實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文匯編6篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、工作目標(biāo)：“四零四控制一保持”，即：全年無死亡事故、無火災(zāi)、爆炸事故，無群體工業(yè)中毒事故，無重大環(huán)境污染事故，重傷發(fā)生率控制在0.2‰以下，輕傷發(fā)生率控制在3.5‰以下，職業(yè)病發(fā)生率控制在1‰以下，“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）綜合治理達(dá)標(biāo)率98%以上，保持環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，安全生產(chǎn)年度工作計(jì)劃。
二、保障措施
�。ㄒ唬┌踩a(chǎn)
1.制定、完善環(huán)境職業(yè)健康安全管理制度，修正《安全績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)》、《安全生產(chǎn)保證金制度》，對(duì)公司安全操作規(guī)程進(jìn)行匯編。
2.繼續(xù)實(shí)行安全例會(huì)制度，及時(shí)溝通環(huán)境職業(yè)健康安全信息，及時(shí)總結(jié)、布置、檢查和評(píng)比環(huán)境職業(yè)健康安全生產(chǎn)工作。
3.積極開展新員工“三級(jí)”安全教育、特種作業(yè)人員上崗培訓(xùn)，做好重大風(fēng)險(xiǎn)、重要環(huán)境因素崗位能力考核工作。
4.繼續(xù)做好單位的月度環(huán)境職業(yè)健康安全績(jī)效考核工作。
5.繼續(xù)完善單位應(yīng)急預(yù)案，對(duì)各單位應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行評(píng)價(jià)，督促各單位積極開展針對(duì)性的應(yīng)急演練活動(dòng)，工作計(jì)劃《安全生產(chǎn)年度工作計(jì)劃》。
6.加強(qiáng)對(duì)外來施工隊(duì)伍和作業(yè)人員的安全監(jiān)控工作，確保外來施工服務(wù)隊(duì)伍安全協(xié)議征訂率100%；危險(xiǎn)作業(yè)審批率100%。
7.進(jìn)一步加強(qiáng)各類危險(xiǎn)源的管理，做到有檢查、有記錄，定期檢查（周、月檢查）和點(diǎn)檢相結(jié)合，確保危險(xiǎn)源始終處于受控狀態(tài)。
8.積極推進(jìn)班組安全文化建設(shè)工作，嚴(yán)格規(guī)范班組安全行為（班前會(huì)、班組安全宣言、安全袖標(biāo)、安全綠十字、班組日志、勞保用品穿戴點(diǎn)檢、設(shè)備點(diǎn)檢、交接班記錄、現(xiàn)場(chǎng)“5S”、員工安全教育），努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、互助、和諧、健康安全班組。
9.嚴(yán)查“三違”行為，做好特種作業(yè)和危險(xiǎn)性作業(yè)的安全監(jiān)護(hù)工作。
10.加強(qiáng)廠內(nèi)車輛管理，嚴(yán)查亂停亂放和超速行為，理順物流，確保生產(chǎn)區(qū)域的交通安全，防止廠內(nèi)交通安全事故的發(fā)生。
11.繼續(xù)做好節(jié)假日前的安全大檢查和假日值班工作，確保假日安全。
12.嚴(yán)格執(zhí)行“四不放過”（即事故原因不清楚不放過，責(zé)任不明不放過，措施不落實(shí)不放過，有關(guān)人員未受到教育不放過）原則處理各類事故，舉一反三，有效防止類似事故的再次發(fā)生。發(fā)生工傷事故的單位上報(bào)“四不放過”材料后方可報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用。
13.
14.開展“安全月”、“KYT”等專項(xiàng)活動(dòng)。
15.繼續(xù)做好特種設(shè)備的年檢工作。
16.督促各單位做好各類隱患的整改工作。
17.督促中聯(lián)物流做好相關(guān)安全工作。
�。ǘ┉h(huán)境保護(hù)
1.加強(qiáng)對(duì)污水站運(yùn)行的監(jiān)督管理，確保污水處理設(shè)施的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和污水的達(dá)標(biāo)排放。
2.做好污染源的申報(bào)登記和污染物的統(tǒng)計(jì)報(bào)表工作。
3.做好鍋爐廢氣、廢水排放的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)工作。
4.加強(qiáng)廢棄物的管理，做好危險(xiǎn)廢棄物的`分類存放和處置工作。
5.完成鍋爐廢氣在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的安裝調(diào)試和驗(yàn)收工作。
6.根據(jù)新、擴(kuò)、改建項(xiàng)目“三同時(shí)”要求，做好YV5及新K14B的環(huán)評(píng)驗(yàn)收工作。
�。ㄈ┕I(yè)衛(wèi)生
1.督促各單位做好勞保用品的穿戴檢查工作，規(guī)范勞保用品的穿戴。
2.開展有毒有害工種勞動(dòng)條件監(jiān)測(cè)和特種作業(yè)人員工作。
3.定期對(duì)特種作業(yè)人員進(jìn)行健康體檢。
4.做好中層以上干部的健康體檢工作。
5.做好夏季防暑降溫工作。
6.做好員工的工傷保險(xiǎn)工作。
7.建立員工健康檔案。
8.做好廠區(qū)滅鼠工作。
�。ㄋ模┉h(huán)境職業(yè)健康安全管理體系建設(shè)
1.做好環(huán)境因素和危險(xiǎn)源的重新辯識(shí)和更新工作。
2.做好環(huán)境、安全法律法規(guī)的更新工作。
3.嚴(yán)格執(zhí)行體系程序文件和手冊(cè)文件，做好體系運(yùn)行的監(jiān)督檢查工作。
4.做好雙體系運(yùn)行的內(nèi)審和管理評(píng)審及合規(guī)性評(píng)價(jià)工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
20xx年是酒店?duì)巹?chuàng)預(yù)備四旅游飯店和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的關(guān)鍵之年。因此進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，提高服務(wù)技能是當(dāng)前夯實(shí)內(nèi)力的迫切需求。根據(jù)酒店董事會(huì)關(guān)于加大員工培訓(xùn)工作力度的指示精神，結(jié)合本酒店實(shí)際，我擬在20xx年度以培養(yǎng)“一專多能的員工”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓(xùn)工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓(xùn)工作。
一、指導(dǎo)思想
以飯店經(jīng)濟(jì)工作為中心，將培養(yǎng)“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)當(dāng)今培訓(xùn)工作的重要性，帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高。
二、酒店的現(xiàn)狀
當(dāng)前酒店員工服務(wù)技能及服務(wù)意識(shí)與我店四目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距，主要體現(xiàn)在員工禮節(jié)禮貌不到位，對(duì)客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，員工業(yè)務(wù)不熟等方面。
三、當(dāng)前的目標(biāo)和任務(wù)
20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)崗位投身改革的自信心，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習(xí)、不斷提高的智能型員工。
四、培訓(xùn)方法和內(nèi)容落實(shí)
以各部門為基本培訓(xùn)單位，貫徹營(yíng)銷服務(wù)理念和技能相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺、一崗多能的培訓(xùn)方法。擬在三個(gè)方面進(jìn)行針對(duì)性的'培訓(xùn)，不斷提高員工的崗位技能。
1.專業(yè)技能培訓(xùn)
(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內(nèi)的飯店員工迫在眉睫的知識(shí)需求。因此今年我們準(zhǔn)備加大對(duì)管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度，定期組織由酒店總經(jīng)理、副總或資深經(jīng)理人培訓(xùn)的關(guān)于提高管理技能培訓(xùn)課程。
(2)總臺(tái)、房務(wù)中心等作為飯店優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢(shì)必會(huì)對(duì)飯店的經(jīng)營(yíng)工作起到至關(guān)重要的影響。因此，為提高以上各相關(guān)部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓(xùn)課程。具體計(jì)劃
①時(shí)間：擬于2月份起開展，以3個(gè)月為一個(gè)周期，每周安排兩節(jié)培訓(xùn)課(共計(jì)24課時(shí))。
�、谀繕�(biāo)：提高員工外語基本會(huì)話能力開展，達(dá)到能用外語與外賓進(jìn)行基本交流的水平。
�、蹖�(duì)象：前廳部全體員工、及房務(wù)中心、總機(jī)員工強(qiáng)制要求參加。其它崗位員工允許自愿報(bào)名參加。
年度工作計(jì)劃 篇3
今年以來，我部緊緊圍繞各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作會(huì)議精神，結(jié)合縣委、縣政府“四爭(zhēng)一搶”工作任務(wù)，以周例會(huì)、月計(jì)劃的賬單式工作思路來進(jìn)行工作總結(jié)和安排部署，適應(yīng)新常態(tài)，搶抓新機(jī)遇，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。
一.xxx年工作完成情況
我部確定了“一核兩園三亮點(diǎn)，四項(xiàng)改革促發(fā)展”的工作思路，并圍繞這一思路開展各項(xiàng)工作，取得一定成績(jī)。
（一）美麗鄉(xiāng)村建設(shè)工作
xxx年美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目區(qū)包括宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村、吐霞村、栗灣村開展建設(shè)，總面積達(dá)3.2平方公里，主要圍繞“一軸兩街三村四園多基地”的總體思路安排建設(shè)項(xiàng)目。
一是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。主要圍繞竹垣火龍果基地，完成了停車場(chǎng)建設(shè)（竹垣村火龍果基地旁）面積1300m2，游客接待及產(chǎn)品展示廳4000m2，火龍果基地鋪設(shè)瀝青路面，建設(shè)了木質(zhì)文化藝術(shù)長(zhǎng)廊200余米，新修和維修排灌渠道3800米，新修硬化機(jī)耕路2500米，綠化苗木達(dá)5萬余株，新增了火龍果基地鋼架種植大棚230畝。二是居住條件改善。完成了房屋立面刷白161棟、1.6萬m2，其中竹垣村109棟、10300 m2，栗灣村52棟、5700m2。三是完善基礎(chǔ)建設(shè)。新修了320國(guó)道至石斛基地的水泥路面硬化。四是服務(wù)中心建設(shè)。在竹垣村委會(huì)一樓，建立了便民服務(wù)中心，設(shè)置了包括美麗鄉(xiāng)村展示廳、實(shí)景沙盤，惠農(nóng)業(yè)務(wù)廳、農(nóng)村e(cuò)郵電商平臺(tái)、愛心超市、農(nóng)家書屋等功能區(qū)。五是特色文化建設(shè)。目前繪制了文化藝術(shù)墻繪畫15副1200余 m2，竹垣以歷史名人、宣風(fēng)谷酒等傳統(tǒng)工藝畫風(fēng)格為主；吐霞以水岸、瓜果等農(nóng)家風(fēng)格為主；栗灣以花卉苗木綠色風(fēng)格為主。
�。ǘ┬罗r(nóng)村建設(shè)工作
今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村點(diǎn)55個(gè)，其中20個(gè)中心村點(diǎn)安排在6個(gè)村，一般點(diǎn)35個(gè)，包括21個(gè)自建點(diǎn)，在布點(diǎn)安排上，以320國(guó)道為主，輻射武功山旅游公路、蘆南公路，大富路沿線。
一是村點(diǎn)一體規(guī)劃。握緊“三線兩庫三區(qū)”（三線：武功旅游公路沿線、滬昆高速公路沿線、320國(guó)道沿線，兩庫：山口巖水庫、鍋底潭水庫，三區(qū)：武功山風(fēng)景區(qū)、工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)）總體布局盤。聘請(qǐng)了萍鄉(xiāng)圣域規(guī)劃設(shè)計(jì)院，對(duì)中心村點(diǎn)的集鎮(zhèn)以及干道，按照布局要求，進(jìn)行了房、渠、管線、綠化、活動(dòng)場(chǎng)地等一體規(guī)劃設(shè)計(jì)。二是督查觀摩定期開展。6月份開展新農(nóng)村建設(shè)啟動(dòng)情況督查；9月份開展“六改”和“三綠一處理”專項(xiàng)督查，11月份組織了全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)相互交流觀摩。三是宣傳力度持續(xù)不斷。4月16日，召開了全縣新農(nóng)村建設(shè)培訓(xùn)班，邀請(qǐng)專家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)相關(guān)知識(shí)和建設(shè)要求進(jìn)行了講解，同時(shí)，將“干部技能化、農(nóng)民知識(shí)化”結(jié)合到新農(nóng)村建設(shè)中，縣委農(nóng)工部專門編制了《農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)讀本》，發(fā)放到參與培訓(xùn)的人員。四是設(shè)施建設(shè)力度大。共拆除危破房、空心房、破舊欄廁面積2.87萬m2，統(tǒng)一墻面貼瓷磚、刷白達(dá)353棟、4.26萬m2，農(nóng)民自我建新房面積1.71萬m2，拆舊后整理還耕面積0.81萬m2。共完成或在建農(nóng)民健身休閑為主的文體廣場(chǎng)37個(gè)，安裝了健身器材265套，led太陽能路燈330余盞，部分村點(diǎn)還設(shè)了羽毛球場(chǎng)、門球場(chǎng)，極大的豐富了農(nóng)民群眾的文體生活。五是“三改”及“10+4”工作進(jìn)展快。全縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)完成改廁2795戶，完成任務(wù)數(shù)95%；改水2942戶，完成任務(wù)數(shù)100%；改路41.7公里，通村主干道硬化100%，入戶路硬化達(dá)98%，中心村點(diǎn)農(nóng)家書屋（圖書室）、文化廣播室、文體活動(dòng)場(chǎng)所、便民超市、金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等“10+4”配備已基本到位。六是亮點(diǎn)打造有成效。宣風(fēng)鎮(zhèn)竹垣村農(nóng)民街、新泉鄉(xiāng)移民村廟下、上埠鎮(zhèn)渙山村渙塘、張佳坊鄉(xiāng)楊佳田村橋邊、源南鄉(xiāng)龍泉村桐子坪等一批新農(nóng)村建設(shè)成效明顯。
（三）農(nóng)村生活垃圾治理工作
圍繞“兩年提前驗(yàn)收”的目標(biāo)，按照“三合一處理模式”、“12345工作措施”開展各項(xiàng)工作。目前，該項(xiàng)工作被省、市評(píng)價(jià)為“七個(gè)有”（有基礎(chǔ)、有強(qiáng)度、有隊(duì)伍、有機(jī)制、有目標(biāo)、有行動(dòng)、有成效）。
一是制定了工作措施。制定了《XX縣農(nóng)村生活垃圾治理實(shí)施方案》，出臺(tái)了《網(wǎng)格管理方案》、《考評(píng)考核辦法》《資源化利用實(shí)施方案》等一系列具體措施，抽調(diào)了4名專職人員和9名巡查員，推進(jìn)和巡查農(nóng)村生活垃圾治理工作。二是加強(qiáng)了宣傳發(fā)動(dòng)。共印發(fā)了垃圾分類處理常識(shí)宣傳貼圖10萬份，制作了農(nóng)村生活垃圾治理工作指導(dǎo)手冊(cè)500冊(cè)，印發(fā)了《致全縣農(nóng)民朋友的一封信》4.7萬份,編制了生活垃圾治理工作信息群發(fā)短信3次計(jì)2萬余條。制作了《蘆溪謠》《農(nóng)村垃圾分類宣傳片》和《匯報(bào)片》等視頻資料。開通了“蘆溪三農(nóng)”網(wǎng)站和“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程電視專欄，已播出6期。三是配備了設(shè)施隊(duì)伍。配備了農(nóng)村保潔員754人(其中通過公益性崗位配備144人)，全縣拆除敞口老式垃圾池158個(gè)，統(tǒng)一更換了的垃圾箱(桶)2320個(gè)，新添置掛臂式清運(yùn)車8輛、車載垃圾箱336只，灑水車4輛，壓縮中轉(zhuǎn)車1輛，新建垃圾焚燒爐7座，農(nóng)戶統(tǒng)一配發(fā)了垃圾桶4.2萬余只，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立壓縮中轉(zhuǎn)站5座。四是啟動(dòng)了垃圾分類模式。在長(zhǎng)豐鄉(xiāng)宗里、磨橋，新泉鄉(xiāng)河坑，南坑圭田學(xué)習(xí)永興方法，建立垃圾分類屋，試點(diǎn)垃圾分類處理。與XX縣再生資源回收開發(fā)有限公司合作，已在上埠鎮(zhèn)鴨塘村、南坑鎮(zhèn)南坑村等建立了回收網(wǎng)點(diǎn)21個(gè)，并已選址在320國(guó)道邊(更田村境內(nèi))開始建設(shè)收集屋專門集中處理廢電池。五是開展了陳年垃圾整治。全縣上下已開展了多次陳年垃圾治理，共出動(dòng)人次已達(dá)7.5萬，清理垃圾場(chǎng)(坑)360個(gè)，清運(yùn)垃圾5790噸。六是加強(qiáng)了督察暗訪。由縣委督查組、縣清潔辦、縣電視臺(tái)組成的生活垃圾治理專項(xiàng)督查組，采取了不定時(shí)間、不定鄉(xiāng)鎮(zhèn)、不定路線的方式開展督查，并已下發(fā)整改通報(bào)7期。
（四）農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作
今年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作突出特色、注重實(shí)效，在加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)穩(wěn)步發(fā)展等方面取得了明顯成效。
一是積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金。為爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目和資金，我們對(duì)國(guó)家的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)政策進(jìn)行了認(rèn)真研究分析，明確項(xiàng)目申報(bào)方向，積極與省市主管部門聯(lián)系溝通，通過努力，申報(bào)爭(zhēng)取項(xiàng)目4個(gè)，到位資金908萬元。二是認(rèn)真實(shí)施20xx年項(xiàng)目掃尾工作。土地治理項(xiàng)目共完成投資1224萬元，其中中央財(cái)政資金816萬元，建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田0.91萬畝，水利項(xiàng)目25處，疏浚襯砌渠道26.24公里，修建機(jī)耕路6.8公里，整治山塘2處、900平米。產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)重點(diǎn)打造了火龍果基地，并抓好了投資180萬元（其中財(cái)政資金70萬元）的“XX縣3萬平米標(biāo)準(zhǔn)化蘑菇種植基地建設(shè)項(xiàng)目”、投資105萬元（其中財(cái)政資金70萬元）的“XX縣600畝草本咖啡種植基地改擴(kuò)建項(xiàng)目”以及投資1025萬元（其中財(cái)政資金476萬元）的“XX縣年產(chǎn)10萬頭綠色杜仲生豬養(yǎng)殖擴(kuò)建項(xiàng)目”的建設(shè)。三是嚴(yán)格實(shí)施20xx年度項(xiàng)目。土地治理項(xiàng)目方面，主要集中在宣風(fēng)鎮(zhèn)和銀河鎮(zhèn)，該項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容是：水利項(xiàng)目11處，開挖疏浚渠道30.45公里，襯砌渠道30.45公里，修建機(jī)耕路3.6公里，修建山塘3處，目前項(xiàng)目進(jìn)展順利。產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目方面，向省申報(bào)獲批兩個(gè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目，XX市豫章現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的“年出欄1萬只優(yōu)質(zhì)黑山羊養(yǎng)殖基地改擴(kuò)建項(xiàng)目”正處于緊張施工中，計(jì)劃20xx年8月份完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)竣工運(yùn)行；江西省XX縣宣風(fēng)鎮(zhèn)栗灣農(nóng)民專業(yè)合作社的“800畝花卉苗木生產(chǎn)基地改擴(kuò)建項(xiàng)目”已完成工作進(jìn)度60%，計(jì)劃20xx年2月竣工驗(yàn)收并投產(chǎn)。
（五）農(nóng)村稅費(fèi)改革工作
一是一事一議項(xiàng)目建設(shè)，安排一事一議項(xiàng)目98個(gè)，建設(shè)內(nèi)容涵蓋村組道路、小型水利設(shè)施，農(nóng)村垃圾處理，村民活動(dòng)場(chǎng)所等內(nèi)容，完成投資701.9萬元，其中財(cái)政安排獎(jiǎng)補(bǔ)資金415萬元，村集體和社會(huì)籌資286.9萬元。共修建村組道路8.5公里，農(nóng)村水渠7.8公里，群眾活動(dòng)廣場(chǎng)9個(gè)，安裝鄉(xiāng)村路燈86盞，安全飲水設(shè)施6處。項(xiàng)目質(zhì)量合格，美觀實(shí)用，幫助廣大農(nóng)村群眾改善了生產(chǎn)生活設(shè)施。二是財(cái)政惠農(nóng)信貸通工作，向省、市申報(bào)并獲得批準(zhǔn)，財(cái)政惠農(nóng)信貸計(jì)劃8060萬元，全年累計(jì)完成信貸任務(wù)8060萬元，超出省考核我縣指標(biāo)任務(wù)760萬元，超出10.4%，推進(jìn)效果列全市第一。爭(zhēng)取到省市財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金604.5萬元。全縣共有200余家農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體獲得貸款支持，較好幫助他們解決融資困難，助推我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)壯大發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工程”招生工作，20xx年繼續(xù)積極組織“一村一名大學(xué)生”招生報(bào)名工作，讓更多優(yōu)秀農(nóng)業(yè)從業(yè)人員接受高等教育。今年共審核學(xué)員27名報(bào)名江西農(nóng)業(yè)大學(xué)函授學(xué)院，其中本科專業(yè)9名，大專18名。江西廣播電視大學(xué)遠(yuǎn)程教育正在招生之中。與縣黨校一起建立并完善宣風(fēng)沂源、竹垣、栗灣、新泉鄉(xiāng)移民村等四個(gè)“一村一”實(shí)踐教學(xué)基地，宣風(fēng)沂源教學(xué)基地被評(píng)為省示范基地。
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一是四爭(zhēng)一搶工作，我部爭(zhēng)項(xiàng)爭(zhēng)資已落實(shí)項(xiàng)目資金3900萬元，較去年同比增長(zhǎng)85.7%，圓滿完成了縣委縣政府下達(dá)的爭(zhēng)資任務(wù)。二是文明創(chuàng)建工作，通過公益廣告、掛橫幅、貼標(biāo)語、發(fā)公開信等多種方式進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，使創(chuàng)建工作深入民心，在定期組織開展每周五的衛(wèi)生志愿清掃活動(dòng)的同時(shí)，開展了重點(diǎn)路段衛(wèi)生清理活動(dòng)40余次，出動(dòng)300余人次，責(zé)任區(qū)內(nèi)整體環(huán)境、秩序得到大幅提升。三是精準(zhǔn)扶貧工作，今年省批復(fù)我縣新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)55個(gè)，其中18個(gè)新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)安排在十二、十三五規(guī)劃期間的貧困村。我部對(duì)掛點(diǎn)幫扶的銀河鎮(zhèn)鄧家田村進(jìn)行了新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)項(xiàng)目資金30萬元，一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)資金5萬元，并捐贈(zèng)了電腦、桌椅等價(jià)值5000元物資。四是賬單式管理工作，探索出賬單式管理“六步曲”工作思路，嵌入民主決策、媒體宣傳“二重伴奏”特色元素，完善三類制度靠前指揮，實(shí)現(xiàn)了賬單式管理的常態(tài)化，促進(jìn)了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。五是招商引資工作，與XX市君巨美科級(jí)有限公司簽約了5000萬元的宣風(fēng)鎮(zhèn)馬塘村的'生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，與XX縣黃興鎮(zhèn)鑫壯苗圃簽約了30000萬元的竹垣、吐霞村花卉苗木種植項(xiàng)目，與廣東從化火龍果協(xié)會(huì)簽約了5000萬元的竹垣村火龍果種植項(xiàng)目。六是黨建工作，政法綜治方面，在工作中發(fā)現(xiàn)矛盾糾紛立即處理，不拖延，對(duì)來部業(yè)務(wù)咨詢的通知，我部的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員對(duì)其做到熱情接待和耐心解釋，根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，盡量給予圓滿答復(fù)。廉政建設(shè)方面，開展了盧德銘烈士陵園祭掃活動(dòng)，組織進(jìn)行廉政司法考試，在單位醒目位置懸掛廉政標(biāo)語與圖片，提高廉政氛圍。書香蘆溪工作方面，我部設(shè)立閱覽室，用于機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)，并出版《蘆溪三農(nóng)》、《三農(nóng)工作調(diào)研文集》一系列書籍。七是機(jī)關(guān)建設(shè)，制度建設(shè)方面，我部編排了單位制度匯編，對(duì)考勤、值班、財(cái)務(wù)、學(xué)習(xí)宣傳、“四爭(zhēng)一搶”等方面進(jìn)行規(guī)范。學(xué)習(xí)方面，全體機(jī)關(guān)干部不定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)，并每半年進(jìn)行一次學(xué)習(xí)筆記評(píng)比，提升了干部素質(zhì)。
二.xxx年工作打算
思路清則方向明。歲末年終，能否認(rèn)真分析面臨的新形勢(shì)，高起點(diǎn)謀劃好明年工作，確定切實(shí)可行的工作目標(biāo)，制訂扎實(shí)有效的工作措施，對(duì)于做好新一年的工作，全力推進(jìn)“山水之城·美麗蘆溪”建設(shè)，具有至關(guān)重要的意義�，F(xiàn)將明年工作打算匯報(bào)如下：
�。ㄒ唬┲ψズ妹利愢l(xiāng)村試點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)
一是房相美化：重點(diǎn)完善竹垣農(nóng)民街、栗灣新街房相改造，即立面刷白掃尾、統(tǒng)一商戶門面招牌、統(tǒng)一黛瓦飄檐。二是融入文化：打造健航三寶文化園，主要按照“一線三區(qū)四站”設(shè)計(jì)規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)，項(xiàng)目在20xx年5月份前完工。建設(shè)百果園，在火龍果基地對(duì)面，吐霞村境內(nèi)百果園基地，主要扶持基地內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。三是設(shè)施硬化：做好健航實(shí)業(yè)文化園、火龍果基地、石斛基地接320國(guó)道竹垣農(nóng)民街的道路硬化。四是環(huán)境凈化：主要在竹垣村境內(nèi)建設(shè)生態(tài)污水處理設(shè)備，包括人工濕地+生物過濾塔設(shè)備建設(shè)，以及配備智能化環(huán)保公廁。五是路燈亮化：沿國(guó)道兩側(cè)安裝“中國(guó)紅”樣式路點(diǎn)亮化。六是環(huán)境綠化：做好竹垣村街道兩邊種植12公分以上桂花樹綠化。七是智能化：與移動(dòng)公司合作建設(shè)XX縣美麗鄉(xiāng)村無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)。在竹垣、吐霞、栗灣各建立4個(gè)視頻直播點(diǎn)（共12個(gè)），通過pc端和手機(jī)端對(duì)各監(jiān)控地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)時(shí)圖像觀看，打造讓村民就地市民化的新農(nóng)村升級(jí)版。
（二）著力抓好中心村“六項(xiàng)重點(diǎn)”工作
一是著力抓基礎(chǔ)建設(shè)建設(shè)。抓好中心村建設(shè)“六項(xiàng)重點(diǎn)”，為中心村配置“10+4”基本公共服務(wù)設(shè)施和“七改三網(wǎng)”等硬件設(shè)施建設(shè)。做好一般點(diǎn)和自建點(diǎn)“三項(xiàng)建設(shè)”任務(wù)，因地制宜發(fā)揮地方特色和優(yōu)勢(shì)，敢于探索創(chuàng)新，打造一批有特色、有品位、上檔次的新農(nóng)村建設(shè)示范亮點(diǎn)。二是加強(qiáng)村點(diǎn)理事會(huì)建設(shè)。抓好理事會(huì)辦公場(chǎng)所建設(shè)達(dá)到“八個(gè)有”即有會(huì)議紀(jì)錄、有牌子、有桌凳、有制度、有臺(tái)帳、有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃含花名冊(cè)、有投工投勞花名冊(cè)、有規(guī)劃冊(cè)）。三是規(guī)范新農(nóng)村賬務(wù)工作。按照新農(nóng)村建設(shè)資金管理要求，積極規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理室新農(nóng)村建設(shè)資金轉(zhuǎn)賬建設(shè)，理事會(huì)資金臺(tái)賬建立，確保新農(nóng)村建設(shè)資金�？顚Ｓ谩�
�。ㄈ┲﹂_展“美麗蘆溪·留住鄉(xiāng)愁”農(nóng)村清潔工程
一是推進(jìn)“三合一”處理模式。即：分類減量+資源化利用+環(huán)衛(wèi)一體化“三合一”處理模式，并力爭(zhēng)在全省全市做出亮點(diǎn)，形成蘆溪經(jīng)驗(yàn)，并順利完成省、市驗(yàn)收。二是進(jìn)行農(nóng)村“六亂”整治。即：整治垃圾亂倒、污水亂排、桿線亂拉、廣告亂貼、車輛亂停、攤點(diǎn)亂擺等“六亂”。三是抓好城鄉(xiāng)結(jié)合部整治。明確劃分責(zé)任，抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村與村交界地衛(wèi)生死角地帶的整治。 四是極探索社會(huì)化服務(wù)問題。探索并實(shí)現(xiàn)對(duì)全縣城鄉(xiāng)生活垃圾“統(tǒng)一收集、統(tǒng)一清運(yùn)、集中處理、資源化利用”，打造管理標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)作市場(chǎng)化、隊(duì)伍專業(yè)化、機(jī)制常態(tài)化、發(fā)展產(chǎn)業(yè)化的城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化運(yùn)作模式。
�。ㄋ模┲ψズ棉r(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)
一是做好xxx年土地治理項(xiàng)目的組織實(shí)施工作。全面提高項(xiàng)目建設(shè)水平，嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目公示制，監(jiān)理制，縣級(jí)報(bào)賬制，確保xxxx年xx月底以前高質(zhì)量完成全部建設(shè)任務(wù)。二是做好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項(xiàng)目申報(bào)工作。 計(jì)劃上報(bào)xxxx年度土地治理項(xiàng)目2個(gè)，預(yù)計(jì)引進(jìn)財(cái)政資金800萬元，按上級(jí)要求，及時(shí)完成項(xiàng)目可研報(bào)告、實(shí)施方案等材料上報(bào)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目盡快開工建設(shè)。三是好20xx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目申報(bào)工作。要打造基地和產(chǎn)業(yè)化亮點(diǎn)，重點(diǎn)抓好健航（三寶休閑園）、宏廈花木的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)扶持花卉苗木和休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
（五）著力抓好農(nóng)村稅費(fèi)改革工作
一是一事一議工作。要廣泛聽取群眾的呼聲，使20xx年的一事一議獎(jiǎng)補(bǔ)項(xiàng)目的布點(diǎn)能順民意，滿民心，并加強(qiáng)項(xiàng)目管理和資金監(jiān)管，確保工程質(zhì)量和資金專款專用，切實(shí)幫助廣大農(nóng)村改善生產(chǎn)生活環(huán)境。二是財(cái)政惠農(nóng)信貸通工作。繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的貸款授信審批及貸款發(fā)放，努力做好貸款風(fēng)險(xiǎn)防控，完成省、市下達(dá)的信貸任務(wù)，為我縣農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體解決融資難題，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。三是“一村一名大學(xué)生工作”。對(duì)于已畢業(yè)的學(xué)員，我部將隨時(shí)掌握和了解學(xué)員的創(chuàng)業(yè)動(dòng)向，關(guān)注學(xué)員創(chuàng)業(yè)情況，破解創(chuàng)業(yè)難題，滿足學(xué)員需求，增添創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。
xxxx年，我部將緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標(biāo)與要求，明確思路、創(chuàng)新方法、落實(shí)舉措，做好縣委、縣政府“三農(nóng)”工作優(yōu)秀“參謀部”。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的精細(xì)化管理
1、注重常規(guī)檢查。
教務(wù)處要加強(qiáng)管理，注重常規(guī)檢查與指導(dǎo)，*課堂，把握常規(guī)現(xiàn)狀，促進(jìn)常規(guī)到位。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)對(duì)教師的教案、學(xué)習(xí)筆記、學(xué)生作業(yè)以及學(xué)習(xí)情況作定期和不定期檢查），平時(shí)時(shí)間落實(shí)教研室主任值班制度，隨時(shí)調(diào)查了解教學(xué)運(yùn)行情況并對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)處理、解決。另外，有重點(diǎn)地加強(qiáng)對(duì)教師上課情況的督導(dǎo)，督促全體教師保證上課時(shí)間，保證上課質(zhì)量。教務(wù)處進(jìn)行隨時(shí)隨地的檢查或抽查，對(duì)好的做法給予肯定、表揚(yáng)并加以推廣，對(duì)存在的問題給予指導(dǎo)并幫其糾正，盡快規(guī)范。
2、強(qiáng)化備課質(zhì)量觀念
一份好的教案，必須符合教學(xué)實(shí)際，必須符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，必須做到前后銜接、邏輯嚴(yán)密，必須做到重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破，必須做到層次分明、過渡自然。教務(wù)處希望全體教師備課時(shí)能認(rèn)真分析教材和現(xiàn)有的教學(xué)資料，確保備課質(zhì)量。
3、探索教學(xué)改革。
教務(wù)處提倡教師要立足課堂*研究，要努力實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)方法“多樣化”、課堂教學(xué)手段“現(xiàn)代化”、課堂教學(xué)行為“規(guī)范化”。
4、聽課評(píng)課注重實(shí)效
作為一名教師除了要上好課外，還能分析解剖一堂課。評(píng)課不僅對(duì)上課者有幫助，對(duì)評(píng)課者也有提升。評(píng)課有利于促進(jìn)教師素質(zhì)的提高，有利于深化課堂教學(xué)改革，有利于同伴群體提升，本學(xué)期教務(wù)處不但對(duì)教師的聽課數(shù)量進(jìn)行檢查登記，同時(shí)對(duì)教師的聽評(píng)課效果予以監(jiān)督。此外，還有些平時(shí)容易被忽視的細(xì)節(jié)也需要格外注意。聽課必須本著向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度，進(jìn)入課堂后就要自覺遵守課堂紀(jì)律，要求學(xué)生做到的，聽課者必須做到。保 持注意力的高度集中，全身心地投入。同時(shí)評(píng)課要實(shí)事求是，說真話。對(duì)授課老師的優(yōu)點(diǎn)要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對(duì)授課教師的不足也要實(shí)事求是地講出來，和大家探討，只有這樣才能共同提高。希望全體教師能更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
5、教學(xué)反思要及時(shí)
一個(gè)教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個(gè)教師堅(jiān)持寫三年的教學(xué)反思，就有可能成為名師。一個(gè)優(yōu)秀的教師就是在教學(xué)中不斷反思，在反思中積累經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)而不斷成長(zhǎng)起來的。教務(wù)處自建立教學(xué)反思制度以來，大多數(shù)教師都能針對(duì)教學(xué)中存在的實(shí)際問題進(jìn)行認(rèn)真反思，及時(shí)將反思提交程校長(zhǎng)，但也有一部分教師不能按時(shí)將反思提交，還有少數(shù)教師存在應(yīng)付心理，從網(wǎng)上下載。希望本學(xué)期撰寫教學(xué)反思時(shí)，全體教師能遵循教學(xué)反思及時(shí)性的原則，一節(jié)課過后要趁熱打鐵，及時(shí)的回憶、反思并及時(shí)記錄自己的思維閃光點(diǎn)，要善于抓住稍縱即逝的教育靈感和感受，并養(yǎng)成及時(shí)記錄的習(xí)慣。
二、創(chuàng)建高素質(zhì)的教師隊(duì)伍
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。
堅(jiān)持政治與業(yè)務(wù)并重、師德與實(shí)績(jī)并重的原則，引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè)，樹立教書育人、為人師表的良好風(fēng)尚，不斷增強(qiáng)教師的責(zé)任感、使命感和改革創(chuàng)新意識(shí)，自覺履行《教師法》規(guī)定的義務(wù)和職責(zé)，用人格、學(xué)識(shí)、師德、師愛做好教書育人的工作。嚴(yán)把教師入口關(guān)。對(duì)于工作不負(fù)責(zé)任，教學(xué)態(tài)度不認(rèn)真，不能為人師表，教學(xué)效果差的教師，要調(diào)離教師崗位。
2、營(yíng)造校本教研的良好氛圍，培養(yǎng)一支專業(yè)化的教師隊(duì)伍。
本學(xué)期在全體教師中要繼續(xù)開展教育思想、教育觀念的學(xué)習(xí)討論，在學(xué)習(xí)形式上采用分層引領(lǐng)的方法（專家的引領(lǐng)、校本培訓(xùn)引領(lǐng)、骨干教師示范引領(lǐng)，外出學(xué)習(xí)匯報(bào)引領(lǐng)），使學(xué)校的運(yùn)行機(jī)制、管理模式、教學(xué)理念和教學(xué)方法等更好地適應(yīng)中職教育發(fā)展需要。使廣大教師掌握中職教育的理論和教學(xué)規(guī)律。繼續(xù)抓好教學(xué)基本功競(jìng)賽活動(dòng)和示范性教學(xué)活動(dòng)，利用先進(jìn)的教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué)，不斷提高教師的教學(xué)能力。
3、加大學(xué)科教研活動(dòng)的力度
各教研室要以務(wù)實(shí)教研為宗旨，各學(xué)科每周安排1個(gè)課時(shí)的固定教研時(shí)間，專門研究學(xué)科教學(xué)中遇到的問題，要組織教師進(jìn)行討論，讓教師實(shí)話實(shí)說，各抒己見，暢所欲言。每一次的教研活動(dòng)都要讓教師有所收獲。要實(shí)現(xiàn)資源共享，加強(qiáng)教師與教師之間的溝通與合作，并形成長(zhǎng)期有效的機(jī)制，讓教師從中感受到新的教育教學(xué)理念和方法，以達(dá)到相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。學(xué)科小組長(zhǎng)是該學(xué)科的帶頭人，要對(duì)本學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)，組織和帶領(lǐng)本學(xué)科教師積極主動(dòng)地開展好教研組工作，研究教材，制定計(jì)劃，統(tǒng)一要求，安排活動(dòng)，做好教研組活動(dòng)記錄，便于學(xué)校定期檢查。
三、有效運(yùn)用多媒體教學(xué)
1。對(duì)多媒體教學(xué)要有清醒的認(rèn)識(shí)，使用中避免盲目性
多媒體教學(xué)手段盡管先進(jìn)，但也有不足之處，不能對(duì)過去的傳統(tǒng)教學(xué)方法全盤否定，廣大教師在長(zhǎng)期的傳統(tǒng)教學(xué)過程中積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在現(xiàn)代多媒體的教學(xué)中仍要發(fā)揮作用。使用多媒體教學(xué)時(shí)應(yīng)了解課程的性質(zhì)，特點(diǎn)，課件的設(shè)計(jì)要合理，注意把多媒體教學(xué)與傳統(tǒng)教學(xué)方法相結(jié)合，要避免盲目使用多媒體技術(shù)。
2。加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練
目前我校60%以上為青年教師，如果教學(xué)中過分依賴多媒體教學(xué)，不遵循教學(xué)規(guī)律，不注意語言藝術(shù)和板書的合理使用，以及各種教學(xué)手段的綜合使用和個(gè)人綜合素質(zhì)提高，對(duì)其成長(zhǎng)是不利的。因而在多媒體教學(xué)中，還要不斷加強(qiáng)教學(xué)基本功訓(xùn)練，以應(yīng)對(duì)各種教學(xué)環(huán)境的.存在，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、嚴(yán)格按照教務(wù)處制定的多媒體教室管理辦法使用多媒體，請(qǐng)教師使用前認(rèn)真填寫使用登記表，使用后及時(shí)規(guī)還鑰匙，不要私自傳遞多媒體鑰匙。更不要拿著鑰匙不歸還。
總之，我們鼓勵(lì)教師積極使用多媒體授課，但同時(shí)希望大家能盡量保證多媒體授課的質(zhì)量，避免了多媒體資源的浪費(fèi)。
四、著力打造管理完善、內(nèi)容豐富道德大講堂
上學(xué)期，學(xué)校按照道德大講堂的設(shè)置要求，固定了專門場(chǎng)地（在拐角樓一層），制作規(guī)范背景，購(gòu)置電器設(shè)施，上墻宣傳牌匾，為活動(dòng)的開展奠定良好的硬件基礎(chǔ)。本學(xué)期科研處要做好以下工作：
一是建立“學(xué)校道德講堂”宣講隊(duì)伍。
建立高水平的宣講隊(duì)伍，是推進(jìn)“我校道德講堂”建設(shè)的根本和關(guān)鍵。按照“自身素養(yǎng)強(qiáng)、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”的標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)一支專兼職結(jié)合的宣講隊(duì)伍。
二是豐富“學(xué)校道德講堂”的內(nèi)容和形式。
開展好兩個(gè)方面的工作：一是積極發(fā)現(xiàn)、收集身邊學(xué)生、教職工中的道德典型，并將其真實(shí)的先進(jìn)事跡編寫成真摯感人的故事；二是設(shè)計(jì)主題鮮明、循序漸進(jìn)、形成體系的學(xué)生喜聞樂見、易于參與的 “學(xué)校道德講堂”系列活動(dòng)。讓學(xué)生通過“聽”：聽道德故事、聽先進(jìn)事跡報(bào)告、聽演講等；“看”：看道德模范和感動(dòng)人物影視、看圖片展等；“講”：各區(qū)隊(duì)召開“道德故事宣講會(huì)”，講模范的事，講同學(xué)的事、講自己的事等身邊的道德故事；“思”：在以上各類活動(dòng)感受、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過征文活動(dòng)，反思、總結(jié)等提煉模范典型的道德內(nèi)涵；“做”：以踐行道德規(guī)范、參與各種道德實(shí)踐活動(dòng)為載體，讓學(xué)生充分展示在思想道德建設(shè)中的進(jìn)步和成效。
五、開展競(jìng)賽活動(dòng)，活躍校園文化，創(chuàng)建和諧校園
本學(xué)期科研處和各教研室要組織豐富的學(xué)生課外活動(dòng)�？蒲刑幰^續(xù)開展論語解讀活動(dòng)，各教研室利用活動(dòng)時(shí)間，結(jié)合本教研室學(xué)科特點(diǎn)開展形式多樣的課外興趣活動(dòng)，計(jì)算機(jī)教研室要組織計(jì)算機(jī)技能比賽，法律教研室要組織模擬法庭，法律知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，基礎(chǔ)教研室要組織學(xué)生書法、朗誦、寫作等活動(dòng)，我們舉辦活動(dòng)的目的是豐富校園文化生活，營(yíng)造良好校園文化氛圍。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1市場(chǎng)部作用：
直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。
督促銷售部對(duì)銷售計(jì)劃進(jìn)行事實(shí)。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性
及時(shí)性
協(xié)調(diào)性
規(guī)劃力
計(jì)劃性
執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：
制定年度銷售工作計(jì)劃、季度銷售工作計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控
制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。
全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門
二、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃
1制定20xx年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
銷知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)
“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)
售人員職業(yè)道德培訓(xùn)
售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)
用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO—20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的'為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣：
7信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年是個(gè)人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅(jiān)持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，用心參與企業(yè)建設(shè)，認(rèn)真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗(yàn)，努力推進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項(xiàng)目標(biāo)落到實(shí)處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢(shì)，展望未來，聯(lián)系實(shí)際的基礎(chǔ)上，特制定本計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：
�。ㄒ唬�、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
1、加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作主角。
應(yīng)對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到。
2、實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選取學(xué)習(xí)就是選取進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放下學(xué)習(xí)就是放下進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要透過學(xué)習(xí)到達(dá)：
�。ǘ┘訌�(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一向是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。因此，要用心做好以下三方面：一要端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性。要用心投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標(biāo)，用心進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。要用心抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦用心健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
1、始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)。
2、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步務(wù)必加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求；其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性。
三、勤奮工作，用心回報(bào)企業(yè)。
立足本職，踏實(shí)工作不僅僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工職責(zé)意識(shí)的重要體現(xiàn)。唐礦是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對(duì)得起社會(huì)，對(duì)得起企業(yè)，對(duì)得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長(zhǎng)的道路、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的期望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績(jī)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展。
四、拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn)，才能更多獲得企業(yè)的'尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。目前，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，建立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)帶給了廣闊的發(fā)展平臺(tái)，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時(shí)了解唐礦信息，透過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，持續(xù)工作的主動(dòng)性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的期望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢(mèng)想。
應(yīng)對(duì)新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有廣大工人師傅的教育和幫忙和自己的不懈努力，我必須會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也必須會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天！
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