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年度工作計劃

時間:2024-09-19 06:49:04 工作計劃 我要投稿

精選年度工作計劃模板集錦八篇

  時間過得可真快,從來都不等人,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰?下面是小編整理的年度工作計劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

精選年度工作計劃模板集錦八篇

年度工作計劃 篇1

  一、指導思想

  新學年,我校的教學教研工作以“扎實推進素質教育,積極構建書香校園,促進教師專業(yè)發(fā)展、學生全面發(fā)展、學?茖W發(fā)展”為指導思想,以“學校辦有特色、教師教有特點、學生學有特長”為主導,堅持教學工作的中心地位,努力提高教學教研水平,促進教育教學質量、教師專業(yè)成長、學生全面發(fā)展和學校整體辦學水平的提高。

  二、基本工作及措施

 。ㄒ唬┘訌妼W習培訓,促進專業(yè)成長

  開展好教師讀書活動,鼓勵并督促教師注重理論學習,做好讀書筆記。期初,學校要組織教師進行新學期教材培訓,熟悉教材,為新學期新教材的教學做好充分的準備;學期中,加大教師的培訓、培養(yǎng)力度,提升隊伍素質。鼓勵教師提升自己的學歷,觀看學習教育專家的課例或者講座,進一步提高教師的專業(yè)素質,促進教師專業(yè)成長。

 。ǘ┳嵆R(guī)管理,提高管理成效

  1.重視學校教育教學常規(guī)管理工作,根據(jù)上學期我校教學常規(guī)檢查的反饋意見,認真做好整改工作,繼續(xù)加強對學校教學常規(guī)管理工作的指導。進一步建立和完善學校教學常規(guī)管理的制度建設、措施落實和檢查機制,努力促進學校教育教學管理水平的共同提高。

  2.完善常規(guī)檢查管理。提高教師的備課、學生作業(yè)的批改及聽、評課記錄、教學反思;常規(guī)檢查有一定標準、有評比、有記錄、有反饋。

  3.深入教學過程,了解教學狀況。學校領導經常深入掌握第一線教育教學的動態(tài)情況,了解一線教師的教學情況。要經常深入課堂聽課,共同探討怎樣上一堂好課,經常參與教師輔導學生的工作,關心和支持教師工作,鼓勵創(chuàng)新。

  4.狠抓教學過程,提高教學效率。狠抓教學過程規(guī)范管理,提高課堂教學效率,促進課堂教學生成。重點要抓好備課、授課、作業(yè)批改、輔導、練習、反思等六個環(huán)節(jié)的相互銜接、相輔相承。

 。.加強體育、衛(wèi)生、藝術健康教育。要開齊上足體育、衛(wèi)生、藝術健康課程,舉辦形式多樣的體育、藝術競賽和教學研討活動,促進學生健康成長。保證學生每天在校有1小時的體育鍛煉時間。

 。ㄈ┝⒆阈1窘萄校罨n程改革

  1.扎實開展常態(tài)教研,提升教師教研能力。統(tǒng)籌安排好每次的教研活動,扎實開展形式多樣的校本教研,組織好動態(tài)的教研過程,做到先進行個體備課,再集體備課,然后上觀摩研討課,最后集體討論交流、反思,形成比較有價值的共識;總之,依托校本教研,采取以老帶新,通過集體備課、教學觀摩、說課評課、反思交流等形式,努力提高教師的能力。

  2.重視課題研究,提高科研水平。教師踴躍參與課題研究,積極為課題實驗提供研討課,創(chuàng)設研討平臺。研究過程中要求做到先備個案,再集體備課,然后開展課堂觀摩活動,最后組織課題組成員進行研討、總結和升華。

  3.挖掘校本資源,豐富校本課程。學校的二課堂課程要落實好,組織教師進行總結,多方面挖掘校本資源,更新、充實學習內容,做到有校本課程實施計劃,有實驗課本,使校本課程作為學生學習的延伸,豐富學生的知識內涵。

 。ㄋ模┩晟苾(yōu)化教學管理,提高教育教學質量

  教學質量的提高在于平時過程性管理是否到位,而不是僅靠學期結束時的臨陣磨槍,平時就要扎實地抓好每一個環(huán)節(jié)。要做好以下幾個方面的常規(guī)工作:

  1.抓常規(guī),確保規(guī)范教學

  加強課程管理。嚴格按照課程計劃開足、開齊、開好每一門課,要求教師嚴格按課程表上課,不得隨意調課、變更學科的課時量;加強音、體、美的教學研究、教學指導,盡可能為教師上好這些課程提供強有力的支持。在教師的管理上,要明確職責,對其常規(guī)工作進行量化管理。

  加強教學過程管理。課堂教學是提高有效教學的主渠道,“上好每一堂常態(tài)課”是提高教學質量的關鍵和著力點,要求教師要充分利用教材這一重要課程資源,挖掘教材的“趣味點”,研究教材的“發(fā)展點”,拓寬教材的“生活點”,對教學過程進行精雕細琢的預設。同時,學校將加大推門聽課的力度,廣泛聽課,并與授課教師及時交流、反饋。從而有效促進廣大教師上好每一堂課,提高40分鐘的教學效率,讓學生輕松愉快地學習,獲取高質量的教學效果。

  高度重視學生的學習習慣和能力培養(yǎng)。在教學中,教師要培養(yǎng)學生良好的學習習慣,發(fā)展學生各方面的能力,促進學生的全面發(fā)展,充分挖掘學生的潛能,發(fā)揮他們的個性特長,同時活躍學校的教學氣氛。舉行作文、數(shù)學、書法等比賽。

  2.完善教育評價體制,建立質量監(jiān)控機制

  我校將定期或不定期對教師進行檢查,從備課、上課、批改作業(yè)及教學效果等方面,全面、準確地了解常態(tài)下課堂教學的'現(xiàn)狀,增強教研工作的有效性。

 。1)不定期對常態(tài)課下的部分年級的學習水平進行測評與分析,從中了解教師常態(tài)課堂教學的情況,進一步幫助教師提高教學質量。

 。2)通過研究本校學習質量測試的情況,找準存在的問題,探索解決本校在教學中存在的問題及提高教學質量的方法。

 。3)重視提優(yōu)補差工作。以不增加學生的作業(yè)負擔為前提,在平時就要做好查漏補缺工作,提高學校提優(yōu)補差工作的實效性。

  (五)深化課題研究,優(yōu)化科研過程

  要把教科研工作與學校的教育教學實際緊密聯(lián)系,在課題研究中努力做到以校為本,以教師為本,關注學校發(fā)展,關注教師在教學工作中遇到的實際問題,增強課題研究的實效性、針對性;注重課題運作的規(guī)范性,克服功利主義,重視過程性資料的積累;樹立明確的課題研究意識,開展相關教研活動時注意圍繞課題研究進行,避免盲目開展。要注重資料的積累,做好階段總結,爭取在校領導的帶領下和教師的努力下做出有個性的研究成果。

 。┡ㄔO書香校園

  努力為師生創(chuàng)設一個良好的讀書氛圍,打造書香校園、書香班級、書香家庭,學校要舉辦第五屆校園師生快樂讀書節(jié)活動,激發(fā)師生讀書的興趣與熱情,讓每一位師生都親近書本,喜愛讀書,學會讀書;讓每一位師生在讀書活動中沐浴文化的恩澤,接受傳統(tǒng)的洗禮,享受閱讀的快樂,為師生的幸福人生奠基。

  三、具體安排

  九月份

  1.組織新教師培訓;

  2.教師做好各項計劃;

  3.對教材教法進行解析;

  4.做好教研組工作;

  5.上好開學第一課;

  6.開展推門聽課活動;

  7.單項測查;

  8.組織入學、編班、注冊。

  十月份

  1.組織教學常規(guī)工作檢查。

  2.組織集體備課,實現(xiàn)資源共享。

  3.組織興趣小組活動,加強特長生培養(yǎng)。

  十一月份

  1.各教研組活動;

  2.期中檢測;

  3.單項測查;

  十二月份

  1.各教研組活動;

  2.常規(guī)檢查;

  一月份

  1.組織期末考試及教學質量檢測;

  2.整理資料;

  3.教學經驗交流;

年度工作計劃 篇2

  一、指導思想:

  安全教育工作是學校工作中的重要組成部分,始終確立“安全第一,預防為主”觀念,認真貫徹落實上級有關部門要求,全立位加強管理,為師生營造一個安定和諧的工作和學習環(huán)境。

  二、工作重點:

  1. 強化學生路隊護送。我校地處集鎮(zhèn)中心地帶,交通安全壓力本身就比較大。新二O四國道開通后,南大門安時路段壓力更大,過往車輛明顯增多,放學時經常堵車。下午放學時所有護送老師、領導要按時到崗、到位,護送到點,確保不發(fā)生交通安全事故。

  2. 加強課間活動管理。學,F(xiàn)校區(qū)面積較小,而學生人數(shù)又較多,發(fā)生碰撞等安全事故可能性極大。值周老師要堅持在課間管護區(qū)域巡護,相關老師在班級可視范圍內巡視,發(fā)現(xiàn)并制止可能發(fā)生的問題。特別關注學生上下樓梯、集隊進出教室、在操場活動、在體育組合器械處等。

  三、具體措施:

  1. 建立領導組織

  成立由校長z同志為組長、分管安全的副書記為副組長,分校校長、中層干部和年級組長為成員的安全工作領導小組,并由分管副書記負責日常工作。

  全體成員要以高度的事業(yè)心和責任感,各司其職,通力合作,配合社區(qū)、派出所、法制副校長做好學校治安綜合治理工作,努力清除影響學校安全和穩(wěn)定的隱患。鞏固省、市“平安校園”創(chuàng)建成果。

  2. 健全規(guī)章制度

  學校進一步完善值周值宿制度、門衛(wèi)管理制度、巡查制度、安全例會制度、節(jié)假日值班制度等,按要求簽訂各類安全責任書,開展安全隱患排查,發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

  3. 貫徹安全方針

  “隱患勝于明火,防患勝于救災,責任重于泰山!奔訌姲踩諜z查:

 、倜刻煸缟习才乓幻<夘I導、一名值周領導、一名值周教師、一名保安在南大門口,一名值周教師、一名保安在中部串巷值勤,保證早上學的師生進出秩序和安全。

 、谥形、晚上放學時,相關老師按時到崗、到點,參加路隊護送,安全工作領導小組相關成員進行登記、考核。

  ③值周老師對當日教學、活動等安全負責,檢查有無空堂、教師體罰學生;學生課間有無追逐打鬧及其它可能發(fā)生意外的情況,堅持值周教師課間巡護制度。

  ④保安負責每天對學校進行巡邏,特別關注各教室、辦公室門窗關鎖情況,發(fā)現(xiàn)問題及時整改,重大問題及時上報。

  4. 加強宣傳教育

  抓好安全工作是做好各項工作的前提。重視安全管理和教育,形成濃烈的安全宣傳氛圍,有助于提高師生安全意識,防范和化解安全風險。

 、傩iL與教師簽訂安全責任書,學校與家長簽訂安全責任書,明確各自責任。平時通過“家校專遞”、“安全通訊”、“校信通”、“家長會”等形式對家長、教師進行安全宣傳,做到安全工作天天講,處處必講,寒、暑假印發(fā)有關安全的告家長書。每月出刊安全通訊通報情況。

  ②利用櫥窗、“紅領巾廣播”、展板、各年級組小報等陣地,開展多種形式的宣傳,結合安全教育日、消防日等開展演講、知識競賽等活動。

 、塾“l(fā)春、秋季預防季節(jié),夏季防雷電、溺水,交通安全,防拐防騙等宣傳材料。加強學生心理健康教育,與教導處、少先隊大隊部共同開展豐富多彩的課余活動,活躍學生身心,為學生養(yǎng)成良好的品質和生活習慣創(chuàng)造條件。

  5. 加大管理力度。

  ①落實隱患排查制度,巡值、值周同志重視日常安全隱患排查,督促整改;安全領導小組成員定期進行安全隱患排查,結合季節(jié)、氣候,進行專項排查,排查內容包括設施、校舍、電路、消防、交通、食品衛(wèi)生等。

 、谧ズ梦拿鲃(chuàng)評,對不重視安全工作的個人和班級實行一票否決制。如:班級安全宣傳、教育不到位,學生發(fā)生嚴重的偶發(fā)事件;教師體罰學生、不按要求護送路隊。班級門窗不按時關鎖,次數(shù)較多或因此造成財產損失等。

  ③學生集體外出活動必須實行報批制。社會實踐、春游等校外活動年級組長報校長批準后方可實施,并做到組織嚴密、措施落實。

 、苤匾暿称沸l(wèi)生安全工作。不得購進過期、變質、無證食品。食堂工作人員嚴格執(zhí)行操作規(guī)程,確保不發(fā)生食物中毒事件。

 、輫栏駡(zhí)行課程計劃,控制學生在校時間和作業(yè)量,減輕學生心理、學業(yè)負擔。

 、迯娀0补芾,與保安公司共同強化日常工作,突出重點工作:師生進出管理、校園巡邏、日常值班、重大活動值勤等。

 、甙匆箝_展安全演練,落實相關安全預案。本學年在上、下半年各開展一次安全演練:上半年開展消防逃生安全演練。下半年開展緊急避險安全演練。邀請相關專業(yè)人員到場進行指導。

  6. 加大硬件投入

  盡管面臨學校搬遷等現(xiàn)實,學校進一步加大硬件投入,對消防器材進一步完善,全面檢查電路、水網,完善視頻監(jiān)控系統(tǒng),將中部的'兩個攝像頭改為紅外攝像頭,加大服務器容量,保證監(jiān)控效果。

  為保安人員配全防護手套、背心、噴霧劑等器材。

  7. 加強師德建設。

  育人為本,德育為先,關心愛護學生,一切對學生負責是確保學生安全的重要前提,教師要講師德、講責任,執(zhí)行“五嚴”規(guī)定,在教育教學過程中,尊重學生,不得體罰與變相體罰學生,不得歧視學困生、貧困生、殘疾兒童,不得使用侮辱學生的刺激性語言,對心理有障礙學生要加以疏導。

  8. 創(chuàng)新工作方式。

  實行“科任教師為第一層級、班主任為第二層級、安全小組為第三層級、分管領導為第四層級、校長為第五層級”逐級負責制,由下而上,由內而外,抓責任、抓源頭、抓落實,實現(xiàn)安全工作雙周警示制,融通報、曝光、表揚于一體,暢通安全信息渠道,形成安全工作“你管、我管、大家管”,事故隱患“你查、我查、人人查”的良好格局,最大限度地降低損失和規(guī)避險情,確保師生安全。

  新的一年,我校將繼續(xù)加大安全管理力度,在市局推薦上報“省平安校園”的基礎上,做實基本工作,加大制度落實和創(chuàng)新力度,豐安小學在實現(xiàn)“東臺站排首,鹽阜創(chuàng)一流,全省爭上游”的十二五創(chuàng)建目標作出積極貢獻。

年度工作計劃 篇3

  *年是“十二五”規(guī)劃收官之年,為深入貫徹落實醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,根據(jù)市衛(wèi)生工作會議及有關文件精神,結合街道實際,特制定全年工作計劃如下:

  一、總體思路:

  全面貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神,堅持為人民健康服務的方向,根據(jù)“健康海寧”發(fā)展戰(zhàn)略,深入實施基本公共衛(wèi)生服務項目和重大公共衛(wèi)生服務項目,建立健全衛(wèi)生應急工作機制,深化社區(qū)衛(wèi)生服務內涵,全面提升公共衛(wèi)生服務能力,促進基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化。

  二、重點目標:

  1.根據(jù)“健康海寧”行動計劃,圍繞健康管理、健康服務、健康保障、健康環(huán)境等核心要素開展健康創(chuàng)建。計劃創(chuàng)建XX市級健康單位2家。

  2.做實做細基本公共衛(wèi)生服務項目,綜合達標率達90%。完成年度重大公共衛(wèi)生服務項目任務。

  3.配合省級衛(wèi)生應急工作示XX縣市創(chuàng)建。進一步加強衛(wèi)生應急體系建設,嚴格落實重大傳染病和新發(fā)傳染病的防控措施,有效應對各類突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

  4.配合完成新一輪社區(qū)衛(wèi)生服務機構設置規(guī)劃,提升精細化管理水平。轄區(qū)居民電子健康檔案規(guī)范建檔率維持在80%以上,向居民提供集預防、保健、康復、健康管理為一體的綜合性、連續(xù)性服務。

  5.城鄉(xiāng)居民對公共衛(wèi)生服務、社區(qū)衛(wèi)生服務滿意和基本滿意率達90%以上。

  三、工作要點:

 。ㄒ唬┴瀼芈鋵崱敖】岛帯卑l(fā)展戰(zhàn)略

  1.結合五水共治、星級美麗鄉(xiāng)村建設和國家衛(wèi)生城市(省衛(wèi)生街道)復審、全國文明城市創(chuàng)建,鞏固提升健康村(社區(qū))創(chuàng)建成效,打造健康宜居生活環(huán)境,助力美麗海寧建設。

  2.深入開展“健康中國行—全民健康素養(yǎng)促進活動”,推進健康促進工作科學發(fā)展。組織健康講座進機關、企業(yè)、學校、社區(qū)、農村,著力提升群眾健康素養(yǎng)水平,健康素養(yǎng)講師團深入各村(社區(qū))巡講覆蓋率達100%。

  3.進一步深化健康細胞創(chuàng)建工作,創(chuàng)建XX市級健康單位2家以上。

 。ǘ┮(guī)范開展基本公共衛(wèi)生服務項目

  1.做實做細基本公共衛(wèi)生服務項目,提高項目實施績效,根據(jù)《浙江省基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范(20xx年版)》的服務內容、服務要求和考核指標,有效落實基本公共衛(wèi)生服務項目,綜合達標率達90%以上,群眾滿意度達90%以上。

  2.配合智慧醫(yī)療建設,加強20xx年版居民電子健康檔案更新管理,電子健康檔案規(guī)范建檔率達到80%。

  3.加強項目組織管理,強化基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范知識培訓,加大績效考核力度,進一步提高社區(qū)責任醫(yī)生服務水平,確保項目更加規(guī)范實施。

  4.增加經費投入,街道財政按照戶籍、流動人口人均基本公共衛(wèi)生服務經費7.6元予以配套,每年6月30日前到位50%,其余50%在12月1日前補助到位,并對公共衛(wèi)生考核名次列前三名、四~六名、七~九名的再分別按戶籍人口0.8元、0.5元、0.2元標準獎勵衛(wèi)生院班子。對公共衛(wèi)生其他專項工作經費補助,由相關部門(單位)申請,街道按照有關文件及會議精神結合街道實際情況酌定。

  (三)積極配合省級衛(wèi)生應急示XX縣市創(chuàng)建

  1.根據(jù)創(chuàng)建工作要求,落實創(chuàng)建任務,加強衛(wèi)生應急隊伍和裝備建設,組織衛(wèi)生應急培訓,努力提高突發(fā)事件應急處置能力。

  2.進一步加強衛(wèi)生應急體系建設,建立健全綜合防治工作機制,繼續(xù)加強以霍亂為重點的腸道傳染病、h7n9人感染禽流感等呼吸道傳染病、登革熱等蟲媒傳染病的防控工作,確保不發(fā)生因控制不力而導致的疾病傳播和蔓延。

 。ㄋ模┣袑嵦嵘鐓^(qū)衛(wèi)生服務機構能力

  1.配合新一輪社區(qū)衛(wèi)生服務機構設置規(guī)劃,按照統(tǒng)籌兼顧、科學規(guī)劃、以人為本的原則,根據(jù)社區(qū)居民的衛(wèi)生需求,合理布局,并充分利用現(xiàn)有衛(wèi)生資源,通過重組、改建或功能轉換等途徑,建設符合要求的社區(qū)衛(wèi)生服務機構,不斷完善“20分鐘社區(qū)衛(wèi)生服務圈”。

  2.推進社區(qū)衛(wèi)生服務機構精細化管理,加強對基本藥物、服務時間、服務環(huán)境、服務質量等方面的`管理,提升社區(qū)衛(wèi)生服務能力和水平。積極開展多形式的基層健康管理特色項目,群眾對社區(qū)衛(wèi)生服務滿意度達到90%以上。

  3.大力推進全科醫(yī)生簽約服務,以老人、孕產婦、兒童、慢性病患者等人群為重點,簽訂一定期限的服務協(xié)議,建立相對穩(wěn)定的契約服務關系,轄區(qū)居民電子健康檔案規(guī)范建檔率維持在80%以上。深化組團式服務和網格化管理模式,定期開展上門服務和主動服務,向居民提供集預防、保健、康復、健康管理為一體的綜合性、連續(xù)性服務。

年度工作計劃 篇4

  從剛開學時的懵懂,到現(xiàn)在的“玩轉南理生活”,日子已經過去一個多月了。一個多月讓我對班級工作又有了更深刻的認識。作為20xx級優(yōu)才計劃實驗班電2班的班長,下面陳述我的工作計劃。

  作為班長,我決心盡我的力量為同學們服務。在一個班級中,如果全班同學都擰成一股繩,勁往一處使,那么沒有什么事情是不能辦到的。同時,在這樣的氛圍中,也將更容易調動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。

  鑒于此,我認為,班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了其他問題都會引刃而解。

  工作目標:1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

  2、學生以學為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

  3、在上一屆班委工作基礎之上,樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。

  4、嚴抓紀律、學習,在年終的考試中全班取得好的成績。

  工作方向:帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!

  工作思想:交流用心換位思考。

  下面是具體的工作計劃:

  一、運作班委會

  眾所周知,一個成功的集體離不開優(yōu)秀的領導組織。

  本學期,在我的帶領下,我會統(tǒng)籌安排班委的工作。此外,我會加強班委之間的交流,不定期召開班委會,討論這兩周的班級問題,并提出一些合理的解決方案。為配合各科課代表的工作,我想帶領班委積極的協(xié)助他們和老師及同學間的聯(lián)系等。

  二、整頓班級班風

  這個問題可能是老生常談的事情,但是對班級的發(fā)展具有極其重大的意義。在我的計劃當中,我是想先抓一下課堂的紀律。作為優(yōu)才班的成員,同學們先前都是各個中學的佼佼者,都是十分拔尖的優(yōu)秀人才,自律性肯定都十分的高,所以這個問題應該較容易解決。

  三、塑造班級容貌

  我之所以說塑造班容,是因為我們班級是整個優(yōu)才院系的四分之一,因此在學校里就極大地代表了整個優(yōu)才班的面貌。為了讓其他院系的同學在談到我們優(yōu)才班時能由衷地豎起大拇指,所以要塑造一個積極向上的班容。

  四、爭做考評的榜首

  這個問題是優(yōu)才班每個班級的共同問題,其方面多種多樣,比如系院部的活動是否積極參加,參加的人數(shù)是否合格甚至更多,班級的活動是否豐富,班干的工作是否做的到位,宿舍的衛(wèi)生是否達到優(yōu)秀……這不是一、兩個人的事情,這是一個班級的事情。不僅需要班級班委的配合,更需要同學們的鼎力支持。

  我的想法是劃分工作,將工作具體化,比如紀律交給紀律委員,系院部的征文活動交給學習委,文體活動就交給對應的班委……最后的整理工作由我們幾個班委共同商討然后再輪流分給班委進行總結成冊,上交存檔……

  五、增強班級凝聚力

  如果我們將以上的四點能夠做好,我想班級的凝聚力,就不言而喻。但是我知道這個是很艱巨的任務,我會付出更多的精力放在班級的凝聚力上,具體的內容就放在以后的工作上!

  最后我想套一句古話“成事在天,謀事在人”,我愿意和12級優(yōu)才班電的班委一道,用自己的點滴行動使班級更上一層樓,將班級的榮譽擴大化,使班級真正的屹立在學院的群雄之上。

  新的'學期又開始了,時間過的很快,轉眼間,就要進入大二下期了。在過去的一年多里,我們班的同學一起努力,取得了不錯的成績,班級同學彼此間的感情也不斷加深。

  尤其是在過去的一年多里班委們帶領下,我們班以較好的成績結束了三個學期的學習工作。在上一學期,我們班級獲得了學校的“先進班級”稱號,重慶市先進班級也在審核之中,我希望又將繼續(xù)擔任班長一職,我還是以我的宗旨,為同學們服務,繼續(xù)發(fā)揚我盡心盡責的品德。

  在這個班和大家學習這么久,對班上的事情還是了解,所以,這學期的目標是以下幾點:

  1、班務和班費要公開。

  2、班委明確各自的職務并積極完成。

  3、學生以學習為本,力求班級整體成績更上一層樓:同時豐富課余文化生活。

  4、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力,多舉行班級活動,促進交流。

  5、嚴格對每位同學的上課和班級活動打考勤。

  具體工作計劃:

  1、實行班務公開。使班級的事物更加公開化、透明化,使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來,把班費的收支全部在班級群上公布(盡量一月一次)。同時,廣泛采納同學們對班級事務的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。

  2、在工作方面,在開學不久各個班委要明確自己的責任和義務。班長、團支書和其他班委既要分工明確又要互相配合,針對班上出現(xiàn)的新問題制定新的對策,在和班主任商量,進行改正。特別是期末的推優(yōu)制度。

  3、對于系里和班主任分配的事情和傳達的精神,一定要及時通知同學們,對于同學們參加活動記錄要及時整理和及時上交,決不拖拉。影響的不是個人,而是我們一個集體。

  4、大學里,學習都是基礎,無論何時,都應該把學習放在第一位,所以要抓好班級一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,提高學習效率。通過各種方式促進老師和同學們之間的交流溝通,隨時隨地把班里的學習情況反映給老師。以便老師針對具體情況采取具體的教學方案,使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習,以此提高課堂聽課效率。

  5、班委要以身作則,帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長、團支書開展各項工作使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去,對學校布置的突擊性工作,調動各方力量,全力以赴,按時完成。

  6、積極開展活動。在本學期開展活動一到二次,還有機會的話組織一次集體出游,以此達到增強同學間感情目的。

  7、培養(yǎng)良好的工作作風,建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,當然在有些時候還需要大家的同理配合。深入廣大同學中,認真聽取同學的建議、意見和要求,為同學們服務。班委有責任在課堂和活動中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一個良好的競爭學習氛圍。

  8、完善考勤與請假制度,需要請假時必須有班主任的批示的請假條,如果臨時有事,需要假后找班主任補上假條。

  9、對于班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,并規(guī)定班費的報銷制度,使大家了解班費支出情況。

  10、班級已經建立班級群,可以作為同學們心與心交流的無限空間,讓大家更好的溶入到班級體這個大家庭當中,也方便今后的組織交流級活動的通知。

  最后我相信,在班上這么多優(yōu)秀的同學的溝通努力營造下,會走的更好、更加團結,有更好的競爭和學習氛圍!也相信我們班的每一位同學都具有,好技能,好品德,好形象,以20xx機制302班為家,又能夠又能夠向外走的更高、更遠!做一名有個性的、優(yōu)秀的大學生。

  我們從剛進入大學的不熟悉到相知,現(xiàn)在學期已經過去一半,同學們之間已經有了更深的了解,班級工作也不入了正軌。所以在大一下學期,要更獨立的加強同學之間的團結,這也是班級各項活動的基礎。本學期工作計劃如下:

  學習方面:

  1、保證上課出勤率,監(jiān)督同學完成作業(yè),如有上課缺勤或未完成作業(yè)者,查明原因,期末評分時酌情扣分。

  2、保證學習小組井然有序的進行,嚴格要求同學們遵守學習小組紀律,讓學習小組發(fā)揮實際作用。了解各同學選課情況,除與選課沖突外,不可缺席自習。如有無故缺席自習者,查明原因,并在期末評分時酌情扣分。

  3、重點強調英語三,四級問題,要求同學們認真學習英語,認真面對英語過級問題,爭取一次過級。

  4、對于學習方面各問題,要求學習委員與班長共同負責,為班級營造出學習氛圍,讓大家意識到學習的重要性。

  班級活動:

  1、依然延續(xù)上學期每周一次班會、一次團活的規(guī)定(每次班會唱一次班歌,團會唱團歌),對每星期的班級工作和團工作進行總結讓同學們各抒己見,使大家感覺到班級是大家的班級,每一個人對班級工作都有發(fā)言權,這也是加強班級團結的有效方法。

  2、適時組織班級的娛樂活動,讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解,增進感情。

  3、積極組織同學參加課外活動,以簡單運動為主,主要目的在于讓同學們養(yǎng)成良好習慣,以最佳的精神狀態(tài)投入大學的生活中。

  4、每學期組織班級同學春游一次,秋游一次,根據(jù)情況組織同學出去寫生,采取自愿原則,但盡量保證全員出席。把外出安全工作作為重中之重,保證大家在安全的前提下玩的盡興。

  5、鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動,讓每一個人都有機會展示能力與才能,盡量避免班級在期末評分時有同學附加分一分不加的情況。

  認真對待班級工作,尤其是獎助學金分發(fā)等重點的問題。積極配合輔導員老師和班主任老師的工作,把班級建設成為合格的優(yōu)秀班級。

  5、發(fā)揮班級集體的溫暖,向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系,參與一次大型的公益活動,如慰問老人院等。

  班級建設:

  1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

  2、學生以學為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

  3、在班委工作基礎之上,樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進優(yōu)秀班級。

  4、實行班務公開。設立班務公開日(一月一次),是班級事務更加公開化、透明化,使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時,廣泛采納同學們對班級事務的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。

  5、在已建立班級群的基礎上,創(chuàng)建班級校友錄或主頁,在網絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間,讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地,提高班級影響力,方便今后組織交流及活動通知,并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介,向來訪者展示水政班每位同學的獨特魅力。可能的話,還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

  6、在工作方面,班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合,堅持每周開班委會,針對班內出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開,應積極準備,保證開會效率。另外,對于班會負責人要做好紀錄,以便開展工作。

  以上是我作為新一任班長在本學期的工作計劃。在這個學期,我會好好工作,努力為同學們服務,使同學們更加團結、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。

年度工作計劃 篇5

  進入到新的一年,也是要去做好工作的計劃,去明確自己工作上要去做的事情來讓自己更好的在幼兒園里面為孩子們而服務,作為一名老師,我也是要清楚新的一年自己要去做的事情以及要達成的一個成績,來讓孩子們的成長更好。

  新的一年我?guī)У陌嗉壥侵邪嘁约耙獛е麄內ミM入到大班,這一年也是孩子們非常重要的一年,可以說通過了一年多,孩子們對于幼兒園也是很熟悉了,而我們的教學任務其實也是重了,孩子們的成長非常的重要,在工作上要去積極的和同事們配合一起來做到位,看到孩子們的優(yōu)秀,我也是明白自己不能松懈,必須要去對他們的一個成長負責才行的,而自己也是要不斷的去學習,新的.一年要對自己做的不是太好的方面去提升,對于幼兒園安排的學習培訓的機會要去珍惜,多和同事們交流孩子們教學方面的一個問題,去溝通,也是可以找到好的方法來做的更好的,雖然自己加入到幼兒園也是有了一年多了,對于孩子們也是很熟悉從他們入園就開始帶,但是我也是要謹慎要細心的去做好,孩子們是在成長的,而自己的工作也是要不斷的進步。

  在教學上和其他的老師配合一起做好教學的一個工作,中班的下學期,教學的任務也是重了同時孩子們的成長更是要去關心,對于他們的習慣要去積極的培養(yǎng),讓他們從幼兒園開始就是有一個好的習慣也是可以讓他們終生都是受益的,同時也是自己這方面要去重視,特別是在假期剛回到幼兒園的那個階段,更是要去對他們的習慣去重點的糾正,避免由于假期的一個松懈又是在習慣上變得不好的,那么也是我們之前的努力是有些白費了,通過一年的時間我也是相信可以去把孩子們教導好,讓他們能進入到大班為邁入小學而做好準備,新的一年去按照規(guī)劃做好,同時在實際的一個工作里頭我也是相信自己是可以在這方面做好并根據(jù)情況去作出調整。

  開展教學工作,同樣的也是需要家長們的一個積極配合,我也是會多和家長們去做好交流去開好家長會,平時的時候多去就孩子們的一些問題和家長溝通,去一起為了孩子的成長去付出努力,相信新的一年,我們也是可以去讓孩子們的成長更為出色,同時自己也是可以在工作之中去積累經驗去不斷進步。

年度工作計劃 篇6

  20xx年衛(wèi)生工作的總體思路是:按照縣委、縣政府決策部署,深入學習貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神,按照國家省市衛(wèi)生工作會議部署,進一步加強黨風廉政建設和基層黨組織建設,深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革,著力實施衛(wèi)生民生工程,不斷提升醫(yī)療衛(wèi)生服務能力和服務質量,推進基本公共衛(wèi)生服務均等化和重大疾病防控,統(tǒng)籌做好各項衛(wèi)生工作,推進衛(wèi)生事業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。重點做好以下工作:

  一)加強基層黨建和黨風廉政建設,鞏固教育實踐活動成果。

  深入貫徹落實中央八項規(guī)定、《黨政機關厲行節(jié)約反對浪費條例》、衛(wèi)計委“九不準”規(guī)定和省市、縣委有關規(guī)定精神,反對“si風”,嚴格控制三公經費支出,立足衛(wèi)生工作實際,著力解決人民群眾反映強烈的突出問題。加強基層黨組織建設,落實黨組主體責任,堅持從嚴治黨,認真開展“三嚴三實”專題教育活動,切實加強督導、落實保障,不斷鞏固完善黨的群眾路線教育實踐活動成果,以良好的'工作作風推動衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。

  (二)深入推進醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革,不斷提升衛(wèi)生服務能力。

  2月10日,省政府召開了全省深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制綜合改革試點工作會議,部署啟動全面深化醫(yī)改試點工作。我們必須按照省市要求,切實把深化醫(yī)改作為當前以及今后一段時期工作的中心任務,堅持“;、強基層、建機制”的原則,全面深化改革,確保醫(yī)改成果惠及廣大群眾。一是調整基層醫(yī)改有關政策。取消基層醫(yī)療衛(wèi)生機構收支兩條線,推行財政經費定項補助,完善績效考核制度,加強村醫(yī)的引進和培訓力度,抓好社區(qū)(村醫(yī))簽約服務,逐步提升村醫(yī)待遇,將新增的基本公共衛(wèi)生服務補助資金,以政府購買服務方式全部用于村醫(yī),探索完善村醫(yī)養(yǎng)老保障的有關機制。二是推進縣級公立醫(yī)院改革。在財政補償、用人自主權、績效考核和收入分配機制等方面開展探索,科學合理調整醫(yī)療服務價格,推進藥品、耗材集中帶量采購。三是提升衛(wèi)生服務能力。以中心衛(wèi)生院為重點,啟動實施縣域醫(yī)療服務能力提升工程三年行動計劃,加快基礎設施項目建設進度;適時更新、維護縣鄉(xiāng)醫(yī)療機構醫(yī)療設備;逐步實施醫(yī)師多點執(zhí)業(yè),逐步建立分級診療制度,實行雙向轉診,引導群眾轉變就醫(yī)觀念,促進有序就醫(yī)。探索醫(yī)聯(lián)體試點,深入開展“服務百姓健康行動”、“三好一滿意”等活動,加強縣級醫(yī)院臨床醫(yī)學重點?平ㄔO,提升院前醫(yī)療急救能力,繼續(xù)擴大臨床路徑管理、優(yōu)質護理服務覆蓋面,加強醫(yī)療廣告監(jiān)管、醫(yī)院感染管理和醫(yī)療廢物管理。健全完善無償獻血長效機制,保障臨床用血安全。推行“先住院后付費”診療服務模式,推進醫(yī)療機構輔助檢查結果互認。全面推進“平安醫(yī)院”創(chuàng)建,繼續(xù)推進醫(yī)療糾紛人民調解和醫(yī)療執(zhí)業(yè)風險防范措施,深入開展維護醫(yī)療機構秩序打擊涉醫(yī)違法犯罪專項行動。進一步完善醫(yī)師定期考核制度,強化在職衛(wèi)生人員培訓,選派衛(wèi)生技術骨干到縣以上醫(yī)療衛(wèi)生機構進修培訓,安排上級醫(yī)療機構對口扶持基層,提升現(xiàn)有人員的素質;多種形式引進招聘衛(wèi)生專業(yè)技術人才和急需的適用型人才。做好深化醫(yī)改中醫(yī)藥工作,重點實施中醫(yī)藥“三名”工程,推進基層中醫(yī)藥服務能力提升工程,努力實現(xiàn)以縣為單位“100%的社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、85%以上的社區(qū)衛(wèi)生服務站和村衛(wèi)生室能夠提供中醫(yī)藥服務”的總體目標。加強中醫(yī)臨床相關重點病種研究,組織實施名老中醫(yī)專家經驗學術傳承活動,持續(xù)推進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展。

  (三)著力實施六大衛(wèi)生民生工程,切實保障群眾健康利益。

  一是完善大病保險制度。加大對商業(yè)保險公司運行補償過程中的監(jiān)管力度,真正提高大額住院病人的保障水平。二是完善新農合制度。完成20xx年籌資和信息系統(tǒng)錄入等工作。全面推進使用二代身份證就診。定期分析全縣新農合運行情況,嚴格執(zhí)行住院基金總額預付,落實門診診察費相關政策,定期組織開展病歷評審工作,嚴格控制住院人次和次均住院費用;三是實施婦女兒童健康水平提升工程。進一步完善免費婚檢,推進出生缺陷綜合防治,落實好農村孕產婦住院分娩補助,完成免疫接種工作任務。四是實施重大傳染病醫(yī)療救助。做好艾滋病、結核病等重大傳染病的宣傳教育,落實防控措施,按政策實施醫(yī)療救治。五是及時兌付縣級公立醫(yī)院改革零差率補助。六是深入實施基本公共衛(wèi)生服務項目。落實基本公共衛(wèi)生服務均等化,突出重點人群和重要項目,規(guī)范服務內容,發(fā)揮項目效益。實施好國家重大公共衛(wèi)生服務項目,發(fā)揮專業(yè)公共衛(wèi)生機構作用,健全基層醫(yī)療衛(wèi)生機構與專業(yè)公共衛(wèi)生機構分工協(xié)作機制。

  (四)抓好衛(wèi)生應急和重大傳染病防控,認真落實公共衛(wèi)生職責。

  一是加強衛(wèi)生應急工作。修訂完善各類應急預案,強化衛(wèi)生應急演練和培訓,重點提升應急救治隊伍和綜合應急能力,推進衛(wèi)生應急規(guī)范化,做好衛(wèi)生應急知識宣傳工作,及時應急處置公共衛(wèi)生事件。二是加強疾病預防控制工作。重點做好艾滋病、結核病、h7n9禽流感、埃博拉出血熱、甲型流感、手足口病等疾病的預防控制,規(guī)范開展免疫規(guī)劃,全面推進消除瘧疾,加強碘缺乏病檢測等工作。三是加強婦幼保健工作。落實“兩綱”及《國家貧困地區(qū)兒童發(fā)展規(guī)劃》工作任務,進一步加強出生醫(yī)學證明管理,落實各項婦幼公共衛(wèi)生服務項目,實施好20xx年新開展的貧困地區(qū)兒童營養(yǎng)改善項目。四是加強衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。深入開展法律法規(guī)學習,監(jiān)督檢查重點法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行情況。深入開展打擊非法行醫(yī)專項行動,嚴厲打擊非法采供血。組織實施傳染病防治、職業(yè)衛(wèi)生、放射衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生、學校衛(wèi)生、公共場所衛(wèi)生監(jiān)督及消毒產品專項監(jiān)督檢查。加強食品安全風險監(jiān)測體系建設,進一步提高食品安全風險監(jiān)測覆蓋率,加強醫(yī)療機構食源性疾病監(jiān)測與報告;組織開展食品安全標準的宣傳貫徹。五是開展愛國衛(wèi)生運動。結合“四個示XX縣”建設,加大衛(wèi)生創(chuàng)建、文明創(chuàng)建工作力度,深入開展愛國衛(wèi)生運動,大力整治城鄉(xiāng)環(huán)境,積極引導廣大居民養(yǎng)成良好的健康生活方式和習慣。做好農村改水改廁和環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測工作。六是加強健康促進工作。貫徹落實安徽省《關于加強健康促進工作的指導意見》,開展健康促進創(chuàng)建系列活動和全民健康素養(yǎng)促進行動。加強醫(yī)學科普宣傳,引導群眾養(yǎng)成合理用藥、科學就醫(yī)習慣。啟動無煙生活主題宣傳活動,指導各級行政機關開展無煙機關創(chuàng)建工作,倡議無煙衛(wèi)生系統(tǒng)。

  (五)統(tǒng)籌兼顧其他各項工作,促進衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。

  統(tǒng)籌兼顧,抓好安全生產、信訪維穩(wěn)、招商引資、行政服務、血液管理、衛(wèi)生信息、計劃生育和衛(wèi)生扶貧、統(tǒng)戰(zhàn)等日常工作。

年度工作計劃 篇7

  財務部作為公司的核心部門之一,肩負著對成本的計劃控制、各部門的費用支出、以及對銷售工作計劃的配合與工作總結等工作任務,在領導的監(jiān)督下財務部各工作人員應合理的調節(jié)各項費用的支出,保證財務物資的安全;服務于公司、服務于員工、服務于客戶,以促進公司開拓市場、增收節(jié)支,從而謀取利潤最大化,以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經濟效益。

  xxxx年全球金融危機時刻警示著我們,在新的一年里,財務部工作人員應在廠領導的正確領導下制定對全廠其他部門的'考核制度或者相關辦法。我做財務工作已經好多年,深知xxxx年公司財務部財務工作計劃對加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育,有著非常重要的作用。為了做到財務工作長計劃,短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了xxxx年財務工作計劃。在國家各項財務法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度:

  一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風險。

  在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上,繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,提高會計核算管理水平,防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起:會計基本規(guī)定;會計核算質量;會計報表質量;計算機管理;聯(lián)行結算管理;會計檔案管理;信用社網點管理及其它;會計經營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會計憑證雖然都歸了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進一步規(guī)范。

  二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

  緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),外抓收入,內抓管理,力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息,提高撥備水平的前提下,實現(xiàn)利潤xxx萬元,確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產利潤率逐年上升的目標。針對目標,制定出臺《xx縣農村信用社xxxx年增盈創(chuàng)利實施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質量管理,積極盤活存量優(yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計應收盡收。內抓財務管理,降低經營成本,特別要加強營業(yè)費用的管理,在確保個人費用的前提下,壓縮公費用,確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產費用率逐年下降目標。

  具體抓好五項操作:

  一是財務開支操作:對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,嚴格實行了“ 以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負”的費用計提開支原則,將費用控制在核定比例之內。

  二是比例操作:即在費用開支方面針對國家有關政策規(guī)定,對職工福利費,工會經費,養(yǎng)老保險,待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內節(jié)約使用。

  三是預算操作:對培訓費、會議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實行了預算制,做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。

  四是包干操作:對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區(qū)域實際和市場物價情況合理制定包干使用辦法,無正當理由超出包干限額的社,其超額部分扣減個人費用。五是成本操作:嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,堅持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。

年度工作計劃 篇8

  一 、本年度工作總結

  20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

  我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有*******銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏*******行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產品方面的難點和問題,我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。

  通過不斷的學習產品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗,現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

  存在的缺點:

  對于*******市場了解的還不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位Z上,對市場銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。

  二.部門工作總結

  在將近一年的時間中,經過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲

  得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  下面是公司20xx年總的銷售情況:

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  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,*******產品品牌眾多,******天星由于比較早的進入河南市場,*******產品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在

  1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個,加上沒有記錄的概括為*******個,八個月*******天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4) 新業(yè)務的'開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,業(yè)務能力還有待提高。

  三.市場分析

  現(xiàn)在河南*******市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產品過程中,牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母,這樣可以促進銷售人員去銷售。

  在鄭州區(qū)域,因為*******市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括,在技術發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠沒有機會在做這個市場。

  四.20xx年工作計劃

  在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1) 建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  2) 完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

  銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

  4) 在地區(qū)市建立銷售,服務網點。(建議試行)

  根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時間,資金上的浪費。

  5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

  我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

  以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

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