【必備】年度工作計劃模板集錦八篇
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
“名師工作室”是一個實現(xiàn)教師專業(yè)化發(fā)展的平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過這個平臺在最短的時間內(nèi)將自身的專業(yè)理論素養(yǎng)和進行教育教學實踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結(jié)合本人實際情況和個人發(fā)展目標，特制訂本年度個人發(fā)展工作計劃。
一、 指導思想
依據(jù)鳩江區(qū)教育局“名師工程”實施方案相關精神為總的指導思想，進一步落實名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作，積極參與各級各類教學教研活動，努力提升自身教育教學水平，不斷增強自身能力和個人專業(yè)素養(yǎng)。
二、 詳細工作計劃及措施
1. 加強業(yè)務理論學習。
利用課余時間完成一定的.讀書任務，至少研讀2本以上的教育教學專著，并撰寫讀書心得。
2. 積極承擔公開課任務。
本年度承擔校級公開課至少1節(jié)，并多聽名師課堂及名師工作室
各小組組內(nèi)成員課，取其之長，補己之短，聽課評課過程中及時撰寫聽課心得。
3. 撰寫教學論文。
積極撰寫1篇教學論文，完成教學設計、教學隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等至少1篇并爭取參加比賽。
4、參加工作室微信XX研討活動。積極參加工作室建立的微信群備課或?qū)ｎ}研討活動，研討課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題。利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計劃推進。
以上是本人在本年度要完成實現(xiàn)的目標和計劃，我會在相關指導思想和方針的引領下，努力完成自己的計劃，力爭在名師工作室各位成員和領導的幫助下取得顯著的進步！
年度工作計劃 篇2
一、指導思想
深入貫徹落實章丘市教育體育局半年工作檢查匯報會上李局長的講話精神，努力提升自己的工作能力，大力加強教育科研、教育宣傳和《白云教育》的編輯工作，為提升我鎮(zhèn)教育整體辦學水平的提高，而制定本計劃。
二、工作目標
本年度力爭使我鎮(zhèn)符合要求的省市級課題推薦到相關級別的教育科學規(guī)劃部門參加鑒定，在市級以上各級媒體發(fā)表教育宣傳稿件篇60以上，力促《白云教育》成為濟南市內(nèi)有影響的教育期刊，大力推進我鎮(zhèn)名師的成長，將名師成長辦公室的工作做的有聲有色。
三、工作思路
1、深入學校調(diào)查研究，摸清我鎮(zhèn)教育科研、教育宣傳、《白云教育》和名師成長的`實際狀況，制定相應的工作策略。
2、深化課題組的領導工作。首先爭取各小學教育科研負責人和各課題組負責人的意見，召開教育科研工作會，制定課題組工作職責，安排工作任務。
3、深入學校指導課題研究。
4、以XX中學“生態(tài)課堂模式研究”課題為核心，帶動全鎮(zhèn)教育科研工作。課題研究需要引領，全鎮(zhèn)的教育科研以白云湖中學“生態(tài)課堂模式研究”課題為核心，進行輻射。重點抓好“生態(tài)課堂教學模式”研究，從本學期研究計劃的制定，到實際研究過程的每一個環(huán)節(jié)，都扎扎實實的落實，有計劃地請市教科所專家到校指導，并組織多種教科研活動深化課題研究。
5、定期開展示范課聽、評課活動及活動反思，指導教師撰寫課題研究論文，鼓勵教師參加各級各類論文、優(yōu)質(zhì)課、案例、課件評選活動。
6、邀請章丘市和濟南市及省教育科研專家到我鎮(zhèn)指導課題研究。
7、鞏固我鎮(zhèn)建設的新聞平臺，做到內(nèi)宣和外宣相結(jié)合，提高社會輿論引導水平，營造全鎮(zhèn)教育事業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境。
8、深入研究《白云教育》的編輯與出版，樹立白云湖教育新形象。
四、工作安排表（見下頁）
工作配檔表
學年度上半年工作安排
時間
工作 內(nèi)容
8月
制定工作計劃，完善檔案。
參加聯(lián)系校開學前準備工作。
9月
檢查課題研究檔案材料，研討本年度宣傳工作策略。
組織課題研究示范課展示活動。
研討《白云教育》編輯機制。
檢查各校教科研工作計劃。
10月
《白云教育》組稿。
邀請郭道勝所長指導課題研究。
完善檔案。
調(diào)研石珩小學濟南市課題研究情況。
11月
組織教科研培訓活動，深入學校聽課。
組織教育教學案例評選活動，編輯《白云教育》。
組織參加濟南市第9屆教育案例評選活動。
12月
組織課題研究成果展示活動。
《白云教育》組稿，完善檔案。
總結(jié)上半年工作，撰寫工作報告。
邀請郭道勝所長指導我鎮(zhèn)名師培養(yǎng)工作。
學年度下半年工作安排
時間
工 作 內(nèi) 容
3月
1、評選新聞宣傳工作先進集體和個人。
2、思維課堂理論學習材料驗收，深入中學、中心小學指導課題研究（周一、周三）。
4、總結(jié)新聞宣傳工作，召開新聞宣傳調(diào)度會。
4月
1、總結(jié)《白云教育》編輯經(jīng)驗，撰寫經(jīng)驗論文。
2、教案評比檢查活動（教案設計與課題研究相符）
3、示范課聽課，編輯《白云教育》。
4、示范課課堂實例觀模活動（石珩小學承辦）
5、邀請郭道勝所長指導名師培養(yǎng)工作。
5月
1、組織外出名師成長辦公室成員外出學習匯報活動。
2、邀請郭道勝所長指導課題研究示。（石珩小學承辦）
3、組織論文、調(diào)查報告。
6月
1、參加山東省教育科研優(yōu)秀成果評選活動
2、示范課聽課、研討活動。（石珩小學承辦）
3、編輯《白云教育》。
4、深入學校指導研究。
7月
1、檢查課題研究材料.
2、向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文。
3、期末總結(jié)教科研工作，新聞宣傳工作，刊物編輯工作及檔案管理工作。
8月
向《濟南教育》《山東教育報》《山東教育》等教育報刊推薦論文.
年度工作計劃 篇3
衣食住行，一直是人們所不可或缺的生活用品。隨著社會的進步，人們的生活品位和消費理念也在不斷地逐步提高，轎車已經(jīng)成為一些經(jīng)濟豐裕人群的代步方式，更是一種身份和地位的象征。在眾多的轎車品牌當中，比亞迪一直堅持節(jié)能低碳、經(jīng)濟省油的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線，而這正好適合中國未來轎車行業(yè)發(fā)展的國情，致使比亞迪成為新能源的領跑者。
著眼鄱陽，是一個擁有近150萬人口的發(fā)展中城市，隨著轎車的日益普及，鄱陽的汽車市場逐漸成熟，對轎車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著豐盈的利潤空間，同時各種品牌轎車的競爭也日益激烈，對比亞迪而言是機遇和考驗并存著。而從鄱陽人的消費觀念和收入水平綜合分析，比亞迪轎車經(jīng)濟省油的硬件配置正好滿足工薪階層、中小企業(yè)和部分女士這一絕大多數(shù)的消費群體。比亞迪轎車多樣化的外觀設計也能吸引眾多消費者的眼球和滿足不同的審美需求。如定位為“政、商、家三棲尊貴座駕”的m6，外形采用的是子彈頭設計，車身遒勁有力，線條流暢，整車視覺上既尊貴大氣，又不失轎車的圓潤細膩，完美的貼合了政、商、家的用車需求，除了外觀吸引人之外，豐富的內(nèi)飾，超大的空間也是m6備受青睞的重要原因，既不失商家接待客戶的派頭也可滿足假期全家自駕游所需要的載人空間。
隨著油價的上漲，汽車理性消費的時代已然到來，講究低碳節(jié)能的養(yǎng)車成本便成為消費者購車最主要的小算盤，加上近期國家出臺的“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”更是將低碳節(jié)能用車推上一個高峰，所以比亞迪在今后必然成為眾多購車人士的'首選。而比亞迪G3更是許多愛慕虛榮又講究經(jīng)濟實惠的消費人群的必選，車內(nèi)所配置的keyless無鑰匙系統(tǒng)的數(shù)字智能讓其成為中級轎車里的高檔車，此車從設計環(huán)節(jié)就十分注重環(huán)保材料的運用、發(fā)動機的燃油經(jīng)濟性以及車內(nèi)噪音控制的性能和其適中的銷售價格和養(yǎng)車費用絕對能讓比亞迪轎車占據(jù)一定的市場份額。
作為比亞迪轎車的鄱陽代理，為拓展和穩(wěn)固市場，必須著眼現(xiàn)在，放眼未來，結(jié)合當?shù)厝宋娘L情制定一套完整詳細和成熟的營銷方案及管理模式來規(guī)范市場，打造一個具有高素質(zhì)、高水平的銷售團隊和完善售后服務系統(tǒng)，并有針對性的挖掘、跟蹤潛在客戶，以此作為中心點輻射銷售范圍、區(qū)域，整體拉升比亞迪4S店的品牌形象和銷售業(yè)績。
在公司運營的整個過程當中，公司的整體戰(zhàn)略思路將采取價格戰(zhàn)、網(wǎng)絡戰(zhàn)、公關戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等多種銷售策略，對專業(yè)銷售和售后服務的規(guī)范齊抓共管，在主打比亞迪的品牌之外另增加一兩個品牌產(chǎn)品。
具體推廣模式如下：
1、銷售人員配備筆記本電腦，上戶可演示模型車況動態(tài)，加強銷售人員的專業(yè)性、說服力，增添客戶的良好印象和對產(chǎn)品的完整認識;
2、廣告普及化，分店面廣告和戶外廣告，既要節(jié)約廣告成本又要達到口碑相傳的效果，也須在適當?shù)慕^佳地段制作大型固定廣告，并定時調(diào)查廣告效應。如印制超市購物袋、公交車身廣告、創(chuàng)意廣告、宣傳單張、游走字幕和燈箱廣告、站臺廣告等等;
3、推廣有獎竟答、趣味比賽或網(wǎng)絡秒殺等促銷活動;
4、公關各縣直單位、條管單位等股室負責人和學校主課老師，運用其影響力實現(xiàn)以點帶面效應;
年度工作計劃 篇4
新的一年又開始了，去年我所的各項經(jīng)營指標在全所員工不懈的努力下都得到了完成在新的一年里，我們要總結(jié)去年我們工作中存在的不足和與一流班組之間的差距，端正態(tài)度，樹立信心，在工作管理和經(jīng)營管理方面取得新的進步。XX年工作計劃如下：
一、指導思想：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務中心建設，深入開展“蒙電服務進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的'實現(xiàn)。
二、XX年全公司營銷工作七項目標：
1、完成售電量13837萬千瓦時；爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3。54%，高壓10kv線損完成6。5%，低壓線損完成11。2%。
4、平均電價完成432。1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作
三、重點工作及保證措施：
（一）全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
�。ǘ┘哟蠡厥针娰M力度，確保電費回收任務的完成。
一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應措施，防患于未然，及時化解風險；
二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證；
三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收；
四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
年度工作計劃 篇5
一、健全銷售管理基礎
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務；
b、接待服務標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，
在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。 劣勢------自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很
好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑�，F(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的'需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx
——銷售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領導的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理
年度工作計劃 篇6
一、指導思想：
在倡導“依法執(zhí)教，依法治校”的教育理念下，堅持走“質(zhì)量立校、人才興校、特色強�！敝�;以教學工作為中心，學科建設為龍頭，隊伍建設為關鍵，科學研究為支撐，樹立科學的教育發(fā)展觀;遵循基礎教育規(guī)律，以育人為根本，知識傳承為主體;以語、數(shù)為主，多學科協(xié)調(diào)發(fā)展，緊密結(jié)合;立足課堂，全面育人;研究課題，深化課改;加強培訓，提升教師;創(chuàng)建特色，服務學生;建設團隊，積淀文化;創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，發(fā)展學校。
二、基本情況:
本學期我校有6個班,7位教師,班多人少任務重,給教導處工作帶來了嚴重的挑戰(zhàn).但有一個最好的老師,那就是遠教設備,教師們會熟練運用.
三、目的要求:
1、嚴格教學常規(guī)管理，完善各種管理制度，以管理制度規(guī)范教師的教育教學行為，力爭使教學常規(guī)要求內(nèi)化為教師們的自覺教學行為。
2、進行課堂教學有效性策略研究，優(yōu)化教學過程，加強過程監(jiān)督，提高教學質(zhì)量，減輕學生過重課業(yè)負擔。
3、加強教師培訓，努力建設一支師德優(yōu)良、專業(yè)優(yōu)秀、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，相對穩(wěn)定的高素質(zhì)、高水平、高效能的教師隊伍。
4、推進課程建設，開發(fā)校本課程資源，加強科技、勞技、藝體、外語等學科教學，初步形成學校教育特色.
四、方法措施:
(一)搞好師資培訓，提高教師隊伍素質(zhì)。
1、實行教師坐班制,教室中辦公,電教師中觀摩研討.
2、進一步加強教師的培養(yǎng)工作。
有目標、有層次、有措施地加強師資隊伍的建設，使青年教師在教育教學和班級管理水平有明顯的提高。發(fā)揮骨干教師的作用。要求教師在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導等方面多作交流溝通，共同進步。
3、抓好教師的業(yè)務學習：
(1)學習專題講座。聽《有效教學的基本方法及其選擇》的專題報告和《教師禮儀》系列講座。加強多媒體教學方法的指導，用網(wǎng)絡學習課件制作方法。
(2)學習課改理論，學習《新課標》、《教學管理細則》及《課堂教學基本要求》。
(3)加強基本功培訓，并開展競賽活動。如教師知識競賽、鋼筆字比賽等。
(4)開展走出去、請進來活動。創(chuàng)造一切條件，組織教師外出參加各類培訓和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學思路。回來后上好匯報課，使一人學習，大家受益。要充分利用我�，F(xiàn)有的網(wǎng)絡教育資源加強對我校教師的業(yè)務指導。
(二)抓好教學常規(guī)管理，提高教育教學質(zhì)量。
1、嚴格執(zhí)行課程計劃，堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，教導處加強隨堂檢查。
2、抓好學生的常規(guī)教育，抓好班主任隊伍建設，上好晨讀、班隊會課、思品等課程，重視學生良好學習、生活習慣的培養(yǎng)。
3、進一步規(guī)范和強化教學常規(guī)工作
(1)要提前備課、精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。教案教學目標要明確、重難點、教學準備、板書設計等要齊全，要備有詳細的教學過程，合理的教學方法，字跡要工整、清晰。要有教學后記，字數(shù)不作規(guī)定，內(nèi)容應該是教學過程中教師的想法、做法，學生在課內(nèi)的反應情況及學生作業(yè)反饋情況，要求寫一些實在的得與失。
(2)課堂教學是主陣地，是提高教學質(zhì)量的關鍵，因此要體現(xiàn)“新課程標準”的理念，認真處理好學、教、練三者的關系。要構(gòu)建素質(zhì)教育的氛圍，在師生平等的基礎上強調(diào)教學互動，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動;要善于用激勵的語言鼓勵學生大膽創(chuàng)新，培養(yǎng)學生的`探究精神和科學態(tài)度;要重視基礎知識和基本技能的教學，并充分關注學生學習過程、情感態(tài)度和價值觀的培養(yǎng);要幫助和指導學生建立適合自己特點的學習方式，鼓勵合作學習、探究學習，促進師生之間相互交流，相互溝通，共同發(fā)展，尊重學生人格，幫助學生養(yǎng)成良好的學習習慣，學會知識的遷移，得到創(chuàng)新的啟迪，體驗成功的喜悅;要充分利用優(yōu)質(zhì)教學資源的共享和自制課件來優(yōu)化教學過程，激發(fā)學習興趣。
(3)教師要精心布置作業(yè)，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層次布置作業(yè)，課堂作業(yè)當堂作，不加重學生的課外負擔，學生的課外作業(yè)要適量。忌死抄死背，忌機械、重復作業(yè)，注重積累性、實踐性、應用性作業(yè)，其他各學科也應創(chuàng)造性地布置作業(yè)。各年級要扎扎實實地抓好寫字工作，嚴格抓好學生的寫字質(zhì)量。作業(yè)批改要認真、及時、正確，低年級要加強面批的次數(shù)。
(4)課外輔導要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標，既要面向全體，又要分層次進行個別輔導，做到因材施教，輔導內(nèi)容要有針對性和實效性，對學困生的輔導務必做到耐心和細致，幫助學生選擇適合他本人的學習方式和學習方法，努力使每一位學生在原有基礎上有所進步。教導處對學困生建立跟蹤檔案并和教師考核掛鉤。
(5)加強隨堂聽課力度。對新教師聽課次數(shù)更要增多，由教導處臨時通知，聽后及時與上課教師交流，提出建議，并檢查備課情況和教學反思的撰寫情況，促使我校課堂教學質(zhì)量的提高。要求每位教師聽課不少于15節(jié)，認真作好聽課筆記，期末上交聽課本。
(6)嚴把教學質(zhì)量驗收關。本學期繼續(xù)認真安排好教學質(zhì)量的驗收和評估工作，期初制訂教學質(zhì)量目標，學期中對薄弱學科加強調(diào)研，學期結(jié)束時進行驗收。
年度工作計劃 篇7
我部將圍繞年度經(jīng)營指標調(diào)整工作思路，在以下方面做新嘗試，下面就是本人工作計劃
一、加大成本控制力度，建立成本質(zhì)量控制分析制度。
通過分析比較XX年營業(yè)費用中各項指標，我們認為在開源節(jié)流方面，成本控制工作應該更加細化。今年，我部將建立成本分析控制體系，要求每個班組對相關各項費用指標做好用量登記，效果比較分析工作。如房間一次性用品消耗，平均每月有x萬多元，每間房每天一次性用品耗用成本為x元，約占房間成本x。從6月份起，我們要求樓面要加強一次性用品用量控制，要對一次性用品耗用量作月度比較分析，查疏補漏，降低耗用成本。pa地毯班、洗衣房分別擔負全店地毯及布草、制服清洗工作，專業(yè)洗滌藥劑市場價格較貴，我們要求班組在控制藥劑用量上比較洗滌效果，不同布草用不同洗滌劑。做好月度分析，降低藥劑成本。
XX年，我部各項維修費用達xx萬元，占到全年營業(yè)費用xx。今年，我部在保證客房設備設施正常使用同時，嚴格控制維修成本，對需要更換部件由主管或領班確認，做好更換部件使用情況登記，每月匯總維修單與工程部核對，反饋質(zhì)量效果，降低維修成本。
二、細化責任，實行分管主管領班負責制。
今年，我們將加強部門管理，各領班主管對所管區(qū)域人、財、物、工作效率、財產(chǎn)、設備設施維修、客賠事項復核等工作實行全面負責，并到場監(jiān)督，減少投訴率，對所管區(qū)域服務質(zhì)量方面問題，主管領班承擔連帶責任，作為每月工作質(zhì)量考核參考依據(jù)。
三、激發(fā)員工工作熱情，試行員工工作獎勵機制。
今年，我部在對員工工作質(zhì)量考核時，將嘗試新獎勵機制，將在工作紀律、工作態(tài)度、服從意識、服務規(guī)范等基本考核項目良好基礎上，設立“工作效率獎——指工作準確，快速，基本無投訴”、“衛(wèi)生質(zhì)量獎——指房間設備設施正常，衛(wèi)生干凈，做床美觀，配備正確”、“團結(jié)服從獎——指服從上級工作安排，團結(jié)友愛同事”、“綜合獎——指工作效率、工作質(zhì)量、團結(jié)服從方面表現(xiàn)出色，基本無投訴”。以這些單項獎替代以前綜合打分考核方式，以贊賞來激發(fā)員工工作熱情，出租率是客房部收益考核主要指標。
經(jīng)初步測算，XX年，我部平均每間房（不含折舊）出售成本為xx元，平均房價為xxx元，出售一間房毛利為xx元。通過比較分析，我們初步設想對總臺試行銷售獎勵機制。以月度經(jīng)營指標中計劃出租率為基數(shù)，結(jié)合平均房價，按所增加營業(yè)收入百分比計算總臺接待組獎勵金額，增加總臺員工主動銷售意識，調(diào)動員工售房積極性。
四、做好常客信息收集及服務回訪工作。
對酒店�？�、大客戶，我們將加大對他們關注，逐步建立回訪制度，對�？汀㈤L住客在房價上可適當給予更大折扣，以優(yōu)惠措施來留住老客戶。
年度工作計劃 篇8
時光荏苒、光陰似箭，時間過得真快，剛剛送走了畢業(yè)生，轉(zhuǎn)眼又迎來一批新的小同學--新學期又開始了，本學期我應學校的安排擔任我校七（2）班的班主任教師工作。為了更好地搞好該班的各項工作，帶領同學們愉快地度過初中第一年的生活。在教育教學過程中充分地傳輸新課程理念，充分利用一切現(xiàn)代化的教育手段，進一步更好地提高教育教學成績.在教育教學工作過程中我作為班主任教師主動、積極地團結(jié)各科任教師和帶領全班同學積極、穩(wěn)妥地走近新課程和新理念�，F(xiàn)在一學期即將開始，我結(jié)合新課程和新理念的特點與七(2)班的實際情況，對本學期的七年級（2）班的班主任工作計劃如下：
一、教育工作理念和目標:
作為從教多年的班主任教師（連續(xù)帶了四屆學生畢業(yè)），在教學教育工作過程中我本著為全班同學和科任教師服務的人文思想，盡自己的全力高效、快捷地搞好班的各項工作。教育孩子們輕松、快樂學習和成長，班級管理科學化、育人工作要人文化和高效化，這一直是我作為一名普通的.教育工作者和從事多年班主任工作教師所追求教育理念和教育的目標。班主任教師要以“德育為首”為教育的基本思想基礎。德育上不去，學生的智育、體育、美育等都是惘然的。另外，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。班主任不應當充當班集體的“保姆”和”監(jiān)工”，而應是應該在教育教學過程中實施愛的教育,充分讓教育充滿靈氣,讓教育”活”起來，對同學們進行愛的教育，班主任應該是班級德育工作的激發(fā)者、組織者和引導者。這樣班主任應當力爭是學生學習、生活、行動的朋友、導師，同時是各科任教師的伙伴，學校領導的參謀。具體對學生的培養(yǎng)要做到以下三點：
第 一、引導學生學會做人，做一個陽光、健康、快樂而勤奮的中學生；
第二、培養(yǎng)學生學會學習，通過初中三年的學習，要學會各科的學習方法、思維方法和解決問題的能力；
第三、感染學生學會愛，愛父母、愛同學、愛老師、愛一切值得愛的人和事物。
二、班級情況分析
七（2）班共有學生41人，其中男同學19人，女同學22人（男女各占半）。而這41個同學來自于水田鎮(zhèn)的各個村寨，各各位同學各科學習及總體學習都參差不齊。但是新同學到新學校，一切都是新鮮的、好奇地！因此，七年級第一學期的班主任工作重點是在引導同學們在老師和父母的指導下形成適合自己
的學習方式、方法、習慣。努力提高聽課、自學、作業(yè)、實驗等學習能力--因為能力比知識本身更重要。保證各個方面的基礎上進一步提高文化成績.從而有效地全面提高同學們的素質(zhì)。
三、具體工作安排如下:
�。ㄒ唬�、常規(guī)工作
開學初，利用一星期的時間讓同學們相互了解后自己結(jié)合總結(jié)以往的班主任工作經(jīng)驗和教訓以及新班級的特點。在以往的班級管理上的基礎上各項班級制度繼續(xù)延用（同時參考孩子們的意見或者建議進行修改），全班同學做到“人人有事做，事事有人做”。班上的各種事情有專人專管，責任到戶，積極配合各科任教師做好全班的文化學習工作。
�。ǘ�、學期中大型活動
1、主題班會：3次—— 9月份、10月份、11月份各一次，主題分別為“喜歡初中的生活嗎？”、“怎么樣初中進行學習？”、“一二.九運動有什么意義？”，通過各種各樣的活動，引導同學們在活動過程中輕松、快樂成長。
2、黑板報比賽：每月一期，主題和學校的對應 ，由四大組分別進行（評出一、二、三等獎分別給予加操行評分3、2、1—具體在表上）；
3、繼續(xù)實行操行評分制度：每周由值日班長值勤—負責監(jiān)督每日值日生對每一位同學進行考勤記錄，考勤記錄記入相應的操行評分，期末結(jié)束加上文化成績和各種獲獎記錄總出總的操行評分。最后期末綜合評出前十名：“先鋒少年”一名；“陽光少年”一等獎二名；“陽光少年”二等獎三名；“陽光少年”三等獎四名。并設里特殊進步獎！（用班費對獲以上榮譽的同學進行獎勵）學期的操行評分充分反映了各位同學的綜合表現(xiàn)，也真正體現(xiàn)了素質(zhì)教育的結(jié)果，與新課程理念相呼應；
4、競賽活動：半期考試前——毛筆字比賽，半期考試后—一二.九運動會比賽。（設立獎并頒發(fā)獎品和獎狀）
5、積極組織全班同學參加“一二.九”紀念活動與學校的各種集體活動。同時組織同學們出四期的相關黑板報；
6、為開拓學生視野，豐富學生的文化生活，增強同學們的各種知識。還特地設立“讀書時間”— 每日早8點至8點20分（讀英語和語文和課外有意義的文章）。
�。ㄈ┍緦W期的重大工作：
為了抓好七（2）的班主任工作，本學期本人工作重點如下
1、 搞好全體同學的安全工作（尤其是豬流感病毒的預防工作）--具體是每天早上的晨檢工作要做實；
2、 協(xié)助各科任老師搞好同學們的文化學習工作；
3、 協(xié)助學校領導做好該班的思想、文化和行為工作；
4、 團結(jié)班級成員全面提高七2）班的綜合素質(zhì)！
四、班級的量化奮斗目標：
1、全面提高全班文化成績；
2、爭創(chuàng)“優(yōu)秀班級”稱號！
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