專業(yè)考試的訓(xùn)練，配合學(xué)校加強(qiáng)畢業(yè)班體育考試的訓(xùn)練，協(xié)助體育中考的組織與參考的各項(xiàng)過(guò)程活動(dòng)。
4、上好校本課程的一堂課（星期五第七節(jié)）
5、協(xié)助晉江教師博客網(wǎng)絡(luò)管理員進(jìn)行教師博客的建設(shè)與管理，并繼續(xù)平山中學(xué)體育與健康資源服務(wù)網(wǎng)的建設(shè)與管理，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作用的提升。
6、協(xié)助心理咨詢室老師加強(qiáng)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，加強(qiáng)心理活動(dòng)的開(kāi)展，并在平山中學(xué)體育與健康資源服務(wù)網(wǎng)開(kāi)設(shè)健康中心的欄目建設(shè)，并參與開(kāi)展青春期健康教育的活動(dòng)，進(jìn)行小結(jié)趣味活動(dòng)帶給他們什么的研究。
年度工作計(jì)劃 篇6
1、繼續(xù)深入課堂聽(tīng)課
各位教學(xué)督導(dǎo)繼續(xù)對(duì)本人負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院(系)普遍聽(tīng)課的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)完成教務(wù)處下達(dá)的申報(bào)教學(xué)名師、優(yōu)秀主講教師的聽(tīng)課任務(wù);從本學(xué)期開(kāi)始，對(duì)華僑學(xué)院的各個(gè)課堂進(jìn)行聽(tīng)課，使教學(xué)督導(dǎo)的聽(tīng)課面覆蓋全校的本科全部課堂;此外，對(duì)新教師的課，講授的新課，掛牌上課的課，任意選修課等，聽(tīng)課時(shí)也要照顧到，不使遺漏。本學(xué)期每位教學(xué)督導(dǎo)聽(tīng)課數(shù)量應(yīng)當(dāng)不少于15節(jié)，聽(tīng)課后認(rèn)真填寫(xiě)課堂教學(xué)質(zhì)量評(píng)估表，并本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。
2、抓好本科生畢業(yè)論文的復(fù)查工作
按照教務(wù)處重新印發(fā)的《本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))指導(dǎo)與評(píng)審手冊(cè)》的要求，本學(xué)期對(duì)20xx級(jí)本科生畢業(yè)論文的命題、撰寫(xiě)、指導(dǎo)、評(píng)審、管理等各個(gè)方面進(jìn)行復(fù)查，進(jìn)一步檢驗(yàn)由教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)并完成的教改立項(xiàng)項(xiàng)目《提高本科生畢業(yè)論文質(zhì)量的對(duì)策研究》的實(shí)踐效果，同時(shí)就使用新手冊(cè)中出現(xiàn)的問(wèn)題向有關(guān)單位提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。各位教學(xué)督導(dǎo)復(fù)查時(shí)，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真填寫(xiě)復(fù)查記錄表，本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。
3、抓好本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告的復(fù)查工作
根據(jù)高教(xxxx年2號(hào))文件中關(guān)于“高度重視實(shí)踐環(huán)節(jié)，提高學(xué)生實(shí)踐能力”的要求，本學(xué)期對(duì)20xx級(jí)本科生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告進(jìn)行復(fù)查工作，復(fù)查后認(rèn)真填寫(xiě)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告復(fù)查登記表，本學(xué)期末一并上交教務(wù)處存檔。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)對(duì)本科生實(shí)習(xí)特別是畢業(yè)實(shí)習(xí)的質(zhì)量保障提出建設(shè)性意見(jiàn)和建議，為教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)的教改立項(xiàng)項(xiàng)目積累研究資料。
4、做好教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)的教改立項(xiàng)項(xiàng)目的調(diào)查研究工作
本學(xué)年教學(xué)督導(dǎo)組承擔(dān)著《任意選修課的教學(xué)質(zhì)量與規(guī)范管理》、《本科實(shí)習(xí)的.質(zhì)量保障研究》兩項(xiàng)教改立項(xiàng)項(xiàng)目，而且前者是重點(diǎn)項(xiàng)目，需要教學(xué)督導(dǎo)組全體共同努力，才能保證高質(zhì)量地完成結(jié)題。本學(xué)期應(yīng)當(dāng)采取措施，有計(jì)劃地進(jìn)行一兩次專題研討，為教改立項(xiàng)項(xiàng)目的結(jié)題做好準(zhǔn)備。
5、參加期中教學(xué)檢查工作
根據(jù)教務(wù)處的安排，部分教學(xué)督導(dǎo)組成員參加由主管教學(xué)副校長(zhǎng)率領(lǐng)的檢查組到有關(guān)學(xué)院(系)，其他成員到各自分工負(fù)責(zé)聯(lián)系的學(xué)院(系)進(jìn)行期中教學(xué)檢查，或參加學(xué)生代表座談會(huì)，或查閱學(xué)生填寫(xiě)的教學(xué)情況調(diào)查表，了解、發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的問(wèn)題，總結(jié)教學(xué)改革中的經(jīng)驗(yàn)，向?qū)W校有關(guān)單位提出有關(guān)教學(xué)改革的意見(jiàn)和建議。
6、參加期末考試的巡視和督促檢查工作
繼續(xù)做好期末考試的巡視和督促檢查工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向有關(guān)單位反映，并認(rèn)真填寫(xiě)教學(xué)督導(dǎo)組巡視記錄。
7、做好校長(zhǎng)及教務(wù)處下達(dá)或交辦的有關(guān)教學(xué)督導(dǎo)方面的其他工作。
年度工作計(jì)劃 篇7
時(shí)光荏苒，歲月如梭，又一個(gè)學(xué)期在忙忙碌碌中逝去，量化部又迎來(lái)了新的學(xué)期新的挑戰(zhàn)。在過(guò)去的一學(xué)期里，量化部全體成員攜手順利完成了計(jì)劃內(nèi)任務(wù)，內(nèi)部完善量化分整理的管理體制，外部召開(kāi)討論會(huì)合理完善獎(jiǎng)懲條例，在團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的協(xié)助下，日常工作井井有條的完成，各活動(dòng)也按時(shí)順利舉辦�；厥走^(guò)去的一年，雖然沒(méi)有大動(dòng)作，但是量化部的一切都在一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)地的努力的付出著、服務(wù)著，最終，在本部成員的努力與團(tuán)總支的支持下，量化部在逝去的一學(xué)期終于畫(huà)上了圓滿的句號(hào)。
在即將到來(lái)的新一學(xué)期，面對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，量化部作為政治學(xué)院第十屆學(xué)生會(huì)的一個(gè)部委，將繼續(xù)認(rèn)真工作、開(kāi)拓創(chuàng)新，與學(xué)生會(huì)其他部委合作開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，更好的為同學(xué)們服務(wù)。
為了更加清晰的進(jìn)行本學(xué)期的工作，特將量化部的計(jì)劃整理如下，以起到事半功倍的效果：
一、迎新工作
迎新是每年的大事，20xx級(jí)新生將會(huì)給我們學(xué)院注入新的活力新的血液。迎接好新生，為新生帶好頭，幫助新入學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹樹(shù)立正確的大學(xué)生觀。
⒈新生宿舍的分配工作。我們部將與學(xué)習(xí)部一起分配好新生的宿舍，做到不出任何問(wèn)題，同時(shí)在迎新時(shí)，認(rèn)真做好工作，不出現(xiàn)任何問(wèn)題。再者我們部按照迎新的總體要求，與其他幾部委一道，負(fù)責(zé)新生的接待工作，為進(jìn)一步開(kāi)展其他活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
⒉新生答疑解惑。我們部將在與新生接觸的過(guò)程中，主動(dòng)留下聯(lián)系方式，方便新生遇到問(wèn)題得到較快的解決。
二、日常工作
1、上學(xué)期工作總結(jié)。量化部作為第十屆學(xué)生會(huì)的一個(gè)部，工作不但細(xì)致繁瑣而且具有其特殊性，那就是各部各社團(tuán)的工作進(jìn)行完了結(jié)果出來(lái)之后量化部才能開(kāi)展工作。一切考核、獎(jiǎng)懲都要以各位同學(xué)平時(shí)的`活動(dòng)成績(jī)?yōu)槌叨龋局�、公正、公開(kāi)的原則進(jìn)行。因此，本部的第一個(gè)工作就是對(duì)上學(xué)年的工作重新核實(shí)、校正，以確保公平合理。
2、檔案資料整理。及時(shí)匯總各個(gè)班級(jí)各個(gè)同學(xué)的相關(guān)信息，特別是20xx級(jí)新生的信息，以備日后統(tǒng)計(jì)量化分及最終評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)時(shí)使用。
3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)調(diào)與各部之間的工作。量化部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)橋梁和紐帶，學(xué)生會(huì)各個(gè)部以及社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的各個(gè)社團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，最終要以量化分的形式展現(xiàn)給大家，也正因?yàn)槿绱宋覀儽仨毤訌?qiáng)整合協(xié)調(diào)功能，把所有的部委、社團(tuán)整合到一塊。相關(guān)活動(dòng)的信息要與其他部委溝通好，保證準(zhǔn)確無(wú)誤，以確保同學(xué)們的付出得到應(yīng)有的回報(bào)。
三、隊(duì)伍創(chuàng)新與素質(zhì)拓展
1完善量化部電子檔案的管理和公開(kāi)制度。自20xx年起本部試行了量化考核電子化方法，學(xué)期初將各類信息以電子表格或word文檔的形式整理好，方便日后使用，該方法在實(shí)踐中證明效果不錯(cuò)，大大提高了工作效率，本學(xué)期將繼續(xù)推行該方法，并進(jìn)一步完善量化部電子檔案，將本部門各類檔案整合成專屬材料，包括本部門的簡(jiǎn)介、政治學(xué)院最新獎(jiǎng)懲條例、量化分各類統(tǒng)計(jì)表格以及現(xiàn)有年級(jí)的量化分成績(jī)等，作為本部門的基礎(chǔ)材料，以便為日后工作打下良好的基礎(chǔ)。
繼續(xù)實(shí)行量化分全方位公布，接受友好監(jiān)督及建議。為方便部?jī)?nèi)成員工作的溝通交流，在上一學(xué)年本部開(kāi)通網(wǎng)易郵箱，用于部?jī)?nèi)信息資源的共享,并開(kāi)放了本部郵箱，在量化分統(tǒng)計(jì)完畢之時(shí)，在教室以及本部公共郵箱內(nèi)同步公布各班綜合測(cè)評(píng)成績(jī)，方便各位同學(xué)的查看。同時(shí)，本部公共郵箱也將會(huì)作為同學(xué)們監(jiān)督和批評(píng)指正的平臺(tái)，為量化部建言納策，以此來(lái)促進(jìn)本部的發(fā)展，堅(jiān)持公正、公開(kāi)、公平的 原則，也有利于同學(xué)們得到更合理的結(jié)果。
堅(jiān)持召開(kāi)本部?jī)?nèi)部例會(huì)，及時(shí)傳達(dá)團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)的意見(jiàn)要求并及時(shí)總結(jié)本部工作。加強(qiáng)本部的內(nèi)部建設(shè)。
4．娛樂(lè)休閑活動(dòng)
（1）征文：在新生結(jié)束軍訓(xùn)之后，我們部將為新生放一部有意義的電影，然后讓新生寫(xiě)觀后感，讓新生正確認(rèn)識(shí)大學(xué)生活。
�。�2）乒乓球大賽：為豐富同學(xué)們的課余生活，進(jìn)一步促進(jìn)同學(xué)間的交流，同時(shí)也給同學(xué)們提供鍛煉自己、展示自己的機(jī)會(huì)，強(qiáng)身健體,增進(jìn)友誼，量化部將于20xx年4月中旬舉辦政治學(xué)院乒乓球友誼賽。
�。�3）合辦活動(dòng)：在十一月份量化部將會(huì)與其他部委合辦一個(gè)活動(dòng)，為新生的大學(xué)生活創(chuàng)造更加精彩的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
新的號(hào)角即將吹響，量化部一定會(huì)協(xié)同其他部委一起，更好的為政治學(xué)院服務(wù)，打造服務(wù)性、創(chuàng)新性、學(xué)習(xí)性的第十屆學(xué)生會(huì)。
政治與公共管理學(xué)院
團(tuán)總支 學(xué)生會(huì)
量化部
20xx年6月10日
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