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年度工作計(jì)劃

時(shí)間：2023-06-23 15:37:57 工作計(jì)劃我要投稿

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年度工作計(jì)劃錦集八篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計(jì)劃錦集八篇

年度工作計(jì)劃篇1

　　一、班級(jí)基本情況：

　　本班共有學(xué)生四十九人，特困生三名。由于是普通班，班上男生很多，所以在班級(jí)管理上面的難度比較大。學(xué)生的自覺(jué)性比較差，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)。作業(yè)不能按時(shí)完成，上課不能專心聽(tīng)講。但在這其中也有十幾個(gè)比較好的學(xué)生，他們進(jìn)取心強(qiáng)，并且有較強(qiáng)的工作能力。工作重點(diǎn)是加強(qiáng)對(duì)于學(xué)生的培養(yǎng)，在這中間有需要花很大的精力。有的家庭情況也比較復(fù)雜，家庭結(jié)構(gòu)不完整的較多，現(xiàn)在有大部分的學(xué)生懂得有紀(jì)律的約束，并能投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中了。

　　二、本學(xué)期目標(biāo)：

　　1．培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2．鞏固良好班風(fēng)，完善班級(jí)管理制度，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。

　　3．加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4．與學(xué)生融洽相處，建立的新型師生關(guān)系。

　　三、具體措施：

　　1、選好本班的班委，建立強(qiáng)有力的班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子。并且使他們能各盡其職，并且在班上樹立起表率作用。

　　2、召開班委會(huì)議，并且隨時(shí)找學(xué)生了解班級(jí)的情況和學(xué)生的'表現(xiàn)情況。

　　3、狠抓課堂紀(jì)律、課間文明

　　4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

　　5、加強(qiáng)對(duì)本班那些行為習(xí)慣較差學(xué)生的管理和督促，并用多種方法開展教育。

　　6、開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。

　　7、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。

　　8、組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生禮儀規(guī)范》。

　　四、活動(dòng)安排

　�。�1）充分利用班會(huì)時(shí)間結(jié)合學(xué)生思想實(shí)際，采取十分鐘演講、小型辯論會(huì)、學(xué)習(xí)評(píng)論員文章、專題小報(bào)告等形式，進(jìn)行世界觀教育。

　�。�2）充分利用班會(huì)及休息時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習(xí)英模事跡、偉人傳記等，使學(xué)生在自己的心中形成一定的“坐標(biāo)、天平”，隨時(shí)都起著價(jià)值判斷的作用，以確定自己的行為方向、態(tài)度和方式，初步形成正確的價(jià)值觀。

　�。�3）上好每一次班會(huì)。提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級(jí)的未來(lái)努力奮斗，形成“我以班級(jí)為榮，班級(jí)以我為驕傲”的良好氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。

　�。�4）充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。

　�。�5）首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。

　　（6）充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性，調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性，以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，參與校、班各項(xiàng)活動(dòng)。如：學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)向

　　班委會(huì)、團(tuán)支部招標(biāo)，班級(jí)的班會(huì)、活動(dòng)向同學(xué)招標(biāo)。

　　（7）加強(qiáng)值日干部的職責(zé)，給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅(jiān)持每天一名值日干部制，以便給他們更多的時(shí)間、機(jī)會(huì)參與管理。

　�。�8）結(jié)合每月考試成績(jī)，開好每次的家長(zhǎng)會(huì)，針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長(zhǎng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對(duì)下一步工作做好安排，盡快形成家長(zhǎng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

　�。�9）平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長(zhǎng)，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)對(duì)孩子在校情況作到心中有數(shù)，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助鼓勵(lì)或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(zhǎng)了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對(duì)癥下藥。

年度工作計(jì)劃篇2

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年個(gè)人打算還1萬(wàn)多，維持增長(zhǎng)345、9%。預(yù)計(jì)一季度還15萬(wàn)，二季度還25萬(wàn)，三季度還3萬(wàn)，四季度還3萬(wàn)。預(yù)計(jì)南京的終端用戶和經(jīng)銷商數(shù)量將擴(kuò)大到15家。

　　二、工作措施：

　　1、經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)配送量高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司的發(fā)貨時(shí)間和物流工作，保證經(jīng)銷商庫(kù)存在短時(shí)間內(nèi)消化，不會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和缺貨現(xiàn)象。同時(shí)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的渠道，避免銷售網(wǎng)絡(luò)重疊時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2、解決產(chǎn)品沖逃問(wèn)題

　　實(shí)行獎(jiǎng)懲分明的管理制度，解決產(chǎn)品價(jià)格大幅波動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)威脅，找出搶貨的根本原因，經(jīng)核實(shí)取消非法經(jīng)銷商的產(chǎn)品推廣資格，時(shí)間1年。相反，對(duì)于提供有效信息并持有優(yōu)惠券的賣家，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3、銷售渠道衰落了

　　進(jìn)一步，產(chǎn)品將從原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)深度配送，在終端參觀期間，以收集信息為目的，尋找對(duì)產(chǎn)品有巨大需求的消費(fèi)者。目前濃縮果汁產(chǎn)品的需求集中在咖啡館和茶館，我們也需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上找到相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　我會(huì)在蘇中、蘇北、安徽等地開發(fā)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等地方市場(chǎng)，征集設(shè)立特約經(jīng)銷商，享受與南京經(jīng)銷商同等的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售。在特殊地區(qū)，視情況，是否增派銷售人員。

　�。�1）重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁將在2___年內(nèi)重點(diǎn)推廣。兩種產(chǎn)品消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)不明顯。計(jì)劃停止推廣壽司醋、芥末油、辣椒油等對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)地瓜

　　每日晨會(huì)將匯報(bào)前一天的工作，終端人員以表格形式負(fù)責(zé)區(qū)域業(yè)務(wù)工作，流通人員將向終端人員提供市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，終端的供需信息和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)由流通人員安排解決，讓大家交流意見(jiàn)，溝通信息，做好各方面的銷售工作。

　　3、關(guān)鍵職位、技能和能力要求的定義

　　終端員工的.銷售目標(biāo)是酒店、賓館、咖啡廳等。面對(duì)直接消費(fèi)者，要求提高談判技巧和普通話的規(guī)范性，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)發(fā)展速度。流通人員的銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，最終通過(guò)分銷過(guò)程到達(dá)消費(fèi)者手中。流通人員要有清晰的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通，分析，認(rèn)真看待套路背后的啟發(fā)和邏輯，打開每一個(gè)產(chǎn)品。

　　4、培養(yǎng)

　　定期對(duì)所有辦公室人員進(jìn)行培訓(xùn)，并在銷售技巧和談判過(guò)程中進(jìn)行實(shí)踐練習(xí)。

年度工作計(jì)劃篇3

　　一位班主任，如果天天早來(lái)晚走，事無(wú)巨細(xì)樣樣親自抓，班級(jí)管理的效益不一定高，我們也決不能認(rèn)為他是稱職的班主任。班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。德育上不去，學(xué)生的智育、體育、美育等都必然上不去。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。同時(shí)，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級(jí)德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。

　　本學(xué)期我將從以下幾個(gè)方面去搞好班主任工作：

　　1、進(jìn)一步搞好對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)這個(gè)工作。

　　在開學(xué)初，我就將針對(duì)我們班學(xué)生的實(shí)際情況，為我班的學(xué)生做兩節(jié)課的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)專題講座，不斷增強(qiáng)了他們學(xué)生的信心，更為主要的是使他們從被動(dòng)學(xué)習(xí)的狀態(tài)逐步轉(zhuǎn)入到主動(dòng)學(xué)習(xí)的正軌上來(lái)。

　　2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)。

　　在現(xiàn)階段就開始動(dòng)起來(lái)，把一些有可能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的因素減少到最少，由于我本身就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)且反應(yīng)很慢，同時(shí)我們班的學(xué)生跟同年級(jí)的同學(xué)相比，他們也有共同之處，那么為了能夠讓他們學(xué)得更好、考得更好，我們也就只有一個(gè)辦法：笨鳥先飛。針對(duì)本人的說(shuō)服力有限，我已經(jīng)將學(xué)生按需分配給我們班的科任，爭(zhēng)取人的支持，把這個(gè)工作做好，這個(gè)工作做好了，我們班的學(xué)生成績(jī)提高工作大概也就成功了。

　　3、對(duì)每一次考試成績(jī)做好跟蹤。

　　全面抓班級(jí)學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)狀態(tài)，這是我們班工作的核心，因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢(shì)就在于整體，能夠讓班級(jí)中間力量都發(fā)展起來(lái)就是最大的.成功。

　　4、適當(dāng)搞好培優(yōu)工作。

　　優(yōu)秀生是一所學(xué)校的拳頭產(chǎn)品，沒(méi)有優(yōu)生就沒(méi)有影響力，我們班雖然沒(méi)有特別突出的只有那么兩個(gè)，潛力大的學(xué)生也有幾個(gè)，如果能讓他們上得更好、更高，就可以全面帶動(dòng)班級(jí)學(xué)生。

　　5、開展師生，家長(zhǎng)互動(dòng)活動(dòng)。

　　在本學(xué)期，我還將充分利用班會(huì)課和學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)的形式，跟學(xué)生交流：讓四中以我為榮，報(bào)答父母養(yǎng)育恩；跟學(xué)生的生活貼近的知識(shí)和能引起學(xué)生共鳴的知識(shí)；樹立遠(yuǎn)大理想的問(wèn)題；學(xué)生現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)能否合乎中考的要求。

　　班主任個(gè)人年度工作計(jì)劃范文3

　　和這28個(gè)孩子磨合了半年，他們身上的優(yōu)點(diǎn)與不足，存在的問(wèn)題也都了解的比較全面。如共性的問(wèn)題是不愛(ài)勞動(dòng)、不懂得體諒別人、不夠團(tuán)結(jié)、對(duì)同學(xué)不夠?qū)捜�、友�?ài)等。結(jié)合以上問(wèn)題我對(duì)新學(xué)期的工作也有了設(shè)想。

　　一、從一點(diǎn)一滴做起培養(yǎng)孩子的責(zé)任心。

　　班級(jí)放了一個(gè)夾子，里面記錄的是孩子們生活中的小事，誰(shuí)覺(jué)得今天自己做的事是有責(zé)任心表現(xiàn)得就可以記錄下來(lái)，如認(rèn)真做眼保健操了、認(rèn)真值日了等等。

　　二、引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)勞動(dòng)的艱辛、學(xué)會(huì)尊重別人的勞動(dòng)成果，學(xué)會(huì)互相幫助。

　　班級(jí)衛(wèi)生一直很差，值日生工作不細(xì)致、不懂得合作、個(gè)別同學(xué)隨手扔垃圾，不懂得珍惜別人勞動(dòng)成果。因此我讓每個(gè)人負(fù)責(zé)一天的值日工作，最多可以找一個(gè)幫手。這樣雖然會(huì)導(dǎo)致學(xué)校檢查衛(wèi)生時(shí)值日工作還沒(méi)干完，但是為了明確責(zé)任、學(xué)會(huì)合作還是值得的。

　　三、開展特色班級(jí)活動(dòng)，給學(xué)生提供舞臺(tái)展現(xiàn)自己，豐富學(xué)生的生活。

　　星期一：我和孩子們做提問(wèn)游戲，氛圍輕松，同時(shí)能鍛煉孩子們學(xué)會(huì)有條理思考，提升解決問(wèn)題的能力。

　　星期二：每周播報(bào)，學(xué)生利用周末在家搜集最新資訊，利用中午時(shí)間像同學(xué)們介紹。這樣可以給孩子提供表達(dá)的機(jī)會(huì)，還可以拓展學(xué)生們的視野。

　　星期三：有獎(jiǎng)問(wèn)答，一個(gè)學(xué)生講一段小故事，之后提問(wèn)題，答對(duì)者發(fā)獎(jiǎng)品。這樣可以鍛煉孩子的表達(dá)能力和傾聽(tīng)能力。

　　星期四：班級(jí)故事會(huì)，或是老師講一個(gè)小故事，滲透德育或?qū)W習(xí)方法；或是學(xué)講的歷史故事等。

　　相信這些特色活動(dòng)的開展能夠切實(shí)的鍛煉孩子們的能力。

　　四、班級(jí)特色環(huán)境的布置

　　一是教室的圖書角分區(qū)設(shè)置，分為教室圖書區(qū)、學(xué)生圖書區(qū)，學(xué)生圖書區(qū)標(biāo)明“新書上架”和“熱門推薦”這樣可以激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，也可以讀孩子讀的內(nèi)容加以引導(dǎo)。

　　二是班級(jí)后面布置一個(gè)“實(shí)驗(yàn)天地”由于我這學(xué)期教科學(xué)，利用工作的便利，我在班級(jí)后面布置一個(gè)實(shí)驗(yàn)角，給孩子們提供鏡子、電路等實(shí)驗(yàn)用具，課間同學(xué)們可以去操作。這既可豐富他們的生活，鍛煉能力又對(duì)班級(jí)的紀(jì)律有幫助。

　　五、重視班級(jí)干部的培養(yǎng)

　　每周一中午例會(huì)，明確本周工作重點(diǎn)和分工，對(duì)工作方法加以指導(dǎo)，這樣可以鍛煉班干部的能力，對(duì)班級(jí)整體規(guī)范養(yǎng)成也有幫助。

　　除了以上幾點(diǎn)工作設(shè)想之外，還要注意學(xué)習(xí)方面的互助作用，重點(diǎn)培養(yǎng)孩子的講題能力。期待學(xué)期結(jié)束時(shí)我收獲滿滿、孩子們收獲良多。愿我的孩子們?cè)谖迥炅噙@個(gè)小家快樂(lè)、有收獲的成長(zhǎng)。

年度工作計(jì)劃篇4

　　20xx年是全面深化國(guó)資國(guó)企改革的關(guān)鍵之年，是全面推進(jìn)法治寧波建設(shè)的開局之年，也是“十二五”規(guī)劃收官和“十三五”規(guī)劃謀劃之年。今年我市國(guó)資國(guó)企工作的總體要求是：根據(jù)黨的十八屆三中、四中全會(huì)和市委十二屆六次、八次全會(huì)精神，按照全國(guó)全省國(guó)資工作會(huì)議要求以及市政府總體部署，以全面深化國(guó)資國(guó)企改革為主線，著力優(yōu)化國(guó)有資本布局結(jié)構(gòu)、著力增強(qiáng)國(guó)企可持續(xù)發(fā)展能力、著力提升國(guó)企管控水平、著力完善國(guó)資監(jiān)管工作體系、著力加強(qiáng)黨的建設(shè)和反腐敗工作，進(jìn)一步發(fā)揮好國(guó)資國(guó)企的基礎(chǔ)支撐、戰(zhàn)略引導(dǎo)和民生保障等重要作用,為全市融入國(guó)家戰(zhàn)略，打造“港口經(jīng)濟(jì)圈”，再創(chuàng)寧波競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、以更好發(fā)揮功能作用為目標(biāo)，推動(dòng)出臺(tái)實(shí)施改革意見(jiàn)和戰(zhàn)略規(guī)劃

　　堅(jiān)持改革、穩(wěn)定和發(fā)展相統(tǒng)一，堅(jiān)持市場(chǎng)決定性作用、政府引導(dǎo)作用和國(guó)企主體作用相協(xié)調(diào)，國(guó)資保值增值、國(guó)企改革發(fā)展與城市重大戰(zhàn)略實(shí)施相結(jié)合，研究出臺(tái)國(guó)資國(guó)企改革發(fā)展綱領(lǐng)性文件和長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。一是出臺(tái)《市委市政府關(guān)于全面深化國(guó)資國(guó)企改革意見(jiàn)》。修改完善《意見(jiàn)》（代擬稿），提請(qǐng)市委市政府審定后印發(fā)，并具體組織實(shí)施和落實(shí)。重點(diǎn)是堅(jiān)持改革方向和問(wèn)題導(dǎo)向，強(qiáng)化創(chuàng)新、深化改革，重點(diǎn)解決突出問(wèn)題和矛盾，進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)企的活力、影響力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二是研究制定“十三五”發(fā)展規(guī)劃。研究制定市屬國(guó)有經(jīng)濟(jì)“十三五”發(fā)展規(guī)劃，組織市屬國(guó)企制定“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市屬國(guó)有經(jīng)濟(jì)和市屬國(guó)企“十三五”發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。

　　二、以推進(jìn)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)為抓手，擴(kuò)大國(guó)企有效投資

　　以服務(wù)“三年行動(dòng)計(jì)劃”為主抓手、主載體，進(jìn)一步發(fā)揮國(guó)企在投資拉動(dòng)中的骨干作用，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“增長(zhǎng)中高速、質(zhì)量中高端”的健康軌道注入后勁。一是繼續(xù)加大有效投資力度。國(guó)企要加大向事關(guān)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局的國(guó)際強(qiáng)港、重大基礎(chǔ)設(shè)施、重要區(qū)塊開發(fā)、重點(diǎn)民生服務(wù)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的投入強(qiáng)度，力爭(zhēng)全年完成有效投資增幅高于去年。二是加快推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。強(qiáng)化分類考核的指揮棒作用，加強(qiáng)服務(wù)與協(xié)調(diào)，引導(dǎo)推動(dòng)國(guó)企加緊推進(jìn)灣頭、兩江北岸、XX區(qū)塊等功能區(qū)塊開發(fā)，加快實(shí)施奧體中心、機(jī)場(chǎng)三期、三門灣大橋等重大項(xiàng)目，加快軌道交通、欽寸水庫(kù)等民生工程建設(shè)。三是提升國(guó)企融資能力。按照市政府要求，整體謀劃市屬經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、非轉(zhuǎn)經(jīng)資產(chǎn)整合方案，提高國(guó)有資本配置效率。拓展渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大直接融資規(guī)模。加大上市公司資本運(yùn)作力度，爭(zhēng)取低成本籌集建設(shè)資金。積極參與政府與社會(huì)資本合作（ppp）模式，推進(jìn)重要基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目建設(shè)。四是建立健全保障機(jī)制。推動(dòng)建立國(guó)企承擔(dān)的政府主導(dǎo)項(xiàng)目統(tǒng)籌決策和要素平衡機(jī)制，保障項(xiàng)目投資、建設(shè)和運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健有序推進(jìn)。

　　三、以增強(qiáng)戰(zhàn)略引導(dǎo)作用為方向，推動(dòng)國(guó)有資本布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化

　　服務(wù)城市經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)型發(fā)展目標(biāo)，立足功能定位和比較優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化資產(chǎn)布局結(jié)構(gòu)，提高資源配置的效率和效益，加快形成存量?jī)?yōu)、增量新的國(guó)企產(chǎn)業(yè)體系。一是繼續(xù)推進(jìn)“瘦身強(qiáng)體”。全力盤活低效資產(chǎn)，科學(xué)處置現(xiàn)有存量土地資產(chǎn)，推動(dòng)非主業(yè)資產(chǎn)剝離。積極參與棚戶區(qū)改造，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。二是優(yōu)化國(guó)有資本投向。按照明確功能定位，做強(qiáng)做優(yōu)主業(yè)要求，各國(guó)企要縱向收縮運(yùn)行層級(jí)，橫向收縮管理跨度，國(guó)有資本要更多向港口物流、城市建設(shè)、交通能源和民生服務(wù)等領(lǐng)域集聚。研究提出旅游、文化等國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)公司的組建方案，并創(chuàng)造條件組織實(shí)施。三是推動(dòng)混合所有制改革。研究出臺(tái)市屬國(guó)企增資擴(kuò)股選擇投資者管理辦法，確立主要通過(guò)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)擇優(yōu)選擇合資合作對(duì)象的方式。分類有序、依法依規(guī)推進(jìn)混合所有制改革，嚴(yán)防內(nèi)部人控制造成國(guó)資流失。功能類、公共服務(wù)類集團(tuán)公司重點(diǎn)推進(jìn)子企業(yè)股權(quán)多元化；競(jìng)爭(zhēng)類國(guó)企要積極引入各類社會(huì)資本，加快實(shí)現(xiàn)投資主體多元化。

　　四、以完善現(xiàn)代企業(yè)制度為重點(diǎn)，推動(dòng)國(guó)企提升管控水平

　　建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，筑牢依法治企、精細(xì)管理、依法監(jiān)管的基礎(chǔ)，推進(jìn)國(guó)企進(jìn)一步提高管控水平。一是加強(qiáng)規(guī)范化董事會(huì)建設(shè)。分類推進(jìn)董事會(huì)建設(shè)。做好規(guī)范化董事會(huì)建設(shè)的試點(diǎn)，并適時(shí)擴(kuò)大范圍，進(jìn)一步完善董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層的權(quán)力規(guī)范運(yùn)作。二是提高監(jiān)事會(huì)監(jiān)督有效性。擴(kuò)大國(guó)資委委派、推薦監(jiān)事會(huì)主席以及外派監(jiān)事的范圍，加大監(jiān)事會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改力度，提升監(jiān)事會(huì)工作成果的運(yùn)用水平，推進(jìn)監(jiān)事會(huì)監(jiān)督與其它監(jiān)督方式的有效融合，有效發(fā)揮監(jiān)事會(huì)作用。三是健全國(guó)企內(nèi)控體系。要繼續(xù)強(qiáng)化管理提升，全面實(shí)施“國(guó)企財(cái)務(wù)管理若干意見(jiàn)”，完善企業(yè)財(cái)務(wù)管理。健全成本債務(wù)管控制度，促進(jìn)降本增效。制定專家評(píng)審、后評(píng)估管理等辦法，進(jìn)一步提高投資項(xiàng)目決策科學(xué)性。加大擔(dān)保、債務(wù)、金融衍生業(yè)務(wù)等風(fēng)險(xiǎn)管控，完善風(fēng)險(xiǎn)防范與化解措施。研究制訂個(gè)別高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)防控預(yù)案，防止引發(fā)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。加強(qiáng)國(guó)企招投標(biāo)和大宗物資采購(gòu)監(jiān)管。繼續(xù)強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)徲?jì)的監(jiān)督。落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升安全生產(chǎn)管理水平。四是強(qiáng)化國(guó)企贏利能力建設(shè)。按照 “強(qiáng)化新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”要求，各國(guó)企要通過(guò)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式等多種手段，積極培育新的.效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　五、以建立健全工作體系為保障，推動(dòng)國(guó)資監(jiān)管服務(wù)效能提升

　　按照“以管資本為主加強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管”的要求，增強(qiáng)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管的系統(tǒng)性、針對(duì)性和有效性。一是推進(jìn)經(jīng)營(yíng)性國(guó)資監(jiān)管全覆蓋。按照政企分開、政資分開原則，完善經(jīng)營(yíng)性國(guó)資集中統(tǒng)一監(jiān)管的體制，深化委托監(jiān)管和單一資產(chǎn)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)權(quán)管理，推進(jìn)單一資產(chǎn)監(jiān)管企業(yè)的產(chǎn)權(quán)優(yōu)化配置。做好事業(yè)單位改制轉(zhuǎn)企后的國(guó)有產(chǎn)權(quán)管理工作。組織開展一次委托監(jiān)管協(xié)議履行情況檢查和綜合評(píng)估，對(duì)單一資產(chǎn)監(jiān)管企業(yè)管理情況進(jìn)行一次抽查，檢查評(píng)估結(jié)果報(bào)送市政府。二是優(yōu)化考核分配機(jī)制。研究出臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)類、公共服務(wù)類市屬國(guó)企考核辦法，做好20xx年度經(jīng)營(yíng)者薪酬考核和第三期任期考核。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部收入分配結(jié)構(gòu)，合理調(diào)控領(lǐng)導(dǎo)人員薪酬水平。全面實(shí)施工資總額預(yù)算管理，進(jìn)一步規(guī)范國(guó)企勞動(dòng)用工管理。探索建立不同類型企業(yè)的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。三是深化國(guó)有產(chǎn)權(quán)管理。出臺(tái)企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓管理辦法。加強(qiáng)國(guó)有產(chǎn)權(quán)交易在線監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布管理，增強(qiáng)透明度和規(guī)范性。規(guī)范實(shí)施國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)預(yù)算，國(guó)有資本收益更多用于區(qū)塊開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施和民生保障等領(lǐng)域。四是強(qiáng)化縣級(jí)國(guó)資監(jiān)管指導(dǎo)。以指導(dǎo)深化國(guó)資國(guó)企改革為重點(diǎn)，推動(dòng)縣（市）區(qū)加強(qiáng)國(guó)資監(jiān)管，建立健全市縣兩級(jí)國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)的交流合作機(jī)制。五是提升國(guó)資監(jiān)管服務(wù)效能。加強(qiáng)國(guó)資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新監(jiān)管方法途徑，著力提升服務(wù)水平。統(tǒng)籌各類業(yè)務(wù)檢查，發(fā)揮審計(jì)、巡視、專項(xiàng)檢查、監(jiān)事會(huì)監(jiān)督等各類監(jiān)管手段的作用，提高監(jiān)管效率。打造溝通交流平臺(tái)，加強(qiáng)與相關(guān)行業(yè)主管部門、政府有關(guān)部門和包括央企、省企在內(nèi)的市外企業(yè)的聯(lián)系，為我市國(guó)企改革發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

　　六、以領(lǐng)導(dǎo)班子隊(duì)伍建設(shè)為核心，推動(dòng)國(guó)企黨建科學(xué)化水平提高

　　要以進(jìn)一步發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)，以全面落實(shí)從嚴(yán)管黨治黨為要求，扎實(shí)推進(jìn)國(guó)企黨的建設(shè)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和人員隊(duì)伍建設(shè)。加強(qiáng)教育、監(jiān)督與管理，提升領(lǐng)導(dǎo)干部綜合素質(zhì)和推進(jìn)國(guó)企全面深化改革發(fā)展的能力。探索國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員分類管理。制訂國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員綜合考核評(píng)價(jià)辦法，施行任期考核和目標(biāo)管理。推進(jìn)“精英人才培育工程”，提高國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員綜合素質(zhì)和整體能力。二是強(qiáng)化基層黨建工作。緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，尊重基層黨員自主創(chuàng)新，運(yùn)用新文化新媒體，推進(jìn)國(guó)企基層黨建工作。強(qiáng)化黨員鋒領(lǐng)指數(shù)考評(píng)管理，深化黨建示范點(diǎn)建設(shè)等。加強(qiáng)群團(tuán)工作，促進(jìn)國(guó)資國(guó)企改革發(fā)展。三是加大廉潔反腐和作風(fēng)建設(shè)力度。按照“三轉(zhuǎn)”要求，認(rèn)真落實(shí)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任。加強(qiáng)廉政宣傳教育，強(qiáng)化專項(xiàng)監(jiān)督檢查，認(rèn)真查辦信訪舉報(bào)。嚴(yán)格規(guī)范國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)人員的履職待遇和業(yè)務(wù)支出，加大公務(wù)消費(fèi)和公車改革力度。繼續(xù)鞏固黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)成果，進(jìn)一步推進(jìn)國(guó)企黨員干部的作風(fēng)建設(shè)。

　　七、以適應(yīng)全面深化改革為動(dòng)力，推動(dòng)機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍自身建設(shè)

　　著力強(qiáng)化本領(lǐng)恐慌意識(shí)，強(qiáng)化依法監(jiān)管思維，強(qiáng)化廉潔從業(yè)教育和管理，推動(dòng)國(guó)資隊(duì)伍建設(shè)再上新臺(tái)階。一是增強(qiáng)國(guó)資干部履職能力。順應(yīng)國(guó)資監(jiān)管模式變化，加快知識(shí)更新，著力提高職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)水平；抓好“四風(fēng)”突出問(wèn)題的整改落實(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，著力提升服務(wù)改革發(fā)展的效能。完善“崗位對(duì)責(zé)、績(jī)效對(duì)帳”等考核評(píng)比工作，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的工作創(chuàng)新性和積極性。二是提升依法行權(quán)履職水平。強(qiáng)化依法監(jiān)管，建立健全權(quán)力清單、責(zé)任清單、負(fù)面清單，做到國(guó)資監(jiān)管，“不越位、不錯(cuò)位、不失位”。三是營(yíng)造改革發(fā)展良好氛圍。加強(qiáng)與各界溝通聯(lián)系，發(fā)揮國(guó)資協(xié)會(huì)等各類載體的作用，爭(zhēng)取各界理解和支持；充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體和新媒體，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，為我市國(guó)資國(guó)企的改革發(fā)展?fàn)I造良好輿論環(huán)境。四是繼續(xù)保持機(jī)關(guān)廉潔文明良好形象。改進(jìn)方式，創(chuàng)新載體，督促自律、嚴(yán)格他律，確保機(jī)關(guān)干部模范遵守廉政各項(xiàng)規(guī)定。

年度工作計(jì)劃篇5

　　一、充滿希望的XX年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：

　　1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周圍環(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

　　2)本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　3)注重部門工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

　　4)在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：

　　二是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。

　　三是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

　　5)全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

　　6)遵守公司內(nèi)部各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值。

　　2.持續(xù)提升人力資源管理水平。

　　1)做好招聘及錄用等各項(xiàng)相關(guān)工作，保證企業(yè)人員因素的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐告訴我們，當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展離不開六大資源，即人力、物力、財(cái)力、信息、技術(shù)和文化資源。在這些資源中，最關(guān)鍵、最寶貴的是人力資源，人才資源。人才是企業(yè)的第一資本，世界上只要有了高素質(zhì)的人，什么人間奇跡都能夠創(chuàng)造出來(lái)。在企業(yè)管理工作中，堅(jiān)持以人為本的人本管理思想是企業(yè)吸引人才、留住人才的有效方法，也是構(gòu)建和諧企業(yè)，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的重要手段。

　　2)明確崗位職責(zé)，嚴(yán)明勞動(dòng)紀(jì)律，完善績(jī)效考核制度和辦法。從勞動(dòng)紀(jì)律、崗位履職、溝通協(xié)調(diào)四個(gè)方面進(jìn)行細(xì)化，提高操作性，為人力資源的評(píng)價(jià)和考核提供有效的依據(jù)。

　　3)加強(qiáng)組織人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)新，為推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置進(jìn)一步科學(xué)化，人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步合理化。本著精簡(jiǎn)、統(tǒng)一、高效的原則，合理調(diào)整設(shè)置機(jī)構(gòu)，力求組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化。綜合考慮人員素質(zhì)、工作性質(zhì)、信息溝通、企業(yè)文化等因素，科學(xué)實(shí)施管理流程優(yōu)化，暢通橫向縱向工作渠道，設(shè)計(jì)管理幅度和跨度，確保組織有效運(yùn)作，合理調(diào)整現(xiàn)有機(jī)構(gòu)，逐步優(yōu)化管理層級(jí)，建立一個(gè)富有彈性的'組織結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)定員定編管理，提高工作效率。

　　4)加強(qiáng)薪酬制度改革創(chuàng)新。探索建立與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，以勞動(dòng)力市場(chǎng)為參照，以崗位價(jià)值為基礎(chǔ)，以工作績(jī)效為導(dǎo)向，以企業(yè)效益為前提的薪酬制度和體系，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，激發(fā)工作熱情，創(chuàng)造高績(jī)效。在薪酬制度設(shè)計(jì)中，以職位為基礎(chǔ)，以清晰明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、科學(xué)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和規(guī)范的職位體系為前提，緊密結(jié)合績(jī)效考核管理開展工作，并通過(guò)績(jī)效考核向員工傳遞組織壓力以激活整個(gè)組織的活力，進(jìn)一步健全員工薪酬增長(zhǎng)與企業(yè)效益同步增長(zhǎng)的激勵(lì)約束機(jī)制。

　　5)加強(qiáng)人才引進(jìn)培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造動(dòng)力。引進(jìn)人力競(jìng)爭(zhēng)，形成內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍;建立完善人員進(jìn)入和退出機(jī)制。努力為員工提供充足的個(gè)人發(fā)展空間，引導(dǎo)員工樹立與企業(yè)共同發(fā)展的理念，提高人力資源的利用率。高度重視人才規(guī)劃工作。重視優(yōu)先從內(nèi)部選拔人才，避免從源頭流失，同時(shí)做好骨干人才的引進(jìn)儲(chǔ)備工作。

　　6)加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)體系創(chuàng)新，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、知識(shí)型企業(yè)。作為行政主管，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，利用一切有利資源，加大全員培訓(xùn)力度，緊貼工作和崗位需求。認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)需求分析工作，做好培訓(xùn)的設(shè)計(jì)和實(shí)施。將實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)和滿足員工個(gè)人發(fā)展需要結(jié)合起來(lái)。重點(diǎn)加強(qiáng)轉(zhuǎn)變思維方式和思想觀念，傳遞企業(yè)文化與價(jià)值觀等知識(shí)的培訓(xùn)。做到統(tǒng)一規(guī)劃、組織實(shí)施。所以，今年行政的一個(gè)工作重點(diǎn)將放在內(nèi)訓(xùn)的系統(tǒng)化開展。

　　3.強(qiáng)化協(xié)調(diào)能力。協(xié)調(diào)，是行政協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效管理的一項(xiàng)基本職能。在現(xiàn)行的機(jī)構(gòu)設(shè)置中，一項(xiàng)工作多家負(fù)責(zé)的現(xiàn)象比較普遍。這種你中有我、我中有你、職責(zé)交錯(cuò)、利益相兼的問(wèn)題，往往是導(dǎo)致部門之間意見(jiàn)分歧和相互矛盾的重要因素。因此，進(jìn)一步做好協(xié)調(diào)工作意義重大。行政在協(xié)調(diào)工作中，一定要站在全局的高度上，正確處理好整體與局部、局部與局部之間的利益關(guān)系，最后在全局利益上達(dá)到協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

　　4.配合財(cái)務(wù)部門，貫徹后勤的成本控制，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷審核，包括貨運(yùn)費(fèi)用的登記統(tǒng)計(jì)手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

　　四、新年展望和目標(biāo)。

　　新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。XX年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

年度工作計(jì)劃篇6

　　一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃，白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)，

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　另外，在20xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)。

　　增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

年度工作計(jì)劃篇7

　　新年伊始，結(jié)合當(dāng)前形勢(shì)，制訂今年工作計(jì)劃：

　　一、醫(yī)院總業(yè)務(wù)量大致恒定（指醫(yī)保總量恒定）的情況下，財(cái)務(wù)贏利結(jié)構(gòu)顯得成為重要，我院主要是醫(yī)、藥的比例結(jié)構(gòu)，以去年為例，這些指純業(yè)務(wù)比例，藥品收入、醫(yī)療為分別65%與35%，而藥品收入成本占74%，另加上交藥品收入的5%，共計(jì)79%，而醫(yī)療收入成本占10%，且全年計(jì)提超勞務(wù)都在這一塊，由此得出1%，即37。1萬(wàn)，如是增醫(yī)療收入1%，成本僅3。71萬(wàn)，贏利7。8萬(wàn)，兩者相差25。6萬(wàn)，同樣以去年為例，藥品收入一季度、二季度、三季度、四季度分別為62%、61%、65%、74%，去年一季度是比較正常的，二季度為非典期，三季度過(guò)渡期，四季度追醫(yī)保數(shù)，因此二、三、四季度均列為不正常，因此說(shuō)今年醫(yī)、藥比例定為38：62是可信的'，我也希望通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)能調(diào)節(jié)到這個(gè)比例，我希望在比例結(jié)構(gòu)達(dá)到目標(biāo)時(shí)，每月能超計(jì)劃數(shù)5%，這樣今年預(yù)計(jì)超180萬(wàn)左右，在最后兩個(gè)月適當(dāng)控制藥品處方，此時(shí)，醫(yī)、藥比例將更佳，而今年計(jì)劃數(shù)呈略超狀態(tài)，醫(yī)、藥比例希望達(dá)31：69，此時(shí)將貢獻(xiàn)利潤(rùn)100左右，我將每月結(jié)果報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，借領(lǐng)導(dǎo)掌握來(lái)實(shí)現(xiàn)之。

　　二、收款、掛號(hào)進(jìn)后勤服務(wù)中心馬上實(shí)施，真正改革到誰(shuí)的頭上，各種思想都會(huì)涌現(xiàn)，發(fā)牢騷也是難免的，我作為財(cái)務(wù)組長(zhǎng)，應(yīng)配合領(lǐng)導(dǎo)作好工作，受點(diǎn)氣，委屈點(diǎn)是正常的，權(quán)當(dāng)是為改革做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　1、進(jìn)中心人員有顧慮，怕經(jīng)濟(jì)上吃虧，財(cái)務(wù)組配合領(lǐng)導(dǎo)，把改革意義講透，主要是已有人員編制不動(dòng)，改革是引入機(jī)制，并非侵害他們的利益。

　　2、人員進(jìn)入中心之后，會(huì)出現(xiàn)管理上的銜接問(wèn)題，我們財(cái)務(wù)組多與中心工作人員聯(lián)絡(luò)，同時(shí)充分發(fā)揮管理員曹娟的管理職能，傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)完成開展的各項(xiàng)工作，在工作過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決，并按要求每月對(duì)托管人員評(píng)定優(yōu)劣而打分向中心匯報(bào)，財(cái)務(wù)組在業(yè)務(wù)上多指導(dǎo)，使這一工作平穩(wěn)過(guò)渡。

　　三、去年，我院治療項(xiàng)目電腦化管理，基本鋪開，再院本部、川北兩大塊都實(shí)施，且運(yùn)行效果不錯(cuò)，完全達(dá)到了物價(jià)局提出的明細(xì)化要求，我們采取的是先在院本部開展，在運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，隨時(shí)解決[本文由網(wǎng)站。收集整理]，逐步鞏固、熟練，再在川北實(shí)施，逐個(gè)展開，穩(wěn)步推進(jìn)，今年同樣采取這一方法，預(yù)備先后在東苑、廣粵、長(zhǎng)春等各點(diǎn)推廣，推進(jìn)一個(gè)，成熟一個(gè)，預(yù)計(jì)全部實(shí)行醫(yī)療項(xiàng)目電腦管理。

　　四、去年我院制訂了每季、每月計(jì)劃醫(yī)保用量，雖然，以后在實(shí)施中偏離較大，應(yīng)了古俗言“人算不如天算”，主要是不可抗力的“非典”事件影響，在最后一季度中，準(zhǔn)備抓回計(jì)劃量的，醫(yī)保局又出臺(tái)了一個(gè)“乙類藥”自負(fù)10%的政策，干擾了計(jì)劃的實(shí)施，但通過(guò)年初制訂這一計(jì)劃，大致上能做到胸中有數(shù)，而不是無(wú)軌電車，開到哪里是哪里的計(jì)劃用醫(yī)保量，一旦醫(yī)保局下達(dá)到我院全年醫(yī)保用量，我們財(cái)務(wù)組將在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，制訂一個(gè)較為詳盡的各部門按時(shí)間的計(jì)劃用量，做到胸中有數(shù)。

年度工作計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以新課程理念為指導(dǎo)，以研究課堂為重點(diǎn)，深入研究教法與學(xué)法的關(guān)系，完善適應(yīng)新課程改革的小學(xué)數(shù)學(xué)自如化教學(xué)模式，促進(jìn)學(xué)生真正意義上的自主化學(xué)習(xí)。正確處理繼承與發(fā)展，創(chuàng)新與質(zhì)量的辯證關(guān)系，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，提升教研活動(dòng)的質(zhì)量，使我校的教育質(zhì)量上一個(gè)臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)：

　　積極學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，盡快轉(zhuǎn)變教師角色與教學(xué)行為。圍繞“教師教學(xué)引導(dǎo)的藝術(shù)”這方面進(jìn)行重點(diǎn)研究，能用先進(jìn)的教學(xué)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生開展自我學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和創(chuàng)新學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)教師積極開展教學(xué)研究，探索新穎有效的教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。

　　結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，建立中心教研組，強(qiáng)化教研過(guò)程，給青年教師壓重?fù)?dān)。鼓勵(lì)教師留心收集優(yōu)秀的教學(xué)案例，養(yǎng)成反思習(xí)慣，積極開展課題的研究和論文的撰寫工作，全面提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。同時(shí)還為教師積極搭設(shè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，倡導(dǎo)“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)”的教學(xué)風(fēng)氣，做好差生的轉(zhuǎn)變過(guò)程，努力提高學(xué)科質(zhì)量。

　　三、主要工作及措施：

　　1、倡導(dǎo)“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)”的教學(xué)風(fēng)氣。重點(diǎn)要求有一疊“卷面整潔、評(píng)改規(guī)范、數(shù)量齊全、訓(xùn)練量合理”的學(xué)生課堂作業(yè)本。

　　2、努力提高教師的說(shuō)課、聽(tīng)課和評(píng)課能力。組織好每次教研課的說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。本學(xué)期重點(diǎn)提高教師的說(shuō)課能力，結(jié)合教導(dǎo)處進(jìn)行定期的檢測(cè)。

　　3、鼓勵(lì)教師積極撰寫教學(xué)論文、教學(xué)案例與反思，積極投稿，爭(zhēng)取一年內(nèi)有一篇論文獲獎(jiǎng)或發(fā)表于“教研與進(jìn)修”，從而提高我校教師的知名度。

　　4、積極開展圍繞“教師教學(xué)引導(dǎo)的藝術(shù)”為主的系列化教研活動(dòng)，做到人人參與，研討氛圍濃，活動(dòng)紀(jì)錄詳細(xì)，總結(jié)資料齊全，切實(shí)提高教研活動(dòng)的`質(zhì)量。

　　5、加強(qiáng)青年教師的培訓(xùn)工作，指導(dǎo)好教師參加各項(xiàng)比賽，使各位青年教師都能展示自己的才能。

　　6、為開拓全體數(shù)學(xué)教師的視野，提高教師們的業(yè)務(wù)水平，學(xué)校安排外出聽(tīng)課的教師外出聽(tīng)課后要面向教研組上好匯報(bào)課或作簡(jiǎn)要的聽(tīng)課評(píng)析。

　　7、開好期末復(fù)習(xí)交流會(huì)議，力求一套行之有效的復(fù)習(xí)方法。

　　8、做好差生的轉(zhuǎn)化工作，充分利用小組的作用，努力提高全體學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　四、活動(dòng)安排：

　　三月份

　　1、制定學(xué)科計(jì)劃，年級(jí)組內(nèi)互相交流。