實(shí)用的年度工作計(jì)劃模板匯編八篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
在忙碌的工作中20xx年就要過去，新的一年即將到來，年度部門工作總結(jié)計(jì)劃。站在歲末年初，心中感觸頗多，借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事匯報(bào)一下成本合約部20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計(jì)劃，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予幫助及指導(dǎo)。
第一部分工作總結(jié)
1.關(guān)于招標(biāo)：
在20xx年里，共完成施工項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目20余起，其中顯示屏項(xiàng)目xx余起，包括：廣州白云萬(wàn)達(dá)顯示屏，武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)顯示屏，上海江橋萬(wàn)達(dá)顯示屏，天津萬(wàn)達(dá)顯示屏等。亮化工程xx余起，包括：保定行政執(zhí)法局街景亮化工程，長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程，西安民樂園酒店亮化工程等。招標(biāo)工作完成質(zhì)量?jī)?yōu)秀，在成本預(yù)算的大力支持下，始終堅(jiān)持以工程安全質(zhì)量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的前提下進(jìn)行實(shí)際考察，并通過合理的溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)利益最大化的'同時(shí)，高質(zhì)量高效率的完成招標(biāo)工作。在一年多招標(biāo)的過程中，我們也會(huì)根據(jù)公司內(nèi)工程部門等其他現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員的意見，并參考工程質(zhì)量的完成情況及招標(biāo)隊(duì)伍的實(shí)際工作態(tài)度能力篩選出優(yōu)秀的分包隊(duì)伍，各分包隊(duì)伍也都能夠積極的配合我們的工作，使我們的工作能夠順利的進(jìn)行。
2.關(guān)于招標(biāo)中出現(xiàn)的問題：
成本合約部積極響應(yīng)公司總經(jīng)理張安成的建議，招標(biāo)方式由原來的低價(jià)合理法更改為現(xiàn)在使用的綜合評(píng)標(biāo)法。并根據(jù)公司的實(shí)際情況，擬定了大連路明光電工程有限公司評(píng)分細(xì)則，將招標(biāo)工作細(xì)化為三個(gè)階段的評(píng)審工作：
1.符合性評(píng)審：具體評(píng)定投標(biāo)文件是否符合招標(biāo)文件的格式要求，需要提供的相關(guān)資料是否完整。
2.商務(wù)標(biāo)評(píng)審：主要對(duì)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)、資質(zhì)進(jìn)行評(píng)定，同時(shí)根據(jù)投標(biāo)文件清單中的單價(jià)綜合分析及措施費(fèi)項(xiàng)目分析表進(jìn)行綜合考量。
3.技術(shù)標(biāo)評(píng)審：技術(shù)標(biāo)重點(diǎn)評(píng)定投標(biāo)文件中的施工設(shè)計(jì)組織方案是否完備，確保工程質(zhì)量，安全的措施是否合理科學(xué)可行，是否提出了有建設(shè)性的意見建議等。
最后三次得分的平均分最高者中標(biāo)。
新的招標(biāo)方式從陌生到熟悉需要一個(gè)過程，也需要其他部門積極的配合并提供寶貴的意見，才能使我們的招標(biāo)工作逐漸的完善，逐漸的走向公司進(jìn)程的軌道。
年度工作計(jì)劃 篇2
新的一年對(duì)于技術(shù)部來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測(cè)，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門和全體員工一起，團(tuán)結(jié)奮斗、開創(chuàng)###公司的新局面。技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
1、做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。XXXX年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門及車間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。
2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。
3、對(duì)技術(shù)員、工藝員每天工作量化并由專人監(jiān)督，要求每個(gè)技術(shù)員、工藝員每天做好當(dāng)天的工作記錄和第二天的工作計(jì)劃于每天下班前發(fā)到研發(fā)課文員處，以作為月底績(jī)效考核的依據(jù)，其直接主管每天要抽查每個(gè)人的完成情況，技術(shù)部主管和技術(shù)總工每周不定時(shí)進(jìn)行抽查。
4、工裝模具組、樣品組做好當(dāng)月工裝模具、樣品制作計(jì)劃交予工程課主管處由工程課主管匯總后交予技術(shù)部經(jīng)理和技術(shù)總工處，并將月計(jì)劃每一周匯總核查一次及時(shí)的將進(jìn)度情況反饋到技術(shù)部主管處，形成層級(jí)把關(guān)以減少由于工裝模具制作不及時(shí)、樣品制作不及時(shí)給生產(chǎn)和銷售帶來不便。
5、加強(qiáng)部門內(nèi)部信息的準(zhǔn)確性，各種工藝及異常數(shù)據(jù)層級(jí)把關(guān)審核，確保管理的'及時(shí)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、合理性。
6、做好管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分工不分家。做好人才儲(chǔ)備，提升并培養(yǎng)優(yōu)秀人才，并進(jìn)行合理搭配，使技術(shù)部門工作順暢有序，保障生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度
方案設(shè)計(jì)完成后要進(jìn)行技術(shù)會(huì)審，通過開會(huì)的形式共同討論方案的可行性，不簽字不發(fā)放的原則，保證圖紙資料的準(zhǔn)確無(wú)誤。工藝圖紙完成后要進(jìn)行互審，通過互審的形式來保證圖紙及數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以免造成不必要的損失。
三、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)
1、學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)ISO/TS16949體系思想，按照ISO/TS16949體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。
2、要大膽創(chuàng)新與嘗試，掌握細(xì)節(jié)，技術(shù)管理更需要潛意識(shí)的加強(qiáng)，但也要虛心學(xué)習(xí)同行業(yè)的技術(shù)知識(shí)。
3、不能夠安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不能以一街市田畝為樂，這將不利于公司技術(shù)的發(fā)展與創(chuàng)新。
4、加強(qiáng)技術(shù)知識(shí)與操作注意事項(xiàng)的培訓(xùn)力度，促進(jìn)生產(chǎn)順利進(jìn)行，減少公司整體的維護(hù)成本。
四、20xx年度計(jì)劃要點(diǎn)：
1、樣品合格率必須達(dá)到95%以上。
2、樣品計(jì)劃完成率必須達(dá)到70%。
3、年度改進(jìn)項(xiàng)目必須3項(xiàng)以上。
4、工裝/設(shè)備定期維護(hù)保養(yǎng)完成率≥98%
5、新產(chǎn)品過程開發(fā)完成率≥96%
6、工裝制造不良率≤3%
7、技術(shù)降成本100萬(wàn)以上（詳見附件一“技術(shù)降成本措施計(jì)劃”）。
8、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)問題必須趕到現(xiàn)場(chǎng)解決。
五、20xx年具體計(jì)劃如下
1、新樣品開發(fā)：據(jù)20xx年度開發(fā)結(jié)果（平均56、7只/月），在20xx年新樣品開發(fā)計(jì)劃為平均57只/月（具體要據(jù)銷售部客戶寄來樣品而定），計(jì)劃1—2月份59套，3—12月份625套，由于明年的重點(diǎn)是三角臂項(xiàng)目，故必須爭(zhēng)取每個(gè)月三角臂的開發(fā)量平均每月至少2
2、工藝圖紙方面：據(jù)20xx年新工藝編制結(jié)果（163份/月），在20xx爭(zhēng)取在明年將組裝工藝、檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書和三角臂工藝流程盡量跟上，并且對(duì)原有工藝的不合理處進(jìn)行更新改進(jìn)以便更好的為生產(chǎn)服務(wù)。
3、產(chǎn)品圖紙刷新方面：
�。�1）對(duì)于老產(chǎn)品圖紙刷新爭(zhēng)取在20xx年把大部分現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)要用到的老圖紙刷新修訂完畢。
（3）明年對(duì)刷新圖紙先進(jìn)行量化試運(yùn)行，以提高技術(shù)員的積極性，量化方案已在討論中將于1月底前完成方案。
4、工裝夾具模具方面：
�。�1）、據(jù)工裝組20xx年制作結(jié)果486付（平均每月40、5副），20xx年計(jì)劃為平均每月41副（包括檢具），模具組20xx年共制作工裝模具201副（平均每月16、75副），計(jì)劃在20xx年開發(fā)225副左右（其中三角臂爭(zhēng)取開發(fā)20套左右）具體按明年銷售部新訂單和新樣品過來情況而定。
管，并做好記錄，減少樣品保管過程中的樣品丟失現(xiàn)象。
6、日常工作方面：
（1）、對(duì)于生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的問題處理盡量做到有問必答、不推脫及時(shí)處理。
�。�2）、對(duì)于銷售部的訂單及時(shí)評(píng)審和反饋，對(duì)于各部門反饋的問題做到及時(shí)處理解決。
（3）、做好和各部門的接口工作，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí)，形成為一線生產(chǎn)服務(wù)的思維方式，確保質(zhì)量、確保結(jié)果正確，使公司的圖庫(kù)能正常施行運(yùn)作。
我們相信，我們是完全有信心、完全有能力做好20xx年的各項(xiàng)工作，以回報(bào)#####公司對(duì)我們的期望。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以質(zhì)量為中心，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校管理，優(yōu)化教育環(huán)境，提高管理服務(wù)水平，努力提升辦學(xué)品位，凸顯辦學(xué)特色，豐富辦學(xué)內(nèi)涵，促進(jìn)我校教育又好又快發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“做人民滿意教師，辦人民滿意學(xué)�！钡墓ぷ髂繕�(biāo)。
二、工作目標(biāo)：
（一）加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范學(xué)校管理。
�。ǘ┳⒅貛煹滦摒B(yǎng)，加強(qiáng)德育工作。
�。ㄈ┚劢拐n堂教學(xué)，積極構(gòu)建有效課堂模式。
�。ㄋ模┱J(rèn)真抓好校本教研，廣泛開展課題研究和社團(tuán)活動(dòng)。
�。ㄎ澹┌l(fā)揮學(xué)校鄉(xiāng)村少年宮優(yōu)勢(shì)，提升學(xué)校文化品位，凸顯學(xué)校特色。
�。└愫脤�(duì)外宣傳和對(duì)外開放工作。
�。ㄆ撸┱J(rèn)真做好其他工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和諧發(fā)展。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)管理
1.規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度。結(jié)合學(xué)校具體情況，，進(jìn)一步修訂和完善各項(xiàng)常規(guī)管理制度，力求使學(xué)校管理制度化、科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化，通過績(jī)效考核來引導(dǎo)干部*伍、教師隊(duì)伍、班主任隊(duì)伍的健康發(fā)展。
2.規(guī)范校務(wù)公開制度。發(fā)揮民主監(jiān)督職能，開好教代會(huì)，給教師搭建參議學(xué)校大事的平臺(tái)；利用好家長(zhǎng)委員會(huì)，組織好家長(zhǎng)會(huì)，認(rèn)真聽取家
長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的意見和建議。
3.規(guī)范課程管理。嚴(yán)格按照省教育廳要求制定學(xué)校的課程表、作息時(shí)間表、大課間活動(dòng)安排表和雙休日住宿生安排表，并上墻、上網(wǎng)，接受社會(huì)監(jiān)督；開齊、開足、上好新課程要求的課程，不隨意增減課程和課時(shí)，不隨意調(diào)整課程難度和教學(xué)進(jìn)度；嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，確保學(xué)生每天在校時(shí)間不超過7小時(shí)，不占用節(jié)假日集體上課、補(bǔ)課；認(rèn)真上好“兩課兩操”，積極組織學(xué)生開展“陽(yáng)光體育藝術(shù)活動(dòng)”，進(jìn)一步開展全校師生“跑操”活動(dòng)，創(chuàng)新陽(yáng)光體育活動(dòng)。
4.規(guī)范招生行為。嚴(yán)格執(zhí)行教育局招生方案，本著公平、公開、公正原則，認(rèn)真完成20xx年招生工作。
5.規(guī)范后勤服務(wù)工作。加強(qiáng)校產(chǎn)的使用、維護(hù)工作，確保學(xué)校教師多媒體設(shè)備、專用教室和各類設(shè)備正常使用.
（二）德育工作
1.堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。要求教師“以素質(zhì)樹形象，以作為換地位，以業(yè)績(jī)顯才華，以特色求發(fā)展”，立足學(xué)校，做好校內(nèi)“名師”建設(shè)，發(fā)揮其先鋒模范作用，讓廣大教師以身邊地教師為榜樣，比、學(xué)、直、趕、幫、超，努力打造一支具有優(yōu)秀地師德風(fēng)范、模范師愛形象、高超知識(shí)本領(lǐng)地教師隊(duì)伍。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立教師良好形象，杜絕教師有償家教、亂辦班、亂補(bǔ)課、亂購(gòu)教輔資料等現(xiàn)象。
2．嚴(yán)格師德考核評(píng)價(jià)制度。學(xué)校將通過領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)、教師互評(píng)、學(xué)生評(píng)議、家長(zhǎng)反映等方式，多角度、多側(cè)面、全方位地了解教師執(zhí)行教育法規(guī)、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面地情況。將師德測(cè)評(píng)結(jié)果，納入教師
年度考核，作為評(píng)先評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)聘地重要依據(jù)。積極鼓勵(lì)教師投身教育科研，參加上級(jí)主管部門和學(xué)校組織地各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)、教研活動(dòng)與課題研究。學(xué)會(huì)解決教育教學(xué)中地問題，努力做一個(gè)有思想、有追求地教師，力爭(zhēng)成為一名智慧型和研究型地教師。努力培養(yǎng)造就一批師德高尚、教學(xué)優(yōu)秀、教研突出、有影響力地教師。同時(shí)關(guān)注青年教師地成長(zhǎng)，積極實(shí)施校內(nèi)培養(yǎng)計(jì)劃，加快其專業(yè)成長(zhǎng)地步伐。
3.開展形式多樣地德育活動(dòng)。利用校園廣播、板報(bào)、電視、重大節(jié)日和紀(jì)念日等德育陣地、對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性地養(yǎng)成教育、遵紀(jì)守法教育、人生觀、世界觀、價(jià)值觀、民族精神、愛國(guó)主義精神、理想信念和社會(huì)主義榮辱觀教育。并開展各種社團(tuán)活動(dòng)，全面提升學(xué)生地綜合素質(zhì)，為學(xué)生地終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
4.認(rèn)真開展陽(yáng)光體育活動(dòng)。繼續(xù)組織學(xué)生開展“陽(yáng)光體育活動(dòng)”，保證體育課與體育活動(dòng)課地足量，保證學(xué)生每天超過一小時(shí)地體育鍛煉。同時(shí)通過多種形式大力宣傳陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，廣泛傳播健康理念，繼續(xù)組織開展“大課間”活動(dòng)；將學(xué)生課外體育活動(dòng)納入教育計(jì)劃，形成制度；開展豐富多彩地體育競(jìng)賽活動(dòng)，如全校廣播操比賽、校體育運(yùn)動(dòng)會(huì)、體育興趣小組等。
�。ㄈ┙逃虒W(xué)工作
1、深入開展以“校級(jí)公開課”、“示范課”和“匯報(bào)課”等活動(dòng)為載體的“課堂教學(xué)研討”，逐步形成具有我校特色的“特色課堂”。
2.各教研組制定出切實(shí)可行的“教研組工作計(jì)劃”，以教研組為單位，由教研組長(zhǎng)組織，保證全校的教研活動(dòng)順利有效地開展起來。
3.積極組織教師參加各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做到有學(xué)習(xí)，有記錄，有匯報(bào)，有交流，有總結(jié)。
4、做好“名師、學(xué)科帶頭人和骨干教師”的培訓(xùn)工作，。選出專業(yè)知識(shí)水平高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，肯學(xué)習(xí)，愛鉆研、善總結(jié)的中青年教師作為培訓(xùn)對(duì)象。打造出更多的名師和學(xué)科帶頭人，并充分發(fā)揮其輻射作用并組織“名師、學(xué)科帶頭人和骨干教師”對(duì)普通教師進(jìn)行“一幫一”的培訓(xùn)活動(dòng)。
5、做好防控流失生工作，提高適齡少年的入學(xué)率和在校生的`鞏固率。利用學(xué)期初的有利時(shí)機(jī)，對(duì)流失生進(jìn)行集中多次家訪，注重實(shí)效。 ，組織教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中家訪，學(xué)年初召開家長(zhǎng)會(huì)。
6、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建“以人為本，和諧發(fā)展”的校園環(huán)境。利用板報(bào)，學(xué)習(xí)園地、班會(huì)、集會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行交通、勞動(dòng)、飲食、防凍、和環(huán)保、國(guó)防、道德及法制教育。
（四）安全工作：
1、牢固樹立安全第一的理念，堅(jiān)持開展常規(guī)安全檢查整改活動(dòng)。對(duì)學(xué)校校舍、體育設(shè)施、水電設(shè)施等開展經(jīng)常性的檢查（每周不少于1次），及時(shí)排除學(xué)校各種安全隱患。
2、定期開展消防安全、預(yù)防地震等安全演練活動(dòng)。采取多種形式，開展交通安全、食品安全、消防安全、用電安全、校園活動(dòng)安全、預(yù)防傳染病、防溺水安全、家庭生活安全、防拐騙安全等方面的教育和安全演練，有效防范不安全事故的發(fā)生。
3、建立健全安全工作機(jī)制，成立學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案，做到對(duì)隱患的排查與整改及時(shí)到位。
4、 定期召開安全會(huì)議，提高師生安全意識(shí)。要求各班上安全課，以學(xué)生安全集中教育大會(huì)、安全教育主題班會(huì)、主題板報(bào)、手抄報(bào)等形式，積極開展安全教育與宣傳。
5、有效開展傳染病的預(yù)防，群策群力，做好學(xué)校的衛(wèi)生防疫工作。
�。ㄎ澹┳ズ眯麄鞴ぷ�。
繼續(xù)發(fā)揮我校獨(dú)特的鄉(xiāng)村少年宮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步搞好對(duì)外宣傳和對(duì)外開放工作。通過正確的輿論導(dǎo)向，讓社會(huì)公眾對(duì)我校有客觀的了解和公正的評(píng)價(jià)，提高我校的知名度和美譽(yù)度，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，激發(fā)師生員工的積極性，促進(jìn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、行政部工作方向
胸懷藍(lán)圖：
——制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉。
基礎(chǔ)穩(wěn)固：
——建立精、細(xì)、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)合適的人選。
重點(diǎn)突破：
——改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。
漸次滲秀：
——樹立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;
二、行政部人文愿景
通過全體行政部人員的努力，共同營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo)。
誠(chéng)信：
一、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;
二、行政部?jī)?nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的工作安排要100%的服從，100%的配合;
三、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不
合理的予以反映、修正后服從。
和諧：
一、工作關(guān)系的`和諧——有禮有節(jié);
二、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧——團(tuán)結(jié)互助;
務(wù)實(shí)：
一、日常工作處理——腳踏實(shí)地;
二、異常工作開展——追根求源;
進(jìn)�。�
一、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神，努力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;
二、營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;
三、行政部組織目標(biāo)
一、設(shè)計(jì)高效、合理、簡(jiǎn)化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;
二、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人力測(cè)評(píng)→人力資源的開發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資源運(yùn)作體系;
三、推行有活力的薪酬、福利體系，實(shí)現(xiàn)能力、績(jī)效與收入相匹配;
四、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機(jī)制;
五、建立積極、有效的經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效評(píng)價(jià)與反應(yīng)機(jī)制;
六、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力;
七、創(chuàng)造誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化與形象;
八、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
九、建立完善、合理的勤務(wù)供給運(yùn)作，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航;
一十、協(xié)助進(jìn)行公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;
四、行政部職能規(guī)劃
一、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;
二、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;
三、人力高效、優(yōu)質(zhì)的招聘;
四、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì)、稽核;
五、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析、稽核;
六、人員定薪、調(diào)薪、晉升、晉級(jí)、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;
七、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;
八、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;
年度工作計(jì)劃 篇5
經(jīng)過一年較為規(guī)范的教科研工作之后，我園的教科研漸趨系統(tǒng)化，教師參與教科研的積極性有所提高，課題申報(bào)數(shù)量明顯增加，上一學(xué)年，我園課題申報(bào)的立項(xiàng)率達(dá)到100%。由xx園長(zhǎng)負(fù)責(zé)的課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》獲得xx市教育科學(xué)20xx年度規(guī)劃課題立項(xiàng)、浙江省教學(xué)研究系統(tǒng)20xx年度教學(xué)研究課題立項(xiàng)，并被審批為諸暨市金橋工程；其他五個(gè)課題獲得諸暨市級(jí)立項(xiàng)：《記錄在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中的作用研究》、《幼兒情緒調(diào)控教育研究》、《通過音樂藝術(shù)領(lǐng)域培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造性的探索研究》、《在科學(xué)區(qū)活動(dòng)中培養(yǎng)幼兒主動(dòng)探索精神的研究》、《幼兒園開展幼小科技教育銜接的研究》。
這些課題的立項(xiàng)使我園教科研工作在20xx年度又有了一個(gè)喜人的開端，特色型主導(dǎo)課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育研究》對(duì)全園的教育教學(xué)工作有著引路與導(dǎo)向作用、對(duì)教師的教育理念有著深刻的革新作用、并成為各年段組、教研組、班級(jí)制定各類計(jì)劃的依據(jù)和框架，促使我園教育教學(xué)工作向特色化、精品化方向發(fā)展。其他一些教師的課題組的建立，也將以點(diǎn)帶面，促進(jìn)教師教科研能力的全面提升。在本學(xué)期中，本園教科研工作將繼續(xù)在以下諸方面作出努力。
一、搭建教科研平臺(tái)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，營(yíng)造濃厚的科研氛圍。
憑借領(lǐng)導(dǎo)支持、政策傾斜的良好教科研平臺(tái)，建立并實(shí)施一系列切實(shí)有效的教科研活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參與教育科研，逐漸使教師們的觀念從“怕科研”向“愛科研”過渡，使教師認(rèn)識(shí)到投身教科研工作是教師自身成長(zhǎng)的`需要，在教學(xué)活動(dòng)中，做個(gè)有心人，多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。從而促使幼兒園內(nèi)的教科研研討氣氛逐漸濃厚起來。
二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高教師教科研能力，形成融教學(xué)型、學(xué)習(xí)型、研究型為一體的教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)。
科室通過多種方法組織教師進(jìn)行理論與實(shí)踐學(xué)習(xí)，定期編輯教科研簡(jiǎn)報(bào)（由趙愛芳和蔣芳英、楊麗君和楊招娣組成），邀請(qǐng)園外教師傳授先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，明確各班科技特色研究方向，通過理論學(xué)習(xí)、參與課題、課堂觀摩、課后評(píng)說、撰寫論文等多種形式促進(jìn)教師教科研能力提高。
三、加具體工作如下：
1、根據(jù)實(shí)際教學(xué)狀況及時(shí)修改、調(diào)整科技教育研究方案。
2、孫老師提出各班應(yīng)制定自己的科技特色教育主題計(jì)劃。本班的科技特色側(cè)重于哪方面，主要研究哪方面的內(nèi)容。如：通過科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)培養(yǎng)幼兒科學(xué)探索興趣，如何激發(fā)幼兒好奇好問的科學(xué)素養(yǎng)，通過視聽之旅激發(fā)幼兒科學(xué)興趣，以便于教師們更有目的地進(jìn)行科技特色教育嘗試，并形成課題研究的前身與雛形。
3、做好課題前測(cè)工作（于20xx年xx月xx日發(fā)放測(cè)量表）。
幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(一)、幼兒綜合科技素養(yǎng)測(cè)評(píng)表(二)、幼兒提問情況記錄表、拆卸、裝配活動(dòng)評(píng)價(jià)表。
4、有計(jì)劃有體系地進(jìn)行七大領(lǐng)域科技教育的滲透工作。規(guī)定了各年段各學(xué)科每月的滲透次數(shù)(上交一份到教科室)。
在學(xué)期開始前，以年段組為單位制訂出本學(xué)期各主題活動(dòng)內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上以各教研組為單位集體選擇、制定每個(gè)主題活動(dòng)中的教學(xué)內(nèi)容。
5、制定并正式開展科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)(為本學(xué)期工作重點(diǎn)，發(fā)下的三本材料應(yīng)妥善保管，學(xué)期結(jié)束時(shí)與本學(xué)期的科學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)一起上交)。
6、定期進(jìn)行科技教育觀摩活動(dòng)。
7、搞好班級(jí)科學(xué)區(qū)活動(dòng)。（本學(xué)期將由黃燕虹老師作經(jīng)驗(yàn)推廣。）
8、邀請(qǐng)園外教師進(jìn)行科技教學(xué)指導(dǎo)。
四、逐月工作安排。
�。ㄒ唬�9月：
1、制訂教科研工作計(jì)劃。
2、制訂科技特色教育評(píng)價(jià)方案。發(fā)放各類表格。
3、制訂各學(xué)科科技滲透內(nèi)容，科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)內(nèi)容，科技視聽之旅的內(nèi)容。
4、布置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室，購(gòu)買一些相關(guān)的儀器及操作材料。
5、全園教科研會(huì)議。
�。ǘ�10月：
1、課題組會(huì)議。
2、邀請(qǐng)中學(xué)實(shí)驗(yàn)室教師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室知識(shí)講座。
3、繼續(xù)添置科學(xué)發(fā)現(xiàn)室所需儀器與操作材料。
4、組織論文參加“金思力”杯論文比賽。
�。ㄈ�11月：
1、課題組會(huì)議。
2、邀請(qǐng)上海科技幼兒園xx老師來我園示范科學(xué)探索活動(dòng)。
3、科學(xué)小問號(hào)活動(dòng)觀摩。大班：xx。
（四）12月：
1、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動(dòng)觀摩。大班：xx。中班：待定。小班：xx。
2、向各課題組長(zhǎng)了解課題進(jìn)展情況。
�。ㄎ澹�1月：
1、xx老師的課題階段性小結(jié)，并向教師們介紹科學(xué)區(qū)活動(dòng)開展、指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，可以有照片、資料等形式。以便其他教師學(xué)習(xí)與推廣。
2、課題組階段性小結(jié)會(huì)議，制定下一輪計(jì)劃。
3、教科研工作學(xué)期小結(jié)。
（如有臨時(shí)性工作任務(wù)，則在當(dāng)月工作中隨機(jī)插入。）
年度工作計(jì)劃 篇6
年在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，通過不斷的努力，完成了上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，但仍有許多不足之處，xx年我們將更加努力，爭(zhēng)取在各方面比去年更上一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)從本鎮(zhèn)實(shí)際出發(fā)特制定xx年兒童保健工作計(jì)劃。
一，整體目標(biāo)：
爭(zhēng)取在xx年時(shí)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)兒童都享有衛(wèi)生保健，提高7歲以下兒童保健覆蓋率和3歲以下兒童系統(tǒng)管理率，力爭(zhēng)新生兒訪視率100%，降低嬰兒死亡率為奮斗目標(biāo)。
2、做好常見病、多發(fā)病的防治工作、對(duì)佝僂病、缺鐵性貧血等疾病要早防早治，提高矯治率，降低體弱兒率，體弱兒做到管理率100%。
3、對(duì)信息統(tǒng)計(jì)的各種報(bào)表，均做到及時(shí)、準(zhǔn)確、無(wú)誤，并做到有痕跡管理。
二，具體措施：
進(jìn)一步加強(qiáng)市婦幼衛(wèi)生年暨"三網(wǎng)"監(jiān)測(cè)工作，提高信息上報(bào)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。
2、認(rèn)真落實(shí)縣婦幼保健所工作考核目標(biāo)，加強(qiáng)質(zhì)量控制，對(duì)新生兒進(jìn)行系統(tǒng)管理。積極開展新生兒訪視工作，宣傳母乳喂養(yǎng)及指導(dǎo)新生兒護(hù)理，做到三早，早發(fā)現(xiàn)、早管理、早干預(yù)。
3、堅(jiān)持"4.2.1"體檢，開展對(duì)集體兒童進(jìn)行大面積體檢工作，并且根據(jù)實(shí)際情況酌情增加體檢項(xiàng)目。
4、在領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及帶領(lǐng)下，開展3—6歲托幼園所兒童體檢。
5、與兒童家長(zhǎng)及時(shí)溝通，將0—3歲兒童系統(tǒng)管理率及體檢率提高。加強(qiáng)宣傳，加深兒童家長(zhǎng)對(duì)兒童體檢的`認(rèn)識(shí)。
6，加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)，與婦�？啤嚎�。婦產(chǎn)科進(jìn)行及時(shí)有效的信息溝通，及時(shí)掌握兒童的動(dòng)態(tài)，提高新生兒訪視率。
7、認(rèn)真做好體弱兒篩查工作，加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理，專案�？ㄏ到y(tǒng)管理。
8、利用多種形式進(jìn)行大眾科普知識(shí)傳播。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校工作計(jì)劃，著眼于學(xué)生的全面成長(zhǎng)和教師的可持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)變教師觀念，促教學(xué)方式的變革，加強(qiáng)教學(xué)過程管理，強(qiáng)化教師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，有效提高教學(xué)質(zhì)量和效益。針對(duì)學(xué)校實(shí)際，抓好工作重點(diǎn)，秉承學(xué)校教育教學(xué)特色，全面提升學(xué)校綜合辦學(xué)水平，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量全縣領(lǐng)先。
二、工作目標(biāo)
1、教學(xué)質(zhì)量全縣領(lǐng)先。
2、加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)有效性的研究，深化課堂教學(xué)改革。促進(jìn)教師發(fā)展、學(xué)生發(fā)展、學(xué)校發(fā)展。
3、落實(shí)學(xué)校校本教研工作，切實(shí)提高課堂教學(xué)效益。
4、強(qiáng)化教學(xué)過程管理，加強(qiáng)教師教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)力度，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。
三、工作措施
（一）規(guī)范管理，提高教學(xué)管理精細(xì)化水平
1、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，開齊上足各門課程，制止課程設(shè)置的隨意性和違規(guī)行為。杜絕擠占、挪用課程現(xiàn)象，特別是科學(xué)、思品、音體美等學(xué)科，利用好地方教材學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生生活生命安全意識(shí)。促進(jìn)素質(zhì)教育的開展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
2、加強(qiáng)學(xué)校規(guī)章制度執(zhí)行力度，重點(diǎn)規(guī)范教師課堂教學(xué)行為。在建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，加大各項(xiàng)制度的執(zhí)行力度，重點(diǎn)放在規(guī)范教師課堂教學(xué)行為上。明確教師課堂教學(xué)常規(guī)要求；加強(qiáng)教師六認(rèn)真的督查力度，進(jìn)一步推行日常巡課、隨堂聽課等學(xué)校規(guī)章制度。其次明確教師崗位責(zé)任意識(shí)，教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，認(rèn)真上課是教師的基本要求，須加強(qiáng)各級(jí)管理，做到層層把關(guān)，處處落實(shí)、環(huán)環(huán)相扣，即“誰(shuí)的班級(jí)誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)的課堂誰(shuí)負(fù)責(zé)”。
3、進(jìn)一步落實(shí)校本教研工作。協(xié)助教科室抓好青年教師競(jìng)賽課，要求青年教師認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)教改前沿理念，提高自身理論修養(yǎng)。在課前提供上課教案，每一堂課圍繞一個(gè)教學(xué)中的問題或困惑在課堂教學(xué)中實(shí)踐解決，并在教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)科思想方法，采用一系列教師、學(xué)生活動(dòng)加以落實(shí)體現(xiàn)。并在評(píng)課前提供說課方案，圍繞教材解讀、教學(xué)流程的設(shè)計(jì)、教學(xué)方法的選擇、師生活動(dòng)的開展等方面設(shè)計(jì)意圖開展說課。為校本教研活動(dòng)開展?fàn)I造一個(gè)良好的氛圍，對(duì)青年教師的競(jìng)賽課暢所欲言，最好能打開情面，求真務(wù)實(shí)，在研討過程中產(chǎn)生思維的碰撞甚至激烈的爭(zhēng)論。切實(shí)讓校本教研成為傳遞教育理念、展示教學(xué)方法，人人研有所獲、個(gè)個(gè)有所進(jìn)步的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。
4、突出學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。語(yǔ)文學(xué)科重點(diǎn)抓好學(xué)生課前認(rèn)真預(yù)習(xí)、課中專心聽講記筆記、課后及時(shí)復(fù)習(xí)、課外廣泛閱讀及做好讀書筆記等習(xí)慣；數(shù)學(xué)學(xué)科重點(diǎn)抓好學(xué)生使用草稿本、錯(cuò)題訂正本的好習(xí)慣；英語(yǔ)學(xué)科重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)生的聽力訓(xùn)練，規(guī)范英語(yǔ)家庭作業(yè)形式，書面作業(yè)、朗讀和聽力有機(jī)結(jié)合，采用家長(zhǎng)簽字和教師檢查形式培養(yǎng)學(xué)生的聽讀習(xí)慣。
（二）以有效教學(xué)為主題，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提升方式。
1、開展有效教學(xué)，落實(shí)三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。
進(jìn)一步深化學(xué)科教學(xué)改革，倡導(dǎo)教師以學(xué)科文化習(xí)得為、在課堂教學(xué)中體現(xiàn)學(xué)科思想方法的課題開展研究，努力建構(gòu)“學(xué)科思想方法+活動(dòng)”的課堂教學(xué)模式。以新課程理念為指導(dǎo)，采取有效措施，規(guī)范教師的教學(xué)行為，真正實(shí)現(xiàn)“有效課堂長(zhǎng)能力，有效訓(xùn)練出成績(jī)”。本期教學(xué)管理重點(diǎn)主要落實(shí)“三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)”：①、突出有效備課研究。改革以往教師備課過程中出現(xiàn)的問題，采用表格式備課。要求年級(jí)組長(zhǎng)組織全組教師開展集體備課活動(dòng)，事先將單元分解成若干個(gè)小板塊交給教師鉆研，對(duì)教材進(jìn)行深入的解讀后在集體備課時(shí)進(jìn)行交流。讓全組教師對(duì)本單元課程內(nèi)容、教學(xué)中易出現(xiàn)的問題及教學(xué)方法的先擇等做到心中有數(shù)后再個(gè)性設(shè)計(jì)教案，杜絕不備課進(jìn)課堂的現(xiàn)象，使教師備課進(jìn)一步規(guī)范。在抓好教案規(guī)范化管理的基礎(chǔ)上，積極探索變“教案為教學(xué)設(shè)計(jì)”的研究，教師備課中主要突出教師活動(dòng)、學(xué)生活動(dòng)的預(yù)設(shè)以及這樣預(yù)設(shè)的意圖。突出教學(xué)設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)化思維過程、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和教后反思教務(wù)處隨時(shí)檢查備課及交流研討情況，反饋意見。②、突出有效課堂研究。開展教學(xué)研討活動(dòng)，除青年教師教學(xué)競(jìng)賽中的教師集中研討外，更為重要的是年級(jí)組內(nèi)的教師要經(jīng)常性地對(duì)教學(xué)中出現(xiàn)的`問題困惑開展研討，向有經(jīng)驗(yàn)的老教師學(xué)習(xí)，以更為有效地利用教師中的資源，提高課堂教學(xué)效益。加強(qiáng)外界信息收集，對(duì)省市開展的學(xué)科研討活動(dòng)積極選派教師參加，學(xué)習(xí)外校有益的研究做法，以提高本校教師的研究水平。③、突出有效訓(xùn)練研究。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生作業(yè)與測(cè)試有效性的研究，根據(jù)市縣要求，對(duì)學(xué)生作業(yè)與測(cè)試的批改、反饋和評(píng)價(jià)。要求統(tǒng)考年級(jí)每單元作一次檢測(cè)，非統(tǒng)計(jì)年級(jí)每?jī)蓡卧淮螜z測(cè)，并將檢測(cè)情況及時(shí)統(tǒng)計(jì)上交教導(dǎo)處，成績(jī)要統(tǒng)計(jì)到班。對(duì)各科單元測(cè)試卷、期中、期終復(fù)習(xí)卷建立審核制度，未經(jīng)教務(wù)處審核，復(fù)印室不予復(fù)印。以切實(shí)提高練習(xí)和測(cè)試的有效性，減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2、優(yōu)化“六認(rèn)真”管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
各年級(jí)組各學(xué)科認(rèn)真抓好學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，在年級(jí)組內(nèi)開展相關(guān)比賽活動(dòng)。如：寫字比賽、作業(yè)評(píng)比、朗讀比賽、演講比賽、英語(yǔ)口語(yǔ)比賽、口算比賽等，通過比賽發(fā)現(xiàn)苗子，加強(qiáng)培養(yǎng)。加強(qiáng)教學(xué)工作巡查力度，促進(jìn)課堂教學(xué)的正常化。為確保課程計(jì)劃的實(shí)施，教務(wù)處將定期、不定期進(jìn)行教學(xué)常規(guī)抽查、每周不定時(shí)巡課。主要查看教師是否準(zhǔn)時(shí)到堂，是否按課表上課，是否放羊式教學(xué)，課堂秩序等情況，并進(jìn)行反饋，要求整改，促進(jìn)課堂教學(xué)正�；�。
年度工作計(jì)劃 篇8
過去的一年是市場(chǎng)跌宕起伏、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(**萬(wàn)噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中***全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對(duì)個(gè)人XX年工作總結(jié)和XX年工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：
一、工作總結(jié)
1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。
XX年計(jì)劃完成銷量**噸，實(shí)際完成銷量**噸，回款**萬(wàn)元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少**噸。
�、� *#*粒減少原因。市場(chǎng)銷量萎縮。
�、� 肥減少原因。春季****市場(chǎng)由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少**噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場(chǎng)投放量減少**噸。
個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量**噸，與實(shí)際所需銷量仍有**噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭�(gè)人努力程度不夠，市場(chǎng)容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場(chǎng)萎縮。
2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)
⑴ 開發(fā)情況。
鑒于**地區(qū)銷量逐年萎縮，今年**肥開發(fā)重點(diǎn)放在**地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找**用戶。肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。
�、� 維護(hù)情況。
今年做了周邊市場(chǎng)統(tǒng)一出庫(kù)價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場(chǎng)發(fā)生的一些問題;市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。
**團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場(chǎng)產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在XX年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成**內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長(zhǎng)臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)**部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤(rùn)最大化。
個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。
5、妥善處理好客戶關(guān)系
在XX年市場(chǎng)操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場(chǎng)信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的`幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場(chǎng)貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。
個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營(yíng)銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。
6、其它相關(guān)工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過市場(chǎng)調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場(chǎng)相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場(chǎng)價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。
個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、工作計(jì)劃
20xx年計(jì)劃生產(chǎn)**萬(wàn)噸。對(duì)于20xx年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20xx年實(shí)際銷量來操作。20xx年工作計(jì)劃如下：
1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。
2、市場(chǎng)信息收集更完善。
3、渠道改善再進(jìn)步。
4、市場(chǎng)宣傳和促進(jìn)求思路。
5、想方設(shè)法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。
不積跬步，無(wú)以至千里;不積小流，無(wú)以成江海。20xx年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí)，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。
以上是個(gè)人XX年的工作總結(jié)和XX年的工作計(jì)劃，考慮不周全方面請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們批評(píng)和指正。
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