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個(gè)人工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-05-28 19:32:59 工作計(jì)劃我要投稿

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個(gè)人工作計(jì)劃范文匯編6篇

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個(gè)人工作計(jì)劃范文匯編6篇

個(gè)人工作計(jì)劃篇1

　　金秋送爽，丹桂飄香，又是一個(gè)秋高氣爽的九月天，告別了沉靜在奧運(yùn)激情的喜悅之中，迎來的是我們一個(gè)嶄新的開始，新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，夢想在這里重新插上翅膀，工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會生活部，熟悉并不陌生，因?yàn)樯弦粚W(xué)年的風(fēng)風(fēng)雨雨、分分秒秒，我們都一起見證，一起走過，心中有著太多的感慨!院生活部，作為團(tuán)委學(xué)生會的一個(gè)部門，以服務(wù)全院的同學(xué)為宗旨，認(rèn)真的做好本部門的`每件事情，認(rèn)真積極地配合學(xué)院做好各項(xiàng)工作，在上一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作中也都取得了不小的業(yè)績。

　　本學(xué)期工作計(jì)劃

　　1、預(yù)防流感。對同學(xué)們進(jìn)行流感知識普及,消除同學(xué)們對流感恐懼心理,加強(qiáng)同學(xué)們對流感的防范意識,協(xié)助校醫(yī)院做好流感預(yù)防工作.

　　2、我部門會極力配合系部領(lǐng)導(dǎo)老師以及其他部門做好團(tuán)委學(xué)生會換屆選舉工作。我們會秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的團(tuán)委學(xué)生會成員，我們會堅(jiān)決杜絕那些思想不端正的學(xué)生進(jìn)入團(tuán)委學(xué)生會。在團(tuán)委學(xué)生會中，我們始終堅(jiān)持“為同學(xué)服務(wù)”的原則去辦事，積極為我院的發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　3、做好日常查寢工作，督促同學(xué)每天清潔寢室，從而構(gòu)建安全、文明、和諧的寢室環(huán)境。從現(xiàn)在至9月下旬，我們準(zhǔn)備在全系中開展一次“文明寢室”評比活動，以促進(jìn)寢室安全、文明、和諧的建設(shè)。

　　活動對象包括我院在校的大一、大二、大三全體同學(xué)。我們將在評比時(shí)間段內(nèi)通過定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評選出優(yōu)秀寢室。我們將邀請系部的領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的優(yōu)秀寢室進(jìn)行表彰，以示鼓勵(lì)。我們旨在通過這樣的活動來使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種文明的生活習(xí)慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。

　　4、在新學(xué)期里，我們會繼續(xù)保持部門的常規(guī)工作，即每周三的定期寢室衛(wèi)生檢查以及其余時(shí)間的不定期抽查。每周我們會將檢查的結(jié)果向老師匯報(bào)。每月我們會進(jìn)行一次總評，對優(yōu)秀寢室進(jìn)行全院表揚(yáng)，對差的寢室給予通報(bào)批評，以求更好發(fā)展。在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學(xué)服務(wù)。

　　5、雙周三積極配合好校自律委員會生活部進(jìn)行查寢打分，定期組織與其他部門聯(lián)合查寢，從而達(dá)到更好的查寢效果。與此同時(shí)，每周進(jìn)行校里的一加一查寢，以檢驗(yàn)我院的寢室情況。

　　6、冬季掃雪時(shí)，遵照校里規(guī)定，給各班分配任務(wù)，從而及時(shí)高效的完成掃雪工作。

　　7、生活部部內(nèi)每周例會，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等。定期進(jìn)行班主席例會，會上工作進(jìn)行階段性總結(jié)。同時(shí)對班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進(jìn)行獎懲，并安排接下來的工作。

　　8、在體育隊(duì)訓(xùn)練時(shí)，做好后勤送水工作。

　　9、做好部門本職工作外，我們會極力配合領(lǐng)導(dǎo)老師和兄弟部門做好一切學(xué)生會事務(wù).在做好工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行部門間的活動，如籃球賽等，以促進(jìn)部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會。

　　10、除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動。例如組織寢室籃球三對三活動等等，通過這些活動旨在豐富同學(xué)課外生活，激發(fā)同學(xué)課外興趣，為同學(xué)營造一個(gè)溫馨、和諧、文明的生活環(huán)境。

個(gè)人工作計(jì)劃篇2

　　一、銷售部年度工作計(jì)劃之辦公室的日常工作：

　　作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料、用戶的回款進(jìn)度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

　　二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

　　在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會給公司帶來巨大的`損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括：戶口本、婚證、身份證等證件）。

　　在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。

　　三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

　　作為xx公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇3

　　一工作目標(biāo)

　�、� 增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)集體凝聚力。

　�、� 嚴(yán)抓紀(jì)律，為保證同學(xué)們都能遵守班紀(jì)班規(guī)。

　�、� 學(xué)生以學(xué)為本，抓好學(xué)習(xí)這一項(xiàng)，樹立班級形象，爭取先進(jìn)班集體。

　　二工作重點(diǎn)

　　明確職責(zé)、力求創(chuàng)新、依靠集體、集思廣益、腳踏實(shí)地、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

　　三工作思想

　　換位思考，服務(wù)同學(xué)

　　四具體計(jì)劃

　　一加強(qiáng)班級建設(shè)：

　　分析班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)和班級凝聚力等問題，嚴(yán)抓紀(jì)律問題，多向其他班級學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。多開展有益于學(xué)習(xí)、身心健康的活動

　　二協(xié)調(diào)管理好班委會的整體性

　　加強(qiáng)班委會的凝聚力，加強(qiáng)各班干部之間的溝通、交流，提高各班干部的工作效率和工作熱情，要求各班干部做好帶頭作用，再以各班干部為中心，監(jiān)督引導(dǎo)周圍其他同學(xué)遵守學(xué)校班級的.規(guī)章制度，提升全班集體榮譽(yù)感。

　　三具體事項(xiàng)

　�、� 這學(xué)期主抓班風(fēng)建設(shè)，保證班級上課出勤率，提高班級紀(jì)律意識，制定詳細(xì)的班規(guī)與操行評定細(xì)則

　�、� 堅(jiān)持每周一次例行班會，一次班委討論會，匯聚集體力量。

　�、� 堅(jiān)持班費(fèi)、班務(wù)公開制度，保證工作的透明度。

　　④ 鼓勵(lì)班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動（例如：運(yùn)動會、元旦晚會、科文節(jié)等。

　　⑤ 配合團(tuán)支書，開展思想建設(shè)，積極組織同學(xué)學(xué)習(xí)他人先進(jìn)事跡，組織班級寫入黨申請書。

　�、� 積極配合心里委員做好心里工作，多與同學(xué)交通溝通做同學(xué)們的知心人。 ⑦ 開展班會要草擬計(jì)劃，相應(yīng)負(fù)責(zé)人做好記錄，保證班會效率和質(zhì)量以上就是我在本學(xué)期的工作計(jì)劃，望大家相互配合。精誠團(tuán)結(jié)，我一定會努力工作，為班級服務(wù)，使同學(xué)們更加團(tuán)結(jié)、友愛，使班級更加優(yōu)秀。

個(gè)人工作計(jì)劃篇4

　　在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢,已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

　　一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,

　　結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢,人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:

　　1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

　　2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

　　3、完成日常人力資源招聘與配置

　　4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

　　5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

　　6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性

　　7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

　　8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動公司所有員工的主觀能動性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

　　二、增加人員配置:

　　(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

　　(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

　　三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

　　四、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

　　五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

　　六、品牌推廣

　　1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。

　　2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料

　　3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

　　七、客戶接待

　　客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

　　因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

　　20xx個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】

　　年度主題:

　　掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。

　　工作重點(diǎn):

　　1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。

　　2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

　　3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。

　　4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級人員職責(zé)明確。

　　一.工作目標(biāo)

　　1.工作定位及工作重點(diǎn)

　　工作定位:

　　通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　年工作重點(diǎn):

　　1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。

　　2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

　　3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的`銷量。

　　4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。

　　2、年度主題詞

　　制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。

　　3、總目標(biāo)

　　圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。

　　4、部門職能:

　　4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　二. 總目標(biāo)

　　掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。

　　1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

　　2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

　　3、團(tuán)購、會員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。

　　4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

　　種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

　　畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤

　　三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施

　　1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;

　　(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。

　　(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。

　　(3)20xx年12月前完成對團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。

　　2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

　　(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。

　　(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。

　　3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;

　　(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。

　　(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。

　　(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

　　(2)對各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。

　　5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;

　　(1)組建高消費(fèi)人群的會員體系。

　　(2)與高檔消費(fèi)場所互動,吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。

　　(3)組織建立對企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。

　　(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

　　(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動。

　　(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當(dāng)日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。

　　(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

　　(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。

　　(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。

　　7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍

　　完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作

　　8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

　　(1) 完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。

　　(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。

　　(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

　　(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂

　　9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

　　(2)針對不同用戶滿足合理需求。

　　(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。

　　四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃

　　3.第三季度:

　　(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級客戶銷售價(jià)格。

　　(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。

　　(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。

　　4.第四季度:

　　(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。

　　(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。

　　(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。

　　(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。

　　五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析

　　1.工作績效風(fēng)險(xiǎn)

　　產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量

　　防范措施:

　　1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;

　　2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

　　3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;

　　4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。

　　2.管理風(fēng)險(xiǎn)

　　商標(biāo)的注冊、QS認(rèn)證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核

　　防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。

　　六.發(fā)展規(guī)劃

　　1.近期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理

　　技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。

　　2.中期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)

　　技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元

　　3.遠(yuǎn)期目標(biāo):

　　崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)

　　技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

　　七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機(jī)構(gòu)圖

　　2、部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):

　　1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。

　　2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。

　　3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。

　　4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。

　　5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。

　　區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)

　　1、完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立

　　2、成促銷人員的日常管理

　　3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作

　　網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)

　　1、完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作

　　2、完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作

　　3、完成會員定期回訪和銷售工作

　　4、完成公司臨時(shí)安排的工作。

　　促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)

　　1、完成賣場日常銷售工作

　　2、完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作

　　3、完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作

　　4、完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作

個(gè)人工作計(jì)劃篇5

　　今年我擔(dān)任高一級(4)班的班主任。高一對于學(xué)生來說是個(gè)關(guān)鍵的學(xué)年，這關(guān)系到他們的初高中的銜接問題，肩上的責(zé)任重大。思考良久，根據(jù)高一學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我制定出高一第一學(xué)期班主任工作計(jì)劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　我準(zhǔn)備本著以下四個(gè)原則來執(zhí)行我的一切計(jì)劃和任務(wù)：尊重;信任;平等;關(guān)注

　　在德育工作計(jì)劃中，班主任要尊重并相信學(xué)生的力量，要相信學(xué)生都有積極的一面。如果班主任不負(fù)責(zé)任地去埋怨或者是批評或者是懲罰一個(gè)學(xué)生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學(xué)生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎(chǔ)上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學(xué)生的潛能。

　　平等不僅是指學(xué)生與班主任之間是平等的，還包括班主任對全體學(xué)生的一視同仁。只有做到這兩點(diǎn)，班主任才能樹立威信，并能和學(xué)生保持良好的交流。

　　關(guān)注學(xué)生是班主任開展工作的前提，只有關(guān)注學(xué)生才能了解學(xué)生，才能順利、有效地開展德育工作。

　　二、奮斗目標(biāo)

　　努力培養(yǎng)高一(4)班的學(xué)生成為合格的北中人，不僅努力培養(yǎng)學(xué)生成為學(xué)業(yè)優(yōu)秀的人，更重要的是讓學(xué)生“學(xué)會學(xué)習(xí)”、“學(xué)會生活”、“學(xué)會做人”、“學(xué)會做事”。

　　三、具體措施

　　1、班級實(shí)行制度化管理

　　(1)制定班規(guī)，班級口號以及班級制度。

　　(2)實(shí)施班級常規(guī)：

　　為了對一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。

　　(3)每月根據(jù)班級量化管理評出“班級之星”。

　　(4)增強(qiáng)集體凝聚力

　　增強(qiáng)集體的凝聚力，首先要建立文明向上的班風(fēng)。文明向上的班風(fēng)是良好習(xí)慣養(yǎng)成的.基礎(chǔ)，樹立學(xué)生以高尚的品德、超人的才情、深厚的學(xué)養(yǎng)為目標(biāo)的人生追求，逐漸形成文明儒雅，奮發(fā)向上班級風(fēng)尚。在良好的班風(fēng)里，學(xué)生可以更加自由地發(fā)展自己的個(gè)性，把班級當(dāng)作自己的家，主動地愛護(hù)、建設(shè)班級。

　　(5)加強(qiáng)班委建設(shè)設(shè)

　　在班級建設(shè)中，班委的建設(shè)是至關(guān)重要的。好的班委可以在班級里起到模范帶頭作用，幫助老師管理好班級、具體操作各項(xiàng)事務(wù)，同時(shí)也可以在老師和學(xué)生之間起到良好的溝通作用。建立好的班委，需要老師的教育和引導(dǎo)。本班級班委剛剛成立時(shí)，工作不夠積極主動，有些工作還不能得心應(yīng)手。因而，我準(zhǔn)備定期召開班委會，將作為班委最基本的要求以及管理方法與班委成員交流，同時(shí)也向班委了解班級的情況以及個(gè)別同學(xué)的思想動向。使班委成為班級管理工作的骨干，成為老師的左膀右臂，同時(shí)也能夠?yàn)閷W(xué)生所信服。

　　2、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：

　　黑板報(bào)是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器。所以我打算在班級里成立一個(gè)5-7人的宣傳小組，由宣傳委員負(fù)責(zé)管理。然后，按學(xué)校要求每月出一期黑板報(bào)，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時(shí)無刻不在思想上受到教育。

　　3、充分利用好一切德育教育材料

　　除了要利用好教導(dǎo)處下發(fā)的德育教育材料之外，要利用課余時(shí)間多查資料，充分發(fā)掘身邊緊貼時(shí)事、與同學(xué)們密切相關(guān)、以及同學(xué)們感興趣的話題，利用好一切可以利用的德育教育材料。

　　4、發(fā)揮主題班會和團(tuán)會的作用

　　除了黑板報(bào)之外，主題班會與團(tuán)會更像是一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我準(zhǔn)備將全班同學(xué)分成8個(gè)組，然后讓他們每個(gè)星期輪流組織一次班會或團(tuán)會，每個(gè)月再評選出一個(gè)辦得最優(yōu)秀的組進(jìn)行獎勵(lì)。

　　5、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)

　　(1)在班上樹立正面、積極的學(xué)習(xí)榜樣。

　　(2)要求每位學(xué)生每月都要制定出自己學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　(3)每月進(jìn)行班級的月考排名，表揚(yáng)班級前15名以及有進(jìn)步的學(xué)生，并按班規(guī)進(jìn)行加分獎勵(lì)。

　　(4)每天登記好學(xué)生交作業(yè)的情況，每周進(jìn)行總結(jié)。

　　(5)協(xié)調(diào)各科目的學(xué)習(xí)

　　在抓緊我自己的學(xué)科英語的教育之余，也要協(xié)調(diào)本班學(xué)生各科目的學(xué)習(xí)。

個(gè)人工作計(jì)劃篇6

　　一、現(xiàn)狀分析

　　初一8班學(xué)生經(jīng)過上半年的學(xué)習(xí)生活，已逐漸適應(yīng)了初中生活，通過學(xué)校的勵(lì)志活動，對學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度逐漸適應(yīng)并樂于遵守。通過上學(xué)期組織的隊(duì)列隊(duì)形比賽，紅歌會比賽，花卉展及圖書義賣等活動，學(xué)生們樹立了較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，班容班貌逐漸形成。但仍有部分學(xué)生自律性較差，個(gè)別班干部發(fā)現(xiàn)問題意識差，管理力度不夠，工作方式方法還需要繼續(xù)引導(dǎo)。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以培養(yǎng)學(xué)生的自主管理意識為主，加大對學(xué)生的常規(guī)習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)一步結(jié)合勵(lì)志教育，強(qiáng)化學(xué)生讀信、反思過程，開展豐富多彩的拓展活動，完成德育課程，利用各種活動比如太極劍比賽、運(yùn)動會等。側(cè)重于極個(gè)別學(xué)生的思想教育，把家長委員會有效的引入課堂，利用家校合一的形式把傳授知識和勵(lì)志教育、養(yǎng)成教育有機(jī)結(jié)合起來，通過開展豐富多彩的思想道德活動，培養(yǎng)學(xué)生陽光健康的心理，幫助學(xué)生適應(yīng)青春期，為以后的人生道路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、工作目標(biāo)

　　結(jié)合政教處及初一級部的工作目標(biāo)，確定本班的目標(biāo)如下：

　　1、通過班級誓詞和每日一語，督促學(xué)生形成正確的科學(xué)的人生觀和學(xué)習(xí)觀。

　　2、通過每天的小班會和學(xué)校組織的各種活動，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，養(yǎng)成好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　3、通過家長進(jìn)課堂、學(xué)生進(jìn)社區(qū)等活動，讓學(xué)生學(xué)會如何與大人正確交往，與學(xué)生交往，與社會交往。

　　4、通過每天的'勵(lì)志反思，提高學(xué)生的主動性和自主學(xué)習(xí)性。

　　四、具體措施

　　1、修改完善班級公約、班規(guī)，優(yōu)化教室文化，讓更多的學(xué)生參與到班級管理中，培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會和成就感。

　　2、加強(qiáng)對校規(guī)校紀(jì)，班規(guī)的學(xué)習(xí)，將《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》及學(xué)校的德育常規(guī)指導(dǎo)意見的�；�，使學(xué)生遵守班規(guī)成為自覺行動。

　　3、積極按照政教處和初一級部的要求，協(xié)助好體育老師，積極組織好初一學(xué)生太極劍的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。同時(shí)借助學(xué)校安排的各項(xiàng)活動，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識和班級集體主義榮譽(yù)感。

　　4、應(yīng)用家長進(jìn)課堂等手段，加強(qiáng)家校交流，讓更多的家長參與盜版及管理中，群策群力，促進(jìn)孩子的成長，同時(shí)利用家校通這一平臺向家長們反饋學(xué)生的在校情況。

　　5、繼續(xù)指導(dǎo)培養(yǎng)班委干部。認(rèn)真選拔，精心培養(yǎng)班委干部，幫助班委干部樹立威信；鼓勵(lì)班委干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；嚴(yán)格要求班委干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點(diǎn)帶面”。

　　6、繼續(xù)抓好學(xué)生的安全工作，并將其落實(shí)到日常的點(diǎn)點(diǎn)滴滴之中。利用主題班會，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生行為。自習(xí)課上鍛煉學(xué)生自我管理，增強(qiáng)學(xué)生的自律意識，提高學(xué)生自律能力。

　　7、充分發(fā)揮學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)、手抄報(bào)等宣傳陣地的作用，營造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。繼續(xù)在班中甄選學(xué)生參加各種興趣小組活動和藝術(shù)特色普及的工作，進(jìn)一步活躍校園文化氣氛，提高學(xué)生的審美情趣和對藝術(shù)的鑒賞能力。

　　8、加強(qiáng)對個(gè)別學(xué)生的思想教育，針對個(gè)別孩子身上存在的問題，通過小組監(jiān)督、導(dǎo)師指導(dǎo)，班主任評價(jià)等方法，盡快督促其改進(jìn)缺點(diǎn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　五、主要工作安排

　　二月份：

　　1、制定德育工作計(jì)劃

　　2、完成超前檢測系列內(nèi)容

　　3、安全演練以及安全系列教育

　　4、養(yǎng)成教育第一輪展示：物品擺放

　　5、勵(lì)志教育主題拓展活動：我接受你的全部

　　三月份：

　　1、迎春詩歌會活動

　　2、養(yǎng)成教育第二輪展示：文化、環(huán)境

　　3、學(xué)雷鋒系列活動