【精選】管理工作計(jì)劃模板錦集九篇
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。我們該怎么擬定計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的管理工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
管理工作計(jì)劃 篇1
XXXX年全市計(jì)劃生育藥具管理服務(wù)工作，要堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，服務(wù)于全市人口計(jì)生工作大局，按照“加強(qiáng)管理、深化服務(wù)、提高水平”的原則，全面做好計(jì)劃生育藥具管理服務(wù)工作，滿足育齡群眾的避孕節(jié)育需求。
重點(diǎn)抓好以下幾項(xiàng)工作：
一、推進(jìn)管理服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用。
20xx年全省將全面推廣使用計(jì)劃生育藥具管理服務(wù)平臺(tái)，這是今年藥具管理服務(wù)工作的一項(xiàng)重大舉措，各縣區(qū)要高度重視，切實(shí)采取措施抓緊抓好，確保各項(xiàng)工作的落實(shí)�？h區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）要配備既精通電腦操作又熟悉藥具管理知識(shí)的人員負(fù)責(zé)藥具管理服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用工作。要開展藥具信息員崗位練兵活動(dòng)，提高實(shí)際應(yīng)用能力，適應(yīng)工作發(fā)展要求和育齡群眾避孕需求。要加強(qiáng)村級(jí)單位管理，做好基礎(chǔ)信息收集，確保管理服務(wù)平臺(tái)信息準(zhǔn)確，逐步實(shí)現(xiàn)藥具管理服務(wù)規(guī)范化、信息化。要加強(qiáng)藥具管理服務(wù)平臺(tái)應(yīng)用情況的指導(dǎo)、督促、檢查、并作為20xx年人口計(jì)生藥具考核的重要內(nèi)容。做好國家20xx年版藥具購調(diào)存業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)升級(jí)應(yīng)用工作。
二、完善藥具管理服務(wù)機(jī)制。
創(chuàng)新思維、創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新模式，促進(jìn)藥具管理服務(wù)工作的跨越式發(fā)展。要繼續(xù)抓好避孕藥具計(jì)劃供應(yīng)發(fā)放主渠道建設(shè)，確保暢通，服務(wù)群眾。認(rèn)真做好20xx年藥具需求計(jì)劃的'調(diào)查摸底與編制工作。在城鎮(zhèn)、社區(qū)和流動(dòng)人口中全面推行避孕藥具免費(fèi)供應(yīng)證制度。繼續(xù)擴(kuò)大免費(fèi)避孕藥具社會(huì)化發(fā)放試點(diǎn)規(guī)模，提高避孕藥具發(fā)放覆蓋面，滿足多層次育齡群眾避孕需求。在農(nóng)村，以現(xiàn)有的避孕藥具免費(fèi)發(fā)放網(wǎng)絡(luò)發(fā)放為主，根據(jù)不同人群的特點(diǎn)和需求，主動(dòng)送藥具上門。繼續(xù)推進(jìn)避孕藥具社會(huì)化發(fā)放工作，實(shí)現(xiàn)免費(fèi)供應(yīng)避孕藥具全覆蓋。市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)要積極參加“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，免費(fèi)發(fā)放避孕藥具，宣傳生殖健康知識(shí)、避孕藥具知識(shí)，指導(dǎo)育齡群眾正確使用避孕藥具。
三、深化藥具優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
開展“爭做育齡群眾服務(wù)員”活動(dòng)，做好藥具服務(wù)咨詢隨訪工作。村級(jí)藥具服務(wù)員，要主動(dòng)了解育齡群眾的避孕需求，每個(gè)月要上門送藥、指導(dǎo)隨訪。免費(fèi)供應(yīng)點(diǎn)要優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，提供避孕藥具知識(shí)宣傳品，對(duì)領(lǐng)取避孕藥具的育齡群眾做好咨詢隨訪服務(wù)，并認(rèn)真做好記錄。加強(qiáng)藥具質(zhì)量管理，形成入庫、存儲(chǔ)、發(fā)放全程質(zhì)量檢測體系，提高藥具使用效果，確保育齡群眾安全使用避孕藥具。
四、深入開展避孕藥具知識(shí)宣傳。
加強(qiáng)藥具工作宣傳，普及避孕藥具使用知識(shí)。市計(jì)劃生育藥具管理站通過機(jī)關(guān)網(wǎng)站、官方博客、編印藥具工作信息、宣傳手冊等方式交流藥具工作情況，介紹避孕藥具使用知識(shí)。各縣區(qū)藥具管理站以及基層發(fā)放點(diǎn)也要加強(qiáng)避孕藥具知識(shí)的宣傳普及、咨詢指導(dǎo)，讓育齡群眾掌握避孕藥具的使用知識(shí)。
五、提高藥具管理人員服務(wù)能力。
建立穩(wěn)定、健全、高素質(zhì)的藥具管理服務(wù)隊(duì)伍，培養(yǎng)創(chuàng)新型藥具管理人才，是推動(dòng)藥具工作發(fā)展的重要措施。藥具管理服務(wù)平臺(tái)的使用對(duì)藥具管理人員素質(zhì)提出了更高的要求，全市藥具管理部門要深入開展崗位技能練兵活動(dòng)，藥具管理人員要學(xué)習(xí)公文寫作、電腦網(wǎng)絡(luò)、避孕藥具使用方法等知識(shí)和技能，積極參與國家、省藥具知識(shí)競賽活動(dòng)。實(shí)行藥具管理人員上崗證制度，合格人員頒發(fā)藥具管理人員上崗證。
管理工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合宿舍管理存在的具體問題，特制定本學(xué)年宿舍管理工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以13中學(xué)20xx年工作計(jì)劃為指導(dǎo)思想，轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立質(zhì)量意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，全面提升學(xué)校寢室管理，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，努力使學(xué)生養(yǎng)成寢室文明習(xí)慣。
二、工作目標(biāo)
1、根據(jù)學(xué)校扎實(shí)抓好“質(zhì)量意識(shí)、服務(wù)意識(shí)”的要求，使宿舍管理從衛(wèi)生、環(huán)境及學(xué)生文明習(xí)慣等方面達(dá)到學(xué)校相關(guān)要求。
2、穩(wěn)定生活老師隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)生活老師的培訓(xùn)，并使其管理水平進(jìn)一步提高，以優(yōu)化的學(xué)生的管理。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的直接管理工作，努力做到及時(shí)、有效，使對(duì)學(xué)生的管理真正落到實(shí)處，發(fā)揮管理的有效性和時(shí)效性。
4、建立學(xué)校、年級(jí)組、班主任、家庭聯(lián)動(dòng)管理網(wǎng)絡(luò)，使對(duì)學(xué)生的管理及時(shí)、有效、快捷，構(gòu)建和諧管理理念。
5、優(yōu)化住宿安排，盡最大限度使住宿安排合理、便于管理。
6、配合總務(wù)處搞好配套設(shè)施的保護(hù)和維修工作，做好節(jié)水、節(jié)電及寢室公共財(cái)產(chǎn)的管理工作。
7、抓住安全工作不放松，努力搞好住校生的安全教育工作。
三、具體措施
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的就寢行為習(xí)慣，搞好學(xué)生的養(yǎng)成教育。
2、繼續(xù)抓好住校生的就寢紀(jì)律、衛(wèi)生工作，使學(xué)生就寢環(huán)境得到進(jìn)一步改善，為提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
(1)生活老師根據(jù)工作職責(zé)做好對(duì)住校生的早、中、晚的紀(jì)律、衛(wèi)生的監(jiān)督檢查和督促工作，關(guān)心并愛護(hù)學(xué)生。
(2)班主任老師與學(xué)校管理人員配合，對(duì)生活老師上報(bào)的住校生違紀(jì)情況及時(shí)與班主任溝通交流，配合生活老師做好教育工作。
(3)學(xué)校管理人員多深入寢室，發(fā)現(xiàn)存在問題并及時(shí)處理，使管理收到明顯成效。
(4)加強(qiáng)寢室文化建設(shè)，營造良好的就寢環(huán)境，改善住宿條件，方便住宿學(xué)生。
3、繼續(xù)完善管理制度，并加強(qiáng)對(duì)制度的檢查、考核力度，特別是對(duì)住校生早、中、晚就寢紀(jì)律及衛(wèi)生的考核，同時(shí)加強(qiáng)違紀(jì)學(xué)生的教育，使管理制度得到嚴(yán)格執(zhí)行。
(1)生活老師每天及時(shí)對(duì)住校生早、中、晚就寢紀(jì)律及衛(wèi)生進(jìn)行考核，及時(shí)匯總考核結(jié)果并上報(bào)，學(xué)校管理人員及時(shí)做好學(xué)生的'教育工作，使考核收到成效。
(2)學(xué)校管理人員深入年級(jí)組，與年級(jí)主任和班主任溝通、協(xié)調(diào)，共同解決出現(xiàn)的問題。
(3)加強(qiáng)對(duì)問題學(xué)生的教育和處理工作，努力構(gòu)建和諧的住宿環(huán)境。
4、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)生活老師的培訓(xùn)，使之具有與管理相符的能力，并加強(qiáng)指導(dǎo)與考核，穩(wěn)定生活指導(dǎo)老師管理隊(duì)伍，使管理水平更上一個(gè)臺(tái)階。
(1)生活老師要善于學(xué)習(xí)，深入到所管理年級(jí)學(xué)生之中，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，與學(xué)生建立良好感情，關(guān)心并愛護(hù)學(xué)生，成為學(xué)生的良師益友。
(2)嚴(yán)格對(duì)生活老師的管理與考核工作，學(xué)校管理人員每天深入寢室，加強(qiáng)對(duì)生活指導(dǎo)老師在崗情況及工作情況進(jìn)行考核。
(3)建立管理激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)定生活指導(dǎo)老師管理隊(duì)伍。
5、建立學(xué)校、年級(jí)部、班主任、家庭聯(lián)動(dòng)管理網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)向年級(jí)組、班主任及家長匯報(bào)住校生日常情況，關(guān)愛每一位住校生，使對(duì)學(xué)生的管理及時(shí)、有效。
管理工作計(jì)劃 篇3
由于沒有專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃，可以造成各種各樣的問題，而且有些問題如果不能及時(shí)解決，還會(huì)隨著發(fā)展，變得越來越難以解決，形成銷售管理的惡性循環(huán)。一些問題在相當(dāng)多的公司內(nèi)部，很有典型性：
1.有計(jì)劃沒結(jié)果
月初，經(jīng)理讓每個(gè)銷售員做銷售計(jì)劃，但是到了月底，計(jì)劃卻總是不能完成。每個(gè)人都會(huì)講出自己的理由，情況十分復(fù)雜，經(jīng)理也不知道真正的原因在哪里，看到那么多人沒有完成計(jì)劃，就籠統(tǒng)地要求大家，吸取教訓(xùn)，再做新計(jì)劃。于是，還是沒有完成。這和沒有相關(guān)的銷售計(jì)劃和評(píng)估流程有關(guān)。
2.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣
許多公司有許多精英和骨干，他們有很多成功經(jīng)驗(yàn)，可是大部分人員往往經(jīng)驗(yàn)平平，由于成功的經(jīng)驗(yàn)，難于分享，整體業(yè)績不能普遍提高。人員的發(fā)展受到了限制。這和沒有合理的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享流程有關(guān)。
3.CRM的應(yīng)用成為發(fā)展的桎梏
有的公司為了避免由于人員流動(dòng)造成的業(yè)務(wù)流失，花費(fèi)巨資購買了客戶關(guān)系管理軟件，下死命令要求銷售人員填寫信息�？墒且欢螘r(shí)間下來，不但沒有任何進(jìn)展，而且減低了工作效率，搞得怨聲載道。軟件不但沒有幫上忙，而且制約了銷售團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，這和沒有配套的重點(diǎn)客戶管理流程有關(guān)。
以上的部分問題是病癥，病因出在銷售管理流程不健全或不專業(yè)上。最終會(huì)造成人均效率和生產(chǎn)力降低，業(yè)績下降，危及企業(yè)生存。如果制定和執(zhí)行好符合企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)的銷售管理流程，不但可以使沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售經(jīng)理，快速成長，提高管理效率，而且銷售管理的其他主要的管理也都可以得到解決，提高企業(yè)的業(yè)績。
銷售管理流程是什么？
為了把問題搞清楚，我們先談?wù)勈裁词卿N售管理流程？對(duì)大多數(shù)銷售經(jīng)理而言，回答這個(gè)問題并不簡單，外企的新經(jīng)理也不例外，記得在一次大區(qū)經(jīng)理會(huì)上，沒有人能準(zhǔn)確回答這個(gè)問題。最后，總經(jīng)理不得不說明，“銷售管理流程是幫助銷售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。”從他的話里面，我們可以發(fā)現(xiàn)，銷售管理流程不是單一的、獨(dú)立的按時(shí)間規(guī)定的操作方法，而是為實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)而設(shè)定的之間有關(guān)聯(lián)的多個(gè)流程的合理組合。
銷售管理流程的價(jià)值是什么？
既然銷售管理流程服務(wù)于銷售管理，那么銷售管理是什么？我們都知道銷售管理和普通的人員管理有相同的內(nèi)容，比如，需要領(lǐng)導(dǎo)力，需要溝通技能，但是銷售管理有它自身很強(qiáng)的特點(diǎn)。
一個(gè)經(jīng)理手下有10來個(gè)銷售員，公司規(guī)定銷售員每天要把時(shí)間花在做業(yè)務(wù)上，因?yàn)楣疽呀?jīng)付錢讓他們這樣做了。理論上講，作為銷售經(jīng)理必須清楚每個(gè)銷售員每天的每時(shí)每刻在做什么。然而現(xiàn)實(shí)情況十分復(fù)雜，銷售員往往都很精明和不好管，有的銷售還要在外出差，管理的復(fù)雜性不說也知道了。
對(duì)于新的經(jīng)理人來講，由于經(jīng)驗(yàn)不足，了解每人，每天做什么不是件容易的事，況且還要針對(duì)主要銷售事件的開始、進(jìn)展和成交等階段的銷售行為和實(shí)地情況給于指導(dǎo)、監(jiān)督和控制，就更加困難了。因此對(duì)團(tuán)隊(duì)所有關(guān)鍵業(yè)務(wù)和每人所發(fā)生的主要業(yè)務(wù)事件、處理的時(shí)間和進(jìn)展做出動(dòng)態(tài)管理和決定，沒有合理的詳細(xì)記錄是一定不行的`。必須有報(bào)告系統(tǒng)成為銷售管理的必然。生意越復(fù)雜，報(bào)告的內(nèi)容也就越復(fù)雜。因此銷售管理是銷售行為的過程管理。
有經(jīng)驗(yàn)的成功銷售管理者，不管內(nèi)外部情況有多復(fù)雜，都能夠確保公司規(guī)定的銷售目標(biāo)按期完成。但是，他們是公司的管理精英，是公司的少數(shù)，大多數(shù)的經(jīng)理人還處在摸索中，特別是新經(jīng)理，業(yè)績忽高忽低，非常讓人著急。公司的領(lǐng)導(dǎo)非常希望讓業(yè)績不好的經(jīng)理能夠快速學(xué)習(xí)成功經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)，讓他們和成功的經(jīng)理一樣業(yè)績出色。
但是，先不說成功的經(jīng)理是否愿意分享，就是分享了經(jīng)驗(yàn)，新經(jīng)理也未必能快速提高，因?yàn)檎l都知道經(jīng)驗(yàn)的取得，不僅需要有效的學(xué)習(xí)，更需要一定的時(shí)間和實(shí)踐，等那些新經(jīng)理們成熟要多久？如果太久，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績又會(huì)怎樣？有什么辦法嗎？
奧運(yùn)冠軍劉翔的訓(xùn)練過程是很復(fù)雜的，教練把別人奪冠的過程錄下來，再分成若干的行為組，然后把每組分解為單個(gè)的細(xì)節(jié)動(dòng)作，比如，前腳落地的角度。這樣，復(fù)雜的過程就變成簡單的動(dòng)作，可以逐一練習(xí)突破了。專家們稱這個(gè)分解和復(fù)制成功的過程為“行為分析法”。特點(diǎn)是將難于馬上學(xué)習(xí)的復(fù)雜經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的簡單步驟。
成功的公司也采用了培養(yǎng)奧運(yùn)冠軍的方法，分解管理動(dòng)作，形成流程，從而可以讓其他人方便地把成功復(fù)制。公司的流程研究專家們，通過行為分析的方法，首先將成功的銷售管理經(jīng)驗(yàn)分解為主要的幾個(gè)領(lǐng)域，在對(duì)每個(gè)領(lǐng)域又分解為要做的若干簡單事件，并且按時(shí)間和內(nèi)容的重要程度排列為序，就形成了可以操作的銷售管理流程。這樣，沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理按流程反復(fù)做，最終成長很快，很快目標(biāo)就可以達(dá)到會(huì)八九不離十了。這和不懂?dāng)z影的人用傻瓜相機(jī)有點(diǎn)像。
那些已經(jīng)固化在傻瓜相機(jī)的程序，就是管理流成。甚至公司的規(guī)模大了，有地區(qū)分公司，甚至跨國分公司，因?yàn)�，大家用的都是基本一樣的流程——成功�?jīng)驗(yàn)的復(fù)制，成功經(jīng)驗(yàn)的掌握和執(zhí)行，也就不受限制了。當(dāng)然，業(yè)績就比較容易提升了。
銷售管理流程的主要內(nèi)容
銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的主要內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，不管中國、外國同樣重要。一般的成熟的公司銷售目標(biāo)還可能會(huì)有：客戶管理目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)成長目標(biāo)等。因?yàn)�，有的時(shí)候我們不僅要追求短時(shí)間的成功，還要保證持續(xù)的成功和發(fā)展。以下是某個(gè)跨國公司的銷售管理流程，共分為三個(gè)模塊和十二個(gè)部分。
主要內(nèi)容是這樣的：
1.首要任務(wù)模塊
由4部分組成：
1.預(yù)測
2.計(jì)劃和評(píng)估
3.行動(dòng)評(píng)估
4.區(qū)域評(píng)估。主要目的是管理和檢查與銷售目標(biāo)直接相關(guān)的短期活動(dòng)。
2.輔導(dǎo)和檢查任務(wù)模塊
主要目的是檢查評(píng)估一段周期內(nèi)，如：一個(gè)月、一個(gè)季度或半年內(nèi)的銷售的管理綜合情況。分為：
1、重要產(chǎn)品和服務(wù)評(píng)估
2、現(xiàn)場拜訪指導(dǎo)
3、銷售運(yùn)作評(píng)估
4、客戶關(guān)系評(píng)估。
3.學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)任務(wù)模塊
主要目的是確保銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部河銷售團(tuán)隊(duì)之間的經(jīng)驗(yàn)的交流和學(xué)習(xí)提高，是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，短期也是長期的任務(wù)。也分為4個(gè)部分：
1、團(tuán)隊(duì)例會(huì)
2、銷售經(jīng)理會(huì)
3、銷售現(xiàn)場會(huì)
4、優(yōu)秀銷售學(xué)校。
那么銷售管理流程如何具體發(fā)揮解決銷售管理問題的效果呢？以下就前面提到的問題，結(jié)合管理流程與大家分享一下。
銷售管理流程如何解決問題？
1.解決“有計(jì)劃沒結(jié)果”的問題
利用銷售管理流程的模塊1中的“計(jì)劃和評(píng)估”流程，可以解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：月初，經(jīng)理不是先讓銷售員做計(jì)劃，而是對(duì)銷售員的銷售報(bào)告召開一對(duì)一的檢查會(huì)，逐一了解銷售機(jī)會(huì)的進(jìn)展和問題，協(xié)助給出解決的辦法。規(guī)定還要求經(jīng)理要排定和銷售員一起拜訪客戶的具體名稱和時(shí)間。比如：與每個(gè)銷售員每周不少于兩次拜訪。
流程進(jìn)一步規(guī)定，根據(jù)銷售報(bào)告的記錄，評(píng)估月銷售目標(biāo)達(dá)成的可能性，以及不能達(dá)成的補(bǔ)救措施。最終，會(huì)議結(jié)束后，形成了一份雖然簡單，但是重點(diǎn)突出的月計(jì)劃和評(píng)估報(bào)告。這個(gè)月計(jì)劃的制定和執(zhí)行被規(guī)定為銷售經(jīng)理和銷售員一起完成，他們共同對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，雙方不僅要在上面簽字，而且每周還要對(duì)計(jì)劃進(jìn)行檢查和修訂。成功在于細(xì)節(jié)，這樣的管理流程對(duì)保證結(jié)果的達(dá)成十分有幫助，因此最大限度地避免了有計(jì)劃沒結(jié)果的發(fā)生。
2.解決“CRM成為發(fā)展桎梏”的問題
造成上述問題的原因很大可能是由于標(biāo)準(zhǔn)化的CRM的信息錄入要求和銷售管理流程對(duì)銷售員的信息記錄和報(bào)告的要求不一致。銷后經(jīng)理可以應(yīng)用銷售管理流程的模塊二——輔導(dǎo)和檢查中的“客戶關(guān)系評(píng)估”流程，來解決這個(gè)問題。流程規(guī)定：作為重點(diǎn)客戶經(jīng)理在不同的時(shí)間間隔要填寫、補(bǔ)充和修改的客戶信息的內(nèi)容，而且還規(guī)定銷售經(jīng)理定期對(duì)每個(gè)重要客戶，以客戶管理信息的記錄為依據(jù)，評(píng)估公司與客戶生意機(jī)會(huì)和關(guān)系的進(jìn)展情況，處理問題并制定新的開發(fā)計(jì)劃。流程要求銷售人員要在評(píng)估前，針對(duì)重點(diǎn)客戶，做好文件和信息的準(zhǔn)備。流程還規(guī)定如果有必要，可以邀請(qǐng)產(chǎn)品經(jīng)理、全國客戶經(jīng)理、客戶服務(wù)經(jīng)理和地區(qū)負(fù)責(zé)人一同參加。這樣CRM的信息，不僅有人不斷加入，檢查和評(píng)估，而且，可在全國，甚至全球分享，信息越來越完善，容量也不斷增長，最終成為了支持業(yè)務(wù)的好工具，而不是絆腳石。
3.好經(jīng)驗(yàn)難于推廣？
利用銷售管理流程第3模塊——學(xué)習(xí)分享和激勵(lì)，可以解決這個(gè)問題。以利用“團(tuán)隊(duì)例會(huì)”這流程為例，在銷售周例會(huì)上，銷售經(jīng)理請(qǐng)銷售成功的銷售員介紹具體的成功步驟和經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場對(duì)成功的案例加以分析和提煉，讓其他銷售員擁有學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)。
從以上的例子我們看出，好的銷售管理流程來自于成功者的經(jīng)驗(yàn)，然而卻并不難于模仿，因?yàn)榻?jīng)過了專家的分析和提煉，從而形成了一般人可以直接執(zhí)行的方便步驟。使得更多的人都可以像成功者那樣做事。更多人對(duì)流程的不斷執(zhí)行、添加和改良，相當(dāng)于不斷地復(fù)制了成功。好的銷售管理流程，可以幫助銷售經(jīng)理提高團(tuán)隊(duì)效率，順利地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的業(yè)績要求。
管理工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
始終遵循學(xué)校總體工作思路，圍繞教育這個(gè)中心，做好教育教學(xué)服務(wù)工作，做好師生生活服務(wù)工作。通過建設(shè)和加強(qiáng)后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動(dòng)后勤工作的積極性，開創(chuàng)后勤工作新局面。
二、工作目標(biāo)：
�。ㄒ唬┮蝗缂韧刈龊酶黜�(xiàng)常規(guī)管理工作；
（二）加強(qiáng)臺(tái)帳資料建設(shè)，規(guī)范后勤各項(xiàng)工作；
�。ㄈ┘訌�(qiáng)倉庫管理和財(cái)務(wù)管理，落實(shí)上學(xué)校相關(guān)精神要求。
三、工作舉措：
（一）充分利用暑期加強(qiáng)校園建設(shè)，積極做好校產(chǎn)校舍維護(hù)工作。
（二）抓好綠化管理工作
1、做好夏日花木的治蟲、澆水工作。
2、對(duì)綠化帶進(jìn)行一次修剪。
�。ㄈ└倪M(jìn)食堂管理，辦好師生食堂
1、改善運(yùn)作辦法，激發(fā)人員工作動(dòng)力，提高人員工作效率。
2、樹立安全第一意識(shí)，重視和加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作臺(tái)帳，提高警惕，采取安全防范措施，明確責(zé)任，做好防火、防盜、防毒工作，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作。
3、定期組織食堂從業(yè)人員學(xué)習(xí)有關(guān)食品衛(wèi)生的基礎(chǔ)知識(shí)、基本要求，并對(duì)照日常工作認(rèn)真落實(shí)。
4、依據(jù)食堂管理制度，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，并據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度，規(guī)范各項(xiàng)操作程序。
5、認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》，積極改進(jìn)、添置食堂衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，確保"硬件"達(dá)標(biāo)。
6、加強(qiáng)檢查監(jiān)督和民主管理，經(jīng)常到食堂檢查服務(wù)態(tài)度、衛(wèi)生情況、飯菜數(shù)量與質(zhì)量、就餐紀(jì)律（歡迎師生參與）。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)表揚(yáng)先進(jìn)、批評(píng)后進(jìn)。
7、把好食品采購關(guān)，積極做好疾病的預(yù)防工作。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)宿舍管理，完成晚看護(hù)和校車的'管理細(xì)則。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、要求全體后勤人員樹立師生利益至上的服務(wù)觀，把教師和學(xué)生的合理需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，想師生所想、全心全意為全校師生服務(wù)。教育全體后勤人員向一線教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們無私的奉獻(xiàn)和忘我的工作態(tài)度，擺正位置，樹立為教學(xué)、為師生服務(wù)的思想。
2、規(guī)范后勤管理，充分發(fā)揮后勤人員的智慧和力量，改進(jìn)服務(wù)方式方法，齊心協(xié)力，互相配合，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高及業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，更新知識(shí)，不斷提高自身的修養(yǎng)。
五個(gè)月份安排
8月：1、粉刷護(hù)欄。2、修建車棚。3、教學(xué)樓前面修護(hù)水坡。4、菜窖面打水泥地。5、菜窖口焊制護(hù)欄。6、更換吸頂燈，和墻壁燈。7、校園外墻粉刷。
9月：1、粉刷教學(xué)樓室內(nèi)門。2、宿舍樓刮大白。3、教學(xué)樓、綜合樓粉刷墻圍。4、教學(xué)樓東側(cè)修建自來水。5、焊制花架。6、室內(nèi)布線安裝下線盒。7更換損壞玻璃。8、封閉五樓通道。9、粉刷體育器戒、
10月：1、維修自來水管道。2、維修取暖設(shè)施、3、應(yīng)急疏散演練。
11月：1、做好防寒保暖工作。2、用電設(shè)施維護(hù)。3、食堂安全檢查。4、教學(xué)設(shè)施檢修。
12月：1、用電設(shè)施維護(hù)。2、校產(chǎn)驗(yàn)收。3、搞好供暖。
管理工作計(jì)劃 篇5
為了落實(shí)縣、鄉(xiāng)兩級(jí)基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作會(huì)議精神，扎實(shí)做好我村高血壓管理防治工作。結(jié)合我村實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃：
（一）、任務(wù)目標(biāo)
1、執(zhí)行35歲以上農(nóng)村居民首診測血壓制度；根據(jù)基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范和相關(guān)工作要求按時(shí)為高血壓患者適時(shí)進(jìn)行血壓測量。
2、對(duì)新發(fā)現(xiàn)的高血壓病人及時(shí)建立規(guī)范完整的檔案資料，使建檔率和規(guī)范管理率達(dá)95%以上，有效隨訪率達(dá)85%。
3、對(duì)35歲以上居民高血壓發(fā)現(xiàn)登記率不低于90%。
4、高血壓的上報(bào)資料準(zhǔn)確、完整、及時(shí)。
（二）具體措施
1、分工合作，專人負(fù)責(zé)我村高血壓患者的隨訪工作。
2、發(fā)現(xiàn)疑似和確診的高血壓患者及時(shí)納入慢性病管理。
3、認(rèn)真開展首診測血壓及篩查工作
4、準(zhǔn)確掌握本村高血壓管理人數(shù)，及時(shí)建立規(guī)范完整的'檔案信息記錄和做好專檔數(shù)據(jù)登記更新工作，定期隨訪，每年隨訪四次。
5、按要求對(duì)重點(diǎn)人群督導(dǎo)訪視，并有記錄。
6、按照慢性病防治要求，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、規(guī)范地將慢病防治工作的相關(guān)原始資料統(tǒng)計(jì)成報(bào)表，按時(shí)上報(bào)。
7、按照各類慢病防治的需要，積極開展相應(yīng)的慢病防治，健康教育及健康促進(jìn)工作。
管理工作計(jì)劃 篇6
一、本部門質(zhì)量目標(biāo)
1、確保質(zhì)量管理體系在本部門持續(xù)有效運(yùn)行，重點(diǎn)抓好6.4、7.5等條款的運(yùn)行，確保月度督導(dǎo)和內(nèi)審中不出現(xiàn)不合格項(xiàng)，爭取外審不出現(xiàn)不合格項(xiàng)；
2、確保重傷率≤3‰，努力實(shí)現(xiàn)零死亡的目標(biāo)；
3、確保一般事故率≤8‰，力爭事故率比20xx年下降10%；
4、認(rèn)真落實(shí)隱患整改工作，確保隱患整改率100%；
5、積極做好員工“三級(jí)安全教育”工作，確保教育覆蓋面100%；
6、會(huì)同人力資源部強(qiáng)化對(duì)特種作業(yè)人員的管理，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；
7、積極推進(jìn)職業(yè)健康安全管理體系建立工作，力爭9月份通過審核發(fā)證；
8、創(chuàng)造條件推進(jìn)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收工作。
二、工作措施：
1、落實(shí)安全責(zé)任。進(jìn)一步明確各部門主要負(fù)責(zé)人崗位安全責(zé)任，簽訂安全責(zé)任書；同時(shí)還將要求各單位、各施工隊(duì)與所屬班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，并推動(dòng)有條件的單位與每個(gè)施工人員簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書；積極建議公司與安全保衛(wèi)部簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，明確責(zé)任目標(biāo)和獎(jiǎng)懲辦法，在此基礎(chǔ)上，安保部將與每位安全管理員簽訂責(zé)任書。通過以上措施，將安全生產(chǎn)責(zé)任逐層逐級(jí)分解落實(shí)到位，形成“橫向到邊，縱向到底，責(zé)權(quán)利明確”的安全責(zé)任體系。
2、改進(jìn)安全措施。20xx年我們將建議公司作一下幾方面的投入：（1）對(duì)平臺(tái)區(qū)及分段堆場實(shí)行管道集中供氧、乙炔，減少氣瓶使用中的隱患；（2）改進(jìn)船臺(tái)及碼頭區(qū)集中供氣系統(tǒng)，實(shí)行氣泡上船，減少火情發(fā)生；（3）逐步對(duì)上船設(shè)備配備硬質(zhì)防護(hù)罩（白鐵皮）；（4）適當(dāng)添置通風(fēng)及照明設(shè)施；（5）分批將平臺(tái)及堆場的竹跳板更換為鋼質(zhì)跳板。
3、加強(qiáng)教育培訓(xùn)。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)新職工和新進(jìn)外包工隊(duì)的教育培訓(xùn)工作，確保各類人員崗前培訓(xùn)率達(dá)100%；根據(jù)不同季節(jié)、不同作業(yè)階段的特點(diǎn)，適時(shí)組織對(duì)相關(guān)人員的專業(yè)培訓(xùn)教育活動(dòng)；對(duì)所有特種作業(yè)人員加強(qiáng)培訓(xùn)/復(fù)訓(xùn)工作，確保特種作業(yè)人員持證上崗率100%；創(chuàng)新教育培訓(xùn)的方式方法，創(chuàng)造條件運(yùn)用多媒體手段進(jìn)行教育培訓(xùn)，提高教育培訓(xùn)的規(guī)范性。
4、突出工作重點(diǎn)。繼續(xù)對(duì)識(shí)別出的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)工序和重點(diǎn)時(shí)段進(jìn)行重點(diǎn)盯防監(jiān)控，圍繞重點(diǎn)，布置優(yōu)勢管理力量，采取針對(duì)性的防控措施，分解落實(shí)四級(jí)防控責(zé)任（即安全管理員-施工單位-班組-施工者），對(duì)噴漆、動(dòng)火、狹小密閉空間作業(yè)、加油、大型分段、設(shè)備起吊翻身，X光拍片等工序執(zhí)行嚴(yán)格的審批/備案登記制度，確保重點(diǎn)工序的安全可靠。
5、完善規(guī)章制度。結(jié)合職業(yè)健康安全管理體系及安全標(biāo)準(zhǔn)化的要求，及時(shí)制定相適應(yīng)的安全管理制度和操作規(guī)程，確保讓全體施工和管理人員都做到有“法”可依。進(jìn)一步修訂、完善和規(guī)范《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，努力減少制度上的死角和盲區(qū)，提高規(guī)章、規(guī)定的可操作性，減少扯皮推諉現(xiàn)象；對(duì)各個(gè)管理崗位明確完善的`安全職責(zé)和責(zé)任追究辦法，真正做到“安全重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)”。
6、加大監(jiān)管力度。充分發(fā)揮現(xiàn)有安全管理隊(duì)伍的作用，積極調(diào)動(dòng)各單位專、兼職安全員的積極性，切實(shí)提高護(hù)船隊(duì)員的工作責(zé)任心。在施工現(xiàn)場形成動(dòng)態(tài)、全覆蓋、不間斷、無盲區(qū)的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，讓每一個(gè)安全設(shè)施和施工行為都處于密切關(guān)注之中。同時(shí)進(jìn)一步規(guī)范安全管理人員的工作日記，實(shí)行統(tǒng)一格式，逐日逐項(xiàng)記錄安全管理中的問題、措施及落實(shí)情況，同時(shí)明確每個(gè)安全管理員《隱患整改通知單》的最低數(shù)量和督促落實(shí)整改率（100%），讓每一個(gè)安全管理人員有壓力、有指標(biāo)、有考核。對(duì)一些不服從監(jiān)管、對(duì)抗管理的單位和個(gè)人采取高壓政策，除經(jīng)濟(jì)手段外，還將提請(qǐng)公司采取包括辭退在內(nèi)的行政手段，加大監(jiān)管力度，維護(hù)安全管理的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。
7、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)專、兼職安全管理人員和護(hù)船隊(duì)的管理，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)、考核任用、日常監(jiān)管等方面作一系列的改進(jìn)。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，要采取自學(xué)與集中培訓(xùn)相結(jié)合，請(qǐng)進(jìn)來與走出去相結(jié)合的形式，重點(diǎn)在培訓(xùn)的效果上做文章，要?jiǎng)?chuàng)造條件組織專兼職安全管理人員到安全管理較為先進(jìn)的同行中學(xué)習(xí)取經(jīng)；在考核任用上要引進(jìn)淘汰機(jī)制，優(yōu)勝劣汰，對(duì)履職不到位的人員進(jìn)行嚴(yán)肅的責(zé)任追究，對(duì)失職、瀆職、玩忽職守的人員堅(jiān)決清除出安全監(jiān)管隊(duì)伍；在日常監(jiān)管上，每月將采取自我考評(píng)、部門考評(píng)和各施工單位考評(píng)三結(jié)合的考評(píng)模式，并將最終考評(píng)結(jié)果與個(gè)人當(dāng)月崗位工資進(jìn)行掛鉤，真正做到獎(jiǎng)勤罰懶。通過以上措施，努力造就一支業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)良好、管理有方、責(zé)任感強(qiáng)的安全監(jiān)管隊(duì)伍。
8、嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲。嚴(yán)格按照《常見違章處罰標(biāo)準(zhǔn)》，進(jìn)一步加大考核力度；特別是要加大對(duì)各單位、各施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人的考核力度，單位出現(xiàn)了違章和事故，對(duì)主要負(fù)責(zé)人都要追究領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；要充分運(yùn)用好安全一票否決權(quán)，對(duì)各類先進(jìn)、標(biāo)兵評(píng)選均認(rèn)真審查，凡有違章、違紀(jì)、被處理/處罰過的各類人員（包括管理人員）一律不得參評(píng)；對(duì)安全意識(shí)差、安全管理不到位、事故多發(fā)的單位主要負(fù)責(zé)人或施工隊(duì)主要負(fù)責(zé)人，可以向公司提出包括解聘職務(wù)、辭退隊(duì)伍在內(nèi)的處理建議。通過嚴(yán)格的考核/追究機(jī)制來促使全員特別是單位/隊(duì)伍主要負(fù)責(zé)人的安全意識(shí)的提高和安全職責(zé)的落實(shí)。
管理工作計(jì)劃 篇7
二00八年我鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理站的工作要根據(jù)市農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作計(jì)劃，要以全面實(shí)現(xiàn)村級(jí)財(cái)務(wù)代理制和電算化為重點(diǎn)，深入貫徹落實(shí)農(nóng)村土地承包法律政策，穩(wěn)定農(nóng)村基本經(jīng)營制度，積極培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，做好清理確認(rèn)村集體經(jīng)濟(jì)組織債務(wù)債權(quán)工作，加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督管理工作，確保安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)工作順利開展，加強(qiáng)審計(jì)力度，加強(qiáng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理，全面提高農(nóng)經(jīng)工作水平，以增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，創(chuàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，主要做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、做好清理化解***農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)工作
我們根據(jù)《吉林省清理化解農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)試點(diǎn)方案》的有關(guān)要求，并結(jié)合我鎮(zhèn)的具體實(shí)際，制定了《***清理化解農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)工作方案》，明確了我鎮(zhèn)清理化解農(nóng)村義務(wù)教育“普九”債務(wù)工作的范圍、項(xiàng)目、內(nèi)容、方法、步驟和具體要求。
我鎮(zhèn)清理化解“普九”債務(wù)總體安排是，全面清理鎖定，一次性化解�！捌站拧眰鶆�(wù)化解從現(xiàn)在開始，到20xx年3月底前完成，分為五個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段（20xx年1月5日－1月15日）制定方案，濾布培訓(xùn)人員。農(nóng)經(jīng)站負(fù)責(zé)農(nóng)經(jīng)管理人員、各村會(huì)計(jì)的培訓(xùn)以及負(fù)責(zé)對(duì)確認(rèn)、鎖定債務(wù)人員的培訓(xùn)。
第二階段（20xx年1月15日－20xx年3月20日）清查摸底，分清類別。3月20日前由***化債領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后形成材料上報(bào)***政府。
第三階段（20xx年3月21日－3月31日）審計(jì)確認(rèn)，鎖定債務(wù)。由農(nóng)經(jīng)站負(fù)責(zé)組織。經(jīng)審計(jì)鎖定的債務(wù)，按照省統(tǒng)一編號(hào)安排，登記造冊，錄入數(shù)據(jù)庫。
第四階段（20xx年4月1日－4月20日）規(guī)范操作，償還債務(wù)。在審計(jì)確認(rèn)、鎖定債務(wù)基礎(chǔ)上，***化債領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室按償還責(zé)任，制定償還債務(wù)方案，并報(bào)省農(nóng)村綜合改革辦公室備案。
第五階段（20xx年4月21日－25日）驗(yàn)收總結(jié)，健全機(jī)制。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：一是領(lǐng)導(dǎo)高度重視，部門密切配合；二是認(rèn)真執(zhí)行政策，嚴(yán)格按程序操作；三是按規(guī)定籌集資金，并全部用于化解“普九”債務(wù)；四是化債工作進(jìn)展平穩(wěn)，出現(xiàn)的矛盾得到及時(shí)化解；五是建立和完善財(cái)務(wù)管理、化解鄉(xiāng)村債務(wù)和制止舉新債等穩(wěn)定機(jī)制，并落到實(shí)處。對(duì)于檢查驗(yàn)收不合格的，壓濾機(jī)濾布限期整改。要結(jié)合檢查驗(yàn)收，認(rèn)真搞好總結(jié)，探索化債規(guī)律，為清理化解鄉(xiāng)村債務(wù)積累經(jīng)驗(yàn)。按照國家關(guān)于“制止新債，摸清底數(shù)，明確責(zé)任，分類處理，逐步化解”的總體要求，全面清理鎖定鄉(xiāng)村債務(wù)，分期分批化解“普九”債務(wù)，促進(jìn)農(nóng)村義務(wù)教育事業(yè)健康發(fā)展，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
二、做好農(nóng)村土地承包管理工作
《農(nóng)村土地承包法》對(duì)于穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，保障農(nóng)民的土地承包經(jīng)營權(quán)，加強(qiáng)土地承包管理十分重要。
要繼續(xù)對(duì)農(nóng)村土地突出問題進(jìn)行清查，要徹底解決土地承包檔案不健全、承包經(jīng)營權(quán)證內(nèi)容與承包合同不一致等問題。要加大宣傳力度，增強(qiáng)農(nóng)民的法律意識(shí)，理順土地承包關(guān)系，建立健全土地承包檔案。沒有按照規(guī)范化程序簽訂的非法流轉(zhuǎn)合同，要補(bǔ)好流轉(zhuǎn)手續(xù)，加強(qiáng)土地承包經(jīng)營權(quán)管理，同時(shí)要建立集體土地回收制度，逐步走向法制化、規(guī)范化道路。堅(jiān)持土地30年合同不變和大穩(wěn)定小調(diào)整原則，建立健全土地臺(tái)帳，土地承包經(jīng)營權(quán)證書、土地檔案等檔案。
三、繼續(xù)推行財(cái)務(wù)代理制度，做好電算化管理
1、協(xié)助村級(jí)建立并完善民主理財(cái)小組，充分發(fā)揮民主理財(cái)小組作用。要充分發(fā)揮農(nóng)經(jīng)站代理村級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的優(yōu)勢，確保公開及時(shí)內(nèi)容全面，繼續(xù)實(shí)行一年四次的財(cái)務(wù)公開（上半年財(cái)務(wù)公開要在7月20日前結(jié)束，全年的財(cái)務(wù)公開要在下年1月20日前結(jié)束），同時(shí)要做好財(cái)務(wù)公開資料歸檔保存。
2、加強(qiáng)上級(jí)轉(zhuǎn)移支付補(bǔ)助等資金的管理、申請(qǐng)、審批和使用，做到�？顚Ｓ茫D(zhuǎn)移支付和代管資金使用情況隨時(shí)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)。
3、建立健全監(jiān)督制約機(jī)制。要組織好人員開展好村級(jí)審計(jì)，一是繼續(xù)開展專項(xiàng)審計(jì)，二是圍繞當(dāng)前農(nóng)民反映強(qiáng)烈的突出問題開展審計(jì)，要經(jīng)過調(diào)查研究建立村級(jí)收入來源檔案，防止村里私設(shè)小金庫等，同時(shí)根據(jù)情況對(duì)村級(jí)收入、支出情況進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督。
4、要準(zhǔn)備進(jìn)入手工記帳和微機(jī)帳并行階段，還沒有進(jìn)入帳套啟用狀態(tài)的.村要盡快做好進(jìn)行實(shí)質(zhì)性操作做準(zhǔn)備。
四、做好減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)管理工作
1、做好五項(xiàng)監(jiān)管，一是涉農(nóng)行政事業(yè)性收費(fèi)；二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性費(fèi)用和面向村集體的收費(fèi)；三是村民一事一議籌資籌勞；四是農(nóng)民合作經(jīng)濟(jì)組織和國有農(nóng)場農(nóng)工的負(fù)擔(dān)；五是強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策的落實(shí)。
2、要落實(shí)好四項(xiàng)制度，一是農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡制度；二是農(nóng)民負(fù)擔(dān)檢查制度；三是村級(jí)組織報(bào)刊訂閱限額制；四是責(zé)任追究制度。
3、強(qiáng)化農(nóng)民負(fù)擔(dān)信訪管理，暢通涉及農(nóng)民負(fù)擔(dān)的信訪渠道，建立信訪受理、督辦、處理和反饋制度，做到受理及時(shí)、督辦得力、處理到位。
五、繼續(xù)做好安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)
農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)成為農(nóng)經(jīng)工作的一個(gè)新的工作重點(diǎn)，我站在實(shí)際工作中要掌握相關(guān)政策和業(yè)務(wù)知識(shí)，完善農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策，按照市場化運(yùn)作原則，規(guī)范操作流程，不斷提高保險(xiǎn)工作質(zhì)量，確保農(nóng)民真正受益，今年安華農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的任務(wù)是完成4萬元保險(xiǎn)額，我站在去年的基礎(chǔ)上加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，及時(shí)為農(nóng)民排憂解難，爭取完成保險(xiǎn)額，為農(nóng)民當(dāng)好參謀，保證及時(shí)準(zhǔn)確完成參保任務(wù)。
六、積極培育發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織
一是開展調(diào)查研究，了解農(nóng)民、企業(yè)對(duì)合作組織的態(tài)度及對(duì)政府的期盼，及時(shí)向上級(jí)反饋情況，并有針對(duì)性地開展服務(wù)；二是加大扶持力度，建立保障體系，要切實(shí)擔(dān)負(fù)起指導(dǎo)、扶持和服務(wù)的具體工作，先發(fā)展、后規(guī)范，鼓勵(lì)支持任何組織模式和運(yùn)行方式，引導(dǎo)農(nóng)民敢于合作，參與合作，推動(dòng)農(nóng)民專業(yè)合作組織在短時(shí)間內(nèi)有一個(gè)快速發(fā)展。
七、開創(chuàng)服務(wù)新領(lǐng)域，為農(nóng)民增收做好服務(wù)
為實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)今年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值3200萬元、人均收入3840元的目標(biāo)，為政府當(dāng)好參謀，指導(dǎo)村集體經(jīng)濟(jì)組織達(dá)到增收目的。要突出抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)新社會(huì)化服務(wù)體系等三項(xiàng)指導(dǎo)工作。在新形式下，要開闊視野，應(yīng)在服務(wù)領(lǐng)域拓寬門路，繼續(xù)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央文件精神，充分利用中央對(duì)農(nóng)村的扶持政策，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制開發(fā)勞動(dòng)力市場，開辟信息化領(lǐng)域。給農(nóng)民提供科技含量高的技術(shù)信息和市場供求信息等科技信息化服務(wù)。
要繼續(xù)做好財(cái)務(wù)及資產(chǎn)管理、會(huì)計(jì)培訓(xùn)、良種補(bǔ)貼發(fā)放、農(nóng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)收益分配統(tǒng)計(jì)、農(nóng)經(jīng)工作統(tǒng)計(jì)及上級(jí)部署的其他各項(xiàng)工作。
20xx年農(nóng)村經(jīng)濟(jì)管理工作任務(wù)重，我們在鎮(zhèn)黨委和政府、市有關(guān)部門的具體指導(dǎo)下，加大力度，按計(jì)劃、按要求完成今年工作任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高業(yè)務(wù)水平，抓好經(jīng)營管理工作，為振興***農(nóng)村經(jīng)濟(jì)做出更大的貢獻(xiàn)。
管理工作計(jì)劃 篇8
一、堅(jiān)持做好新到圖書的入。登記工作，做好圖書分類、。。和新書的驗(yàn)收、編號(hào)、簽證工作，所有入。圖書，都必須建立圖書臺(tái)帳，做到帳物相符。并協(xié)助教研組作好教輔用書的篩選工作。
二、當(dāng)好讀者參謀，及時(shí)向教師推薦有關(guān)教學(xué)參考資料。
三、認(rèn)真執(zhí)行圖書、報(bào)刊、雜志的借閱和賠償制度，做到先入帳、后借閱，并按時(shí)收回。
四、負(fù)責(zé)執(zhí)行圖書借還制度，做好借還記錄，讀者借還書時(shí)，要仔細(xì)核對(duì)，認(rèn)真檢查所還書籍的完好程度。
五、負(fù)責(zé)圖書報(bào)廢、遺失和賠償工作，及時(shí)清。圖書
歸還情況的，及時(shí)呈報(bào)師生所借圖書的損壞、遺失與賠償詳細(xì)清單。
六、按時(shí)開放圖書閱覽室并認(rèn)真做好開放準(zhǔn)備及收拾。工作，保持圖書閱覽室的`安靜、衛(wèi)生，制止大聲喧嘩。
七、做好學(xué)生分班借閱圖書的組織工作。
八、對(duì)師生進(jìn)行愛護(hù)書籍的宣傳教育，提高師生的守信意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。
九、搞好書。和工作間的清潔衛(wèi)生、維護(hù)設(shè)備的完好，隨時(shí)注意做好圖書室的防火、防盜、防潮、防霉、防蟲工作和及時(shí)修補(bǔ)破損圖書的工作。
圖書管理工作不是一個(gè)簡單的借書的過程，它在一定程度上還包括了一個(gè)教育學(xué)生如何做人的作用，希望通過給學(xué)生介紹更多的好書幫助他們更好的計(jì)劃自己的未來。
管理工作計(jì)劃 篇9
我們中國有句古話叫做“有容乃大”，公司的方法與經(jīng)驗(yàn)也是我將后工作中不斷學(xué)習(xí)與總結(jié)的借鑒，“他山之石，可以攻玉”。作為公司管理層中的一員，我將我的管理思路和方向向各位領(lǐng)導(dǎo)作簡明扼要的闡述，不周之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)見諒指正。
一、領(lǐng)導(dǎo)工作細(xì)致化。
在工作中，我盡量做到將每一個(gè)員工，每一個(gè)崗位的工作都細(xì)致化，通過工作程序、崗位職責(zé)、工作表格等形式讓每一個(gè)員工都知道自己每天上班該做些什么工作，工作中有哪些要求，讓員工每天的工作有目的性和針對(duì)性，做到條理清晰分明。
二、樹立正確的領(lǐng)導(dǎo)管理心態(tài)，嚴(yán)格要求。
作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)每一個(gè)員工都應(yīng)該做到公平、公正、客觀。能夠聽取下屬員工不同的意見，工作中的分歧不能摻雜個(gè)人感情。對(duì)下屬員工的嚴(yán)格要求，在我看來，并不是對(duì)他們苛刻，而是在真正的幫
幫助他們，逼迫他們進(jìn)步，能適應(yīng)社會(huì)殘酷的競爭，我在給機(jī)修班開會(huì)時(shí)說過：每一個(gè)行業(yè)都逃不過市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛規(guī)則，高速發(fā)展期（目前混凝土行業(yè)就是這個(gè)階段），市場飽和期、優(yōu)勝劣汰期。在不久的將來，混凝土行業(yè)就會(huì)進(jìn)入市場飽和期和優(yōu)勝劣汰期，那時(shí)就會(huì)有部分企業(yè)被市場淘汰，行業(yè)從業(yè)人員就會(huì)超過市場需求，崗位競爭會(huì)越來越激烈，如果沒有過硬的工作作風(fēng)和技術(shù)，就會(huì)被市場所淘汰。而我們都是男人，男人最基本的要求是應(yīng)該有種家庭責(zé)任感，要有能力養(yǎng)活妻子，撫養(yǎng)孩子，照顧父母，這些能力需要我們有較強(qiáng)的社會(huì)競爭力，社會(huì)競爭力要靠我們積極的心態(tài)，努力工作，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，跟上社會(huì)發(fā)展的步伐。我們也更應(yīng)該抓住現(xiàn)在行業(yè)的高速發(fā)展期這個(gè)機(jī)遇，通過不斷的努力進(jìn)步把自己提升到一個(gè)更高的層次，我不希望你們在我手下干了三年或者五年后還是一個(gè)機(jī)修，希望你們都能有獨(dú)擋一面的能力，如果你們現(xiàn)在都不能嚴(yán)格要求自己，自己范圍的事都做不好，怎么能進(jìn)步，又會(huì)有哪一家企業(yè)、有哪一個(gè)老板會(huì)放心讓你們?nèi)б粋�(gè)團(tuán)隊(duì)。
三、營造良好的團(tuán)隊(duì)工作氣氛。
在我的工作中，我積極主張這樣一個(gè)理念：積極的'人象太陽，照到哪里哪里亮；消極的人象月亮，初一十五不一樣。在團(tuán)隊(duì)管理中，我會(huì)通過各種途徑樹立一個(gè)積極的榜樣，讓每個(gè)員工都有一把衡量自己的標(biāo)尺，都有一個(gè)努力的方向。在這次的員工評(píng)級(jí)制度中，我極力主張過往不究，不追究員工以往的得失，減輕員工的心理壓力，以免給員工造成破罐子破摔的心理，努力能幫助每一個(gè)員工進(jìn)步。紀(jì)律上我積極主張“先專政后民主”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動(dòng)聽指揮，步調(diào)一致才能獲得勝利。凡是違反紀(jì)律的一定要受到紀(jì)律處分，而且領(lǐng)導(dǎo)一定要堅(jiān)守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個(gè)沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程中，必然會(huì)有少數(shù)員工對(duì)于處理不滿意，那么領(lǐng)導(dǎo)在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先講法律在講人情，這是領(lǐng)導(dǎo)的工作原則。領(lǐng)導(dǎo)在工作中，對(duì)員工在工作的得失、態(tài)度，該肯定的就肯定，并給予適當(dāng)?shù)谋頁P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)；該否定的就否定，并給予適當(dāng)?shù)呐u(píng)和教育，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)形成一種能夠扶持正氣、伸張正義、制止錯(cuò)誤思想、阻止不道德現(xiàn)象的集體輿論。
這種集體輿論不是領(lǐng)導(dǎo)的單向灌輸，而是建立在整個(gè)團(tuán)隊(duì)占?jí)旱苟鄶?shù)的正確認(rèn)識(shí)與言論基礎(chǔ)上，具有同一性、扶正性和對(duì)全體員工都有感染力和道德上的約束力，在具體實(shí)施的過程中我的方法是借力用力，借助集體的力量。
應(yīng)該說，做一名公司的基層管理者還是不錯(cuò)的，不僅僅是薪水方面的，還有很多的其他的事情需要自己去解決，這些都是我們一直以來不斷的成長的軌跡，在不斷的成長中，我有了更多的認(rèn)識(shí)，我可以在不斷的成長中得到更多的進(jìn)步的，只是自己曾經(jīng)還是不夠的，相信自己能夠做的更好！
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