年度工作計(jì)劃范文集錦八篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
九月份：
1、主題教育活動(dòng)：《 討論“我為校園規(guī)范獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策” 》、《良好的行為是成功的基礎(chǔ)》。
2、積極�；@球賽：由體育委員負(fù)責(zé)，發(fā)動(dòng)全班學(xué)生積極報(bào)名，為集體爭(zhēng)光。
3、月考。
十月份：
1、主題教育活動(dòng)：討論《我心目中的中學(xué)生形象》，學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。
2、復(fù)習(xí)迎考。抓好各門學(xué)科的.復(fù)習(xí)，準(zhǔn)備文化課期中考試。
3、班級(jí)學(xué)習(xí)成果評(píng)比。包括作業(yè)規(guī)范和筆記規(guī)范評(píng)比。
十一月份：
1、主題教育活動(dòng)：結(jié)合學(xué)校社會(huì)考察活動(dòng)安排，班級(jí)進(jìn)行安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、集體主義教育。
2、期中考試及總結(jié)分析，調(diào)整學(xué)習(xí)目標(biāo)，制定下半期工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3、家長(zhǎng)會(huì)，共同分析學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，溝通教育心得，促進(jìn)后半期工作的更好開展。
4、月考。
十二月份：
1、主題教育活動(dòng)：元旦慶祝活動(dòng)；學(xué)生心理健康教育、學(xué)習(xí)心理輔導(dǎo)等等。
2、各文化克復(fù)習(xí)迎考。
一月份：
1、主題教育活動(dòng)：考試心理輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)方法指導(dǎo)等。
2、期末考試。
3、學(xué)生學(xué)期測(cè)評(píng)工作；評(píng)優(yōu)工作及假期安全教育。
4、家長(zhǎng)會(huì)。分析總結(jié)學(xué)期學(xué)生學(xué)習(xí)及生活情況，假期工作安排
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年，我們將以中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》的16號(hào)文件精神為指針，堅(jiān)持“以人為本”的工作理念，遵照校黨委《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生工作的意見》要求，強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育工作，鞏固學(xué)風(fēng)建設(shè)成果，積極塑造學(xué)生的健康人格，本著提升內(nèi)涵，突出特色的工作方針，為培養(yǎng)高素質(zhì)專業(yè)人才提供良好的服務(wù)。
一、思想政治工作求創(chuàng)新、重實(shí)效20xx年，圍繞貫徹落實(shí)中央“十六號(hào)”文件精神，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作：
1、堅(jiān)持正面引導(dǎo)，加強(qiáng)世界觀、人生觀教育。以理想信念教育為核心，針對(duì)部分學(xué)生個(gè)人享樂主義膨脹和心理脆弱等問題深入開展世界觀，人生觀和價(jià)值觀教育。在學(xué)院中，著力打造一批在某些方面具有榜樣示范作用的典型，借此宣傳“汽車人”精神，增強(qiáng)凝聚力；同時(shí)有針對(duì)性地開展形式多樣的主題教育活動(dòng)，在新生入學(xué)階段，積極開展新生入學(xué)教育活動(dòng)，幫助他們盡快適應(yīng)大學(xué)生活；在畢業(yè)生離校階段，認(rèn)真制定畢業(yè)生文明離校計(jì)劃，深入開展多種形式的畢業(yè)教育活動(dòng)。
2、緊緊圍繞校學(xué)工處關(guān)于在全校學(xué)生中開展誠(chéng)信教育的總體規(guī)劃，弘揚(yáng)和培育民族精神，積極開展“誠(chéng)信在校園”活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生“誠(chéng)信立身、誠(chéng)信立學(xué)、誠(chéng)信立行”，培養(yǎng)具有誠(chéng)信品質(zhì)的人才，使其做到“誠(chéng)信考試不作弊，誠(chéng)信還款不拖欠，誠(chéng)信就業(yè)不違約”。尤其是在畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中，要融入誠(chéng)信教育，堅(jiān)持“有約必守、違約必糾”，不匆忙簽約、不輕易毀約，樹立學(xué)生的.誠(chéng)信意識(shí)。
3、以學(xué)院“二級(jí)黨校”為載體，在學(xué)生中廣泛開展黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)的教育，關(guān)心指導(dǎo)分團(tuán)委工作，積極做好“團(tuán)內(nèi)推優(yōu)”，把大批優(yōu)秀團(tuán)員凝聚到黨的隊(duì)伍和事業(yè)中來。充分發(fā)揮學(xué)生黨員的作用，擴(kuò)大學(xué)生黨員在青年中的影響，努力形成積極向上的院風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
4、積極推進(jìn)思想政治教育進(jìn)社區(qū)。以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型公寓社區(qū)為契機(jī)，積極開拓思想政治教育在社區(qū)的新陣地。社區(qū)樓委會(huì)以“自我管理、自我服務(wù)”為手段，吸收優(yōu)秀學(xué)生參與管理，達(dá)到“自我教育”的目的。進(jìn)一步健全“院領(lǐng)導(dǎo)社區(qū)接待日”活動(dòng)，擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)參與范圍，積極了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，并解決實(shí)際問題。
二、繼續(xù)強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè)加強(qiáng)日常教育管理工作鞏固“迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)”成果
1、繼續(xù)推進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，鞏固迎評(píng)創(chuàng)優(yōu)成果。在原有“學(xué)風(fēng)保證體系”基礎(chǔ)上重點(diǎn)抓好上課出勤率、低年級(jí)晚自習(xí)出勤率和高年級(jí)宿舍學(xué)習(xí)人數(shù)這三項(xiàng)指標(biāo)。班主任要定期跟班聽課，定期走訪學(xué)生宿舍，定期召開班會(huì)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的督促管理，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)生公寓合理使用計(jì)算機(jī)。各年級(jí)輔導(dǎo)員結(jié)合本年級(jí)特點(diǎn)針對(duì)性地開展工作，暢通信息渠道，主動(dòng)收集學(xué)生動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，將違章和違紀(jì)的數(shù)量降到最低。同時(shí)在本年度嘗試引進(jìn)學(xué)生信息管理的相關(guān)軟件，使學(xué)生工作更加趨于信息化和科學(xué)化。
2、多渠道、多層次地開展助困工作。04年我院學(xué)生助困工作力度大、范圍廣，05年將在助困的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)受助學(xué)生的跟蹤管理，一方面鼓勵(lì)其參加校內(nèi)勤工助學(xué)，“物質(zhì)扶貧”與“精神扶貧”并重；另一方面通過各種措施增強(qiáng)其服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì)的意識(shí)，對(duì)積極清繳欠費(fèi)的貧困生給予政策傾斜。
3、本著“鍛煉為主、規(guī)模適當(dāng)、質(zhì)量?jī)?yōu)先”的原則積極開展本學(xué)期的特色學(xué)生課外科技文化活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，初步規(guī)劃有第二屆校園汽車文化節(jié)，第二屆“汽車青年論壇”，第二屆“南汽杯”課外科技作品大賽，全院大學(xué)生汽車知識(shí)競(jìng)賽，本科生研究生聯(lián)誼活動(dòng)以及大學(xué)生講課比賽等。學(xué)生活動(dòng)不求規(guī)模，但求質(zhì)量和效果，積極嘗試分段“承包”，雙方共贏的校企合作新模式，試行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制度，項(xiàng)目管理科學(xué)化，資金運(yùn)作透明化，部分活動(dòng)爭(zhēng)取能凸顯經(jīng)濟(jì)效益。
4、高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作。為畢業(yè)生就業(yè)做好服務(wù)與指導(dǎo)工作，引導(dǎo)學(xué)生確立正確的就業(yè)觀，大力開拓就業(yè)渠道，不斷提高就業(yè)層次和就業(yè)率，尤其是新專業(yè)學(xué)生的就業(yè)。及時(shí)匯總、統(tǒng)計(jì)05屆畢業(yè)生的就業(yè)情況，認(rèn)真組織20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)，及時(shí)審核上報(bào)20xx屆畢業(yè)生生源。進(jìn)一步加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)基地建設(shè)，多渠道搜集用人單位對(duì)我院畢業(yè)生的需求信息，并通過多種方式向我院全體畢業(yè)生公布，同時(shí)做好20xx屆畢業(yè)生文明離校工作。
三、加強(qiáng)學(xué)生工作隊(duì)伍，特別是班主任隊(duì)伍建設(shè)。
教育管理工作者的素質(zhì)高低在學(xué)生教育、管理中起著至關(guān)重要的作用，要建立良好的機(jī)制促進(jìn)專職輔導(dǎo)員和班主任素質(zhì)的提高。XX年學(xué)院將舉辦一次班主任工作專題研討會(huì)，積極探索班主任工作的新路子。鼓勵(lì)教育管理工作者創(chuàng)造性地開展工作，積極交流思想政治教育的典型和案例。定期召開班主任例會(huì)，對(duì)成績(jī)突出、工作盡職或積極創(chuàng)新并取得成果的班主任給予適當(dāng)精神獎(jiǎng)勵(lì)。
四、深化學(xué)習(xí)型公寓社區(qū)建設(shè)
加強(qiáng)學(xué)習(xí)型社區(qū)的內(nèi)涵建設(shè)。我院已在學(xué)生公寓社區(qū)搭建了學(xué)習(xí)型社區(qū)的平臺(tái)，并且有相應(yīng)的組織體系和制度作為保證。XX年，我院將進(jìn)一步提升其內(nèi)涵建設(shè)，充分利用現(xiàn)有資源，推進(jìn)德育、科技、人文文化活動(dòng)進(jìn)社區(qū)，豐富廣大學(xué)生的業(yè)余生活，建設(shè)體現(xiàn)學(xué)院特色、專業(yè)特點(diǎn)、青年特性的社區(qū)文化。落實(shí)社區(qū)導(dǎo)師制，嘗試由學(xué)生參與的物業(yè)管理新模式。
年度工作計(jì)劃 篇3
20一 20xx 年度工作總結(jié)及項(xiàng)目具體情況分析 在過去的 20xx 年，洞山九龍灣項(xiàng)目組全體員工共同努力，最終完成并超額完成公司下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，在過去的一年里，項(xiàng)目經(jīng)歷了從無到有，從少到多的客戶積累，現(xiàn)將 20xx 年洞山九龍灣小區(qū)銷售部年度總結(jié)報(bào)告及項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售具體情況分析如下： 1. 年終總結(jié) 1 前期完成銷售員上崗資格培訓(xùn) 2 銷售員工作分配及案場(chǎng)制度制定 3 客戶來電、來訪統(tǒng)計(jì)分析 4 市場(chǎng)調(diào)研工作展開。 5 協(xié)助策劃部進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析 6 順利完成一二期開盤及房源銷售工作 7 順利完成公司下達(dá)銷售任務(wù)及指標(biāo)。 8 項(xiàng)目到目前共簽訂定單 250 套，簽訂合同 237 套，網(wǎng)上備案 196 套。9 各個(gè)銷售員努力工作，積極進(jìn)取精神值得鼓勵(lì)，為公司培養(yǎng)后續(xù)人才。 2. 項(xiàng)目截至 20xx 年 1 月 25 日銷售情況統(tǒng)計(jì)及分析 1 來電及來訪客戶分析 來訪客戶分析（區(qū)域成交比例分析） 通過前期蓄水，截至 20xx-1-25 共接待客戶 2339 組，包括前期未到案場(chǎng)前發(fā)展商接待客戶 500 組，通過客戶總結(jié)統(tǒng)計(jì)出客戶成交的主要來訪區(qū)域?yàn)槲覀內(nèi)龢?biāo)開盤前媒體推廣打下良好的基礎(chǔ)，下表統(tǒng)計(jì)分析日期從20xx.07.21-20xx.01.25 分析如下：
一客戶來訪區(qū) 客戶數(shù) 成交套 成交總量的成交 域 量 數(shù) 比例 田 田A區(qū) 130 5 2.02 區(qū) 田B區(qū) 170 17 6.85 田C區(qū) 637 102 40.13 謝家集 201 37 14.92 八公山 349 39 15.73 大通區(qū) 150 9 3.63 潘集區(qū) 652 39 15.73 總計(jì) 2339 248 100備注：
1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80。
2.通過近幾天客戶接待及前期成交分析，周邊客戶已經(jīng)基本吸收完畢，因此在后期宣傳中應(yīng)主要以礦上職工為主。 來電客戶分析截至 20xx-1-25 共接到客戶來電 1000 組左右，其中老客戶 300 組左右，新客戶 700 組左右，客戶主要認(rèn)知途徑見下表：
成交來電 占總成交套數(shù)的比 來電途徑 來電數(shù)量 量 例 老客戶 300 100 68.03 介紹 30 2 1.4 站牌 27 3 2.0 公交車身 33 5 3.4 報(bào)紙 150 15 10.2 電臺(tái)廣播 30 2 1.4 短信 200 5 3.4 網(wǎng)上 5 0 0 SP 活動(dòng)（開盤活動(dòng)） 125 5 3.4 DM 單頁 100 10 6.8 總計(jì) 1000 147 100備注：
1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高。
2、來電分析主要是針對(duì)策劃部媒體推廣。
3、對(duì)此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報(bào)紙、DM 單頁及公交廣告。
4、明年可以適當(dāng)?shù)膶?duì)媒體推廣做出調(diào)整，針對(duì)項(xiàng)目周邊資源枯竭，可以適當(dāng)?shù)礁鱾�(gè)礦上進(jìn)行 DM 單頁宣 傳。
5、開展具有針對(duì)性的 SP 活動(dòng)。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計(jì) 目錄 樓 一期 二期 總計(jì) 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57。 針對(duì)未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策。 從銷售統(tǒng)計(jì)表可以看出，后排房源剩余量較大，而且價(jià)格相對(duì)較高，因此可以做適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。 剩余房源集中在 9、10及 1、2的躍層，因此價(jià)格可作適當(dāng)調(diào)整。
二 20xx 年度洞山九龍灣項(xiàng)目不足與問題分析 在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場(chǎng)，這中間包含上至項(xiàng)目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動(dòng)，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足，通過一段時(shí)間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對(duì)銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對(duì)性。 主要是指，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)后，應(yīng)該針對(duì)每個(gè)銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)， 這樣可以使每個(gè)銷售員都達(dá)到相對(duì)較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ)，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場(chǎng)崗位制度。 在前任主管走后，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時(shí)了解案 場(chǎng)信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施。 一二期開盤現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰措施。 公司機(jī)制。 公司在沒有明確確定下來時(shí)，不要給銷售員太多的承諾，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會(huì)在一定程度上影響銷售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個(gè)人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，最大發(fā)揮每個(gè)人的能力。
三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項(xiàng)目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個(gè)崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識(shí)也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計(jì)工作.3. 日常資料包括案場(chǎng)衛(wèi)生制度、工作分配表。4. 日清表周報(bào)表月報(bào)表填寫。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計(jì)定單數(shù)量、輸入電腦、排查錯(cuò)誤、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直、礦業(yè)集團(tuán)、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計(jì)分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理。8. 不定時(shí)加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項(xiàng)目組其他工作。
總結(jié)：通過半年時(shí)間歷練，我基本掌握了一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的流程及操作工作，基本熟悉作為一個(gè)銷售主管的'工 作職責(zé)。因此在后期，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個(gè)銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后 期邁向更高的崗位努力！
四 20xx 年度工作計(jì)劃及目標(biāo) a 20xx 年度工作計(jì)劃 針對(duì) 20xx 年工作計(jì)劃，主要從一個(gè)全新的方面起步，主要工作職責(zé)及未來發(fā)展方向定位分析如下： 案場(chǎng)管理 嚴(yán)格案場(chǎng)制度，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)力、服從力，明確分工。針對(duì)這一點(diǎn)主要制定以下策略：
公司崗位明確制度 項(xiàng)目經(jīng)理（李佳） 策劃師 （付勇） 銷售部 （主管暫無） 助理：邸少康 銷售員：
4 名備注：
崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下，各個(gè)級(jí)別之間的差別。 2.針對(duì)各個(gè)級(jí)別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級(jí)現(xiàn)象，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)及懲罰制度 明確獎(jiǎng)懲制度 理 員 案場(chǎng)培訓(xùn)制度 針對(duì)各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場(chǎng)管理制度 嚴(yán)格案場(chǎng)管理及服從制度 案場(chǎng)客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級(jí)上報(bào)、銷售部?jī)?nèi)部盡量處理 度 案場(chǎng)客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場(chǎng)剪報(bào)制度 保證每天剪報(bào)制度 案場(chǎng)衛(wèi)生打掃制度 保持案場(chǎng)干凈、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場(chǎng)文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場(chǎng)管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報(bào)、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會(huì)議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價(jià)格體系 這一點(diǎn)是在我在項(xiàng)目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主，通過政策法規(guī)、市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目蓄水等各個(gè)方面去積極參與到三標(biāo)的價(jià)格制定中去。 市場(chǎng)調(diào)研及分析報(bào)告 通過近期兩會(huì)，有部分城市申請(qǐng)“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜，首先“9.27”事件，其次明年國(guó)家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場(chǎng)定位就顯的比較難，因此好的市場(chǎng)調(diào) ，并與 10 日前交予策劃部市場(chǎng)分析，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場(chǎng)調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時(shí)幫助策劃部為三標(biāo)價(jià)格制定及調(diào)整做出努力。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí)，讓每個(gè)銷售員都了解一個(gè)項(xiàng)目的整個(gè)流程，熟練掌握銷售員基本知識(shí)，及銷售主管工作只能，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過半年歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個(gè)部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)歷練：努力向一個(gè)銷售主管靠攏。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識(shí)及房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，為自己更上一個(gè)臺(tái)階。 專業(yè)知識(shí)歷練：想上更高的臺(tái)階，首先必須具備應(yīng)有的知識(shí)和能力，因此在明年我會(huì)通過書 籍、報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)來充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位，謀其政”，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為一個(gè)助理， 我會(huì)以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途。
成熟歷練：一個(gè)成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，時(shí)間改變一切。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個(gè)方面，一是項(xiàng)目工作目標(biāo)，一是個(gè)人工作目標(biāo)。因此在下面將分開具體闡 述兩個(gè)工作目標(biāo)： 項(xiàng)目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個(gè)人工作目標(biāo) 做好本職工作。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識(shí)，充實(shí)自己 通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 扎實(shí)自己，通過各個(gè)方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。
年度工作計(jì)劃 篇4
XX年是全面貫徹黨的十六大和十六屆四中會(huì)議精神的重要一年，在市局、縣局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，我所以《中共中央關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)公安工作的決定》和“二十公”精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹重慶市公安會(huì)議精神，全面落實(shí)縣局xx年公安工作安排，以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)“青年文明號(hào)”集體為動(dòng)力，以營(yíng)造轄區(qū)良好社會(huì)秩序?yàn)槟繕?biāo)，全面加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)和內(nèi)務(wù)管理，努力推動(dòng)
我所公安工作和公安事業(yè)全面發(fā)展;20xx年使我所達(dá)三級(jí)派出所;以“立警為公，執(zhí)法為民”為已任，繼續(xù)深入開展嚴(yán)打?qū)ｍ?xiàng)斗爭(zhēng)，嚴(yán)厲打擊各類刑事犯罪活動(dòng)，確保社會(huì)治安穩(wěn)定，秩序良好，刑事案件呈現(xiàn)“兩降一升”的良好局面，還要堅(jiān)持“政治強(qiáng)警”的方針，努力提高民警隊(duì)伍素質(zhì)，努力樹立公安機(jī)關(guān)的良好形象，力求做到讓人民滿意。
一、隊(duì)伍建設(shè)方面：
1、全面貫徹實(shí)施“五條禁令”和“大練兵”活動(dòng)，提高隊(duì)伍思想、業(yè)務(wù)、身體等方面的素質(zhì)，以人為本，科學(xué)考核、團(tuán)結(jié)協(xié)作，建立健全大練兵活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)民警的工作積極性和主觀能動(dòng)性，解決“打不贏、追不上、說不過、寫不出”的問題，強(qiáng)化練習(xí)，增強(qiáng)體質(zhì)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以立警為公，執(zhí)法為民“的理念，不斷提高隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。
2、進(jìn)一步健全支部的理論學(xué)習(xí)和民主生活等制度，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用，以調(diào)動(dòng)民警工作的主動(dòng)性和積極性，充分發(fā)揮民警的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，嚴(yán)格執(zhí)行廉政規(guī)定和從政行為規(guī)范。
3、加強(qiáng)宣傳工作，開展以“與時(shí)俱進(jìn)、品牌創(chuàng)新”為主要內(nèi)容的活動(dòng)，樹立人民警察良好形象。在xx年中，我所要按照縣局宣傳工作重點(diǎn)的要求，深入創(chuàng)建“青年文明號(hào)”“青少年維權(quán)崗”等活動(dòng)。把預(yù)防青少年犯罪和警民共建，作為基層公安機(jī)關(guān)的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，為轄區(qū)營(yíng)造良好的社會(huì)秩序，為校園師生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，以爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)“青年文明號(hào)”為目標(biāo)，開拓新思路。
4、完善制度，嚴(yán)格考核，落實(shí)到位，監(jiān)督得力。我所要堅(jiān)決按照縣局制定的.各項(xiàng)規(guī)章制度執(zhí)行，認(rèn)真組織全所民警學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，讓每個(gè)民警認(rèn)識(shí)到，人與制度并軌;在工作中，還要細(xì)化、量化考核標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持每日考評(píng)，作到標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)全所民警的工作積極性和主觀能動(dòng)性。
二、嚴(yán)密治安日常管理，維護(hù)轄區(qū)治安穩(wěn)定和社會(huì)穩(wěn)定，強(qiáng)化打擊力度。
1、基礎(chǔ)工作是作好派出所各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的基礎(chǔ)，首先我所始終把人口管理工作作為派出所各項(xiàng)工作中的重中之重。針對(duì)我所面積大，人口多，警力不足的實(shí)際特點(diǎn)，在所領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，傾全所之力抓戶籍工作，徹底扭轉(zhuǎn)戶口工作被動(dòng)局面，嚴(yán)格執(zhí)行戶籍政策，對(duì)手續(xù)不全的，堅(jiān)持做到“把關(guān)嚴(yán)”，加大對(duì)戶籍民警人口熟悉工作的考核力度，加強(qiáng)對(duì)常住人口的管理，還強(qiáng)化對(duì)流動(dòng)人口的管理，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的出租房屋進(jìn)行清理整頓，并逐一簽定治安責(zé)任書，還對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一錄入微機(jī)建檔管理。
2、竭力偵破現(xiàn)行案件，挖掘隱積案件，全力開展協(xié)破案件工作，加大追逃力度，力爭(zhēng)完成全年刑偵任務(wù)。在20xx年中，我所刑偵民警要在以馬烈為中隊(duì)長(zhǎng)，楊益煒為副中隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，達(dá)到完成破案90件，打擊40人，轄區(qū)可防性刑事案件比20xx年有所下降，竭力偵破現(xiàn)行案件，隱積案件，全力開展協(xié)破案件工作，網(wǎng)上追逃達(dá)30以上，配合市局、縣局偵破“2.11”石刻被盜案和“10.30”搶劫殺人案。
3、加強(qiáng)情報(bào)信息建設(shè)，強(qiáng)化耳目建設(shè)，充分發(fā)揮耳目作用，及時(shí)有效地掌握不穩(wěn)定因素動(dòng)態(tài);在刑偵方面，力爭(zhēng)達(dá)到每位刑偵民警調(diào)控5名刑嫌人員，并建立健全刑嫌調(diào)控工作檔案，把刑嫌人員的調(diào)控工作落實(shí)到實(shí)處，還要加強(qiáng)陣地控制工作，密切注意刑事犯罪活動(dòng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)吧、旅館、廢舊物資收購點(diǎn)等進(jìn)行調(diào)查摸底;對(duì)陣地主管人員進(jìn)行協(xié)助工作的布置，掌握各陣地基本情況，每個(gè)鎮(zhèn)控制5個(gè)陣地，建立健全陣地控制工作檔案，把陣地控制工作落實(shí)到實(shí)處。
4、加強(qiáng)執(zhí)法質(zhì)量力度。加強(qiáng)民警的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力提高執(zhí)法質(zhì)量和執(zhí)法水平，使執(zhí)法質(zhì)量水平有很大的提高。
5、堅(jiān)持“打防結(jié)合，標(biāo)本兼治”的方針。加大打擊力度，有效地預(yù)防控制犯罪的發(fā)生，確保轄區(qū)穩(wěn)定。我所繼續(xù)加大對(duì)校園周邊治安環(huán)境的整治力度，有效地維護(hù)校園周邊的秩序環(huán)境，確保廣大師生的安全。一是認(rèn)真做好法制副校長(zhǎng)、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，要求法制副校長(zhǎng)、輔導(dǎo)員協(xié)助學(xué)校開展法制宣傳教育，提高廣大青少年守法意識(shí)和自我防范能力，并建立預(yù)防青少年違法犯罪的防控機(jī)制，把安全社區(qū)建設(shè)向校園延伸。
6、強(qiáng)化轄區(qū)建設(shè)，營(yíng)造良好氛圍。今年我所加強(qiáng)社區(qū)管理力度，集中清理整頓轄區(qū)內(nèi)的娛樂場(chǎng)所，并繼續(xù)與業(yè)主簽訂了娛樂場(chǎng)所管理責(zé)任書，還要把安全防危工作和安全事故作為頭等大事來抓，確保轄區(qū)企業(yè)無重大安全事故發(fā)生，對(duì)拾萬鎮(zhèn)煤礦、磚廠等重點(diǎn)檢查，同時(shí)還要對(duì)轄區(qū)內(nèi)三級(jí)防火單位定期安全防火檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的力險(xiǎn)隱患及時(shí)下達(dá)整改責(zé)任書。
7、加強(qiáng)民警公仆意識(shí)，努力搞好窗口工作，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把轄區(qū)四鎮(zhèn)群眾辦理戶口、身份證等服務(wù)工作做好，以“人民滿意”為宗旨，為群眾提供良好的服務(wù)條件，并強(qiáng)化接處警工作，做到快速反應(yīng)，一是對(duì)待群眾求助積極主動(dòng)，熱心解決;二是對(duì)待群眾報(bào)案責(zé)任心強(qiáng)、快結(jié)快處，杜絕“門難進(jìn)、面難看、話難聽、事難辦”和“冷、硬、橫、推”等現(xiàn)象，進(jìn)一步落實(shí)便民利民措施。
8、同時(shí)，今年加強(qiáng)對(duì)我轄區(qū)的“治保會(huì)”進(jìn)行不定期的培訓(xùn)，以促進(jìn)轄區(qū)治安秩序的良好發(fā)展。
9、認(rèn)真做好安全保衛(wèi)工作，落實(shí)好轄區(qū)黨政部門、金融單位、重點(diǎn)企業(yè)等大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，確保無重大事故或案件發(fā)生。
三、以《派出所等級(jí)評(píng)定辦法》為標(biāo)準(zhǔn)，抓好工作，使派出所上一個(gè)新的臺(tái)階。
1、組織學(xué)習(xí)、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，落實(shí)責(zé)任。
組織全所民警學(xué)習(xí)《公安派出所等級(jí)評(píng)定辦法》的實(shí)施細(xì)則，明確工作內(nèi)容及重心，進(jìn)一步細(xì)化工作，把等級(jí)評(píng)定落實(shí)每個(gè)民警。在xx年，使派出所評(píng)定能上一個(gè)新臺(tái)階。
2、抓好檔案管理工作。
用對(duì)歷史負(fù)責(zé)，服務(wù)現(xiàn)實(shí)斗爭(zhēng)的態(tài)度抓好檔案工作，注意平時(shí)檔案的收集，積累和整理，充分做到不留死角，安全入庫，而且分類正確，期限準(zhǔn)確，保管完好，
3、積極開展警民共建活動(dòng)。一是搞好警企、警校的共建活動(dòng);二是開展扶貧送溫暖和“四走進(jìn)”活動(dòng)，進(jìn)一步密切警民關(guān)系，我所繼續(xù)幫助轄區(qū)的兩個(gè)特困戶，用實(shí)際行動(dòng)樹立起新時(shí)期人民警察的良好形象。
4、對(duì)治保人員進(jìn)行培訓(xùn)，大力開展群眾工作，充分發(fā)揮治保人員協(xié)助轄區(qū)派出所的治安工作。
5、實(shí)行警務(wù)公開，接受群眾的監(jiān)督。讓群眾給我們自己打分，做到讓人民滿意。
xx年，我所的工作任重道遠(yuǎn)，全體民警一定齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)在所領(lǐng)導(dǎo)一班人周圍，在縣局黨委領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，盡心盡職，努力拼搏，開拓進(jìn)取，切實(shí)保一方平安，為真正做到為人民服務(wù)而努力奮斗，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)即定的工作任務(wù)和目標(biāo)。
年度工作計(jì)劃 篇5
新學(xué)年伊始之際，學(xué)生會(huì)的招新將一批新鮮的血液注入進(jìn)來。嶄新的宣傳部正滿懷著無比高漲的熱情翹首期待著投入到新學(xué)期的學(xué)生工作中。在上學(xué)期，我學(xué)院宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開展并取得相應(yīng)效果，完成了計(jì)劃任務(wù)。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，展現(xiàn)一個(gè)優(yōu)秀部門的實(shí)干精神，為更好地開展XX年下半年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作，真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作，同時(shí)使我們的工作做出特色和成效，特?cái)M定如下工作計(jì)劃：
一、 工作定位
宣傳部是學(xué)生會(huì)的喉舌，也是學(xué)生會(huì)的一個(gè)門面，它負(fù)責(zé)全院各種活動(dòng)的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)工作信息，并根據(jù)形式需要，對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的思想教育。其主要工作就是及時(shí)有效地把院團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的信息傳達(dá)出去，讓廣大同學(xué)盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報(bào)、櫥窗，反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況；同時(shí)作為學(xué)生會(huì)的'一個(gè)部門，它還負(fù)有組織各項(xiàng)校園文化活動(dòng)，增進(jìn)校園文化交流，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳，充當(dāng)鼓號(hào)手和開路先鋒的角色。
二、新學(xué)期主要工作安排
主要工作：
1、配合學(xué)生會(huì)做好迎新工作；宣傳部招新，為我部發(fā)展儲(chǔ)備新的人才，注入新的活力。
2、上學(xué)期評(píng)優(yōu)證書撰寫發(fā)放；“新星杯”現(xiàn)場(chǎng)書畫大賽；部?jī)?nèi)新成員培訓(xùn)；協(xié)助學(xué)習(xí)部新生演講比賽和藝術(shù)團(tuán)招新等活動(dòng)的宣傳；
3、在全校范圍內(nèi)開展“保護(hù)草坪，美化環(huán)境” 公益環(huán)保宣傳活動(dòng)，在全校掀起了一股人人保護(hù)草坪，熱愛校園的文明之風(fēng)；積極配合校文化藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)活動(dòng)的開展；
4、 繼續(xù)配合校文化藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動(dòng)；開展“廢品也瘋狂，工藝品DIY制作比賽”和“圣誕化妝舞會(huì)”（待定），本學(xué)期工作總結(jié)。
●日常工作
1、部長(zhǎng)例會(huì)每周與各部碰頭，了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì)，安排下周工作和總結(jié)工作情況；
2、積極主動(dòng)開展校園文化活動(dòng)，豐富校園文化內(nèi)涵，并配合各部處活動(dòng)，積極進(jìn)行宣傳；
3、每次活動(dòng)后詳細(xì)的記載工作情況，同時(shí)詳細(xì)記載材料使用情況；
4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力；
5、安排專人記賬，對(duì)每次買材料都要認(rèn)真詳細(xì)準(zhǔn)確的記載，并做好預(yù)算；
6、每次大型活動(dòng)后，或者至少每個(gè)月都必須將院里參加活動(dòng)的情況
加以總結(jié)，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；
7、部長(zhǎng)、副部平時(shí)要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助。
●重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
第一，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動(dòng)。在堅(jiān)持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,廣開思路,通過多種渠道將管理學(xué)院的進(jìn)步展示在全校師生面前。我們擬打算在這學(xué)期除了開展一些常規(guī)的活動(dòng)（如現(xiàn)場(chǎng)書畫大賽，公益海報(bào)設(shè)計(jì)大賽等）外，還決定探索新的思路，開展“保護(hù)草坪”公益環(huán)保宣傳活動(dòng)，“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會(huì)”（此項(xiàng)待定），為我院的宣傳工作再添一亮點(diǎn)。 第二，加強(qiáng)新進(jìn)成員的培訓(xùn)，以老帶新，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動(dòng)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，講求創(chuàng)新。
第三，努力做好校文化藝術(shù)節(jié)的宣傳工作。重點(diǎn)落實(shí)校文化藝術(shù)節(jié)項(xiàng)目——“和諧安大”書畫大賽、校園環(huán)保主題藝術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)選、校園導(dǎo)向標(biāo)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，為我院在文化藝術(shù)節(jié)上再創(chuàng)輝煌做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的.我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù),做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設(shè),把宣傳部建設(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體.宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),并積極主動(dòng)的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。
配合其他部處所開展的宣傳工作由各部所組織的活動(dòng)而定,所以在這里不便做具體設(shè)想。
三、創(chuàng)新宣傳
�。�、創(chuàng)新宣傳手段
校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報(bào)的版面來吸引同學(xué)們對(duì)于活動(dòng)信息的關(guān)注。
２、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容
往常，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動(dòng)，一改往日配角的立場(chǎng)。
四、后期宣傳
往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續(xù)報(bào)道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對(duì)于活動(dòng)的一次總結(jié)。因此，我們可以積極主動(dòng)的與各部處特別是與院新聞網(wǎng)絡(luò)中心的聯(lián)絡(luò)，并通過與校級(jí)各種傳媒（如安大青年，安青在線等）間的溝通來達(dá)到此目的。另外，我們建議院內(nèi)部也可創(chuàng)辦小報(bào)（制作成本較低），主要向本院的同學(xué)報(bào)告學(xué)生會(huì)工作開展的情況，也可對(duì)下一階段將要開展的活動(dòng)做出調(diào)整。
五、合作宣傳
宣傳不僅是一個(gè)部門的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合：
1、主辦部門須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報(bào)、傳單的時(shí)間期限，制作要求，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的攝影攝像需求。
2、同時(shí)，我們也希望，在橫幅、海報(bào)、傳單掛置于發(fā)放過程中，能有主辦部門的同學(xué)的共同參與，這樣能夠適當(dāng)減輕宣傳部同學(xué)花在這些工作上的精力，同時(shí)也能更加豐富宣傳作品的內(nèi)涵。
六、宣傳理念
然而，宣傳部的工作和任務(wù)不僅局限于此。作為每個(gè)組織的喉舌部門，我們所做的不僅是宣傳好每場(chǎng)活動(dòng)，讓同學(xué)們知道在何時(shí)、何地有一個(gè)活動(dòng)，而是要宣傳我們的管理學(xué)院。較以前的工作，我深深感到：一個(gè)學(xué)生會(huì)也需要宣傳。也許，當(dāng)一個(gè)學(xué)生會(huì)被大眾所主動(dòng)關(guān)注后，他們所開展的各項(xiàng)活動(dòng)也將自然而然被關(guān)注。宣傳活動(dòng)的同時(shí)，我們要不忘宣傳管院，提高管院在安大同學(xué)中的曝光率。因此，好的宣傳不僅是為了宣傳某個(gè)活動(dòng)，也是在宣傳某個(gè)組織，更是在宣傳一種精神。
以上就是我部對(duì)這學(xué)期工作的認(rèn)識(shí)、計(jì)劃和展望，請(qǐng)分團(tuán)委、學(xué)生會(huì)審閱。
年度工作計(jì)劃 篇6
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的'廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來，
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在XXXX年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。
增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)XXXX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。XXXX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、工作情況
初到工地，人地生疏，而本人面臨著監(jiān)理任務(wù)量大，監(jiān)理區(qū)域廣，監(jiān)理工作人員少，等客觀不利因素，因此在實(shí)際監(jiān)理工作中，確實(shí)遇到了一些困難，面對(duì)困難本人并未退縮，知難而進(jìn)，在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)接近業(yè)主和承包商與他們溝通，協(xié)調(diào)各種關(guān)系，以便盡快地開展監(jiān)理工作，并抓緊時(shí)間熟悉施工圖紙及有關(guān)設(shè)計(jì)說明資料，在最短的時(shí)間內(nèi)了解工地狀況及施工隊(duì)伍的情況，很快的進(jìn)入了工地監(jiān)理工程師的角色。
在監(jiān)理實(shí)際工作中，本人要求施工單位推行全面質(zhì)量管理，建立健全質(zhì)量保證體系，做到開工有報(bào)告，施工有措施，技術(shù)有交底，定位有復(fù)查，材料、設(shè)備有試驗(yàn)，隱蔽工程有記錄，質(zhì)量有質(zhì)檢、專檢，交工有資料。在工程質(zhì)量控制方面，采取主動(dòng)控制與被動(dòng)控制相結(jié)合，監(jiān)理工作主動(dòng)進(jìn)行，以預(yù)防為主，對(duì)承包商資質(zhì)進(jìn)行審查，重點(diǎn)審查企業(yè)注冊(cè)證明和技術(shù)等級(jí)，交驗(yàn)有關(guān)證件（復(fù)印件），了解技術(shù)力量簡(jiǎn)況，主要施工安裝經(jīng)歷等，檢查砂、石、水泥、鋼筋等材料的供應(yīng)情況及砼、砂漿的配合比。
根據(jù)工程特點(diǎn)及影響工程質(zhì)量的關(guān)鍵部位，審核承包人提交的施工組織設(shè)計(jì)，并針對(duì)其不足之處提出改進(jìn)意見，核查進(jìn)廠材料的原始憑證、檢測(cè)報(bào)告等質(zhì)量證明文件。進(jìn)行事前控制，確保工程質(zhì)量事故不發(fā)生或少發(fā)生。例如：冬季施工，氣溫較低，砼澆灌、砌體砌筑、墻壁抹灰等都不易保證質(zhì)量，因此要求施工單位提供冬季施工方案，提前預(yù)防，避免凍害發(fā)生。對(duì)重要工程部位及易出現(xiàn)質(zhì)量問題的分部工程制定質(zhì)量預(yù)檢措施，例如：土建工程混凝土澆筑工程施工中，大梁結(jié)平是工程的重點(diǎn)部位，涉及到墻體砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題后果嚴(yán)重，因此在該部位施工中，加強(qiáng)監(jiān)控，采取旁站監(jiān)理措施，嚴(yán)格監(jiān)理各部位的施工，并對(duì)影響施工質(zhì)量的因素事前提出，要求施工單位編制預(yù)防措施及施工方案，從而保證了大梁和結(jié)平的施工質(zhì)量。加強(qiáng)事中控制，在監(jiān)理武進(jìn)建安施工隊(duì)的施工過程中，發(fā)現(xiàn)該隊(duì)伍使用的建筑材料粉煤灰磚有質(zhì)量問題，雖然承包商有實(shí)驗(yàn)室的質(zhì)檢報(bào)告，但本著為業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度，及時(shí)對(duì)該批磚采取平行檢驗(yàn)手段進(jìn)行抽檢，確信其各項(xiàng)強(qiáng)度指標(biāo)滿足設(shè)計(jì)要求后方允許施工單位使用。該隊(duì)伍在澆筑砼、砌體砌筑、墻壁抹灰施工中也存在質(zhì)量問題，為保證施工質(zhì)量，本人及時(shí)下發(fā)監(jiān)理通知并要求施工單位對(duì)質(zhì)量有缺陷的部位做修補(bǔ)處理，并達(dá)到設(shè)計(jì)、規(guī)范要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
在監(jiān)理工作中，要求施工單位在施工中，按照設(shè)計(jì)內(nèi)容、設(shè)計(jì)要求、施工驗(yàn)收規(guī)范，按質(zhì)、按量施工，確保了施工質(zhì)量。在各工序施工中，要求施工單位嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和地方有關(guān)施工安裝的質(zhì)量報(bào)驗(yàn)制度，對(duì)施工單位交驗(yàn)的有關(guān)施工質(zhì)量報(bào)表及時(shí)檢查認(rèn)定，根據(jù)設(shè)計(jì)文件及承包合同中有關(guān)工程量計(jì)算的規(guī)定，對(duì)承包單位申報(bào)的已完工程的工程量進(jìn)行審核、簽認(rèn)。監(jiān)理記錄是工程監(jiān)理不可缺少的環(huán)節(jié)，本人有完整而充分的監(jiān)理日記，詳細(xì)的記錄了每天施工現(xiàn)場(chǎng)的有關(guān)情況，為公平的解決業(yè)主與承包商的爭(zhēng)端提供可靠的依據(jù)。本人在三工地的監(jiān)理過程中，積極協(xié)調(diào)各單位間的關(guān)系，使它們相互配合，相互支持，搞好銜接，保證了施工質(zhì)量和進(jìn)度。通過上述工作，本人完成了天力渦輪增壓設(shè)備有限公司車間辦公樓工程與常州山崎摩托設(shè)備有限公司車間辦公樓工程與中迪電力機(jī)械有限公司車間綜合車間工程三工地的土木建筑工程的監(jiān)理情況三個(gè)月的監(jiān)理工作收獲很大，但也有不足，例如：本人是學(xué)環(huán)境工程專業(yè)的，對(duì)土建專業(yè)知識(shí)了解不多，有些工藝要求不十分熟悉，而監(jiān)理行業(yè)要求監(jiān)理工程師應(yīng)具備多學(xué)科、多行業(yè)豐富的知識(shí)，因此本人在各學(xué)科專業(yè)知識(shí)方面，還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水平。
二、幾點(diǎn)建議
1。嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)理程序目前工地監(jiān)理工作并未完全按監(jiān)理程序進(jìn)行，例如：設(shè)計(jì)交底，圖紙會(huì)審，第一次工地會(huì)議，向業(yè)主和承包商介紹監(jiān)理工程師及監(jiān)理內(nèi)容，制定監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理細(xì)則等工作未按監(jiān)理程序進(jìn)行或僅部分按監(jiān)理程序進(jìn)行，造成監(jiān)理工程師到工地后無人問津和不知監(jiān)理范圍及如何監(jiān)理等現(xiàn)實(shí)問題，為避免此類問題在今后監(jiān)理工作中再次發(fā)生，就必須嚴(yán)格執(zhí)行工程建設(shè)監(jiān)理程序，使監(jiān)理工程師明確監(jiān)理任務(wù)和監(jiān)理依據(jù)，做好監(jiān)理工作。
2。健全項(xiàng)目監(jiān)理部組織機(jī)構(gòu)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)人員配置應(yīng)齊全，總監(jiān)理工程師、專業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員各崗位職責(zé)分工明確，通訊、交通設(shè)施齊備，因?yàn)槭姓こ瘫O(jiān)理路線長(zhǎng)、區(qū)域廣，所以只有具備方便的交通工具，才能保證各施工段的巡視及旁站監(jiān)理工作，使監(jiān)理工作不出現(xiàn)紕漏，保證監(jiān)理工作質(zhì)量讓業(yè)主滿意。
3。進(jìn)行監(jiān)理人員培訓(xùn)、提高全員素質(zhì)加強(qiáng)監(jiān)理工作人員培訓(xùn)，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《監(jiān)理規(guī)范》及《常州市地方工程建設(shè)監(jiān)理規(guī)程》，統(tǒng)一監(jiān)理標(biāo)準(zhǔn)，參加市建委、質(zhì)量監(jiān)督站舉辦的各種學(xué)習(xí)班，了解掌握新政策、新標(biāo)準(zhǔn)，為做好監(jiān)理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上述為本人三個(gè)月來從事監(jiān)理工作的總結(jié)，因到公司工作時(shí)間較短，有些問題提法可能比較片面，工作之中還存在許多不足之處，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦卸嗉又刚?/p>
三、實(shí)習(xí)感想
緊張的三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這三個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
通過三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過實(shí)習(xí)，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識(shí)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐了許多課內(nèi)外的`具體施工方法的同時(shí)還對(duì)許多具體施工細(xì)節(jié)以及管理過程有了更真實(shí)更進(jìn)一步的了解。施工項(xiàng)目是建筑施工企業(yè)對(duì)一個(gè)建筑產(chǎn)品的施工過程和成果，也就是建筑施工企業(yè)的生產(chǎn)對(duì)象，可能是一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目的施工，也可能是其中的一個(gè)單項(xiàng)工程或單位工程的施工。其主要特征：一是建設(shè)項(xiàng)目或是其中的單項(xiàng)工程，或單位工程的施工任務(wù)；二是以企業(yè)建筑施工企業(yè)為管理主體的；三是任務(wù)的范圍是由工程承包合同界定的。
施工項(xiàng)目管理包含以下幾方面內(nèi)容：
一、施工項(xiàng)目的組織機(jī)構(gòu)管理；
二、施工項(xiàng)目質(zhì)量管理；
三、施工項(xiàng)目的成本管理；
四、施工項(xiàng)目安全生產(chǎn)與文明施工的管理
管理好一項(xiàng)工程需要從各個(gè)方面具體著手控制好各項(xiàng)具體施工步驟。以上提到的管理經(jīng)驗(yàn)與做法，是我?guī)啄陙碓诮Y(jié)合知識(shí)學(xué)習(xí)與施工現(xiàn)場(chǎng)工作中得來的。大學(xué)生活是緊張而又充滿期望的日子，學(xué)習(xí)的閑暇時(shí)總是憧憬著背起行囊，遠(yuǎn)離親人朋友以及師長(zhǎng)護(hù)佑，去走真正屬于自己的路。然而當(dāng)我們終于可以像剛剛長(zhǎng)滿羽毛的雛鷹般離開長(zhǎng)者們搭建好的巢穴，獨(dú)自一人走上社會(huì)工作這個(gè)大舞臺(tái)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不平，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風(fēng)暴雨的。
短短三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，讓我學(xué)會(huì)了不少東西，繼續(xù)在社會(huì)腳踏實(shí)地的努力工作學(xué)習(xí)，擺正自己的心態(tài)，從初涉社會(huì)工作的被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會(huì)的主動(dòng)狀態(tài)，以放松的心情，充沛的精力繼續(xù)投入緊張的工作。這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長(zhǎng)知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。此次學(xué)校安排實(shí)習(xí)，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校中學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)。這也是我第一次真正接觸社會(huì)，感受社會(huì)。我很高興能來到常州誠(chéng)真監(jiān)理公司，也很榮幸能接觸到這些師傅來帶我，給了我工作上的知道和幫助，在實(shí)踐中使自己能夠充分的將所學(xué)的理論與實(shí)踐結(jié)合起來，明確了自己今后的發(fā)展方向，雖然在實(shí)習(xí)的開始過程中碰到了諸如語言等方面的一些障礙，但是更使得自己明確了自身的不足努力學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地的工作，積極面對(duì)每一次新的機(jī)遇。
年度工作計(jì)劃 篇8
今年，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞全縣“2+5發(fā)展戰(zhàn)略”，結(jié)合我鄉(xiāng)“旅游興鄉(xiāng)、農(nóng)業(yè)壯鄉(xiāng)、物流強(qiáng)鄉(xiāng)”的發(fā)展目標(biāo)，大力推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)，積極調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，完善基礎(chǔ)設(shè)施，努力實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)又好又快發(fā)展。
一、基本情況
全鄉(xiāng)轄六個(gè)行政村，共有3095戶，8810口人，全鄉(xiāng)耕地面積783公頃，農(nóng)業(yè)以大田玉米種植為主，施家營(yíng)村利用其獨(dú)特的小氣候發(fā)展了部分錯(cuò)季蔬菜，20xx年來又鼓勵(lì)部分村民發(fā)展起了大棚蔬菜種植。20xx年在克服重重自然條件的情況下，玉米產(chǎn)量相對(duì)穩(wěn)定，但因玉米價(jià)格下降原因，農(nóng)民收入將受到一定影響。
二、農(nóng)業(yè)工作情況
1、積極爭(zhēng)取、全力推進(jìn)村二期農(nóng)開工程，努力改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件。村于20xx年?duì)幦〉缴霞?jí)農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目，實(shí)施中低產(chǎn)田改造項(xiàng)目4000畝，今年又爭(zhēng)取到二期農(nóng)開項(xiàng)目，實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，計(jì)劃新打機(jī)井8眼，預(yù)計(jì)出水量為80噸，并鋪設(shè)地下節(jié)水管道20.xx千米，安裝地上軟管3.1千米，努力實(shí)施節(jié)水灌溉工程。項(xiàng)目同時(shí)新建農(nóng)橋2座、維修農(nóng)橋2座、新建農(nóng)涵1座、平整土地50畝、砂石硬化農(nóng)田道路7千米、栽植綠化樹木800棵。目前該工程正在進(jìn)行中。
2、繼續(xù)深化同市農(nóng)科院、巡天種業(yè)公司的合作，改變農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大張雜谷種的培育規(guī)模。近年來，培育的張雜系列谷種得到了市農(nóng)科院和巡天種業(yè)公司的高度認(rèn)可，培育規(guī)模逐年增加。20xx年全鄉(xiāng)共培育張雜谷種1xx0畝，基中施家營(yíng)村670畝、盆兒窯村350畝、西黃莊村130畝，畝均收入可達(dá)3000至4000元，較大田玉米畝均增收20xx多元。
3、通過示范帶動(dòng)，逐年壯大大棚蔬菜種植，探索生態(tài)農(nóng)業(yè)規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。20xx年，施家營(yíng)村代永軍等三戶村民帶頭搞起了大棚蔬菜種植，共新建涼棚7個(gè)，每棚平均占地約1畝。蔬菜大棚建成后，我鄉(xiāng)積極組織幾戶村民出門學(xué)習(xí)，并多次邀請(qǐng)上級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)專家就種植技術(shù)和病蟲害防治進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，盡力提高他們的種植技術(shù)、減少種植投入、增加種植收入。經(jīng)過多方努力，幾戶種植示范戶的經(jīng)濟(jì)效益較大田種植大幅增加，他們種植的豆角每畝收入可達(dá)2.5萬元以上，約合大田種植收入的.4倍以上。在他們的帶動(dòng)下，20xx年春季新建大棚5個(gè)，今年冬天又有幾戶村民計(jì)劃新建大棚5個(gè)。
三、工作謀劃
20xx年，我鄉(xiāng)將繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)幫扶力度，改變農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，搞好農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)對(duì)施家營(yíng)村大棚種戶進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)支持，邀請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。二是鼓勵(lì)村民擴(kuò)大大棚種植規(guī)模，提高種植效益，增加農(nóng)民收入。三是圍繞城旅游開發(fā)建設(shè)一些旅游采摘、觀光的農(nóng)業(yè)設(shè)施，通過旅游效益帶動(dòng)農(nóng)業(yè)效益，在村東建設(shè)農(nóng)業(yè)采摘觀光大棚1到2個(gè)。四是做好農(nóng)開高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)后期工程，真正讓農(nóng)民得到好處。
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