（優(yōu)秀）實(shí)用的工作計(jì)劃
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計(jì)劃 篇1
一、總體目標(biāo)：
全面貫徹黨的教育方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、區(qū)關(guān)于減輕中小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)相關(guān)文件的精神，真正把小學(xué)生過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)減下來(lái)，還學(xué)生一個(gè)輕松、和諧、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境，保證小學(xué)生生動(dòng)活潑、健康和諧發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生全面素質(zhì)，提高學(xué)習(xí)能力，真正達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。
二、工作措施：
1、嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間。小學(xué)生每日在校用于教育教學(xué)活動(dòng)時(shí)間不超過(guò)6小時(shí)。不得提前到校，不得延長(zhǎng)在校時(shí)間。保證學(xué)生體育大課間活動(dòng)時(shí)間，要求教師不得在上述時(shí)間內(nèi)上文化課，保證學(xué)生每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)及課外拓展活動(dòng)時(shí)間。
2、嚴(yán)格控制學(xué)生作業(yè)量。一、二年級(jí)不留家庭作業(yè)，三、四年級(jí)日作業(yè)總量不超過(guò)30分鐘，五、六年級(jí)日作業(yè)總量不超過(guò)1小時(shí)。要求教師精選作業(yè)內(nèi)容，提高作業(yè)的質(zhì)量，堅(jiān)決杜絕布置大量機(jī)械性、重復(fù)性、懲罰性的作業(yè)，提倡布置綜合性和創(chuàng)新作業(yè)，引導(dǎo)自主學(xué)習(xí)。
3、嚴(yán)格控制考試次數(shù)。要求變單一的書面考試為靈活多變、形式多樣的檢測(cè)。語(yǔ)文、英語(yǔ)要考查聽、說(shuō)、寫，根據(jù)階段性檢測(cè)和形成性檢測(cè)評(píng)價(jià)學(xué)生；術(shù)科要考查實(shí)際操作；數(shù)學(xué)學(xué)科檢測(cè)分面試和筆試兩部分進(jìn)行；各學(xué)科要求用優(yōu)、良、合格、待合格評(píng)出等第。要求端正考風(fēng)，嚴(yán)肅考紀(jì)；以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)；評(píng)分要求客觀公正；及時(shí)改卷，及時(shí)評(píng)卷，及時(shí)上報(bào)成績(jī)，及時(shí)分析試卷，及時(shí)尋找補(bǔ)救措施。不得按成績(jī)排名次和張榜公布，也不將學(xué)生成績(jī)、升學(xué)率作為評(píng)價(jià)、獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生、教師的唯一依據(jù)。
4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的《課程設(shè)置計(jì)劃》，開齊開足開好各科課程，規(guī)范課程設(shè)置，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。不定規(guī)定以外的一切教輔材料。不得隨意增減課程難度和課時(shí)，不得增加周活動(dòng)總量。
5、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效率，深入開展“有效課堂教學(xué)研究”，把提高質(zhì)量的重點(diǎn)放在課堂上，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生動(dòng)起來(lái)，讓課堂活起來(lái)，使效果好起來(lái)。真正做到“減負(fù)提質(zhì)”。
6、豐富學(xué)生的課外活動(dòng)。 不許占用學(xué)生的`課間、午間、休息時(shí)間、節(jié)假日。組織學(xué)生參加有利于身心健康的豐富多彩的課外興趣活動(dòng)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)施展才華的時(shí)間和空間，促使學(xué)生生動(dòng)活潑地發(fā)展。
7、要轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的教育目標(biāo)觀、教學(xué)觀、學(xué)生觀、人才觀、質(zhì)量觀；要愛護(hù)每一個(gè)學(xué)生，嚴(yán)禁歧視、諷刺、挖苦學(xué)困生，體罰或變相體罰學(xué)生。
8、學(xué)校要做好家長(zhǎng)工作。向家長(zhǎng)宣傳素質(zhì)教育的精神以及"減負(fù)"目的、意義和要求。
工作計(jì)劃 篇2
一、班級(jí)情況分析
我班共有幼兒33名,其中男小朋友17名,女小朋友16名。在這些幼兒中,少數(shù)幼兒上過(guò)托兒所,多數(shù)幼兒在家一直由爸媽或祖父母帶領(lǐng),因此幼兒的情緒不是很穩(wěn)定,哭鬧現(xiàn)象較多,對(duì)父母或祖輩的依賴性較強(qiáng)。
一些幼兒抓住大人的脖子不肯放手,一些幼兒手腳亂跳,還有一些幼兒對(duì)大人又抓又咬,情緒很激動(dòng)。在和幼兒的接觸和交談中,我們發(fā)現(xiàn)有些幼兒大小便都不會(huì),鞋子也不會(huì)穿,吃飯坐著不動(dòng),自理能力較差;有些幼兒行為習(xí)慣不太好,喜歡去抓別人,喜歡亂扔?xùn)|西;還有些幼兒說(shuō)話口齒不清,聽不懂他在說(shuō)什么,有的方言較嚴(yán)重,聽不懂普通話;
另有一些幼兒不能主動(dòng)的與人打招呼,缺乏禮貌……面對(duì)這些問(wèn)題,需要我們?nèi)リP(guān)心每個(gè)幼兒,幫助每個(gè)幼兒,使他們不僅能愉快的生活,更有可喜的進(jìn)步。
二 、班級(jí)特色管理
小班幼兒由于剛?cè)雸@,對(duì)各種常規(guī),生活、學(xué)習(xí)等方面都不太適應(yīng),也不知道什么時(shí)候該做什么,應(yīng)該怎樣去做,如何與人交往、相處等等,因此有時(shí)往往會(huì)做出出乎你意料之外的事情。
本學(xué)期我們把班級(jí)特色重點(diǎn)放在培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣上面,根據(jù)小班幼兒的年齡特點(diǎn)和發(fā)展情況,運(yùn)用多種形式培養(yǎng)幼兒的生活能力和學(xué)習(xí)能力。如開展“穿鞋穿衣小能手活動(dòng)”、“爭(zhēng)做小老師活動(dòng)”、“看誰(shuí)紅花多”“誰(shuí)的小手最能干”等等一系列的活動(dòng),在鼓勵(lì)、表?yè)P(yáng)、評(píng)比中使幼兒不斷地進(jìn)步,更好地發(fā)展。
三、具體工作
(一)在一日活動(dòng)中,保教結(jié)合,動(dòng)靜交替,建立良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣。 良好的生活學(xué)習(xí)習(xí)慣是符合幼兒的年齡特點(diǎn),適合幼兒身心發(fā)展的前提。本學(xué)期,從以下幾個(gè)方面進(jìn)行實(shí)施:1、在一日活動(dòng)各環(huán)節(jié)中固定一些常規(guī)的音樂,如安靜、上課、休息、排隊(duì)等。2、通過(guò)各種比賽培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣。3、以模仿、練習(xí)、學(xué)習(xí)、評(píng)比等活動(dòng)建立良好的常規(guī)。
(二)創(chuàng)設(shè)適合于幼兒的愉快和諧的生活和游戲環(huán)境,發(fā)展幼兒的交往能力和群體意識(shí)。 小班幼兒以自我為中心,群體意識(shí)比較淡薄,有的幼兒還缺乏一定的交往能力。因此培養(yǎng)他們的這種群體意識(shí)和互相合作交往能力是很必要的。幼兒又是好模仿、好游戲的,一個(gè)良好的活動(dòng)環(huán)境也有助于孩子活動(dòng)能力、想象能力的發(fā)揮。這學(xué)期我們精心設(shè)置、安排,為幼兒提供豐富的游戲材料和活動(dòng)環(huán)境,讓幼兒玩得愉快,在玩中學(xué)習(xí),在玩中得到發(fā)展。如角色游戲中“心心菜場(chǎng)”“歡歡家、樂樂家”“開心超市”等,自選游戲中手工區(qū)、建筑區(qū)、繪畫區(qū)、表演區(qū)等,都為幼兒創(chuàng)設(shè)了較好的環(huán)境,提供了較為豐富的材料。讓幼兒在游戲中學(xué)習(xí)、模仿、鍛煉,培養(yǎng)幼兒的交往能力,提高幼兒的合作意識(shí),養(yǎng)成較好的禮貌、行為習(xí)慣,有一定的自我控制能力。
(三)以幼兒為主體創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì),鼓勵(lì)
幼兒主動(dòng)參與,提高動(dòng)腦動(dòng)手能力。 凡是兒童自己能夠做的,應(yīng)當(dāng)讓他自己做。凡是兒童自己能想的,應(yīng)當(dāng)讓他自己想。主題墻,是老師和小朋友一起設(shè)計(jì)和布置的;“手工區(qū)”、“繪畫區(qū)”里是小朋友自己動(dòng)手畫的畫,制作的小禮品;我們還請(qǐng)幼兒來(lái)當(dāng)值日生、小老師,幫助老師一起做一些力所能及的事情,發(fā)揮幼兒的主體性和積極性,提高幼兒的動(dòng)手能力。
(四)共建家園聯(lián)系的橋梁 家長(zhǎng)的支持對(duì)我們的教育工作至關(guān)重要,我們將充分挖掘家長(zhǎng)的資源,做好家長(zhǎng)工作。
1、“家園互聯(lián)網(wǎng)”是我們溝通的一個(gè)橋梁。我們會(huì)定期的向家長(zhǎng)公布幼兒學(xué)習(xí)的'內(nèi)容,介紹一些育兒的經(jīng)驗(yàn)和一些先進(jìn)的信息,也請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn),摘取幼兒生活中的點(diǎn)滴。它是我們互通信息的紐帶,只要我們教學(xué)需要,我們會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)配合。
2、個(gè)別訪談。個(gè)別的交流、談話不僅能增進(jìn)相互之間的了解,也使家長(zhǎng)和老師更容易溝通,更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點(diǎn)和不足之處,從而對(duì)癥下藥。
3、“家園聯(lián)系冊(cè)”每月一次向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子的進(jìn)步和存在的問(wèn)題,家長(zhǎng)也及時(shí)地反饋幼兒在家的表現(xiàn),使我們彼此更加地了解,能更好地教育好孩子。 這三者相互溝通,才能使我們的家長(zhǎng)工作順利地開展,才能更好的為我們的教育教學(xué)服務(wù)。
四、每月工作安排
九月份: 1、做好新生報(bào)到、注冊(cè)及收費(fèi)工作。 2、穩(wěn)定幼兒情緒,使幼兒盡快適應(yīng)新的生活。 3、進(jìn)行常規(guī)教育,將音樂滲透于各項(xiàng)活動(dòng)。 4、做好幼兒的安全教育工作,提醒家長(zhǎng)注意接送安全。 5、學(xué)習(xí)小班第一學(xué)期徒手操、韻律操及午間操。 6、開展“來(lái)來(lái)來(lái),來(lái)上幼兒園”主題活動(dòng)。 7、進(jìn)行禮貌、衛(wèi)生教育,加強(qiáng)自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。 8、開好新生家長(zhǎng)會(huì)。 9、慶祝教師節(jié)、中秋節(jié)。
十月份: 1、開展“家”和“我自己”主題活動(dòng),萌發(fā)幼兒熱愛家庭和家人的情感。 2、創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境,做好環(huán)境評(píng)比的準(zhǔn)備工作。
3、結(jié)合國(guó)慶節(jié),家園合作,通過(guò)講故事,看錄象等活動(dòng)對(duì)幼兒進(jìn)行愛國(guó)主義教 育。 4、在本月底設(shè)計(jì)制作完成屬于本班的網(wǎng)頁(yè)。
十一月份 1、結(jié)合季節(jié)特點(diǎn),開展“彩色的世界”與“秋天”兩個(gè)主題活動(dòng)。引導(dǎo)幼兒搜集秋天里最美麗的東西,開個(gè)小小的“秋天風(fēng)景展”。 2、通過(guò)各種途徑,引導(dǎo)幼兒初步感受、了解秋天的特征。 3、做好家長(zhǎng)開放活動(dòng)的一切準(zhǔn)備工作。 4、為園內(nèi)“幼兒運(yùn)動(dòng)會(huì)”作好準(zhǔn)備工作。 5、爭(zhēng)做好寶寶,開展穿衣穿鞋比賽,評(píng)選出優(yōu)勝寶寶。
十二月份 1、開展“好吃的食物”和“我喜歡的玩具”主題活動(dòng),引導(dǎo)幼兒大膽地說(shuō)出自己的喜好,發(fā)展語(yǔ)言表達(dá)能力 2、開展“看誰(shuí)最能干”比賽活動(dòng),比比誰(shuí)的本領(lǐng)最大。 3、做好教師評(píng)優(yōu)課的準(zhǔn)備工作。
一月份 1、開展“寶寶不怕冷”的主題活動(dòng),培養(yǎng)幼兒不怕冷,勇敢向前的良好品質(zhì)。 2、知道“元旦”是新的一年的開始,在新的一年里,自己長(zhǎng)大了一歲,應(yīng)該更懂事,更能干了。 3、做好學(xué)期結(jié)束工作,整理好各項(xiàng)物品。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年是貫徹實(shí)施20xx-20xx年婦女兒童發(fā)展綱要、“十二五”時(shí)期醫(yī)改、婦幼安康工程的關(guān)鍵之年，全區(qū)婦幼保健工作應(yīng)緊緊圍繞改革、發(fā)展和服務(wù)這個(gè)主題，認(rèn)真做好婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)工作，重點(diǎn)實(shí)施婦幼保健衛(wèi)生服務(wù)能力建設(shè)和婦幼安康兩個(gè)工程，建立健全全區(qū)婦幼衛(wèi)生服務(wù)體系，全面提升婦幼衛(wèi)生服務(wù)水平。
一、切實(shí)抓好婦幼重大公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目
1、繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補(bǔ)助項(xiàng)目，住院分娩率維持在98%以上。
2、實(shí)施農(nóng)村生育婦女免費(fèi)增補(bǔ)葉酸預(yù)防神經(jīng)管缺陷項(xiàng)目，全面完成為全區(qū)生育婦女免費(fèi)提供口服增補(bǔ)葉酸任務(wù)。
3、加快實(shí)施艾滋病母嬰阻斷項(xiàng)目，為艾滋病病毒感染孕產(chǎn)婦及所生兒童、梅毒感染孕產(chǎn)婦及所生兒童、乙肝表面抗原陽(yáng)性孕產(chǎn)婦所生新生兒，提供預(yù)防母嬰傳播干預(yù)措施。
4、提高孕產(chǎn)婦、工業(yè)濾布兒童健康檔案管理率，做好孕產(chǎn)婦和兒童保健工作。
二、繼續(xù)實(shí)施降消項(xiàng)目，為產(chǎn)科建設(shè)提供支持
孕產(chǎn)婦死亡率控制在20/10萬(wàn)以下；新生兒破傷風(fēng)發(fā)病率控制在1‰以下；消毒接生率≥98%；產(chǎn)前檢查覆蓋率≥95%；區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)產(chǎn)科基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)、基本技能（“三基”）考核合格率≥80%。加強(qiáng)產(chǎn)科基本技能與新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)培訓(xùn)，開展產(chǎn)科基本技能和新生兒窒息復(fù)蘇技術(shù)大比武活動(dòng)。
進(jìn)一步完善市第一人民醫(yī)院“產(chǎn)科急救中心”建設(shè)，完善孕產(chǎn)婦急救“綠色通道”，明確各級(jí)職責(zé)，鄉(xiāng)、村兩級(jí)負(fù)責(zé)篩查高危孕產(chǎn)婦，并按照高危孕產(chǎn)婦轉(zhuǎn)診指征轉(zhuǎn)送至區(qū)級(jí)，市第一人民醫(yī)院產(chǎn)科急救中心負(fù)責(zé)高危孕產(chǎn)婦和新生兒的搶救工作。
長(zhǎng)塘衛(wèi)生院為“母嬰安全鄉(xiāng)衛(wèi)生院”，應(yīng)進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)科操作及流程，添置、備齊產(chǎn)科所需醫(yī)療設(shè)備和藥品。
三、婦幼保健服務(wù)能力建設(shè)工作
理順衛(wèi)生行政部門對(duì)婦幼保健機(jī)構(gòu)的行政管理職能，按照省《婦幼保健院建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》籌建一所標(biāo)準(zhǔn)化的.婦幼保健機(jī)構(gòu)。濾布建立健全我區(qū)的婦幼保健服務(wù)體系，今年要完成區(qū)婦幼保健院規(guī)劃、設(shè)計(jì)等前期籌建工作。強(qiáng)化婦幼保健人員培訓(xùn)，努力提高婦幼保健人員技術(shù)水平。
四、繼續(xù)實(shí)施婦幼安康工程
按照省衛(wèi)生廳《省婦幼安康工程實(shí)施方案（20xx-20xx年）》的要求，實(shí)施我區(qū)20xx-20xx年婦幼安康工程。
五、進(jìn)一步做好《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放和出生實(shí)名登記工作。
《出生醫(yī)學(xué)證明》必須由單位指定專人憑統(tǒng)一印制的購(gòu)買卡領(lǐng)取。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院會(huì)計(jì)核算中心要做好證件出入庫(kù)登記、廢證登記及保管工作，做到證章分離專人保管，證件內(nèi)容填寫完善。各醫(yī)療機(jī)構(gòu)必須做到出生實(shí)名登記，做到專人負(fù)責(zé)、規(guī)范管理。
工作計(jì)劃 篇4
為了深入開展依法治村活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的法治建設(shè)宣傳氛圍，牢牢把握依法治村、民主管理和全民學(xué)法用法三個(gè)重點(diǎn)，精心組織，周密部署，力爭(zhēng)“民主法治示范村”建設(shè)成果得到鞏固提高。特制定本年度依法治村工作計(jì)劃，具體如下：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
充分認(rèn)識(shí)“依法治村”建設(shè)活動(dòng)的重要性，把法治建設(shè)作為一項(xiàng)重要的政治任務(wù)和服務(wù)群眾的實(shí)事來(lái)抓。及時(shí)調(diào)整充實(shí)“依法治村”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，明確依法治村工作目標(biāo)任務(wù)，做到措施落實(shí)到位，責(zé)任細(xì)化到人，依法治村工作的開展運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)有保障。將依法治村工作納入我村的發(fā)展總體規(guī)劃和全年工作計(jì)劃。與各分工負(fù)責(zé)人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書，使相關(guān)責(zé)任人能充分明確各自責(zé)任。
二、營(yíng)造濃厚宣傳氛圍
組織人員開展對(duì)開展依法治村，創(chuàng)建“民主法治示范村”活動(dòng)的宣傳，要求六五普法領(lǐng)導(dǎo)小組將依法治村工作納入20xx年度的宣傳工作計(jì)劃中，通過(guò)懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、開辟宣傳欄等多種形式，在各組及廣大群眾中宣傳依法治村，創(chuàng)建“民主法治示范村”活動(dòng)的意義及內(nèi)容，充分激發(fā)廣大村民參與依法治村，創(chuàng)建“民主法治示范村”活動(dòng)的積極性，把依法治村的宣傳推向一個(gè)高潮。
三、加強(qiáng)法治隊(duì)伍建設(shè)
在村內(nèi)選拔一批優(yōu)秀的'、素質(zhì)較高的人員，組建依法治村信息員隊(duì)伍，并對(duì)他們進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使他們具備一定的法治建設(shè)方面的知識(shí)，鼓勵(lì)他們充分發(fā)揮各自作用，使依法治村，創(chuàng)建“民主法治示范村”活動(dòng)能深入到全村每個(gè)村民的心中，使廣大村民能充分響應(yīng)鄉(xiāng)、村的號(hào)召，積極投入到依法治村，創(chuàng)建“民主法治示范村”活動(dòng)中來(lái)。并建立有村民代表參加的聯(lián)席會(huì)議制度，及時(shí)對(duì)法治建設(shè)活動(dòng)提出指導(dǎo)意見和監(jiān)督法治建設(shè)活動(dòng)的開展。
四、開展法制宣傳教育
在全村全面開展“六五”普法，提高廣大村民的法律意識(shí)和認(rèn)識(shí)，掀起學(xué)法用法的熱潮。在村支兩委干部中開展關(guān)于政治理論及法律法規(guī)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提高他們依法辦事、依法治村的意識(shí)和能力；在廣大村民特別是廣大青少年中開展公民基本權(quán)利義務(wù)及有關(guān)法律知識(shí)的宣傳教育；另外，加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人口等重點(diǎn)對(duì)象的法律知識(shí)宣傳教育，提高他們的法律意識(shí)和水平。
依法治村工作是能否深入開展并扎實(shí)做好“平安新集”、“法治新集”建設(shè)活動(dòng)的重要內(nèi)容。我們會(huì)精心安排每一階段的工作，將各種措施落實(shí)到位，確�！懊裰鞣ㄖ问痉洞濉被顒�(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)得以深入開展。
工作計(jì)劃 篇5
在酒店經(jīng)營(yíng)班子的關(guān)心和各個(gè)部門的大力支持與配合下，本部門較圓滿地完成了四月份的工作任務(wù)�，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格按照酒店物品采購(gòu)制度和流程，審批各部門采購(gòu)物資的申購(gòu)單；
二、配合財(cái)務(wù)部做好市場(chǎng)詢價(jià)工作，及時(shí)制定購(gòu)買策略，努力降低采購(gòu)成本，根據(jù)酒店的要求與市場(chǎng)供應(yīng)情況審定價(jià)格、確定質(zhì)量，做到貨比三家、物美價(jià)廉。
三、指導(dǎo)庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)并掌握庫(kù)存量，了解所采購(gòu)商品的`有效使用率并及時(shí)補(bǔ)給商品；
四、完成各部門月計(jì)劃采購(gòu)量；
五、配合餐飲部、客房部購(gòu)置技能大賽所需物資；
六、購(gòu)置客房新布草，新地毯，園區(qū)移動(dòng)太陽(yáng)傘、帳篷等，為“五.一”小長(zhǎng)假做好接待準(zhǔn)備工作；
七、與工程部聯(lián)合到雅安市場(chǎng)詢價(jià)，購(gòu)置新功放；
在四月份的工作中本部門還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，我們將在五月份的工作中努力克服上月工作中的不足之處，保質(zhì)保量按時(shí)完成酒店下達(dá)的各項(xiàng)采購(gòu)任務(wù)。
十月份工作計(jì)劃
1、配合各部門完成月計(jì)劃工作。
2、指導(dǎo)庫(kù)存商品周轉(zhuǎn)并掌握庫(kù)存量，了解所采購(gòu)商品的有效使用率并及時(shí)補(bǔ)給商品。
工作計(jì)劃 篇6
金秋送爽，丹桂飄香，又是一個(gè)秋高氣爽的九月天，告別了沉靜在奧運(yùn)激情的喜悅之中，迎來(lái)的是我們一個(gè)嶄新的開始，新的學(xué)期，新的起點(diǎn)，夢(mèng)想在那里重新插上翅膀，工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)生活部，熟悉并不陌生，因?yàn)樯弦粚W(xué)年的風(fēng)風(fēng)雨雨、分分秒秒，我們都一齊見證，一齊走過(guò)，心中有著太多的感慨！院生活部，作為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門，以服務(wù)全院的同學(xué)為宗旨，認(rèn)真的做好本部門的每件事情，認(rèn)真用心地配合學(xué)院做好各項(xiàng)工作，在上一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作中也都取得了不小的業(yè)績(jī).
本學(xué)期工作計(jì)劃
1.預(yù)防流感.對(duì)同學(xué)們進(jìn)行流感知識(shí)普及，消除同學(xué)們對(duì)流感恐懼心理，加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)流感的防范意識(shí)，協(xié)助校醫(yī)院做好流感預(yù)防工作.
2.我部門會(huì)極力配合系部領(lǐng)導(dǎo)老師以及其他部門做好團(tuán)委學(xué)生會(huì)換屆選舉工作.我們會(huì)秉著“公平、公正、公開”的原則去選拔新一屆優(yōu)秀的團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員，我們會(huì)堅(jiān)決杜絕那些思想不端正的學(xué)生進(jìn)入團(tuán)委學(xué)生會(huì).在團(tuán)委學(xué)生會(huì)中，我們始終堅(jiān)持“為同學(xué)服務(wù)”的原則去辦事，用心為我院的發(fā)展做貢獻(xiàn).
3.做好日常查寢工作，督促同學(xué)每一天清潔寢室，從而構(gòu)建安全、禮貌、和諧的寢室環(huán)境.從此刻至9月下旬，我們準(zhǔn)備在全系中開展一次“禮貌寢室”評(píng)比活動(dòng)，以促進(jìn)寢室安全、禮貌、和諧的建設(shè).
活動(dòng)對(duì)象包括我院在校的大一、大二、大三全體同學(xué).我們將在評(píng)比時(shí)間段內(nèi)透過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結(jié)合，最后總結(jié)評(píng)選出優(yōu)秀寢室.我們將邀請(qǐng)系部的領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我們的優(yōu)秀寢室進(jìn)行表彰，以示鼓勵(lì).我們旨在透過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養(yǎng)成一種禮貌的生活習(xí)慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展.
4.在新學(xué)期里，我們會(huì)繼續(xù)持續(xù)部門的常規(guī)工作，即每周三的定期寢室衛(wèi)生檢查以及其余時(shí)間的不定期抽查.每周我們會(huì)將檢查的結(jié)果向老師匯報(bào).每月我們會(huì)進(jìn)行一次總評(píng)，對(duì)優(yōu)秀寢室進(jìn)行全院表?yè)P(yáng)，對(duì)差的寢室給予通報(bào)批評(píng)，以求更好發(fā)展.在常規(guī)工作中，我們還要去不斷創(chuàng)新，以更好為同學(xué)服務(wù).
5.雙周三用心配合好校自律委員會(huì)生活部進(jìn)行查寢打分，定期組織與其他部門聯(lián)合查寢，從而到達(dá)更好的查寢效果.與此同時(shí)，每周進(jìn)行校里的一加一查寢，以檢驗(yàn)我院的寢室狀況.
6.冬季掃雪時(shí)，遵照校里規(guī)定，給各班分配任務(wù)，從而及時(shí)高效的完成掃雪工作.
7.生活部部?jī)?nèi)每周例會(huì)，總結(jié)工作并安排下一周工作，包括每周至少一次打掃院辦，以方便老師工作等等.定期進(jìn)行班主席例會(huì)，會(huì)上工作進(jìn)行階段性總結(jié).同時(shí)對(duì)班主席根據(jù)本班表現(xiàn)進(jìn)行獎(jiǎng)懲，并安排接下來(lái)的工作.
8.在體育隊(duì)訓(xùn)練時(shí)，做好后勤送水工作.
10.做好部門本職工作外，我們會(huì)極力配合領(lǐng)導(dǎo)老師和兄弟部門做好一切學(xué)生會(huì)事務(wù).在做好工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)行部門間的`活動(dòng)，如籃球賽等，以促進(jìn)部門間的聯(lián)系，構(gòu)建更加和諧的工程學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì).
11.除了常規(guī)工作外，我們將尋求探索創(chuàng)新的道路，開展一些豐富多彩的課外活動(dòng).例如組織寢室籃球三對(duì)三活動(dòng)等等，透過(guò)這些活動(dòng)旨在豐富同學(xué)課外生活，激發(fā)同學(xué)課外興趣，為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧、禮貌的生活環(huán)境.
以上就是生活部本學(xué)期工作的大體計(jì)劃，在實(shí)際的進(jìn)程中，我們會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整.我們會(huì)以一個(gè)主人翁的姿態(tài)做好每一件事，一切為同學(xué)服務(wù)，一切為本部發(fā)展.生活部的計(jì)劃大體就是這樣，有什么不足之處，我們會(huì)在今后的工作之中不段的完善，并根據(jù)實(shí)際狀況和校、院的政策及時(shí)調(diào)整.我們會(huì)本著勤奮、誠(chéng)懇的態(tài)度，加強(qiáng)宿舍管理力度.期望在領(lǐng)導(dǎo)老師的支持下，在我們的努力下，把工作做得更好.
工作計(jì)劃 篇7
一、目標(biāo)管理
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)
�。�2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展
（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展
�。�4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)
�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)
�。�6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
�。�7）政策和活動(dòng)情況
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略
�。�2）確定指標(biāo)
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃
�。�1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)
�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃
2、按計(jì)劃實(shí)施
三、日常拜訪
1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃
2、訪前準(zhǔn)備
（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的.拜訪目的
�。�3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶拜訪前預(yù)約
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生
�。�1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧
（3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
�。�4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
�。�5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況
B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向
C、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪分析及總結(jié)
（1）整理及填寫拜訪記錄
�。�2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析
�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據(jù)工作計(jì)劃
四、客戶管理
1、目標(biāo)醫(yī)院
�。�1）與目標(biāo)醫(yī)院的藥劑科、采購(gòu)、庫(kù)管、藥房組長(zhǎng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通
�。�2）與目標(biāo)醫(yī)院內(nèi)的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶學(xué)術(shù)專長(zhǎng)，與公司共同培養(yǎng)學(xué)術(shù)講者
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用
2、目標(biāo)醫(yī)生
�。�1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃
�。�2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)
�。�3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)
五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等
2、舉行科內(nèi)會(huì)
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃
�。�2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶
�。�3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)
�。�5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇8
班級(jí)管理工作是一門藝術(shù)。班主任要在工作中努力吸取經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮班主任的教育作用，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)。下面我對(duì)自己這學(xué)期的班主任工作做以下打算：
一、本班學(xué)生基本情況。
全班共有學(xué)生54人，男生33人，女生21人，年齡均在10-12歲之間。學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，因?yàn)槟猩鷶?shù)量多所以學(xué)生的紀(jì)律性很差，自己控制不住自己，學(xué)生素質(zhì)不高，后進(jìn)生有10幾人。
二、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力，開展好學(xué)生的思想政治工作計(jì)劃教育、道德教育工作計(jì)劃、法制教育工作計(jì)劃、心理健康教育工作計(jì)劃，把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈，具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新人。加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，全面提高學(xué)生的綜合成績(jī)?yōu)樽谥肌?/p>
三、基本措施和做法。
1、了解學(xué)生思想狀況
了解和研究學(xué)生是做好班主任工作的前提。我主要采取以下幾種途徑：
�、排c學(xué)生交談。有計(jì)劃地利用班會(huì)課與課余時(shí)間與學(xué)生交談，通過(guò)召開中下生座談會(huì)、召開班干部會(huì)議等方式來(lái)了解學(xué)生情況，增加師生感情消除學(xué)生與教師之間的隔膜，有利于開展工作。
�、撇欢ㄆ跈z查學(xué)生的作業(yè)。通過(guò)平時(shí)的觀察與檢查學(xué)生的書面作業(yè)，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和進(jìn)度，學(xué)生出現(xiàn)較大的進(jìn)步要及時(shí)鼓勵(lì)與表?yè)P(yáng)，當(dāng)學(xué)生的成績(jī)出現(xiàn)較大的退步時(shí)，要及時(shí)調(diào)查原因，扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
⑶進(jìn)行家庭訪問(wèn)、召開家長(zhǎng)會(huì)。通過(guò)與小學(xué)生父母的.對(duì)話，了解小學(xué)生在家庭、社會(huì)等方面的表現(xiàn)情況。爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的配合。
2、抓好班級(jí)的日常工作
�。�1）升旗
組織學(xué)生參加每周一的升國(guó)旗活動(dòng)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛國(guó)主義教育，通過(guò)這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨、熱愛社會(huì)主義祖國(guó)的情感，進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國(guó)的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)。
�。�2）做操
組織和指導(dǎo)學(xué)生做好眼操，有利于緩解小學(xué)生的用眼疲勞，有效預(yù)防近視。每天的課間操和課外活動(dòng)這兩個(gè)時(shí)間段督促學(xué)生認(rèn)真做眼保健操，并且每一個(gè)動(dòng)作要規(guī)范到位。做課間操是班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo)，要求學(xué)生做到帶隊(duì)時(shí)快、齊、靜，精神飽滿，姿勢(shì)正確，動(dòng)作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊(duì)伍。
�。�3）衛(wèi)生
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
�、賯�(gè)人衛(wèi)生：要求衣著整潔，每天晚上要洗腳，每周洗一次澡，勤剪指甲，桌箱內(nèi)沒有雜物，物品擺放整齊。
②班級(jí)衛(wèi)生：班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。通過(guò)班級(jí)的值日工作，對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動(dòng)，培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育，都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
為此我把班級(jí)中的學(xué)生根據(jù)到校時(shí)間的早晚分成幾個(gè)小組，每天早、中、晚分派值日生清掃，每個(gè)小組安排小組長(zhǎng)，每天在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下按時(shí)積極打掃衛(wèi)生，打掃完畢后組長(zhǎng)檢查，待合格后方可完畢，衛(wèi)生委員對(duì)每天的衛(wèi)生情況進(jìn)行檢查并做好記星情況的記錄。
�。�4）組織好放學(xué)
組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作。小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí)，離校時(shí)情緒變得激動(dòng)，行為舉止也容易失控，在返家的途中會(huì)相互追逐，不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生，班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育。向?qū)W生提出放學(xué)返家時(shí)的紀(jì)律。
放學(xué)后，坐班車的學(xué)生排在隊(duì)伍的前面，不做班車的排后面，然后給他們安排一個(gè)帶隊(duì)組長(zhǎng)，每天放學(xué)后由帶隊(duì)組長(zhǎng)帶領(lǐng)學(xué)生下樓。
（5）選拔、培養(yǎng)和使用班干部
班干部是班集體中非常重要的組成部分。我擔(dān)任班主任后，首先注意選拔培養(yǎng)班級(jí)的積極分子，物色班干部，組成班委會(huì)，讓學(xué)生初步學(xué)習(xí)自己管理自己。在使用過(guò)程中不斷指出他們的不足，給予及時(shí)培養(yǎng)和教育，教育學(xué)生要民主觀念。班干部定期輪換，讓更多的學(xué)生有得到鍛煉的機(jī)會(huì)，同時(shí)也培養(yǎng)了學(xué)生既能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，又能被領(lǐng)導(dǎo)的適應(yīng)能力。實(shí)踐證明，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。
�。�6）班級(jí)紀(jì)律
�、僬n堂
課前把這節(jié)課需要的材料整齊擺放在桌面上，鈴聲就是命令，上課零響后教室里要立刻安靜下來(lái)，課堂上坐姿端正，不搞小動(dòng)作、不交頭接耳，認(rèn)真聽講，積極發(fā)言。
�、谡n間
下課時(shí)間不到處亂跑，不瘋打鬧，做一些文明的游戲，上下樓梯靠右邊走。
�、勐逢�(duì)
吃飯、上學(xué)、放學(xué)都要自覺排成隊(duì)依次按照規(guī)定路線走。
（7）做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作：
轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一片真誠(chéng)的愛心，去叩響他們的心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，這樣有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境，也有利于班集體的建設(shè)。
�。�8）學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
�、俳⒔∪u(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一顆星星。
�、诮⒈景嗟摹皩W(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)�！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)，這一方法培養(yǎng)了同學(xué)們的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，也是轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(zhǎng)不是終身制，而是競(jìng)爭(zhēng)上崗，誰(shuí)的獎(jiǎng)?wù)露嗾l(shuí)就擔(dān)任，如果下一次評(píng)比你超過(guò)了組長(zhǎng)，那就可以取而代之，這也培養(yǎng)了學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
總而言之，一個(gè)稱職的班主任要做到的是多方面的，除以上幾個(gè)方面外，還應(yīng)做到注意處理好與科任教師的關(guān)系等。班主任能力的強(qiáng)弱對(duì)班級(jí)有很大的輻射力，會(huì)直接影響到學(xué)生的思想、學(xué)業(yè)。作為班主任應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性、挖掘潛力，提高和完善自己的綜合能力。
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