年度工作計劃(必備8篇)
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
學校在新的一年中要在上級教育主管部門的領導和支持下，全面貫徹黨的教育方針，堅持依法治校，進一步解放思想、真抓實干，凡是有利于學校教育發(fā)展的事情就去做，就去爭取。嚴格按上級要求扎實推進素質教育，全面提高教師隊伍素質，加強學校常規(guī)管理。我們認識到推行素質教育的今天，教育的競爭就是辦學內涵的競爭，就是學生綜合素質的競爭。因此學校今后要以科研為先導，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，在質量和內涵上求發(fā)展，扎實有效地做好學校各項工作。同時學校要牢固樹立兩手抓的思想，即：一手抓教育教學，一手抓安全穩(wěn)定，確保不出現(xiàn)任何安全穩(wěn)定事件，使學校的.辦學內涵不斷提升。
二、基本思路：
1、深化法制，落實基本規(guī)范。要以依法治校為根本，完善學校的各項規(guī)章制度，形成學校各項工作的基本規(guī)范要求。
2、嚴謹過程，夯實基礎工作。要將各項制度在具體的工作中操作起來，要明確一定的操作流程，重視各項工作的過程性管理。
3、弘揚文化，提升基本素質。在制度保障的基礎上，要以人為本，提升教師的精神面貌，提供學習的機會與平臺，提升教師的內涵修養(yǎng)。
三、重點工作：
1、扎實推行精細化管理，不斷提高學校的育人水平。我校在本學年要不斷優(yōu)化學校管理，抓好兩支隊伍的建設：建設一個積極、高效、有眼光的領導機構；班子人員要齊心協(xié)力、團結教職工，充分調動各方面的積極性和創(chuàng)造性，起示范帶頭作用，從而調動學校各種因素積極參與學校的教育教學工作，大面積提高教育教學質量。打造一支素質過硬、務實進取的教師團隊。深化新課程改革，大力提高教師的整體素質。組織教師認真學習《教師法》、《教師職業(yè)道德》，開展鑄師魂、修師德、樹師表、練師能的活動，并且學校要通過積極派教師外出培訓，實施校本研究，學習新課改理論，以及參加教研部門組織的各項活動；要求35周歲以下的教師必須達到大專學歷，鼓勵大專學歷的教師參加本科的學歷進修。從而幫助教師成長，提高教師的業(yè)務素質和教研能力。建立起完備的教師業(yè)務成長檔案，促進教師的專業(yè)成長；進一步豐富完善劉集小學的博客，爭取將學校的各項活動和制度措施、文化、教師成長、學生發(fā)展等都放入博客之中，提升劉集小學的辦學水平和知名度。
2、加強教科研工作，扎實推進校本教研。以創(chuàng)建省級校本培訓示范學校為契機，深入推進教研組建設，實現(xiàn)人人有課題，通過校本教研，真正落實素質教育的精神，實現(xiàn)新課改的目的。同時把“感恩教育”的課題向更新更深的方向拓展，特別注重活動過程對學生的影響，致力課題的研究與學生發(fā)展的同步進行。建立起教師個人業(yè)務成長檔案，把它作為教師自身成長的衡量器。
3、加強學前教育工作，不斷提高學區(qū)幼兒園的辦園水平，從數(shù)量型向質量型轉變。通過加強管理、提高師資水平、宣傳發(fā)動等多種形式，擴大學區(qū)幼兒園的招生數(shù)目，推行“玩中學”模式，保證“語言、藝術、識字、社會、科學”等課程的開設，特別是通過規(guī)范管理----制定教學計劃、家園聯(lián)系冊制度、對接卡制度、每月匯報演出制度等保證幼兒園孩子的安全和全面發(fā)展。
年度工作計劃 篇2
20xx年是深入學習貫徹落實黨的十八屆三中、四中全會精神和全面深化改革的開局之年，也是實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃建設目標的關鍵之年。一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞上級下達的人口與計劃生育目標任務，認真研析人口與計劃生育工作出現(xiàn)的新情況、新問題，積極探索人口與計劃生育工作的新思路、新途徑，較好地完成上級計生部門下達的工作任務�，F(xiàn)將一年來的計生工作情況總結如下：
一、人口與計劃生育主要目標執(zhí)行情況
截止20xx年9月底，鎮(zhèn)總人口數(shù)為60452人，出生人口860人，人口出生率14.2‰；死亡人口303人，人口死亡率5‰；人口自然增長率9.2‰；政策外出生258人，政策內602人，政策符合率70 %；綜合節(jié)育率70.1%，總性別比112.8。利益導向執(zhí)行情況：獎扶96人，獎勵資金96720元，擴面22人，獎勵資金21840元，特別扶助6人，獎勵資金9720元，節(jié)育獎勵343人，獎勵資金61600元，養(yǎng)老保險優(yōu)待計生家庭1570人，獎勵資金86350元，人口基金救助32人，救助資金34000元，兩女戶減免新農合1203人，減免資金120300元，累計獎勵資金430530元。
二、完成人口與計劃生育各項目標任務采取的主要措施。
�。ㄒ唬┱J真落實人口與計劃生育目標管理責任制，切實加強對人口與計劃生育工作的領導。為切實加強對計劃生育工作的領導，使人口與計劃生育工作落到實處，一是始終堅持以黨政領導“一把手”親自抓、負總責為核心的人口與計劃生育目標管理責任制和計劃生育“一票否決”制，把人口計劃的各項計生工作任務分解到村委會，實行對包村干部與村委會雙向考核制，與包村干部的切身利益和村委會干部工資獎金核發(fā)直接掛鉤，實施部門打分、月考核制度，工作不到位及任務不能完成的包村干部和村委會直接扣除相應分數(shù)，從而激發(fā)了各級干部搞好計生工作的責任感，促進了工作的順利開展。二是鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府始終堅持把計劃生育工作作為農村工作中一項重要內容來抓好，鎮(zhèn)黨委書記、鎮(zhèn)長、分管領導等鎮(zhèn)領導經(jīng)常將計生工作列入黨政聯(lián)席會，認真分析我鎮(zhèn)人口形勢，及時解決工作中存在的實際問題。三是堅持每月定期召開鎮(zhèn)村兩級計生例會，通過例會及時總結交流工作經(jīng)驗，查找存在的問題，明確今后的措施。
�。ǘ┘訌娪媱澤麄鹘逃ぷ鳌０研麄鹘逃鳛橛媱澤ぷ鞯囊幌蛑匾獌热輥碜�，堅持以人為本，著眼提高廣大干部群眾的素質，大張旗鼓地宣傳現(xiàn)行計劃生育政策，特別是農村獨生子女戶優(yōu)待獎勵政策，營造良好的計劃生育宣傳氛圍。加強平時入戶面對面的宣傳。鎮(zhèn)、村計生工作人員借助為育齡群眾開展“生殖健康免費服務”活動，對重點監(jiān)控人群行宣傳，做到了“四上門”，即：送政策上門、送生殖健康知識上門、送避孕藥具上門、送證上門。還通過村務公開來、制作永久性標語，對育齡群眾進行潛移默化的教育。通過宣傳，進一步增強了廣大育齡群眾計劃生育意識，提高了計劃生育的自覺性。
（三）抓好經(jīng)常性工作，以知情選擇為主，落實長效節(jié)育措施。一是改變以往年底突擊抓“長效”的工作方式，實行鎮(zhèn)、村計生干部分片負責、責任到人的工作方法，采取平時經(jīng)常性工作和采取宣傳教育為主的工作方法，讓廣大育齡群眾自覺接受長效措施，并做到定期回話，有利于受術者的康復，有效改善了干群關系。截至9月底，全鎮(zhèn)已實施長效措施612例。二是大力抓好農村已婚育齡婦女持證生育工作，共辦理生殖保健服務證221個，二胎生育證225個，獨生子女證46個。三是認真做好計生檔案工作，進一步加強和完善了鎮(zhèn)村計生報表、臺帳的管理。按照計劃生育目標管理責任制的要求，從計劃生育基礎工作抓起，對全鎮(zhèn)20個村委會的報表、臺帳進行定期和不定期抽查，并進行量化考核打分，把業(yè)務考核結果與干部報酬直接掛鉤。
�。ㄋ模┘訌娏鲃尤丝诠芾�，提高流動人口管理水平。一是堅持“齊抓共管、綜合治理”的原則，在派出所等部門的積極配合下，認真落實了流動人口計劃生育管理責任制。二是加強對流動人口的持驗證管理。20xx年我鎮(zhèn)流入人口為25人；流出人口19527人，其中已婚育齡婦女846人。三是加強對流動人口的計劃生育監(jiān)控，將其列為重點監(jiān)控對象，杜絕流動人口的計劃外生育。四是加強雙向協(xié)作與交流，通過進一步加強流動人口信息平臺建設，及時提交流出人口的相信息，通過平臺收集外出務工人員的生育節(jié)育信息。完善流入地和流出地之間雙向管理、協(xié)作配合制度，切實實現(xiàn)了流動人口計劃生育無縫化管理，不斷提高流動人口計劃生育管理服務水平。
�。ㄎ澹⿲嵤┏錾毕菀患夘A防，把“免費孕前優(yōu)生健康檢查項目工作”作為一項重要的民生工程、惠民工程來抓。為了不斷提高出生人口素質、降低出生缺陷、促進家庭幸福和諧，我們以孕前優(yōu)生健康檢查為重點，以新婚和計劃懷孕夫婦為主要對象，把預防關口前移，為廣大育齡群眾提供優(yōu)生指導和服務。今年截止9月底，我鎮(zhèn)20個村共377對新婚夫婦到縣站進行了免費孕前優(yōu)生健康檢查，查出高危家庭16對，并對其采取相應的干預措施，降低部分出生缺陷的發(fā)生，切實提高出生人口素質，我鎮(zhèn)該項工作的進展一直居全縣首位，得到了上級部門和領導的充分認可。
�。� 依法行政，提高計生行政職能。一是嚴格按照省條例依法批準生育，政策執(zhí)行中，嚴格程序，堅持原則，嚴把標準，無違反法定條件、程序、時限審批再生育、混淆生育政策類別和違法生育行為不及時立案，不按規(guī)定標準、程序處理等人和事。二是社會撫養(yǎng)費堅持依法征收，無隨意降低標準的.行為，應征總額清楚，交納時間、金額、結案情況清楚及時。鎮(zhèn)村干部無違法代收情況，無貪污、挪用行為，全年共征收社會撫養(yǎng)費40余萬元。三是獨生子女父母獎勵及獎勵扶助嚴格按政策規(guī)定落實，無一例因此上訪引起的不穩(wěn)定因素，在此期間我們抽調精干力量投入到部分計劃生育家庭獎勵扶助對象調查登記工作中。堅持不漏報一人、也不錯報一人的工作原則，做到宣傳發(fā)動廣泛深入，調查摸底周密細致，審核把關嚴謹認真。調查登記信息準確，效果理想，群眾滿意。今年共調查落實獎特扶對象7人。
�。ㄆ撸h政重視，計生協(xié)會建設強。按照市計生協(xié)會的要求，結合我鎮(zhèn)實際情況，我鎮(zhèn)計生協(xié)會提出了“健全組織、落實經(jīng)費、加大宣傳、強化服務”的工作思路，把協(xié)會活動定位于協(xié)助黨委政府做好計劃生育工作，不斷推進計劃生育村民自治，在全鎮(zhèn)倡導科學文明進步的婚育新風尚。黨委政府高度重視，親切關懷，由鎮(zhèn)黨委書記擔任會長、政府副職擔任副會長，親自主持協(xié)會工作，使計生協(xié)會工作得到有效開展，為計生協(xié)會創(chuàng)造了一個良好的工作環(huán)境。
一年來，雖然全鎮(zhèn)的計生工作取得了比較明顯的成績，但工作中仍然存在著一些差距和問題：一是目前全鎮(zhèn)的低生育水平還很不穩(wěn)定，人口與計劃生育工作還有很多薄弱環(huán)節(jié)。二是相當多的群眾生育觀念還沒有發(fā)生根本轉變，農村獨生子女戶比例較低。三是鞏固目前的低生育水平需要強有力的行政手段和基層組織作保障。但目前少數(shù)村計生工作人員的素質與工作需要還很不適應；一部分村級組織還不能擔負起計生工作的責任，計劃生育觀念有所淡化，重視程度、工作力度有所減弱。四是隨著改革開放的深入發(fā)展，使人口與計劃生育工作面臨很多新情況新問題。比如流動人口大量增加、離婚、再婚及非婚生育、未婚生育等現(xiàn)象增多，而相應的管理措施跟不上去。
總結一年的工作，我們在取得成績的同時還存在不足，在今后的工作中，我們一定要切實把計劃生育工作提高到一個新水平。
年度工作計劃 篇3
時光飛逝，轉眼間，本學期的工作即將接近尾聲。而在接下來的新學期里，我們秘書處將繼續(xù)在老師的指導下積極扎實的開展工作，為學生會的發(fā)展貢獻自己的力量。在新學期中，我們將繼續(xù)以熱情、踏實的工作態(tài)度，秉承著將簡單而繁瑣的工作做到百密不疏、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結，認真汲取新的經(jīng)驗和教訓，取長補短，一絲不茍。
一、工作定位及目標
1：做好學生例會及相關會議的考勤、簽到，及會議記錄等工作將其整理并存檔。
2：整理并妥善管理好各部門、各項活動的計劃和總結，做好期末存檔工作。
3：參與到各個部門舉辦的活動中去。
4：制定和完善學生會各項相關內部制度，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，加強學生會的運作能力（組織性和紀律性）和具體落實責任制度和工作業(yè)績考核。
5：完善學生會部門考核和學生干部的考核機制，根據(jù)例會的.與會情況、部門建設、工作的開展情況、與主席團及其他部門的聯(lián)系和溝通狀況進行學期綜合考核。
二、積極參加學生會活動
由于院學生會各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組、織活動時給予大力配合。方便部門之間的合作，使學生會正常運作。
三、部內建設
由于部內會注入新的力量，所以要培養(yǎng)鍛煉干事的能力，秘書處需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。因此，要全面提高秘書處的工作能力，必須全面培養(yǎng)內部成員，清楚的了解各部的職能和工作性質，樹立同學們的全局性觀念。為此，我們將實施以下措施：
1、 培養(yǎng)秘書處同學對文字的把握和處理能力.
2、 分配活動時，盡量讓秘書處每個干事都能全面接觸學生會各方面活動，以便更好的促進秘書處成員對于學生會工作的整體把握
3、 更積極創(chuàng)新的工作，創(chuàng)新不是一句空話，在任何一個工作細節(jié)都可以創(chuàng)新，而怎樣保持創(chuàng)新在部門的成長中是成形后必須要注重的問題。
4、 組織與秘書處功能性質相對應的活動。
5、 秘書處成員通過參與其他職能部門的活動積累了大量成功舉辦各類活動的經(jīng)驗，為了更加鍛煉秘書處干事以及方便以后工作的開展，秘書處希望今年能舉辦與自己部門性質相對應的活動。
總之，秘書處必將在總結以往經(jīng)驗的基礎上，積極開拓，勇于實踐，為學生會進一步的發(fā)展和成熟貢獻自己的力量。在工作的具體實施中我們將可能會遇到很多的困難，但我們堅信我們會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好，同時請院領導及各位教師給予監(jiān)督和指導，使我們的工作更加完美。
政治與公共管理學院
團總支 學生會
秘書處
20xx年6月16日
年度工作計劃 篇4
五年級一班共有39名學生。19名男生和20名女生組成了一個熱愛學習，團結向上，朝氣蓬勃的班集體，同學們愛學習，愛勞動，能夠積極參加學校組織的各項活動。通過與學生的接觸和了解，我發(fā)現(xiàn)每個學生都有很強的學習上進心和集體榮譽感。但是有一部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，課堂上聽講不夠認真，良好的學習習慣還有待進一步培養(yǎng)。為了更好的做好班主任工作，本學期我將具體采取以下措施：
1、重視學生的養(yǎng)成教育：
良好的學習習慣和生活習慣，對學生以后的成長進步是十分必要的，良好的習慣使一個人的終生發(fā)展受益。因此，在班級進行良好習慣的養(yǎng)成教育是十分必要的.。重視學生的一日常規(guī)，開好每一次班會課，使學生逐步形成良好的習慣。
2、加強后進生的轉化工作：
面向全體學生，對學生嚴格要求。班里的后進生數(shù)量較多，所以加強班里后進生的輔導，及時發(fā)現(xiàn)后進生的閃光點，做到及時表揚是很重要的。在本學期平時的教學工作中，我將盡量做到多給后進生表現(xiàn)的機會，多抽出時間檢查他們對所學知識的掌握情況。
3、重視與家長的溝通交流：
經(jīng)常保持與學生家長的聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。經(jīng)常把學生在學校的表現(xiàn)告訴家長，讓家長對學生在學校的表現(xiàn)有所了解，更好的提高學生的學習能力。
4、提高班委成員的工作能力：
及時召開班委成員會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，真正成為老師的得力助手。同時，還要求班委成員之間注重團結合作，齊心協(xié)力，幫助他們樹立在學生中的威信，鍛煉和培養(yǎng)他們的工作能力，形成良好的班風。
5、注重學生的全面發(fā)展：
學生各方面的能力培養(yǎng)非常重要。本學期我將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識，提高學生的素質，促進學生的全面健康的發(fā)展。
總之，我將在這學期努力做好以上這幾點，形成良好的班風和班級學習氛圍，使學生的各方面能力都有一定的提高，使本學期的班主任工作上一個新的臺階。
年度工作計劃 篇5
一、指導思想
進一步深化教育教學改革，按照由外延建設向內涵轉變的思路，以校園文化建設為抓手，提高校園品位；堅持質量第一意識，以高效課堂為抓手，全面提升教學質量；堅持德育為首的教育質量觀，積極開展民族精神教育活動；繼續(xù)加強教師隊伍建設，以效能建設為抓手，確實轉變工作作風；開展系列安全活動，確保校園平安；團結全校教職工，開拓創(chuàng)新，扎實工作，不斷推進學校教育健康發(fā)展。
二、主要工作目標
1、進一步加強教師隊伍建設，堅持以師德建設為重點，從嚴落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《XX市中小學教師違反師德行為處理暫行辦法》規(guī)定，堅決制止工作拈輕怕重、相互拆臺、相互不團結等影響教育和教師隊伍聲譽的行為，樹立學校和教師隊伍的良好形象。
2、以落實常規(guī)為抓手，強力推進教學改革。開展“高效課堂”教研活動，推進課堂教學方式改革，努力提高課堂教學效率，確實減輕學生過重的課業(yè)負擔，不斷提高教學質量。
3、結合績效工資實施工作，完善對教師工作態(tài)度、工作量、工作業(yè)績的考核評價方案，通過考核不斷強化教師的.質量觀念，增強教師抓教學、抓質量的緊迫感和壓力感，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成比成績、比質量、比效果的良好氛圍。
4、加強班主任工作，以提高班主任班級管理能力為重點，班主任業(yè)務培訓采取“走出去、請進來”的方式，學習借鑒外地優(yōu)秀班主任的工作經(jīng)驗，學習貫徹好《中小學班主任工作規(guī)定》，提高班主任的待遇，提升班主任的政治素質、業(yè)務素質、心理素質和工作能力。
5、創(chuàng)新德育工作方式。開展感恩教育，讓學生學會孝敬父母，尊敬老師，關心他人，回報社會；開展文明禮貌教育，培養(yǎng)學生與眾不同的風度和氣質；開展勞動服務教育，讓學生體驗勞動的艱辛，感受勞動的快樂，學會珍惜勞動成果；重視心理健康教育，讓學生變得陽光、快樂、自信、通情達理。
6、配合實施校舍安全工程，確保新建教學樓在11月份主體完工，完成新建教學樓前后地面硬化和綠化、新建升旗臺等相關配套工程。
7、多方籌措資金，完成教師辦公桌椅的更換工作，改善教師的辦公條件。
8、繼續(xù)落實安全工作責任制，強化校園日常安全管理和安全教育，提高師生的安全意識和安全避險能力，確保校園安全。
9、加強學校體育衛(wèi)生工作。強化學生良好衛(wèi)生習慣養(yǎng)成教育，保持校園凈化、美化；完善體育設施建設，保證學生的身心健康成長。
10、加強黨風廉政建設。全面提升教師的廉潔從教意識；抓好財務管理，開源節(jié)流；進一步實行校務公開化、透明化。
年度工作計劃 篇6
一年來，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計生辦的正確領導下，在村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，較好地完成了鎮(zhèn)黨委、政府年初下達的各項指標和工作任務，現(xiàn)將一年的計生工作匯報如下：
一、對照目標管理責任書制定計劃, 落實工作措施
堅持一把手親自抓負總責其余村組干部分工負責, 村委會與村. 組干部簽訂工作責任制. 要求分工干部收集該片的`計生信息, 協(xié)助做好突擊性工作. 并實行績效掛鉤考核, 對組級信息員采取獎懲制度, 形成了齊抓共管的網(wǎng)絡機構。
二、緊緊圍繞人口與計生工作目標開展工作
1、計生獎扶工作
年初對今年符合條件的獎特扶對象排查摸底，然后召開村委會和村民代表會對符合條件的對象進行資格審核。今年主動為符合獎扶34人辦理了申報相關手續(xù)。
2、生育、節(jié)育、生殖保健等服務工作
我村轄 29個村民小組，現(xiàn)有常住人口3421人，其中育齡婦女842人，已婚育齡婦女645人，今年新婚23對，領證率100%, 出生22人（男11人，女11人）其中二孩7人，計劃生育率100%，期內落實率100%，孕前危險因素自査100%, 至11月底孕檢32人. 上環(huán)3人, 取環(huán)17人. 我們除對他們提供相關技術服務外還對他們分類進行知識宣傳。知識普及率95%以上。
3、流動人口管理工作
由于我村有2個磚瓦廠我們將外來人口的管理與服務也納入正常工作范圍。不僅與磚瓦廠負責人簽訂責任制，還把當年在廠人員登記造冊，檢查流動人口婚育證明辦理情況，對未辦理人員督促并協(xié)助他們及時辦理，對他們當中相對困難的純女家庭計生部門還發(fā)放了補助金，使他們與當?shù)厝耸艿搅送鹊年P愛與服務。
三、存在問題
回顧一年來的計劃生育工作，在取得了一定的成績的同時，我們也清醒地看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：一是由于拆遷一半的村民己不住在本村，信息采集無法及時，二是戶在人不在人員的服務不能到位，因此在今后的工作中我們將在薄弱環(huán)節(jié)上多下點功夫，做到腿勤、嘴勤。增強超前服務意識，深入細致地做好計劃生育工作，使我村的計生工位得到進一步提升。
年度工作計劃 篇7
做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的 工作計劃 。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了**大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
業(yè)務部年度工作計劃
業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的'前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
制定XX年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構， 實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣， 信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓 銷售知識系統(tǒng)培訓 銷售人員職業(yè)道德培訓 銷售人員必備素質培訓 應用技術及公司產(chǎn)品培訓。
使XX年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責XX年負責的市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
2. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。
3. 加強市場調研：以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司XX在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
4、弱勢增強
XX年西安辦最弱的環(huán)節(jié)是廣告機系列!XX年初就要求總部專門技術人員對廣告機進行培訓!
年度工作計劃 篇8
一、指導思想
貫徹執(zhí)行國家的教育方針政策和法規(guī)，在上級教育主管部門及中心校的領導下，堅持保育和教育相結合的原則，對幼兒實施體、智、德、美諸方面全面發(fā)展的教育，促進其身心和諧發(fā)展。努力使我園辦成孩子喜歡、家長放心、社會滿意的中心幼兒園。
二、工作目標
1、促進幼兒身體正常發(fā)育和機能的協(xié)調發(fā)展，增強體質，培養(yǎng)良好的生活習慣、衛(wèi)生習慣和參加體育活動的興趣。
2、發(fā)展幼兒智力，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力，增進對環(huán)境的認識，培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望，培養(yǎng)初步的動手能力。
3、萌發(fā)幼兒愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛集體、愛勞動、愛科學的情感，培養(yǎng)誠實、自信、好問、友愛、勇敢、愛護公物、克服困難、講禮貌、守紀律等良好的品德行為和習慣，以及活撥、開朗的性格。
4、培養(yǎng)幼兒初步的感受美和表現(xiàn)美的情趣和能力。
三、工作要點
1。優(yōu)化幼兒園工作人員團隊。
1）幼兒園所聘工作人員應擁護黨的基本路線，熱愛幼兒教育事業(yè)，愛護幼兒，努力學習專業(yè)知識和技能，提高文化和專業(yè)水平，品德良好，為人師表，忠于職責，身體健康。
2）認真開展聽課、說課、評課活動，互相學習，互相促進。
3）開展多種多樣的教研活動。
2、教育教學工作。
要求全園教師把幼兒的生命和促進幼兒的健康放在教育教學工作的首位，建立良好的師生、同伴關系，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感、信賴感。遵循幼兒身心發(fā)展的規(guī)律，面向全體幼兒，注重個體差異，堅持“積極鼓勵、因人施教、啟發(fā)誘導、循序漸進”的原則，組織開展以游戲為主要形式的教育活動，以主題活動為重點，帶動促進幼兒發(fā)展，以節(jié)目活動為主線，熏陶感染幼兒的情感，把幼兒帶入豐富多彩、絢麗多姿的情感世界，寓教育于各項活動之中。通過情感教育和習慣引導，培養(yǎng)幼兒多看、多聽、多說、多練的興趣，啟發(fā)幼兒的求知欲，發(fā)展幼兒的語言表達能力。教師要充分利用各種機會，引導幼兒積極運用語言進行交往，教育幼兒禮貌用語，培養(yǎng)良好的語言習慣。
1）教育幼兒尊敬長輩，培養(yǎng)幼兒能用禮貌用語主動、熱情、大方地稱呼人、打招呼。
2）教育幼兒當遇到困難需要幫助時會說：“請您幫助我┄┄”。收到幫助后會說：“謝謝�！�
3）教育幼兒當影響別人時會說：“對不起�！蹦苤鲃拥狼福攧e人影響到自己時能克制、諒解別人。
4）教育幼兒當別人在談話時不要插嘴、妨礙；承認在和別人講時，要專心聽；不要打斷別人講話，不要隨便離開，不嫌煩；當有事要說話時要先打招呼；別人提問時要認真回答。
5）教育幼兒講話時聲音要響亮，速度適中，語言要盡量準確，吐字要清楚，說話要看著對方，不要東張西望、漫不經(jīng)心，不罵人，不打人，培養(yǎng)幼兒良好的心理素質。
6）教育幼兒樂于接受任務，努力做好力所能及的事。
7）教育幼兒愛父母、愛老師、愛同伴、愛家鄉(xiāng)、愛祖國。
8）引導幼兒參加游戲和其他各類活動，體驗和同伴共處的樂趣。
9）為每個幼兒提供表現(xiàn)自己長處和獲得成功感的機會。
10）指導幼兒利用身邊的`物品和廢舊材料制作各種玩具、工藝裝飾品，體驗創(chuàng)造的樂趣。
3、衛(wèi)生保健工作
嚴格執(zhí)行衛(wèi)生部頒發(fā)的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健制度》以及其他有關衛(wèi)生保健的法規(guī)、規(guī)章和制度。切實做好幼兒生理和心理衛(wèi)生保健工作。
1）制定合理的幼兒一日生活作息制度。幼兒戶外活動時間在正常情況下不得少于一小時。
2）建立幼兒健康檢查制度和幼兒健康卡或檔案。每年體檢一次，每半年測身高、視力一次。
3）堅持晨檢、午檢制度，發(fā)現(xiàn)疾病及時處理，并做好記錄。
4）建立衛(wèi)生消毒、病兒隔離制度，認真做好計劃免疫和疾病防治工作。
5）配合衛(wèi)生部門做好預防接種工作。
6）保證幼兒睡眠時間。睡眠是消除神經(jīng)細胞疲勞、促進幼兒生長發(fā)育的有效途徑。因此，我園一定保證幼兒有充足的睡眠。為保證幼兒的睡眠時間和質量，各臥室有空調開放。
7）為幼兒提供合理膳食：
�、俳逃變翰皇秤酶癄�霉變的食物；
�、诓怀蕴烊挥卸臼澄�；
�、鄄怀员晦r藥、化肥污染的食物；
�、懿蛔層變菏秤脽o生產(chǎn)許可證、無保質期的食物；
�、萁逃變哼h離“垃圾”食品。
8）保證供給幼兒飲水。
9）幼兒園內禁止吸煙。
10）做好夏季防暑、冬季保暖工作。
11）必須注意培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生和生活習慣，養(yǎng)成正確的坐、立、行、走姿勢，為幼兒的成長奠定良好的基礎。
4、安全工作
安全工作責任重于泰山，要警鐘長鳴，常抓不懈。要以幼兒為中心，關注幼兒在各項活動中的安全。
1）上班人員交接時一定要清點幼兒人數(shù)，家長接送孩子一定要按照學校的接送程序進行。
2）經(jīng)常檢查幼兒的口袋，不讓幼兒帶玻璃、硬幣等呈尖角的危險物品。
3）注意房屋、場地、家具、用具、玩具、活動器械、電器設備的安全使用。
4）認真搞好園內各項建筑、設施、車輛的安全檢查，建立安全檢查制度。每逢開學、放假前，有針對性對幼兒進行安全教育。每期對園內車輛的安全保障、駕駛員資格進行一次全面檢查，確保幼兒健康成長。
5、建立幼兒園與家長聯(lián)系制度
1）家長是幼兒園教師的重要合作伙伴，我園本著尊重、平等的原則，吸引家長參與幼兒園教育工作。
2）采取多種形式，并定期召開家長會，向家長宣傳、介紹幼兒園的保育教育工作，爭取家長的理解、支持和參與。
3）聽取家長對幼兒教育與管理的意見和建議，了解幼兒的特點和家庭需要，有針對性的開展教育工作。
4）家園配合，使幼兒在幼兒園獲得的學習經(jīng)驗能夠在家庭中得到延續(xù)、鞏固和發(fā)展，同時使幼兒在家庭中獲得的經(jīng)驗能夠在幼兒園的學習中得到應用，以此來提高我園幼兒教育的質量。幼兒園全體工作人員要在園長的領導下，恪盡職守，勤奮工作，各司其職，各負其責，按照誰主管誰負責的原則，一級抓一級，層層抓落實，圓滿完成本年度各項工作。
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