【熱門】年度工作計劃模板合集九篇
時間過得太快，讓人猝不及防，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編收集整理的年度工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
新的一年，新的起色，更要新的亮點。曾經(jīng)我努力過，未來我更要沿著院領(lǐng)導(dǎo)的精神，遵循內(nèi)一科的知道思想，服從護士長的領(lǐng)導(dǎo)，配合好護士長的工作，認真做好每一項工作，為臨床服好務(wù)，為醫(yī)院全面建設(shè)增磚添瓦。
一、工作目標
XX年我要以服務(wù)提高質(zhì)量，更好的為臨床服務(wù)。把以前的被動服務(wù)變?yōu)橹鲃臃⻊?wù)，爭取做到收發(fā)物品主動熱情，無差無錯，存在問題及時溝通，解決落實，把各項工作規(guī)范再規(guī)范，細化再細化。消毒滅菌準確徹底，無延誤。都說素質(zhì)決定能力。我要積極提高素質(zhì)，加強學(xué)習，爭先進。認真學(xué)習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，協(xié)助護士長做好工作。
二、工作計劃
（一）學(xué)習管理工作規(guī)范
認真學(xué)習醫(yī)院的各項管理規(guī)范，逐句分析研究，不懂就問，協(xié)助護士長完成各項工作。掌握各項規(guī)章制度，操作流程，操作規(guī)程，崗位職責，應(yīng)急預(yù)案，做好各項工作。
�。ǘ┙邮茏钚轮R，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)
積極參加醫(yī)院組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科內(nèi)的業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷學(xué)習新的專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，做好每一項工作。
�。ㄈ┲鲃訜崆榉⻊�(wù)，提升服務(wù)理念
為病人服務(wù)“主動上門”，及時準確。按規(guī)范進行護理操作，樹立良好的服務(wù)形象，定期到病人當中征求意見，更周到的為每一名病人服務(wù)。
�。ㄋ模┘訌妭�人修養(yǎng)，樹立“天使”形象
加強基本功訓(xùn)練，包括思想政治、職業(yè)素質(zhì)、醫(yī)德醫(yī)風、臨床操作技能等。提高自己的`思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學(xué)、專業(yè)實踐和管理科學(xué)知識，提高護理管理水平和質(zhì)量。
三、保證措施
�。ㄒ唬┘訌娀A(chǔ)理論知識的學(xué)習
加強理論知識的學(xué)習，不斷豐富自己的專業(yè)技術(shù)知識，利用業(yè)余時間多翻閱護理相關(guān)書籍，密切關(guān)注護理知識的新動態(tài)。
�。ǘ┘訌妼I(yè)知識的操作
在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，做到膽大心細，客服心里障礙。定期或不定期對工作進行總結(jié)，遇有困難及時向有經(jīng)驗的其他護士請教。
�。ㄈ┱J真做好基礎(chǔ)護理工作
規(guī)范護理工作，保持病人的病床整潔，無異味，無污跡，物品擺放整齊，輸液滴熟與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。以上是我對XX年的個人工作計劃，可能還不是很成熟，希望能達到我所想的目的。在新的一年中，我會更加努力，認真負責的去對待每一項工作，更好的為每一名病人服務(wù)，為醫(yī)院的建設(shè)貢獻出自己的力量。
年度工作計劃 篇2
根據(jù)公司文件要求，在保證服務(wù)處合理運轉(zhuǎn)下，收費工作能的有效開展，更好地完成收費目標，現(xiàn)制定20xx年度收費計劃。
一、項目概況
***地處昆山市***號，是一座集別墅、多層及小高層于一體的大型綜合型住宅小區(qū)。小區(qū)占地面積**萬㎡，總建筑面積**萬㎡，總業(yè)主戶數(shù)為**戶，目前入住率達*%。
小區(qū)主要收繳費用由綜合服務(wù)費（物業(yè)服務(wù)費）、公用電費、道路維護費（車位費），臨時停車費構(gòu)成，具體內(nèi)容如下表：
二、收費目標
根據(jù)20xx的收費狀況，結(jié)合項目現(xiàn)實狀況，制定本年度月目標如下圖。
三、組織實施
為很好地實現(xiàn)已制定的目標計劃，合理收費，現(xiàn)組織實施如下：
1、人員安排：收費實施全員上崗，在保證服務(wù)處辦公室正常運轉(zhuǎn)的情況下，全體人員全部參與收費過程。晚上上門收費人員兩人一組，在人員不足情況下，向公司相關(guān)部門尋求幫助。
2、設(shè)備配備：晚上上門收費人員需配備公文袋、手電筒、計算器。
3、部門配合：保安全權(quán)負責門崗進出車輛的臨時停車費的收取，并對道路維護費未交、到期或即將到期車位車輛的進行隨時提醒，以配合道路維護費的收��；工程維修需對每天報修和遺留問題進行處理，特別是對拒繳費用業(yè)主提出的維修問題，需第一時間做出處理方案，是物業(yè)責任必須限期完成；辦公室管理人員每日做好電話催繳和晚上上門催繳工作并于第二天反饋給客服同時做好法務(wù)之間的連接工作；客服人員做好每天的收費明細表，并做好電話、來訪人員的接待記錄和催繳人員的反饋信息工作，以便及時傳達到相關(guān)部門處理。
4、工作重點：綜合服務(wù)費與道路維護費收繳先以20xx年全年全額繳清的'業(yè)主進行電話催繳，對于無法聯(lián)系的第一時間安排人員晚上上門催繳。對于催繳過程中要明確一個要點：日期時間，即對同意繳費的業(yè)主一定要詢問到具體哪一天什么時段。對于因房屋質(zhì)量問題而拒繳，需明確責任，能處理即處理，不能處理的報知相關(guān)部門，并做好記錄。對于一直未繳納費用或欠費一年以上的，客服進行統(tǒng)計，并標注好業(yè)主意見，轉(zhuǎn)交法務(wù)，尋求法律途徑解決。
5、工作難點：小區(qū)遺留問題較多，有小區(qū)本身設(shè)計缺陷造成的問題，也有前任物業(yè)公司留下的一直未解決的問題，也有公司本身服務(wù)未到位的問題，對于這些問題，如未涉及資金方面的應(yīng)及時處理好，如涉及資金方面，應(yīng)對業(yè)主做好解釋工作，最重要的是以解決問題為前提。
5、獎懲制度：為帶動全體員工的積極性，以達到最佳的工作狀態(tài)，望公司出臺相應(yīng)的收費獎懲制度和加班補償或補休制度，收費獎懲最好以月結(jié)方式結(jié)算。
本計劃在總公司審核后實施。
年度工作計劃 篇3
為保障社區(qū)居民正常生活秩序，社區(qū)把深入開展病媒害防制工作作為創(chuàng)衛(wèi)工作的一件大事。社區(qū)本著“消滅四害、保障健康”的指導(dǎo)思想，在全社區(qū)深入開展病媒生物防制工作，杜絕病媒傳染病的傳播。為了保證今后工作的.順利開展，切實保護人民群眾身體健康，有效控制鼠類傳染病的發(fā)生及滅蚊滅蠅工作，特制定如下計劃:
社區(qū)將嚴格按照《國家衛(wèi)生城市標準》中對病媒生物防制工作的要求，在轄區(qū)內(nèi)深入、持久地開展活動，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規(guī)定的標準之內(nèi)，控制和減少蟲媒傳染病的發(fā)病率，保證居民身體健康，提高居民生活環(huán)境質(zhì)量。
1、切實加強組織建設(shè)。社區(qū)健全和完善病媒害防制組織機構(gòu)，明確專人負責，建立工作小組，工作有計劃、活動有步驟、年終有總結(jié)。
2、加大宣傳力度。消滅病媒害、講究衛(wèi)生是防止傳染病爆發(fā)流行、保護居民身體健康的主要內(nèi)容。大力宣傳病媒害防制的意義和方法，不斷開展多種形式的病媒害防治活動。
3、大力開展環(huán)境整治活動。發(fā)動居民積極參與，做到人人動手，個個參加，經(jīng)常開展社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生大掃除，大力清除社區(qū)內(nèi)病媒害孳生地和孳生物，垃圾做到日產(chǎn)日清，嚴格控制病媒害孳生場所。
1、滅鼠：今年4月、10月份各進行一次大規(guī)模的藥物滅鼠活動，4月下旬組織一次大規(guī)模的拉網(wǎng)式檢查，并公布檢查結(jié)果。
2、滅蠅：從4月至11月份以大搞環(huán)境衛(wèi)生、清除衛(wèi)生死角、清除積壓、暴露性垃圾和清除蚊蠅孳生地為重點。
3、滅蟑螂：4月下旬進行一次大規(guī)模鞏固滅蟑成果突擊活動，使蟑螂密度持續(xù)控制在國家標準之內(nèi)。
4、滅蚊：從5月份開始，運用藥物、生物等方法全面控制蚊子孳生地，檢查孳生地清除情況、消殺情況，并進行密度監(jiān)測。
(一)行動統(tǒng)一，工作落實。病媒生物防制工作由社區(qū)病媒生物防制工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責統(tǒng)一部署，統(tǒng)一實施。在重點季節(jié)、重點時間、重點區(qū)域開展集中行動，將病媒工作落到實處，收到實效。
(二)堅持方針，監(jiān)測落實。落實病媒生物防制工作，堅持采取“以塊為主，條塊結(jié)合”的方針，專人負責監(jiān)測轄區(qū)病媒生物密度工作，做好病媒生物防制工作。
(三)科學(xué)指導(dǎo)，合理用藥。落實病媒生物專業(yè)人員，科學(xué)滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學(xué)性、有效性和實施過程的安全性。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期辦公室將以學(xué)�！耙蝗逡�(guī)劃”和《學(xué)校工作計劃》為指導(dǎo)，以溝通、交流為主要的工作方式，牢固樹立服務(wù)意識。辦公室不是學(xué)校的決策部門，而是學(xué)校的服務(wù)部門，辦公室以為學(xué)校、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，強化辦公室人員服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)，有目的、有條理、高效益地開展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng)成績而服務(wù)。
二、目標措施
強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量。加強對辦公室人員的教育和管理，牢固樹立“辦公室工作就是服務(wù)”的思想，努力造就一支觀念新、能力強、業(yè)務(wù)精的.工作隊伍。做好辦公室個人工作計劃，加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習，要求辦公室人員模范遵守單位的各項規(guī)章制度，堅決克服自由散漫、紀律觀念淡薄等不良傾向，在提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平上狠下功夫，進一步增強辦公室工作人員的思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力，圓滿完成學(xué)校交給的各項工作和任務(wù)。
三、重點工作
1. 配合學(xué)校抓好本學(xué)期重點工作的組織安排，推進學(xué)校工作順利開展，確保學(xué)校工作政令暢通。
2.負責起草全校性行政工作計劃、報告、總結(jié)、決議等文書，組織、擬訂全校性規(guī)章制度，實行科學(xué)化管理。組織學(xué)校辦公會議以及校領(lǐng)導(dǎo)召開的其他專門會議，做好會務(wù)準備工作，做好會議記錄，撰寫重要的會議紀要，做好會議決定的傳達和督辦工作。
3．按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發(fā)的文件要認真、規(guī)范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，按要求及時上報信息。
4．做好建章立制活動。制定《考勤制度》、《評優(yōu)評先制度》、《職稱評定制度》等制度，并將其他科室所制定的規(guī)章制度匯總整理。
5．做好精神文明等各項工作材料的收集整理。
6．加強學(xué)習，開展黨員思想教育學(xué)習活動，進一步強化教職工思想政治工作，加強師德師風建設(shè)，加強黨風廉政建設(shè)。做好黨員管理與黨費收繳工作，做好20xx年黨員發(fā)展工作。
7. 拓展渠道，加強對學(xué)校的宣傳工作。我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和板報、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動和建設(shè)發(fā)展成就的稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用，圍繞學(xué)校重點工作，以信息為載體，反應(yīng)學(xué)校實力，展示亮點，營造氛圍，提升知名度和美譽度。
8. 管理好單位印章，實事求是地開具各類證明、介紹，慎重使用學(xué)校印章，做好印章使用登記。
9．按要求做好車輛的使用、管理及維修保養(yǎng)等方面工作。
10．經(jīng)常到各處室詢問、傾聽、了解教職工的心聲。
11.按時整理公布學(xué)校教工的出勤情況。
12．完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
總之，在新的學(xué)期里，辦公室將在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，為實現(xiàn)學(xué)�！耙蝗逡�(guī)劃”作出應(yīng)有的貢獻！
年度工作計劃 篇5
1、繼續(xù)深入開展安全生產(chǎn)檢查工作，創(chuàng)新工作機制。認真貫徹落實安全生產(chǎn)“一崗雙責”制度，堅持把文體經(jīng)營場所的安全生產(chǎn)檢查作為全年工作的重中之重，加大安全生產(chǎn)監(jiān)管力度，確保場所安全運營，市場平穩(wěn)有序。為尋求安全檢查工作機制的創(chuàng)新，繼續(xù)推進星級評定、安全生產(chǎn)狀況分類分級管理等制度，建立安全檢查工作標準，促進我區(qū)文體市場安全生產(chǎn)檢查工作規(guī)范化、流程化、標準化，保證安全檢查工作的全覆蓋。
2、苦練內(nèi)功、夯實業(yè)務(wù)能力；外優(yōu)環(huán)境，營造良好氛圍，做好文化執(zhí)法工作。以確保轄區(qū)出版物安全、播出安全和場所生產(chǎn)安全為前提，始終把“執(zhí)法辦案是執(zhí)法隊伍第一要務(wù)”作為工作的.出發(fā)點和著力點，在辦理文化市場大案要案方面積極探索，扎實工作。積極開展執(zhí)法專項培訓(xùn)，定期組織法律法規(guī)學(xué)習，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法水平；同時通過多方位開展法制宣傳活動、召開行業(yè)警示會等一系列普法措施，提高企業(yè)經(jīng)營者的法制意識，形成文體市場經(jīng)營懂法、守法的良好氛圍。
3、積極發(fā)揮“掃黃打非”工作機制。充分發(fā)揮區(qū)“掃黃打非”工作領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)和督辦的職能，加強與公安部門的合作，采取多種手段、多種措施，形成合力，積極推進我區(qū)“掃黃打非“各項工作順利開展，確保我區(qū)出版物市場的安全、有序。
年度工作計劃 篇6
本學(xué)年即將結(jié)結(jié)束,新的學(xué)年即將到來,為使新的學(xué)年我校的各項工作能正常穩(wěn)步的進行,現(xiàn)制定我校的新學(xué)年的工作計劃。
一.穩(wěn)步推進標準化學(xué)校建設(shè)工作
1.完善檔案資料
標準化學(xué)校建設(shè)是介休教育系統(tǒng)20xx年的重點工作,是“兩基”工作的繼續(xù)和深入。新學(xué)年我們的主要工作依然是繼續(xù)完善標準化學(xué)校建設(shè)的檔案資料工作。七月初市教育局將派專人到學(xué)校進行檔案資料的初步驗收,我們會認真吸取驗收人員指出的不足并進一步改進。同時,我們還會結(jié)合學(xué)校實際,整理出具有我校特色的相關(guān)資料,使我校成為全市標準化學(xué)校建設(shè)的亮點學(xué)校。
總之在新的學(xué)年,我們將為進一步切實做好迎接山西省義務(wù)教育標準化建設(shè)評估驗收工作,確保高標準通過驗收。借這次驗收,更好的提高綿山鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)校的整體水平,促進義務(wù)教育在普及基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的發(fā)展和提升。
2.大力改善辦學(xué)條件
學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高離不開學(xué)校的辦學(xué)條件的改善,爭取政府增加投入,優(yōu)先發(fā)展教育創(chuàng)造了條件;是進一步調(diào)整布局調(diào)整后基礎(chǔ)教育辦學(xué)水平、推進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的有力保障。
新的學(xué)年,我們將繼續(xù)以完善理化生實驗設(shè)備、體育、藝術(shù)教育器材、圖書資料等設(shè)施的。這些方面的實施,這將大大改善我校的基本辦學(xué)條件。暑期我們集中一定的精力抓前期準備工作,確保學(xué)期結(jié)束后立即投入實質(zhì)性建設(shè)階段,秋學(xué)期前基本完成校舍和場地的建設(shè),今年底所有農(nóng)村初中要全面完成建設(shè)任務(wù)。
3.校容校貌和校園文化建設(shè)
校榮校貌是一個學(xué)校的外在形象,良好的校容校貌一定程度上能起到對學(xué)生環(huán)境育人的功能。目前,我們正將學(xué)生宿舍和師生餐廳的墻圍全面油漆,農(nóng)科教展室粉刷油漆,宿舍樓前鋪磚,教學(xué)樓漏水管維修更換,圍墻進一步修整,旗桿和校牌更換,使校園面貌大大改善。新學(xué)年開學(xué)前的暑假期間,我校正在進一步籌措資金,將教學(xué)樓樓區(qū)全面粉刷油漆,將校園道路硬化或鋪磚,將操場平整,將所有木制門窗維修并油漆或包鐵皮。相信待全面付諸實施后,校園面貌將會煥然一新。
在校園文化建設(shè)中重抓文明和環(huán)境衛(wèi)生,講文明講衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生思想道德基本素質(zhì),政教處在制定實行量化管理標準檢查過程中做到了公平、公正客觀地對各班學(xué)生的文明衛(wèi)生情況進行評估評分,并及時公布墻,各班班主任掌握當天本班情況后對學(xué)生的不足之處進行改進、糾正,培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習風范。
二、扎實開展教改實驗,開足開全課程,全面提高師生素質(zhì)
1.注重杜郎口、洋思、課改經(jīng)驗與學(xué)校實際結(jié)合
上一學(xué)年,我校結(jié)合我校實際情況出臺了《綿山一中“洋思、杜郎口經(jīng)驗與本地課堂教學(xué)整合實驗”課題研究實施方案》。主要研究思路是:從課堂教學(xué)入手,研究“導(dǎo)學(xué)案”和“堂堂清”材料。研究學(xué)生基礎(chǔ)知識與基本能力的提高,研究課堂改革與教學(xué)成就的關(guān)系,解決眼前利益與長遠利益的關(guān)系等。
新的學(xué)年,我們將在此基礎(chǔ)上進一步實施,在解決教師的觀念之后,從一部分老師開始推廣,然后全員推開。我們會定期如開研討會解決老師在實驗過程中的困惑。學(xué)校教研室選擇骨干教師推出示范研討課,通過深入課堂,讓老師認真分析總結(jié),由個性的實驗上升為全校的共同的模式。
2.開足開全課程
國家課程、地方課程、校本課程是有機整體,相互補充。新的學(xué)年,我們將進一步加大地方課程的和校本課程的開設(shè)的監(jiān)管。我們將按照國家課程計劃,開全課程,開足課時。尤其是薄弱學(xué)科,如:綜合實踐(信息技術(shù)、研究型學(xué)習、社區(qū)調(diào)查與服務(wù))、音樂、體育、美術(shù)、品德與生活(社會)等,想方設(shè)法去開,創(chuàng)造條件去開。薄弱學(xué)科都要納入期中、期末質(zhì)量檢測和平時檢測之中,作為教師評優(yōu)、評模、晉升職務(wù)的重要條件之一。
校教研室將組織專任教師上好相關(guān)課程,目前,各學(xué)科組已經(jīng)有了新學(xué)年校本課程的教學(xué)計劃。開學(xué)前,我們將利用暑期,安排部分教師編寫校本課程教案。保證開學(xué)后所有課程的順利開設(shè)。
三、強化育人功能,建設(shè)和諧文明校園
1.確定“校訓(xùn)三風” ,加強《中學(xué)生守則》《中學(xué)生日常行為規(guī)范》
上一學(xué)年,我校結(jié)合學(xué)校實際確定了“修身立德博聞強識”的校訓(xùn)以及“校風班風學(xué)風”,新的學(xué)年,我們將進一步利用班會組織學(xué)生深刻理解其內(nèi)涵,努力所把學(xué)生培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的學(xué)生,為高一級學(xué)校和社會輸送合格人才。
2.繼續(xù)重視學(xué)生的安全教育
我們要進一步樹立學(xué)校每一位教職員工都是學(xué)校安全工作責任人,同時每天有一位校領(lǐng)導(dǎo)和男教師負責學(xué)校的安全,一天24小時不離崗,做到有問題及時解決。學(xué)校在狠抓安全隱患防范的同時,在學(xué)校負責人、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、各責任人之間,學(xué)校與校內(nèi)各處室之間全面建立“責任目標管理防范機制”,層層簽訂安全責任書,切實使安全責任落實到學(xué)校各管理層,落實到各處室,落實到具體的人頭上;形成安全工作校長帶頭抓,分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓,安全管理人員具體抓,學(xué)校教職員工全員共同抓落實的安全工作責任體系。
3.師德師風建設(shè)常抓不懈
新學(xué)年我們將繼續(xù)深入開展‘愛崗敬業(yè)、為人師表’為主題的師德師風教育活動,切實解決教職工隊伍中存在的人民群眾反映強烈的突出問題,建立健全隊伍管理的長效機制,努力造就一支政治堅定、業(yè)務(wù)精通、作風優(yōu)良、執(zhí)教為民、群眾滿意的教職工隊伍,樹立教育良好形象。
加強學(xué)校管理,規(guī)范辦學(xué)行為,大力開展未成人思想道德建設(shè),切實減輕學(xué)生課業(yè)負擔,大力推行素質(zhì)教育,全面提高教學(xué)質(zhì)量。積極推進政務(wù)公開、校務(wù)公開,擴大基層民主,全面實行民主管理。加強財產(chǎn)、財務(wù)管理,加大內(nèi)部審計、監(jiān)督力度,堅持執(zhí)行“一費制”,切實減輕群眾負擔,真正讓我校成為深受綿山鎮(zhèn)從上到下各單位以及各村村民滿意的學(xué)校。
四、以人為本和依法治校有機結(jié)合
堅持以人為本和依法治校的有機結(jié)合,是推進學(xué)校管理民主化和科學(xué)化提出的客觀需要,二者相輔相成,既有利于學(xué)校組織系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn),又有利于調(diào)動教師和學(xué)生的積極性、主動性和創(chuàng)造性,促進學(xué)校教育質(zhì)量和辦學(xué)效益的提高,符合學(xué)校系統(tǒng)自身特點和管理規(guī)律。
我們深知在學(xué)校管理中,人是最基本的也是最核心的因素。強調(diào)以人為本就是要重視人的主體作用、能動作用,要尊重人、理解人、關(guān)心人、愛護人。只有堅持以人為本,才能進一步健全和完善民主化管理機制,做到人人參與管理,并且主動參與管理,把依法治校真正落到實處。
同時,學(xué)校管理中我們讓全體教師必須心中有"法",要人人知法,守法,使學(xué)校工作的目標、計劃、實施、監(jiān)督、指導(dǎo)、總結(jié)和評價切合實際,規(guī)范落實,科學(xué)有序。如果沒有法治,沒有規(guī)章,那么管理就會混亂,就會失去控制,"以人為本"也就沒有保障;不以人為本,只靠管理規(guī)章,條條框框,強權(quán)管制,那么也會使人被動,產(chǎn)生內(nèi)耗,難于控制,不能協(xié)調(diào),人的積極性也就得不到發(fā)揮,規(guī)章制度也失去意義。
總之在教師的管理中,我們要千方百計調(diào)動教師的工作積極性,充分發(fā)揮教師的主觀能動性。既讓教師在工作中有成就感,又能全身心的投入到學(xué)校的教學(xué)中,為學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高盡自已的全力。
五、穩(wěn)步提高教學(xué)質(zhì)量
1.落實常規(guī)教學(xué)管理
教學(xué)常規(guī)管理是教學(xué)管理工作的重中之重,是教學(xué)質(zhì)量提高的強有力的保證。新的學(xué)期我們將繼續(xù)從集體備課、聽課評課、集中培訓(xùn)、作業(yè)教案檢查、教學(xué)反思教學(xué)隨筆征集等多方面加強對教師的過程管理。其中作業(yè)教案的檢查對分學(xué)科組對教師進行等級評定,讓教師有競爭意識,端正工作態(tài)度,從細節(jié)著手做好平時的工作。
2.發(fā)揮課堂效率
教師上課時充分發(fā)揮課堂效率最優(yōu)化是教學(xué)成績提高的重要保證。提高課堂教學(xué)的效率絕不僅僅是一個教師的教學(xué)行為的問題,向40分鐘(或45分鐘)要質(zhì)量,也絕不僅僅是一個向教學(xué)行為要質(zhì)量的問題。就課堂教學(xué)本身而言,除了教學(xué)行為之外,還有教學(xué)中是否注意了學(xué)生心理的發(fā)展。這就要求教師課前要精心準備教學(xué)內(nèi)容,更要注重對學(xué)情的`了解。
我們鼓勵課任教師與學(xué)生多溝通接近學(xué)生,知道學(xué)生那些方面有需求,這樣課堂上教學(xué)組織會更有針對性。同時,新的學(xué)期我們要求教師在課堂上盡可能的組織學(xué)生小組合作交流學(xué)習,嘗試使用“學(xué)案式”教學(xué),讓學(xué)生上課有自主性,教師只是加以引導(dǎo),讓學(xué)生成為學(xué)習的主人。
3.強化個別輔導(dǎo)
在一個班級里,由于學(xué)生受智商、情商、接受能力、家庭背景等因素的影響,難免使他們表現(xiàn)出這樣或那樣的差異。因為有差異,我們要在一堂課內(nèi)兼顧所有,讓全班同學(xué)都達到預(yù)期的教學(xué)效果是不太可能的。所以,根據(jù)實際情況我們在新的學(xué)年將繼續(xù)學(xué)校統(tǒng)一安排了個別輔導(dǎo)。
個別輔導(dǎo)是課堂教學(xué)的有益補充,在學(xué)期初排課時,每天下午最后一節(jié)課學(xué)校同時上輔導(dǎo)課。上輔導(dǎo)課時,
教師進教室有針對性的對學(xué)生加以輔導(dǎo),盡可能面向?qū)W生做到“日日清”。
4.落實單元檢測及分析匯總
單元檢測和分析是檢驗教學(xué)質(zhì)量、分析查找問題、及時調(diào)整教學(xué)的重要手段。我校要求同年級同學(xué)科基本統(tǒng)一教學(xué)進度,同步落實單元檢測(包括實踐活動檢測),做到及時檢測、批改、講評。每次月考結(jié)束后,教導(dǎo)處及時匯總,年級主任和各年級分管領(lǐng)導(dǎo)及時組織本年級教師召開質(zhì)量分析會,提出相應(yīng)措施并加強落實的監(jiān)督。每次月考與還將從班級配套人數(shù)、各學(xué)科名次的排名等方面進行比較,做到動態(tài)管理,強化教師競爭意識。
5.落實教師基本技能培訓(xùn)
進的教學(xué)手段和扎實過硬的教學(xué)基本功,是提高課堂教學(xué)效率的重要途徑。為此,我校根據(jù)教師的實際情況,分不同層次,有針對性地組織教師進行了“三筆字”、“普通話”、“資源下載”、“課件制作”、“多媒體應(yīng)用”等技能性專題培訓(xùn)。
六、抓住體衛(wèi)藝工作
新學(xué)年我們將全面貫徹《學(xué)校體育工作條例》《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)生體質(zhì)健康標準》精神,切實搞好學(xué)校的體衛(wèi)藝工作,培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習慣,確保學(xué)生身心健康發(fā)展。結(jié)合學(xué)校的實際,加強學(xué)校精神文明建設(shè),創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。提高教育質(zhì)量,增強學(xué)生的身體素質(zhì),提高學(xué)生的衛(wèi)生意識,培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)天賦。爭取在提高教學(xué)質(zhì)量的同時,創(chuàng)辦有特色的學(xué)校,促進學(xué)生全面發(fā)展。
七、穩(wěn)步推進教學(xué)資源整合后的學(xué)區(qū)一體化工作
“學(xué)區(qū)一體化,初中管小學(xué),實施九年一貫制”,是近年來我市探索農(nóng)村教改的新思路。新的學(xué)年我們將結(jié)合綿山鎮(zhèn)實際情況,進一步撤并一到兩所小學(xué),整合教學(xué)資源。一個學(xué)區(qū)內(nèi)從小學(xué)到初中形成一個整體,以初中為中心,統(tǒng)一配備學(xué)科教師、統(tǒng)一編排課程表、統(tǒng)一學(xué)籍管理、統(tǒng)一使用實驗儀器,形成“管理相對集中,目標整體規(guī)劃,分步進行實施,各校獨立建制”的管理格局,真正做到加強農(nóng)村薄弱校和薄弱學(xué)科的建設(shè),使綿山鎮(zhèn)的教育水平整體提高。
八、發(fā)揮小學(xué)部的管理職能,穩(wěn)步推進小學(xué)工作的全面快速發(fā)展
去年八月教學(xué)工作會上,溫大勇副局長明確指出“我市實行九年一貫制的管理,小學(xué)增設(shè)了分管小學(xué)的專職副校長,作為校長要抓大事,要抓中學(xué),但切忌不要忽略了小學(xué),要充分信任和使用小學(xué)專職副校長,給他們一定的財權(quán),保證其工作經(jīng)費,責權(quán)利明確,要把小學(xué)的教學(xué)工作和校本教研和他們的工作考核結(jié)合起來,充分發(fā)揮他們的作用,把小學(xué)段的教學(xué)工作搞好�！�
綿山鎮(zhèn)中心校有一所中學(xué),六個學(xué)區(qū)九所小學(xué),中學(xué)教學(xué)質(zhì)量主要由校長來抓,轄區(qū)內(nèi)小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量則由分管小學(xué)的副校長負責。為加強各小學(xué)的管理,小學(xué)部專門設(shè)置教研室,對所有小學(xué)的進行業(yè)務(wù)方面的統(tǒng)一管理。定期組織考試組織閱卷,核算成績對考試成績進行排名。
新的學(xué)年,我們將學(xué)校進一步明確小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)的職責、權(quán)力。對小學(xué)部的工作提出明確的工作目標細則,并實行目標量化管理,讓小學(xué)部在學(xué)校宏觀領(lǐng)導(dǎo)下實行相對獨立管理,小學(xué)部校長對九年一貫制校長負總責。要求小學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員熟知小學(xué)工作的特點,各學(xué)科的《課程標準》及教材,進而形成一種正確的適合小學(xué)快速發(fā)展的辦學(xué)思想,制定出小學(xué)部中長期工作目標。完善各崗位職責,完善小學(xué)部管理制度,形成管理體系,實現(xiàn)管理精細化、規(guī)范化。
以上是我校新學(xué)年的學(xué)校工作計劃,不足之處望局領(lǐng)導(dǎo)指正。
年度工作計劃 篇7
本學(xué)期我在教學(xué)中努力實踐著“讓每名師生都得到全面快速發(fā)展，創(chuàng)建綠色課堂”的教育理念，付出了許許多多的汗水，同時也收獲了很多很多�，F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)情況簡要總結(jié)如下，以便總結(jié)經(jīng)驗，尋找不足。
一、加強理論學(xué)習，積極學(xué)習新課程
俗話說，理論是行動的先導(dǎo)。我首先積極學(xué)習新課程改革的相關(guān)要求理論，仔細研究新的課程標準，并結(jié)合考試大綱及考試說明，及時更新自己的大腦，以適應(yīng)新課程改革的需要。同時為了和教學(xué)一線的同行們交流，積極利用好互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，開通了教育教學(xué)博客，養(yǎng)成了及時寫教學(xué)反思的好習慣。作為一位數(shù)學(xué)教師，我發(fā)現(xiàn)在教學(xué)前后，進行教學(xué)反思尤為重要，在課堂教學(xué)過程中，學(xué)生是學(xué)習的主體，學(xué)生總會獨特的見解，教學(xué)前后，都要進行反思，對以后上課積累了經(jīng)驗，奠定了基礎(chǔ)。同時，這些見解也是對課堂教學(xué)非常重要的一部分，積累經(jīng)驗，教后反思，是上好一堂精彩而又有效課的第一手材料。
二、關(guān)心愛護學(xué)生，積極研究學(xué)情
所謂“親其師，信其道”，“愛是最好的教育”，作為教師不僅僅要擔任響應(yīng)的教學(xué)，同時還肩負著育人的'責任。如何育人？我認為，愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。只有這樣，了解了學(xué)生，才能了解到學(xué)情，在教學(xué)中才能做到有的放矢，增強了教學(xué)的針對性和有效性。多與學(xué)生交流，加強與學(xué)生的思想溝通，做學(xué)生的朋友，才能及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習中存在的問題，以及班級中學(xué)生的學(xué)習情況，從而為自己的備課提供第一手的資料，還可以為班主任的班級管理提高一些有價值的建議。
三、充分備課，精心鉆研教材及考題
一節(jié)課的好壞，關(guān)鍵在于備課，備課是教師教學(xué)中的一個重要環(huán)節(jié)，備課的質(zhì)量直接影響到學(xué)生學(xué)習的效果。備課中我著重注意了這樣幾點：
1、新課程與老課程之間的聯(lián)系與區(qū)別；2、本節(jié)內(nèi)容在整個高中數(shù)學(xué)中的地位；3、課程標準與考試說明對本節(jié)內(nèi)容的要求；4、近幾年高考試題對本節(jié)內(nèi)容的考查情況；5、學(xué)生對本節(jié)內(nèi)容預(yù)習中可能存在的問題；6、本節(jié)內(nèi)容還可以補充哪些典型例題和習題；7、本節(jié)內(nèi)容在數(shù)學(xué)發(fā)展史上有怎樣的地位；8、本節(jié)內(nèi)容的重點如何處理，難點如何突破，關(guān)鍵點如何引導(dǎo)，疑惑點如何澄清等。
在教學(xué)過程過，特別重視學(xué)生對數(shù)學(xué)概念的理解，數(shù)學(xué)概念是數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識，是考生必須牢固而又熟練掌握的內(nèi)容之一。它也是高考數(shù)學(xué)科所重點考查的重點內(nèi)容。對于重要的數(shù)學(xué)概念，考生尤其需要正確理解和熟練掌握，達到運用自如的程度。從這幾年的高考來看，有相當多的考生對掌握不牢，對一些概念內(nèi)容的理解只浮于表面，甚至殘缺不全，因而在解題中往往無從下手或者導(dǎo)致各種錯誤。還特別重視學(xué)生對公式掌握的熟練程度和基本運算的訓(xùn)練，重點抓解答題的解題規(guī)范訓(xùn)練。
四、落實常規(guī)，確保教學(xué)質(zhì)量
“落實就是成績”，在教學(xué)過程中，特別關(guān)注學(xué)生的落實情況，學(xué)生的落實在教師教學(xué)的最后一個環(huán)節(jié)，也是最出成績的一環(huán)。因此，教學(xué)中特別抓好了一下幾點：
1、書面作業(yè)狠抓質(zhì)量和規(guī)范，注重培養(yǎng)學(xué)生的滿分意識，關(guān)注細節(jié)與過程；2、導(dǎo)學(xué)案提前預(yù)習，上課檢查，以提高課堂效率；3單元測試及時批改，及時整理錯題訂正本。5、加強尖子生的數(shù)學(xué)弱科輔導(dǎo)工作，保證尖子生群體的實力；6、注重基礎(chǔ)知識的訓(xùn)練。以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師，前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。
年度工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹章丘市教體局“一一二三”工作思路，以“深化改革、推進落實、提升突破”為重點，落實教育辦“改革創(chuàng)新年”工作重點，堅持把“讓更多的孩子接受更好的教育，讓更多的學(xué)生更好的成長成才”作為永恒主題，把“忠誠黨的教育事業(yè)，辦好人民滿意教育”作為堅定信念，把“用心辦教育”作為核心價值觀，把“用事實講話，讓人民評價”作為不變的工作標準，把“愛責任 創(chuàng)新”作為主旋律，戮力同心，積極作為，結(jié)合我校實際情況，優(yōu)化課程實施，構(gòu)建高效模式，大力實施素質(zhì)教育，促進教育教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。
二、工作思路
以深入推進素質(zhì)教育、發(fā)展學(xué)生綜合素質(zhì)為中心，以教學(xué)精細化管理為保障，嚴格落實《章丘市義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》，全力推進“高效課堂建設(shè)”。推進落實學(xué)生的“愛 責任 創(chuàng)新”養(yǎng)成活動教育和教師基本功高水平，用事實說話，讓人民評價。
三、工作目標
�。ㄒ唬┙虒W(xué)工作：積極推進課程改革和高效課堂，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生入學(xué)率和鞏固率達到100%，后30%學(xué)生成績大幅度提高，認真整改上學(xué)年教學(xué)中問題，著力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。ǘ┑掠ぷ鳎豪^續(xù)開展學(xué)生“愛 責任 創(chuàng)新”養(yǎng)成教育活動，推進“大練基本功 養(yǎng)成好品行”、教師開展“大練基本功 追求高水平”活動，加強學(xué)生學(xué)風、教風、學(xué)風建設(shè)，繼續(xù)開展師生大練基本功活動，創(chuàng)建“學(xué)習型”學(xué)校。
�。ㄈ┌踩ぷ鳎航ㄔO(shè)平安校園、幸福校園、和諧校園。
（四）黨建工作：發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)黨員干部模范帶頭作用，加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的學(xué)習制度，做好后備干部的考查、培養(yǎng)工作。
�。ㄎ澹┬麄鞴ぷ鳎悍e極與報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系，加強學(xué)校宣傳報道工作，完成教體局、教育辦宣傳任務(wù)，提高學(xué)校、教師知名度。
�。┴攧�(wù)工作：加強學(xué)校財務(wù)管理，嚴格財務(wù)支出，提高經(jīng)費使用效益，建設(shè)節(jié)約型學(xué)校。
四、工作措施
�。ㄒ唬┙虒W(xué)工作：落實教育教學(xué)常規(guī)，努力打造高效課堂，提高教育教學(xué)質(zhì)量
1、繼續(xù)抓好教育教學(xué)常規(guī)的落實工作，按照《章丘市義務(wù)教育教學(xué)常規(guī)》要求和我校教學(xué)常規(guī)落實細則，明確責任，校長室和教導(dǎo)處總結(jié)上學(xué)年教學(xué)中問題，認真執(zhí)行教學(xué)常規(guī)制度，堅持每周小檢查，每月大檢查，規(guī)范教師上課、備課、作業(yè)、輔導(dǎo)等教學(xué)常規(guī)行為，每次檢查有記錄，有反饋，檢查監(jiān)督教師日常檢測及教學(xué)質(zhì)量分析，教導(dǎo)處組織好期中、期末檢測，召開教學(xué)質(zhì)量分析會和家長會，保證教學(xué)質(zhì)量較上學(xué)年有提高。
2、繼續(xù)落實教學(xué)常規(guī)聽評課制度，本學(xué)期繼續(xù)開展青年教師展示課、骨干教師公開課、中老年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部推門聽課，校長堅持深入課堂聽課，多與老師特別是老教師和年輕教師深入交流，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)堅持每周深入課堂聽課、評課。
3、認真有效開展教研活動和集體備課制度，形成由骨干青年教師帶動全體教師，制定制度、提高實效，提高課堂效益和活力，爭取打造鎮(zhèn)、市級名師。
4、堅持“走出去”和“請進來”相結(jié)合的培養(yǎng)制度，利用片區(qū)教研和課題研究有效載體，加強教育教學(xué)研究，打造優(yōu)秀教師、骨干教師隊伍，組織學(xué)校教師觀摩課和同課異構(gòu)活動，推動教學(xué)工作再上新臺階。
5、繼續(xù)開展師生大練基本功活動，倡導(dǎo)師生讀書，創(chuàng)建學(xué)習型校園。結(jié)合學(xué)生養(yǎng)成教育活動組織開展學(xué)生作文比賽、讀書征文、演講比賽、師生讀書筆記展覽等活動。
6、抓好集體備課，加強作業(yè)布置與批改改革
備課組活動要抓好實效，有計劃、有安排，提高集體備課質(zhì)量，使集體備課活動真正落到實處。作業(yè)設(shè)置要按照教育辦常規(guī)要求設(shè)置齊全，創(chuàng)新作業(yè)形式，增加作業(yè)的趣味性、實用性，并能夠做到及時檢查、及時反饋，作業(yè)要針對性強，及時批改、規(guī)范，要著重培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫和行為規(guī)范，提高作業(yè)品位，還要大膽創(chuàng)新，使作業(yè)不但能鞏固知識形成技能，還可以開發(fā)智力，以作業(yè)促學(xué)風。
7、推動課程建設(shè)
加強學(xué)校校本課程建設(shè)，加強地方課程和學(xué)校課程的正常開設(shè)。重視綜合實踐活動課的教學(xué)，對綜合實踐課等非考科目加大研究、管理、檢查力度，引導(dǎo)教師重視活動課的建設(shè)和實施，力爭辦出學(xué)校特色。
8、制定合理考核制度
繼續(xù)完善修改教師考核制度，突出教學(xué)成績，促進教師教學(xué)積極性，努力形成良好教風。
�。ǘ┑掠ぷ鳎杭訌妼W(xué)校校風、學(xué)風、班風建設(shè)，扎實推進師生大練基本功活動，創(chuàng)建“文化型”校園。
1、繼續(xù)深入推行學(xué)生“大練基本功 形成好品行”的'養(yǎng)成教育活動，堅持每周每班一個行為規(guī)范主題，加強日常監(jiān)督，規(guī)范學(xué)生行為，利用校會、班會、升旗儀式、宣傳板報等形式對學(xué)生進行規(guī)范教育，每月對各班進行總結(jié)表彰。繼續(xù)開展“養(yǎng)成教育規(guī)范月”活動，組織征文比賽、演講比賽、文明之星等比賽和評選活動，提高學(xué)生自我約束、自我提高的能力。
2、加強班主任和班級管理和考核，通過開展“班主任經(jīng)驗交流會、班主任論壇”等形式，形成良好教風、學(xué)風、班風。
3、落實全員育人方案，形成全校人人抓德育、時時抓德育，備課中體現(xiàn)德育教育，對學(xué)生進行德育教育、心理健康教育、人生觀和價值觀教育，將德育工作滲透到教育教學(xué)的各個環(huán)節(jié)。
4、重視家校聯(lián)系，發(fā)揮家長委員會職能，本學(xué)期計劃期中、期末組織召開家長會，期中組織校會，及時獎勵優(yōu)秀學(xué)生、教師，促進教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習積極性，組織家長聽課活動，推動學(xué)校、家庭、社會形成共力，成為教學(xué)質(zhì)量提高的助推器。
�。ㄈ┌踩�(wěn)定工作：建設(shè)平安校園、幸福校園、和諧校園
1、加強學(xué)校日常安全管理，認真落實教師日常值班制度、節(jié)假日值班制度、考勤制度、上放學(xué)檢查制度，做好校車安全工作，聯(lián)合派出所、衛(wèi)生等部門對學(xué)生進行安全教育，加強學(xué)校周邊地區(qū)的安全管理。
2、加強學(xué)校安全檔案建設(shè)，規(guī)范學(xué)校各項安全標準化檔案管理，促進安全工作規(guī)范化建設(shè)。
3、加大學(xué)生防溺水安全教育和宣傳力度，通過班會、安全課、致家長一封信對學(xué)生進行安全自救教育，每月開展一次安全逃生和自救、防溺水演練，認真落實“1530”教育措施，建設(shè)平安校園。
�。ㄋ模h建工作：發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部和黨員干部的戰(zhàn)斗堡壘作用和模范帶頭作用，加強領(lǐng)導(dǎo)干部和后備干部的考查培養(yǎng)工作，培養(yǎng)學(xué)習型領(lǐng)導(dǎo)干部，繼續(xù)加大對青年后備干部和入黨積極分子的培養(yǎng)力度，規(guī)范班主任、教研組長、備課組長任用機制，加大競爭性選撥力度，在教師中形成能者上、庸者下的用人機制，充分發(fā)揮工會的工作效能，圍繞教育教學(xué)建言獻策，組織開展教職工文體活動。
�。ㄎ澹┬麄鞴ぷ鳎悍e極與報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系，加強學(xué)校宣傳工作，及時報導(dǎo)學(xué)校好做法、師生好典型和好經(jīng)驗，弘揚主旋律，唱響好聲音，激發(fā)正能量。
�。┴攧�(wù)工作：加強財務(wù)管理，嚴格財務(wù)支出，建設(shè)節(jié)約型學(xué)校。
1、規(guī)范財務(wù)收支行為，公開，透明，精打細算，厲行節(jié)約，規(guī)范管理，嚴格學(xué)校預(yù)算，保證學(xué)校開支有依據(jù)、有保障、有監(jiān)督。每項開支落實到具體科室、具體人員，做到民主理財、規(guī)范理財。
2、堅持財務(wù)公開，利用工會和教代會通報學(xué)校收支情況，擴大教職工的參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
3、加強固定資產(chǎn)管理，學(xué)校一切財產(chǎn)均造冊登記，落實保管責任人，定期對學(xué)校財產(chǎn)進行清理和清查。嚴禁學(xué)校財產(chǎn)私借他人。
年度工作計劃 篇9
20xx年新的一年，新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃：
一、公司人力資源管理方面
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況 ，先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘。 強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法。（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績效結(jié)果的運用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的'工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。 6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
三、實際招商開發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。
4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計劃制定的簡單步驟
一、市場分析
銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析。
二、營銷思路
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
五、團隊管理
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃。
2、團隊管理，明確提出打造團隊的口號。真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算
銷售內(nèi)勤工作計劃 我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件）在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭給款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行給款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給給款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭給款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭給款的逐步深入，我將做得更好、更完善！我建議組織一次關(guān)于銀行按揭給款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。
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