【推薦】年度工作計劃模板集合六篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃 篇1

　　指導思想：

　　扎實推進課程改革，加強教學精細化管理，提升全體教師執(zhí)教能力，提高課堂教學效率，加強校園文化建設，全面提高素質教育的質量。力爭常規(guī)工作出新思路，重點工作樹新優(yōu)勢，教學質量上新平臺，為學校又好又快發(fā)展作出新貢獻。

　　工作要點：

　　一、扎實推進課程改革：

　　1、構建學習保障制度：繼續(xù)利用集中學習時間，系統(tǒng)組織學習綜合性的教學理論文章；深化校本教研活動，各教研組、年級組要利用分組研討時間，分散組織學習與學科相關的理論性文章；繼續(xù)要求各教師至少訂閱一份業(yè)務雜志自主學習；充分利用網(wǎng)絡、圖書資料等平臺加強學習；推薦優(yōu)秀教師參與各級專業(yè)培訓。

　　2、全面把握課程目標：緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念，指導教學。深入學習新課標、新教材，深刻理解內涵，進一步落實課改精神，深化教學改革。運用新的課程理念指導具體的學科課改措施。要認真總結幾年來的課改經(jīng)驗，總結成功的課堂教學模式，加以提煉、推廣，形成學科、個人課改的特色。要積極研究課程實施中遇到的新問題，扎實有效地開展學習、研討活動，解決教學中的實際問題。各教師要注重把學習新課程標準與構建新理念有機地結合起來，尤其要在實踐中反思，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力。

　　3、嚴格執(zhí)行課程規(guī)范：認真落實《中小學管理規(guī)范》有關規(guī)定，嚴格執(zhí)行開齊課程，上足課時，小學作息時間表，關心學生身心健康發(fā)展，組織好大課間活動，保證學生在校參加活動時間，科學合理布置學生的作業(yè)。不體罰與變相體罰學生，公正地對待每一位學生，使學生全面、和諧、有個性、可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強特色課程建設：繼續(xù)在校本特色課程開發(fā)上加大力度，形成學校特色。根據(jù)三級課程設置要求和特色建設需要，充分發(fā)揮教師的專業(yè)特長和優(yōu)勢，積極開發(fā)校本教材，為有天賦和有特長的學生發(fā)展提供所需要的環(huán)境，促進學生特長發(fā)展。開發(fā)課程資源，組織交流研討，強化相關學科的綜合性學習和實踐活動的過程管理。要通過案例研究鼓勵教師大膽拓展和創(chuàng)新，形成個性化的教學方式。要研究傳統(tǒng)學科與社會實踐活動的有效結合點，創(chuàng)設學生和老師喜聞樂見、自覺主動參與的社會實踐方式，凸現(xiàn)課改的亮點。

　　二、落實教學常規(guī)管理：

　　5、抓實教學“六認真”工作：

　　對教師的教學工作進行細致的檢查，認真地做好記錄（記好成績、問題，提出改進措施），及時反饋。加強總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，充分調動廣大教師的工作積極性，為教師評優(yōu)、職稱晉升奠定基礎。繼續(xù)按常規(guī)組織“六認真”檢查：第一次檢查教學計劃的制定，第二次檢查兼任科目的備課，第三次檢查全部學科作業(yè)情況，第四次檢查所有學科的備課情況，期末收繳所有教學資料查閱存檔。期間，將不定期組織六認真的交流活動。深入教學第一線，加強對教學“六認真”工作的調研和評估，總結實踐經(jīng)驗，發(fā)掘先進典型，促進學校教學“六認真”工作的扎實開展。要把教學“六認真”作為教學評價和教師培養(yǎng)的重要標準，在評選先進教研組、推薦評比教學能手和學科帶頭人等活動中，都要以教學“六認真”為必要條件。

　　6、推進教科研工作：重視課題研究，加強理論指導教學實踐，依托學校主課題《提高教師實施素質教育能力的研究與實驗》通過中期評估的`基礎上，瞄準教改進程中的教學熱點、難點問題，把問題轉化為課題，以個人小課題為抓手，合力攻關，把研究做實、做深、做優(yōu)，做出成效和影響。要繼續(xù)深入開展新教育--有效課堂教學的研究，通過校級展示課研討、撰寫論文、校本教研等多種形式的研討，提高教師的執(zhí)教能力。各教研組要及早落實各教師校級展示課的內容，認真計劃，做好安排，結合個人教研專題開展有效的課堂教學嘗試。各教師要充分認識到聽課是一次有效的學習機會，在聽課過程中要認真記錄，用心思考，與上課教師、學生、內容產(chǎn)生思維的碰撞，在過程中提升個人對課程的理解。提倡跨教研組、跨學科聽課，利于學科之間的整合。

　　三、加快教師隊伍建設：

　　7、規(guī)范師德建設：學校教師帶頭倡導學校禮儀文化的特色建設，認真組織教師深入學習新的《教師職業(yè)道德規(guī)范》，從自身點滴做起，用自己良好的言行對學生進行言傳身教、潛移默化的引導，讓禮儀之花在校園四季常開。教師要內強素質、外樹形象、終身學習、與時俱進，具體做到：一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切；有愛心、童心、耐心、關心；讓家長滿意，讓社會滿意。同時，提倡“用欣賞的眼光看學生，以尊重的態(tài)度待老師”，在社會中繼續(xù)樹立教師群體形象、強化師德意識、規(guī)范師生行為，創(chuàng)建“和諧校園”。

　　8、分層管理，促進發(fā)展：教師的發(fā)展是整個教師群體的事情，學校要進一步重視中老年教師的發(fā)展。關心他們的工作，發(fā)揮他們的積極性，充分利用他們豐富的教學經(jīng)驗和良好的工作態(tài)度來影響指導青年教師成長。加強老師教師聽課指導、上課引領的落實，來促進學校教師團隊的成長。青年教師是學校發(fā)展的未來，要多為青年教師搭建成長的平臺，更關注青年教師教學理念、教學能力的綜合提升，以系統(tǒng)的理論學習幫助教師不斷獲取“源頭活水”。繼續(xù)深化骨干教師的發(fā)展工程，充分利用骨干教師成長計劃書加強管理，在情感上鼓勵，在政策上傾斜。加強校際交流，選拔青年教師參加各級的學習交流，提高骨干教師課堂教學藝術。學校將繼續(xù)組織教學骨干在各級各類教學研究活動中發(fā)揮教改嘗試、帶頭示范的作用。

年度工作計劃 篇2

　　為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學年名師工作室計劃。

　　一、指導思想

　　以人為本，遵循名師成長規(guī)律，按理論與實踐相結合、自主與交流相結合、學習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學習、思考、實踐、反思、總結的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、靈活的教學方法，滲透和輻射到工作室學員的教學中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

　　二、發(fā)展目標

　　使工作室全體學員在職業(yè)道德、專業(yè)知識、學術水平、教學能力和科研能力等方面的綜合素質都有顯著提高，成為高素質、高水平、高能力的具有終身學習和創(chuàng)新能力的特色教師、名牌教師。

　　三、工作任務及措施

　　(一)加強業(yè)務學習，提高自身素質

　　1、認真學習教育理論和法律法規(guī)，學習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

　　2、認真學習教育學、心理學，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學，是教學具有創(chuàng)新性，形成獨特的`教學風格。

　　3、認真學習專業(yè)知識，刻苦練習教學基本功。工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。工作室學員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學的能力。

　　4、充分利用外出學習的機會，學習并領悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務水平和教育教學能力。

　　(二)深化教學研究，提高教學效率

　　1、做好課題研究工作。工作室學員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學規(guī)律，善于反思性總結，促進提高其他教師的教科研能力。

　　2、認真搞好課例研究。以優(yōu)質高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質量的觀摩課、研究課，組織教學策略研討，提高全市通用技術教師的教學水平，真正發(fā)揮引領作用。

　　3、加強課堂觀察研究活動，學會觀察、評價、改進課堂教學的技術和策略，有效提高課堂教學效率，打造優(yōu)質高效課堂，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

　　4、重視和加強會考與高考試題的分析與研究，提高“兩考”復習教學的針對性、有效性，努力做到“精編”、“精講”、“精練”、“精評”。積極使之教學資源全體共享、共贏。

　　(三)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力

　　1、加強網(wǎng)絡資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學員要充分利用網(wǎng)絡資源進行教科研活動，加強學員之間、學員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。

　　2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認真總結，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學習，不斷完善，成為學者型、專家型的優(yōu)秀教師。

　　3、撰寫教學筆記。工作室學員要撰寫教學隨筆，提高教研能力，參與教科研活動，每年要發(fā)表論文或獲獎論文1-2篇，并盡快成長為學科新秀，教學能手或學科帶頭人。

　　(四)建立和完善學員業(yè)務檔案與考核評價

　　各學員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計劃、研修記錄、讀書筆記、教學論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學設計與課堂實錄等。要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

年度工作計劃 篇3

　　1、深入完善安全生產(chǎn)責任體系。一是完善行業(yè)與屬地安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。認真貫徹落實中央和省、市、區(qū)關于安全生產(chǎn)“黨政同責、一崗雙責”的要求，充分發(fā)揮安委會綜合協(xié)調職能，優(yōu)化安全生產(chǎn)目標管理考核機制，以“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務必須管安全”和“屬地管理與分級管理相結合”為原則，強化行業(yè)和屬地安全監(jiān)管職責，進一步深化綜合協(xié)調、綜合監(jiān)管運行機制。二是完善“網(wǎng)格化”監(jiān)管體系。深入實施安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理，建立以街道各職能部門為監(jiān)管主體的二級網(wǎng)格和以村（社區(qū)）為單元的三級網(wǎng)格，實現(xiàn)安全生產(chǎn)分級管理、常態(tài)巡查、全員參與的長效機制。三是落實企業(yè)主體安全管理責任。層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，確保企業(yè)主要負責人切實承擔起安全生產(chǎn)第一責任人的責任，充分發(fā)揮企業(yè)安全管理機構和安全管理人員的作用，全面推行企業(yè)“全員、全方位、全過程”安全管理，把安全生產(chǎn)責任落實到企業(yè)的每一個“車間、班組和員工”。

　　2、繼續(xù)加大隱患排查治理力度。一是進一步加大安全生產(chǎn)檢查力度。積極轉變檢查方式，將“四不兩直”（不發(fā)通知、不打招呼、不用陪同和不接待，直奔基層、直插現(xiàn)場）進行到底，制定年度安全生產(chǎn)檢查工作計劃，組織開展重點時期領導帶隊檢查督查。不斷規(guī)范街道、村（社區(qū)）兩級安全生產(chǎn)檢查和復查程序，加強檢查檔案管理，提升檢查業(yè)務能力，完善隱患整改反饋機制，提高安全生產(chǎn)檢查工作實效。二是進一步加大安全生產(chǎn)“五五”工程實施力度。調研中小微企業(yè)安全服務需求，創(chuàng)新工作方法，運用市場機制與安全咨詢、評估、培訓等機構及相關專家開展合作，不斷提升中小微企業(yè)安全監(jiān)管服務水平，提高村（社區(qū)）對中小微企業(yè)，尤其是“三合一”、人員密集型生產(chǎn)企業(yè)等易發(fā)生群死群傷火災事故的單位和場所的安全隱患排查治理能力，完善隱患整改反饋機制，督促企業(yè)隱患整治徹底。三是進一步加大安全生產(chǎn)領域“打非治違”及安全專項整治力度。堅持把打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營建設行為作為防范和遏制事故的重要手段，分時段、分重點、分行業(yè)開展多行業(yè)領域安全專項整治。按照職責分工，對消防、危險化學品（煙花爆竹）、建筑施工、用電安全、氨氣制冷、特種設備、機械制造等高危領域實施安全專項整治，建立底數(shù)清、情況明的臺帳資料，有效規(guī)范安全生產(chǎn)行為，確保消除重大安全隱患。四是進一步加大企業(yè)隱患自查自糾管理。建立和完善工礦商貿一般企業(yè)安全生產(chǎn)隱患排查治理體系建設，對企業(yè)進行分類分級，按照行業(yè)管理和屬地管理相結合的方式，落實村（社區(qū)）隱患排查治理信息員，動員督促所屬企業(yè)網(wǎng)上填報相關信息，依托信息化平臺，嚴格執(zhí)行隱患排查治理“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”工作要求，努力實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)隱患排查治理信息全覆蓋，提高企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自糾和信息報送工作質量。

　　3、深化落實安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管。一是深化企業(yè)安全生產(chǎn)標準化建設。持續(xù)開展標準化創(chuàng)建和標準化回頭看工作，推動安全生產(chǎn)標準化常態(tài)化、規(guī)范化和制度化，推進街道規(guī)模以下工業(yè)企業(yè)安全標準化創(chuàng)建工作，提高小微企業(yè)本質安全。組織協(xié)調安全中介評估機構，對標準化到期的工業(yè)企業(yè)開展安全生產(chǎn)標準化復評。二是完善基層“行業(yè)片組安全幫促工程”隱患治理體系。以專家引導、安管員跟班、循環(huán)檢查模式，積極開展企業(yè)片組安全幫促活動。加強與兄弟街道的溝通合作，充分發(fā)揮優(yōu)秀企業(yè)安全管理優(yōu)勢，采取“結對幫促”形式，幫助安全基礎薄弱的企業(yè)共同提高安全生產(chǎn)管理水平，有效建立企業(yè)“行業(yè)劃分、企業(yè)自主、專家指導、互幫互促”的安全管理長效機制。三是深化企業(yè)安全生產(chǎn)誠信機制平臺。將安全生產(chǎn)誠信機制建設與企業(yè)分類分級監(jiān)管、標準化創(chuàng)建、隱患排查治理等有機結合，進一步建立完善以安全生產(chǎn)承諾公示、信用等級評定、信用信息公開、激勵約束、安全警示五項制度為核心的安全誠信激勵約束機制，進一步優(yōu)化完善與安全誠信機制掛鉤的“黑名單”曝光制度，將“黑名單”作為監(jiān)管重點對象，督促企業(yè)切實履行安全生產(chǎn)法律主體責任。

　　4、持續(xù)優(yōu)化安全生產(chǎn)宣教工作。一是進一步優(yōu)化安全宣傳教育工作。充分整合各職能部門安全監(jiān)管資源，大力開展以工礦商貿、道路交通、消防安全、特種設備、應急管理為重點內容的.“全員安全宣傳實施工程”，依法開展企業(yè)主要負責人、企業(yè)安管員、特種作業(yè)人員等“三類法定培訓人員”持證上崗教育。進一步完善教育培訓機制，嚴格實施安全培訓“機考”考核制度，提高培訓質量。積極依托電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體陣地，深入開展安全生產(chǎn)方針政策、法律法規(guī)、安全知識、工作舉措、先進典型等宣傳報道。面向基層、面向企業(yè)開展安全生產(chǎn)知識競賽活動，繼續(xù)抓好“安全生產(chǎn)月”、“安康杯”、“六五”普法等宣傳活動，積極營造全社會“關愛生命、關注安全”的良好氛圍。二是深化企業(yè)安全文化建設。充分認識文化對企業(yè)安全生產(chǎn)的推動力量，結合“企業(yè)安全班組”建設，堅持“市、區(qū)”兩級安全文化創(chuàng)建工作并舉，采取政策宣傳、典型引路、機構服務、專家指導等措施，切實增強指導工作力度，探索建立“分級實施、梯隊培育、擴面提質”的安全文化建設示范企業(yè)創(chuàng)建工作機制。三是深化安全生產(chǎn)應急管理工作。加強預案管理，提高應急預案的科學性、實用性和可操作性，推進企業(yè)生產(chǎn)安全預案“分級分類”登記備案管理。建立完善安全生產(chǎn)領域應急救援操作手冊�？茖W整合政企應急資源，積極組織開展多領域、多層面的應急救援演練活動，增強危險化學品（運輸）、煙花爆竹、特種設備、火災等高危領域企業(yè)應急處置實戰(zhàn)能力。四是進一步優(yōu)化安監(jiān)隊伍素質。組織街道和村級安管員、協(xié)管員參加專題理論知識學習培訓和深入企業(yè)指導服務活動，繼續(xù)推行村（社區(qū)）安全生產(chǎn)協(xié)管員績效管理，增強干部安全生產(chǎn)業(yè)務能力和服務水平，提高基層安監(jiān)隊伍穩(wěn)定性和執(zhí)行力，提升隊伍綜合業(yè)務素質。

年度工作計劃 篇4

　　在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，公司步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了飛快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個公司將以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新公司誕生了。

　　公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大

　　的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標，市場部特制訂工作計劃如下。

　　一、 信息網(wǎng)絡管理

　　1、建立直接領導關系

　　市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

　　2、構架新型組織機構

　　3、增加人員配置：

　　（1）、信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

　�。�2）、市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

　　4、強化人員素質培訓

　　春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

　　5、加大人員考核力度

　　在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

　　6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

　　市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

　　7、加強市場調研

　　以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的.市場方面作好參謀。

　　二、 品牌推廣

　　1、為進一步打響公司品牌，擴大公司的市場占有率，乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大公司的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。

　　2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

　　3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

　　4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。

　　三、 客戶接待

　　客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處()事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對公司的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對公司的

　　接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部著重抓好以下幾方面的工作：

　　1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

　　2、 在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

　　3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

　　4、 調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、 內部管理

　　1、嚴格執(zhí)行c版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。

　　3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。

　　4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。

　　5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

年度工作計劃 篇5

　　現(xiàn)將我局20xx年度招商引資工作開展情況總結報告如下：

　　一、20xx年度招商引資工作開展情況

　　今年以來，我局根據(jù)縣目標責任考核領導小組《關于分解下達20xx年縣域經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標任務的通知》（略考組發(fā)〔20xx〕1號）XX縣人民政府辦公室《關于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發(fā)〔20xx〕76號）精神，從縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標責任考核領導小組下達我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務，積極推進招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項目3個，分別為陜西省縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目，涉及資金約1。26億元。經(jīng)過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地，該兩個項目實施完成后，預計總投入資金將達到9000余萬元。

　　二、推進工作的主要措施

　　一是高度重視。今年以來，我局從服務和促進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作，將其視為調整縣域經(jīng)濟結構、提升縣域經(jīng)濟總量的重要舉措，并結合行業(yè)優(yōu)勢，積極開展招商引資工作。

　　二是落實責任。招商引資任務下達后，我局即落實分管領導、責任科室專門負責此項工作。全面落實了“一個項目、一名領導包抓、一個部門牽頭、一套方案推進、一套班子服務”的“五個一”工作機制。同時，要求全局上下按照多服務、不干預，多設“路標”、不設“路障”的要求，多為企業(yè)出實招，辦實事，隨時解決企業(yè)亟須解決的問題。

　　三是主動服務。在招商引資工作中，要求各相關科室堅持主動介入，嚴格落實“三最”（最好的服務、最快的速度、最優(yōu)的.環(huán)境）、“三高”（高標準、高效率、高質量）、“三快”（快組織、快報批、快開工）服務要求。具體工作中，要求各業(yè)務科室實行對口跟蹤服務。如在涉及探礦增儲項目時，要求耕保科按照企業(yè)用地情況及時上報用地計劃，協(xié)調幫助企業(yè)及時辦理臨時用地手續(xù)；要求資源環(huán)境科定期對工程進展情況進行現(xiàn)場檢查，督促勘查工程按進度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質報告的編寫、上報、評審及備案工作，督促企業(yè)依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查、以采代探等違法行為，按工作進度完成勘查投入；要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調工作，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，協(xié)調好廠地關系，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關手續(xù)，按時上報項目工程、投資進展情況等。

　　四是嚴格考核。我局實行了招商引資工作考核督辦、表彰獎勵辦法。年度招商引資任務下達后，將其列入《年度工作目標任務一覽表》，與業(yè)務工作同部署、同檢查、同考核，對工作任務完成較好的單位，在年終考核時予以表彰獎勵，對工作任務沒有完成或完成較差的采取措施予以處理，

　　三、工作中存在的問題及打算

　　我局將招商引資作為促進縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作，在近年來招商引資工作中取得了較好成績，受到了上級主管部門的肯定。但受業(yè)務工作局限，我局招商引資項目以礦產(chǎn)品勘查、開發(fā)利用為主，近年來，由于宏觀經(jīng)濟形勢整體下行，礦業(yè)經(jīng)濟更是極為萎靡，因此，極大多數(shù)礦業(yè)權人對礦產(chǎn)品勘查開發(fā)持謹慎態(tài)度，不愿加大投資力度，導致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務較難完成。為此，建議縣經(jīng)貿局充分考慮當前工作難處，適當降低我局招商引資任務，待礦業(yè)經(jīng)濟整體回暖時再增加任務量。同時，我局將進一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道，力爭招好商、招大商。

年度工作計劃 篇6

　　人文學院陽光服務隊建立于xx年4月，經(jīng)歷5年的發(fā)展，創(chuàng)建多個校內、外公益服務基地，隊員的規(guī)模逐年壯大，從最初的10人發(fā)展到現(xiàn)在的138人(其中少數(shù)民族57人，藏族25人)，人均工時約42小時。并建立了一套完整的規(guī)章制度及日常管理機構，下設秘書、外聯(lián)部、宣傳部。隊員們始終銘記“服務社會，自我完善”立隊宗旨，并以熱情、奉獻、執(zhí)著的服務理念活躍在學校及周邊社區(qū)，形成了人文學院陽光服務隊自身特色。

　　過去的一年中，人文學院陽光服務隊秉持以人為本、回報社會、完善自我的工作理念，結合本學院需要完成的總的公益工時要求，經(jīng)多方聯(lián)系，積極開展形式多樣、內容豐富的公益活動活動。在原有的實踐崗位上，我們不斷開拓新的公益活動領域，以學科專業(yè)為特點舉辦各種特色活動，既做到保證每一位公益隊員參加公益活動的積極性，提升公益活動自身的質量與效益，又能夠通過公益活動鍛煉隊員自身的能力。

　　在新的的學期，我們依然會保持高漲的熱情將陽光服務隊的各項工作完成的.更好。為了更好的培養(yǎng)隊員們的能力，今年的工作內容在去年的工作基礎上做出了相應的調整。

　　在校外公益活動中，我們新增了永樂電器促銷活動，以培養(yǎng)大家的交際溝通和團隊合作能力，并且在活動當中同學也可以得到一定的工作補償。其次，主要針對大三的陽光服務隊成員的松江人才市場實習，為即將進入社會的他們提供了鍛煉自己的平臺。我院陽光服務隊還利用少數(shù)民族同學在舞蹈和歌唱上的優(yōu)點，為第四福利院開展了豐富多彩的文藝慰問演出活動，在服務老人們的同時，不忘給他們遞上最溫暖的關愛。除此之外，作為今年品牌活動的陽光之家結對活動也在如火如荼的進行著，幫助殘疾人士，使他們樹立信心，與此同時，也讓陽光服務隊的各位成員學習陽光之家成員們自強不息的精神。

　　在校內公益服務上，人文學院陽光服務隊一方面在學校圖書館流通部幫助圖書館老師交替值班，讓老師們中午和下午能有充裕的時間用餐和休息;另一方面，還在校史館和檔案館方面開拓了一批新的工作崗位，幫助校史館和檔案館老師做專項的館內講解和值班整理工作。

　　計劃三：民辦學校年度工作計劃

　　一個學期的結束，也就意味著下一個學期的開始。這個學期在各位領導的帶領下，我學會了如何操作全國中小學生學籍系統(tǒng)、如何用軟件排課、完成年初報表數(shù)據(jù)的錄入、安排監(jiān)考、安排改卷、處理郵件、征訂試卷、統(tǒng)計學校月考成績等事項。

　　新的開始，新的挑戰(zhàn)，按照以往的慣例(不知道下個學期是否會有變動)，新學期新的工作也就接踵而來，如：安排新學期課程表、辦理轉學手續(xù)、三月份的中考報名，四月份的中考體育，五月份中考英語聽說考試、期中考試，六月份的填報志愿、中考，七月份的期末考試、初三中考成績發(fā)放、初三畢業(yè)證辦理等等一系列的工作。

　　在眾多繁瑣工作的擠壓之下，將會很艱苦，但我相信，只要用心就一定有成效�，F(xiàn)欲將這一系列工作做個略微詳細的計劃：

　　第一大塊----學校常規(guī)工作：

　　1、注冊期間，就要開始排全校課表，確保學生回校的第一天有課表上課。

　　2、做好辦理轉學手續(xù)的工作，確保孩子人走學籍走，人來學籍跟來的轉學手續(xù)。

　　3、及時制定代課單、請假條，統(tǒng)計校齡、做好教師花名冊等材料備用。

　　4、五月份的期中考試如果教育局沒有集體出試卷統(tǒng)考，那就要提前三到四周告訴科任老師出試卷，提前一周時間安排好監(jiān)考，具體的到時可作臨時變動;

　　5、獎狀、筆記本都是學校后勤去采購的，但是要提前一個月跟后勤那里說期中或者是期末考試需要多少獎狀，采購回來后，自己制定模板，再找專人印獎狀，蓋章;

　　6、每一年的期末考試都要征訂教育局出的試卷，這件事要提前做，但是有一點要記住，試卷款可以等拿到發(fā)票再去轉賬，確保數(shù)據(jù)無誤!

　　7、新華書店訂書會，民辦學校學生流動性超大，訂的書要根據(jù)交課本費的人數(shù)來估算，而且要估算得很準，否則后面會很麻煩。

　　8、期末考試，需要注意的是：去教育局或教研組領試卷時，第一時間要清點一下數(shù)目，確保無誤;

　　考試細則安排要早點安排好，考試期間的考紀考風要事先強調。

　　第二大塊----中考工作：

　　1、三月中旬的中考報名會議，要是錯過了，孩子可能就沒有辦法報名;

　　2、體育亦是中考的一個項目，占50分，所以確定中考的同學就要及早進行體育鍛煉，四月中旬就要參加體育考試;

　　3、五月上旬的英語聽說考試，孩子的聽說讀寫靠平時積累，不能準備考試時才告訴孩子題型、考試形式，初三的英語老師要提前告訴孩子題型，熟悉考試模式;

　　4、六月初填中考志愿，這需要學生、家長、科任老師、班主任共同去幫孩子完成這項工作，否則會出現(xiàn)即使超過了分數(shù)線也不被錄取的情況;

　　5、征訂畢業(yè)證模板，一般這個征訂工作是在四月份進行，征訂的畢業(yè)證一定要比實際人數(shù)多出15本左右，因為在打印過程中可能會出錯。要辦理畢業(yè)證，那就要提前采集畢業(yè)生信息如姓名、籍貫、出生日期、入學時間、畢業(yè)時間等信息，還要交一張標準彩色照片，否則畢業(yè)證辦不成!

　　6、中考成績分發(fā)，拿到成績后第一時間要通知家長到校拿成績單，因為高一級學校有規(guī)定的報到時間，若是錯過這個時間不去報到，那該校將把你當作棄權處理，他需要補錄其他的學生!

　　7、頒發(fā)畢業(yè)證，一般情況下是七月中旬，學生可以回校領取畢業(yè)證!

　　民辦學校的工作有很多變性，經(jīng)常是計劃趕不上變化，所以要學會靈活處理各方各面的事情。

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