關于目標工作計劃范文匯總十篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為今后的學習制定一份計劃。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的目標工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
目標工作計劃 篇1
完善各項財務制度，做到財務工作長計劃、短安排，使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬定年財務工作計劃。
一、指導思想堅持黨的各項方針政策。
根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。
二、目標任務認真貫徹省統(tǒng)計局年財務工作要點。
按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務月、季度財務報表，2按省財基處和市財政局的要求。作到賬表一致。
認真搞好年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預決算工作。3按省統(tǒng)計局、市財政局的要求。
開展內審及離任審計。4深入基層指導縣區(qū)統(tǒng)計局中央統(tǒng)計事業(yè)費的財務管理工作。
努力開源節(jié)流，5加強財務管理、完善財務管理制度。為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務保證。
做到專款專用，6管好用好全市各項普查工作經(jīng)費。不擠占挪用。
認真學習《會計法》和財務電算化知識，7加強財務基礎工作。做到會計業(yè)務精、電算化處理帳務技術熟練。
按機關管理制度的.規(guī)定，加強對各種費用開支的核算。按月落實到科室，定期公布。
財務管理工作中起到助手和參謀的作用。9積極為領導出謀劃策。
三、措施加強對財務工作的領導。
其余開支由協(xié)助局長分管財務的領導審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務公開。
堅持原則，2財務人員必須按崗位責任制。秉公辦事，做出表率。
反復征求職工意見基礎上，3充實完善的財務管理制度。由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。
財務活動中認真執(zhí)行。4財務人員必須認真學習財務管理的有關規(guī)定。
做到帳目清楚，5搞好財務基礎工作。帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務基礎工作規(guī)范化并達標升級。
今年舉辦一期培訓班，6搞好縣區(qū)電算化培訓。爭取年底能計算機處理年報。
有良好的職業(yè)道德，7加強黨風廉政建設。發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。
四、考核辦法
一）市局財務人員年度考核嚴格按局機關管理辦法執(zhí)行。
二）對縣區(qū)的財務工作。定期公布。
凡不在規(guī)定時間報送的一律視為遲報，2年報必須在規(guī)定的時間內報送。并按考核辦法扣分。
發(fā)現(xiàn)財務基礎工作不扎實，3內審、財務檢查中。帳務處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核辦法扣分。
目標工作計劃 篇2
五年級共有23名學生。11名男生和12名女生組成了一個熱愛學習，團結向上，朝氣蓬勃的班集體，同學們愛學習，愛勞動，能夠積極參加學校組織的各項活動。通過與學生的接觸和了解，我發(fā)現(xiàn)每個學生都有很強的學習上進心和集體榮譽感。但是有一部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，課堂上聽講不夠認真，良好的學習習慣還有待進一步培養(yǎng)。為了更好的做好班主任工作，本學期我將具體采取以下措施:
1、重視學生的養(yǎng)成教育：良好的學習習慣和生活習慣，對學生以后的成長進步是十分必要的，良好的習慣使一個人的終生發(fā)展受益。因此，在班級進行良好習慣的養(yǎng)成教育是十分必要的。重視學生的一日常規(guī)，開好每一次班會課，使學生逐步形成良好的習慣。
2、加強后進生的轉化工作：面向全體學生，對學生嚴格要求。班里的后進生數(shù)量較多，所以加強班里后進生的輔導，及時發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，做到及時表揚是很重要的。在本學期平時的教學工作中，我將盡量做到多給后進生表現(xiàn)的機會，多抽出時間檢查他們對所學知識的掌握情況。
3、重視與家長的溝通交流：經(jīng)常保持與學生家長的聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。經(jīng)常把學生在學校的表現(xiàn)告訴家長，讓家長對學生在學校的表現(xiàn)有所了解，更好的提高學生的學習能力。
4、提高班委成員的'工作能力：及時召開班委成員會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，真正成為老師的得力助手。同時，還要求班委成員之間注重團結合作，齊心協(xié)力，幫助他們樹立在學生中的威信，鍛煉和培養(yǎng)他們的工作能力，形成良好的班風。
5、注重學生的全面發(fā)展：學生各方面的能力培養(yǎng)非常重要。本學期我將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識，提高學生的素質，促進學生的全面健康的發(fā)展。
總之，我將在這學期努力做好以上這幾點，形成良好的班風和班級學習氛圍，使學生的各方面能力都有一定的提高，使本學期的班主任工作上一個新的臺階。
小學五年級班主任工作計劃及目標三
本學期我擔任五年級一班的班主任。新學期開始了，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學�？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質、以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德。上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育，努力探索班級工作的新特色。
二、班情分析
本班共有學生40人，其中班干部6人。本班學生熱愛學校、班集體，團結上進、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規(guī)范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現(xiàn)象，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異，可以通過集體教育來轉化。
三、班級工作重點及目標班級教育工作
重點加強行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，繼續(xù)進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好五年級學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學生愛科學、學科學，主動探索新知。
三、具體工作計劃
9月份:1、班干部競選
2、尊師頌
3、“做誠信的學生”主題班會
10月份:1、"祖國，您好"主題班會
2、評選文明之星
3、"我的優(yōu)點大家找"主題班會
11月份:1、做好迎接期中考試的準備
2、評選紀律之星
3、“安全路上行”主題班會
12月份:1、零花錢怎么辦
2、評選衛(wèi)生之星
3、“偉人伴我行”主題班會
1月份:做好迎接期末考試的準備
本班學生奮斗目標：
1、形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。
2、爭當學校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學生在潛移默化中受到教育。
(3)開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風。
四、常規(guī)管理措施
1、學習方面為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對五年級學生的年齡特點，制定以下措施：
(1)建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄。班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛(wèi)生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養(yǎng)集體榮譽感。
(2)建立本班的“學習小組”，前后位四個同學為一組，選出小組的組長�！皩W習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績，這一方法培養(yǎng)了同學們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。
2、文明行為方面為進一步規(guī)范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現(xiàn)好的加分，不好的適當減分，由值日班長記錄。
(2)定期對學生進行“十個道德行為”的教育。
(3)利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，我將采取以下措施：
(1)進一步對衛(wèi)生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。
(3)利用上午間操的時間，由衛(wèi)生委員檢查個人衛(wèi)生。
(4)綜合各方面表現(xiàn)，結合衛(wèi)生委員的記錄，每周評選一次“衛(wèi)生標兵”。
五、德育工作措施在德育方面的工作，要處處與學校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，讓課程表、學生座次表、環(huán)境小衛(wèi)士值勤表、作息時間表上墻。利用壁報欄展示學生的個性特長、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學生進步。
2、培養(yǎng)班干部同學的責任心，號召他們積極幫助后進的同學。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學生，讓他們同樣受到老師的關心，有積極上進的動力，從而也成為優(yōu)秀的學生。
3、班主任要“學高為師，身正是范”，時刻做學生的表率，身教重于言教。
六、學生心理健康教育
1、班主任要積極學習心理健康方面的知識，以便做好學生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數(shù)有心理問題的學生，要及時地與家長取得聯(lián)系，實施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問題的關鍵，及時進行工作。同時也要做好學生心理轉化的記錄，從中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，減少學生的心理問題發(fā)生率。
3、上好心理輔導課，培養(yǎng)學生健康的心理品質。
4、加強家庭與學校的聯(lián)系，家長、老師隨時反映學生近期的家里、學校的表現(xiàn)，給孩子一個寬松的心理空間。
隨著社會的進步，學生的心理健康教育問題越來越受到人們的普遍關注。有的孩子因為家庭、社會的原因會出現(xiàn)各種心理問題。作為班主任，對學生加強心理健康教育就顯得尤為重要。
七、學生安全教育
經(jīng)常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、問題學生的轉化工作
本班有幾位學生屬于特別活潑好動的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時間不長。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數(shù)學生良好行為來教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進步時及時表揚。
3、多給他們在同學面前展示自己的機會，以促進他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長一同把孩子教育好。
班內還有幾位學生屬于聽話，舉止文明的孩子，但就是在學習方面有些吃力，接受新知識較慢。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、號召全體學生關心他們，幫助他們。
2、學習委員與學習助理組成學習小組定期在學習方面幫助他們。
3、當他們在學習上有進步的時候，老師要及時表揚。
4、多與家長聯(lián)系，力所能及地給予幫助。猜你喜歡：
目標工作計劃 篇3
做任何事情，因為有計劃才更合理。那么，工作計劃怎么寫呢？想要寫好個人工作計劃，不妨看看以下這份個人工作計劃范文，大家在撰寫個人工作計劃書的時候可予以參考借鑒。
在接下來的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的`檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，做好銷售工作計劃，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
目標工作計劃 篇4
這學期我還是繼續(xù)擔任0藝術設計裝潢班的班主任，通過之前兩年的適應和磨合，可以說我作為教師和同學們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學們進入大學第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
藝術設計裝潢班的同學經(jīng)過大學三年的適應，絕大多數(shù)同學完全轉變?yōu)榇髮W生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學院的學生管理步伐，通過自己的.努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學生積極參加文體活動，增強學生的體質，豐富學生的精神生活，培養(yǎng)學生團隊意識。通過學生的參與，培養(yǎng)學生的集體主義觀念和榮譽感，使學生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學生的思想政治工作
大學生思想相對中學生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的事情，學生感興趣的事情引導學生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學生，要多次進行談心。一些積極上進的學生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學生的操行評分，以此來約束和考核學生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學院、系上，認真完成學院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀，嚴肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
目標工作計劃 篇5
一、一把手負總責，成立計生工作小組，落實工作機構
計生工作是一項事關國家長治久安的大事，決不可掉以輕心。我局加強計生工作的主動性、全面完成計生工作目標責無旁貸。年初我局領導向全體干部職工傳達了縣委、縣政府《關于做好2xx年人口與計劃生育工作的意見》的精神，對2xx年縣招商局的計生工作進行了認真的部署。成立了由以局長漆貴全為組長、投資服務中心副主任熊俊文為副組長的3人計生工作領導小組。把計生工作、綜治和創(chuàng)建市級文明單位工作擺上中心的重要議事日程，并寫入年度工作計劃，使計生工作與業(yè)務工作有計劃、有步驟的同步實施。
二、認真制定中心年度計生工作重點
為鞏固和發(fā)展我局歷年來計生工作成果，根據(jù)《成都市發(fā)展計劃委員會2xx年計劃生育工作的意見》和計生工作責任書的`要求，結合本中心的實際情況，把計生工作納入年度考核范疇。具體做法：一是組織全我局干部職工學習《人口與計劃生育法》與《四川省人口與計劃生育條例》；二是積極征訂有關計生宣傳刊物，并組織全體干部職工學習；三是配合片區(qū)居委會做好計生宣傳工作，并在雙流縣政府公眾信息網(wǎng)站上進行計生法規(guī)與法律宣傳報道；四是與承租戶簽訂綜治責任書，共同做好綜治工作。
三、嚴格執(zhí)行計劃生育政策
我局干部、職工的晚婚、晚育率、計生率、獨生子女領證率、統(tǒng)計準確率均達到1，多年來無違反計劃生育政策的人和事。
四、積極創(chuàng)建文明安全社區(qū)活動
我局積極支持東升鎮(zhèn)街道辦工作，參與社區(qū)計生活動。并為三星鎮(zhèn)居委會多次捐款、捐物，如贈送計算機、櫥柜。此外，我局還積極響應號召，參加民政局組織的經(jīng)常性義務捐助活動以及見義勇為捐助等活動。
五、建立健全制度，依法行政、依法辦事，提高工作效率
制度建設是計生工作的重要環(huán)節(jié)，在我局制定的《制度匯編》中包括了計生工作制度、綜治制度和精神文明制度，計生工作常抓不懈。對偶然出現(xiàn)的問題，及時召開全體人員會議，立即整改。
2xx年，我縣招商引資情況：
全年共引進項目663個，到位資金76.8億元。農(nóng)業(yè)項目23個，到位資金4億元，大部分是養(yǎng)殖場等小型項目；工業(yè)項目278個，到位資金21億元，中小型項目偏多，有帶動作用的產(chǎn)業(yè)化偏少，到位資金5萬以上的工業(yè)項目有7個，如南玻、四川國棟建設、華神制藥等；房地產(chǎn)等三產(chǎn)項目63個，到位資金31億元；其他項目118個（含基礎設施、學校建設、相關部門向市及以上爭取的資金等），到位資金2.8億。新簽約上億元的項目37個，如：通威股份公司建設寵物飼料和預混料生產(chǎn)項目、四川天然氣化工研究院建設年產(chǎn)2萬噸草甘膦原藥生產(chǎn)項目、四川省天益農(nóng)牧有限公司建設農(nóng)藥生產(chǎn)項目、四川�？擞⑻匦滦筒牧嫌邢薰窘ㄔO環(huán)保隔熱材料生產(chǎn)項目，已動工的15個；市外內資通過了市上的考核，完成了市目標任務142％，同比增長116％。新批外商投資項目1個，增資項目5個，合同利用外資2392萬美元。完成市目標的125.9％；實際到位外資1383萬美元，完成市目標的129.25％，出口創(chuàng)匯1127萬美元（海關數(shù)），完成市目標任務的11.8％。
目標工作計劃 篇6
夯實管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制、打造適應現(xiàn)代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質量，努力為客戶提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務。抓住二級城市新能源汽車市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
�。ㄒ唬x年經(jīng)營目標
1、推行目標管理，實現(xiàn)產(chǎn)值20xx萬元，利潤500萬元。
2、應收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上�？蛻魸M意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達95%以上。
6、組建5個以上二級城市代理機構。
7、全年無重大安全質量事故。
8、初步構建企業(yè)文化。
�。ǘ﹛x年工作計劃
一、 構建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動地按照工作崗位的職責和權限開展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績效考核工作的基礎。
二、 建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
今年第一季度須根據(jù)科技公司具體情況制定《科技公司績效考核暫行管理制度》，結合各部門定崗定編定責工作的進行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性。同時力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以內。這是完成今年經(jīng)濟目標的基
礎工作之一。
三、 加強公司企業(yè)文化宣導，建設學習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據(jù)各部門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內部培訓的方式，開展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)/營銷技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
四、 增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力。向建筑保溫新技術及新領域靠近。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結構單一的不利局面。新產(chǎn)品開發(fā)工作要制定全年工作計劃開展，按期保質保量完成開發(fā)任務。
建立和完善公司生產(chǎn)技術工藝資料。根據(jù)不同區(qū)域，不同季節(jié)，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術文件。產(chǎn)品工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過2—3個月的時間對公司已有產(chǎn)品的技術工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善。最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應，再以品牌效應占領市場打下基礎。
技術工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、 把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調整銷售策略，以適應市場的要求。采用攻關的方式，列出本年度要重點開發(fā)的大客戶，尋求合作；同時開發(fā)新客戶，了解客戶的`發(fā)展?jié)摿�，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標。
要實現(xiàn)銷售目標，今年應重點做好以下幾點工作：
1、 熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務能力
對于一個業(yè)務員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責成技術部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓工作以及技術討論會，利用這些機會讓業(yè)務員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過討論會來關注行業(yè)動態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長避短，適時調整營銷方法。
2、 加強營銷團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年營銷部要建立
良好的溝通機制，例會機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務技能，達到共贏。
3、 服務老客戶，開發(fā)新客戶
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務工作，聽取他們的建議并認真分析整改。給客戶營造良好的售后服務印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)上，根據(jù)去年一年的摸索，我覺得今年的新客戶開發(fā)主要可以依靠電子商務這塊來突破。
�。�1）、尋找兼職銷售人員或代理商計劃
通過網(wǎng)絡查詢（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關行業(yè)網(wǎng)站），電話拜訪的方法來進行兼職銷售人員的拓展，兼職銷售人員可以是各城市建材市場做防水材料的經(jīng)銷商，他們有固定的材料銷售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷售十分有利。通過去年的經(jīng)驗，我們已達成2- 3個有意向合作的代理商和經(jīng)銷點。如果今年我們在此基礎上將技術和服務更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發(fā)展10個代理商或兼職銷售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會對我公司的銷售工作起到很大的促進作用。
（2）網(wǎng)絡銷售計劃
A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡，采用軟文營銷，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進行網(wǎng)絡銷售，擴大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門戶網(wǎng)站，專業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進行大力宣傳。大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進行產(chǎn)品技術交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術實力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶變成目標客戶，轉交給客戶經(jīng)理進行實際跟蹤，讓目標客戶最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶。
B、通過網(wǎng)絡搜集各城市工程建設信息，并了解工程進度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話營銷，以及實地走訪的模式開發(fā)這些有實力的，能長期合作的大客戶。例如大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點開發(fā)對象。xx年市場部努力挖掘這類潛在客戶50家，轉成目標客戶20家，最終簽約客戶爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶。
�。�3）聯(lián)營掛靠合作計劃
根據(jù)去年情況和結合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營也是一條快捷的銷售模式，現(xiàn)在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著一定的社會資源和業(yè)務量，他們缺的是資質
及技術。只要我們根據(jù)實際情況制定完善的合作模式，規(guī)避一些不必要的合作風險，然后尋求與他們的合作，將是一個事半功倍的營銷模式。
六、 開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期搜集原料市場信息，每月做材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質供應商的同時，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質優(yōu)價低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
七、 充分發(fā)揮財務的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務。
逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報價和成本費用核算工作，財務管理要切入到銷售和生產(chǎn)經(jīng)營工作當中，提出財會建議。強化財務部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實財務對倉庫存儲數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財務意見。
八、 安全生產(chǎn)，保障公司持續(xù)發(fā)展。
通過宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場進行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實到責任人。堅決執(zhí)行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛(wèi)管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
xx年新能源汽車工作在北京的全面推廣與應用為公司發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)。只有不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新發(fā)展機遇。隨著公司各部門團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標。
年月 日
目標工作計劃 篇7
根據(jù)公司X年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。X年度內銷總量達到1950萬套，較20X年度增長11.4%.X年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及X年度的產(chǎn)品線,公司X年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。20X年中國空調品牌約有400個，到20X年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20X年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在X年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的'銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20X年至X年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在X年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
目標工作計劃 篇8
我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網(wǎng)店的業(yè)績不是很好，我找了一些原因，很大問題是我工作不到位，為改善此情況，遂結合實際，制定出明年的工作計劃。
一、工作目標
1、銷售工作目標要有好業(yè)績就得加強產(chǎn)品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識與淘寶客服技能相結合運用。
2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。
3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。
4、勤快、細心，養(yǎng)成做筆記的習慣。
5、對網(wǎng)店的經(jīng)營管理各個環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。
6、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。
7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發(fā)新客戶。
二、自我方面目標
1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。
2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
3、執(zhí)行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。
4、養(yǎng)成勤于學習、善于思考的良好習慣。
5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的'方向。
最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的， 寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
有位智者說過：“上帝就算關閉了所有的門，他也會給您留一扇窗。”
我們或許曾經(jīng)經(jīng)歷過失敗、痛苦、迷惘，但是這不重要……最重要的，我一直在奮斗，相信未來會更好。
目標工作計劃 篇9
一、學情分析
這學期，我擔任了三(3)班的語文教學工作，本班人數(shù)是39人，本班的男女生比例男生偏多，女生較少，男生28人，女生11人。
本班中等學生占班級學生的大部分，優(yōu)生和后20%學生占一小部分。本班由我從一年級帶上來，所以，對他們較為了解，本班學生大部分的學生基礎較扎實，兩年多的閱讀能力的培養(yǎng)，學生們的識字能力和語言表達能力都是不錯的，特別是像：章滿、鄭旭陽、鄭詩諾、劉泉等這些學生。本班中有部分學生記憶力在較低、學生多動記憶力容易渙散，所以很多知識點，對他們來說是需要比常人多點時間去識記的，所以對于他們的閱讀能力的培養(yǎng)，我會適當降低難度，對他們的寫話，我也盡量讓他們做到能夠寫點東西出來，這樣的學生如沈盈盈、汪詩蒙、章益彤等。處于這兩者之間的中間群體中，有部分學生，由于父母的過于溺愛和父母對孩子作業(yè)的不夠關注，學生的作業(yè)習慣、閱讀習慣較差，這部分學生如：鄭晨豪、陳冰雪、黃勇強等，對于他們這些習慣的糾正，還是成為本學期的重點。
三年級上冊我們已經(jīng)開始了寫作�，F(xiàn)在第二學期對于寫作的壓力，我們更大了，需要我們把握孩子們的特點，真正因材施教，為我們以后的語文學習打下堅實的基礎。
二、教材內容分析
(一)教材的基本結構
本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表(一)，要求會認的字;生字表(二)，要求會寫的字;詞語表。教材共八個專題。它們依次是：感受大自然的美好;愛護周圍環(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問題;豐富多采的兒童生活;可貴的親情、友情;神奇的科技世界;國際理解和友好;神話故事、傳說。每個專題人文內涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。
本冊要求認200個字、寫300個字。要求認識的字和會寫的字在精讀課文后標出。此外，教材在語文園地二、五、六、七還歸類安排了一些要認的字。
每個語文園地仍由五個欄目組成。其中有四個固定的欄目：“口語交際”“習作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”，第五個欄目是機動欄目，分別為“寬帶網(wǎng)”“趣味語文”“展示臺”“成語故事”，這些欄目在八個語文園地中各安排兩次。
(二)教材的特點
1、圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合性
以專題組織教材內容，體現(xiàn)整合，這一編寫思想在教學實踐中已得到了老師們的充分肯定。本冊教材的整合性進一步得到加強，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
(1)、強化導語的導學功能。在三年級上冊的基礎上，本冊教材對每個單元前的導語編寫更加著力，除達到點明專題，揭示學習內容，激發(fā)學生學習興趣的目的外，還進一步增強了教材的親和力。
(2)、每一單元教材從導語到課文、到語文園地，不僅圍繞本單元的專題合理安排，而且加強了單元精讀課文與略讀課文的聯(lián)系與整合。在精讀課文與略讀課文之間，用一段流暢的文字，很自然地過渡到略讀課文，并提示略讀的方法與要求，使精讀課文和略讀課文形成一個整體，更好地發(fā)揮陶冶情操和訓練閱讀的功能。
(3)、聯(lián)系本單元專題，繼續(xù)設計聽說讀寫的一系列語文實踐活動，加強本單元教學內容的整合。為了方便課文的學習，在教材導語中指明了學習的途徑，在第一篇課文后不知了課外手機的任務。完成了這一任務，也為語文園地中的口語交際做了很好的準備。在第四篇課文學完后，要求學生寫感受，目的是繼續(xù)加深學生對專題內容的理解和感悟。這樣，各種活動之間的相互聯(lián)系，密切配合。前面有布置，中間有鋪墊，后面有落實。單元內各部分內容成為了一個相互聯(lián)系的有機整體，有利于全面實現(xiàn)課程目標。
2、結合專題繼續(xù)安排“綜合性學習”，體現(xiàn)課程標準倡導的理念和目標
本冊共安排了兩次綜合性學習，一個是調查周圍環(huán)境，一個是回憶、了解父母的關心愛護，分別編在“愛護周圍環(huán)境”和“可貴的親情、友情”兩個單元中。這兩次綜合性學習涉及的范圍廣、針對性很強，為學生提供了較大的靈活性和創(chuàng)造性以及自主合作學習的空間。綜合性學習與閱讀、口語交際、習作有著緊密的聯(lián)系，是該單元的有機組成部分。綜合性學習既有相對的獨立性，又為一些聽、說、寫的訓練創(chuàng)造了條件，提供了有意義
的話題，還為學生課外閱讀指明了方向，同時加強了課堂內外的銜接、語文與生活的聯(lián)系。
3、大量更新課文，精心安排精讀和略讀兩種課文類型
本冊新編選的課文一半，更加注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界。新課程標準新選的課文，體裁豐富，有散文、詩歌、神話、寓言、科學小品，語言活潑，生動有趣，蘊涵著豐富的人文內涵，使學生不僅學到語言，在思想上也受到啟迪，在情感上得到熏陶。本冊新編選的課文超過一半，注意密切聯(lián)系兒童的經(jīng)驗世界和想象世界，單元內課文繼續(xù)分為精讀和略讀兩種類型，教材在部分課文的后面安排了“資料袋”。
4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉變
�、�.改進課文的導學系統(tǒng)。繼續(xù)靈活地在課文之前、課文之中、課文之后，以學習伙伴的口吻，提出思考問題，引導學生讀書、思考，逐漸悟到讀書時應在什么地方想，想什么，怎樣想。
②.改進課后練習的設計。課后練習，都是策略性的以學習伙伴的口吻提出問題，引導學生讀書、思考、談感受、展示學習成果，或用舉例的方式，鼓勵大家討論、交流。每篇精讀課文至少有一個能統(tǒng)領全篇的重點題目。如《七顆鉆石》的重點題目是討論從水罐的一次次變化中，體會到了什么?能夠完成這個題目，本課的`主要內容和教育意義基本上也就把握了。
有的課后練習鼓勵學生自己獨立閱讀思考，盡量自己解決問題，解決不了的提出來討論交流。部分課后練習從學生個體差異出發(fā)，不作統(tǒng)一要求。在有些課文練習后安排了小附錄，一次是有關時間的格言，在《和時間賽跑》后，一次是關于月亮的精彩描寫，在《月球之謎》后。這樣安排，一是拓展學習內容，二是引導學生隨時隨地搜集積累材料。
本冊繼續(xù)安排適量的“小練筆”，強調讀寫結合，而且一般是先說后寫的題目。部分課后練習中安排了選做題。學生可以根據(jù)自己的實際情況和興趣愛好，決定是否選做。
5、保持“語文園地”的框架結構，加強內容的整合和創(chuàng)新
為了更好地體現(xiàn)內容與訓練的整合，本冊教材繼續(xù)把“口語交際”和“習作”這兩個版塊提前，語文園地中的內容依次為：“口語交際”“習作”“我的發(fā)現(xiàn)”“日積月累”。第五個板塊，則由以前的“展示臺”“寬帶網(wǎng)”擴充了內容，變?yōu)椤罢故九_”“成語故事”“趣味語文”“寬帶網(wǎng)”這四項交叉安排，使語文園地的學習內容更豐富、更有趣。
6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂
在語文教材中，圖像系統(tǒng)是配合文字系統(tǒng)的一個獨立的符號系統(tǒng)，也是影響學習效果優(yōu)劣的重要因素。本冊教材加大創(chuàng)新力度，對每一篇、每一單元的圖像進行了精心的構思和編排。目的是增強教材的直觀性、形象性、趣味性，給師生的審美感受創(chuàng)造良好條件。教學時，如果能在注意文字內容學習的同時，不忽視圖像的價值和作用，就一定會有很好的教學效益。
目標工作計劃 篇10
1、科學安排幼兒一日生活，幫助幼兒學會正確地穿脫和整理衣褲，養(yǎng)成良好的盥洗 、進餐、午睡、入廁等習慣。
2、對勞動有初步的認識，通過參加力所能及的勞動懂得從小就應該養(yǎng)成愛勞動的好習慣。
3、能積極參加體育鍛煉，不畏嚴寒，具有初步的對環(huán)境的適應能力和抵抗疾病的能力。
4、對各類游戲活動能產(chǎn)生一定的興趣，在老師的`指導下能積極參與，自覺遵守游戲的規(guī)則，團結友愛，愛護公物，具有初步的集體意識。
5、幫助幼兒了解避開危險的最基本的方法，能說出1~2個特殊號碼。
6、愿意在集體面前說話，勇敢地表達自己的見解，逐步提高幼兒的語言表達能力。
【目標工作計劃】相關文章：
目標工作計劃11-02
工作計劃及目標07-11
目標工作計劃【熱】02-17
個人的工作計劃和目標04-04
行政前臺工作計劃與目標01-13
個人工作計劃及目標01-23
手機銷售工作計劃和目標07-06
員工銷售工作計劃和目標07-06
個人銷售工作計劃和目標11-22
個人工作計劃和目標11-12