【實用】工作計劃范文集合8篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們一起來學習寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
為進一步提高全民的道德素質，提升全社會文明程度，在全縣營造“熱愛、建設”的濃厚氛圍，形成講文明、改陋習、知榮辱、樹新風、促和諧的文明風尚，著力建設誠信、文明、和諧，增強三省交界區(qū)域中等城市建設的軟實力，縣文明委決定在全縣開展“破除陋習、崇尚文明、構建和諧”主題活動，“破除陋習、崇尚文明、構建和諧”方案。具體實施方案如下：
一、指導思想
以落實科學發(fā)展觀為指導，按照構建和諧社會的要求，以在全縣形成講文明、知榮辱、促和諧的社會風尚為主線，以改正陋習、倡導文明為重點，以促進社會風氣不斷改善為目標，進一步加強對公民的社會公德、職業(yè)道德、法律法規(guī)教育，整體提高全民的文明素質和城市文明程度，實現(xiàn)以文明促進和諧建設，以和諧加快中等城市步伐。
二、活動內(nèi)容
開展“破除陋習、崇尚文明、構建和諧”主題活動是踐行科學發(fā)展觀，推進社會主義和諧社會建設的具體實踐，要以開展各種形式的群眾性精神文明創(chuàng)建活動作為重要載體，扎實開展五項實踐活動，推動主題活動的深入開展。
1、開展“講政治、強學習、提素質”公民素質提升活動
要堅持機關、社會、學校教育相結合的原則，以行政事業(yè)單位為重點，開展理論政策、縣情縣狀、法律法規(guī)的學習，提高理論政策水平，增強駕馭工作的能力；以農(nóng)村、社區(qū)為重點，通過開辦“農(nóng)民夜校”、“市民學校”，開展送政策、送理論、送文化、送法律、送科技等，加強對廣大群眾的教育引導；以學校為重點，加強德育教育、愛縣教育，大力弘揚社會主義核心價值體系，教育青少年從小養(yǎng)成講文明、知榮辱，講奉獻、知感恩的優(yōu)良品質。
2、開展“講文明、改陋習、樹新風”精神文明實踐活動
要廣泛開展“十萬市民學禮儀”系列活動，編寫禮儀讀本，舉辦禮儀競賽，開展禮儀示范，普及禮儀知識；要開展“文明駕車”、“文明出行”、“文明旅游”、“文明觀演”等主題活動，引導市民養(yǎng)成遵守交通規(guī)則、旅游公約和文明觀演的良好風范；深入推進“文明單位”、“文明示范窗口”、“文明風景旅游區(qū)”等創(chuàng)建活動，大力推進職業(yè)道德建設，提升行業(yè)服務水平；要大力推動《全民科學素質行動計劃綱要》的落實，強化市民的節(jié)約資源、保護生態(tài)、健康生活、合理消費等意識，在全社會形成科學、文明、健康的生活方式和工作方式；深開展法制宣傳進機關、進校園、進企業(yè)、進社區(qū)，通過展演、講座、知識競賽、文藝創(chuàng)作等形式普及法律知識，提高全民法制觀念。
3、開展“講奉獻、樂互助、同進步”志愿者在行動活動
以中小學校教師志愿者為主，組織中小學生到縣內(nèi)各敬老院、獨居老人家中與他們談心、娛樂，幫助做家務，引導廣大未成年人從小養(yǎng)成敬老助老的傳統(tǒng)美德；以縣衛(wèi)生系統(tǒng)志愿者為主，大力發(fā)揚“理解、尊重、關心、幫助”的助殘精神，為殘疾人及家庭開展醫(yī)療保健、心理咨詢和日常生活照料等方面服務；以縣直機關志愿者為主，開展向困難群眾、困難家庭捐款捐物、結對助學和送崗位、送信息、送技術志愿服務，建立長期的扶貧對子，為困難群體排憂解難；以熱心未成年人教育的各界志愿者為主，開展心理健康輔導、教育、關愛等志愿服務，關心未成年人學習、生活，促其健康成長；以城鄉(xiāng)文明生態(tài)創(chuàng)建，城鎮(zhèn)建設三年上水平活動為載體，確定每月12、24日為志愿者集中行動日，組織全縣各類志愿者，擦洗公交站牌、廣告牌等公用設施，清除小廣告，維護綠地草坪。
4、開展“講信譽、樹形象、促和諧”誠信建設活動
在全縣行政事業(yè)單位開展“政務陽光工程”，進一步提高公信力，以政務誠信帶動社會誠信，以良好的黨風政風促進社會風氣的好轉。在經(jīng)濟領域開展“文明誠信服務”、“百城萬店無假貨”活動，開展“文明誠信服務示范街”、“購物滿意一條街”創(chuàng)建，增強企業(yè)誠信意識，形成以誠實守信為榮、以見利忘義為恥的氛圍。要繼續(xù)抓實抓好“誠信市民”、“誠信農(nóng)民”建檔立案工作，努力做到人人都是誠信之人，時時都是誠信之機，處處都是誠信之所。在全縣窗口服務行業(yè)開展“優(yōu)化管理，提升服務”活動，著力解決窗口行業(yè)突出的頑癥陋習、老百姓反映強烈的突出問題和窗口服務中的薄弱環(huán)節(jié)，樹立窗口服務形象。
5、開展“講大局、抓落實、謀發(fā)展”解難題辦實事活動
要以全縣發(fā)展的大局為重，結合“機關作風建設年”活動，大力推行“一線工作法”、“便民服務”、“一條龍”服務、“一站式”服務、“首辦責任制”等，切實轉變工作作風，樹立良好的政務環(huán)境；要繼續(xù)開展全民“經(jīng)濟發(fā)展大討論”，組織開展“為建設中等城市添光彩”演講比賽、“建設中等城市我行動”征文活動，推進全民創(chuàng)業(yè)，全民參與三省交界區(qū)域中等城市建設；要深入查找有礙社會文明、有礙社會和諧、有礙經(jīng)濟發(fā)展的突出問題，加大各種矛盾隱患排查力度，采取切實可行措施加以解決，著力打造幸福民生，構建文明和諧穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
三、實施步驟
本次主題活動分四個階段進行。
第一階段：宣傳發(fā)動，全面啟動。從現(xiàn)在起至3月底。3月中旬，組織開展大開型“破除陋習、崇尚文明、構建和諧”主題活動啟動儀式，組織各單位、志愿者開展簽名。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位和新聞宣傳部門要廣泛宣傳，全面動員，深入宣傳“破除陋習、崇尚文明、構建和諧” 主題活動的重要意義、指導思想和具體安排，動員全縣廣大干部群眾積極參與、人人皆知。
第二階段：學習教育，提高素質。從4月1日起至5月底。各單位要強化干部職工的政策理論、法律法規(guī)、現(xiàn)情縣狀教育，著力開展“讀黨報、看好書”活動，提高干部群眾的素質。要切實通過“農(nóng)民夜�！�、“市民學�！焙烷_展多種形式的文化活動，進一步加強對群眾的`教育引導。
第三階段：主題實踐，全面推進。從6月1日起至10月底。圍繞活動主題，通過開展豐富多彩的創(chuàng)建活動，深入推進主題實踐活動的開展，并對實施過程中所取得的成果進行評估，力求取得實效。
第四階段：評創(chuàng)提升，總結提高。從11月1日起至12月底。在全縣各機關事業(yè)單位中開展爭創(chuàng)“群眾滿意機關”競賽活動，在全縣各行業(yè)開展“文明和諧行業(yè)”創(chuàng)建競賽活動，以提高政府執(zhí)行力、公信力和人民群眾滿意率；組織在全縣開展“文明市民”和“和諧家庭”評選活動，在全縣興起爭做文明市民，爭創(chuàng)和諧家庭的熱潮，打造文明、健康、向上的生活方式，營造平等、和睦、友愛家庭關系
四、工作要求
1、高度重視，加強領導
各級各部門要高度重視、加強領導、精心組織、全面推進，把開展“破除陋習、崇尚文明、構建和諧”主題活動作為當前的重要工作來抓，動員各方面力量共同推進主題活動�？h文明辦要切實加強對主題活動的組織協(xié)調(diào)，形成協(xié)調(diào)一致、相互促進的良好局面。
2、精心組織，注重實效
堅持正面引導、貼近群眾，重在基層、廣泛發(fā)動的原則，進一步增強活動的吸引力、感染力和實效性。有關部門要根據(jù)目標進行任務和責任分解，堅持做到“五個有”：有活動載體、有活動內(nèi)容、有服務承諾、有學習筆記、有個人崗位承諾。
3、拓展渠道、營造氛圍
新聞宣傳部門要采取多種形式，加強宣傳造勢，廣泛宣傳主題活動的重要意義、活動開展情況，營造濃厚的氛圍，把全縣人民的思想和行動凝聚到建設三省交界區(qū)域中等城市的偉大事業(yè)上。一是電臺、電視臺、《時訊》要開辟“破除陋習、崇尚文明、構建和諧”主題活動專欄、專版，引深主題活動；二是開展典型人物宣傳活動，通過典型人物風采的展示，增強典型的影響力和感召力。
工作計劃 篇2
一、指導思想
高二學生將于20xx年xx月xx日—x日進行學業(yè)水平測試，依據(jù)學校、年級領導的思路規(guī)劃，根據(jù)本屆高二學生的實際情況，我們高二備課組經(jīng)過研討分析，制定了關于學業(yè)水平測試的復習計劃。
二、面臨形勢：
1、時間短。從現(xiàn)在(2月初)到考試只有一個多月的時間。
2、任務重。政治學科學業(yè)水平測試范圍是：必修一、必修二、必修四共三本書;時政;今年還增加了民族團結的內(nèi)容。
3、期望高。學業(yè)水平考試關乎學生的畢業(yè)，關乎學校的聲譽。無論是學校、學生和學生家長的期望值都很高。
三、應對策略：
針對以上的形勢，我們高二政治組的全體教師經(jīng)過仔細的研討，確定以下備考策略：
1、備課組內(nèi)團結協(xié)作，營造良好的備考氛圍。今天的集體備課時間我們備課組對整個備考思路進行商討。在備課組內(nèi)部，4位老師團結協(xié)作，重視集體備課，實現(xiàn)教學資源共享，分工合作，有事一起協(xié)商解決，營造良好的工作氛圍。
2、依綱據(jù)本、重視基礎。對考點的研究在把握基本內(nèi)容的同時，要比較研究近兩年考過的知識點。研究題型的變化，了解關注重點。從考點或知識點入手進行知識整理，梳理知識體系。學業(yè)水平測試復習，要重視基礎知識，全面進行復習。整理和梳理基礎知識，要把握五點。即要點、重點、難點、考點、熱點。在這一階段要做到要點過關，重點突出，難點突破，考點清晰，熱點熟練。我們將采取教學案一體化式復習，每課編寫一份學案。重視抓好基本概念和基本原理。認真研究《20xx年學業(yè)水平測試考試說明》，將了解、理解、運用的知識有側重的講解，力求將《考試說明》中的各知識點落實到位。每份學案后，會有相應的基礎練習。在挑選練習題時，以基礎題和易錯題為主。
3、重視解題方法的`指導。技巧培訓是提高復習效果的極為重要的環(huán)節(jié)�？梢詺w納答題的基本思路和基本技巧。如審題技巧包括審材料，審設問，審題眼，審答案。特別強調(diào)：對于材料，要深入挖掘，解讀出它蘊涵的全部信息，并找準與教材和時事的切入點，從而規(guī)范設計試題答案。并注意適度關注熱點掌握知識重點。
主觀題一向是學生的薄弱環(huán)節(jié)，每份復習學案后會出一至兩道主觀題，重視講解解題方法、總結歸納答題方式，消除學生對主觀題的抗拒感，培養(yǎng)學生的思維和能力。選擇題則強調(diào)找出關鍵詞解題，引導學生慢慢積累和總結解題方法。
4、加大力度做好分層教育工作。我們依據(jù)上學期期中、期末考試中學生的語數(shù)外以及政治成績對應情況把全年級進行分類。首先對全體學生進行思想上的教育，激勵他們要高度重視水平測試。其次進行分類指導，總體目標是保C，優(yōu)秀生爭取沖A，普通生達B，困難生爭取C。落實到具體人，切實做好思想上和學習上的幫扶工作。
5、關注和用好各方考試資源。關注省市縣各級考試主管部門以及教研部門的最新動向，搜集各地模擬題，從中獲取一些有時效性的信息，針對水平測試，對信息進行整合與思考。
工作計劃 篇3
本學期我校根據(jù)上級體育教育工作的要求，明確我校體育工作目標，提高學校體育教育教學質量和水平，推動我校體育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，做好“陽光體育”活動，牢固樹立健康第一的思想；以常規(guī)教學為主渠道，面向全體學生，培養(yǎng)學生自主合作學習和創(chuàng)新實踐的能力，提高教師的學習理論水平，讓學生學會求知做人及終身體育發(fā)展奠定基礎，建設一支高素質的體育教師隊伍，結合我校各項工作的實際，制定如下計劃。
一、指導思想
全面貫徹黨的教育方針，以“健康第一”為宗旨，把學校體育工作作為實施素質教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學的管理體系，重點深化體育課堂教學改革，提高體育教學質量，全面推進素質教育。加強體育課改教研活動，努力施行新課程標準，用新的理念來強化教育教學活動，從學生的興趣出發(fā)，培養(yǎng)學生樹立遠大理想，注意加強提高學生團結協(xié)作能力，增強學生集體主義觀念，樹立集體主義榮譽感，培養(yǎng)不怕苦，不怕累，頑強拼搏，積極進取的個性，提高學生克服困難，戰(zhàn)勝困難的能力，為適應未來社會生活和激烈競爭奠定基礎。，使學生身心得到和協(xié)地發(fā)展。爭創(chuàng)學校的體育特色和大課間活動特色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
二、任務與目標
�。ㄒ唬┱J真學習，轉變觀念，力求創(chuàng)新。
認真學習強化新課程標準，加深對課改工作的認識，在工作中積極實施課改要求，轉變觀念，用現(xiàn)代教育教學的新理念來指導體育工作，用創(chuàng)新的思維，改革課堂教學的模式，從學生的認知特點和興趣愛好為出發(fā)點，培養(yǎng)學生終身鍛煉的好習慣。
（二）依照新課程標準，搞好體育課改活動。
要全面開展體育課改活動。在體育課中要有新的理念，要有創(chuàng)新意識，在上好平時課的前提下，體育教師要在體育健康課上，力求有創(chuàng)意，逐步使我校的體育課正規(guī)化。讓學生在體育課中得到鍛煉，身心得到和諧地發(fā)展。
�。ㄈ⿲W生進行正確的課堂評價。
正確評價學生能提高學生參與活動的積極性，根據(jù)小學生的心理特點，在體育課堂教學中，對學生進行正確的評價。評價還要從學生的自身條件出發(fā)，因材施教，提高學生積極參加、主動參與體育活動興趣。
�。ㄋ模┳ズ谩皟刹佟薄罢n外體活、大課間、特色體育活動”積極貫徹陽光體育活動的實施精神
學�！皟刹佟�、“課外體活、大課間、特色體育活動”是反映學生整體面貌的形象“工程”，是學校整體推進素質教育的一個窗口，抓好"兩操"和“課外體活、大課間、特色體育活動”也是學校管理工作方面的一項重要內(nèi)容。抓好“兩操”“課外體活、大課間、特色體育活動”更要促進學校的全民健身活動的`開展。所以各班要認真抓好廣播操和心理健康操訓練工作，要做到人人參與，師生共練。爭創(chuàng)體育特色和大課間活動有起色，培養(yǎng)全面發(fā)展的學生。
（五）抓好學生身體保健方面
要教好一年級新生的眼保健操，糾正學生的不規(guī)范眼保健操，安排好學生檢查各班眼操，教師巡回察看。糾正不良讀書姿勢，發(fā)現(xiàn)視力下降，及時通知家長。配合保健部門做好體檢、接種等工作。
�。├^續(xù)抓好業(yè)余訓練，爭取更大成績：
認真抓好我校業(yè)余訓練工作。春、冬季是訓練的大好時機。為了全面提高我校各運動隊的競技水平，體育組決定對我校各運動隊全面選拔和分項強化訓練力爭在今年的各比賽中取得更好的成績，為校爭光。
（七）積極開展體育教學和實驗課題的研究探討活動，并做好階段性總結評價。體育課和教學論文的質量要達到大良最好水平。
�。ò耍├^續(xù)建設好體育場地和器材設施設備，滿足體育課與體育活動的需要。
三、措施與要求
�。ㄒ唬┱J真組織體育教師學習我校新課改精神，積極探討研究新的組織教法，保證每一個學生在每一堂體育課中都學有所得。杜絕“放羊”式教學，提高教學水平。
（二）上學期由于場地原因沒有開展廣播操，本學期開始恢復全校做廣播操，并開始組織大課間體育活動。指定一名體育教師負責主持工作，每天落實檢查評比制度，將檢查結果計入班級常規(guī)考核。
�。ㄈ﹫猿植恍傅刈ズ皿w育運動隊訓練，以教師的活動帶動學生的體育活動，從而推動全校體育活動的全面開展。
四、重視體育課安全問題
體育課的安全問題是我們體育教師所必須重視的問題。首先，我們要有強烈的責任心，用滿腔的熱情去關愛學生，對學生充滿愛心。
上課前，應認真檢查場地器械是否牢固安全；在課堂中，應仔細觀察學生的活動情況；在教學中，應加強學生的安全教育，以免發(fā)生意想不到的傷害事故。
五、活動安排
3—4月：陽光體育、冬季長跑
5月：學生籃球賽、教師籃球賽、胡氏八極拳培訓班成立
6月：教師排球訓練、乒乓球賽、開設大課間
7月：學生乒乓球培訓班成立
8月：胡氏八極拳培訓班表演
9月：教師排球訓練、乒乓球賽、學生排球賽
10月：學生籃球賽、教師籃球賽
11月：啟動冬季長跑
12月：學期工作總結
工作計劃 篇4
1， 客服職能定位
作為汽車客戶服務職能部門，提升滿意度的根本目的在于降低客戶流失率，提升忠誠度，最終增加企業(yè)利潤，客服工作計劃。隨著中國汽車市場的持續(xù)發(fā)展，客戶滿意度水平與其他指標一起成為衡量企業(yè)競爭力的重要方面。
客戶服務的功能，一方面針對薄弱點提供反饋，并指導其改進，最后再對改進狀況做評估和跟蹤，另一方面要為廠商提供客戶服務質量與滿意度的狀況。
2， 客服基礎建設
1）7DC、3DC回訪及相關各類報表
仔細對每一個客戶進行回訪（新購車客戶提車后7-10天內(nèi)進行回訪，維修客戶3-5天內(nèi)進行回訪，并將回訪記錄以日報、周報、月報的形式進行總結分析，將需改善部分進行整改、跟蹤，在回訪過程中，針對各項服務內(nèi)容要求顧客采取打分形式對我們的服務進行評分），客訪專員在回訪過程中要不斷總結回訪經(jīng)驗，并整理總結出切實可行的'回訪應對話術。
2）客戶關懷、生日、節(jié)日問候
每到客戶生日前2-7天內(nèi)進行多種形式的生日祝賀；
每逢新年、國慶、五一、中秋、情人節(jié)等等節(jié)日進行多種形式的生日祝賀。
3）保養(yǎng)、年審、續(xù)保等提醒
在客戶車輛需要保養(yǎng)、年審、續(xù)保時，在一周前以電話、短信等形式提醒顧客。
4）客戶檔案管理（要求能按多種方式檢索）
一般情況下，對客戶檔案管理要求一車兩檔，即新車銷售檔案一車一檔，維修檔案一車一檔（保修期外的客戶檔案可進行打包保存），各種檔案必須要求項目、單據(jù)齊全，并且要求能按多種方式檢索，比如：按日期、按車架號、按姓名、按車牌號等，工作計劃《客服工作計劃》。
5）客戶信息統(tǒng)計分析、客戶流失分析
根據(jù)客戶信息，進行統(tǒng)計分析，比如客戶群體分析、客戶購買結構分析、客戶流失分析、客戶忠誠度分析等各類分析，并就各種分析提出建設性意見。
6）基于軟件系統(tǒng)的信息化管理（如DMS系統(tǒng)應用）
以上5個方面的工作必須在一個系統(tǒng)的規(guī)范的流程下完成，因此需要一個功能強大的軟件系統(tǒng)進行管理。這也就需要我們對軟件的使用必須達到熟能生巧
7）組織策劃針對性的客戶活動（如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會、自駕游等）
客戶服務的一個重要目標就是提高客戶滿意度，針對這一目標，做好CS(即提升滿意度)計劃，以各種形式的活動（如客戶知識講座、客戶聯(lián)誼會、自駕游等）提高忠誠度，建立充分了解、充分信任的客戶關系。
3， 客服流程規(guī)范與管理、投訴處理流程
客服部門的工作必須專業(yè)、規(guī)范、協(xié)調(diào)，并以積極負責的態(tài)度來協(xié)助處理客戶投訴。
主要工作流程： 7DC客戶檔案管理流程：
1、客戶提車后，銷售業(yè)代應及時將相關資料交銷售部車業(yè)管理員，由車業(yè)管理員整理無誤后于次日（即客戶提車后第2日）將資料轉交客服部；車業(yè)管理員必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。
2、完整的客戶資料應包括：購車合同、附件購買合同、客戶身份證（法人機構代碼證/營業(yè)執(zhí)照）、暫住證、車輛合格證、車輛零售發(fā)票（或增值稅發(fā)票）、購置稅證、購置稅收據(jù)、行駛證代辦回執(zhí)、保險單、保單發(fā)票、提車確認書、銷售開票出庫單、客戶入會資料表等原件或復印件；
3、客服部收到資料后，填寫銷售檔案歸檔，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶ID號對檔案進行編號并存檔。
4、所有業(yè)務人員必須在交車后2個工作日內(nèi)將所有相關資料交車業(yè)管理員，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與車業(yè)管理員說明原因
4.客戶檔案管理流程：
1、客戶維修保養(yǎng)后，售后前臺應1個工作日內(nèi)將相關資料交市場客服部；
2、完整的客戶資料應包括：接車單、派工單、結算單、常規(guī)項目檢查表； 售后前臺必須將客戶資料分類并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)填入資料交接表單，做好交接手續(xù)。
3、客服部收到資料后，填寫售后檔案歸檔，及時錄入“客戶管理電子檔案”，填寫《客戶回訪管理表》并按系統(tǒng)提示客戶ID號對檔案進行編號并存檔。
4、所有維修保養(yǎng)檔案必須在1個工作日內(nèi)交市場客服部，逾期者將在季效考核中給予扣分處理，如遇特殊情況需事前與市場客服部說明原因。
客戶跟蹤回訪流程：
1、每天按客戶提車時間查詢出需要進行回訪的客戶名單，并對其一一進行回訪；
工作計劃 篇5
時間過得可真快啊，轉眼間xx年就已經(jīng)過去了一半，而我也在忙碌的工作中開始總結這上半年的工作情況，并且準備為下半年的工作做一個粗略的計劃，讓我能夠以部門的正確領導為骨干，自我計劃為枝葉，在工作上做到枝繁葉茂，主要工作完成帶動次要工作又好又快開展。
到目前為止，我已經(jīng)來到公司快一年了，從一個眼高手低的大學生變成了現(xiàn)在這樣說實話辦實事的人事助理，經(jīng)歷不可謂不豐富。這一方面得感謝公司對我的栽培，讓我能夠在很多事情上幫忙打下手，以此來快速的積累經(jīng)驗，成長獲得足夠的加速度，對我們xx公司這個大舞臺以及xx行業(yè)都有了一些了解，而這些理解對于初入社會的我來說是花再多的錢都不能買到的寶貴經(jīng)驗。另一方面我也非常感謝部門領導對我的'照顧，讓我在專業(yè)知識上提高了不知多少，在工作方面也教導了我很多，使我明白了很多工作開展的方式方法。
因此，我在明年的工作計劃也更多的是圍繞著公司和部門工作兩個方面展開：
一、加強自我學習，努力創(chuàng)造價值
就目前的工作進展來說，我的知識量還是有待提高的，對于工作上的很多細節(jié)和關鍵點處理我都有著明顯的疏漏，需要領導的進一步糾正才能確保不出現(xiàn)問題。這讓已經(jīng)入職快一年的我感到非常羞愧，平日里也在空閑時間努力學習知識和經(jīng)驗，在最近的工作中已經(jīng)有了一些成效。因此，我在今年的下半年將繼續(xù)努力學習，將學來的知識和經(jīng)驗轉變成為公司創(chuàng)造的價值。
二、確立工作方向，聽從領導指揮
在工作方面，我畢竟資歷淺，很多事情想的不夠透徹，在面對工作的時候雖然時不時有著一些奇思妙想，但是最終還是需要領導的指揮來更好地進行工作。因此在下半年，我將繼續(xù)在做好公司和領導分配的任務同時，積極總結經(jīng)驗，逐漸提出建議，在不斷地學習中不斷地完善自己的工作計劃。讓我的工作計劃能夠與時俱進，保持足夠的時效性，既然領導對工作放心，又讓自己對工作上心。
三、經(jīng)驗的總結和積累
因為工作時間尚淺，因此工作上常常會遇到一些新的問題，在處理這些問題的時候，我總能學到一些新的知識和經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗我都要將其詳細記載，使別人的經(jīng)驗變成我的經(jīng)驗，在不斷地積累下，我相信我終將會成為一個能夠獨當一面的員工！
以上就是我的下半年工作計劃，略顯簡陋模糊，更多的是對于我下半年工作的一個激勵，我將在下半年根據(jù)具體工作設立更加詳細的工作計劃，在系統(tǒng)而合理的安排下又快又好的完成公司和領導部署的工作。
工作計劃 篇6
一、一月份主要工作。
1、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)；
2、園區(qū)寫字樓招商；
3、園區(qū)廠房招商。
二、招商部團隊管理與氣氛培養(yǎng)。
1、落實每日匯報，每周總結的工作制度規(guī)范，將每日工作實際進度與成效進行匯總跟蹤。
2、每周五開展招商技巧培訓，以學習《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》書籍和觀看營銷錄像為主，提高團隊營銷能力。
3、每日下午五點三十分進行工作分配。
三、寫字樓招商。
1、制作出跟實際有用的宣傳資料：重新制作出符合宣傳需要的寫字樓招商資料，包括寫字樓面積、配套設施、寫字樓平面圖、寫字樓優(yōu)勢等資料。
2、派發(fā)傳單：劃分區(qū)域，到各個區(qū)域派發(fā)傳單，特別是寫字樓密集地，寫字樓招商地附近，進行廣告宣傳。
3、收集客戶群資料，進行短信宣傳：上網(wǎng)查詢公司資料與電話，通過短信方式進行寫字樓宣傳。
4、進行電話拜訪：對特定客戶群進行電話拜訪，尋找有意向客戶。
5、進行上門拜訪：對確定有意向客戶進行上面拜訪，進一步溝通。
四、廠房招商：
1、尋找客戶群：通過上網(wǎng)查詢目標客戶資料，確定潛在客戶群資料，進行匯總整理。
2、電話拜訪：通過篩選，對客戶進行前期電話拜訪，通過電話營銷模式，逐步將廠房出租的消息推銷出去，爭取贏得客戶信任，取得上門拜訪機會。
3、上門洽談：將電話拜訪資料整理，對有意向客戶進行約見，上門拜訪，取得與客戶直接對話的.機會，提高招商效率。
4、客戶資料登記與客戶跟蹤：將拜訪過的客戶與拜訪情況進行整理，進行重點跟蹤。
五、工作進度推進計劃：
第一階段：將招商人員分成兩人一組（AB組）進行廠房招商工作分配。
1、前期：為尋找客戶時期，為1號——5號，A組人員與B組人員交替上網(wǎng)查找客戶資料，進行電話拜訪。
2、中期：6號——10號為確定客戶時期，此時期主要以拜訪客戶為主，A組B組成員交替電話拜訪與上門拜訪，同時準備好客戶上門談判資料，做好客戶資料登記。
3、后期：10號——15號為客戶跟蹤時期，AB組成員繼續(xù)對確定有意向客戶進行及時跟蹤，保持與客戶的聯(lián)系。
外出人員準好寫字樓宣傳資料，在派發(fā)寫字樓廣告，提高寫字樓知名度。
第二階段：分析總結上一時期工作成果，總結成果與問題，制定更加實際的行動策略。
六、工作效果預測：
1、在前期中每日與三十個潛在客戶聯(lián)系，爭取得到十個有意向洽談客戶資料。
2、在中期過程中，每日電話拜訪十個以上客戶，外出人員拜訪三到四個客戶，爭取得到五到八個有意向客戶。
3、在后期跟蹤中，整合招商部客戶資料，爭取得到二到三個重點客戶，進行重點商談。
4、在計劃期中，爭取落實到一到兩個客戶入駐。
工作計劃 篇7
一、績效考核實施目標概述
公司自××××年開始推行績效考核工作至今，在改善員工績效方面取得了一定的成績，同時在具體操作中，也有許多地方急需改進和完善。人力資源部將此項工作列為本年度的重要任務之一，其目的就是通過完善績效評價體系，達到績效考核應有的效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的。
二、績效考核具體實施計劃
1. ××××年1月31日前完成對績效考核制度和配套考核方案的修訂與撰寫，提交公司總經(jīng)理辦公會審議通過。
2. 自××××年2月1日開始，按修訂完善后的績效考核制度在公司全面推行績效考核。
3. 具體設想
(1)建議對現(xiàn)行基本制度進行完善
結合上一年度績效考核工作中存在的`不足，對現(xiàn)行《績效考核細則》、《績效考核實施辦法》及相關使用表單進行修改。建議大幅度修改考核的形式、項目、辦法、結果反饋與改進情況跟蹤、結果運用等方面，保證績效考核工作的良性運行。
(2)建議將目標管理與績效考核分離并平行進行
目標管理的檢查作為修正目標的經(jīng)常性工作，其結果僅作為績效考核的參考項目之一。
(3)建議推行全員績效考核
上一年度僅對部門經(jīng)理級以下員工進行了績效考核，而忽視了對高層的績效考核，從而使考核效果大打折扣，本年度人力資源部在完善績效評價體系之后，將對全體員工進行績效考核。
4.本年度績效考核工作的起止時間為××××年1月1日到××××年12月31日。人力資源部完成此項工作的標準就是保證績效評價體系平穩(wěn)、有效運行。
工作計劃 篇8
一、班級情況分析
本學期我班在人員上沒有任何的變動。我班的幼兒男幼兒比女幼兒多17人，所以從整體上來說幼兒比較活躍，不管參與什么活動都比較容易興奮。好奇、好動、好學成為了他們明顯的特征。但在整體特征下我班的幼兒個體差異也十分的明顯，例如：不愛說話的浩宇、不太合群的堂堂、智力發(fā)展遲緩的、膽怯的龍龍……這些幼兒都需要我們在今后的工作中投入更多的關注與幫助，才能使他們跟上大家的進步。
我班在家園共育這方面做得還不夠到位，期望這一學期能通過我們與家長的共同努力，使這一問題得到較好的發(fā)展。
二、發(fā)展目標
1、認真貫徹《綱要》精神，以促進幼兒的全面發(fā)展為主要的工作目標。注重幼兒的個體差異，做到營造良好氛圍，促進家園共育。
2、切實、有效的做好幼小銜接的工作，使每一個幼兒都能從能力、心理、學習習慣等方面做好做一個小學生的準備。
3、圍繞幼兒園的中心課題，根據(jù)本班特色，結合幼兒的一日活動，特別是教學活動積極開展課題的研究工作。
三、具體工作安排
1、班級環(huán)境
本學期的教育環(huán)境我們?nèi)螌⒁灾黝}墻為主要的形式。組織引導幼兒參與主題墻的設想與創(chuàng)設等各環(huán)節(jié)工作。例如：收集資料、繪畫、裝飾、布局等。使環(huán)境能夠成為幼兒構建、展示的最佳途徑。
并且我們期望能在這一學期中更多的使用廢舊的材料，“變廢為寶”激發(fā)幼兒的環(huán)保意識和想象、創(chuàng)新能力。
2、游戲活動
本學期我們班的游戲將繼續(xù)以角色游戲和區(qū)域活動為兩個部分為主。
在角色游戲方面，在內(nèi)容與場地上我們將不再作大幅度的調(diào)整，而將重點放在游戲中幼兒的交往與材料的運用中。并將在游戲中投放每人一張“存折”，這不但很大程度上增加了幼兒游戲的難度，并且對幼兒認識社會角色有很大的幫助。
區(qū)域活動，我們將側重區(qū)域與課題和教學的結合，使區(qū)域能夠成為幼兒增長知識、鍛煉能力、滿足好奇心、促進彼此交往、展示特長的舞臺。
3、德育常規(guī)
常規(guī)教育一直是我們班的重點工作。我們打算從日常生活習慣、學習習慣、游戲習慣等方面著手開展了一系列活動，幫助幼兒學習和養(yǎng)成良好的常規(guī)習慣。并加強幼兒自覺、主動遵守常規(guī)的良好習慣。主要在日常生活、學習、游戲等各個方面進行常規(guī)訓練，并堅持正面教育、重視隨機教育、個別教育、教師以身作則、時時處處抓好常規(guī)、家園合作、共同教育。
4、幼小銜接
針對幼兒即將踏入小學的情況，幼小銜接成為了本學期的一個重要工作。我們將通過課堂教學、實地參觀等不同形式的活動使幼兒從感官刺激、心理認同等各方面知道自己快要上小學了，并促進他們養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，懂得珍惜時間，有一定的時間觀念和任務意識，學習自律和尊重他人。了解幼兒園和小學的差異，能以正確、健康的心態(tài)進入小學。初此之外，我們也將給家長提供有關幼小銜接的相關教育理論幫助，形成很好的合作關系。
5、特色教育
經(jīng)過了上個學期的嘗試，我覺得我班的幼兒已經(jīng)對水墨畫有了一定的興趣。并且能夠運用毛筆等中國的傳統(tǒng)工具進行簡單的繪畫活動。但是我們也從中發(fā)現(xiàn)了很多的問題，例如幼兒的個體差異較大，下筆拘束，幼兒缺少反復練習的機會等。都成為了幼兒在原有基礎上發(fā)展的阻撓。我們期望這一學期能在這些方面進行整改和調(diào)整，期望能進一步促進幼兒的進步和培養(yǎng)幼兒對水墨畫的興趣。我們將針對以上的問題，在本學期的練習中適當?shù)脑黾油瑯蛹记刹煌问降撵柟叹毩�。以及不同�?nèi)容的組合練習，以此增加幼兒練習的機會并提高幼兒的興趣。
6、勞動
幼兒到了大班動手能力隨著手部小肌肉群的發(fā)展和思維能力的提高也在不斷的發(fā)展。我們本學期除了要加大“值日生”的作用，培養(yǎng)幼兒良好的勞動習慣。我們主要要培養(yǎng)幼兒“隨手整理、物歸原處”的良好習慣，并能夠主動的關心、參與班級中的環(huán)境及活動，學會正確的'勞動技能。如分發(fā)餐具、照顧自然角、整理班中玩具、在家能主動的幫助家長做一些力所能及的家務、能關心幫助身邊需要幫助的人等。
7、家長工作
家庭因素與幼兒的各方面能力發(fā)展有著密切的聯(lián)系，本學期我們將繼續(xù)加強家園聯(lián)系，使家庭教育與幼兒園教育協(xié)調(diào)一致。
（1）做好家園共育欄的定期更換的工作，在每周六下午公布下周的一周工作重點。
�。�2）與家長經(jīng)常保持聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境，制定符合幼兒特點的教育措施，共同配合完成教育任務。
�。�3）做好家訪工作，定期召開家長會，聽取家長合理的建議，達到家園共育的目的與一致性。
�。�4）鼓勵家長積極參加幼兒園里舉辦的各項活動，并不定期地舉行戶外親子活動，增強家長與幼兒一起交往、溝通的機會。
8、安全工作
在新的學期的里，為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，今后的工作開展的更好，，我們制定了科學合理的計劃。從教師、幼兒兩個不同的度具體的提出了工作的要求和目標。爭取做到：為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。
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