年度工作計(jì)劃錦集【7篇】
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃�？墒堑降资裁礃拥挠�(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計(jì)劃 篇1
今年，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和XX市環(huán)保局的指導(dǎo)下，較好地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、全市環(huán)境質(zhì)量狀況
全市環(huán)境質(zhì)量保持良好，空氣質(zhì)量優(yōu)于國家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，城市環(huán)境空氣質(zhì)量優(yōu)良率為100%；地表水水質(zhì)達(dá)到ⅲ類水標(biāo)準(zhǔn)；市區(qū)飲用水水源水質(zhì)達(dá)標(biāo)率100%。全年沒有發(fā)生環(huán)境污染突發(fā)事件。
1、鑒江：鑒江四個(gè)監(jiān)測斷面的水質(zhì)均達(dá)到控制目標(biāo)的要求，其中銅鼓電站和水廠斷面為ii類水質(zhì)，水口和鎮(zhèn)隆斷面為iii類水質(zhì)。
2、黃華江：從6月份起對(duì)黃華江段開展水質(zhì)監(jiān)測，共布設(shè)4個(gè)監(jiān)測斷面，自上而下分別是：岳龍、白枚、木輅、荷塘電站，其中荷塘電站斷面為粵桂跨界斷面。監(jiān)測結(jié)果顯示，跨界斷面為ii類水質(zhì)，是粵桂兩省唯一達(dá)到ii類水質(zhì)要求的交界河流。
3、飲用水水源地水質(zhì)監(jiān)測：飲用水水源地水質(zhì)符合iii類水質(zhì)要求。
4、市區(qū)空氣質(zhì)量的指標(biāo)優(yōu)于國家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。其中，二氧化硫和二氧化氮符合一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，pm10符合二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求。
二、主要開展的各項(xiàng)環(huán)保工作
�。ㄒ唬┮�(guī)范項(xiàng)目管理，嚴(yán)把環(huán)評(píng)審批關(guān)。一是抓好項(xiàng)目審批關(guān)。我局在認(rèn)真貫徹落實(shí)《環(huán)境影響評(píng)價(jià)法》和《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)管理?xiàng)l例》的同時(shí)，強(qiáng)化新建項(xiàng)目環(huán)境管理，按照國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)嚴(yán)把審批關(guān)，杜絕違反國家產(chǎn)業(yè)政策、浪費(fèi)資源、嚴(yán)重污染環(huán)境和破壞生態(tài)的項(xiàng)目;二是加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的日常監(jiān)管。定期開展項(xiàng)目清查，對(duì)未按規(guī)定履行環(huán)評(píng)報(bào)批手續(xù)的、未批先建的項(xiàng)目，督促限期補(bǔ)辦環(huán)評(píng)手續(xù)，對(duì)已經(jīng)生產(chǎn)的但未履行“三同時(shí)”驗(yàn)收的企業(yè)，督促完善驗(yàn)收手續(xù)。三是積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園整園環(huán)評(píng)審批。指導(dǎo)、協(xié)助園區(qū)辦、環(huán)評(píng)公司做好整園環(huán)評(píng)工作，我市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)整園環(huán)評(píng)10月通過省環(huán)保廳審批。
今年，我局審批項(xiàng)目14個(gè)，備案項(xiàng)目23個(gè)，全部按要求進(jìn)行審批前公示，建設(shè)項(xiàng)目“環(huán)評(píng)”執(zhí)行率達(dá)100%。
�。ǘ┘哟笈盼圪M(fèi)征收力度，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行排污申報(bào)和排污費(fèi)征收使用管理的相關(guān)規(guī)定，依法開展排污收費(fèi)工作。同時(shí)，通過加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取對(duì)策，深入企業(yè)積極宣傳環(huán)保法律法規(guī)，不僅增強(qiáng)了排污企業(yè)對(duì)環(huán)境保護(hù)的法律意識(shí)，同時(shí)也促進(jìn)了企業(yè)污染治理的積極性。截至11月份，上繳排污費(fèi)187.8萬元，入庫率100%。
�。ㄈ┲鉀Q熱點(diǎn)難點(diǎn)，深入開展環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)。年初以來，借住史上最嚴(yán)環(huán)保法實(shí)施契機(jī)，我局加大執(zhí)法力度，深入開展了一系列嚴(yán)厲打擊違法排污企業(yè)，保障人民群眾環(huán)境權(quán)益的環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)。以開展專項(xiàng)行動(dòng)作為環(huán)保執(zhí)法的一個(gè)有力抓手，把環(huán)保執(zhí)法滲透至方方面面。一是組織了清理整治全市土紙廠專項(xiàng)行動(dòng)，共取締了小土紙42家，并將東鎮(zhèn)十腰私拆環(huán)保封條非法生產(chǎn)土紙的老板梁天承案移交公安部門處理，公安部門對(duì)梁天承給予行政拘留五天處罰，開了我市涉污違法行為人被司法處罰先例；二是強(qiáng)化飲用水源保護(hù)，按照飲用水源保護(hù)區(qū)劃分的技術(shù)規(guī)范和相關(guān)要求，加大現(xiàn)場監(jiān)管力度，保障人民群眾飲用水安全，今年，從嚴(yán)處罰了1宗利用雨天偷排污水影響市區(qū)飲用水源的污染案件，責(zé)令停產(chǎn)整改，并處以18萬元罰款，開出我市環(huán)保罰款最高罰單。三是加大對(duì) “新五小”和“十五小”的關(guān)停力度。聯(lián)合公安機(jī)關(guān)取締5間死灰復(fù)燃的小煉金企業(yè)，對(duì)“新五小”和“十五小”企業(yè)做到發(fā)現(xiàn)一間，取締一間。四是在高、中考禁噪期間，我局下發(fā)文件進(jìn)行事前告知，并對(duì)轄區(qū)所有建筑工地、噪聲敏感集中區(qū)域進(jìn)行聯(lián)合執(zhí)法檢查，確保禁噪工作落到實(shí)處，為高、中考保駕護(hù)航。
今年，我局開展的各項(xiàng)環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)共監(jiān)督檢查企業(yè)481家，責(zé)令停止建設(shè)項(xiàng)目2家，關(guān)停取締企業(yè)42家，處罰企業(yè)44家，處罰金額87.5萬元，移送公安案件2宗。
�。ㄋ模┘皶r(shí)查處環(huán)境污染投訴，保障群眾切身利益。我局一直高度重視群眾來信來訪工作，對(duì)處理信訪案件建立一套完善的規(guī)章制度。同時(shí)，我局本著“熱情主動(dòng)，有訴必應(yīng)，及時(shí)處理，迅速反饋”的原則，妥善處理群眾來電來訪，及時(shí)通過電話或網(wǎng)絡(luò)媒體向群眾反饋，切實(shí)維護(hù)了群眾的環(huán)境權(quán)益，得到了群眾的好評(píng)。今年，共受理環(huán)境污染投訴案件185件，案件處理率100%，結(jié)案率100%。
�。ㄎ澹├^續(xù)抓緊大氣污染防治考核工作。一是開展黃標(biāo)車淘汰。召開全市黃標(biāo)車淘汰工作會(huì)議，制定了我市黃標(biāo)車提前淘汰獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼方案，同時(shí)對(duì)此項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行了分解，將工作目標(biāo)任務(wù)分解到各相關(guān)單位，明確各相關(guān)單位職責(zé)。截止20xx年11月，我市共淘汰黃標(biāo)車1035輛，完成率94.26%，20xx年底前注冊營運(yùn)的黃標(biāo)車已淘汰493輛，完成率52.67%，還需淘汰443輛（其中，政府部門、國有企業(yè)黃標(biāo)車169輛）。二是劃定了我市高污染燃料禁燃區(qū)。將城市中心區(qū)、商業(yè)區(qū)、居民居住區(qū)、機(jī)關(guān)文教集中區(qū)等區(qū)域以及其他需要來嚴(yán)格控制大氣污染的區(qū)域劃定成為禁燃區(qū)，區(qū)內(nèi)禁止燃燒原煤、蜂窩煤、木炭、重油等高污染燃料。三是加強(qiáng)工業(yè)鍋爐整治。聯(lián)合教育局發(fā)文《關(guān)于進(jìn)一步做好學(xué)校生活鍋爐整改工作的通知》，全面開展學(xué)校生活鍋爐整治，已淘汰學(xué)校鍋爐8個(gè)，改為用電用氣等清潔能源的設(shè)備，減少二氧化硫和煙塵的排放。
（六）主要污染物減排工作穩(wěn)步推進(jìn)。列入我市整治任務(wù)的46家養(yǎng)殖場，完成治理完成治理的有40家，啟動(dòng)治理的4家，退養(yǎng)2家。全面完成了列入整治任務(wù)的11家小土紙廠的`整治。
�。ㄆ撸┘訌�(qiáng)環(huán)境法制宣傳，全面推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)。為擴(kuò)大環(huán)保影響，強(qiáng)化群眾、企業(yè)的環(huán)境意識(shí)，采取靈活的宣傳方法，利用培訓(xùn)會(huì)議、電視新聞、宣傳資料等群眾喜聞樂見的方式對(duì)群眾、企業(yè)進(jìn)行新修訂環(huán)保政策、法規(guī)的宣傳。印發(fā)新《環(huán)保法》、新《廣東省環(huán)境保護(hù)條例》傳手冊1萬多份，并出動(dòng)宣傳車到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳環(huán)保法。
（八）全面強(qiáng)化隊(duì)伍能力建設(shè)，提高業(yè)務(wù)能力。一是完善內(nèi)部管理、執(zhí)法規(guī)范多項(xiàng)制度措施，查擺自身問題，全面改進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)，提升服務(wù)效能，提高了環(huán)保干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)和干事、創(chuàng)業(yè)、為民的能力。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面提升環(huán)保執(zhí)法能力。為進(jìn)一步提高全局工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)法水平，我局堅(jiān)持組織學(xué)習(xí)新《環(huán)境保護(hù)法》、新《廣東省環(huán)境保護(hù)條例》等相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)，以適應(yīng)新時(shí)期環(huán)保工作的要求，打造一支素質(zhì)精良、業(yè)務(wù)精通的環(huán)保隊(duì)伍。三是組織黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)“三嚴(yán)三實(shí)”，提高黨員干部用好手中權(quán)力，為民謀事的能力，并將“三嚴(yán)三實(shí)”作為加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)的一項(xiàng)經(jīng)常性、長期性工作抓好抓實(shí)。
�。ㄊ┘訌�(qiáng)政府信息公開，提高工作透明度。完善政府信息公開工作平臺(tái)，成立市環(huán)保局門戶網(wǎng)站，20xx年，在門戶網(wǎng)站及政府重點(diǎn)領(lǐng)域信息平臺(tái)主動(dòng)公開環(huán)境信息104條。其中，行政處罰30宗，責(zé)令改正4宗、建設(shè)項(xiàng)目環(huán)評(píng)審批37項(xiàng)、飲用水水源水質(zhì)月報(bào)10期、空氣質(zhì)量月報(bào)10期、江河水質(zhì)10期、環(huán)境監(jiān)測季報(bào)3期。此外，我局還按要求每周更新一條政務(wù)信息，共11條。讓廣大市民及時(shí)了解環(huán)保工作動(dòng)態(tài)，發(fā)揮群眾監(jiān)督力量。
三：下一年工作計(jì)劃
20xx年，我局將繼續(xù)圍繞環(huán)保中心工作，以求真、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，積極謀劃，重點(diǎn)推進(jìn)，力爭使各項(xiàng)工作取得新成效。
1、繼續(xù)嚴(yán)把環(huán)評(píng)審批關(guān)。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)污染源頭的控制，嚴(yán)把建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境準(zhǔn)入關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行并落實(shí)“環(huán)境影響評(píng)價(jià)法”和“三同時(shí)”制度，抓好項(xiàng)目環(huán)保審批管理，嚴(yán)肅查處“未批先建、未驗(yàn)先投”違法建設(shè)項(xiàng)目。
2、繼續(xù)加大污染防治力度。鞏固和推進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)污染減排工作成果，繼續(xù)加大黃標(biāo)車淘汰、燃煤鍋爐整治力度，加強(qiáng)揮發(fā)性有機(jī)物企業(yè)減排工作，強(qiáng)化污染防治工作，完成減排任務(wù)。
3、繼續(xù)強(qiáng)化環(huán)境執(zhí)法監(jiān)察。嚴(yán)厲打擊環(huán)境違法行為，依法調(diào)查處理環(huán)境糾紛和環(huán)境污染事故。繼續(xù)開展好“整治違法排污企業(yè)，維護(hù)群眾健康”環(huán)保專項(xiàng)行動(dòng)。
4、不斷加強(qiáng)環(huán)保自身能力建設(shè)。一是抓環(huán)保隊(duì)伍自身業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升每位工作人員的工作能力和依法行政水平;二是抓廉政建設(shè)，定期組織學(xué)習(xí)《中央八項(xiàng)規(guī)定》及“三嚴(yán)三實(shí)”等關(guān)于黨風(fēng)廉政方面的規(guī)定，切實(shí)做到干干凈凈做人、老老實(shí)實(shí)做事，打造一支素質(zhì)精良、作風(fēng)過硬、業(yè)務(wù)精通的環(huán)保隊(duì)伍。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，構(gòu)建“全員、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善學(xué)校德育工作立體網(wǎng)。深入開展德育活動(dòng)，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性。堅(jiān)持“抓常規(guī)促規(guī)范，以創(chuàng)新求發(fā)展”的德育工作思路，努力構(gòu)建“和諧德育”的教育體系。以建國六十周年為契機(jī)，以主題教育月活動(dòng)為主線，以常規(guī)管理為基礎(chǔ)，以精細(xì)管理為核心，以自定目標(biāo)、自主管理、自我完善、自我發(fā)展的“四自管理”管理模式為總抓手，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)作用，提高學(xué)生自我管理能力，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)，努力營造健康、文明、和諧的育人環(huán)境。探索德育工作新途徑，構(gòu)建具有xxxx中學(xué)特色的德育工作機(jī)制和體制，力爭學(xué)校德育工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
圍繞一個(gè)中心，抓好兩支隊(duì)伍，落實(shí)八項(xiàng)工作。
一個(gè)中心：圍繞學(xué)生思想道德建設(shè)為中心。
兩支隊(duì)伍：加強(qiáng)政教隊(duì)伍和學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)。
八項(xiàng)工作：
1.抓好兩支隊(duì)伍建設(shè)，提高德育管理水平。
2.加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育，促進(jìn)規(guī)范管理。
3.扎實(shí)開展系列主題教育活動(dòng)。
4.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，開展師生讀書活動(dòng)，打造書香校園，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造合理、健康的有利學(xué)生道德成長的校園文化氛圍。
5.開創(chuàng)學(xué)校“四自”管理模式，嚴(yán)肅學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)行為，嚴(yán)格學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
6.加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的育人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
7.切實(shí)加強(qiáng)安全教育、法制教育和紀(jì)律管理，確保學(xué)校教育教學(xué)的平安和諧運(yùn)行。
8.加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境。
三、工作內(nèi)容
（一）抓好兩支隊(duì)伍建設(shè)，提高德育管理水平。
1．抓好班主任隊(duì)伍建設(shè)，全面提高班主任育人素質(zhì)。
①建立健全班主任例會(huì)制。
班主任例會(huì)是加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化班級(jí)管理，暢通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通過班主任例會(huì)，總結(jié)階段性的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，剖析工作中存在的問題，研討和改進(jìn)工作的措施和應(yīng)對(duì)策略，分析班級(jí)管理和學(xué)生思想中出現(xiàn)的新問題、新情況；布置階段性德育工作的目標(biāo)、任務(wù)和要求；并通過例會(huì)對(duì)班主任進(jìn)行理論培訓(xùn)，對(duì)班級(jí)管理方法、經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)和教育習(xí)慣的反思，提升班主任的思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)。
②加強(qiáng)班主任理論學(xué)習(xí)，創(chuàng)設(shè)平臺(tái)加強(qiáng)班主任的交流。
使讀書活動(dòng)在學(xué)校形成濃厚的氛圍，努力建設(shè)一支學(xué)習(xí)型、研究型、專家型的班主任隊(duì)伍。要求每個(gè)班主任根據(jù)自己工作的經(jīng)驗(yàn)積累，寫好德育隨筆，讀一本教育專著，研究一個(gè)教育現(xiàn)象，寫一篇教育反思，每學(xué)期開展1次班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，指導(dǎo)班主任將工作中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，形成理論材料，提升自己的班主任理論水平，要通過這些活動(dòng)的開展達(dá)到相互學(xué)習(xí)的目的，并從理論層次上提升班主任，促使班主任科學(xué)管理班集體。
�、劢∪c完善班主任考評(píng)制度。
要健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、班主任工作考核評(píng)估激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量班主任工作，鼓勵(lì)班主任主動(dòng)創(chuàng)造性的開展工作。把班主任工作的.實(shí)績作為晉升、評(píng)優(yōu)的重要依據(jù)。
2．加強(qiáng)政教干部隊(duì)伍建設(shè)，提高政教干部隊(duì)伍素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)周例會(huì)制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化處室職能，服務(wù)學(xué)校大局。加強(qiáng)生活指導(dǎo)師管理，提高管理水平。加強(qiáng)門衛(wèi)保安和寢室管理員管理，提高服務(wù)質(zhì)量。
3．加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，規(guī)范并提高學(xué)生的自我管理水平。
�、僦匾晫W(xué)生會(huì)的選拔工作，制定制度，保證學(xué)生會(huì)干部的質(zhì)量。
�、谶M(jìn)行學(xué)生會(huì)干部培訓(xùn)，規(guī)范并提高學(xué)生的自我管理水平。
③切實(shí)加強(qiáng)值周班的規(guī)范化管理，充分發(fā)揮值周班在文明監(jiān)督，督促并落實(shí)學(xué)生儀容儀表，檢查做操情況，衛(wèi)生管理等方面的作用。
（二）加強(qiáng)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育，抓好儀表教育，促進(jìn)規(guī)范管理。
1．認(rèn)真做好學(xué)生開端教育工作。通過新學(xué)年的軍訓(xùn)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生良好的養(yǎng)成教育習(xí)慣，初步形成良好的班風(fēng)、校風(fēng)，同時(shí)為進(jìn)一步實(shí)施“四自”管理奠定良好的基礎(chǔ)。通過文明習(xí)慣養(yǎng)成教育活動(dòng)，讓學(xué)生熟知《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》內(nèi)容，深刻理解其內(nèi)涵。使學(xué)生養(yǎng)成良好的文明行為習(xí)慣。
2．抓好學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)，創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)。落實(shí)“三制”：人人崗位責(zé)任制、衛(wèi)生值日包干制、衛(wèi)生檢查評(píng)比制。堅(jiān)持一周三查：查儀容儀表情況；查文明行為習(xí)慣；查自學(xué)紀(jì)律情況。繼續(xù)堅(jiān)持文明班級(jí)的評(píng)比制，常規(guī)檢查反饋、督促、落實(shí)制，使常規(guī)管理達(dá)到精細(xì)化。
3．開展學(xué)唱紅歌活動(dòng)，營造昂揚(yáng)向上、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開拓創(chuàng)新的良好育人氛圍，以實(shí)際行動(dòng)慶祝建國六十周年。扎實(shí)開展課間操，提高課間操質(zhì)量，有效地利用班會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，激勵(lì)學(xué)生積極向上，形成良好的校風(fēng)。
�。ㄈ┰鷮�(shí)開展系列主題教育活動(dòng)
1．以愛國主義教育為主線，以學(xué)生文明習(xí)慣養(yǎng)成和感恩教育為基礎(chǔ)開展主題教育月活動(dòng)，貫穿于學(xué)校德育工作。通過開展“慶華誕，重細(xì)節(jié)，養(yǎng)習(xí)慣”“做文明學(xué)生、創(chuàng)文明優(yōu)美校園”、“學(xué)會(huì)感恩，勵(lì)志成才”、“愛我祖國，榮我磐中”等系列主題教育活動(dòng)，營造濃厚的輿論氛圍，規(guī)范學(xué)生行為習(xí)慣，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。力爭做到月月有主題，周周有重點(diǎn)，充分開好主題班會(huì)，進(jìn)行動(dòng)員、發(fā)動(dòng)、總結(jié)落實(shí)。活動(dòng)結(jié)束后，要評(píng)選出在主題活動(dòng)中表現(xiàn)突出的學(xué)生和班級(jí)，并公開進(jìn)行表彰。
2．本期重點(diǎn)指導(dǎo)班主任上幾堂主題班會(huì)示范觀摩課，通過典型引路提高班會(huì)課的課堂實(shí)效，加強(qiáng)班主任班會(huì)課的交流，促進(jìn)班主任素質(zhì)的提高。利用班會(huì)時(shí)間安排學(xué)生觀看午、愛國主義教育片、心里健康輔導(dǎo)等優(yōu)秀電視節(jié)目。通過觀看、書寫觀后感等形式讓學(xué)生心靈上受到洗禮，思想上得到升華，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)校園文化建設(shè)，開展師生讀書活動(dòng)，打造書香校園，加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造合理、健康的有利學(xué)生道德成長的校園文化氛圍。
積極開展學(xué)生讀書活動(dòng)，通過檢查評(píng)比、個(gè)人展示、征文、演講等活動(dòng)，營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍，使學(xué)生在濃濃的讀書氛圍中，展現(xiàn)個(gè)性風(fēng)采和精神面貌。
加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，努力營造積級(jí)、健康向上的班級(jí)文化，是班主任提高班級(jí)管理水平和促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的一個(gè)重要舉措。
�。ㄎ澹╅_創(chuàng)學(xué)�！八淖浴惫芾砟Ｊ�，嚴(yán)肅學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)行為，嚴(yán)格學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。
本學(xué)期，我們要開創(chuàng)新發(fā)展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指導(dǎo)和教育下，培養(yǎng)學(xué)生在校學(xué)習(xí)、生活中的自主性，讓學(xué)生在班級(jí)管理中能自定目標(biāo)、自主管理、自我完善、自我發(fā)展，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活的自主性。搞好每一階段的總結(jié)表彰，以此來鼓勵(lì)多數(shù)學(xué)生和家長，提高其自信心。與學(xué)生家長結(jié)合，通過家長會(huì)、表彰會(huì)等形式加強(qiáng)“四自”宣傳力度，使家長了解“四自”管理模式，獲取他們的支持。使學(xué)校特色管理模式發(fā)揮出更大的成效。
切實(shí)做好綜合素質(zhì)評(píng)定工作，重視日常對(duì)學(xué)生的評(píng)定過程，注意日常證據(jù)的收集，讓學(xué)生對(duì)照評(píng)定細(xì)則完善提高自己。評(píng)定工作過程嚴(yán)格按照評(píng)定辦法，切實(shí)根據(jù)學(xué)生發(fā)展的實(shí)際，規(guī)范操作，充分體現(xiàn)公開、公平、公正的原則，使我校學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定工作向健康良性軌道上發(fā)展。
�。┘訌�(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合的育人網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
積極創(chuàng)設(shè)學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合育人新路，班主任、科任教師、學(xué)生家長的多向交流，不斷加強(qiáng)對(duì)“留守學(xué)生”管理，開展經(jīng)常性家訪活動(dòng)，讓家校教育成為合力，形成學(xué)校教育、家庭教育和社會(huì)教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。
�。ㄆ撸┣袑�(shí)加強(qiáng)安全教育、法制教育和紀(jì)律管理，確保學(xué)校教育教學(xué)的平安和諧運(yùn)行。
充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、升旗儀式等形式進(jìn)行法制安全教育，增強(qiáng)學(xué)生法律意識(shí)和法制觀念。預(yù)防突發(fā)事件，杜絕在校學(xué)生各類違法犯罪事件的發(fā)生，進(jìn)一步加強(qiáng)校園周邊環(huán)境的治理，確保學(xué)校大局穩(wěn)定，堅(jiān)持依法治校，使綜合治安治理工作再上新臺(tái)階。加強(qiáng)校園監(jiān)控系統(tǒng)管理，充分發(fā)揮校園監(jiān)控系統(tǒng)在安全管理中的作用。
進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)校值周制的作用，加強(qiáng)值周管理力度，發(fā)揮值周組在學(xué)校日常管理中的作用。
（八）加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生管理工作，營造良好的校園環(huán)境。
創(chuàng)新制度，整合力量，發(fā)揮學(xué)生會(huì)衛(wèi)生部的作用，通過學(xué)生自主管理，做好校園環(huán)境衛(wèi)生工作。
年度工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的`需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）
5、 促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
年度工作計(jì)劃 篇4
XXXX—XXXX學(xué)年是教育教學(xué)改革與發(fā)展的關(guān)鍵之年，我校的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)依然并存，希望與困難仍然同在。為確保學(xué)校各項(xiàng)工作得到新的突破和發(fā)展，全面提高學(xué)校的辦學(xué)效益和教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)學(xué)�！敖逃^念要有新跨越、學(xué)校管理要有新舉措、文化建設(shè)要有新變化、教育質(zhì)量要上新臺(tái)階”的工作目標(biāo)，我們將進(jìn)一步更新觀念、改革創(chuàng)新、務(wù)求實(shí)效，凝聚全鄉(xiāng)教職工的智慧和力量，同心同德、奮力拼搏、努力提升學(xué)校辦學(xué)品位，特制訂本學(xué)年學(xué)校工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
XXXX—XXXX學(xué)年，全鄉(xiāng)教育教學(xué)工作要以黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真落實(shí)國家、省《中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（XXXX—XXXX）》，堅(jiān)持以人為本、科學(xué)發(fā)展、全面發(fā)展的管理理念，進(jìn)一步探索科學(xué)化、規(guī)范化、人本化學(xué)校管理的新路子，與時(shí)俱進(jìn)，充分挖掘全體師生的創(chuàng)造潛能，以內(nèi)涵發(fā)展為主線，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，面向全體學(xué)生，積極開展“三生教育”、養(yǎng)成教育、賞識(shí)教育、激勵(lì)教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益，實(shí)行全方位管理，打造新作風(fēng)，塑造新形象，力爭工作上新臺(tái)階，努力辦人民滿意的山區(qū)教育！
二、工作目標(biāo)
堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生未來幸福奠基”的辦學(xué)理念，認(rèn)真落實(shí)“教真育愛、立德樹人”的德育目標(biāo)和“建安全舒心環(huán)境、創(chuàng)平安和諧校園、施民主規(guī)范管理、走科研興校之路、促全面提升質(zhì)量”的辦學(xué)目標(biāo)，促進(jìn)學(xué)校規(guī)范管理、科學(xué)發(fā)展。
�。ㄒ唬┬Ｉ峒拔幕ㄔO(shè)目標(biāo)：搶抓機(jī)遇、攻堅(jiān)克難，按期完成各項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，
加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，不斷改善辦學(xué)條件，全力推進(jìn)校園文化建設(shè)，形成“一校一品”特色文化，努力提升環(huán)境育人、文化育人功能。
（二）教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)：1、強(qiáng)勢推進(jìn)課改及教育教學(xué)綜合改革，提高辦學(xué)效益，學(xué)年末，教育局組織的教育教學(xué)及科研工作目標(biāo)管理考評(píng)結(jié)果爭一保二；2、學(xué)校組織師生參加各級(jí)各類競賽獲二等獎(jiǎng)及以上。
三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新求發(fā)展，全力做好學(xué)校各項(xiàng)工作
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持德育為首，實(shí)施全程育人，提高德育實(shí)效
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，不斷提高教師的'政治思想素養(yǎng)，以“教真育愛，立德樹人”為目標(biāo)，極力打造“教書育人，為人師表，專業(yè)成長”的教師文化，愛校如家，愛生如子，嚴(yán)禁辱罵、體罰、變相體罰學(xué)生行為，樹立教師良好形象。
2、加強(qiáng)“習(xí)慣決定命運(yùn)，讀書成就未來”的校訓(xùn)及“三風(fēng)建設(shè)”，努力培育“志存高遠(yuǎn)、學(xué)思結(jié)合、知行統(tǒng)一、全面發(fā)展”的學(xué)生精神，以養(yǎng)成教育訓(xùn)練為抓手，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)、生活習(xí)慣及文明禮儀行為。
3、以少先隊(duì)活動(dòng)為陣地，以節(jié)假日為契機(jī)，分時(shí)段組織開展愛國主義教育、理想教育、感恩教育、三生體驗(yàn)教育等主題教育系列活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的思想意識(shí)及行為實(shí)踐能力。
4、加強(qiáng)家校聯(lián)動(dòng)，定期開辦“家長學(xué)校”，組織教師開展“訪萬家”活動(dòng)，共同打造“目標(biāo)一致、心手相牽、合作共贏”的家校文化，形成教育合力。
5、關(guān)愛留守兒童，依托“留守兒童之家”開展好各項(xiàng)關(guān)愛活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)留守兒童思想的撫慰及學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣、能力的指導(dǎo)，使留守兒童體會(huì)到在學(xué)校不孤獨(dú)、不自卑，學(xué)習(xí)、生活更有信心。各村要認(rèn)真調(diào)查并統(tǒng)計(jì)留守兒童，掌握留守兒童的思想動(dòng)態(tài)及學(xué)習(xí)、生活情況，適時(shí)召開座談會(huì)、指導(dǎo)會(huì)，幫助解決留守兒童的各種困難，努力實(shí)現(xiàn)不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
�。ǘ﹫�(jiān)持教學(xué)中心主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是教師的立身之本、發(fā)展之基，也是學(xué)校的生命所在，村完小、教師必須樹立教學(xué)第一、質(zhì)量第一的思想意識(shí)，突出教學(xué)的中心地位。
1、扎實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)要求，精細(xì)做好教學(xué)各環(huán)節(jié)，樹立向過程要質(zhì)量的思想意識(shí)。
2、深化課程改革，重視教學(xué)研究，抓實(shí)課堂教學(xué)培訓(xùn)與指導(dǎo)，打造“自主創(chuàng)新、合作高效、幸�？鞓贰钡恼n堂文化，努力實(shí)現(xiàn)質(zhì)量從課堂中產(chǎn)生。教學(xué)中充分利用教具、學(xué)具、電子白板等多媒體教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，提高課堂效率。
3、扎實(shí)推進(jìn)課題研究，努力轉(zhuǎn)化科研成果。一是充分利用《學(xué)科教學(xué)資源開發(fā)與利用》素材，高效運(yùn)用“互動(dòng)探究課堂教學(xué)模式”，努力提高課堂效益；二是深入開展好我鄉(xiāng)《農(nóng)村小學(xué)班級(jí)特色文化建設(shè)實(shí)踐研究》課題，豐富研究內(nèi)容，形成物化成果，力爭XXXX年12月底完成結(jié)題驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
（三）以建設(shè)“秀美”校園為目標(biāo)，創(chuàng)新抓實(shí)“五化”校園。
以深化教育教學(xué)綜合改革為載體，圍繞生態(tài)式、環(huán)保式、人體化、全面發(fā)展的現(xiàn)代學(xué)校理念，著力打造數(shù)字校園、綠色校園、文化校園、平安校園、質(zhì)量校園，提升辦學(xué)核心競爭力，鞏固市級(jí)現(xiàn)代教育示范學(xué)校成果，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求完成義務(wù)教育均衡發(fā)展督導(dǎo)評(píng)估各項(xiàng)任務(wù)，為師生提供更加多樣化的服務(wù)，充分滿足人民群眾讓子女上好學(xué)的愿望。
�。ㄋ模﹫�(jiān)持藝體教育活動(dòng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展
1、嚴(yán)格執(zhí)行縣教育局統(tǒng)一的《作息時(shí)間表》，規(guī)范教學(xué)行為。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程方案，開齊課程、上足上好課時(shí)，特別加強(qiáng)音、體、美、三生教育、書法等教學(xué)研究，提高教學(xué)效率。每學(xué)期，鄉(xiāng)對(duì)村進(jìn)行嚴(yán)格考評(píng)，各科
將采取抽測的方式進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)成績納入對(duì)村校、教師的綜合績效考核。
3、各村組建好3—5個(gè)的特色興趣小組，安排好指導(dǎo)教師，認(rèn)真開展活動(dòng)，形成成果。各村完小要安排專人排練好各具特色的大課間活動(dòng)，活動(dòng)成效納入對(duì)村完小的考評(píng)。
4、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提升學(xué)校辦學(xué)品位。立足學(xué)校實(shí)際，突出主題，精選內(nèi)容，設(shè)立好文化長廊、文化櫥窗、文化餐廳，加強(qiáng)班級(jí)文化、宿舍文化建設(shè)，讓校園文化滲透到每一個(gè)角落，達(dá)到“墻壁說話、草木言情”的教育功效；以學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)為載體，認(rèn)真開展好“讀書節(jié)、藝術(shù)節(jié)”等校園文化活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中熏陶思想、增長知識(shí)。通過豐富的校園文化建設(shè)，不斷提升學(xué)校的辦學(xué)品位。
�。ㄎ澹﹫�(jiān)持安全第一的思想，建章立制，全面有效地抓好學(xué)校安全工作
確保校園及師生安全是學(xué)校的頭等大事，是抓好其它一切工作的前提，生命不保，何談教育。學(xué)校安全工作堅(jiān)持做到“警鐘長鳴，防范于未然”，全面鞏固“創(chuàng)建平安校園”成果，全學(xué)年認(rèn)真完成以下工作：
1、通過校園廣播、晨夕會(huì)、班隊(duì)會(huì)、黑板報(bào)、安全教育講座、觀看安全教育警示片等途徑，認(rèn)真宣傳學(xué)校各項(xiàng)安全要求及安全自救常識(shí)，通過不斷的宣傳教育：一是讓學(xué)生明確要確保安全能做什么，不能做什么，該去什么地方，不該去什么地方；二是獲取必要的安全常識(shí)、自救常識(shí)，增強(qiáng)安全自我防范能力。
2、健全制度，層層簽訂安全責(zé)任書，鄉(xiāng)中心小學(xué)→村完小→教師→學(xué)生、家長，層層落實(shí)安全責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究制。一是鄉(xiāng)中心小學(xué)校長對(duì)全鄉(xiāng)師生在校安全負(fù)總責(zé)，副校長負(fù)直接責(zé)任，安全管理員負(fù)具體責(zé)任；二是村完小校長對(duì)完小師生安全負(fù)總責(zé)；三是值周教師對(duì)學(xué)生在校一日安全負(fù)責(zé)；四是班主任、科任教師對(duì)學(xué)生一日學(xué)習(xí)中、課間休息時(shí)負(fù)責(zé)；五是宿舍管理人員對(duì)住校生晚睡
管理、宿舍安全負(fù)責(zé)；六是食品管理人員、后勤人員對(duì)食品衛(wèi)生負(fù)總責(zé)，不出售變質(zhì)、發(fā)霉的飯菜，不出售涼拌菜、四季豆及野生菌。各類人員要各負(fù)其責(zé)，確保師生在校平安、安全。
3、加強(qiáng)學(xué)生往返校園的道路交通安全、防溺水、防山洪、泥石流、防雷擊等人身安全。堅(jiān)持學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的家長接送到位，教育并督促家長、學(xué)生不乘坐三輪車、拖拉機(jī)、農(nóng)用車及無證、超載、酒駕等違規(guī)車輛，不在公路上騎自行車、摩托車等。
4、健全各類發(fā)生事故的應(yīng)急疏散預(yù)案，并定期不定期、定時(shí)不定時(shí)組織師生開展應(yīng)急演練。暢通突發(fā)事件的匯報(bào)渠道，要做到逐級(jí)、確切匯報(bào)，不緩報(bào)、不瞞報(bào)、不漏報(bào)、不亂報(bào)。
5、加強(qiáng)季節(jié)性流行病的預(yù)防及管理工作，嚴(yán)格實(shí)施重要場所及物品、用品的消毒制，教室、宿舍的通風(fēng)透氣制和三拖洗制。
6、加強(qiáng)安全資料管理，各類安全資料要齊全、規(guī)范，講過的，做過的要有全面、詳細(xì)的記錄材料備查。
�。﹫�(jiān)持服務(wù)育人的思想，想方設(shè)法抓好勤工儉學(xué)及后勤食堂管理
1、做好做強(qiáng)勤工儉學(xué)這篇文章。各村完小要因地制宜，抓住季節(jié)特點(diǎn)，以小豬圈、小基地為主，開展好種植養(yǎng)殖，以收廢利舊為主，多渠道抓好創(chuàng)收活動(dòng)，1—6年級(jí)生均完成XX元以上。
2、抓后勤食堂管理促服務(wù)質(zhì)量的提升。（1）嚴(yán)格執(zhí)行大宗食品、食材統(tǒng)一配送或在鄉(xiāng)中心小學(xué)主導(dǎo)下索證索票定點(diǎn)統(tǒng)一采購、專人驗(yàn)收、復(fù)稱、規(guī)范存放等規(guī)定，確保食品安全；（2）堅(jiān)持每餐食品留樣登記、存放制度；（3）有計(jì)劃采購和按量調(diào)撥，杜絕浪費(fèi)行為，實(shí)現(xiàn)食堂略有盈利（盈利控制在5%以內(nèi)）；（4）抓后勤人員管理，提高飯菜和服務(wù)質(zhì)量，實(shí)施好“小盆化多菜種”的經(jīng)營模式。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、200×年度基本目標(biāo)
本企業(yè)200×年度的銷售目標(biāo)如下：
1.銷售額目標(biāo)：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。
2.利潤目標(biāo)：200×年度實(shí)現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。
3.新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。
二、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本措施
①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗(yàn)交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識(shí)并能有效地工作。
�、趩T工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為提高運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項(xiàng)事務(wù)。
�、転檫_(dá)到銷售目標(biāo)，建立崗位責(zé)任制，實(shí)行重賞重罰政策。
�、俳灰装l(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。
�、诠緸榇龠M(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。
�、邔⒅饕N售目標(biāo)放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會(huì)，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)系。
�、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實(shí)績、需求預(yù)測等的管理工作。
⑩除沿襲以往對(duì)代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。
檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會(huì)計(jì)制度。
三、市場營銷部門工作計(jì)劃
市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計(jì)劃、措施如下表所示。
市場營銷部門計(jì)劃
四、零售商的促銷計(jì)劃
(一)新產(chǎn)品的銷售方式
�、賹⑷珖杏绊懥Φ�30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的機(jī)會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷售，并進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。
�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個(gè)月的庫存量、代理店有二個(gè)月的庫存量。
③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確。
(二)新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作
①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動(dòng)的促銷活動(dòng)得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級(jí)機(jī)構(gòu)。
②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈(zèng)送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會(huì)、研討會(huì);增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。
(三)增強(qiáng)零售店員工的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)其銷售意愿，具體實(shí)施要點(diǎn)如下。
1.金激勵(lì)法
零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時(shí)都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達(dá)到15張時(shí)，即頒發(fā)獎(jiǎng)金給本人以提高其銷售積極性。
2.強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作
①銷售主管可利用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
②銷售主管可親自接待顧客，對(duì)銷售行為進(jìn)行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。
�、垩垍f(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會(huì)，借此提高其銷售技巧及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。
�、軈⒓友杏憰�(huì)的.員工通過對(duì)其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)，借此提高大家對(duì)銷售的積極性。
五、擴(kuò)大消費(fèi)需求計(jì)劃
(一)實(shí)施廣告宣傳
�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來規(guī)劃活動(dòng)。
�、趯�(duì)廣告媒體進(jìn)行研究，達(dá)到以最小的費(fèi)用獲得最大成果的目標(biāo)，完成廣告宣傳計(jì)劃。
�、蹫橥瓿梢陨蟽身�(xiàng)目標(biāo)，對(duì)廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)行充分的研究。
(二)利用購買調(diào)查卡
①針對(duì)購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)行檢查，借此確實(shí)掌握客戶真正的購買動(dòng)機(jī)。
�、诶觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計(jì)、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實(shí)做好需求的預(yù)測。
六、營業(yè)管理控制
(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計(jì)
利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實(shí)績統(tǒng)計(jì)出來�；蛘吒鶕�(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。
①依據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計(jì)商店的銷售額。
�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計(jì)商店以外的銷售額。
�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計(jì)需以各營業(yè)處為單位進(jìn)行。
根據(jù)上述統(tǒng)計(jì)，觀察并掌握各店的銷售實(shí)績和各負(fù)責(zé)人員的活動(dòng)實(shí)績，以及各商品種類的銷售實(shí)績。
(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算
①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行上下調(diào)節(jié)。
�、陬A(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。
�、坩槍�(duì)各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。
�、苁聵I(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計(jì)劃，并提交給本部門修改后定案。
年度工作計(jì)劃 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工：
大家好！今天我們在此隆重召開XX年工作總結(jié)表彰大會(huì)，首先，我謹(jǐn)代表集團(tuán)公司，向?yàn)殍F雄的發(fā)展辛勤付出的各位領(lǐng)導(dǎo)及員工表示最親切的問候和最誠摯的謝意，在這里，請?jiān)试S我衷心地向大家一聲“謝謝大家，你們辛苦了�！�
在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實(shí)地地送走了XX，在充滿希冀和滿懷激情的道路上，我們又信心百倍地迎來了XX年。
XX年對(duì)于煤化公司而言是一個(gè)沖滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲頗多的一年。過去的一年，公司領(lǐng)導(dǎo)層在集團(tuán)總部的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下, 始終堅(jiān)持“創(chuàng)綠色公司，做全球公民”的`經(jīng)營理念，審時(shí)度勢，統(tǒng)攬全局，抓機(jī)遇、求發(fā)展，公司全體員工，齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、真抓實(shí)干，以力爭打造“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”的新型企業(yè)為目標(biāo)，切實(shí)完成了集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)。下面我將從經(jīng)營、供銷、生產(chǎn)、安全、節(jié)能環(huán)保幾個(gè)方面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)同時(shí)對(duì)XX年工作計(jì)劃進(jìn)行全面部署。
一、經(jīng)營方面：規(guī)范制度、完善預(yù)算，加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制，確保經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，XX年我們將管理工作納入首要位置，財(cái)務(wù)部認(rèn)真領(lǐng)會(huì)管理效益年的含義，緊緊圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)，開源節(jié)流、增收節(jié)支，著重從以下幾個(gè)方面努力，確保了公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使財(cái)務(wù)工作提早步入了“規(guī)范化、制度化、法制化、科學(xué)化”的軌道。
一是制定完善了部門規(guī)章制度。財(cái)務(wù)部首先從制度上規(guī)范了員工，修改、補(bǔ)充、完善了原有的財(cái)務(wù)制度，并制定了相應(yīng)的崗位職責(zé)、分工到人，確保了每一項(xiàng)工作都由專人負(fù)責(zé)；二是完善預(yù)算體系。XX年是公司管理年，預(yù)算工作尤為重要，可以說沒有預(yù)算就沒有管理。全面預(yù)算管理貫穿于企業(yè)經(jīng)營工作的始終，做到全年開支有預(yù)算，有計(jì)劃，確保資金平衡，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的保證；三是加強(qiáng)成本、費(fèi)用控制。為了尋求好的成本核算辦法，真實(shí)的反應(yīng)成本，財(cái)務(wù)人員親自深入車間各崗位，虛心學(xué)習(xí)，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、每臺(tái)設(shè)備、原材料品種質(zhì)量及各種消耗都做到了了如指掌。財(cái)務(wù)部還親自到各部門了解有關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容，分析費(fèi)用開支的合理性、必要性，規(guī)范了審批、執(zhí)行、報(bào)銷程序，減少節(jié)約不必要的開支，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象；四是盤活閑置資產(chǎn)，充分利用資源。對(duì)閑置材料進(jìn)行分類整理，為各單位共享，減少重復(fù)采購，做到備品配件有貨不買，無貨儲(chǔ)購，急用急買，緩用緩買。
在財(cái)務(wù)部人員的共同努力下，圓滿完成了全年的預(yù)算、成本核算工作。XX年實(shí)現(xiàn)銷售收入 億元，比XX年減少 億元，降幅約 %；銷售成本 億元，較上年減少 億元，降幅約 %；主營業(yè)務(wù)利潤 萬元，較上年減少 萬元，降幅約 %；毛利率%，較上年降低%，降幅%。上繳稅金 億元，比上年減少 。
二、供銷方面：積極調(diào)整供應(yīng)、銷售機(jī)構(gòu)，供銷工作井然有序
在國際鋼鐵市場經(jīng)歷金融危機(jī)的大背景下，供應(yīng)部準(zhǔn)確掌握市場行情，緊緊圍繞采購計(jì)劃，積極調(diào)整采購機(jī)構(gòu)，本著 “價(jià)格更低、效率更高、質(zhì)量更好，服務(wù)更優(yōu)”的原則，精心安排，科學(xué)組織，加強(qiáng)與煤礦企業(yè)的溝通協(xié)商，不但擴(kuò)大了與老客戶合作的數(shù)量和種類，還增加了許多資源豐富、煤質(zhì)優(yōu)良、運(yùn)輸暢通的新客戶，各種精煤的采購時(shí)機(jī)把握得當(dāng)，工作進(jìn)展順利，不但較好的確保公司煤炭供應(yīng)及時(shí)，而且降低了采購成本。
年度工作計(jì)劃 篇7
新的學(xué)年，文藝部將繼續(xù)秉承我部嚴(yán)謹(jǐn)、活潑、開放、務(wù)實(shí)的優(yōu)良作風(fēng)，竭誠為大家服務(wù)。在傳頌經(jīng)典的同時(shí)，我們將籌劃更多的精品活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余文化生活，為廣大同學(xué)提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)。切實(shí)營造健康積極地學(xué)習(xí)生活氛圍，為展示我校風(fēng)采，宣傳我校文化，樹立我校形象而不懈努力。
一、 部門內(nèi)部建設(shè)
干事招納培養(yǎng)工作
1文藝部招干改變納新時(shí)的局限性。徹底改變同學(xué)們固有的只有懷有文藝特長者才能進(jìn)入文藝部的思想，廣納具有策劃、組織、管理、寫作等才能的人才，保證部內(nèi)人才多元化，且關(guān)鍵要踏實(shí)肯干。
2以培養(yǎng)干事能力為內(nèi)部建設(shè)的主要出發(fā)點(diǎn)，做好人才儲(chǔ)備工作。多給干事提供一些鍛煉的機(jī)會(huì)，使他們的才能得到充分發(fā)揮。充分調(diào)動(dòng)文藝部所有成員積極性和主觀能動(dòng)性，深入了解和發(fā)揮文藝部成員每個(gè)人的能力和特長，以及他們對(duì)文藝部的發(fā)展和建議，加強(qiáng)文藝部成員能力的提高，以共同進(jìn)步帶動(dòng)文藝部的發(fā)展，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，熱情活動(dòng)，各盡其責(zé)，落實(shí)工作，努力開創(chuàng)文藝部工作的新局面。
3設(shè)置內(nèi)部規(guī)范合理的干事考察機(jī)制，嚴(yán)明部內(nèi)規(guī)章制度、例會(huì)及考勤規(guī)范。對(duì)干事進(jìn)行綜合考評(píng)，實(shí)行末位淘汰制。
內(nèi)部改革計(jì)劃
1根據(jù)文藝部當(dāng)前工作需要，將文藝部內(nèi)部劃分為工作處和大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)兩個(gè)部分。
2工作處設(shè)立會(huì)議資料組和策劃劇務(wù)組，切實(shí)做好文藝部的日常后勤管理工作。
3大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)在現(xiàn)有舞蹈隊(duì)、主持人隊(duì)的基礎(chǔ)上，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)添加聲樂隊(duì)、曲藝隊(duì)、器樂隊(duì)等，為我校廣大文藝愛好者提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。
二、 具體活動(dòng)構(gòu)想
迎新晚會(huì)
盛世舞祥云，和諧譜華章。六十年風(fēng)雨征程，六十年光輝夢想。為隆重慶祝新中國成立60周年，向偉大祖國獻(xiàn)禮，表達(dá)全校師生對(duì)祖國母親的美好祝福和20xx級(jí)新生的熱烈歡迎，特舉辦“盛世華章”文藝晚會(huì)。晚會(huì)總體采用盛大的舞臺(tái)整合效果，通過歌舞、小品、武術(shù)、合唱、朗誦等表演形式，充分展現(xiàn)新中國成立后尤其是改革開放以來我國翻天覆地的變化、人民欣欣向榮的幸福生活和我校的飛速發(fā)展，以濃重?zé)崃业臍夥沾蛟煲慌_(tái)歡樂祥和的視聽盛宴。
校園歌手大賽
在10月中旬舉辦第四屆校園歌手大賽，本次比賽將設(shè)民歌組和通俗組，分為海選和決賽兩個(gè)部分，決賽時(shí)由專業(yè)評(píng)委評(píng)分，為同學(xué)們提供一個(gè)展示自己、鍛煉自己的舞臺(tái)。此次比賽采用露天舞臺(tái)，讓更多的同學(xué)參與進(jìn)來，打造知名校園歌手。
青春風(fēng)采大賽
青春飛揚(yáng)，個(gè)性風(fēng)采。為進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余文化生活，營造和諧的文化氛圍，同時(shí)為同學(xué)們提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，繁榮健康純潔的校園文化，塑造我校學(xué)生良好的.精神風(fēng)貌，展現(xiàn)學(xué)生的青春魅力，特舉辦第七屆青春風(fēng)采大賽。本次比賽設(shè)定在11月中旬，由各系推薦選手參加比賽，參賽者展示需要代表本系的專業(yè)特色，文化特點(diǎn)，豐富校園文化，展現(xiàn)不同風(fēng)采。
以上是文藝部本學(xué)期初步的工作計(jì)劃，若無太大的變動(dòng)將嚴(yán)格按照計(jì)劃開展本學(xué)期的工作，同時(shí)，根據(jù)各部門要求和需要，密切配合學(xué)校的各項(xiàng)工作，并以實(shí)際工作中的變化和需要進(jìn)行調(diào)整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作力量的支持下，將文藝部工作開展的有聲有色，真正做到“以文藝服務(wù)同學(xué)，以文藝服務(wù)我校建設(shè)”，為同學(xué)們撐起一片青春快樂的藍(lán)天，共同打造屬于我們的天空。
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度會(huì)議工作計(jì)劃04-02
年度英語工作計(jì)劃03-29
年度廚房工作計(jì)劃03-30
年度班級(jí)工作計(jì)劃04-05
年度質(zhì)量工作計(jì)劃04-04
年度市場工作計(jì)劃03-31
年度部門工作計(jì)劃03-22
年度員工工作計(jì)劃03-21
年度營銷工作計(jì)劃03-21
年度調(diào)研工作計(jì)劃04-02