精選個人工作計劃模板匯總8篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學習做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的個人工作計劃8篇，歡迎大家分享。
個人工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
為了深入落實學校的校本培訓(xùn)目標，提高個人的專業(yè)素質(zhì)，適應(yīng)素質(zhì)教育要求下的主角轉(zhuǎn)換，不斷充實和提高自我，實現(xiàn)自身的持續(xù)發(fā)展，特制定本計劃。
二、工作目標
用心參加學校組織的各項校本培訓(xùn)學習活動，完成校本培訓(xùn)資料，不斷地給自我充電，提高自身的業(yè)務(wù)水平。
三、具體工作
1、強化師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關(guān)心熱愛每一位學生，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質(zhì)上的領(lǐng)路人，關(guān)心學生身心健康的發(fā)展，增強職責心和使命感。
2、充分利用學校的資源優(yōu)勢，用心參加網(wǎng)絡(luò)技術(shù)培訓(xùn)，學習網(wǎng)頁制作技術(shù)和各種課件的制作技術(shù)。透過學習，努力實現(xiàn)信息技術(shù)與教學工作的整合。
3、用心參加新課程改革專題培訓(xùn)，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自我的教育教學實踐中進行試用，并及時反省。
4、以課題研究實驗為平臺，將課題研究與教學實踐緊密結(jié)合，提升自我教育教學科研的意識和潛力。
5、用心參加每周三的業(yè)務(wù)學習。
6、將自我在學習過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理，存入檔案，并經(jīng)常進行自我反思，爭取每課一反思，每周一總結(jié)，每月一自評，反思時立足于自我教學行為的`回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適，以加深對教學活動規(guī)律的認識理解，從而適應(yīng)不斷發(fā)展變化著的教育要求。每學期還要完成一篇有必須價值的教學論文。
7、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好的教育書籍，每年至少訂閱一份報刊來進行學習研究，寫好讀書筆記。透過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)。
8、認真參加群眾備課，并透過群眾備課學習其他教師的先進的教學方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學經(jīng)驗，透過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學水平。
個人工作計劃 篇2
練兵無止境。崗位練兵是一項起點終點的訓(xùn)練活動，是提升教師專長的，因此在本學年的崗位練兵活動中，計劃如下：
1、強化技能訓(xùn)練
教師的功訓(xùn)練，包括三筆字、簡筆畫、普通話、教具制作、口頭說與書面表達等。主要自學自練的反復(fù)練習，養(yǎng)成習慣。為教師功，使其過硬的技能，每周安排教師書寫一板粉筆字，每周書寫一篇鋼筆字，每周繪畫一張簡筆畫。并對教師的技能訓(xùn)練月檢查評比，將評比結(jié)果記錄在冊，做教師教學業(yè)績的.一項積累。在訓(xùn)練的，注重教師的崗位專業(yè)能力必練模塊的訓(xùn)練。每周一篇教學反思、每周一次自學并撰寫自學筆記、每周參加一次集體教研、雙周一次輔導(dǎo)、每月一次教學比武活動，練就自身內(nèi)功。
2、以課堂教學為突破口，提高教學技能
課堂教學大練兵是崗位練兵活動的，要以課堂教學的改革與創(chuàng)新為著力點，青年教師匯報課、骨干教師示范課、中老年教師創(chuàng)新課等，每期參加一節(jié)公開課，由學校評課組從備課、上課、說課、課后反思及評課等公正、公平、的打分。以教研組為同步課堂教學創(chuàng)新研討活動，打好課堂教學關(guān)。
3、參加教育科研大練兵，提升自己的科研能力
學校以教育科研為先導(dǎo)，牢固“以課題課改”的科研理念，實施一系列要求：每個教師書面分析典型教學案例，命一份學科檢測試題，寫一篇與所任學科的教學論文，當一次集體備課的中心發(fā)言人，寫一份高質(zhì)量的教學反思。對課題組則加大管理的，要求以課題牽動為策略，把崗位練兵與課題相，把書寫結(jié)題報告與科研能力相。撰寫出較高質(zhì)量的科研論文或課題結(jié)題報告。讓崗位練兵在科研領(lǐng)域?qū)嵭?/p>
4、參加各級教研活動，搭建教師展示的平臺
5、以網(wǎng)絡(luò)教研為主，讓崗位練兵步入快車道
積極參加信息技術(shù)能力的訓(xùn)練，讓教師網(wǎng)絡(luò)資源成功為教育教學服務(wù)。讓崗位練兵與現(xiàn)代化教育技術(shù)相，讓教師在高效快捷的信息狀態(tài)下吸納有利的資源而的為教育教學、為學生的發(fā)展服務(wù)
在教師練兵的基礎(chǔ)上，參加評比、競賽活動，以賽促練，以賽促學，使教師練就的功，進而素質(zhì)教育，課程改革，教育教學質(zhì)量而努力。
個人工作計劃 篇3
概述
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，xx年書寫著我人生的際遇和工作的挑戰(zhàn)已接近尾聲。在這即將過去的一年里，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，努力提高自己的業(yè)務(wù)技能，做到關(guān)心、幫扶同事，并榮獲xx年優(yōu)秀一線員工�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發(fā)展。作為一名渠道經(jīng)理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應(yīng)對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學習、不斷地進取，才能在代理商面前彰顯更好的職業(yè)化形象，才能與他們進行更為有效地溝通。于是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓(xùn)，并學以致用。
工作中，我每周日制定走訪、巡查計劃，以專業(yè)、敏銳的眼光及時發(fā)現(xiàn)、糾正代理商存在的問題，指導(dǎo)他們順利地開展各項營銷工作；及時發(fā)放新的宣傳單頁，進店培訓(xùn)各類方案、政策；并積極搜集區(qū)域內(nèi)其他運營商的促銷優(yōu)惠，進行比對分析，制定相應(yīng)的應(yīng)對方案，第一時間內(nèi)反饋至部門領(lǐng)導(dǎo)。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓(xùn)體系教研會，并參與渠道銷售話術(shù)的編寫，自身能力得到了進一步的提高。
第二部分：賣場幫扶、助銷
xx年以來，隨著強渠道計劃的'不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨后春筍般地拔地而起。作為一名渠道經(jīng)理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產(chǎn)品銷售，但是又應(yīng)該如何提升賣場的銷售能力和銷售業(yè)績，渠道經(jīng)理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場幫扶
自5月份，隨著銘恒、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業(yè)，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的臺階。但賣場的開業(yè)也帶來縱多的問題，如：業(yè)務(wù)不懂、系統(tǒng)不會、人員不穩(wěn)定、生存壓力大等問題不斷出現(xiàn)。此時，就非常需要渠道經(jīng)理全力的幫扶、支撐。于是，我在每家賣場開業(yè)前夕，從基本業(yè)務(wù)、prm查詢、串號調(diào)撥、購機券打印、工單規(guī)范等方面手把手進行講解指導(dǎo)，開業(yè)后合理安排時間進店進行幫扶，甚至于周末也不斷徘徊在各家賣場內(nèi)。只要他們在現(xiàn)場有什么不懂的問題，我總以首問責任制來嚴格要求自己，從不推脫責任，讓銷售人員放心地在現(xiàn)場談下一筆筆珍惜的客戶訂單。
二、 賣場炒店助銷
6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客戶進店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業(yè)績和銷售能力。于是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門店銷售意識，并根據(jù)實際情況為他們量身定做不同的炒店預(yù)案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現(xiàn)場，我總會以身作則地沖在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事后，我會及時總結(jié)活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術(shù)，為下次活動打下扎實的基礎(chǔ)保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機銷量都在100戶以上，賣場的知名度、業(yè)績得到了進一步的提升。
第三部分：top工作小結(jié)
市公司為了更好地規(guī)劃渠道規(guī)模和業(yè)務(wù)發(fā)展，出臺了社會渠道top工作體系，我先后負責賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網(wǎng)點拓展的top責任人。
年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標桿賣場了解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)銷售模式，對于套餐的業(yè)務(wù)和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發(fā)展量不到10戶/天。于是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重復(fù)講解套餐政策、銷售賣點，并通過復(fù)制中寬賣場的銷售流程和銷售話術(shù)，要求所有賣場統(tǒng)一銷售口徑，形成套餐的銷售規(guī)范：針對無寬帶客戶主推樂享套餐，針對有寬帶客戶主推e9套餐。在今年“5。1”黃金周期間，借助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發(fā)展的高峰期。截止5月底，樂享套餐日均量達32戶/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。
6月份，我開始負責二級網(wǎng)點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補充，起到宣傳陣地、服務(wù)陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級代理商為網(wǎng)點拓展主體”的發(fā)展思路，建立各代理商二級網(wǎng)點發(fā)展責任人，將指標分解落實到人。并結(jié)合1+n網(wǎng)格化要求，對照渠道分布圖，找出二級網(wǎng)點的布點區(qū)域，將拓展目標鎖定在工業(yè)區(qū)的便利店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務(wù)網(wǎng)點的生活小區(qū)。產(chǎn)品銷售以易通卡、云卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預(yù)受理和話費充值等服務(wù)；在服務(wù)管理方面，把二級網(wǎng)點按照業(yè)務(wù)受理類型分為abc三類，要求渠道經(jīng)理按照不同等級進行有效管控；同時，協(xié)助打通門頭費用補貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網(wǎng)點累計達到 170家，完成年度指標的125%。
第四部分：團隊合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經(jīng)理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧著社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、臺賬整理、pms系統(tǒng)維護等，并積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰(zhàn)活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團結(jié)、有愛”的工作氛圍。
xx年工作計劃
當然，在即將過去的一年里，我在工作中也存在著很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統(tǒng)操作不夠熟練、區(qū)域內(nèi)門店發(fā)展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態(tài)度。在這個充滿挑戰(zhàn)的機遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續(xù)做好渠道經(jīng)理的本職工作，同時緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網(wǎng)策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，并將此項工作以常態(tài)化方式開展起來。我相信xx年在分局領(lǐng)導(dǎo)和銷售部的正確指引下，在同事的關(guān)心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發(fā)展注入自己的一份力量。
個人工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
積極學習新綱要，進一步領(lǐng)會新綱要的精神實質(zhì)與內(nèi)容，不斷地學習和探索新課程，在活動中尋找合適本班幼兒發(fā)展的途徑，加強對幼兒進行素質(zhì)教育，使幼兒身心健康發(fā)展。
二、班況分析：
本學期我們班共有25名幼兒，男孩有13名，女孩有12名，新轉(zhuǎn)入有3名。這個學期由黃老師和田老師共同負責本班的保教工作。
經(jīng)過大班一年的學習后，通過大班老師的指導(dǎo)，家長的協(xié)助，幼兒的學習，這幾方面的合作下，幼兒的自我自理能力有了很大的提高，特別在整理自己的物品有所進步。大多幼兒能主動的幫助同伴；在家能幫助爸爸媽媽做一些力所能及的事；在幼兒園也能主動的幫助老師做好事。如：洗餐巾；擺小椅子；擦黑板等等。而在識字，珠算，繪畫方面也有了很大的進步。有一部分幼兒已會寫一些簡單漢字的筆順；三名幼兒還參加自治區(qū)的珠算比賽；在繪畫方面，大多幼兒能做到涂色均勻。但由于這個班級不是一直我跟班，在今年九月份才接手，所以在對幼兒的了解方面大多都是經(jīng)過大班老師的口述，要真正的掌握這個班級還需要邊教邊看�？傮w的來說，部分幼兒在動手能力，操作能力，自制能力方面依賴性強，還需要老師的細心輔導(dǎo)。
三、工作任務(wù)：
根據(jù)以上情況，結(jié)合幼兒園工作計劃及幼兒的年齡特點，我們老師繼續(xù)合理安排好幼兒的一日活動。在活動中加強幼兒的獨立操作能力，加強自理能力的培養(yǎng)，為做好幼小銜接打下基礎(chǔ)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，鼓勵幼兒大膽的參加活動，主動與同伴協(xié)商事情，有解決簡單困難的能力；加強對幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，統(tǒng)一要求，糾正個別幼兒的不良習慣；在學習活動中培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣以及正確的書寫姿勢。在活動中以鼓勵為主，讓幼兒在生活、學習中互相幫助，多參加集體活動，增強身體素質(zhì)，使幼兒個方面同步發(fā)展。
四、教學內(nèi)容與要求：
根據(jù)本園的保教工作計劃，結(jié)合我班幼兒的年齡特點，接受能力等方面的情況，以廣西接力出版社出版的“幼兒適應(yīng)性發(fā)展課程設(shè)計與實施”為基礎(chǔ)，在選擇一些比較好的`優(yōu)秀教材為輔，制定合適本班幼兒的教學內(nèi)容，在幼兒的參與，家長的支持配合下完成各項活動。
五、教育措施：
1、以幼兒園的教育活動為主，家庭教育與幼兒園教育相結(jié)合，更好的服務(wù)幼兒；
2、教師要求一致，培養(yǎng)良好的常規(guī)；
3、根據(jù)幼兒的個體差異實施教育，注重因人施教；
4、認真批改作業(yè)，及時糾正作業(yè)中的錯誤；
5、用表揚，贊許，肯定等多種方式激勵幼兒幼兒參加各項活動，老師要大膽嘗試用新的教學方法。
六、節(jié)目娛樂活動：
1、舉行去動物園的親子活動
2、結(jié)合“元旦”，組織幼兒參加繪畫作品大型畫展；
3、組織本班幼兒參加“元旦”的游園活動。
七、家長工作：
1、組織家長召開家長會，仍家長了解學前班上學期的工作計劃，幼兒園的辦園宗旨，方針等。傾聽家長的要求和意見；
2、不定時的對一些幼兒進行家訪。了解幼兒在家的表現(xiàn)；
3、在家長接送幼兒的時間進行交流，讓家長第一時間了解幼兒在園的表現(xiàn)，及時改變和調(diào)整教育方法；
4、在開展整合課程活動中，通過談話，出通知等多種形式讓家長了解活動進程，主動配合老師把活動順利開展；
5、寫期末，使家長了解幼兒在園的表現(xiàn)。
學前班第一學期教學計劃XX年9月
九月份教學重點：
學習《可愛的鄉(xiāng)村》的課程單元，引導(dǎo)欣賞鄉(xiāng)村風光，感受鄉(xiāng)村民間游戲民俗風情的多樣性，趣味性，激發(fā)愛家鄉(xiāng)，愛祖國的情感。
主要活動內(nèi)容：
1、《好玩的泥巴》7、《趕圩》
2、《石頭和沙子》8、《對歌臺》
3、《野花和野草》9、《夸家鄉(xiāng)》
4、《樹木和竹子》10、《慶豐收》
5、《在農(nóng)場》11、《鄉(xiāng)村樂》
6、《家鄉(xiāng)土特產(chǎn)》12、《未來的鄉(xiāng)村》
十月份教學重點：
學習《動物王國》的課程單元，我們將帶領(lǐng)幼兒走進千奇百怪的動物世界，進而萌發(fā)愛護動物，親近大自然的情感，培養(yǎng)初步的環(huán)保意識和行為。
主要活動內(nèi)容：
1、《我喜歡的動物》8、《珍稀動物》
2、《水里的動物》9、《動物吃什么》
3、《草原上的動物》10、《動物的自我保護》
4、《森林里的動物》11、《神奇的尾巴》
5、《有趣的昆蟲》12、《動物的腳》
6、《美麗的鳥兒》13、《動物寶寶》
7、《動物的家》14、《冬天了的動物》
十一月份教學重點：
學習《可口的食品》的單元課程，我們以食品的種類，營養(yǎng)，食品與健康的關(guān)系，食品的包裝與制作為線索，讓幼兒了解食品與人、科技的關(guān)系，能用語言、藝術(shù)等多種方式表達自己的感受、體會。
主要活動內(nèi)容：
1、《甜甜的糖果》7、《小小美食家》
2、《水果家族》8、《奇妙的調(diào)味品》
3、《稻香村》9、《好吃的糯米食品》
4、《雜糧店》10、《科技種植園》
5、《豆豆家族》11、《食品的外衣》
6、《飲料屋》12、《食品的運輸》
十二月份教學重點：
學習《書的世界》的課程單元，我們將帶領(lǐng)幼兒走進書的世界，讓幼兒接觸優(yōu)秀的兒童文學作品，激發(fā)幼兒閱讀圖書的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習慣。
主要活動內(nèi)容：
1、《書中的世界》7、《報紙和雜志》
2、《我會看書》8、《書的材料》
3、《書的誕生》9、《愛護圖書》
4、《書店》10、《我最喜愛的書》
5、《閱覽室》11、《書中的字寶寶》
6、《各種各樣的書》12、《夢想書城》
元月份教學重點：
學習《好樣的我》的課程單元，我們將引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)自身的成長變化，感受成長的喜悅，學習欣賞自己和他人，增強幼兒的自信心，堅持性，責任感和自我保護能力，培養(yǎng)幼兒積極向上的意識。樂觀開朗的性格，良好的行為習慣和學習習慣。
主要活動內(nèi)容：
1、《我從那里來》9、《靈巧的手》
2、《我的模樣》10、《有禮貌的孩子》
4、《成長快車》12、《講衛(wèi)生的孩子》
5、《自我保護》13、《勇敢的孩子》
6、《會動的身體》14、《我愛學習》
7、《我喜愛的運動》15、《我的朋友》
8、《自己的事情自己做》16、《我的理想》
17、《夸夸我自己》
個人工作計劃 篇5
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳細營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也就是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
客戶資源就是全公司至關(guān)重要的資源，對公客戶就是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的`基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一就是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理；每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二就是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然就是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三就是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”。
個人工作計劃 篇6
雖然已經(jīng)完成當前階段的保險銷售工作卻也存在些許不足之處，即便是為了追求績效的提升也要盡早制定下個月的工作計劃才行，畢竟對待銷售工作應(yīng)該秉承嚴謹?shù)淖黠L才能夠通過自身的努力爭取更多的績效，我應(yīng)該在即將到來的6月份中做好保險銷售工作并爭取比以往更進一步，因此我制定了保險銷售工作的6月份工作計劃并希望情況能夠有所改善。
通過分析不難發(fā)現(xiàn)我在以往的保險銷售工作中存在著拜訪量不足的問題，作為銷售人員卻連這點誠意都體現(xiàn)不出來自然難以建立競爭優(yōu)勢，畢竟其他員工都能夠做到不懼嚴寒酷暑前往各個區(qū)域拜訪客戶，而我卻將希望寄托在電話聯(lián)系和客戶主動上門辦理業(yè)務(wù)之中，這也導(dǎo)致我與客戶的交流次數(shù)較少從而難以有效提升自身的績效，所以針對這類問題應(yīng)該在6月份提升自身的客戶拜訪量，每天爭取多拜訪一些客戶從而體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，畢竟客戶資源都是需要自己主動去爭取自然不能夠奢求對方會主動進行聯(lián)系。
另外則是銷售技巧的生疏往往會在工作中讓客戶反感，畢竟連溝通都無法持續(xù)下去的話往往會讓客戶懷疑自身的專業(yè)度，本來保險銷售工作想要取得客戶的信任是件困難的事情，所以我在6月份還應(yīng)該注重銷售技巧的學習并向領(lǐng)導(dǎo)請教才行，當其他同事都在爭取客戶的時候自己卻連銷售技巧都運用不好，這樣的差距則很容易導(dǎo)致自己的績效不如他人，因此我得注重這方面的.學習并在后續(xù)的保險銷售工作中努力提升自身的工作效率，當效率得以提升以后自然能夠在6月份的銷售工作中取得較大的進展。
客戶資源的整合也很重要從而要在6月份引起重視才行，雖然以往也聯(lián)系過不少客戶卻很少將其進行分類整理，這也導(dǎo)致我容易在對保險業(yè)務(wù)不感興趣的客戶身上浪費大量的時間，所以我在6月份應(yīng)該對這部分客戶進行取舍從而將注意力放在不反感保險業(yè)務(wù)的人身上，雖然看似自身掌握的資源少了很多卻能夠產(chǎn)生更有效的作用，而且我也能夠通過對新客戶的開發(fā)來爭取客戶資源自然不必過于糾結(jié)。
計劃的制定也是為了不在保險銷售工作中出現(xiàn)以往的錯誤，而且有著以往工作經(jīng)驗的積累自然不容許對待保險工作如此不嚴謹，所以我會爭取更多客戶的認同并做好6月份的保險銷售工作，這是保險銷售工作人員的職責所在也是提升自身綜合素質(zhì)需要經(jīng)歷的步驟。
個人工作計劃 篇7
在工作室學習已經(jīng)兩年了，這兩年來聽了很多老師的課，在這些獨特的課堂里我審視過自己教學中缺乏的東西，認識了很多真正的語文人，我們來自不同的地方，不同的學校，卻因為熱愛語文相聚在這里，在他們的身上我看到了自己很多的不足，閱讀了很多的美文，在各位老師的筆下，美好生活是如此簡單而具體，我也學習到了很多具體的教學理念和方法，并且在前進的路途中我一直試圖讓自己變得更加優(yōu)秀。
轉(zhuǎn)眼，這個九月我迎來了我的第二個初三，一開學就各種各樣的忙碌襲來，工作室的學習也翻開了嶄新的一頁，審視自己一路的成長，感謝師傅地耐心精心地指導(dǎo)幫助還有寬容，當然對我來說那么重要的一年，肯定要制定切實可行的發(fā)展計劃才行。
一、讓閱讀成為一種習慣
師傅經(jīng)常說，不讀書、不旅行、不看戲，是語文老師最大的不務(wù)正業(yè)。對于這句話我是深表贊同的，旅行嘛每個假期都在井井有條地進行地不亦樂乎，戲嘛，有機會總是看些的，至于讀書，很多時候就被我們遺忘了。有些時候我們可以找出太多的理由，今天因為什么原因沒讀，明天因為什么原因沒讀，最終說服了別人，卻說服不了自己，語文老師的進步，一定要從閱讀中去找尋，讀書，是我們始終需要的，之前認為自己是一個讀書的人，進了工作室發(fā)現(xiàn)，我是一個不讀書的人，特別是這一年，各項工作都很繁忙，告誡自己一定要讀書，要進步就要好好讀書，“學而不思則罔，思而不學則殆”不僅要讀，而且要思，今年，我應(yīng)該加強自己的閱讀的面，特別是關(guān)于語文教學類型的書籍，將理論的知識能很好地融進我的教學里，然后自覺改進教學方法，使自己的教學在新的教育理念的指導(dǎo)下，提高到一個新的水平，讓教學具有創(chuàng)造性、藝術(shù)性，讓語文教學中也開滿美麗芳香的花。
二、享受每次學習活動的樂趣
繼續(xù)積極參與工作室的活動：常規(guī)周三的活動，專題性研究的活動、網(wǎng)絡(luò)平臺的討論研究活動等都必須嚴格按時參加，這一方面，我之前一直做得很好，今年又逢初三，自己一定要努力克服工作的繁重，繼續(xù)保持不缺席、你請假的好習慣。在活動中，學習觀察、評價、改進課堂教學的技術(shù)和策略�；顒雍�，整理反思，撰寫活動感悟，并且及時上交作業(yè)。積極完成工作室布置的各項工作及任務(wù)。
三、站好課堂的主陣地
學習名師的教學特色和經(jīng)驗，特別要注重對文本的獨特解讀，注重對學生語文素養(yǎng)的培養(yǎng)，努力形成自己獨特的教學風格。要好好把握學習、研究的機會，把每位老師先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，巧妙地滲透和輻射到自己的教學中，使自己的各方面能力有質(zhì)的飛躍。上學期，在師傅的帶領(lǐng)下，我們小組完成了初中語文教材中魯迅作品的研究，每位老師都在不同的學校上了一篇魯迅的作品，每節(jié)課后師傅還帶領(lǐng)大家一起評課，一起研究魯迅作品，讓我們對魯迅的作品，這些學生最怕的課文進行了學習研究，大家都發(fā)表自己的看法，提出自己的'疑問，確確實實地有了系統(tǒng)的收獲。這學期我們還將這種系統(tǒng)集體學習繼續(xù)下去，詩歌教學也一直是個難點，本學期，每個老師又選擇了一篇詩歌，將以同樣的方式落實下去，期待詩歌教學的學習探討有更多的精彩和收獲。作為一個老師，沒有什么比站穩(wěn)自己的課堂更重要的了。認認真真?zhèn)浜妹恳惶谜n，鉆研教材，細讀文本，研究學情，制定好每堂課的教學計劃。課堂上，積極調(diào)動學生的學習積極性，鼓勵學生自主學習，面對課堂突發(fā)現(xiàn)象，要及時調(diào)控，提高課堂駕馭能力。
四、作文教學要付諸實踐
今年我們開展的課題研究是作文教學，今年我?guī)У某跞厴I(yè)班也要好好抓作文教學，所以對此應(yīng)該進行更加深入地思考，比如，對于畢業(yè)班的學生怎樣系統(tǒng)有效地指導(dǎo)作文將是我一年里需要好好思考并且實踐的問題，我想應(yīng)該有步驟、有計劃、有方法地對學生進行指導(dǎo)，當然，作文的教學并非一天兩天就可以達到很好的效果，我還需要向更多優(yōu)秀的老師的理念學習，讓自己也獲得一些方法，將這些行之有效的方法傳遞給學生，成為他們前進途中最為愉快的事。
總的來說，今年應(yīng)是我踏實學習，汲取養(yǎng)分的關(guān)鍵年。在這個平臺上，攜著師傅和每一位老師的幫助和祝福，我想我可以通過自己的努力，讓自己更上一個臺階。
個人工作計劃 篇8
新學期工作馬上就要開始了，為了每一個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、全面地成長，為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定該計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己。本學期工作計劃如下：
一、做好班內(nèi)衛(wèi)生消毒工作
在新型冠狀病毒疫情期間，作為保育員要嚴格遵守保健醫(yī)制定的衛(wèi)生消毒制度，對幼兒接觸的物品及時消毒。加強室內(nèi)室外的消毒次數(shù)，在孩子來園前做好消毒工作，以一個安全的環(huán)境迎接孩子。在孩子每天使用的餐具、水杯、毛巾做好每日多消，保證孩子使用安全衛(wèi)生。拖把、抹布要保持干燥，衛(wèi)生間要做到堅持每日消毒無死角。堅持教玩具、用具的定期消毒。在室內(nèi)每一天保持通風整潔明亮，讓孩子在安全而衛(wèi)生的環(huán)境中快樂地生活。
二、鞏固幼兒的一日生活常規(guī)
通過上學期的培養(yǎng)，班中大部分幼兒的一日生活常規(guī)較好，個別年齡較小，能力較弱的需要教師提醒，在今后的工作中，要不斷鞏固幼兒的生活常規(guī)，使幼兒養(yǎng)成良好的習慣。如：喝水、飯前便后洗手，說話輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書、禮貌等習慣。特別是在疫情期間，更要加強孩子喝水，吃飯，洗手習慣的培養(yǎng)。讓孩子養(yǎng)成一個干凈衛(wèi)生的好習慣。幼兒進餐的時候我們要照顧好幼兒，要幫助幼兒教會幼兒如何正確使用餐具，并培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。
三、加強戶外活動鍛煉并確保幼兒安全。
�。�1）鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉活動。增強孩子的自我免疫力。戶外活動的時候要看管好幼兒，并且要注意幼兒的安全，與幼兒一起互動。讓幼兒感受到戶外活動的樂趣所在。不僅增加了幼兒的體育鍛煉，同時也使幼兒有一個愉快地心情，使幼兒身心得到健康。
�。�2）注意關(guān)注天氣變化，隨時給孩子增減衣物，對愛出汗的孩子進行特別護理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機率。同時加強日常活動中的安全管理，重視幼兒一日活動中各個環(huán)節(jié)的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，戶外活動，保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。
（3）在日�；顒又写┎灏踩逃椭⒆蛹訌妼π鹿跔罘窝椎恼J識，加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的'責任心，細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長。
（4）在這個高期傳染病期間，要隨時注意幼兒的動態(tài)，發(fā)現(xiàn)異常要隨時報告給主班老師，讓她們及時與家長取得聯(lián)系。做到時時刻刻關(guān)注孩子安全。
四、配合班中教師做好各項活動。
幼兒自我服務(wù)能力弱，在平時工作中，我除了完成好衛(wèi)生工作外，在教育工作中，盡可能的參與，讓教育活動更加深入，把教育活動延伸到保育環(huán)節(jié)中，全面貫徹落實保育結(jié)合，統(tǒng)一的教育原則。
五、做好家長工作
做好家長工作及時向家長匯報幼兒在園內(nèi)的生活及身體情況，利用放學時間多與家長溝通，多征求聽取家長意見，尊重家長，合作共贏。
六、做好自我提升
提高自我素質(zhì)多方式、多途徑學習，積累知識，豐富教學經(jīng)驗，不斷進行知識更新，不斷調(diào)整自身的知識結(jié)構(gòu)，以便適應(yīng)幼兒教育需要，為自己打下良好基礎(chǔ)知識。參與適合自己工作的課題研究小組，努力學習，積極進取，開拓創(chuàng)新。
幼兒園小班保育工作很重要，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。
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