大學(xué)工作計劃范文集錦8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編幫大家整理的大學(xué)工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
大學(xué)工作計劃 篇1
這學(xué)期我還是繼續(xù)XX專業(yè)的輔導(dǎo)員，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進入大學(xué)第三個年頭的時候，我的工作變的輕松了很多，不過我不會放松對他們的教育的。
XX專業(yè)的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng)，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現(xiàn)就班主任工作計劃安排
一、積極開展文體活動
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養(yǎng)學(xué)生團隊意識。通過學(xué)生的參與，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽感，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會，從小的事情，身邊的.事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生，樹立正確的人生觀和價值觀，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定，有激進傾向的學(xué)生，要多次進行談心。一些積極上進的學(xué)生，則鼓勵他們嚴(yán)格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學(xué)生的操行評分，以此來約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理。對典型的違規(guī)事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu)，提高學(xué)生的社會適應(yīng)能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門、老師和社會的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動，在培訓(xùn)中學(xué)到知識，在實際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
大學(xué)工作計劃 篇2
一、工作目標(biāo)
新學(xué)期，通過院心理健康協(xié)會開展各項心理健康教育活動，進一步提高同學(xué)們對心理健康的重視程度，向大學(xué)生普及心理知識的必要性,并實現(xiàn)營造良好的校園心理文化氛圍。
二、工作安排
1.隊伍建設(shè)
(1)加強骨干素質(zhì)，明確各部門工作職責(zé)和協(xié)會各項工作要求。
(2)培養(yǎng)并加強成員的責(zé)任感，并在學(xué)期末順利完成換屆。
(3)加強與院，校其他協(xié)會的聯(lián)系,開展各項活動。
(4)定期組織各成員之間交流、活動，增進感情，以便更好的在一起工作。
2.宣傳工作
大學(xué)生心理健康協(xié)會20xx年上學(xué)期工作計劃策劃書大學(xué)生心理健康協(xié)會20xx年上學(xué)期工作計劃策劃書(1)現(xiàn)場宣傳：開展現(xiàn)場宣傳活動，豐富大學(xué)生生活，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自我心理健康，提升心理品質(zhì)等。
(2)海報宣傳：宣傳海報圍繞心理專題知識，心靈書摘，文學(xué)新詞等內(nèi)容定期出海報專欄。
(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳：維護心協(xié)網(wǎng)站，進一步做好心協(xié)微博，博客建設(shè)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)宣傳的.功效。
(4)期刊宣傳：文學(xué)社出版心理期刊。
(5)心理委員宣傳：在各活動的前期宣傳過程中，讓各班的心理委員在班級內(nèi)部加大宣傳力度，發(fā)揮更加重要的作用。
大學(xué)工作計劃 篇3
曾經(jīng)夢想能夠在西部藍天上飛翔，曾經(jīng)憧憬可以在西部大地上馳騁，在那里工作，在那里學(xué)習(xí)，在那里做一名光榮的志愿者，不求能夠做驚天動地的事情，但求能夠以自己以雙手，去奉獻自己的青春和愛心，以自己的雙肩，去扛起青年的責(zé)任和使感，但求無愧于心…… 20xx年7月，我有幸成為一名大學(xué)生西部志愿者。時間飛逝，一年服務(wù)期服就剩下五個月了。在僅剩的五個月里，我將勤于學(xué)習(xí)，扎實工作，現(xiàn)就我在這半年里思想、工作、學(xué)習(xí)、生活及其他方面的情況計劃如下：
一、不斷學(xué)習(xí)黨政思想，提高政治覺悟。在日常工作中，我要經(jīng)常通過報紙、網(wǎng)站、黨刊等途徑，關(guān)注時事，關(guān)心國情，認真學(xué)習(xí)黨的十七和十七屆三中全會精神，不斷學(xué)習(xí)黨的最新理論成果，貫徹樹立“重品行、作表率，樹形象”的精神，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，大大提高自己的政治覺悟水平。
二、不斷強化工作意識，提高工作能力。在工作中，我要堅持認真、踏實的工作作風(fēng)，在做好本職工作的同時，并爭取突破創(chuàng)新。向領(lǐng)導(dǎo)同事請教工作、生活、學(xué)習(xí)上的各種問題，不懂就問，不會就鉆，通過廣泛閱讀公文材料，上網(wǎng)查詢等途徑提高自己的工作能力水平。努力加強對辦公室工作的流程、文件處理、公文寫作、打印機、一體機、計算機辦公軟件等的使用熟練程度。以便能夠高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的.各項任務(wù)，做好服務(wù)工作。
三、不斷加強理論學(xué)習(xí)，提高自身水平。“不滿足是向上的車輪”，虛心向同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的思想、好的觀點、好的經(jīng)驗，逐步的吸收為自己所用，并應(yīng)用于實踐過程中。不斷地加強自身能力的培養(yǎng)，
不斷地學(xué)習(xí)和汲取新的知識、新的觀念，為自己的工作服務(wù)，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。要多與志愿者進行交流，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，取人之長，補已之短，并結(jié)合自身實際情況，不斷加強各種理論學(xué)習(xí)，通過換位、全方位、多層次思考，在學(xué)習(xí)中不斷的提高自身水平。
四、不斷強化服務(wù)意識，提高道德修養(yǎng)。在日常生活中，堅持勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的精神，不怕苦，不怕累，不吸煙，不酗酒，不，不比吃喝穿戴，不參加高檔娛樂活動，養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣。進一步做好待人友善，樂于幫助他人。作為一名西部計劃志愿者，我時刻牢記自己的責(zé)任和使命，認真努力工作和學(xué)習(xí)，積極投身社會，做自己應(yīng)該做的事情，用自己的力量去回報社會。
總之，在服務(wù)期剩下的幾個月，我要進一步加強學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實事、解難事，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐做出自己應(yīng)有的貢獻，從而不辜負上級領(lǐng)導(dǎo)對我的期望和支持。
總的來說，就是“多請教、少請假，肯吃苦、善相處，多學(xué)習(xí)、守紀(jì)律，多鉆研、勤工作”。
大學(xué)工作計劃 篇4
20xx年新學(xué)期英語協(xié)會工作計劃 伴隨著新生的到來，我們迎來了又一個新的學(xué)期。在學(xué)校的各項工作取得各項輝煌業(yè)績的時候，我們對于明天的發(fā)展更加信心滿懷，有決心，有信心將協(xié)會的發(fā)展好。
就上學(xué)期協(xié)會開展各項工作情況而言，我們?nèi)〉昧艘欢ú凰椎某煽�，獲得驕人的一些成功。當(dāng)然，通過工作與活動我們也發(fā)現(xiàn)了一些內(nèi)在的問題和不足，這些問題和不足還有待我們?nèi)ヌ剿鳌⑷ソ鉀Q。在本學(xué)期中，我們協(xié)會將按學(xué)校有關(guān)學(xué)生團體的，以“一切為了會員，為了會員一切，為了一切會員”為原則，突出“自愿、業(yè)余、愛好、受益”等學(xué)校規(guī)定的特點，深入開展各種豐富多彩、有益的活動，弘揚校園文化、營造良好的英語校園新氛圍，為英語愛好者提供鍛煉和發(fā)展的舞臺，加強對他們的培養(yǎng)。
具體工作計劃如下：
《一》建設(shè)和完善協(xié)會內(nèi)部組織
目前，由于協(xié)會剛開始改革，內(nèi)部管理體制存著一些問題，根據(jù)當(dāng)前形式，協(xié)會將在本學(xué)期配合校團委、學(xué)生會、所有英語愛好者以及在各個兄弟協(xié)會的幫助下不斷完善內(nèi)部建設(shè)，使協(xié)會的管理更加科學(xué)完善。
1。調(diào)整、完善協(xié)會理事機構(gòu)成員簽到、例會，活動等制度。如所有干部將在每星期周五第一大節(jié)下課簽到、開例會，其中部長及會長在每雙周加開例會等。
2。根據(jù)協(xié)會各部門的工作情況和自身特點將進行一定的人員調(diào)整，以便讓他們更好的適應(yīng)并投入工作。
3。加強協(xié)會成員之間的聯(lián)系與溝通和各個部門的合作。使整個協(xié)會上下齊心、互幫互助、團結(jié)一致，為協(xié)會發(fā)展共同奮斗。
《二》、協(xié)會活動的開展
一、協(xié)會常規(guī)活動：
英語角
�。�1）活動內(nèi)容：“英語角”的成立主要以鍛煉英文口頭表達能力，為同學(xué)們提供良好的英語溝通環(huán)境為目的，通過同學(xué)們的交流互動提高口語能力，由輔導(dǎo)老師對語法知識、閱讀能力、解題技巧作專門講解。集學(xué)習(xí)性、交流性于一體，與學(xué)校的外語系組織的英語角有所區(qū)別。這個英語角的學(xué)習(xí)性質(zhì)比例較重，為成員營造了濃厚的全英文交流氣氛，促進同學(xué)們英語水平的提升。
�。�2）活動時間：每周一次
（3）活動地點：教室或室外
�。�4）組織人員： 英語角及協(xié)會其他部門
�。�5）參加人員：所有英語愛好者。
�。�6）輔導(dǎo)教師：待定
�。�7）主辦機構(gòu)：英語協(xié)會
（8）活動設(shè)想：體現(xiàn)以學(xué)生為主，發(fā)揮輔導(dǎo)教師的引導(dǎo)作用，原則上要求參與者都說英語。
①、活動場地的布置由學(xué)生設(shè)計和裝飾，體現(xiàn)學(xué)生的愛好和需求。
②、每次活動的主題由老師和學(xué)生共同商定，活動內(nèi)容貼近學(xué)生實際和生活。
③、主題確定后，通知會員。并以海報的形式進行宣傳，吸引學(xué)生參加。
�、堋⒒顒右杂螒�、對話等形式開展，突出語言的功能性。 具體內(nèi)容還可以有：
1、電影片段放映
選擇經(jīng)典英語原聲電影進行片段公放，從而引起學(xué)習(xí)英語的興趣，有助于學(xué)生在課下觀看整部電影。下周可以對其中經(jīng)典對話，進行模仿演講。
2、英語單詞接龍
首先，可以分成兩組進行比賽。由主持人出題（可以：①出一個單詞看誰首先舉手回答并且第一時間回答單詞的意思，答對的那一方開始單詞接龍；②或是由每組選出一個代表猜拳，勝的一方先開始單詞接龍），然后進行比賽。最后勝出者派出一個代表（但每次派出的代表不能為同一人），此人可以在對方中選擇一個人，根據(jù)放的電影，進行電影模范能夠?qū)υ挕?/p>
3、歌唱比賽
中文歌曲也可，主要是對英語協(xié)會感興趣，但以英文歌曲為主。 并且還可以對英文歌曲進行賞析。
4、自由表演
對于電影或小說中的人物，選擇角色進行表演。
或是英語勵志演講等
二、關(guān)于社團活動節(jié)：
1、活動時間：社團活動月
2、活動地點：待定
3、組織人員：英語協(xié)會及其他合作部門
4、參加人員：所有英語愛好者。
5、輔導(dǎo)教師：待定
6、主辦機構(gòu)：英語協(xié)會
7、活動設(shè)想：如下
大型口語PK活動
這個活動最好特邀外教嘉賓進行幽默的口語交流、介紹時下流行的英語俚語等
“從零開始” 英語戲劇大賽、英語主持人大賽、歌唱大賽、英語書法、英語繞口令
綜合才藝PK賽
這個活動可以最好申請階梯教室及多媒體工具的使用，穿插有趣的ppt，flash等
百科知識競賽、英語原生電影沙龍、英語講座、英語辯論大賽…… 英語詞匯比賽：給參賽者一個范圍，看誰給出的單詞最多
英文電影模仿秀：晚會上熒幕播出電影片段，讓同學(xué)模仿配音，或完全模仿片段
模擬招聘：制作英語簡歷，辦一個英語模擬面試，讓大家提前準(zhǔn)備，然后看誰可以得到offer。
上學(xué)期有“英語文化節(jié)” 今年可以換個“英語游園會” ！
《三》加強協(xié)會成員思想教育對學(xué)習(xí)進行指導(dǎo)
1、加強對協(xié)會成員的交流，多與之交流使其能夠認真負責(zé)的工作和全心全意為同學(xué)服務(wù)。
2。保障協(xié)會成員有充裕時間合理安排自己的學(xué)習(xí)與生活使其不與協(xié)會的工作不沖突。
《四》積極配合參與學(xué)校及其他組織、協(xié)會的一系列活動：
1、組織協(xié)會成員積極參與其他各協(xié)會、組織舉行的活動，并幫助其
做些力所能及的事情。
2、組織協(xié)會成員積極參加學(xué)校、學(xué)院的各項活動。
在上學(xué)期協(xié)會一系列的工作取得了一定的成績的同時，但也有許多的不足和缺點。本學(xué)期我們將會把各項工作落到實處，繼續(xù)努力。爭取把協(xié)會越辦越好！
【大學(xué)英語社團工作計劃書二】
夏日的炎熱已遠去，金秋的清涼接踵而至，在這個收獲的季節(jié)里，我們迎來了新學(xué)期團學(xué)工作的開始。本學(xué)期， 英語協(xié)會（以下簡稱“英協(xié)”） 將繼續(xù)秉承“服務(wù)全校學(xué)生，提高全校同學(xué)的英語水平”的工作理念，在總結(jié)以往工作經(jīng)驗的`基礎(chǔ)上，再接再厲，爭取再次豐收。
一、學(xué)期工作整體構(gòu)思
1、協(xié)會工作核心思想：
英協(xié)是一個充滿活力的團隊，她以提高大學(xué)生熱愛英語的興趣，練習(xí)英語口語，培養(yǎng)交際能力和涵養(yǎng)為宗旨。在此宗旨的指導(dǎo)下，從學(xué)習(xí)、實踐到突破自我，以此帶動英學(xué)習(xí)氣氛。
2、協(xié)會工作重點：
協(xié)會以會員利益為原則，在原有活動的基礎(chǔ)上，適量增設(shè)相關(guān)活動，并提高活動質(zhì)量，力爭做到真正的創(chuàng)新和吸引，廣大會員在活動中感受外語學(xué)習(xí)的樂趣。
3、協(xié)會活動策劃：
�、盘厣顒樱骸坝分暋贝筚�
本活動是英語口語大賽和英文歌曲大賽為主的英語風(fēng)采秀，是三峽庫區(qū)四所高校聯(lián)袂打造的英語文化交流盛事，需要參賽選手具備較強的英語素質(zhì)。
�、瞥Ｒ�(guī)活動一：英語角
首先，本學(xué)期由于新入外教課時的關(guān)系，英語角將時間，由每周星期一下午6：00改為每周星期三下午6：00；其次，英語角的活動內(nèi)容會
在以往的基礎(chǔ)上注入新的元素，話題方向趨向?qū)W術(shù)題材，旨在提高會員對西方文化及習(xí)俗的了解；再者，擴大英語角的影響力，使其真正成為三峽學(xué)子外語交流的良好平臺。
�、瞥Ｒ�(guī)活動二：英協(xié)走進班級
英協(xié)走班分為兩個版塊。一、英協(xié)走本校的院系班級，有針對性的舉辦相關(guān)英語性質(zhì)的活動，目的是提高各班級英語學(xué)習(xí)氛圍，尤其是非英語專業(yè)的同學(xué)；二、英協(xié)走出重慶三峽學(xué)院，我們協(xié)會組織人員包括會員，去外面的學(xué)校（如：萬中、天星中小學(xué)等）舉辦一些豐富多彩的活動，目的是擴大英協(xié)在校外的影響力。
�、瞧渌坊顒樱�
萬圣節(jié)舞會、原聲外文影片展、大學(xué)四六級講座、英語作文競賽等。
4、協(xié)會組織、文化建設(shè)：
⑴增設(shè)對外交流處：
在原有部門的基礎(chǔ)上，增設(shè)外聯(lián)部，增加協(xié)會與外界的聯(lián)系與溝通， 尋找相關(guān)贊助商，為協(xié)會舉辦活動籌集一定的活動經(jīng)費。
�、平⒘己玫臏贤C制：
語言最基本的目的在于人與人的交流，一個團體如果沒有溝通將會成為一盤散沙。就以往團學(xué)工作來看，部門與部門之間、干部和干事之間，以及干事與干事之間的溝通是不夠的。基于以往的工作經(jīng)驗，本學(xué)期我們將不定期的舉行干部、干事以及會員間的工作交流會。甚至邀請團聯(lián)內(nèi)部成員，和相關(guān)會員參與本協(xié)會的例會，以此增強團學(xué)工作的聯(lián)系，在彼此交流中求同存異，建立一個和諧的溝通體制。
�、菍Ω刹�、干事的發(fā)展規(guī)劃：
干部是本協(xié)會的主力軍團，干事則是本協(xié)會的新生力量，二者是本協(xié)會不可挑戰(zhàn)的“戰(zhàn)斗軍團”，本協(xié)會將在公平原則下，給與每個人以平等的鍛煉機會，建立良好的競爭機制，展示并鼓勵其長處。
二、學(xué)期工作安排
第二周：招收會員的前期宣傳
第三周：招收會員（進寢室）
第四周：招聘干事
第五周：國慶長假
第六周：會員大會 聲外文影片展播
第七周：20xx—20xx年度英語角開角儀式 英協(xié)走進班級
第八周：英語角 英協(xié)走進班級 華爾茲前期培訓(xùn)
第九周：英語角 外文影片展播 華爾茲后期培訓(xùn) 萬圣節(jié)舞會
第十周： 英語角 英協(xié)走進班級
第十一周：英語角 英語作文比賽前期宣傳、報名
第十二周：英語角 英協(xié)走進班級 英語作文比賽決賽
第十三周：英語角 感恩節(jié)特別節(jié)目
第十四周：英語角
四、六級資料的發(fā)放 外文影片展播
第十五周：英語角 英協(xié)走進班級
第十六周：會員總結(jié)大會 干部、干事總結(jié)大會
注：1、以上工作安排知識擬定計劃，可以按實際情況改變。
2、英語口語走班活動的時間可做調(diào)整，以當(dāng)周活動的多少為依據(jù)，如當(dāng)周活動多則調(diào)到活動少的周。
大學(xué)工作計劃 篇5
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。
第一部分基本情況分析
一、目前醫(yī)藥市場分析
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析
公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
第二部分20xx年工作計劃和安排
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：1、北京、天津下半年銷售任務(wù)：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒2、上海建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。3、重慶其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷售任務(wù)：37200盒實際回款：30000盒公司鋪底：7200盒4、黑龍江5、遼寧有較長時間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。下半年銷售任務(wù)：36000盒實際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動力要求開發(fā)：石家莊唐山秦皇島、邢臺保定等9個地區(qū)7、河南要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)……二、營銷計劃
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。三、市場支持
1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的'管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。要求公司做好如下的工作
1、目標(biāo)明確
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。
2、分工仔細
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義�！�
第三部分其他事項安排
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
大學(xué)工作計劃 篇6
新的一年結(jié)束，迎面而來的即將是春風(fēng)吹滿大地，萬物復(fù)蘇的三月，因此我部要以嶄新的姿態(tài)面對三月，以下為我部三月份的工作計劃：
一 、工作總結(jié)和計劃
1、召集干事討論本月的工作計劃，同時我部門對上學(xué)期存在的問題深刻研究并將制定了一系列的改正措施，部門成員也提出了寶貴的意見和建議，對于正確的我們都予以采�。�
2、繼續(xù)嚴(yán)格要求干事的養(yǎng)成教育，要求每一位編輯部的成員注重個人修養(yǎng)，從總體上提高我部的綜合素質(zhì)；
3、積極鼓勵成員集思廣益，對部門特色活動的舉辦給予寶貴意見，，成員之間認真的進行了討論。
二、常規(guī)工作
1、按時的委派干事去聽取各部例會，以此來敦促各個部門的學(xué)生工作的.正常穩(wěn)定的開展；
2、繼續(xù)為學(xué)生會培養(yǎng)干事，加強各個方面的發(fā)展；
3、擬定特色活動的策劃書，爭取盡快展開部門特色活動；
4、安排各干事具體的工作任務(wù)，并鼓勵大家大膽創(chuàng)新，研究特色活動。
三、配合其他部門 搞好學(xué)生工作
三月我院其他部門要開展各種活動，我部門會全力以赴的配合各
部門搞好各項工作。
以上是我部門三月份的工作計劃，我部門從開學(xué)到現(xiàn)在已經(jīng)基本完成了前期的準(zhǔn)備工作，本月的工作計劃我部門也會如期的開展，為我院的學(xué)生工作增添色彩,為更好的明天努力。
xx學(xué)院第十三屆團委、學(xué)生會
組織部
20xx年3月
大學(xué)工作計劃 篇7
20xx年，我校將以黨的十八大、十八屆四中全會精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞率先基本實現(xiàn)體育現(xiàn)代化目標(biāo)，繼續(xù)踐行 “普及科技智力體育，促進青少年身心健康”的服務(wù)品牌，以項目管理為抓手，開拓創(chuàng)新，真抓實干。依據(jù)項目特點，運用科學(xué)化的訓(xùn)練手段，努力提高運動員的競技水平，爭取圓滿完成20xx年的競賽任務(wù)指標(biāo)。同時，進一步加強體教結(jié)合，開拓多種渠道，努力開創(chuàng)蘇州科技智力體育新局面、構(gòu)筑事業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢。具體工作目標(biāo)如下：
一、牢固樹立安全意識，確保工作安全有序開展。
我校將根據(jù)學(xué)校安全工作體系，明確責(zé)任，到崗到人，進一步加強學(xué)校安全工作，牢固樹立“安全第一”意識，安全工作常抓不懈，認真落實上級各部門有關(guān)文件精神，克服麻痹大意、僥幸心理，做到“防患于未然”、“居安思�！保J真檢查、思考可能存在的隱患，及時排除，切實保護學(xué)校財產(chǎn)。定期對學(xué)生進行安全教育，提高學(xué)生安全意識，增強學(xué)生自我防范能力，盡可能避免訓(xùn)練過程中的意外傷害事故。本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當(dāng)中，提高職工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保學(xué)校各項工作安全有序開展。
二、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，鞏固教育實踐活動成果。
�。ㄒ唬┘訌婞h支部建設(shè)，黨風(fēng)廉政工作落到實處。認真執(zhí)行“XXXX”制度，定期召開黨員大會，按規(guī)定過好組織生活會， 開展好支部活動，培養(yǎng)黨員骨干，使全體黨員在學(xué)校各項工作中沖鋒在前，起模范帶頭作用。同時，要落實黨風(fēng)廉政建設(shè)，黨支部帶頭，黨員干部帶頭，講政治，防微杜漸，做清醒堅定、廉潔自律的表率。既要加強廉政文化建設(shè)，為黨風(fēng)廉政建設(shè)提供良好的軟環(huán)境，也要加強學(xué)校各項規(guī)章制度建設(shè)，為黨風(fēng)廉政建設(shè)提供保障；要完善群眾監(jiān)督機制，使權(quán)利在陽光下運行，結(jié)合學(xué)校工作特點，堅決杜絕XXX之風(fēng)。
�。ǘ┮獔猿謬@中心、服務(wù)大局，全面貫徹落實黨的十八大提出的各項任務(wù)要求，鞏固群眾路線教育實踐活動的成果，把作風(fēng)建設(shè)放在突出位置，以作風(fēng)建設(shè)的新成效凝聚起推動事業(yè)發(fā)展的強大力量。教育引導(dǎo)全校黨員干部樹立群眾觀點，弘揚優(yōu)良作風(fēng)，解決突出問題，保持清廉本色，使干部作風(fēng)進一步轉(zhuǎn)變，干群關(guān)系進一步密切，為民務(wù)實清廉形象進一步樹立。在提高群眾工作能力、密切黨群干群關(guān)系、全心全意為人民服務(wù)、為運動隊服務(wù)上取得實際成效。
�。ㄈ┘訌娊叹殕T隊伍建設(shè)，重點培養(yǎng)年輕教練。隨著一批老教練的退休，以及以三體校俱樂部為平臺招聘的年輕教練不斷增多，三體校教練隊伍已逐步走向年輕化。努力培養(yǎng)年輕教練員，打造一支團隊精神強，業(yè)務(wù)能力強的年輕教練員隊伍成為當(dāng)務(wù)之急。一方面要嚴(yán)格執(zhí)行教練員月考核制度，行政人員隨時抽查訓(xùn)練情況并計分，做到月初有訓(xùn)練計劃，月末有訓(xùn)練總結(jié)，月考核成績直接影響各教練員的工資效益及年終考核。另一方面，采取多種形式加強教練員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開展年輕教練員之間的業(yè)務(wù)交流活動，相互學(xué)習(xí)，取長補短，不斷提高他們愛崗敬業(yè)的事業(yè)心和責(zé)任感。同時，以“請進來，走出去”的方式，開闊視野，博采眾長，了解競爭對手的訓(xùn)練情況，訓(xùn)練手段，及時掌握國內(nèi)前沿的訓(xùn)練及賽事信息，并要求教練員在自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)撰寫調(diào)研課題論文。
三、堅持科學(xué)訓(xùn)練，爭取在競技成績上實現(xiàn)新突破。
根據(jù)市體育局下達的任務(wù)指標(biāo)，各項目運動隊要以此為最低要求，及時制定相應(yīng)的工作目標(biāo)。訓(xùn)練科要統(tǒng)籌抓好日常訓(xùn)練工作，及時完成運動隊新一年度的招生選材。加強對運動隊的常規(guī)管理，做好后勤保障。各運動隊主教練要依據(jù)賽事規(guī)程及自身目標(biāo)任務(wù)，制定詳實的全年及階段性的訓(xùn)練計劃，運用項目訓(xùn)練的新方法、新技術(shù)，以尋求提高項目競技水平的突破口。通過緊抓冬訓(xùn)、夏訓(xùn)和賽前集訓(xùn)，開展城市之間項目訓(xùn)練交流活動，進一步提高運動隊的整體水平和尖子隊員的奪金實力，從而確保出色地完成省賽任務(wù)指標(biāo)，并爭取實現(xiàn)超額完成。20xx年，我校還將積極組隊參加相關(guān)項目的全國錦標(biāo)賽，鍛煉隊伍，了解項目發(fā)展新趨勢，爭取創(chuàng)造更為輝煌的成績。
四、辦好市級賽事，創(chuàng)品牌賽事促項目普及。
充分利用現(xiàn)有的行政資源，以“一流的服務(wù)質(zhì)量、一流的辦賽水平”作為總體要求，在市體育局青少處的指導(dǎo)下，努力辦好市科技智力體育項目的各類比賽。首先，努力尋求社會資源，聯(lián)合辦賽，擴大賽事的影響力。其次，高效率地推進賽事籌備工作，認真貫徹落實總體方案，加強與上級部門、賽事聯(lián)辦單位的溝通，確保賽事籌備進展順利。第三，借助賽事的影響力，擴大項目的普及面，爭取更多的普及學(xué)校積極參與，提升比賽規(guī)格。第四，通過比賽，發(fā)掘項目的優(yōu)秀苗子，吸收進市隊，提高項目的競技水平。最后，通過承辦比賽，不斷地提高自身的辦賽水平和服務(wù)質(zhì)量，從而使蘇州科技智力體育的競技實力和辦賽水平都能走在全國前列。
五、走體教結(jié)合道路，創(chuàng)科技智力體育發(fā)展新局面。
以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，加強體教結(jié)合，在各項目的普及網(wǎng)點學(xué)校及普及人數(shù)上爭取實現(xiàn)新增長。我校將以“陽光體育”為契機，派送項目專職教練下基層，大力推廣、普及科技智力體育，經(jīng)常性地提供技術(shù)指導(dǎo)。通過與各類學(xué)校、少年宮等合作開設(shè)科技智力體育特色班、積極協(xié)助普及網(wǎng)點學(xué)校爭創(chuàng)特色體育項目學(xué)校，創(chuàng)建“一校一品”，辦好特色體育項目學(xué)校比賽等活動，逐步將項目滲透到各個學(xué)校的體育工作中，從而不斷拓寬“體教結(jié)合”道路，營造出科技智力體育的社會氛圍，推進科技智力體育項目普及的社會化進程。
此外，積極開展項目輔導(dǎo)員、裁判員的培訓(xùn)工作，使各校教師在做好本職工作之外，更有一技之長，著力為科技智力體育項目培養(yǎng)后備師資人才。在做好常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強化內(nèi)部師資培訓(xùn)學(xué)習(xí)。與此同時，一方面根據(jù)蘇州行政區(qū)劃的大調(diào)整，進一步整合資源，合理布局，使基層普及單位的項目開展更具特色，集中優(yōu)勢，為優(yōu)秀的基層網(wǎng)點單位提供更高水平的競技平臺，從而集全市之力，全面提高XX市科技智力體育項目在全省乃至全國比賽中競爭力。另一方面，充分挖掘基層網(wǎng)點的潛力，培養(yǎng)扶持一批有能力有條件的網(wǎng)點單位在具備較高的項目訓(xùn)練水平的同時，積極協(xié)助這些單位承辦市級、省級以上的科技智力體育賽事，打造品牌賽事，以科技智力體育為亮點，提升學(xué)校知名度，擴大社會影響力。
六、加強俱樂部管理，探索科技智力體育項目的市場化發(fā)展。
我校俱樂部成立至今，一方面極大地緩解了我校項目多，編制數(shù)少的矛盾，為學(xué)校外聘項目教練提供了渠道。另一方面，為我校項目的`社會化普及和發(fā)展工作提供了平臺。20xx年，三體校俱樂部將貫徹落實十八大精神，結(jié)合市場實際需求，開展調(diào)研，繼續(xù)探索科技智力體育的培訓(xùn)市場化運作模式，借助“蘇州棋院”的社會影響力，與更多的培訓(xùn)網(wǎng)點合作，做好社會化普及工作。同時，在做好常規(guī)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，強化內(nèi)部師資培訓(xùn)學(xué)習(xí)，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)水平，積極為市隊挖掘、培養(yǎng)優(yōu)秀人才，帶動蘇州地區(qū)科技智力體育運動的快速、健康發(fā)展，成為科技智力體育項目走向市場化的新名片。
七、加強與協(xié)會合作，互助雙贏，共同推動項目普及工作。
學(xué)校內(nèi)設(shè)涵蓋10個項目的三大協(xié)會，隨著協(xié)會社會化進程的加快，要努力促使行政資源與社會資源有效融合，從而推動蘇州科技智力體育項目的普及與發(fā)展。以“互助雙贏”的模式，尋求社會資源，實現(xiàn)資源共享，既得以推廣普及科技智力體育，更好地發(fā)掘優(yōu)秀人才，又能進一步提高雙方的社會影響力，爭取在新的一年里，能夠在原有圍棋棋王賽、圍棋團體聯(lián)賽等品牌賽事的基礎(chǔ)上開拓更多的精品賽事。
八、做好學(xué)校搬遷工作，后勤保障落到實處。
明年，新體育場竣工后，校部又將面臨繁重的搬遷工作。在此之前，學(xué)校將根據(jù)市體育局的相關(guān)要求，做好新校址的布局規(guī)劃，充分利用新增的訓(xùn)練教室、新添置的專業(yè)器材，推動項目的普及發(fā)展。并以回遷改造好的體育場為契機，充分依靠社會力量、專業(yè)力量使市業(yè)余電臺重新恢復(fù)工作。
此外，進一步加強對學(xué)校經(jīng)費、財產(chǎn)、設(shè)備的管理，充分發(fā)揮其職能。嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)管理制度，保管制度。反對超前消費，經(jīng)費超支，對各類經(jīng)費管理，做到期初有預(yù)算，期末有決算，以訓(xùn)練為中心，急運動隊所急，想運動隊所想，為運動隊的訓(xùn)練、比賽做好全面的保障。
優(yōu)異的成績已成過去，新的一年即將到來，我校教職工將上下一心，繼續(xù)認真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，與時俱進，求實創(chuàng)新，以實際行動推動蘇州科技智力體育發(fā)展邁上新臺階！
大學(xué)工作計劃 篇8
根據(jù)各部門制定的計劃并經(jīng)老師和主席團地商討，將每月活動安排如下（前者為主辦，后者為承辦）：
20xx年2月：
1. 秘書處：負責(zé)“新老學(xué)生會”茶話會，成功地完成學(xué)生會工作的交接使命。
2. 秘書處：負責(zé)小班茶話會。
3. 學(xué)習(xí)部、宣傳部：聯(lián)合動員院內(nèi)各班復(fù)習(xí)備考，并進行考風(fēng)考紀(jì)教育。
4. 監(jiān)察部、后勤部：放假時檢查好各寢室，貼好封條。
20xx年3月：
1．老師和主席團成員同各班班長開會，宣讀09年學(xué)生會工作計劃，聽取意見，加強聯(lián)系。
2．部分主席團成員召集各班宣傳委員、文藝委員、體育委員開會，為建立院“寫作小組”、“文藝骨干小組”、“體育健將小組”做準(zhǔn)備。
3．體育部：組建院女生籃球隊。
4．文藝部、女工部：組織卡啦OK歌曲大賽。（大禮堂）
20xx年4月：
1．監(jiān)察部：“安全知識講座”及問卷調(diào)查。（大禮堂）
2．女工部、文藝部：舉辦“三八女生節(jié)”舞會。（行八）
3．勤工部：為資助四川綿竹災(zāi)區(qū)小孩，開展“一人捐一元錢”活動。
4．勤工部：“回收校內(nèi)廢舊電池”等可回收物品，建立節(jié)約型校園。
20xx年5月：
1．組織部、宣傳部：開展“四五”普法活動。
2．宣傳部：負責(zé)“五四”青年節(jié)的宣傳。
3．科技部、后勤部：舉辦電子競技大賽，拓展學(xué)生視野。（行八）
4．外聯(lián)部、監(jiān)察部：舉行經(jīng)濟知識大賽，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。（大禮堂）
5．體育部、組織部：負責(zé)開展會計學(xué)院第三屆趣味運動會。
6．學(xué)習(xí)部、女工部：舉辦英文歌曲大賽。（大禮堂）
7．監(jiān)察部：對院內(nèi)各寢室進行安全隱患調(diào)查。
20xx年6月：
1．組織部、文藝部、監(jiān)察部：舉辦“春華晚會”。（大禮堂）
2．體育部：開展院男女混合籃球賽。
3．學(xué)習(xí)部、秘書處：舉辦“建國60周年”的大型演講比賽。（大禮堂）
4．外聯(lián)部：紀(jì)念“512”祈福。（梨園廣場）
5．勤工部：舉辦手工藝制作大賽。
6．女工部、后勤部：開展院女生心理講座。（大禮堂）
7．監(jiān)察部：東湖公園進行義務(wù)勞動。
20xx年7月：
1．宣傳部、組織部：負責(zé)“七一”建黨節(jié)的宣傳。
2．秘書處、科技部：放“攝”美麗攝影展。
3．后勤部：負責(zé)“星級文明寢室”的評比。
4．學(xué)習(xí)部、宣傳部：聯(lián)合動員院內(nèi)各班復(fù)習(xí)備考，并進行考風(fēng)考紀(jì)教育。
5．女工部、組織部：為展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采，彰顯個人魅力，開展“挑戰(zhàn)主持人”活動。（大禮堂）
20xx年8月：
1．監(jiān)察部、后勤部：放假時檢查好各寢室，貼好封條。
20xx年9月：
1．各部門配合會計學(xué)院分團委開展迎新工作，并于本月底著手招新。
2．宣傳部：負責(zé)教師節(jié)的宣傳。
3．學(xué)習(xí)部：負責(zé)組織并啟動“名師串講”活動。
20xx年10月：
1．組織部、文藝部、監(jiān)察部：舉辦“迎新晚會”。（大禮堂）
2．體育部、組織部：開展院“迎新杯”籃球賽，文藝部組織籃球?qū)氊悶橘愂录佑停笄诓�、宣傳部密切配合�?/p>
3．后勤部：開展寢室文化設(shè)計大賽，展示寢室獨特文化，豐富學(xué)生生活。
4．學(xué)習(xí)部、科技部：舉行暑期實踐報告大會。（大禮堂）
5．學(xué)習(xí)部、秘書處：開展“軍訓(xùn)與我”征文大賽，并將評選出來的`文章發(fā)表至院博客。
6．外聯(lián)部、勤工部：“跳蚤市場”—暨大型商品展銷會。（一棟門口）
7．勤工部：建立貧困生電子檔。
8. 科技部：校園尋寶活動。
20xx 年 11 月
1．體育部：組織我院學(xué)生參加校秋季田徑運動會。
2．文藝部：為金秋藝術(shù)節(jié)準(zhǔn)備節(jié)目，宣傳部配合宣傳。
3．宣傳部、后勤部：舉辦現(xiàn)場書畫大賽，展示廣大學(xué)生的藝術(shù)才華。
4．文藝部：排練運動會開幕式的文藝節(jié)目。
5．會計學(xué)院分團委學(xué)生會換屆選舉。（行八）
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