有關(guān)工作計(jì)劃模板合集6篇
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
為了全面完成營(yíng)造林工作任務(wù)，根據(jù)相關(guān)會(huì)議精神，特制定本工作計(jì)劃。
一、冬季營(yíng)林生產(chǎn)任務(wù)
1、人工造林生產(chǎn)任務(wù)�？�?cè)蝿?wù)11370畝，其中長(zhǎng)防3000畝、造林補(bǔ)貼4750畝、石漠化570畝、退耕還林荒山造林1000畝、八百里綠色行動(dòng)20xx畝（其中新造800畝、補(bǔ)植1250畝）。
2、封山育林任務(wù)�？�?cè)蝿?wù)16795.5畝，其中長(zhǎng)防1400畝、石漠化14395.5畝、退耕還林1000畝。
3、中幼林撫育任務(wù)�？�?cè)蝿?wù)38000畝，其中森林撫育補(bǔ)貼20000畝、德援項(xiàng)目森林經(jīng)營(yíng)18000畝。
二、營(yíng)林生產(chǎn)投資標(biāo)準(zhǔn)
1、長(zhǎng)防和退耕還林荒山造林人工造林投資標(biāo)準(zhǔn)。每畝單價(jià)為300元，其中苗木費(fèi)60元、撫育費(fèi)60元、整地植苗170元、管理費(fèi)10元（林業(yè)站管理費(fèi)5元、局管理費(fèi)5元）。
2、石漠化綜合治理投資標(biāo)準(zhǔn)。(1)人工造生態(tài)林：每畝單價(jià)為610元，其中整地植苗費(fèi)300元、撫育費(fèi)240元（連續(xù)兩年，每年兩次，每次為60元/畝）、苗木費(fèi)70元。(2)封山育林：根據(jù)具體工作量進(jìn)行測(cè)算，報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)審批。
3、造林補(bǔ)貼投資標(biāo)準(zhǔn)。每畝200元（含苗木費(fèi)），其中20xx年撥付133元/畝、20xx年撥付57元/畝、間接費(fèi)10元/畝（20xx年）。
三、營(yíng)林計(jì)劃預(yù)安排
四、工作成果與保障措施
1、提交作業(yè)設(shè)計(jì)、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及財(cái)務(wù)報(bào)賬相關(guān)工作。在站長(zhǎng)統(tǒng)一安排下，原則上各組獨(dú)立完成相應(yīng)工程作業(yè)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、實(shí)施方案、自查驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和財(cái)務(wù)報(bào)賬工程資料匯編工作。初步作業(yè)設(shè)計(jì)在11月底完成，自查驗(yàn)收?qǐng)?bào)告在明年4月上旬植苗工作結(jié)束后完成，財(cái)務(wù)報(bào)賬資料（含實(shí)施方案、自查報(bào)告、竣工驗(yàn)收單等、各類發(fā)票及開(kāi)工前后對(duì)比相片等資料）務(wù)必在明年6月底前完成。
2、保障措施。各組開(kāi)展工作時(shí)可先向局里預(yù)借少量生活費(fèi)和車(chē)船費(fèi)，野外作業(yè)租車(chē)時(shí)必須報(bào)請(qǐng)主管局長(zhǎng)和站長(zhǎng)同意，并予以登記，作為報(bào)銷租車(chē)費(fèi)依據(jù)。報(bào)銷生活費(fèi)時(shí)，必須注明用餐事項(xiàng)、人員，同時(shí)附用餐菜單。前述分工在必要時(shí)經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)同意，可做適當(dāng)調(diào)整，相關(guān)人員必須配合。
工作計(jì)劃 篇2
加強(qiáng)網(wǎng)站的實(shí)用性與媒介作用，根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一部署，特制定本計(jì)劃以切實(shí)提高工作質(zhì)量。
一．安全性，使網(wǎng)站能夠暢通運(yùn)行。
二．做好網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)容更新工作，完善服務(wù)功能，提供更多、更全、更及時(shí)的服務(wù)。
三．重點(diǎn)做好推廣工作增強(qiáng)SEO優(yōu)化力度，全方位、立體化宣傳網(wǎng)站，并嘗試經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站運(yùn)作。
四、做好日常更新工作。
具體方案如下：
以優(yōu)越城百貨發(fā)展為總體目標(biāo)，以提高服務(wù)功能為導(dǎo)向，緊緊圍繞公司要求與實(shí)際情況，按照"統(tǒng)籌、長(zhǎng)遠(yuǎn)、科學(xué)規(guī)劃，分布實(shí)施，聯(lián)合建設(shè)，突出重點(diǎn)，重在實(shí)效"的原則，為公司發(fā)展多做供獻(xiàn)。
1．各教研組分別選拔任命通訊員。要求教學(xué)功底扎實(shí)、文字或計(jì)算機(jī)技術(shù)功底過(guò)硬。
2．要求各教研組領(lǐng)導(dǎo)重視網(wǎng)站工作，加強(qiáng)與通訊員聯(lián)系，及時(shí)了解本單位動(dòng)態(tài)。
3．要求全體人員重視網(wǎng)站工作、參與網(wǎng)站工作，積極投稿，支持幫助通訊員把本單位網(wǎng)站工作搞好搞活。
4.要求全體人員打開(kāi)電腦做其他事之前，首先瀏覽我校網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)、借鑒先進(jìn)教育教學(xué)方法經(jīng)驗(yàn)以指導(dǎo)自己的教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)工作水平。
5．通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)校與各部門(mén)、部門(mén)與教研組、教研組與教師、教師與學(xué)生之間的聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示風(fēng)采，追求網(wǎng)絡(luò)資源利用的最大化。
6.通訊員工作職責(zé)
1)．在教研組負(fù)責(zé)人主要領(lǐng)導(dǎo)下，按照上級(jí)要求負(fù)責(zé)本單位的網(wǎng)站建設(shè)工作。
(2)．通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體及時(shí)了解國(guó)家大事、教育動(dòng)態(tài)及與本學(xué)科相關(guān)的.論述。對(duì)有價(jià)值的材料加工整理并在本單位網(wǎng)站發(fā)布。
(3)．加強(qiáng)與單位領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系，以便對(duì)正在發(fā)生和將要發(fā)生的事件及時(shí)組稿、及時(shí)報(bào)道。
(4)．對(duì)本單位所有人員作全面了解，對(duì)教學(xué)能手的相關(guān)事跡做出系列報(bào)道。
(5)．協(xié)助網(wǎng)絡(luò)管理員搞好網(wǎng)站建設(shè)與管理工作。總之，通訊員的職責(zé)就是使本單位所有成員及時(shí)看到聽(tīng)到教育界及本專業(yè)有價(jià)值的材料；并將學(xué)�；蚋鹘萄薪M已完成或即將完成的事跡形成文字材料在盡可能廣的范圍內(nèi)及時(shí)發(fā)表，使學(xué)校各部門(mén)、社會(huì)各界了解我們的工作并支持我們的工作。
工作計(jì)劃 篇3
我社區(qū)要在鞏固創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，繼續(xù)深入推進(jìn)充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)�？偟闹笇�(dǎo)思想是：以黨的十七大精神為指引，以實(shí)施《就業(yè)促進(jìn)法》為抓手，以消除城鎮(zhèn)“零就業(yè)家庭”、解決就業(yè)困難人員、新增勞動(dòng)力就業(yè)為重點(diǎn) ，夯實(shí)基礎(chǔ)，創(chuàng)新舉措，建立促進(jìn)就業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制，深化創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)社會(huì)充分就業(yè)，為共建共享生活品質(zhì)之區(qū)，構(gòu)建和諧社會(huì)作出新的貢獻(xiàn)。
20xx年，我社區(qū)充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建工作的主要目標(biāo)是：社區(qū)有勞動(dòng)能力和就業(yè)愿望的勞動(dòng)者總體就業(yè)率達(dá)到98%以上，登記失業(yè)人員和持《就業(yè)援助證》人員基本實(shí)現(xiàn)就業(yè)再就業(yè)，動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)家庭”，各項(xiàng)再就業(yè)扶持政策得到全面落實(shí)，就業(yè)困難人員得到有效援助，就業(yè)渠道暢通，自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)一步改善；失業(yè)人員基本生活得到保障，有勞動(dòng)能力和就業(yè)愿望的勞動(dòng)者參加積極的就業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)。20xx年的主要工作措施：
一、鞏固創(chuàng)建成果，繼續(xù)深入開(kāi)展充分就業(yè)社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)
進(jìn)一步貫徹落實(shí)區(qū)政府辦公室《關(guān)于我區(qū)創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)工作的意見(jiàn)》（蕭政辦發(fā)[20xx]86號(hào)）文件，要在鞏固創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，拓展工作思路，創(chuàng)新工作舉措，在開(kāi)展就業(yè)援助服務(wù)，促進(jìn)失業(yè)人員充分就業(yè)上有新的突破。要對(duì)照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，從健全制度、完善臺(tái)賬、規(guī)范管理等方面入手，扎扎實(shí)實(shí)地做好創(chuàng)建的各項(xiàng)工作，確保創(chuàng)建目標(biāo)的圓滿完成。
二、摸清底數(shù)，健全臺(tái)賬，建立失業(yè)人員動(dòng)態(tài)管理機(jī)制
以創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)為抓手，建立健全申報(bào)登記制度、入戶調(diào)查制度、訪談制度、動(dòng)態(tài)管理和跟蹤服務(wù)制度、服務(wù)承諾制度等，全面了解掌握社區(qū)內(nèi)勞動(dòng)者就業(yè)和失業(yè)狀況，及時(shí)掌握就業(yè)困難人員基本情況（特別是“零就業(yè)家庭”狀況）。做到人員底數(shù)清、就業(yè)愿望清、培訓(xùn)意向清、崗位需求清、家庭情況清。在此基礎(chǔ)上，建立健全基礎(chǔ)臺(tái)帳，即《社區(qū)勞動(dòng)者及就業(yè)情況臺(tái)賬》（采用電子臺(tái)賬），《社區(qū)未就業(yè)人員跟蹤服務(wù)檔案》，并根據(jù)動(dòng)態(tài)變化情況，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整更新。
三、加大就業(yè)援助力度，促進(jìn)失業(yè)人員充分就業(yè)
開(kāi)展創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)活動(dòng)重在實(shí)效，切切實(shí)實(shí)解決社區(qū)內(nèi)失業(yè)人員特別是就業(yè)困難人員的就業(yè)問(wèn)題。以創(chuàng)建為載體，全面落實(shí)區(qū)政府新一輪就業(yè)再就業(yè)扶持政策，發(fā)揮政策優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)失業(yè)人員自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。利用靈活就業(yè)社保補(bǔ)貼政策確認(rèn)一批，通過(guò)轄區(qū)單位多的'優(yōu)勢(shì)，就近就地解決一批。
發(fā)揮社區(qū)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展社區(qū)就業(yè)援助，定期走訪就業(yè)困難人員家庭，及時(shí)了解掌握他們的就業(yè)愿望與要求，建立就業(yè)幫扶工作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行分片包干，分類指導(dǎo)，落實(shí)幫扶工作責(zé)任制。按照“零就業(yè)家庭”“出現(xiàn)一戶發(fā)現(xiàn)一戶，發(fā)現(xiàn)一戶幫扶一戶，幫扶一戶穩(wěn)定一戶”的要求，動(dòng)態(tài)消除“零就業(yè)家庭”，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)歸零，基數(shù)歸零。
積極配合公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和鎮(zhèn)街勞動(dòng)保障機(jī)構(gòu)，向就業(yè)困難人員提供職業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹服務(wù)，組織推薦他們參加就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，將有勞動(dòng)能力和就業(yè)愿望的失業(yè)人員組織到積極的就業(yè)準(zhǔn)備活動(dòng)中來(lái)。
四、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造創(chuàng)建輿論氛圍
充分利用各種宣傳手段，通過(guò)多種有效形式廣泛宣傳創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)活動(dòng)的重要意義，宣傳創(chuàng)建工作的有關(guān)政策和主要內(nèi)容，使社區(qū)內(nèi)失業(yè)人員都動(dòng)員組織到創(chuàng)建活動(dòng)中來(lái)，形成人人關(guān)心創(chuàng)建工作的良好氛圍。發(fā)揮社區(qū)優(yōu)勢(shì)，廣泛收集招（聘）工信息，利用社區(qū)網(wǎng)站、宣傳欄及時(shí)進(jìn)行發(fā)布，使失業(yè)人員不出社區(qū)也能就近就便找到工作，促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作的有效開(kāi)展。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
繼續(xù)以黨的十六大精神為指導(dǎo)，以幫助青少年學(xué)生樹(shù)立助人為樂(lè)的好風(fēng)尚、提高青少年學(xué)生的綜合素質(zhì)、促進(jìn)青少年學(xué)生身心健康為目標(biāo)，認(rèn)真貫徹上級(jí)紅十字會(huì)精神，積極開(kāi)展紅十字青少年活動(dòng)，努力把我校紅十字會(huì)建設(shè)成為充滿生機(jī)與活力、密切聯(lián)系群眾、符合自身特點(diǎn)的社會(huì)團(tuán)體，為構(gòu)建和諧校園打造平安城北貢獻(xiàn)力量。在新的一年里，為把我校紅十字工作、紅十字青少年活動(dòng)提高到一個(gè)新的水平，特制定如下計(jì)劃。
二、主要工作
1.積極貫徹《紅十字會(huì)法》，并組織廣大教師、學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)其精神，用以指導(dǎo)工作實(shí)踐。
2.不斷健全和規(guī)范紅十字會(huì)的組織建設(shè)，使學(xué)校紅十字工作成為培養(yǎng)師生人道主義的主陣地。
3.開(kāi)展豐富多彩的紅十字校內(nèi)外活動(dòng)，提升學(xué)生思想道德品質(zhì)，拓展學(xué)校紅十字活動(dòng)運(yùn)作空間。
4.注意各類資料的'收集、整理，再創(chuàng)紅十字工作先進(jìn)集體。
三、工作措施
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)宣傳，擴(kuò)大紅會(huì)影響。
1.認(rèn)真組織廣大師生學(xué)習(xí)《紅十字會(huì)法》、《學(xué)校紅十字會(huì)工作計(jì)劃》，全面貫徹落實(shí)《中國(guó)紅十字會(huì)20xx一20xx年法制宣傳教育規(guī)劃》，切實(shí)搞好普法宣傳教育。
2.充分利用學(xué)校校園網(wǎng)、宣傳櫥窗等宣傳陣地宣傳紅十字法律法規(guī)，宣傳紅十字業(yè)務(wù)知識(shí)，宣傳紅十字工作先進(jìn)集體和個(gè)人的優(yōu)秀事跡。在世界紅十字日、世界無(wú)煙日、全國(guó)助殘日、全國(guó)愛(ài)眼日、全國(guó)愛(ài)耳日、全國(guó)法制宣傳日等這種紀(jì)念日期間，組織開(kāi)展各種宣傳教育活動(dòng)，不斷擴(kuò)大紅十字會(huì)的社會(huì)影響，讓紅十字精神真正深入師生的心中。
3.積極向報(bào)刊、雜志、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體投稿，積極宣傳我校紅會(huì)的各項(xiàng)工作的開(kāi)展和先進(jìn)事跡，以激發(fā)廣大會(huì)員無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。
�。ǘ┘訌�(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，扎實(shí)做好工作。
1.抓好紅十字會(huì)的組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)新生和新教職員工及時(shí)辦理轉(zhuǎn)會(huì)或入會(huì)手續(xù)，建立會(huì)員臺(tái)帳，進(jìn)行相關(guān)知識(shí)及救護(hù)技能教育。
2.建立健全紅會(huì)各項(xiàng)工作制度，做到依法建會(huì)、依法治會(huì)、依法興會(huì)，確保紅會(huì)工作制度化、法制化、規(guī)范化。
3.布置好紅會(huì)活動(dòng)室，健全各項(xiàng)制度上墻,配置會(huì)旗、衛(wèi)生保健箱、紅十字袖章等。
4.做好紅十字會(huì)費(fèi)收繳工作，按時(shí)、按規(guī)定比例上交紅會(huì)會(huì)費(fèi)。管好、用好紅會(huì)會(huì)費(fèi)，定期向?qū)W校報(bào)會(huì)費(fèi)使用情況。
�。ㄈ┞鋵�(shí)紅會(huì)精神，積極開(kāi)展活動(dòng)。
1.關(guān)愛(ài)貧困學(xué)生，建立幫困對(duì)子，落實(shí)幫困措施，做好扶貧解困工作，設(shè)立紅十字服務(wù)點(diǎn)和紅十字青年志愿者小組，切實(shí)定時(shí)開(kāi)展活動(dòng)。
2.關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，積極參與社會(huì)救助、救災(zāi)活動(dòng)。
3.組織一定數(shù)量的教師參與無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會(huì)。
4.班級(jí)紅十字小組組長(zhǎng)定期利用班會(huì)課時(shí)間，抓好健康教育和衛(wèi)生救護(hù)培訓(xùn)工作；繼續(xù)深入開(kāi)展無(wú)吸煙活動(dòng)。
5.組織紅十字知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)和紅十字青少年書(shū)畫(huà)競(jìng)賽等活動(dòng)。
四、具體工作安排
1月份：制定紅十字工作計(jì)劃；
2月份：組織向敬老院獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)；
3月份：“捐紅書(shū)、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)；參加區(qū)百名師資自救互救技能培訓(xùn)；
4月份：收繳紅十字會(huì)費(fèi)
5月份：紀(jì)念“5·8”世界紅十字日系列活動(dòng)，學(xué)校宣傳廊宣傳紅十字知識(shí)，組織教職工無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)；
6月份：慶“六·一、獻(xiàn)愛(ài)心”活動(dòng)；參加區(qū)“學(xué)會(huì)生存、珍惜生命”現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)；
7月份：特困生調(diào)查摸底工作；師生夏令營(yíng)活動(dòng)；
8月份：教育資助券登記工作；
9月份：教育資助券發(fā)放工作；
10月份：重建無(wú)償獻(xiàn)血工作卷；
11月份：愛(ài)心基金會(huì)經(jīng)費(fèi)使用情況匯報(bào)；
12月份：紅會(huì)工作年度總結(jié)；年度統(tǒng)計(jì)表上報(bào)。
工作計(jì)劃 篇5
一．籌備期（開(kāi)業(yè)前六個(gè)月）
工作目標(biāo)：做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開(kāi)業(yè)工作重點(diǎn)：
◆制定初期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；◆人員招募與培訓(xùn)；完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證◆店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作（硬件/軟件）；◆開(kāi)業(yè)慶典籌備工作
工作思路：
1.總經(jīng)理主要工作：
●學(xué)習(xí)掌握集團(tuán)管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進(jìn)入總經(jīng)理角色；●針對(duì)廠家商務(wù)政策學(xué)習(xí)、理解和溝通；
●學(xué)習(xí)掌握品牌歷史、品牌特點(diǎn)、市場(chǎng)定位、車(chē)型賣(mài)點(diǎn)；
●分析所在區(qū)域市場(chǎng)該級(jí)別車(chē)輛客戶消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好；搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年銷量、市場(chǎng)價(jià)格信息、所占市場(chǎng)份額和主要銷售策略；搜集本品牌當(dāng)?shù)乇Ｓ辛俊⒛晟吓屏繑?shù)據(jù)；
●組織銷售、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)討論、研究制定導(dǎo)入期品牌營(yíng)銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；
●組織協(xié)調(diào)集團(tuán)內(nèi)外資源，制定店面內(nèi)部驗(yàn)收、廠家驗(yàn)收、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)倒計(jì)時(shí)工作計(jì)劃；
二．導(dǎo)入期（開(kāi)業(yè)后三個(gè)月）
工作目標(biāo)：快速啟動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),健全運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ)體系工作重點(diǎn)：
◆認(rèn)真研究充分利用好廠家商務(wù)政策，做好訂貨-進(jìn)銷存管理；◆密切跟進(jìn)廠家市場(chǎng)推廣、考核返利執(zhí)行◆通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷方案，快速打開(kāi)市場(chǎng)；
◆通過(guò)營(yíng)銷管理系列培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；◆健全公司各項(xiàng)管理制度，規(guī)范公司運(yùn)營(yíng)平臺(tái)；
工作思路：
●展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理做到：
展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營(yíng)造溫馨舒適銷售環(huán)境；
銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應(yīng)該統(tǒng)一印制和標(biāo)準(zhǔn)化使用；
銷售看板實(shí)時(shí)化——?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度；直觀激勵(lì)銷售人員內(nèi)部展開(kāi)銷售競(jìng)賽；
展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理做到：
儀容儀表職業(yè)化——倡導(dǎo)微笑服務(wù)；著裝規(guī)范；
服務(wù)接待標(biāo)準(zhǔn)化——電話接待流程；展廳（前臺(tái)）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車(chē)流程；服務(wù)接待流程；檢查工作常態(tài)化——對(duì)展廳人員儀容儀表、接待流程的標(biāo)準(zhǔn)化檢查應(yīng)做到每日檢查，每周抽查；長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員自覺(jué)意識(shí)，形成習(xí)慣；
銷售人員營(yíng)銷管理做到：
例會(huì)、總結(jié)制度化——晨夕會(huì)，展會(huì)總結(jié)，活動(dòng)總結(jié),月底銷售總結(jié)分析會(huì)?；培訓(xùn)考核細(xì)致化——車(chē)型六方位講解一個(gè)一個(gè)過(guò)，業(yè)務(wù)知識(shí)不斷進(jìn)行培訓(xùn)考試（客戶談判技巧培訓(xùn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車(chē)型知識(shí)考核；Q&A話術(shù)演練…）；
業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化——報(bào)價(jià)簽約流程；訂單變更流程；價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程；車(chē)輛交付流程；保險(xiǎn)牌證辦理流程等均應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化。
●銷售部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：數(shù)據(jù)分析科學(xué)化：
展廳每日來(lái)店（電）量；試車(chē)率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團(tuán)購(gòu)）比例；戶外展示及活動(dòng)成交比例；每個(gè)銷售顧問(wèn)單位生產(chǎn)力；單位購(gòu)車(chē)與私車(chē)比例；
營(yíng)銷模式差異化：要時(shí)刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)；
銷售任務(wù)指標(biāo)化：從年度計(jì)劃細(xì)分季度、月度、每周銷售指標(biāo)，銷售部門(mén)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注，準(zhǔn)確掌握；
銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化：通過(guò)不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷政策調(diào)整、看板管理、銷售顧問(wèn)“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化；
銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化：從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)，從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)?，銷售培訓(xùn)應(yīng)該貫穿4S運(yùn)營(yíng)整個(gè)時(shí)期、涉及整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)；分步驟、按計(jì)劃、系統(tǒng)化的培訓(xùn)需要不斷執(zhí)行；
活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化：嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分溝通落實(shí)各部門(mén)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確�？蛻粞s來(lái)店數(shù)量達(dá)標(biāo)、A卡建卡數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場(chǎng)控制有效、危機(jī)事件得到妥善處理；
廠家返利最大化：認(rèn)真研究廠家商務(wù)政策，綜合月度訂車(chē)/月度季度銷售/市場(chǎng)推廣投入/廠家CS調(diào)查，配合市場(chǎng)、資源、財(cái)務(wù)等部門(mén)精細(xì)測(cè)算，確定銷售數(shù)據(jù)報(bào)送計(jì)劃，確保廠家返利最大化。
●市場(chǎng)部業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
1.市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集、市場(chǎng)信息分析——《月度市場(chǎng)分析報(bào)告》
2.短期/長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣策略制定——《月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃》；《月度廣告投放預(yù)算報(bào)告》；
3.活動(dòng)組織與媒體公關(guān)——形成《活動(dòng)組織方案》：車(chē)展活動(dòng)組織；戶外展示活動(dòng)組織；展廳集客組織、現(xiàn)場(chǎng)控制；媒體邀約；媒體關(guān)系維護(hù)；定期軟文撰寫(xiě)發(fā)布；
4.廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來(lái)店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計(jì)；《廣告渠道效果統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《專項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告》
5.促銷工具開(kāi)發(fā)與管理：根據(jù)銷售和客戶需求反饋，適時(shí)制作宣傳品，開(kāi)發(fā)汽車(chē)精
品、活動(dòng)禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車(chē)后市場(chǎng)銷售額；
6.差異化媒體（線上）傳播計(jì)劃：
認(rèn)真分析品牌受眾，消費(fèi)目標(biāo)客戶群，搜集統(tǒng)計(jì)各品牌傳播渠道影響力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要傳播渠道，制定導(dǎo)入期媒體及公關(guān)策略，《導(dǎo)入期媒體整合投放組合》、確定導(dǎo)入期媒體公關(guān)軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；
●資源部門(mén)管理重點(diǎn)：月平均銷量、重點(diǎn)車(chē)型銷售進(jìn)度與庫(kù)存匹配分析；各車(chē)型庫(kù)存月數(shù)（安全庫(kù)存當(dāng)量）；庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析（超期庫(kù)存預(yù)警）；在途在線車(chē)輛信息；內(nèi)部報(bào)批訂貨數(shù)量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財(cái)務(wù)部）；
●售后維修業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)：
每日入廠臺(tái)次、維修產(chǎn)值；服務(wù)部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產(chǎn)值；單張工單平均金額；零配件合理庫(kù)存與周轉(zhuǎn)率；車(chē)間技師培訓(xùn)考核達(dá)標(biāo)率；一次修復(fù)率；車(chē)間生產(chǎn)率；車(chē)間安全管理制度建設(shè)；重大客戶投訴處理滿意率；車(chē)輛保有量數(shù)據(jù)及客戶資料管理；
三．運(yùn)營(yíng)期（正式運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之后）
工作目標(biāo)：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：
◆總結(jié)前期運(yùn)營(yíng)管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力
◆以市場(chǎng)為中心，不斷探索營(yíng)銷創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
◆時(shí)刻關(guān)注企業(yè)總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
◆完善各項(xiàng)管理制度和流程，推行全員績(jī)效考核體系
◆建設(shè)高素質(zhì)、高度專業(yè)化4S運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)工作思路：
1.關(guān)注主要營(yíng)運(yùn)指標(biāo)KPI，降低運(yùn)營(yíng)成本：
公司試營(yíng)業(yè)三個(gè)月后，進(jìn)入營(yíng)運(yùn)期。作為4S店總經(jīng)理，應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注年度/季度/月度銷售目標(biāo)進(jìn)度；以便對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)制定糾正措施和努力達(dá)成目標(biāo)方案；須關(guān)注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺(tái)毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費(fèi)用變化；指導(dǎo)財(cái)務(wù)部門(mén)做好保本臺(tái)數(shù)測(cè)算、投資回報(bào)率測(cè)算；通過(guò)調(diào)整和出臺(tái)各種新的管理制度不斷降低運(yùn)營(yíng)成本；
2.精細(xì)化進(jìn)銷存管理：
根據(jù)月度（三個(gè)月）平均銷售量及暢銷、滯銷車(chē)型，結(jié)合在庫(kù)車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛到車(chē)日期，在充分研究?jī)?nèi)部環(huán)境（區(qū)域市場(chǎng)近期特點(diǎn)）外部環(huán)境（廠家排產(chǎn)車(chē)量和商務(wù)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新車(chē)發(fā)布和促銷政策）——分析總庫(kù)存結(jié)構(gòu)，預(yù)測(cè)車(chē)輛未來(lái)資源缺口，做好月度訂貨分析會(huì)，集團(tuán)內(nèi)部報(bào)批訂貨計(jì)劃,集約資金占用，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3.廠家關(guān)系維護(hù)：
與廠家保持長(zhǎng)期良好合作關(guān)系——確保旺季庫(kù)存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務(wù)政策，確保返利最大化——廠家活動(dòng)努力爭(zhēng)取協(xié)辦，爭(zhēng)取廠家最大廣宣費(fèi)用的.支持；
與廠家網(wǎng)絡(luò)區(qū)域經(jīng)理建立良好私人關(guān)系，提前打探各種商務(wù)政策——想走在市場(chǎng)前面，就必須緊跟在廠家后面。
4.做好成本控制：
通過(guò)每月財(cái)務(wù)報(bào)表和日常費(fèi)用審批，總經(jīng)理應(yīng)掌握管理費(fèi)用變化，做好費(fèi)用控制，通過(guò)財(cái)務(wù)管理做好財(cái)務(wù)費(fèi)用控制和優(yōu)化；通過(guò)與財(cái)務(wù)稅務(wù)人員研究，與集團(tuán)公司配合做好單店的稅務(wù)籌劃，降低總體稅賦。
5.營(yíng)銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：
組織銷售與市場(chǎng)部門(mén)積極開(kāi)拓大客戶洽談、政府采購(gòu)、團(tuán)購(gòu)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)；積極與銷售品牌目標(biāo)客戶一致的商業(yè)品牌推廣活動(dòng)洽談，策劃實(shí)施聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)；
緊密關(guān)注時(shí)代潮流和近期社會(huì)熱點(diǎn)，結(jié)合車(chē)型自身特點(diǎn)，策劃線上（線下）營(yíng)銷方案，擴(kuò)展傳播渠道；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新技術(shù)、新手段，整合傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國(guó)或區(qū)域性市場(chǎng)推廣活動(dòng)，挖掘本地市場(chǎng)階段性推廣主題，配合線下活動(dòng)，展開(kāi)體驗(yàn)式營(yíng)銷，迅速；精心策劃，通過(guò)媒體和客戶活動(dòng)制造新聞點(diǎn)帶動(dòng)展廳客；
6.業(yè)務(wù)創(chuàng)新：
研究廠家政策，適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù)；
開(kāi)展銀企合作消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)；
開(kāi)發(fā)汽車(chē)精品、汽車(chē)后市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)；
7.做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度：
定期舉辦客戶維系活動(dòng)：車(chē)主講座；車(chē)主俱樂(lè)部活動(dòng)；VIP車(chē)主季節(jié)性特別服務(wù)；特殊活動(dòng)日客戶邀約到店率；客戶服務(wù)跟蹤到位執(zhí)行率，生日提醒，保養(yǎng)提醒堅(jiān)持不懈；客戶回訪制度執(zhí)行檢查；
研究分析：客戶投訴處理滿意率；CS調(diào)查表；客戶轉(zhuǎn)介紹率；老客戶成交比例
8.各部門(mén)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)能力持續(xù)提升計(jì)劃：
推行快捷準(zhǔn)時(shí)服務(wù)計(jì)劃；
推行微笑服務(wù)計(jì)劃；
開(kāi)展銷售和售后服務(wù)技能競(jìng)賽（銷售技能考核，產(chǎn)品知識(shí)考核，一次修復(fù)率）；開(kāi)展崗位技能持續(xù)提升培訓(xùn)計(jì)劃：提煉總結(jié)各崗位關(guān)鍵知識(shí)、關(guān)鍵技能；不斷設(shè)置提升要求，通過(guò)培訓(xùn)-考核-績(jī)效掛鉤-末位淘汰，形成員工內(nèi)部不進(jìn)則退、熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我驅(qū)動(dòng)學(xué)習(xí)的良好氛圍；
設(shè)立總經(jīng)理技能創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；
9.不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益：
在實(shí)踐中不斷改進(jìn)流程，制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度與業(yè)務(wù)流程
10.完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系：
績(jī)效考核方案原則：公平公正公開(kāi)；
方案目標(biāo)：獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，鞭策后進(jìn)；鼓勵(lì)創(chuàng)新，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作價(jià)值；避免短期目標(biāo)取向
考核范圍：全員績(jī)效考核；
11.長(zhǎng)期團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
發(fā)現(xiàn)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯引導(dǎo)規(guī)劃；設(shè)置高難度工作計(jì)劃，鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)；關(guān)心員工生活，注重員工思想交流
12.企業(yè)文化建設(shè)：
倡導(dǎo)樂(lè)觀向上，不斷進(jìn)�。还膭�(lì)創(chuàng)新、相互尊重，團(tuán)隊(duì)配合，客戶至上的企業(yè)核心價(jià)值觀與文化。最終塑造與集團(tuán)公司和經(jīng)營(yíng)品牌一致的企業(yè)文化。
工作計(jì)劃 篇6
一、學(xué)期目標(biāo)：
圍繞學(xué)校提出的德育計(jì)劃展開(kāi)班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)。平時(shí)以注重班級(jí)內(nèi)的行規(guī)教育為主。積極開(kāi)展小隊(duì)活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的自主活動(dòng)的能力。以能評(píng)上學(xué)校行規(guī)示范班為主要目標(biāo)。
二 班級(jí)行規(guī)上存在的問(wèn)題
1、 課堂紀(jì)律
因?yàn)榘嗉?jí)中有一大半同學(xué)是外地來(lái)沈就讀的孩子，因此這些孩子并沒(méi)有良好的傾聽(tīng)別人講話的習(xí)慣，再加上父母對(duì)孩子的寵愛(ài)，任由孩子的行為，班中的大部分同學(xué)都比較以自我為中心，這就造成了課堂上同學(xué)們課堂插嘴的現(xiàn)象。他們都希望老師能只表?yè)P(yáng)他一個(gè)人，在課堂上老師應(yīng)該以他為主，聽(tīng)他的.發(fā)言，至于其他同學(xué)的發(fā)言可以不聽(tīng)。
2、兩分鐘預(yù)備
由于下課訂正作業(yè)或者下課下操場(chǎng)休息導(dǎo)致上課兩分鐘預(yù)備鈴?fù)龅眠�不夠好，本學(xué)期將在這方面加大力度請(qǐng)小干部和小隊(duì)加以配合管理
3、衛(wèi)生工作
個(gè)人衛(wèi)生和衛(wèi)生包干區(qū)這兩個(gè)方面，學(xué)生的責(zé)任心明顯不足。他們較習(xí)慣于在老師的提醒下能做好個(gè)人工作和包干區(qū)工作，一旦脫離老師，他們?cè)诜矫鎰t顯得不足。
三、具體措施
1、品德與社會(huì)課進(jìn)行思想教育
針對(duì)班中行規(guī)上出現(xiàn)的各種問(wèn)題，主要進(jìn)行有責(zé)任心、有愛(ài)心的教育。為了消除同學(xué)們自私、自我的心態(tài)，增強(qiáng)班級(jí)中的每一個(gè)同學(xué)的責(zé)任心、愛(ài)心是很必要的。可以 通過(guò)課本中的內(nèi)容讓學(xué)生明白道理，通過(guò)一些發(fā)生在學(xué)生身邊的事情讓學(xué)生通過(guò)辯論從中體會(huì)明白什么是正確的行為，哪些是該做的，哪些是不該做的。
2、針對(duì)班級(jí)中學(xué)生的自私自我的心態(tài)，多鼓勵(lì)多表?yè)P(yáng)班級(jí)中的好人好事，鼓勵(lì)同學(xué)們多看看、多發(fā)掘身邊同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，并向他們學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生們的榮譽(yù)感，試著從以前只看別人缺點(diǎn)轉(zhuǎn)向多看別人的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)記錄在班級(jí)日志中。
3、利用兩分鐘預(yù)備時(shí)間可以讓學(xué)生自己找一些有關(guān)的有愛(ài)心、有責(zé)任心的故事進(jìn)行講演。
4 結(jié)合“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)，改善班級(jí)的常規(guī)問(wèn)題。
四、小隊(duì)活動(dòng)建設(shè)
1、與學(xué)生交談。
通過(guò)召開(kāi)中下生座談會(huì)、召開(kāi)班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開(kāi)展工作。
2、選拔、培養(yǎng)和使用班干部。
在本學(xué)期不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能 被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。
3、 經(jīng)常開(kāi)展小隊(duì)活動(dòng)
指導(dǎo)、開(kāi)展、交流小隊(duì)活動(dòng)
4、開(kāi)展手拉手活動(dòng) 結(jié)合每一月的禮儀活動(dòng)向低年級(jí)小朋友宣傳禮儀，進(jìn)行互幫互助教育。
5、特色活動(dòng)
結(jié)合各種節(jié)日展開(kāi)活動(dòng)
五、特色活動(dòng)
1、繼續(xù)開(kāi)展班級(jí)內(nèi)體育特色的活動(dòng)，在體育活動(dòng)上和本次的游泳課上爭(zhēng)取每一人都能學(xué)會(huì)游泳等
2、期末整理材料，申報(bào)
潘家堡九年一貫制學(xué)校潘家堡小學(xué)部四年二班
20xx.3.3
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