實用的第二年工作計劃范文匯編七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的第二年工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
第二年工作計劃 篇1
xx年的經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命
質(zhì)量服務理念：1>99
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。
背景
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
方案
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道代理制度
1.1.1、合作共贏
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作
舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。
1.3、業(yè)務操作流程
報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境
1.4.1、產(chǎn)品知識講座
1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫
1.5、客戶體驗環(huán)境
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。 1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核
3)代理商(二級)：考核銷售額
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的'培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售
2.1、銷售人員 技巧培訓
2.1.1、目標設定的原則
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持
向客戶或代理商提供技術咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息，反饋和轉達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結構：
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設立物流獎勵
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜
4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系
1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵，其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核
2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
第二年工作計劃 篇2
新的學期新的希望，新的學期新的挑戰(zhàn)。我們一起迎來孩子們在幼兒園的最后一年，我們在《綱要》的精神和《園務計劃》的引領下，根據(jù)本班實際情況以及家長的建議，經(jīng)過討論我們擬定了本學期教育教學工作重點和方向，我們將提供多樣化的學習機會，充分利用各種資源，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學期。
一、班級情況分析：
我班幼兒都是由原中班直接升入大班的，共有幼兒57名，其中男孩26名，女孩31名。孩子們升入了大班，成為了哥哥、姐姐，自豪感、責任感、榮譽感均較強，從整體看，我們班級的孩子思維活躍，接受能力強，性格開朗、活潑、自主，富有個性;人際交往能力較好，具有一定的語言表現(xiàn)力。大部分幼兒有很強的探索學習愿望，喜歡問為什么;但傾聽的習慣還需要加強，孩子們之間相互學習、自主性、決策能力等方面有待進一步培養(yǎng)。部分幼兒動作發(fā)展和動手能力需個別輔導，自我反省的智能還需鞏固。數(shù)學邏輯智能，推理運算能力方面還需培養(yǎng)。也有些幼兒少夠關心集體，缺乏對操作材料和玩具的愛護;但也有許多不盡人意的地方，個別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，進餐速度緩慢。經(jīng)過兩個月的暑期生活，許多幼兒的規(guī)則意識淡薄，活動時，許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學習。課間追逐打鬧的現(xiàn)象比較嚴重，男小朋友表現(xiàn)尤為突出。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟老師、同伴問好。針對以上不足，我們在幼兒的'一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學中都有效滲透了相關教育，希望通過一學期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。特別是讓每一位幼兒在學習習慣和生活習慣的養(yǎng)成得到發(fā)展，培養(yǎng)幼兒的動手操作能力和提高綜合素質(zhì)是這學期的工作重點。
二、重點與難點：
重點：1、建立良好語言常規(guī)，幫助幼兒認識語言的多樣性。2、幼兒能大膽地運用普通話與他人交談，且語句通順、流暢。3、利用圖書、繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)前閱讀的前書寫技能。
難點：1、使本班幼兒在語言各方面的距離拉近。2、讓每一位幼兒在一日生活中都能運用普通話與他人交談。3、克服心理的障礙，在眾人面前大膽的表現(xiàn)自我。
三、教學目標：
1、學會說普通話，且能用適當?shù)恼Z言與他人交談。
2、能集中精力注意地、耐心地聽他人講話。
3、能在膽地表達自己的想法和做法，且語句要連貫。
4、會正確地書寫自己的名字和認識同伴的名字。
5、會獨立閱讀圖書并養(yǎng)成正確的閱讀習慣。
四、本學期具體要求
自然科學：1、在活動中，幼兒能主動地運用多種感官觀察事物，學習觀察的方法萌發(fā)站觀察能力。 2、幼兒喜歡并能較長時間參與科學活動，能關心、愛護自然環(huán)境。3、引導幼兒初步了解各種動、植物及其與環(huán)境的相互關系，介紹環(huán)境污染的現(xiàn)象和人們保護環(huán)境的活動。
數(shù)學：1、引導幼兒學習序數(shù)，單、雙數(shù)、相鄰數(shù)等知識，學習順倒數(shù)，6以內(nèi)的組成等。 2、學習在表格中勾畫圖形的特征及按勾畫好的特征尋找圖形。3、幼兒能清楚地講述操作活動過程和結果，學習有條理地擺放、整理活動材料。 4、在 活動中，幼兒能與同伴友好、合作地進行數(shù)學游戲。
語言：1、能主動、積極、專注地傾聽別人的談話，能主動地用普通話進行交流，態(tài)度自然大方。 2、能有重點地講述實物、圖片和情景，突出講述的中心內(nèi)容。3、養(yǎng)成積極傾聽的習慣，迅速把握和理解游戲中較復雜的多重指令。4、積極欣賞不同題材、不同風格的文學作品，在文學活動中積累文學語言，并嘗試在適當場合使用。
藝術：1、根據(jù)不同的合作要求有控制地唱歌，調(diào)節(jié)自己的歌聲，初步學會領唱、齊唱，兩聲部輪唱、簡單的兩聲部合唱等歌唱表演形式。2、能夠比較準確地按音樂的節(jié)奏做好各種稍復雜的基本動作、模仿動作的舞蹈配合動作。 3、進一步學習用多種打擊樂器進行演奏，學習探索音色的分類。
健康：1、幫助幼兒進一步認識身體的主要器官及其主要功能，并了解簡單的保護方法。2、保持個人衛(wèi)生，并能注意生活環(huán)境的衛(wèi)生，進一步培養(yǎng)幼兒獨立生活能力。3、幼兒認識有關安全標志，學習主動遵守交通規(guī)則，培養(yǎng)幼兒初步的自我保護能力。
體育：1、幼兒掌握走、跑、跳、投擲、平衡、攀登等基本動作以及有關粗淺知識，動作靈敏、協(xié)調(diào)，姿勢正確。2、幫助幼兒掌握體育運動必須的最基本的技能知識。3、在體育活動中能團結合作、遵守規(guī)則、勇敢競爭、不怕挫折等良好品質(zhì) 4、對身體鍛煉感興趣，養(yǎng)成積極參加鍛煉的習慣。
社會：1、了解自己所在的集體，知道自己是集體中的一員，主動為集體做有益的事。 2、以恰當?shù)姆绞脚c他人交往，與同伴友好相處，學會主動照顧、關心中的小朋友。3、引導幼兒自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，鼓勵幼兒熱愛勞動，愛惜勞動成果，珍惜公共財物。4、能正確評價自己與他人，愿意學習他人的優(yōu)點，勇于承認并改正自己的缺點。以上是我班制定的目標，我們將根據(jù)幼兒的個體差異，因材施教，注重培養(yǎng)幼兒的各種素質(zhì)，讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中，地成長，為今后的學習奠定基礎。
五、具體措施
1、我們兩位和保育員阿姨職責明確、團結協(xié)作、凝聚一心做好各項工作，要把班級管理的井井有條。
2、平時要加強業(yè)務練兵，不斷學習新《綱要》，多看業(yè)務書籍，吸收先進的理念，并積極運用到工作實踐中，不斷提高自身水平。
3、加強個別，對待不同的幼兒采用不同方式，使每個幼兒在原有水平上都有明顯進步。
4、創(chuàng)造自由、寬松的語言環(huán)境，吸引幼兒與幼兒之間用普通話自由輕松地交流自己的想法。
5 、以游戲的口吻、游戲的形式組織幼兒的語言教學，使幼兒有興趣的參與語言教學活動。
6、根據(jù)每個幼兒的需要，給予他們不同的幫助，且在一日生活中多用普通話與他人交談。
7、利用家長會等形式告知家長鼓勵幼兒說普通話，做好家園共育。
第二年工作計劃 篇3
一、學生現(xiàn)狀分析
我班共有學生54人，他們活潑可愛，好奇心強，求知欲強。本班學生由于年齡還小，思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氛圍不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀校規(guī)，熱愛勞動。
二、班干部培養(yǎng)
班級管理光靠班主任一人是不夠的，而班干部是班主任的小助手。這學期我將采取班干部輪流制，讓每個孩子都能嘗到作干部的快樂，使孩子們學會合作和學會管理。
我相信，用欣賞的眼光去看孩子，多關愛和寬容他們，他們會快樂健康的成長，在今后的工作中，我將不斷地改進以上措施，爭取把工作做到更好
三、必要工作：
1、穩(wěn)抓常規(guī)管理，將常規(guī)管理走向精細化
緊緊圍繞干凈、守時、有禮、有序的德育目標，在開學初的常規(guī)管理周里，常規(guī)訓練非常重要，要嚴格要求，違者必究，便學生盡快收心，恢復良好的行為習慣。重溫上學期制定的班規(guī)，對于校規(guī)也要條條落實。課堂、課間、上下學的紀律非常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。
充分利用班會及晨讀的時間強調(diào)“教室是學習的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。根據(jù)上學期班干部表現(xiàn)確定班干部分工。總結每周的學生表現(xiàn)，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
利用升旗儀式，加強學生的.德育教育。這學期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)等重大活動日進行一些有意義的德育教育。
2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌
3、家校結合，分類施教
�。�1）經(jīng)常主動找學生談話，點出不足，提出希望，明確發(fā)展方向，讓學生感受到關愛，對于學習和行為習慣落后的學生更要不定期談心，尤其在抓住問題時。
�。�2）對于學習后進生，每節(jié)課都要有針對性的提問，作業(yè)中有錯要單獨進行輔導，與家長聯(lián)系，共同幫助提高學習興趣。
�。�3）對于不遵守紀律的后進生 ，發(fā)現(xiàn)閃光點要大力表揚，樹立信心，在教師和家長共同督促下改進。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當小組長。
�。�4）經(jīng)常保持與學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。
（5）針對個別學生進行走訪。
4、做好學困生轉化工作
采取學困生結組、一幫一的形式，每兩名學困生結組，小組之間互相比拼哪組進步最大；由一名學優(yōu)生幫扶一名學困生，帶頭促進，互相提高。
四、做好傾聽課題研究
1、繼續(xù)做好復述訓練
2、言語激勵。課堂上經(jīng)常對認真聽講的學生進行表揚，“你聽的很認真”，“你聽的很仔細”；對聽講不認真的學生，進行語言引導“老師喜歡認真聽講的同學”，“如果能認真聽，你會學得更好”。
3、對口令。
第二年工作計劃 篇4
一、指導思想和目標
1、在素質(zhì)教育和新課標教育理念的指導下，以課堂教學為核心，認真鉆研新教材法，把握教學要求，以學生行為為主體，以培養(yǎng)學生能力為主，努力提高四十五鐘教學質(zhì)量，積極探索減負增效工作。
2、推進課堂教學改革，努力做到兩個改變：改變學生的學習方式，變學生被動學習為主動學習、主動思考和主動提問；改變教師的教學方式，變單純知識傳授為對學生進行學習動機的激發(fā)、學習方法的指導和各種能力的培養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學生良好的思維品質(zhì)和良好學習習慣，充分調(diào)動非智力因素，努力提高他們學習的興趣和學習成績
二、主要參考資料
1、《中考復習指南》
2、自編知識提綱及練習若干
三、主要工作思路
1.強化集體備課
根據(jù)教務處制定的“集體備課制度”進行集體備課，時間是星期三上午三、四節(jié)，具體做法是：首先根據(jù)教學進度安排提準備好星期三教研活動集體備課的`內(nèi)容，包括教學思路、教學目標、教學重點，教學難點、教學方法、教學過程、教學手段、作業(yè)布置等，然后，由備課組全體成員討論、分析提出意見，集思廣益，然后對教學設計進行修改，形成基本統(tǒng)計的教學設計，然后由主備人員把修改后的教學設計發(fā)給各成員，作為各成員課堂教學的藍本。每個專題補充一些習題。
2.注重高效課堂和有效作業(yè)
在集體備課的基礎上，每個教師對各專題單元的內(nèi)容的重點及難點做到心中有數(shù)，并且在此基礎上能做到如何突出重點，又如何突破難點。上好每一節(jié)課，向四十五鐘要質(zhì)量，真正做到“高效課堂、有效教學”。精心選擇作業(yè)、認真批改作業(yè)、認真組織考試、認真課后輔導。
樹立全備課組一盤的思想，做到統(tǒng)一備課、統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一教輔資料、統(tǒng)一練習、統(tǒng)一考試和統(tǒng)一批改。
3.注重學生能力的培養(yǎng)
在課堂教學中充分體現(xiàn)以學生為主體的新課程教學理念，努力創(chuàng)設情境，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，培養(yǎng)學習自主學習的能力、勇于探究的能力和合作學習的能力以及觀察能力、動手能力等。同時利用與化學相關的豐富的知識對學生進愛國主義教育和思想品德教育。
4．重視非智力因素在教學中的作用
平時多與學生談心，了解他們的學習情況，努力調(diào)動非智力因素，使他們對化學學科樹立信心，增強興趣，全身心投入，爭取最好成績。
5.加強教學科研活動
為了提高學科教學質(zhì)量，教研組在確保完成正常的教學任務的同時，積極開展教學研究活動。大力倡導組內(nèi)聽課、評課活動，尤其是年輕的教師要多聽老教師的課，老教師也要常聽年輕教師的課，取長補短，發(fā)揮集體智慧，以達到“高效課堂、有效教學”的目標，努力提升組員的教學科研水平。
6.做好培優(yōu)補差工作
重視因才施教的原則，做好課外學生的輔導工作，重點抓好提優(yōu)和補差工作，對學生分層次教學，做到有專用資料、專人輔導，使有差異的教學達到有差異的提高，爭取全面豐收。春季,化學,工作計劃
第二年工作計劃 篇5
一．指導思想
以學校政教處工作計劃為指導思想，貫徹執(zhí)行《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，深入開展“愛國、守法、誠信、知禮”現(xiàn)代公民教育活動，繼續(xù)高舉全面推進素質(zhì)教育的旗幟，繼續(xù)學習《國務院關于基礎教育改革與發(fā)發(fā)展的決定》，認真學習新課程標準，理解新課標的目的要求、理念。以新課程標準為核心，不斷提高教育教學水平。
二．德育工作
1．結合現(xiàn)代公民教育活動，認真學習《中共中央國務院關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，繼續(xù)開展“愛國、守法、誠信、知禮”的系列活動，引導學生樹立正確的理想信念，培養(yǎng)高尚的情操，形成良好的修養(yǎng)。進一步加強校風校紀建設，進一步加強中學生日常行為的養(yǎng)成教育，把中學生日常行為規(guī)范內(nèi)化為學生的個人素質(zhì)。
2．為了讓同學們養(yǎng)成良好的健身習慣，練就良好的.身體素質(zhì)，積極配合學校的“莞中早晨”健身計劃。提高學生加強鍛煉的意識，引導學生積極參與“莞中早晨”的系列活動。
3．弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，發(fā)揚莞中優(yōu)良傳統(tǒng)，引導學生關心國家的發(fā)展，祖國的未來，形成愛校愛國的熱情。
4．加強法制教育和安全教育：引導學生遵紀守法，熱愛生活，珍惜生命。
三．教學工作
1．深化課程改革，實現(xiàn)課程功能的轉變，達到課程內(nèi)容與生活和時代的緊密聯(lián)系。從單純的注重傳授知識轉變?yōu)橐龑W生學會學習，學會合作，學會生存，學會做人，關注學生的全面發(fā)展，培養(yǎng)學生具有社會責任感、健全的人格、創(chuàng)新精神和實踐能力，終身學習的愿望和能力。
2．建立與素質(zhì)教育理念相一致的評價體系，促進學生的學習方式的改善，確立學生的主體地位，積極開展探究性學習有，保證學生自主性、探索性學習落到實處，促進學生積極主動地學習，達到更高的學習效率。
3．進一步改進完善“學生成長記錄系統(tǒng)”、學生成長記錄袋、“學生自我量化評價系統(tǒng)”、“學科學分認定系統(tǒng)”，準確記錄學生成長表現(xiàn)，客觀評價學生的學習能力。
4．積極開展研究性學習活動，認真組織學生研究性學習成果匯報與展示，積極組織學生參加綜合實踐活動和社區(qū)服務，促進學生全面發(fā)展。
四．工作行事歷
周 次
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執(zhí)行部門（執(zhí)行人）
第二年工作計劃 篇6
本學期，我繼續(xù)當任六年級（3）班的班主任，本班共有學生31名，其中女生18人。31名學生中，有優(yōu)等生5名，中等生17名，學困生10名。為了做好這10名學困生的轉化工作，制定如下計劃。
一、端正對學困生的態(tài)度，轉變對學困生的看法
學困生的出現(xiàn)，是有著各種各樣客觀原因的。所以，要真正做好學困生的轉化工作，必須端正對學困生的態(tài)度，轉變對學困生的看法，對他們有一個正確的認識。為此，我決定在本學期積極與學困生溝通交流，與他們的家長建立良好的聯(lián)系，查閱一些關于學困生的書籍資料，請教一些在學困生轉化工作上做得好的教師，為學困生轉化工作進一步奠定理論基礎，準備必要信息。
二、從學困生身上分析原因，針對具體情況開展工作
根據(jù)我前幾年對本班學生的了解，我發(fā)現(xiàn)，在這10名學困生當中，盧X、閆X兩名同學的情況基本類似，他們頭腦靈活，就是不注意聽講，不按時完成作業(yè)，像課堂作業(yè)和家庭作業(yè)，每次都只做得很少，且錯誤較多。經(jīng)過我的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，這兩名學生之所以會出現(xiàn)這樣的情況，是因為他們的父母每天都很忙，盧X的父母忙于農(nóng)活，閆X的父母忙于生意，在家里，很少花時間去過問子女的學習，也很少有時間來學校與任課教師溝通交流。久而久之，導致了這兩名同學在學習上的不負責任。另外幾名學生，如馬X、楊X等，他們雖然學習認真刻苦，但由于缺乏學習的技巧和學習的伙伴，總是事倍功半，收效頗微。為此，我準備從以下幾方面開展轉化工作：
1、認真開導，積極教育，幫助學困生建立自信心。
“自信是成功的開始”，要使這幾位學困生建立起良好的自信心，我覺得應該從兩方面入手：一是在課堂上，即設計一些他們能夠完全回答的問題，鼓勵他們大膽回答，踴躍發(fā)言，在回答正確后，及時給予表揚和肯定；二是在課后，給他們推薦一些相關的課外書，引導他們在閱讀中認識自己是最棒的，相信自己是一定能夠成功的。通過這些措施，幫助他們逐步建立起屬于自己的信心，為以后的學習打下堅實的基礎，準備精神動力。
2、充分調(diào)動家庭教育的積極性，發(fā)揮家庭教育的潛力。
對于學生的教育，學校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。要做到學校教育和家庭教育的有機統(tǒng)一，良好配合，一方面要利用課余時間進行家訪，與他們的家長溝通交流，在溝通與交流中統(tǒng)一、完善對孩子的`教育思想、教育方法等，另一方面，要經(jīng)常與他們的家長進行電話聯(lián)系。如當這幾位學生的學習有了進步時，應及時地告知他們的家長，一同分享其中的快樂，當這幾位學生的學習稍有退步時，就應盡快地詢問他們的家長，了解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見。相信，在教學教育和家庭教育的配合下，這七位學困生的學習狀況一定會有明顯的轉變。
3、成立“一幫一”的的幫扶小組，促進學生間的互幫互助
對于學困生的幫助，作為老師的我畢竟能力和時間是有限的。如果要延伸和繼續(xù)幫助學困生的工作，在班上，我打算成立“一幫一”的幫扶小組，讓班上的優(yōu)等生幫助學困生，給他們給予知識上的補充�！耙粠鸵弧被顒�，不僅能夠達到學習上的互補，更能實現(xiàn)品質(zhì)上的互補。
第二年工作計劃 篇7
地理學是一門研究地理環(huán)境以及地球表層自然要素、人文要素及其相互關系的科學。地理學科具有綜合性、地域性、開放性、實踐性等特點。中學地理課程是使學生獲得可發(fā)展的地理基礎知識和能力、認識地理環(huán)境、學會地理思維、樹立環(huán)球倫理觀念、形成全球意識和愛國情感的一門基礎課程。
一、學期教學目標
初一世界地理的教學目標是：
1.使學生知道有關世界海陸分布、氣候和海洋的基礎知識，以及世界人口、人種和國家等概況。
2.使學生知道世界各大洲概況和主要國家的自然地理和人文地理特征，人類活動和自然環(huán)境的關系，初步掌握學習區(qū)域地理的基本方法。
3.使學生初步學會運用地圖了解世界各地地理事物的分布，初步學會分析區(qū)域地理特征和地理事象的內(nèi)在聯(lián)系，從而發(fā)展地理思維能力。學會畫簡單的世界、大洲、國家的地理略圖，學會閱讀地理景觀圖和地理統(tǒng)計圖表。
4.使學生懂得人類共同生活在一個地球上，必須共同保護環(huán)境;初步知道世界一些國家在開發(fā)、利用自然資源方面的經(jīng)驗和問題;增強可持續(xù)發(fā)展以及對外開放意識，培養(yǎng)全球觀念
二、學生基本情況分析
初中階段學生的認知水平已進入到由形象思維向抽象思維發(fā)展的階段，具有一定的抽象思維能力和初步的系統(tǒng)思維能力，同時初中已開始分科學習思想品德、歷史、地理等方面的基礎知識，他們的實踐、體驗活動開始涉及社會生活中一些較為復雜的社會現(xiàn)象或社會事物。因而可結合有關學科的知識和方法，引導學生從社會生活實際出發(fā)，學會發(fā)現(xiàn)和提出問題，分析和解決問題。這一階段的實踐、體驗是在小學基礎上的遞進。
我所任教的班級是我校的初一五個班級。初一學生從思維發(fā)展來看，已有較大飛躍，學習過程中多些穩(wěn)定因素，個別學生由于學習習慣較差，課堂中會出現(xiàn)注意力不集中、講話等違反課堂紀律的現(xiàn)象，但總體來看學生的學習主動性還是有的，作業(yè)也能及時準確的完成。
本學科學生比例：
初一年級：優(yōu)秀：20 %，良好：21%，合格：43%，尚努力：16%
三、教材分析
第一章讓我們走進地理
本章屬于教材的緒論部分，第一節(jié)為“我們身邊的地理知識”，第二節(jié)為“我們怎樣學地理”。分別從情感和技能兩個方面讓學生感知地理，說明地理學科的學習內(nèi)容與學習意義、地理學習的方法與途徑。本章的教學內(nèi)容是為今后學習地理做情感上的鋪墊與準備，引導學生熱愛并親近地理學科。
教材通過“地理之謎”、“地理與日常生活”、“地理與生產(chǎn)建設”、“地理與風土人情”讓學生感受地理知識的奇妙與親切，既能讓學生感受地理知識的實際意義，又能激發(fā)學習地理的強烈興趣，體現(xiàn)出“地理知識無處不在，地理知識處處有用”的特點。
而第二節(jié)中“我們怎樣學地理”則通過引導學生畫學校地圖開始，從實際應用出發(fā)掌握地理學習的基本工具—地圖的使用，體現(xiàn)了學習對生活有用的地理這一理念，使學生不會感到地理僅僅是一門學科，同時是一項人生的技能。“學會收集地理信息”、“學會思考地理問題”、“在野外旅行中學習地理”則將興趣與方法、情感與技能恰當?shù)娜诤掀饋�，使學生感受到地理是一門有趣、有用、值得學、能學好的課程。
第二章地球的面貌
本章教材主要包括認識地球、世界的海陸分布、世界的地形、海陸變遷四部分。這些內(nèi)容都是學習地理的基礎知識，同時又是幫助學生確立正確世界觀、人生觀的基礎知識，蘊含著辯證唯物主義的世界觀和方法論。既是地理知識的基礎課，又是人生發(fā)展的奠基課。
“認識地球”一節(jié)，教材通過人類對地球形狀的認識過程，蘊含了科學的世界觀和方法論。教材從地球形狀和大小，地球的模型—地球儀，能確定地球表面任何一點的位置，較全面地介紹了地球。同時讓學生體驗到了人們可以利用不同方法制作不同用途的地圖，并能根據(jù)需求選擇合適的地圖。
“世界的海陸分布”一節(jié)，教材首先通過“世界海陸面積比較”餅狀圖、南北半球圖等向學生展示地球的海陸分布，通過直觀形象的圖形和具體的數(shù)據(jù)，向學生傳遞了世界海陸分布的'特點及其面積比較，學生在學習知識的同時，也體會了一種說明問題的方法。通過一系列直觀與抽象圖片的結合展示，以及大洲輪廓圖的繪制等手段，讓學生對大洲大洋的面積、名稱及其排序有了非常感性的認識。
第三章世界的居民
本章屬于人文地理內(nèi)容，從宏觀的角度闡述世界的人口、人種、語言、宗教、聚落以及世界文化遺產(chǎn)的保護。其中最基本的內(nèi)容是世界人口，包括人口的數(shù)量、分布和人口問題。在此基礎上再講述人種、語言、宗教、聚落等內(nèi)容，讓學生了解世界人口的基本狀況，說明人口問題對環(huán)境及社會、經(jīng)濟發(fā)展的影響，正確看待世界的人種、語言和宗教，了解聚落與自然環(huán)境的關系，懂得尊重歷史和珍惜祖先留給我文化遺產(chǎn)。
本章內(nèi)容將在后續(xù)學習中自然滲透，是零星分散在各章節(jié)中人文地理內(nèi)容的高度概括，對后續(xù)的學習具有總領效果。而且這些內(nèi)容與我們身邊所知、所聞的許多事情關系密切，建議教師授課過程中，注重聯(lián)系實際、聯(lián)系時事，通過追本溯源的學習方法，挖掘這些地理知識的歷史和現(xiàn)實體現(xiàn)，引導學生認識一個多樣的世界，培養(yǎng)學生正確的世界觀、歷史觀、宗教觀、人口觀、環(huán)境與發(fā)展觀。
氣候是人類賴以生存的重要自然條件之一。它對人類生活、生產(chǎn)的影響是非常顯著的，尤其對農(nóng)業(yè)來說，他更是一種取之不盡，用之不竭的自然資源。
四、教學措施
本學期地理教學在新的教學理念指導下，根據(jù)新課標的要求，大膽嘗試，運在學習中挖掘學生的主動性與創(chuàng)造性，教學中注重引發(fā)學生發(fā)現(xiàn)問題，啟發(fā)思維，最大限度的調(diào)動學生主動參與、主動探究的積極性。充分體現(xiàn)“教師主導，學生主體，師生互動，生生互動”的教學原則，幫助學生形成“自主學習，合作學習，探究學習”的學習方式。在地理教學中注重與其它學科的整合，并幫助學生在學習中形成正確的情感、態(tài)度與價值觀。
根據(jù)新理念的要求，本學期的地理教學緊緊圍繞充分突出學生的主體地位，調(diào)動學生學習地理知識的積極性，使學生喜歡學、愛學，變被動的學為主動的學，改變學生的學習方式，構建“師生互動、生生互動”的地理課堂這一教學思路，在本學期的教學工作中做以下幾點設想。
(一) 增強教師的親合力
要充分調(diào)動學生學習地理的興趣，讓學生喜歡地理課，就首先要讓學生喜歡地理教師，而教師的魅力有內(nèi)在的外在的美并存。內(nèi)在的美應該是教師的教學水平;外在的美應有以下幾點：教師的言談舉止、主動與學生溝通、鼓勵賞識的態(tài)度、耐心細致的幫助等等，總的說來教師應具備教學、師德的高素質(zhì)，使學生感受到我的地理教師各方面素質(zhì)都很棒，提高我在學生心目中的地位，增強教師的親合力。
(二) 地理課堂模式的探索
自從新課改實施以來，我一直采用清徐二中四環(huán)節(jié)教學模式，結合地理教學做過大膽的嘗試，本學期仍從一切為了學生發(fā)展的目標出發(fā)，對地理課堂做如下嘗試。
1、教學目標的確定
在認真分析教材的基礎上，根據(jù)學生的實際情況，適當?shù)恼辖虒W資源，選擇對學生有用的地理知識，注重技能的培養(yǎng)，使學生學會學習地理知識的基本方法，在學習知識的同時，體現(xiàn)情感、態(tài)度、價值觀。
2、重點、難點的處理
為克服舊教材知識多、課時緊的現(xiàn)狀，對于重點知識的掌握和難點的突破我多用多媒體教學，增強教學的直觀性，有效的引發(fā)學生的學習興趣，增大課堂的容量�，F(xiàn)代教學手段廣泛應用于地理課堂是本學期地理教學改革大膽嘗試的重點內(nèi)容之一。
● 圖領全文 培養(yǎng)能力
地圖是地理學習最主要的工具，在地理課堂上對學生進行識圖、析圖能力的培養(yǎng)非常必要，也是培養(yǎng)學生能力的一個重要過程，所以本課我以圖為導線，通過學生識圖、析圖、動手填圖、討論、交流和師生間填圖，培養(yǎng)學生的實踐能力，構建合作式課堂。
●知識拓展 共同探究
加強地理學科與歷史、藝術、軍事等學科的整合，使學生感受到學習地理知識的重要性，能夠做到學以致用，從而激發(fā)學習興趣。
●親身體驗 參與實踐
地理事物的位置記憶歷來是地理教學的重點和難點，我采用學生親自布陣的方式，讓學生親身體驗地理事物的分布位置，加強了對知識的記憶，符合新課改的要求。
●現(xiàn)代信息技術的應用
五、教學進度和教學時間分配
第 一大周 第一章
第二大周 第二章(第一節(jié)和第二節(jié))
第三大周 第三章(第三節(jié)和第四節(jié))
第四大周 第三章(第一節(jié)和第二節(jié))復習
期中考試
第五大周 第三章(第二節(jié)、第三節(jié)和第四節(jié))
第六大周 第四章
第七大周 第五章
第八大周 復習
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