【精品】工作計劃范文匯編7篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，讓我們一起來學習寫計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以縣教育局年度工作要點為指針，全面貫徹國家教育方針，堅持以育人為根本宗旨，依法治校，深化教育教學改革，科學管理，緊緊團結和依靠教職工，全面推進素質(zhì)教育，全面提高教育教學質(zhì)量，努力辦好人民滿意教育。
二、工作思路
堅持以德育為首，以教學為中心，以文化建設為統(tǒng)領，以教科研為先導，以精細化管理為基礎，保平安、抓質(zhì)量、謀特色、創(chuàng)品牌、圖發(fā)展。
三、重點工作
（一）德育管理工作
德育管理的目標是：結合學生行為習慣養(yǎng)成教育的要求，根據(jù)少年兒童的生理心理特點和德育工作規(guī)律，以創(chuàng)建“文明校園”為載體，突出養(yǎng)成教育，立德樹人，培育有健康自我的陽光少年。
1、加強德育思想管理，樹立正確的德育工作觀。
立德樹人，培養(yǎng)健康自我的陽光少年是我校的德育培養(yǎng)目標。要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞膶W生就必須確立德育為首位的核心教育觀念，樹立服務意識和學生主體意識。全體教師要為學生發(fā)展服務，要尊重學生主體，了解學生身心特點、發(fā)展需求，為學生健康發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境、營造氛圍，使學生在受到教育的同時能夠進行自我教育，實現(xiàn)自主發(fā)展的目標。
觀念決定行動，教育就是培養(yǎng)人。十年樹木，百年樹人。作為教育者都是學校德育的實施者，都有權利和義務對學生實施教育。各科室要圍繞教育總目標，分層分解目標，多方位的落實目標，最終達到教育成果的最大化。教育的過程是心靈與心靈的碰撞過程，一顆心靈影響一顆心靈的過程，在實施教育的過程中要關注教師與學生，教師與教師、學生與學生間的互動原則，在互動中達到教育的目的。
2、完善德育管理制度，務求德育的`實效性
為更好地實施德育教育，使德育具有時效性。學校要認真抓好德育制度建設，建立德育隊伍，提升德育管理水平，夯實德育工作基礎。
3.拓寬德育渠道，提高德育實效
�。�1）繼續(xù)開展學科德育滲透教育活動，充分發(fā)揮各學科自身的特點，做到傳授科學文化知識與加強學生思想修養(yǎng)相統(tǒng)一，靈活隨機地對學生進行思想教育，加強學科德育滲透功能。提高教師德育意識使德育和教學相結合，既認真上好《品德與生活》和《品德與社會》，真正發(fā)揮學科教學的育人作用。德育與其他學科滲透，教師通過集體備課，深入鉆研教材，深入挖掘教材的德育功能，引導學生樹立崇尚科學，追求真理的科學態(tài)度，提高他們識別真善美的能力，逐步形成理想與信念，進而轉(zhuǎn)化為發(fā)憤學習，積極向上的內(nèi)在動力。
�。�2）加強德育隊伍的建設，營造全員育人氛圍。
加強校園德育環(huán)境建設。要花大力氣建設好一支堅強有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。本學期將繼續(xù)實行值周領導、值周教師和值周學生的檢查制度，做到隨時、隨地、隨人、隨事地對學生進行教育。
(3)加強班主任隊伍建設。
樹立責任意識。班主任是班級工作的第一責任人，本學期實行班主任培訓制，健全和完善班主任崗位職責、工作條例，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵班主任主動認真地開展工作。針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚。本學期將開展如何構建健康自我視角下的自主班級，開展班級管理經(jīng)驗交流會，達到相互學習、相互促進的目的。
�。�4）充分發(fā)揮少先隊和團支部的作用，擴大班干部的影響。班干部在學生中的影響是不可低估的，他們應該是同學的榜樣。要定期對班干部進行培訓，充分發(fā)揮他們的積極性，使他們帶動更多的同學一起進步。
�。�5）抓好行為規(guī)范教育。開學第一個月，各班要利用班會組織學生認真學習貫徹《中小學生守則》、《中小學生日常行為規(guī)范》《制定本年級學生行為習慣培養(yǎng)目標》，開學第一周，重點抓好一年級學生的行為習慣和學習教育。德育處利用不同形式進行檢查。通過對學生集中進行行為規(guī)范系列教育，強化訓練，培養(yǎng)學生自我約束、自我管理的能力。通過具體的強化訓練，充分發(fā)揮學生的主體作用，讓學生自主組織活動、管理評價，逐步使學生從“要我這樣做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覒撨@樣做”，使良好的行為習慣內(nèi)化為自覺的行動，重視良好學習習慣的養(yǎng)成教育，讓學生終身受益。以德育處、年級、班級管理為一體，形成一個良好的校風。加強值班領導、值班教師和值周學生常規(guī)檢查反饋、督促作用，使常規(guī)管理達到精細化。
4.拓展班主任工作途徑
�。�1）根據(jù)學生年齡特點，抓好各年級學生管理。
學生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點，根據(jù)學生的特點，抓好學生不同階段的管理和教育，有利于學生的健康發(fā)展。因此，本學期要求各年級要根據(jù)學生的特點，合理安排活動，制定循序漸進的德育養(yǎng)成程序，以培養(yǎng)學生的競爭及誠信自立的意識。
�。�2）加強班級建設。
要求班主任老師根據(jù)年級、班級的具體情況，充分利用每一節(jié)班會課，認真設計班會內(nèi)容，寫好教案，多講身邊人，身邊事。德育處要利用主題班會、推門班會課等形式進行檢查，并把評比結果列入對班主任的評價中。
�。�3）加強班級文化建設，營造良好的班級氛圍，樹立班級形象，爭創(chuàng)班級特色。
以活動為載體，在班級、年級中開展豐富多彩的德育教育活動，在活動中培養(yǎng)學生的榮譽感、集體感。在班級中開展做文明事、說文明話、爭當文明學生的活動�；顒又幸o更多的學生參與的機會，培養(yǎng)學生的責任感和主人翁意識。
（二）教學管理工作
1、嚴格落實教師考勤制度，教師請事假制度和教師師德考核制度。對教師上課及各種會議、活動等進行考勤。對不遵守教師職業(yè)道德，亂收費、亂補課、體罰和變相體罰等行為實行年末師德考核一票否決。
2、落實教學常規(guī)，規(guī)范教學管理。
備課理念是備三講一，不備不上。要求是學期整體備課、單元備課、課時備課相結合，以課時備課為重點，以單元備課為基礎，以學期教材備課統(tǒng)攬。教案以自主課堂導學案的形式呈現(xiàn)。
講課理念是以學定教，教學結合，以學為重。課堂行為方式是自主、合作、探究。課堂要求或追求的特質(zhì)是重基礎，就是注重基礎知識、基本方法、基本技能和基本能力的教學；重精髓，要求是減負增效，做到精選、精講、精練。重方法，要求是通過知識的學習，培養(yǎng)學生正確的思維方法、提高解決問題能力和學生的創(chuàng)新意識。重自學，不但要學會，而且要會學。學會是在老師的引導下想通弄懂。
批留作業(yè)的要求是數(shù)量、頻次、難易適度，精選習題，有鞏固拓展知識，提高能力的價值。批改及時，點面結合，詳略得當，集中點評有實效，有價值。
命題設計要有科學性，體現(xiàn)教學重點，突出教學難點；注重基礎知識考察、能力的訓練。授課教師根據(jù)本年級本學科教學任務設計命題，命題通過集體討論通過后才可以使用，每年級每學科要形成自己的命題�？荚囘^程要組織嚴密具有科學性，注重考后試題分析。
3、各種專用教室的管理使用升級。
各專用教室，實行專人負責制和使用登記制度。專人負責專業(yè)教室衛(wèi)生和專用教室物品保管維修等，延長專用教室使用壽命。合理利用專用教室的資源，使每個專用教室都能夠發(fā)揮其育人作用。
工作計劃 篇2
托班班務工作計劃一、基本情況分析和本學期重點工作： 本學期幼兒園將面臨著：省一級幼兒園評估；十周年園慶慶典；和幼兒園準備進行的體制改革這三件大事。我們雖然是托班，沒有承擔主要的任務，但是我們也不能放松對自己的要求，班級的各項工作要依據(jù)幼兒園的各項計劃執(zhí)行，向“羅文”一樣認真作好本職工作，創(chuàng)造性的完成上級交辦的各項任務。
一、本學期重點工作為：
1、利用各種形式的活動來穩(wěn)定幼兒的情緒，使他們盡快適應新
環(huán)境。
2、培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)和行為習慣，體現(xiàn)“四個有序”
3、以飽滿的工作熱情和勇于創(chuàng)新的精神，認真完成上級交辦的
各項任務，迎接幼兒園三大任務的挑戰(zhàn)。
二、本學期工作要點：
�。ㄒ唬┙逃虒W：
1、要在最短的時間，利用各種活動穩(wěn)定幼兒的情緒，比如：
豐富的環(huán)境創(chuàng)設，教師組織的各種活動等，使他們喜歡上幼兒園，喜歡參與活動，盡快適應新環(huán)境。
2、建立幼兒常規(guī)使他們清楚自己一日生活的各環(huán)節(jié)，做到
生活有序。比如：利用一日生活順序圖，講述自己每天做了什么等。
3、從幼兒的.興趣出發(fā)，開展各類游戲活動如：娃娃家，結
構游戲和體育游戲等。根據(jù)幼兒發(fā)展的需要開展一些身邊發(fā)生的小主題活動，豐富幼兒生活經(jīng)驗，提高幼兒的認知。
4、注重日常生活中的滲透教育，從幼兒生活中的點點滴滴入手，不放過每一個教育的契機，體現(xiàn)幼兒生活就是課程的新辦園理念。
5、注意環(huán)境對幼兒的熏陶和潛移默化作用。保證每天的語言活動、音樂活動、體育活動和用英語對話的時間和質(zhì)量。
6、豐富活動區(qū)材料，讓幼兒在操作中激發(fā)探索欲望和對學習的主動性。
�。ǘ┬l(wèi)生保�。�
1、教師要一邊加強生活護理，一邊培養(yǎng)幼兒的生活自理能力。
幼兒要學會自己吃飯、自己上廁所的良好習慣。
2、保育員要加強每天的消Du和清潔工作，減少幼兒的疾病傳染。
3、教師要加強安全意識，教育幼兒一些安全的常識，保證幼兒不發(fā)生安全事故。
4、注重幼兒心理健康。保持在園時愉快、健康。
（三）家長工作：
1、完成對全部幼兒的家訪工作。并有針對性的進行約訪。
2、利用各種形式對家長進行園本課程培訓，提供一些先進
的教育理念和有效的教育方法。
3、按時更換“家長園地”，補充網(wǎng)頁內(nèi)容，回復BBS平臺上的家長留言，召開家長會。在條件允許的情況下開放一次半日活動。
本學期幼兒園面臨著巨大的挑戰(zhàn)，作為幼兒園的一分子，我們要將這種工作壓力變?yōu)橐环N動力。以“三三發(fā)展規(guī)劃”為目標，加強讀書和學習，改變固有的思維模式，不斷實現(xiàn)自我超越。發(fā)揮自己潛能優(yōu)勢，多進行反思、交流、互動。增強創(chuàng)新意識，與時俱進，為達成共同愿景而努力。
工作計劃 篇3
業(yè)務員在為公司開拓市場的過程中，應首先給自己定一個切實可行的目標，明確了目標以后，盡心盡力的去實施，努力去做到去完成，并且事后是否能達到預期效果，在和商家的溝通中，應采取靈活的方式，讓商家消除戒備心理，拉近雙方的關系，同時對談話的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，在保證有效溝通的前提下提高效率，談話的內(nèi)容應當簡明扼要，讓人聽起來就知道你要表達什么意思，向商家傳遞什么信息，切勿羅嗦，不該說的話千萬不要說。談話之前應該注意切入點，不一定要把話說得很正式，注意對方的情緒和表情的變化，不要一味的說下去，要給對方留一些空間，有提問的機會，當對方比較忙的時候，可以換個時間再拜訪，或是在一旁等待，也可結合實際情況直接切入正題。
業(yè)務員應該學會獨立思考問題，培養(yǎng)隨機應變的能力，在遇到一些比較棘手或是突發(fā)的情況的時候應該知道如何應對，從容冷靜分析，避免浮躁，開展業(yè)務的過程中難免會遇到這樣那樣的問題，在遭到拒絕的時候，不應該輕易放棄，因為放棄你眼前的一個客戶，有的時候就代表你放棄了他背后潛在的一個隱形市場，應該仔細分析總結，為什么會遭到拒絕?原因是什么?應該如何去做，是自己的態(tài)度問題還是自己的溝通方式有問題，是否需要換一種方式，多從一些角度考慮，一次不行多試幾次，保證下一次能取得更好的效果。同時每個業(yè)務員都應該培養(yǎng)吃苦耐勞的、堅忍不拔的精神，受到挫折失敗時學會坦然。
在和商家的交談中應該找個適當?shù)臅r間遞上自己的名片，一般是談話剛進行的時候，同時每個業(yè)務員都應該準備一個小本子和一支筆，在對方有不明白的地方或是其他一些疑問的時候，自己知道的要盡可能的為對方解答，自己感到模糊或是不能確定的地方不要憑自己的想法和主觀意識猜測回答，同時對方有一些什么意見或是建議，這些都應該記下來，承諾之后給予答復(結束后不要忘了讓對方留下名片或者聯(lián)系方式)，回到公司以后尋求答案，必要的.時候可以相互探討。
一項業(yè)務的開展往往要遵循循序漸進的過程，不要想著能一步登天，也不要想著馬上能收到立竿見影的效果。因此，初步把業(yè)務過程分成以下幾個階段：
第一階段：電話營銷
通過電話聯(lián)系業(yè)務，約定時間見面洽談，新業(yè)務員會碰到許多客戶的質(zhì)疑，失敗乃成功之母，第一次不成功，拜訪第二次就不同了。
第二階段：走訪商家
分發(fā)報紙以及本人名片，讓商家首先知道有這么一回事，同時了解一些基本信息，對相關信息進行記錄。為客戶做一套推廣計劃并且第二次拜訪送給客戶。這一階段結束后，部分商家或許會主動找上我們。
第三階段：客戶維護
去和一些比較有合作意向的商家進行更深入的溝通，探討市場，最后才講到一些具體的事項，以及費用問題等。從而達到長期穩(wěn)定客戶，為自己和公司打下堅實基礎。
第四階段：工作計劃
業(yè)務員要能夠為自己制定工作計劃，獨立自主高效的完成相關方面的工作。(里面包括如何發(fā)展關系，牽線搭橋來和對方負責人建立關系)這一階段持續(xù)的時間會較長，并且逐步的會有相當?shù)纳碳以敢夂臀覀兒献鳌?/p>
業(yè)務開展的任何一個階段里都需要去多多關注相關行業(yè)的相關信息，往往掌握的信息越多越全面決策和行動才會更科學更可靠，對市場的變化應有相當?shù)拿舾卸群洼^為長遠超前的眼光。
工作計劃 篇4
一、基本情況分析
過去的一學年，我區(qū)的英語教學穩(wěn)步發(fā)展，并取得了一定的成績，英語教學呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。全區(qū)英語教師的整體素質(zhì)在逐步提高，大批年輕的骨干英語教師脫穎而出，以抓課堂教學效率為工作重點，課堂教學效果有了明顯的提高。特別是，城區(qū)中學和鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學的英語教學水平的差距逐步縮小。在此基礎上，我區(qū)的英語教學需要有更高的發(fā)展，進一步深化教學改革，全面實施素質(zhì)教育。加強目標計劃地完成，突出抓有效課堂，全面提高教師專業(yè)素養(yǎng)為工作重點，加大指導的力度，使教研工作更具實用性，指導的有效性。引導教師開展課題研究，加強青年教師的培養(yǎng)力度。牢固確立為基層服務的意識，努力提高研究、指導、服務的質(zhì)量和水平。
二、工作目標
1.充分領會新課程理念，認真鉆研新課程標準，把握準外語教學的方向。
2.積極開展外語創(chuàng)新性教學，在教學實踐中，不斷完善英語教學指導意見。結合本學科的課題研究，用先進的教學理論指導教學實踐，善于積累并運用有效的教學經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變教學方式，摸索出符合我區(qū)行之有效的課堂教學模式。
3.加強英語學科教研組的建設，繼續(xù)做好城鄉(xiāng)教師的教學教研交流活動，使我區(qū)的英語教師教學水平不斷提高。
4.切實抓好初中起始班和畢業(yè)班級的工作。
5.進一步做好青年教師的培訓和培養(yǎng)工作，促進教師的專業(yè)成長，逐步培養(yǎng)出一批骨干教師。
6.充分利用絡平臺，提高教研工作的效率。
7.開展“校園文化建設”的課題研究。
三、主要工作與具體措施
1.加強理論學習，提高理論層次。不斷更新教師的教育教學觀念，全面提升教師的'學科素養(yǎng)，促進教師專業(yè)化的快速成長。
2.積極開展好英語學科課題的實驗與研究工作。
1）加強對外語學科的認識，積極探索如何在英語課堂中實施有效教學，構建自主有效的課堂。結合本學科的課題研究，用先進的教學理論指導教學實踐，善于積累并運用有效的教學經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變教學方式，摸索出符合我區(qū)行之有效的課堂教學模式。
2）正確引導課題實驗學校寫出實驗方案，讓實驗教師上好研討課，一點帶面，全面開花。做好階段實驗的總結，協(xié)助教師寫出階段性實驗總結報告。
3.繼續(xù)深化課堂教學改革，倡導采用任務性教學，力求使這一有效地教學方式，在英語教學實踐中得以很好的運用。深入教學第一線，全面了解本學科的教情和學情，為學校的教學工作提供有效指導。同時開展好本學科的教學達標，教學評優(yōu)，教學研討活動，調(diào)動全區(qū)英語教師積極參與教研教改的熱情，創(chuàng)設好教研的氛圍。
4.繼續(xù)加強學科教研組的建設，加大城鄉(xiāng)英語教師之間的溝通和交流，對薄弱學校要給與更多的幫扶。充分利用學科帶頭人、教學能手等優(yōu)勢資源，搞好集體備課、送課活動和英語教學開放日活動，給更多的優(yōu)秀英語教師提供展示自己才能的機會，搭建與其他教師交流的平臺，形成以強帶弱的良好交流方式和氛圍。
5.繼續(xù)做好年輕教師的培養(yǎng)工作。針對青年教師的培養(yǎng)，制定好使他們盡快成長、發(fā)展的措施和培養(yǎng)目標。主要以鼓勵為主，注重選拔年輕優(yōu)秀教師，為他們提供各種機會參加有關培訓和評選活動，盡快使大批優(yōu)秀教師脫穎而出。
6、切實抓好初中起始年級和畢業(yè)班的工作。對于教初一年級的教師來說，注重教材的培訓工作。做好備課指導，讓每一位新教師盡快適應并能熟練駕馭課堂及教材的能力，使新教師在短時間內(nèi)學會備課、上課。本學期繼續(xù)做好初四畢業(yè)班的指導工作。根據(jù)視導聽課中發(fā)現(xiàn)的問題，結合各校實際情況要求教師加強教法的研究和學生學法的研究，增加教學反思的過程，增強科研含量，及時有效的指導好畢業(yè)班的工作。
7、充分利用網(wǎng)絡平臺，為教師搭建和提供互相交流與學習的空間，提高教研工作的效率。
8、開展好“校園文化建設”的課題研究。明確校園文化在學校教學中的地位和作用，在充分調(diào)查、分析、抽取各校校園文化建設情況的基礎上，進一步研究和創(chuàng)建適應新形勢，各具特色的校園文化。
四、主要活動安排
9月份
1.新教師培訓
2.舉行各年級教材主題研討會
3.組織參加全市初中英語優(yōu)質(zhì)課評選
4.課題實驗學校的課題組成員研討會。
10月份
5. 初中英語有效教學研討會
6.教師英語教學能力測試
11月份
7. 各年級課堂教學開放日。
8. 課題實驗學校教師課堂教學研討課。
12月份
9. 學科指導意見試行情況研討及完善會。
10.期末考試命題與研討。
五、教學進度
六年級
期中學業(yè)水平檢測講完 Unit 1------Unit 5
期末學業(yè)水平檢測講完 Unit 6------Unit 10
七年級
期中學業(yè)水平檢測講完 Unit 1------Unit 5
期末學業(yè)水平檢測講完 Unit 6------Unit 10
八年級
期中學業(yè)水平檢測講完 Unit 1------Unit 4
期末學業(yè)水平檢測講完 Unit 5------Unit 8
九年級
期中學業(yè)水平檢測講完 Unit 1------Unit 6
期末學業(yè)水平檢測講完 Unit 7------Unit 12
工作計劃 篇5
為進一步完善學法制度，推進我鎮(zhèn)普法依法治理工作的開展，提高全民的法律素質(zhì)和依法行政水平，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府依法治區(qū)工作意見要求，結合本鎮(zhèn)工作實際，經(jīng)研究，對今年學法提出如下計劃：
一、學法內(nèi)容及時間安排：
1—3月，學習《森林法》、《未成年人保護法》；4—6月，學習《食品安全法》、《禁毒法》；7—9月，學習《信訪條例》、《新信訪實施辦法》、《人民調(diào)解法》、12月，學習《繼承法》、《合同法》、《土地承包法》、《土地流轉(zhuǎn)辦法》。
二、學習形式：
鎮(zhèn)全體工作人員要認真執(zhí)行本學法計劃，采取集中學習和自學相結合的方式，確保每人全年學習法律知識不少于40學時。按照要求認真組織人員積極參加區(qū)和鎮(zhèn)政府組織的集中學習和培訓，同時安排好所集中學習和個人自學，確保學習時間和效果的落實。
三、學習要求：
1、要把抓學普法學習當作提高人員素質(zhì)的重要方面來抓，把普法學習落到實處。
2、要建立學法專門筆記本，所集中學習和個人自學都要學習內(nèi)容詳實記錄在專門筆記本上，每年組織1次檢查。
3、繼續(xù)抓好重點對象的學法。進一步完善領導干部學法制度，健全學法培訓、學法筆記、學法考試和學法登記制度，提高領導干部依法決策、依法行政、依法辦事的能力。
繼續(xù)抓好青少年法制教育，充分發(fā)揮法制副校長的職能作用。加強對企業(yè)管理人員及營銷人員的法制培訓等相關法律的'普及。調(diào)動基層干群學法用法的積極性，增強法制觀念和依法辦事的能力。
四、加強對學法活動的督導與考核，強化監(jiān)督檢查。
我鎮(zhèn)將對“每月一法”學習情況進行定期通報，并將學法工作納入季度工作考核，作為評先選優(yōu)的重要依據(jù)。
工作計劃 篇6
一、服務內(nèi)容
(一)日常服務
1、解答咨詢
2、出具法律意見
3、起草、審查、修訂各類合同
4、起草、審查、修訂內(nèi)部規(guī)章制度
5、參與重大涉法事項的談判
6、承辦專項法律事務
6-1知識產(chǎn)權方面：商標注冊,名優(yōu)商標、馳名商標的認定及保護,專利申請及商業(yè)秘密保護
6-2企業(yè)工商登記：公司設立及變更登記，包括礦產(chǎn)資源企業(yè)和大型集團公司的工商登記
6-3資信調(diào)查、盡職調(diào)查
6-4企業(yè)改制方面：產(chǎn)權界定，股權轉(zhuǎn)讓，公司改組、改制、重組、并購等
6-5項目投融資，工程建筑項目的招、投標
6-6稅務籌劃
7、承辦訴訟、仲裁、聽證、見證、調(diào)解等事務
8、法律及管理培訓
9、傳遞、贈閱最新的相關信息資料
10、對企業(yè)發(fā)展中涉及的法律前沿問題進行分析論證、設計方案
11、幫助企業(yè)建立法務部門，培養(yǎng)法務人員
(二)企業(yè)全面法律風險管理服務內(nèi)容
1、幫助企業(yè)建立全面法律風險管理體系服務
2、企業(yè)專項法律風險管理服務
2-1.公司治理法律風險管理服務
2-2.合同(信用)法律風險管理服務
2-3.勞動(人力資源)法律風險管理服務
2-4.知識產(chǎn)權法律風險管理服務
2-5.重大經(jīng)營項目法律風險管理服務
2-6.設立分子公司、改制、股權轉(zhuǎn)讓、并購、清算、破產(chǎn)法律風險管理服務
2-7.企業(yè)營銷法律風險管理服務
2-8.企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量法律風險管理服務
2-9.企業(yè)競爭策略法律風險管理服務
2-10.企業(yè)投、融資法律風險管理服務
2-11.企業(yè)新增業(yè)務法律風險管理服務
2-12.稅務籌劃法律風險管理服務
2-13.企業(yè)法律培訓服務
2-14.企業(yè)年度法律風險評估服務
3、根據(jù)行業(yè)差異提供的專項法律風險管理服務
3-1.礦產(chǎn)資源/能源行業(yè)
3-2.建筑/房地產(chǎn)行業(yè)
3-3.化工行業(yè)
3-4.交通行業(yè)
3-5.加工制造行業(yè)
3-6.網(wǎng)絡行業(yè)
3-7.高科技行業(yè)
3-8.傳媒行業(yè)
3-9.商業(yè)流通行業(yè)
3-10.醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)
3-11.賓館/酒店行業(yè)
3-12.學校
4、企業(yè)家家庭財產(chǎn)法律無憂計劃
二、服務方式
(一)開通熱線電話，專人接聽，詳細記錄，及時回復。
熱線電話號碼：0351-4052171/3689913
0358-2254430/8228978
(二)服務時間及保證
1、定期聯(lián)絡，主動服務——律師事務所每周與企業(yè)聯(lián)絡一次，視情況采取上門、電話、傳真、郵件、短信等形式。
2、及時安排，有問必答——對于企業(yè)咨詢的問題，律師事務所全部予以解答。重大疑難問題原則上一周內(nèi)回復，視委托事項的'緊急程度可予以調(diào)整，特事特辦，不拖拉延誤。
3、工作記錄——一次一記，一事一記。
4、業(yè)務建檔——一戶一卷，一事一檔。
5、工作報告——律師事務所定期向企業(yè)進行工作匯報，視情況按月/季/年度進行，一般在月/季/年末遞交。
6、意見征詢——定期向企業(yè)征求意見，每月一次，一般在每月底進行。
(三)法律文本保證
1、信息往來書面化——凡是企業(yè)提供給我們的信息資料，無論是傳真、信件、電子郵件還是其他書面或電子形式，凡有留存價值的，一律以書面形式保存，為企業(yè)獨立建檔;凡是我們?yōu)槠髽I(yè)提供的法律咨詢、法律建議或意見等法律文書，無論以何種形式遞交，一律以書面的形式歸檔。做到雙方往來的一切重大信息書面化，有據(jù)可查。
2、法律文本規(guī)范化——所有法律文書使用統(tǒng)一模板，格式齊全，措辭規(guī)范，內(nèi)容完整。
3、文書往來規(guī)范化——實行法律文書的簽收、送達、存檔制度。
(四)服務質(zhì)量保證
律師事務所由40名專業(yè)律師組成法律顧問團，常年為企業(yè)提供法律服務，確保服務質(zhì)量。
律師的專業(yè)分工：公司設立、股權轉(zhuǎn)讓、合同、擔保、知識產(chǎn)權、勞動爭議處理、資信調(diào)查、項目融投資、商務談判、工程招投標、改制/重組、上市、破產(chǎn)、對外貿(mào)易、銀行/保險/證券、財務/稅收、行政管制、訴訟/仲裁/調(diào)解、企業(yè)管理、人力資源等
(五)保密義務及保證
我們在為企業(yè)服務過程中，自然會因工作需要獲知企業(yè)尚未公開也不愿公開的有價值信息(包括商業(yè)秘密或其他秘密)，根據(jù)法律和約定，我們有義務為企業(yè)的以上信息進行保密，保證做到：
1、為企業(yè)建立專門檔案，按件整理，按年度歸檔，并對其進行嚴格的內(nèi)部保密管理。
2、在法律文書的打印或書寫過程中，凡涉及企業(yè)的重要信息一律予以整理歸檔，對廢棄不用的資料一律及時銷毀。
3、對于在電腦磁盤或電子郵箱中留存的企業(yè)信息進行必要的密碼控制，或及時予以刪除。
4、對于知悉企業(yè)秘密的律師和工作人員，非因服務需要不得互相談論該秘密，或?qū)⑵涓嬷谌恕?/p>
工作計劃 篇7
酒店財務工作計劃
xx大酒店是一家文化型酒店，在經(jīng)營上打造一流文化型酒店。在餐飲形式上講究：地方特色或民族性風味特色，所以在餐飲產(chǎn)品品種數(shù)量上，相應比較多。這樣就決定了酒店在食品原料上的成本投入，相應的增多。所以在餐飲成本控管方面，必須注意到食品原料市場供應情況及廚房在加工情況。以便于更好的對產(chǎn)品價格跟蹤管理，隨時對產(chǎn)品的毛利進行控制。做出毛利預警機制，以保證酒店的利益。剛到財務，一切都從零開始。作為成本控管，本崗位的工作責任就是：發(fā)現(xiàn)問題，然后用具體的數(shù)字或文字說明問題。解決關于成本方面的問題，不定時地對酒店的菜品價格進行核算。是否銷售價格過低，或成本過高等問題。以便于及時發(fā)現(xiàn)問題，如有發(fā)現(xiàn)及時記錄下來。并且用書面形式表達出來，以作書面性匯報！及時的反應情況，保證酒店利益不受損失！將酒店的xx年財務工作計劃如下：
1、了解廚房所使用原材料的漲發(fā)率及凈料率，同時了解原材料在廚房的使用情況。做好購進原料的質(zhì)量驗收與督促工作，保證食品原料的質(zhì)量。
2、不定時的，對廚房食品原料使用情況進行調(diào)查。并抽查干貨原材料的凈料率或漲發(fā)率，做到算得出，管得住。以防由于廚房人員技術不同而造成食品原的出品率過低，影響酒店的利益。
3、做好日常酒店菜品價格巡查工作，發(fā)現(xiàn)菜品價格問題及時做出書面匯報，并計算出毛利率！以保證餐飲產(chǎn)品的毛利率不低于50%
在弘潤華夏酒店財務，工作的這段時間里。剛開始工作比較上進，并且能快速的發(fā)現(xiàn)問題并反應問題，同時做出書面性的工作匯報。并且也解決了一些實際問題。但是到最近半個月來，由于年終盤點，年貨問題，而沒分清主次，同時沒有做好時間安排。造成成本控管工作不及時，反應不到位。書面性匯報也沒有做，同時做了好多無用功，造成大量工作時間的浪費。在保密工作當中，由于自己的剛剛踏入財務，對工作數(shù)據(jù)的保密意識不強，所以后我將三思而后行。在工作認真考慮后再去做，把工作時間安排好，以免做太多的無用功。在工作當中應做到，工作效率的化以防止效率過低！工作問題主要存在：沒有分清工作重點，沒有理順工作環(huán)節(jié)。而造成以上問題的發(fā)生，為防止以上問題從復發(fā)生，做出下一步工作計劃如下：
迎新年，xx年工作計劃如下：
1、安排好工作時間，做好日常工作。根據(jù)每天的工作情制定工作計劃，以防為找事情做而找事的事情發(fā)生。
2、一周一書面匯報，做到不漏報不瞞報。并且對匯報內(nèi)容就行詳細數(shù)據(jù)分析，以便于更好的為下一步工作打好基礎。同時留底以便于備忘，為以后的工作開展作好準備！
3、對廚房原料有針對性地盤點，特別是海鮮干貨制品，做到一周一盤點，并且生成表格。對于一般原料注意其使用情況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。并且做出相應的答復，以保證原料的正常使用。對每天的工作做出小結，并留待好第二天工作的銜接。
4、針對原料的購進與售出，存在若干品種可以論件計算，也就是整進整出。在整進整出的原料品種方面，準備制訂出每日售賣盤存表。以便于更準確地了解廚房的成本及其損耗
5、當月計劃如下，做好年貨裝箱工作，以保證年貨準時出庫。同時做好高檔原材料的盤存工作，以監(jiān)督廚房物料使用情。防止原料的.不正常損失，截流成本降低內(nèi)部損耗。從而提高酒店餐飲毛利，實現(xiàn)原材料價值的化。
酒店后勤工作計劃
為了加強管理，增強員工的安全意識和服務理念，進一步提高員工的安全防范能力和服務水平，xx年要在飯店總經(jīng)理的領導下，圍繞飯店的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內(nèi)緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，全面推行“誰主管、誰負責”的安全責任制，積極做好飯店的安全防范工作，維護飯店的治安秩序，力爭達到“讓客人完全滿意”的服務目標，為飯店創(chuàng)造良好的經(jīng)營管理環(huán)境。
1、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
2、努力提高業(yè)務素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務培訓，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、利用行業(yè)優(yōu)勢，加強保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協(xié)助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環(huán)境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保飯店各項消防工作安全順利。
4、加強各種設施設備的維護保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善維保制度，明確維保責任。根據(jù)不同設備、不同區(qū)域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術標準，以技術參數(shù)為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平。第四、加強消防檢查人員的業(yè)務素質(zhì)和業(yè)務水平，憑借過硬的業(yè)務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
5、做好協(xié)調(diào)工作，加強業(yè)主單位員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對業(yè)主單位進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務實的科學態(tài)度結合起來，努力打造一個高效、務實、文明的xx保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務，為xx的發(fā)展做好保駕護航的工作。
酒店銷售部工作計劃
酒店業(yè)是一個依存度很強的行業(yè)，其產(chǎn)品具有不可儲存不可移動的特性。也就是說，酒店需要將自己的產(chǎn)品盡可能多的銷售出去，才能保障正常的經(jīng)營及提高利潤�，F(xiàn)將月工作計劃計劃如下：
1、酒店各部門之間充分溝通，盡可能滿足客人需求而解決問題
2、正規(guī)的培訓，激勵員工用正確的服務方式，大膽有效授權，并通過全面檢查控制服務出錯率、與客人廣泛接觸，聽取意見，將客人需求及時傳遞，快捷響應，努力使客人滿意、
3、全員銷售酒店是一種顧客與員工高度接觸的企業(yè)，對客人的服務質(zhì)量在很大程度上取決于員工的服務表現(xiàn)、酒店業(yè)真正的產(chǎn)品差異是來自提供服務個人。每個員工都在不知不覺的服務和過程中進行著營銷活動，他們在扮演著營銷員的角色、
應該對酒店的客源結構做出相應的調(diào)整及分配進行靈活的變更。下面是我店結合自身情況對各市場的特點調(diào)整比例進行說明：
一、公司協(xié)議散客
在現(xiàn)有182間房數(shù)量下控制比例在50%左右散客比例4%，如果能夠更高當然，可相應減少團隊用房。協(xié)議公司商務散客是酒店客源中最重要的部分，受到國內(nèi)刺激內(nèi)需的影響，國內(nèi)商務散客與往年相比有了較大的增長，我們應當抓住這次機遇，加大散客銷售力度，擴大散客市場。在對散客市場進行擴充時可選擇以下幾種方式：
1、根據(jù)周邊機關、部委制定針對性較強的銷售策略，在國內(nèi)刺激內(nèi)需的大環(huán)境下，各省市地區(qū)得到了充足的資金，很多地方的土建、能源、冶金、等項目正在進行或者在審查中，酒店可根據(jù)國家發(fā)改委，建設部，核二院等設計審批部門在周邊的特點著重開發(fā)，可也以聯(lián)絡盡可能多的駐京辦，酒店周邊還分布大量的科研院校及大學。
2、由于酒店距離北京展覽館不遠，提前與舉辦方聯(lián)系借機發(fā)展外地客源。
3、對原有協(xié)議散客深度開發(fā)，這部分客源是酒店經(jīng)營的基礎，在日常工作中應對其進行較詳細的分類進行科學的管理。需要將這部分的客源細分成多個階段，進行深度開發(fā)根據(jù)入住情況將他們分成高、中、低，幾個檔次。通過銷售人員進行細致的維護，來達到穩(wěn)定增長的目標，這類客人要酒店定期的提供一些特殊的優(yōu)惠或激勵政策來進行獎勵，以不斷刺激其成為最忠誠的客源。例如根據(jù)協(xié)議公司在酒店當年的入住間夜數(shù)量，利用酒店集團的連鎖性質(zhì)，向客人提供贈送本地或異地連鎖店的間夜，達到激勵維護的目的。
二、訂房中心散客
在現(xiàn)在的大經(jīng)濟背景下，現(xiàn)有房間數(shù)量下，將訂房中心散客達到或控制在25%左右，訂房中心散客很重要，其散客主要以外地客人為主，由于酒店不可能抽出大量的物力和財力開拓外地市場，所以酒店還要依賴訂房中心來做對外的宣傳，由于現(xiàn)在酒店多于訂房中心合作，大家的傭金比例又相差不多，這樣就需要酒店制定出有別于其他酒店的的優(yōu)惠政策，提高與其他酒店競爭性，以達到高性價比來擴大酒店異地客人中的知名度。
通過對訂房中心的促銷，統(tǒng)計訂房中心在酒店的�？蛠磉_到將這部分客人變?yōu)樽约旱纳虅丈⒖偷哪康摹?/p>
例如酒店贈送歡迎果盤歡迎飲料等。
三、會議市場
會議市場根據(jù)酒店房量控制在12%上下，會議市場細分有好幾種，總體分為三大類：大型會議、社團會議、企業(yè)會議。由于受到酒店自身會議設施的限制，著重開發(fā)以下幾種：
1、董事會會議，一個社團一般一年舉辦三、四次，而且都經(jīng)過精心策劃和安排，人均花費比其他社團會議要高，人數(shù)在15人左右。
2、委員會會議，社團是通過委員會進行運作的，而這些委員會每年都需要舉行幾次會議，人數(shù)在15人左右。
3、管理層會議，企業(yè)的管理人員經(jīng)常要到一個安安靜靜的環(huán)境，遠離電話和其他瑣事，以便于安心地去探討一些重要的事情。根據(jù)公司規(guī)模及管理層級別選擇適合酒店的會議接待，一般在20人左右。
4、技術會議，專家們需要經(jīng)常討論一些互相關心的事情，這類會議不像其他的企業(yè)會議那樣復雜，精細。
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