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個人工作計劃

時間：2024-07-10 12:29:14 工作計劃我要投稿

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實用的個人工作計劃錦集九篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的個人工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的個人工作計劃錦集九篇

個人工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以新課程標準為指導，以學校教學工作計劃，語文教研組工作計劃為參考，整體把握課程內(nèi)容，從語文課程作為基礎學科的特征出發(fā)，緊緊抓住語文應用能力、審美能力和探究能力的培養(yǎng)，通過必修5及選修模塊（中國文化經(jīng)典研讀）的學習進一步提升學生的語文素養(yǎng)，扎實、穩(wěn)步地推進高中語文新課程的實施。為高三學習打下扎實的基礎。

　　二、教學內(nèi)容

　　小說單元的教學主要注意把握小說的主題和情節(jié)；散文教學重點是品味散文優(yōu)美的語言和感人至深的表現(xiàn)技巧；文言傳記閱讀在于強化字詞句的積累，提高文言文的閱讀能力；詩詞鑒賞重點在于掌握初步的文學鑒賞能力；科普文章教學重點是理清作者思路，歸納概括科普文章的論點，體會語言風格：準確、嚴密而又不乏情趣。而文言教學之積累是重點難點

　　三、情況分析

　　1、教材分析：高二階段是高中階段比較關(guān)鍵的一年，從教材上來看，既有必修教材的基礎知識的掌握和基本技能的提升，也有選修教材的遷移、擴展與探究；寫作上則要求學生努力寫出有思想、有內(nèi)容、有情感、有見地的文章，在四個方面上下功夫：緣事析理要深刻，謳歌親情要充實，鍛煉思想有文采，注重創(chuàng)新寫新穎。寫作要求更高，既解決“寫什么”，又指導“怎么寫”，利于學生寫作能力的提高。

　　2、學生分析：

　　學生在高一階段的語文學習還處在比較被動的狀態(tài)下，對語文的`學習興趣欠佳。語文基礎知識掌握較好，但課外遷移不夠，進入高二階段，閱讀和寫作能力還有待加強。高二（11、12）都是新組建的文科班，男女基本平衡。雖說是文科班，但學生的語文學習還比較被動，對語文的學習興趣欠佳，語文基礎知識參差不齊，整體閱讀能力差，學習習慣差，上進心不強，任務比較艱巨。

　　四、具體措施

　　1、提高備課質(zhì)量，學習新大綱，鉆研新教材，探索新教法，體現(xiàn)知識和能力要求，充分發(fā)揮教師的個性和優(yōu)勢，提升學生的語文素養(yǎng)。

　　2、運用各種方法，提高學生課外閱讀的興趣和能力，拓展學生語文學習空間。

　　3、充分利用好教學時間：利用好早讀課的語文朗讀，提出朗讀要求；課前開設三分鐘候課或小演講等活動。

　　4、強化語文知識的積累，為下階段學習打下堅實基礎。

　　大量閱讀報紙、雜志、名著、網(wǎng)絡上各類有益內(nèi)容，每周閱讀五千字量以上的課外書，摘記佳作精彩片斷內(nèi)容不少于五百字，堅持寫周記隨筆，堅持美文鑒賞（旁批、尾批，組員跟帖），最大限度地拓寬學生視野。

　　除此還包括：初、高中課文背誦篇目識記，課外詩詞名句的積累；文學常識、文化、文史常識的積累；語音、成語的積累與運用。班級、小組經(jīng)常進行古詩文背默、精美文章、練字書法比賽。

　　5、注重學科之間的聯(lián)系和相互滲透，強化綜合能力的培養(yǎng)，積極開發(fā)課堂學習資源和課外學習資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學科，創(chuàng)造性地開展各種活動，努力提高語文素養(yǎng)，實現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)終身受用，為高考打下堅實的基礎。

　　6、寫作教學：

　　作文訓練以隨筆和大作文兩種形式為主，寫作內(nèi)容有任務性和隨意發(fā)揮相結(jié)合，主要訓練記敘文，散文，倡導抒寫真情實感。大作文一月一次統(tǒng)一命題，統(tǒng)一批改，以期提高效率。

　　⑴以學生的寫作實踐為主，適當加以必要的寫作指導。

　�、平Y(jié)合湖南高考實際，順應寫作變化，適當借鑒和吸收新的技巧和做法，讓學生盡情寫作，充分發(fā)揮學生積極性和創(chuàng)造性。

　　⑶每月進行四次作文訓練，兩次為學生自己練筆，兩次為正式限時作文，老師認真批閱，或師生共同批閱。

　　五、教學進度

　　第1—2周小說單元《林教頭風雪山神廟》、《裝在套子里的人》、《邊城》、名著導讀《三國演義》；

　　第3—6周古代抒情散文《歸去來兮辭》、《滕王閣序》、《逍遙游》、《陳情表》、梳理探究《古代文化常識》、梳理探究《文言詞語和句式》；

　　第7—8周文藝評論、隨筆《咬文嚼字》《說“木葉”》、《談中國詩》、梳理探究《有趣的文言翻譯》；

　　第9—10周自然科學《中國建筑的特征》、《作為生物的社會》、《宇宙的未來》、名著導讀《堂吉訶德》。

個人工作計劃篇2

　　一、保證業(yè)務、工作流程的順利開展

　　1.產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

　　2.產(chǎn)品出庫會把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復核，做到數(shù)量準確，質(zhì)量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符的損害。

　　3.年倉庫會根據(jù)當?shù)厥袌龅那闆r，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶里拿到貨物，有個滿意的服務發(fā)貨工作。

　　4.倉庫會按照安全、方便、節(jié)約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當?shù)膲�、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。

　　5.對于客戶的退貨產(chǎn)品回倉，以對應的采購退貨單為收據(jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在里收到新的產(chǎn)品。

　　6.倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的.產(chǎn)品安排適宜的場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流的服務。

　　二、發(fā)貨和努力提高自身的管理

　　1.協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨的時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物的周期。

　　2.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區(qū)域的倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　3.加強對產(chǎn)品的進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶所咨詢的問題所提必答。

　　4.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　5.努力提高自身的管理業(yè)務水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。

個人工作計劃篇3

　　高一是新生過渡的關(guān)鍵時期，凡事預則立不預則廢。上學期剛剛開始，為了能讓學生盡快地適應高中生活，同時展開男女同學的競爭，進而使多數(shù)學生得到全面的發(fā)展與進步，我計劃從以下幾方面展開工作：

　　（一）加強班級管理，培養(yǎng)一支高效率的班干部隊伍

　　班干部是班主任的助手，他們工作能力的高低，工作方法的對錯，在同學中威信的高低，往往能夠決定一個班級的精神面貌和風氣。因此，從入學開始，我準備通過觀察和自薦這兩種形式相結(jié)合，選出適合的班干部體系。另外，好的班干部不是天生的，他需要班主任的培養(yǎng)和引導。班干部畢竟只是十幾歲的孩子，工作中難免出現(xiàn)差錯，尤其是有些特別具有號召力的班干部，他們的一些不良行為如果引導不好有可能影響班風。班主任要教育班干部以身作則，嚴于律己，才能獲得同學們的信任。當然，身為班主任，我要支持他們的工作，維護他們的威信，幫助他們分析工作中存在的問題，培養(yǎng)一支高效的班干部隊伍。

　　（二）關(guān)心愛護學生，培養(yǎng)學生的自覺性和責任感

　　一名班主任，只有發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心與愛護學生，才會讓學生真正感受到家的溫暖，從而熱愛我們的班級。面對全班學生，無論是品學兼優(yōu)的好學生還是令人頭疼的后進生，均應一視同仁�！耙磺袨榱藢W生，為了學生的一切，為了一切學生”，體現(xiàn)了教師的工作目標，在工作中要從學生的角度考慮問題，尊重學生，為每一個學生提供平等鍛煉的`機會。逐步培養(yǎng)他們的集體榮譽感，增強他們的獨立性與自覺性。

　　（三）狠抓常規(guī)管理，促進學生良好學習習慣的養(yǎng)成

　　初中生步入高中后，沒有形成統(tǒng)一的規(guī)范化意識。長發(fā)問題，手機問題，午休晚眠，遲到，自習紀律等，都需要通過班主任的引領(lǐng)，來規(guī)范學生們的行為習慣。在班規(guī)的大框架下，班主任要從嚴要求，力求通過常規(guī)管理來達到有效促進學生學習習慣的養(yǎng)成。形成勤奮好學，合作競爭的學習風氣。

　　身為班主任，抓好班級管理，促進良好學風，是義不容辭的責任，因為，優(yōu)良的學風，是班集體的生命線。一個班集體，是否優(yōu)秀，最主要的是看它在學習上的表現(xiàn)。勤奮的學風是促進班級不斷發(fā)展的動力，可以有效地增強班級的凝聚力和戰(zhàn)斗力。常規(guī)管理在這個過程中恰能起到保駕護航的作用。

　　（四）協(xié)調(diào)好與科任老師和家長的關(guān)系，做到信息暢通

　　班主任只憑自己的威信和力量是很難取得成功的，班主任應協(xié)調(diào)好本班科任教師的關(guān)系，時常同他們交換意見。家長會是學校與家長聯(lián)系的重要途徑，盡量與家長取得共識，并且充分調(diào)動家長的積極性，配合學校教育好孩子。此外，還可以和學生家長建立飛信，出現(xiàn)問題及時溝通。當然，還應該通過觀察、與學生談心、以及聽取來自校領(lǐng)導、其他老師、社會的意見，建立起豐富的信息網(wǎng)絡，隨時掌握學生的思想動向。

　　開學伊始，工作千頭萬緒，在繼續(xù)完善以上幾方面的同時，還要認真貫徹部安排的各項工作！雖然我已工作四個年頭，算得上是一名“老”教師，但對班級管理，還是剛剛接觸。對待擔任班主任工作，有些戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。但面對領(lǐng)導的信任，我將以飽滿的熱情來進行工作，多盯多靠，找問題，想辦法，勤向老班主任請教，勇敢的去戰(zhàn)勝一切困難！

個人工作計劃篇4

　　一、指導思想

　　20xx-20xx年第一新學期班主任工作計劃將以學校工作計劃、德育工作計劃、教學工作計劃為指導，結(jié)合班級實際，與各位副班主任緊密合作，從點點滴滴做起，時時處處向?qū)W生進行有針對性的教育。

　　二、工作目標和要求

　　1、培養(yǎng)、形成良好的班風。

　　2、引導學生養(yǎng)成良好的生活習慣、學習習慣、自護的意識與能力。

　　3、加強與家長的聯(lián)系與溝通，與家長密切配合，關(guān)心愛護每一位學生。

　　三、工作重點

　　本學期班級工作計劃的重點是對學生進行常規(guī)訓練和安全教育，養(yǎng)成良好的學習習慣，營造良好的班級風貌，使學生講文明，懂禮貌，會學習，學會與他人合作，使他們盡快的適應學校環(huán)境，積極投入到學習當中，爭當成為一名合格的小學生。

　　四、采取的主要措施：

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教育方面：

　　1、充分利用班隊會的時間學習《一日常規(guī)》,《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，使學生在日常學習生活中逐漸養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級內(nèi)每周開展評星活動，以督促學生早日養(yǎng)成良好的行為習慣。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行指導，加強教育。

　　2、由于一年級學生年齡較小，還不會自主游戲，所以教師要在課間時指導學生有序開展游戲活動。（游戲內(nèi)容可以在體育課或活動課上學習，然后課間時班主任老師進行操練。）

　　3、低年級的學生自護意識還比較弱，所以教師要不斷通過講解、反復強調(diào)，在活動中加強安全教育，以確保學生的身體健康。

　　4、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強對學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　5、在班級衛(wèi)生工作計劃，首先培養(yǎng)學生的'維護意識，引導他們愛護校園一草一木，班級的角角落落。其次指導學生開展檢查督促工作，每天請同學來做檢查員，讓衛(wèi)生不太好的同學協(xié)助檢查員工作。再次，指導學生學習簡單的勞動方法，培養(yǎng)愛勞動、會勞動的意識。

　�。ǘ⿲W會學習方面：

　　1、作為低年級教師，要從學生點滴的學習行為開始指導。不管是讀書、寫字還是聽課習慣，都要指導到位，監(jiān)督到位，以便學生盡快養(yǎng)成好的學習習慣。

　　2、良好的課堂紀律是學習的保障，相應的獎懲制度對學生會有激勵和約束作用，教師可以和學生共同制定幾條課堂堂規(guī)，并嚴格落實，使學生真正感受到獎懲的意義。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中養(yǎng)成遵守課堂紀律的好習慣。

　�。ㄈ┌嗉壄h(huán)境方面：

　　1、根據(jù)學生的年齡特點，努力營造平等、和諧、進取的班級氛圍。在教室布置方面，可以設立“童年書吧（圖書角）”、 “攀登之星”、“童年讀書墻（把學生讀過的書名自己涂畫下來，張貼在墻上）”。

　　2、班級環(huán)境除了教室布置外，內(nèi)在的氛圍也很重要。努力培養(yǎng)學生愛書、讀書的興趣，使班級形成濃濃的書香環(huán)境要從學生入學開始滲透。通過評比、獎勵等措施，養(yǎng)成學生愛讀書的好習慣。

　　五、具體工作安排

　　九月

　　1、愛校、愛班教育，了解校園及班級的意義。

　　2、引導學生開展基本的常規(guī)活動。

　　3、加強安全教育工作計劃。

　　4、結(jié)合教師節(jié)開展活動。

　　十月

　　1、對學生進行文明禮儀教育。

　　2、愛護圖書，培養(yǎng)閱讀意識。

　　3、與家長之間能夠通過博客、校訊通等平臺有效溝通。

　　4、結(jié)合國慶節(jié)開展活動。

　　十一月

　　1、運用評比、獎勵機制強化常規(guī)訓練。

　　2、運用評比、獎勵機制培養(yǎng)學生的讀書興趣。

　　3、圍繞班級工作，開展主題班會活動。

　　十二月

　　1、認真學習，養(yǎng)成良好的學習習慣，準備期末復習。

　　2、圍繞元旦開展活動。

　　一月

　　1、做好期末復習工作，迎接期末考試。

　　2、做好班級各項總結(jié)工作。

　　3、做好假前的安全教育工作。

　　給學生一個金色的童年，從細節(jié)入手，一切從頭開始。

個人工作計劃篇5

　　自己從20xx年1月入職開始從事銷售工作，一個月來在石油事業(yè)部領(lǐng)導的帶領(lǐng)和幫助下，加之同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，盡可能快熟悉公司銷售業(yè)務的工作流程。整理公司客戶資料，盡快實現(xiàn)擁有客戶資源�，F(xiàn)將一個月來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)，并同2月工作計劃如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務；2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求；3、了解并嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務后，積極著手，確保完成任務。

　　總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。由于自己剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。

　　二、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，壓濾機濾布同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應的采購方案

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。

　　五、產(chǎn)品市場分析

　　山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的.技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，濾布性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。

　　六、08年2月區(qū)域工作設想

　　總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學習，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　（一）、依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。

　　（二）、熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復。。

　�。ㄈ�、自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

　�。ㄋ模榇_保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　以上就是我對20xx年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正

個人工作計劃篇6

　　根據(jù)自己在暨南大學廣播臺工作一年的經(jīng)歷和體會，我認為自己的性格特點、個人能力與工作經(jīng)驗更適合擔任副臺長。因此，以下工作設想都是以本人擔任副臺長為假設作出。由于能力所限，其中還存在許多不足之處，懇請各位指正。

　　一、主管部門：國語部、粵語部、技術(shù)部

　　作為國語部的一員，我認為自己對于國語部的運作是比較了解的;基于一年來主持國粵雙語節(jié)目飛揚校園音樂榜的經(jīng)驗和自己廣州人的身份，我認為自己在增強國、粵兩個部門間的交流與合作方面有一定優(yōu)勢;由于飛揚校園音樂榜是一檔直播節(jié)目，最近一個學期又成為了每周一的廣播監(jiān)聽，我認為自己對每天播音前的技術(shù)準備、播音過程中調(diào)音臺的操作都比較熟練，對技術(shù)部的其他日常運作也有一定的了解。

　　正是因為對以上三個部門的業(yè)務和管理都比較熟悉，所以我認為上任副臺長后我應該把這三個部門作為我主要管理的對象，這樣可以使我能夠減少了解各部門情況的準備時間，更快地投入對上述三個部門的實際管理和協(xié)調(diào)工作當中。

　　二、主要工作計劃

　　國語部：

　　在干部選拔方面，由于現(xiàn)任部長下學期不再擔任部長職務，現(xiàn)有的其他國語部部員對于國語部的運作管理又尚未有足夠充分的了解。所以我設想自己在下學期名義上兼任國語部部長，著力在部門招新、新部員培訓和校運會播報等重要任務以及部門的日常運作中加緊對部長級后備人才進行培養(yǎng)，同時通過培訓使新部員在能力和經(jīng)驗上得到提高，為下一屆部長級*做好準備。

　　在新部員培訓方面，將招新后第一個月設為試用期，每周對新人進行培訓，邀請校內(nèi)老師或廣播臺內(nèi)業(yè)務能力較強的成員或前輩進行指導，旨在讓新部員盡快熟悉日常部門工作流程、提高播音技巧、增強溝通交流能力、明確廣播臺及部門內(nèi)各項制度、樹立服務精神和團隊意識。新人培訓結(jié)束后進行考核，考核通過后新部員轉(zhuǎn)為正式部員。

　　在業(yè)務方面，鑒于目前國語部內(nèi)部氣氛不夠活躍的問題，計劃在下學期實行節(jié)目競崗制：在新部員培訓后期，要求國語部每位部員構(gòu)思1-2個節(jié)目策劃并試錄一期節(jié)目，所有試錄節(jié)目經(jīng)審核通過才允許在校園中播出。同時，每月舉行一次內(nèi)部節(jié)目互評，得分最低的'1-2個節(jié)目酌情撤出節(jié)目表，由其他審核通過的優(yōu)秀節(jié)目代替。為增強節(jié)目影響力、增加節(jié)目質(zhì)量反饋渠道，除了將當天節(jié)目上傳至廣播臺網(wǎng)站外，要求每檔節(jié)目的主播在土豆或優(yōu)酷等主流媒體網(wǎng)站建立賬戶并及時將每期節(jié)目上傳。對于廣告宣傳聲帶，鼓勵部員主動邀請各學生組織、校內(nèi)社團和校外企業(yè)投放廣播宣傳。在合適的情況下，每段宣傳聲帶由兩至三名主播進行試錄再擇優(yōu)播出，將錄制宣傳聲帶的數(shù)量和質(zhì)量作為部門考核指標之一。

　　在考核和獎懲制度方面，由于國語部在本學期后半段出現(xiàn)了會議缺席人數(shù)增多、會議效率不高的問題，下學期將對部門內(nèi)的日常會議以及廣播臺內(nèi)的各項計劃任務出席情況實行全面、嚴肅的考勤，把考勤情況列為部門考核的重要指標。對于遲到或無由遲到的部員在部門內(nèi)點名批評，多次警告仍不改正者作開除處理。每月根據(jù)各項考核指標評選一到兩名優(yōu)秀部員，給予一定的獎勵，并作為部長級選拔的參考。為了讓部員在國語部更有歸屬感，爭取在廣播臺集體活動以外每學期組織一次以上的部門內(nèi)部活動。

　　粵語部：

　　在人才方面，由于粵語部下學期人員變動不大，新人培訓工作量不多。因此我的主要任務是幫助新部員盡快熟習部門工作和融入現(xiàn)有團隊。

　　在業(yè)務方面，酌情推行節(jié)目競崗制，協(xié)助粵語部部長做好節(jié)目質(zhì)量監(jiān)督工作。根據(jù)粵語廣播的特點，爭取推出更多具有濃厚本地氣息而又貼近校園生活的粵語節(jié)目。同時，尋求粵語部和國語部間更多交流與合作，比如國語部借鑒粵語部整體輕松明快的風格，粵語部學習國語部較嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，等等。

　　技術(shù)部：

　　在人才方面，邀請技術(shù)部往屆顧問進行技術(shù)培訓，使新部員能盡快熟習廣播、錄音、上傳節(jié)目等日常工作。

　　在業(yè)務方面，除原有職能外，加大業(yè)務范圍，建立日常校內(nèi)喇叭巡視和定期節(jié)目質(zhì)量問卷調(diào)查制度。在條件允許的情況下協(xié)同宣傳部進行廣播臺網(wǎng)站改版。

　　三、一些新的設想

　　先聲奪人由于招新時間較后和招新宣傳力度相對較弱，目前廣播臺每年招新總給人慢半拍的感覺。據(jù)此我們可以借鑒學生會和團委每年通過印制新生小提示進行宣傳的模式，在新生開學的第一周每晚播出一小時的新生入學特備節(jié)目，著力向入學新生介紹廣州風土人情、暨大生活資訊、校內(nèi)各學生組織和社團的概況等等，。這不僅能增強廣播臺在新生中的影響力，同時也可以通過在節(jié)目中插入廣告的方式為校外商家進行學年第一波宣傳。該節(jié)目不僅可以由粵語部、國語部、宣傳部、公關(guān)部合作推出，也可以由廣播臺和其他學生組織聯(lián)手制作。

　　廣而告之建立廣播臺網(wǎng)站公網(wǎng)域名，讓校外的同學也能透過網(wǎng)站了解廣播臺及收聽每日節(jié)目;經(jīng)過上學期和本學期的幾次試驗，網(wǎng)絡直播對于增強廣播臺在FUNSHOW的影響力和校外知名度有很大幫助，建議在下學期將網(wǎng)絡直播常規(guī)化，特別是在現(xiàn)時校園廣播尚未覆蓋的周末進行網(wǎng)絡直播，會讓更多同學透過網(wǎng)絡了解廣播臺。

　　一錘定音缺乏對外活動，特別是缺乏品牌活動一直是廣播臺的一大硬傷。隨著廣播臺運作的日趨成熟，我認為廣播臺若需要推出一個能讓人產(chǎn)生深刻記憶的品牌活動的話，下學期正是時候。珠海校區(qū)的I-TEEN廣播臺在本學期舉辦了廣播劇大賽，并獲得相當不錯的反響，這對我們來說是一個很值得學習和借鑒的例子;同時，隨著10屆播音主持專業(yè)新生入學，舉辦主持*賽也具備了初步的條件;此外，中山大學珠海校區(qū)廣播臺每年舉辦的維納斯校園歌手大賽更是高校廣播臺品牌活動的成功范例。當然，限于資源和時間限制，廣播臺很可能每年只能舉辦一次這樣的大型品牌活動，并且，這也毫無疑問需要廣播臺所有部門全體成員的通力合作與辛勤付出;但是我相信，其產(chǎn)生的宣傳效果將遠勝于廣播臺的大部分日常宣傳�？梢哉f，舉辦一次成功的品牌活動，既是我個人的夢想，也是我作為暨大廣播臺一員對暨大廣播臺最美好的祝愿。

個人工作計劃篇7

　　XX—XX年上半學年，在這期間我們根據(jù)學院團委的安排，結(jié)合我院自身的特點，充分發(fā)揮各部員的優(yōu)勢，全面開展關(guān)于體育方面的各項工作，力求做到一切從學生出發(fā)，一切為學生服務。在院領(lǐng)導的大力支持和同學們的積極參于下，體育部工作在這期間取得了優(yōu)異的成績。以下是我為XX年下半年的工作做的一個計劃。

　　一、體育部總體工作設想與工作思路

　　體育部工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應做到準備充分、計劃明確、分工細致、工作落實、統(tǒng)籌兼顧。因而實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要。

　　二、對上半年工作的總結(jié)

　　上半年體育部在各部員全體努力下，我部比較成功的完成了各項比賽。例如＂舉行大一新生與學生會之間的籃球比賽＂，負責“迎五四唱青春大型合唱比賽”的舞臺布置，組織“春季三項賽”的報名，組織“英才杯”的報名等幾項重大的活動，這些活動在學院領(lǐng)導和廣大同學的大力支持下取的圓滿的成功。

　　三、今年的工作目標

　　（1）在去年的基礎上做好自己部門的人員建設。

　　（2）組織體育活動發(fā)掘體育健將，有利于在參加學院舉行的比賽中取得優(yōu)異的成績。

　�。�3）根據(jù)院體育教研室的要求在每年的十月份舉行“英新杯籃球賽”，力爭本屆比賽成功，取得好的成績。

　�。�4）組織系內(nèi)體育比賽做到提升比賽水平，使比賽組織工作有所進步，同時努力拉贊助，減少系活動開支，提高比賽獎勵。

　�。�5）針對九月份體育場地的投建使用，英才學院運動會的舉行是不可缺少的。所以我部還有一個重要的任務是組織計算機學院的報名活動，還要及時的發(fā)現(xiàn)體育健將來確保我院在比賽中取的好的成績。

　　（6）在九月份的納新工作中要切合體育部的實際，從新生中選拔裁判人員，及以后要對他們進行集體的培訓，保證在以后比賽中盡量的減少比賽的失誤．為解決體育部文筆弱的現(xiàn)象我部打算要納新文筆好的部員，確保以后工作的順利進行。

　　四、主要工作任務

　　（1）體育部組建

　　從新生中選拔體育部干事，并及時召開體育部內(nèi)部會議，明確工作計劃，商議各項工作具體實施細則。同時召開各班體育委員會議，建立團隊關(guān)系，收集相關(guān)信息，擴充工作隊伍。

　�。�2）迎新杯籃球賽

　　大院每年大體在10月中、下旬開展，大體與上屆相似。針對大一新生，但與上屆力爭解決如下問題：

　　1、力爭拿到贊助。提前作準備，并及時與學生會其他部溝通聯(lián)系，減少賽會開支。

　　2、擴大影響，調(diào)動廣大同學積極性，使有能力的隊員積極的參加比賽。

　�。�3）體育部舉行的活動

　　在現(xiàn)有允許的情況下我部舉行的活動大體是關(guān)于籃球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳繩，拔河等活動．今年在舉行其中２－３個活動的基礎上，還要及時的創(chuàng)新出其它的可行活動，要合理的利用九月份即將投入的體育場地．要以新的花樣吸引同學的加入，真正的使同學們的課余生活更加豐富多彩。

　�。�4）體育部的人員建設思想

　　管理遵循的是“魚缸定律”，養(yǎng)在魚缸里的魚能長多大，完全取決于魚缸或放養(yǎng)池塘的.尺寸。所以自己的組織如何壯大，團隊成員如何成長，完全看自己為他們創(chuàng)造了什么樣的環(huán)境。所以體育部在以后的工作中讓所有的部員接觸每一項工作。

　　（7）針對于我院女生大多數(shù)不會打籃球這一情況，我部準備在我們學院成立籃球女隊，這樣就可以確保在以后的比賽中女隊員缺少的問題。

　　五、創(chuàng)新措施

　　實行“計劃—工作—總結(jié)”工作制

　　目的：通過各項工作的科學準備與計劃，做到各個擊破。同時做到行之有據(jù)，事后總結(jié)，為今后工作開展積累經(jīng)驗和教訓。

　　具體措施：在進行各項比賽前書面活動計劃，比賽后書面活動進程，活動總結(jié)，按時報質(zhì)報量的完成。

　　體育部決定在今年的大一新生中展開一項信息調(diào)查活動，大體包括這幾項內(nèi)容：你喜歡的體育活動、愿意看的體育活動、愿意參加的體育活動等。具體的表格在以后的工作中會以信息表的形式出現(xiàn)。

個人工作計劃篇8

　　實驗的目的旨在培養(yǎng)學生的實踐觀察能力和動手能力，為教學做好輔助工作。為此實驗室今年將努力做好以下幾方面的工作：

　　一、加強業(yè)務進修，更新教學觀念，提高實際工作能力。

　　實驗員首先應為學校的教育教學做好后勤服務工作。要想做好任何一樣工作都要求工作者本身具有較高的素質(zhì)和能力，為此，要加強業(yè)務學習，不斷增強自己的實際操作能力，更要注重自己提高自身使用各種儀器的水平，使實驗儀器能充分發(fā)揮其功效。

　　二、及時做好演示實驗的準備工作。

　　物理學科的特點就是以實驗為基礎，另外實驗更能激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的`觀察能力，對提高教學質(zhì)量起很大的促進作用。作為實驗員，要根據(jù)教學進度和學科教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作。作為實驗員本人，學生實驗結(jié)束后，對實驗儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學性、條理性、儀器的存取更方便。

　　三、配合任課教師做好學生分組實驗。

　　實驗員要結(jié)合本校的實際情況與任課教師配合，使學生做好學生分組實驗。

　　四、進行科學化管理。

　　督促任課老師應盡可能做到：對于演示實驗和學生分組要填好實驗通知單送給實驗員;并做好儀器借用登記手續(xù)。

　　五、做好實驗儀器的保養(yǎng)、及新購儀器的管理工作。

　　如何發(fā)揮現(xiàn)有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經(jīng)久耐用，關(guān)鍵要做好保養(yǎng)。實驗員根據(jù)實驗儀器的不同特點，做到防塵、防潮、。對于已經(jīng)無法使用的儀器要報廢，同時要根據(jù)教學需要做好新購儀器的管理工作。

　　六、做好實驗室的衛(wèi)生工作和安全工作。

　　實驗室、儀器室、準備室要保持衛(wèi)生整潔，經(jīng)常通風換氣，為師生提供良好的實驗環(huán)境，保護師生健康，保證實驗安全。另外，要注意及時關(guān)鎖好實驗室特別是儀器室的門窗，做好實驗室的安全保衛(wèi)工作。

　　七、做好其他的后勤服務工作。

個人工作計劃篇9

　　一、主要業(yè)績指標及完成情況

　　市場部20xx年度主要業(yè)績指標完成情況：

　　截止20xx年xx月xx日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負責，20xx年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20xx全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在20xx年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達到6臺。

　　二、市場部主要工作回顧20xx年度市場部主要工作包括以下幾個方面。

　　1.市場活動匯總

　　一季度

　　一月：迎新春，紅運禮--本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來店量同時也促進銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

　　二月：汽車文化宣傳長廊--借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認知和肯定我們的品牌同時強化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

　　三月：榮耀共享，春情回饋--根據(jù)銷售顧問反應銷售情況,得知本次活動有明顯效果,來店和來電量有明顯增加,活動以來截止今天,銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范,來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43,效果明顯增加，本次活動效果還比較理想。

　　三月：熱銷200萬，廣本傾情送--此次活動積極消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務目標。

　　三月：鷹城春季購車節(jié)--本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以"輕舞飛揚鋒芒時代"為活動主題,突出時代氣息,以特色的推廣促銷活動方案,吸引針對用戶群.達到銷售效果。

　　二季度

　　四月：世博之旅--廣汽本田緊跟20xx年5月上海世博會風潮,借助本次世博會強大的影響力,開展"購雅閣，看世博"的抽獎免費體驗游活動，通過本次活動宣傳過后，和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強吸引力.活動期間,雅閣定單銷量總計43臺.

　　四月：鷹城首屆春季汽車團購節(jié)--我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強了對銷售顧問的培訓，做細做足車展前期的籌備工作，致使本次團購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好,氛圍很不錯,雖然沒有達到我們預定的銷售目標,但是本次車展也達到一個很不錯的銷售結(jié)果.

　　五月：中國名媛時尚文化巡禮--中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強化車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報名度非常低,望以后加強活動的監(jiān)督執(zhí)行.

　　五月：感恩回饋，五周年店慶--借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達到一個比較好的銷售。

　　六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會--通過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，達到很好的銷量。

　　三季度

　　七月：鷹城夏夜賞車會--在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認知與忠誠度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

　　九月：鷹城*模大賽暨秋季團購節(jié)--為積極應對，我們通過強有力的促銷手段和強大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一*模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。

　　四季度

　　十月：鷹城廣場秋季團購節(jié)--車展在涼爽的十月金秋進行，我公司推出的特別獻禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進行了大力宣傳，廣播、電視、報紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場主入口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

　　十月：歌詩圖上市--用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，而且也吸引了進店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城形成良好的口碑。

　　十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會--此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車--歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的'廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽度奠定了堅實的基礎。

　　十一月：魯山二網(wǎng)周末團購會--在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點，由購車的顧客自己來再訂車最低價的基礎上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎。

　　十二月：廣汽本田感恩20xx期許20xx答謝會--此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽度提高到一個新的層次。

　　2.市場推廣活動

　　(1)市場部在本年度通過一系列的市場宣傳運作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進程基礎上極大地促進了市場渠道的拓展。

　　(2)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽度，同時也宣傳了企業(yè)。

　　3.廣告宣傳活動

　　市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進了品牌價值的提升。

　　4.市場部規(guī)范化管理的推進

　　為了提升市場部的競爭能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運動，重新對市場部運作流程進行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎。

　　三、工作中存在的主要問題

　　1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒有時間去二網(wǎng)親身體驗，分析，二網(wǎng)所在城市的各項調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

　　2.工作職責不明確，市場運作沒有主見，領(lǐng)導安排什么，自己就去做什么，不能獨立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場工作的方案。