個(gè)人工作計(jì)劃【精選9篇】
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
本學(xué)年，我們德育條線在校長(zhǎng)室、黨支部和上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，特別是緊緊依靠全體教職工的智慧與努力，在原有工作的基礎(chǔ)上，著重做好以下幾個(gè)方面的工作。
一、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)——班主任是學(xué)校德育工作的主力軍
加強(qiáng)學(xué)�！叭L(fēng)”建設(shè)，引導(dǎo)師生獲得知識(shí)，遵守基本道德準(zhǔn)則，努力實(shí)踐，不斷拼搏，積極探索發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)教育質(zhì)量與人才培養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)高效;進(jìn)一步推進(jìn)“以扎實(shí)的德育管理推進(jìn)學(xué)風(fēng)的有效轉(zhuǎn)變，從而達(dá)到教學(xué)質(zhì)量的快速提升”的管理思路。目前我校急需培養(yǎng)更多優(yōu)秀的青年骨干教師和后備隊(duì)伍，班主任隊(duì)伍也如此。所以計(jì)劃：
1.抓住“選拔、培訓(xùn)、激勵(lì)”這三個(gè)環(huán)節(jié)，將定期組織班主任觀摩學(xué)習(xí)、沙龍活動(dòng)、研討交流以及各類班主任基本功競(jìng)賽。
2.繼續(xù)抓好新老班主任結(jié)對(duì)工作，并充分發(fā)揮“骨干班主任”的引領(lǐng)輻射作用。
3.在班隊(duì)活動(dòng)的設(shè)計(jì)、班主任工作手冊(cè)的規(guī)范填寫、教育案例分析等方面加強(qiáng)指導(dǎo)，特別是落實(shí)并發(fā)揮好日常班會(huì)課的功效。
4.安排好見習(xí)班主任工作，著力建設(shè)儲(chǔ)備一批班主任后備隊(duì)伍，為我校的可持續(xù)發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期將借助于校園電視臺(tái)開展優(yōu)秀班主任一日工作展示活動(dòng)，為年輕班主任和新班主任創(chuàng)造更多近距離的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
5.結(jié)合本次學(xué)�？�(jī)效考核的修改，進(jìn)一步完善班主任工作的考核、評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制，提高班主任工作積極性。
二、抓好學(xué)生管理工作
要在校園里、學(xué)生中大力宣傳“尊重知識(shí)”、“努力讀書”、“寧靜致遠(yuǎn)”、“淡泊明志”的正能量，抵制“違反紀(jì)律”、“混日子”、“抄作業(yè)”、“大吵大鬧”等歪風(fēng)邪氣;注重學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)，每個(gè)學(xué)生、每個(gè)班、每個(gè)年級(jí)都要制定適切的發(fā)展目標(biāo)并輔以過程管理細(xì)則及時(shí)達(dá)成考核標(biāo)準(zhǔn);要經(jīng)常性地在學(xué)生中開展文明禮儀教育、勵(lì)志教育、心理疏導(dǎo)等，幫助學(xué)生克服困難，為學(xué)生排憂解難;繼續(xù)嘗試小組文化引領(lǐng)下的班級(jí)自主管理，要讓班主任重視起來，任課教師重視起來，學(xué)生重視起來，同時(shí)在推進(jìn)、評(píng)估與考核過程中求創(chuàng)新、求實(shí)效;繼續(xù)推進(jìn)班干部競(jìng)選制，發(fā)揮并提高班干部管理班級(jí)能力;我們還需努力，要全程育人，全員育人。
1.全程育人。從學(xué)生一進(jìn)入我校到初三畢業(yè)，我校利用好每個(gè)育人的時(shí)機(jī)，不要等到學(xué)生問題重了才予以關(guān)注教育。如為了更充分的實(shí)施全程育人，今年我校依舊將初一新生家長(zhǎng)會(huì)提前到7月初進(jìn)行，讓家長(zhǎng)和學(xué)生及時(shí)進(jìn)入初中的角色，充分準(zhǔn)備;確立9月份為“日常行為規(guī)范教育月”，強(qiáng)化常規(guī)紀(jì)律、規(guī)章制度、文明禮儀專題教育。初一新生將進(jìn)行為期一周的入學(xué)教育，包含軍訓(xùn)，讓他們盡快了解、熟悉和適應(yīng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)的學(xué)習(xí)與生活;平時(shí)關(guān)注常規(guī)細(xì)節(jié)管理，對(duì)進(jìn)校、升旗、請(qǐng)假、課間、衛(wèi)生、禮儀、考試、集會(huì)、作業(yè)、課堂等常規(guī)方面明確要求，進(jìn)一步完善班級(jí)德育量化考核，并在初一年級(jí)實(shí)行和小組合作兩化合并，使管理盡量做到扁平化、精細(xì)化。
2.全員育人。由于生源的顯著改變，迫使我們要更充分的全員育人，包括我們的門衛(wèi)，我們的任課老師將投入更多的精力在學(xué)生的教育管理上面;對(duì)于部分的特殊學(xué)生，我們將繼續(xù)予以重點(diǎn)關(guān)注，繼續(xù)強(qiáng)化和改進(jìn)學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制，進(jìn)一步探索成長(zhǎng)導(dǎo)師制的有效方法，在此對(duì)以往辛勤奉獻(xiàn)的導(dǎo)師們表示衷心感謝，也真誠的期望接下來一如既往群策群力做好這塊工作，還是重方法重實(shí)效，具體以后再通知麻煩各位;充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)工作的作用，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生干部的影響。通過加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)大隊(duì)委的選拔機(jī)制，嚴(yán)格對(duì)學(xué)生的入團(tuán)審核程序以及細(xì)化對(duì)學(xué)生干部的分類分層培訓(xùn)，來不斷提高他們的自主管理能力，擴(kuò)大他們?cè)趯W(xué)生中的良好示范作用;加強(qiáng)值班管理。本學(xué)期將繼續(xù)實(shí)行值班領(lǐng)導(dǎo)、值班教師和值日學(xué)生的檢查制度，維護(hù)紀(jì)律，保障安全，提升質(zhì)效。
三、深入開展主題活動(dòng)
本學(xué)期，繼續(xù)以“文明禮儀，做一個(gè)有道德的人”為主題開展形式多樣的教育活動(dòng)。
1.開展“知善懂禮儀”活動(dòng)。通過開展“日行灑掃”系列活動(dòng)，幫助學(xué)生養(yǎng)成自理自立的生活能力、文明禮貌的行為習(xí)慣。利用宣傳欄、櫥窗、板報(bào)、征文、攝影等形式在學(xué)生中傳誦“善”的理念。
2.開展“行善獻(xiàn)愛心”活動(dòng)。結(jié)合重陽節(jié)等重要節(jié)假日，組織學(xué)生走進(jìn)敬老院，為孤寡患病老人、殘疾人送溫暖獻(xiàn)愛心。動(dòng)員學(xué)生利用課余時(shí)間，參與維護(hù)公共衛(wèi)生、環(huán)保宣傳、植樹護(hù)綠等公益活動(dòng)，爭(zhēng)做小小志愿者。
3.開展“揚(yáng)善頌美德”活動(dòng)。結(jié)合美德少年評(píng)選，以文明小博客、網(wǎng)上簽名寄語作為“日行一善、月習(xí)一德”的展示交流平臺(tái)，引導(dǎo)學(xué)生在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)自我教育、自我提高，努力使日行一善、月習(xí)一德成為校園新風(fēng)尚。
4.開展“樂善知感恩”活動(dòng)。結(jié)合德育親情課題，引導(dǎo)學(xué)生孝順父母、尊敬師長(zhǎng)，向父母道一聲辛苦、為父母捶捶背洗洗腳、制作小禮物送給父母、給父母過生日、關(guān)心父母身體健康，理解父母、感謝父母，學(xué)會(huì)感恩。
5.開展“道德講堂”活動(dòng)。通過班級(jí)道德講堂和學(xué)校道德講堂兩種模式相結(jié)合，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，倡導(dǎo)“明禮、自強(qiáng)、守信、盡責(zé)、孝親、友愛、崇儉”的道德規(guī)范，把道德講堂建設(shè)為未成年人思想道德建設(shè)的重要陣地、學(xué)校全員育人的重要平臺(tái)。
具體還要結(jié)合上級(jí)的要求通知再部署實(shí)施。
四、推進(jìn)“一校一品”，德育工作特色化、品牌化
以成語文化建設(shè)整合學(xué)校已有的德育品牌亮點(diǎn)，在成語文化的環(huán)境布置過程中，要有意識(shí)地融進(jìn)學(xué)校的“愛心教育”、“公平教育”內(nèi)涵，使成語文化與“愛心教育”、“公平教育”有機(jī)融合，并以校園電視臺(tái)為載體，使成語文化的呈現(xiàn)多元化。
根據(jù)學(xué)校自身特色，找準(zhǔn)學(xué)校定位，打造學(xué)校德育特色項(xiàng)目，進(jìn)一步深化學(xué)校德育“3+1”工程。以校園電視臺(tái)為載體，打造學(xué)校特色品牌，利用校園電視臺(tái)探索學(xué)生自主德育管理新途徑。加大校園電視臺(tái)品牌建設(shè)力度，對(duì)行政樓五樓進(jìn)行整體文化環(huán)境布置，改造“蒲公英電視臺(tái)”演播室，添置錄像器材、文字提示器等設(shè)備。成立以學(xué)生為主體的電視臺(tái)創(chuàng)作隊(duì)伍，培養(yǎng)專職或兼職教師，招聘電視臺(tái)成員，不斷豐富節(jié)目?jī)?nèi)容，積極推進(jìn)成語文化建設(shè)，以多樣化的形式呈現(xiàn)成語節(jié)目;要依托校園電視臺(tái)，不斷凈化德育環(huán)境，創(chuàng)新豐富德育形式，提高德育實(shí)效;同時(shí)要通過校園電視臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)等形式，大力宣傳、報(bào)導(dǎo)我校師生中涌現(xiàn)出的感人故事、所取得的成績(jī)，營(yíng)造良好的`教育環(huán)境，大力宣傳學(xué)校正能量。
五、加強(qiáng)法制安全教育
安全無小事，責(zé)任重泰山。通過政治課、主題班會(huì)、國旗下講話、圖片展、演講比賽、聘請(qǐng)法制副校長(zhǎng)進(jìn)行專題法制講座等各種途徑，尤其是在12月的法制宣傳月中集中開展各項(xiàng)安全教育活動(dòng)以及法制教育活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)法、知法和守法教育;同時(shí)大力加強(qiáng)安全教育，落實(shí)各項(xiàng)安全制度與措施，按照校園安全要求進(jìn)行防災(zāi)抗災(zāi)安全演練，做到警鐘常鳴，全面培養(yǎng)師生的自救、自護(hù)能力。進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。針對(duì)學(xué)校實(shí)際，對(duì)食堂、課余活動(dòng)以及大型活動(dòng)的組織等重點(diǎn)安全工作，細(xì)致排查安全隱患，制定應(yīng)急預(yù)案，杜絕重大事故的發(fā)生，切實(shí)打造平安校園。
六、重視心理健康教育
心理健康教育是德育工作的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)生良好心理品質(zhì)的重要途徑。所以本學(xué)期，我們將進(jìn)一步重視開展好學(xué)生的心理健康教育和青春期教育。通過班會(huì)、板報(bào)、國旗下講話、專家講座等多種形式做好學(xué)生心理健康知識(shí)的普及工作。班主任要對(duì)學(xué)生的心理健康問題高度關(guān)注，細(xì)致觀察學(xué)生有無重大的情緒變化、行為變化等明顯表現(xiàn)，特別要對(duì)家庭離異、有厭學(xué)現(xiàn)象的學(xué)生傾注更多的關(guān)懷與關(guān)注，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)溝通，及時(shí)幫助。另外要充分發(fā)揮好兼職心理健康教育老師的重要作用，對(duì)有心理困擾的學(xué)生及時(shí)進(jìn)行疏導(dǎo)和幫助。組織好心理健康教師定期參加進(jìn)階培訓(xùn)。任課教師也要積極創(chuàng)設(shè)良好的課堂氛圍和保證學(xué)生心理健康發(fā)展的人文環(huán)境，促進(jìn)學(xué)生身心全面健康地發(fā)展，這里也建議我們老師掌握一點(diǎn)點(diǎn)基本的心理常識(shí)，對(duì)正常學(xué)生的教育教學(xué)也有幫助，對(duì)有心理問題的學(xué)生能夠區(qū)別對(duì)待，而不是簡(jiǎn)單的從思想品德的角度。本學(xué)期將進(jìn)一步完善初一年級(jí)心理健康課的內(nèi)容，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有師資，初步編寫完成心理健康校本教材。
七、重視家校聯(lián)系，構(gòu)建三位一體德育網(wǎng)絡(luò)
以五星家長(zhǎng)學(xué)校要求為指導(dǎo)認(rèn)真辦好家長(zhǎng)學(xué)校，不斷豐富家長(zhǎng)學(xué)校授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，努力要求授課教師從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性和實(shí)效性。通過家長(zhǎng)學(xué)校，使廣大家長(zhǎng)不斷了解學(xué)校教育規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì);認(rèn)識(shí)家庭教育的意義、作用，樹立科學(xué)的育兒觀念，掌握科學(xué)的家庭教育知識(shí)和有效的教育方法。本學(xué)期，每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前做好準(zhǔn)備，讓家訪真正起到實(shí)效。其次通過家校路路通、家校聯(lián)系卡、告家長(zhǎng)書等形式，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校與家庭之間的聯(lián)系和溝通，特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭等特殊家庭家教工作的指導(dǎo)和該類家庭學(xué)生的教育和管理，努力使學(xué)校教育與家庭教育形成合力，讓每個(gè)孩子都健康成長(zhǎng)。繼續(xù)開展“蒲公英優(yōu)秀家長(zhǎng)之星”的評(píng)選，讓家校聯(lián)系更加緊密，發(fā)揮家長(zhǎng)的榜樣示范作用。
深入探索學(xué)校、家庭、社會(huì)三結(jié)合教育的模式，加強(qiáng)與社區(qū)的聯(lián)系與溝通，依靠相關(guān)社區(qū)管理人員、教師、志愿者等，在課余時(shí)間和節(jié)假日組織開展普及型校外活動(dòng)和課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，讓學(xué)生在校內(nèi)、校外都能得到良好的關(guān)心與教育。
八、深入開展德育科研
深入推進(jìn)江蘇省教育學(xué)會(huì)xx德育課題《利用校園電視臺(tái)構(gòu)建學(xué)生自主德育機(jī)制的實(shí)踐研究》的研究，鼓勵(lì)每位教師認(rèn)真研究當(dāng)前德育工作中出現(xiàn)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題，積極探索特殊學(xué)生群體的教育藝術(shù)，在平時(shí)的德育工作中做一個(gè)有心人，從寫心得、寫案例逐步上升到撰寫德育論文，通過德育經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、班主任工作案例評(píng)選等活動(dòng)，推動(dòng)我校德育科研的發(fā)展，力爭(zhēng)有更多的德育論文發(fā)表或獲獎(jiǎng)。
九、做好體衛(wèi)藝工作
1.體育方面：抓好廣播操、陽光長(zhǎng)跑、眼保健操、課外活動(dòng)日常常規(guī)工作，落實(shí)好花樣跳繩項(xiàng)目的開展和運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練工作;組織開展好校運(yùn)動(dòng)會(huì)，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量;抓好校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練工作，積極組隊(duì)參加各項(xiàng)比賽;做好傳幫帶工作，使青年教師盡快成長(zhǎng)，成為我校的中堅(jiān)力量。
2.衛(wèi)生方面：開展健康教育衛(wèi)生日常行為規(guī)范教育，增強(qiáng)學(xué)生自我預(yù)防疾病的能力和養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，杜絕、減少、控制傳染病的流行和發(fā)生，并且在初一年級(jí)中進(jìn)行心理健康教育;繼續(xù)做好初一初二學(xué)生體檢工作;繼續(xù)抓好常見病、慢性病的防治工作，特別是在防治工作上下功夫;認(rèn)真做好學(xué)生體檢收集匯總工作，及時(shí)上報(bào)資料;做好有關(guān)資料的收集、整理及歸檔工作。
3.藝術(shù)方面：組織合唱隊(duì)有序編排，迎接各類大合唱比賽;做好學(xué)校秋季“藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)的組織籌備工作;積極組織參加市各項(xiàng)比賽;積極配合學(xué)校團(tuán)委、德育部門，開展藝術(shù)指導(dǎo)工作;積極參加各級(jí)各類的藝術(shù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)能力;每周一次的藝術(shù)興趣活動(dòng)，組織學(xué)生參加大市級(jí)以上的書畫類比賽。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
作為工程造價(jià)員，要完全對(duì)工程進(jìn)行全部了解，才能進(jìn)行造價(jià)分析，已經(jīng)經(jīng)歷一年的工作，對(duì)于新年的工作，我自己有不同的理解，所以也制定了新的個(gè)人計(jì)劃：
1、完成xx花園、xx學(xué)校、會(huì)館工程的工程量計(jì)算，并套入定額，做好預(yù)算，并對(duì)實(shí)際的材料用量與定額比較，做好分析，已達(dá)到總體的控制的目的。
2、多去現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際情況，加深對(duì)施工工藝的了解。
3、加深對(duì)材料性能及價(jià)格熟悉，并對(duì)材料價(jià)格做合理的分析。
4、配合機(jī)電經(jīng)理做好其他方面的工作。
5、對(duì)不同的工程進(jìn)行采樣分析，在對(duì)工程造價(jià)的.時(shí)候進(jìn)行充分合理的制定價(jià)格，以防多了或者少了。
6、去到市場(chǎng)對(duì)材料重新定位，盡量把好的材料的價(jià)格定好，如此也能省去不必要的價(jià)錢。
7、工程造價(jià)是必須要按照要求來的，所以我自己也必須要看好質(zhì)量，才能下手去實(shí)施，把效益提上來。
這一年我相信一定能夠成功把工程造價(jià)合理化，盡量讓工程得到最大化的實(shí)施，取得好的成功的。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
成為銀行柜員我一直都牢記這身為銀行一員不能為銀行添亂，對(duì)于自己的工作放長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)做好自己分類的工作，現(xiàn)在簡(jiǎn)單說一說自己四月工作計(jì)劃。
一、在服務(wù)方面
積極主動(dòng)溝通客戶，我是線下工作人員服務(wù)的很多客戶都是一些老人，年級(jí)大，對(duì)于很多業(yè)務(wù)不了解也不熟悉，為了保證他們的個(gè)人財(cái)產(chǎn)安全，在為他們服務(wù)的時(shí)候會(huì)及時(shí)提醒他們注意自身的信心安全，避免出現(xiàn)相同的問題出現(xiàn)，
很多老人由于眼花耳聾等原因，在辦理業(yè)務(wù)的過程中會(huì)拖慢工作效率。我會(huì)摒棄自己毛躁的心緒，一定會(huì)耐心完成自己的工作，就算花費(fèi)半個(gè)小時(shí)也會(huì)認(rèn)真努力的做好自己的任務(wù)，或許自己在能力方面做得不夠，但是我還是清楚的明白一點(diǎn)，就是必須要保證服務(wù)沒有問題。對(duì)待客戶我一直心懷尊重，畢竟我覺得客戶來到銀行都是需要辦緊急事情的，不能夠耽擱，要好好的努力，及時(shí)幫助完成，就算遇到阻礙也該及時(shí)做好自己的事情。
服務(wù)方面我的基本要求會(huì)做到以下幾點(diǎn)，微笑待人，認(rèn)真做事，任何事情都不會(huì)欺瞞客戶，做到誠實(shí)懇切，用滿腔誠意去工作，用真誠態(tài)度來完成，這就是今后工作的方向，三月的工作已經(jīng)過去，在三月我做的不夠，到了四月份我一定會(huì)做到認(rèn)真努力。
二、工作方面
每天提前半個(gè)小時(shí)來到崗位上邊，及時(shí)提高自己的工作效率，加強(qiáng)自己的工作任務(wù)，保證自己在工作的時(shí)候都在崗位上，少請(qǐng)假，多工作，認(rèn)真付出，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在崗位上不會(huì)做埋頭工作，只要我們每天及時(shí)完成任務(wù)。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)積極分析和學(xué)習(xí)，不會(huì)忘記自己的基本任務(wù)，提高這身的學(xué)習(xí)能力，有些地方做的不夠，任何工作我都會(huì)用心去做，每天不遲到，不早退，及時(shí)完成自己的基本任務(wù)之際，做好自己的本責(zé)任。每天用自己的努力提高自己的'工作。多付出一些努力在學(xué)習(xí)方面也多學(xué)一些，畢竟我進(jìn)入銀行的時(shí)間不長(zhǎng)欠缺很多需要學(xué)習(xí)的地方，這就是要靠我積極向其他人學(xué)習(xí)。
三、心態(tài)方面
調(diào)整自己以前的心態(tài)，過去心態(tài)不夠積極認(rèn)真，很多時(shí)候?qū)ψ约旱墓ぷ饔行┻t疑，畢竟走入銀行，每天工作也都有些擔(dān)心自己做錯(cuò)，所以做事情很多都比較猶豫， 工作的效率心態(tài)都不好，為了改變今后會(huì)把自己能夠解決的及時(shí)解決，不能夠獨(dú)自解決的會(huì)向大堂經(jīng)理及時(shí)請(qǐng)教，按時(shí)完成，不會(huì)私自做主，也不用擔(dān)心自己做的有問題。用最認(rèn)真的心態(tài)去做好每天的工作。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的車間實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了單位的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，在半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如下幾點(diǎn)
1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對(duì)待，及時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順利。
2.計(jì)劃做事。有了明確的計(jì)劃，目標(biāo)才清晰，以至于在工作中不會(huì)茫然。
3. 處處留心皆學(xué)問，注重細(xì)節(jié)。
4. 了解到非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備市場(chǎng)前景很廣闊，尤其是機(jī)器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣。
5. 熟悉了我們單位目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動(dòng)化設(shè)備。
6. 清楚的了解到我們單位目前裝備的'設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。
7. 認(rèn)識(shí)到了單位在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號(hào)和大小。
以下是我對(duì)實(shí)習(xí)期間的工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額300萬元。
2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3. 目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
2. 見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。
7.爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭(zhēng)取早日回款。
8. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試，,驗(yàn)收。
9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1. 客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。
2.對(duì)于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為單位做出自己最大的貢獻(xiàn)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強(qiáng)與搞好材料管理工作，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，是企業(yè)管理中的一項(xiàng)重要任務(wù)。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題，結(jié)合十幾年從事材料管理工作的體會(huì)，在明年的工作中，我決心從以下方面繼續(xù)加強(qiáng)努力，做好工作：
1、認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度。在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持自始至終的做好材料管理工作，加強(qiáng)對(duì)施工全過程中的材料管理，做到事前預(yù)測(cè)分析，事中檢查落實(shí)，事后評(píng)估小結(jié)，及時(shí)向項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)發(fā)現(xiàn)和可能出現(xiàn)的問題，堅(jiān)持材料人員的崗位責(zé)任制，減少和避免損失，對(duì)外打好交道，對(duì)內(nèi)當(dāng)好管家。
2、建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度、材料的供應(yīng)和使用制度及獎(jiǎng)罰制度。以便組織材料的采購、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和利廢，并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核，以保證順利實(shí)現(xiàn)承包任務(wù)和材料使用過程的效益。
3、加強(qiáng)材料計(jì)劃管理。施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所需材料的預(yù)測(cè)、部署和安排，是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù)，也是降低成本、加速資資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素。
按照項(xiàng)目施工要求，督促和協(xié)助施工人員做好材料的供應(yīng)計(jì)劃、采購計(jì)劃和節(jié)約計(jì)劃的審查。力求做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。
4、嚴(yán)格材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收制度。做到大宗材料一律由現(xiàn)場(chǎng)收料員、工種施工員和班組長(zhǎng)共同驗(yàn)收，做好試驗(yàn)并建立臺(tái)帳，其它材料由保管員驗(yàn)收入庫。報(bào)支發(fā)票時(shí)，發(fā)票、驗(yàn)收單和各種小票簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會(huì)計(jì)審核而后由分管材料的領(lǐng)導(dǎo)審批。甲方供料由材料員到甲方開取領(lǐng)料單，報(bào)材料核算部門登記，材料到場(chǎng)后，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)進(jìn)場(chǎng)入庫材料嚴(yán)格執(zhí)行驗(yàn)規(guī)格、驗(yàn)品種、驗(yàn)質(zhì)量、驗(yàn)數(shù)量的四驗(yàn)制度，就其質(zhì)量和數(shù)量進(jìn)行檢查、驗(yàn)收并辦理手續(xù)。
5、做好進(jìn)場(chǎng)入庫材料的保管和清退工作，減少損失和浪費(fèi)，防止流失。一是根據(jù)各類材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對(duì)砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整，松土要壓實(shí)，鋼材按鋼號(hào)、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗(yàn)收堆放，做到先進(jìn)先用，對(duì)于各種工料應(yīng)采取隨班組轉(zhuǎn)移的辦法，按定額配備，增強(qiáng)工作責(zé)任感，減少丟失和避免混用。清退租賃設(shè)備、材料時(shí)做到認(rèn)真負(fù)責(zé)、賬實(shí)相符。
二是要求門衛(wèi)認(rèn)真履行職責(zé)，做好進(jìn)、出場(chǎng)人員、車輛的有關(guān)臺(tái)帳，嚴(yán)格履行門衛(wèi)制度。
三是倉儲(chǔ)材料按不同規(guī)格科學(xué)合理擺放，標(biāo)志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉庫安全和材料不致變形，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應(yīng)措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
6、現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格限額領(lǐng)料，堅(jiān)持節(jié)約預(yù)扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺(tái)帳，促進(jìn)材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現(xiàn)場(chǎng)無剩料。施工班組完成施工任務(wù)辦理任務(wù)書驗(yàn)收時(shí)，應(yīng)同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，若發(fā)現(xiàn)場(chǎng)地不清、余料不退，現(xiàn)場(chǎng)材料員及班組長(zhǎng)不予簽證驗(yàn)收。舊料按使用價(jià)值劃分等級(jí)，回收利用。已無使用價(jià)值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應(yīng)及時(shí)回收處理。
7、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。周轉(zhuǎn)材料價(jià)值高、用量大、使用期長(zhǎng)。對(duì)周轉(zhuǎn)材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的.前提下，減少占用，加速周轉(zhuǎn)，延長(zhǎng)壽命，防止損壞。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新。對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。
8、加強(qiáng)原始記錄統(tǒng)計(jì)和分析，做好材料核算工作。健全庫房帳卡管理，及時(shí)做好材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等記錄和憑證的保存、統(tǒng)計(jì)、分析。堅(jiān)持進(jìn)行材料的中間核算，工地材料員要按月匯總，報(bào)工地材料消耗情況。一般按分部工程來分階段，進(jìn)行材料實(shí)用的分析和核算，這樣可隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，防止材料超用，掌握材料的盈虧，通過核算總結(jié)材料管理的經(jīng)驗(yàn)和弊病，通過改善加強(qiáng)材料管理，更好地提高企業(yè)的效益。
總之，在今后工作中，我一定要更加努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的管理水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為建筑業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
一、 對(duì)營(yíng)業(yè)員工作的認(rèn)識(shí)：
1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的`工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、 對(duì)營(yíng)業(yè)工作的提高：
1、 制定工作日程表;
2、 一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶;
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)客戶訪問。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
隨著辦公室新階段工作的展開難免會(huì)讓我回顧以往在工作中的表現(xiàn)，畢竟簡(jiǎn)單的分析也能夠從以往的得失明白今后的辦公室工作應(yīng)該如何開展比較好，而且當(dāng)我在憧憬未來的時(shí)候也在領(lǐng)導(dǎo)的囑咐中感受到了辦公室職責(zé)的沉重，只不過面對(duì)時(shí)代的沖擊與工作的壓力的確應(yīng)該制定辦公司后續(xù)的工作計(jì)劃比較好。
行政工作方面由于去年并未做好的緣故需要進(jìn)行重點(diǎn)檢討才行，其中需要重點(diǎn)關(guān)注的還是辦公室區(qū)域的清潔工作以及文件整理，雖然可以根據(jù)其他部門提供的信息編制報(bào)表卻在整理方面無法做到及時(shí)處理，因此對(duì)于行政類的`工作應(yīng)當(dāng)采取合理的措施從而在效益方面獲得提升，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的指示應(yīng)當(dāng)及時(shí)進(jìn)行處理以免在后續(xù)的行程安排方面出現(xiàn)問題，除此之外針對(duì)拜訪客戶的接待工作也要引起重視從而在原有基礎(chǔ)上獲得提升，關(guān)鍵是作為辦公室員工的自己處理工作不能再那般平庸才能夠形成相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，而我也會(huì)牢牢把握住可以用以提升效率的契機(jī)從而讓原有的工作質(zhì)量得到加強(qiáng)。
人事工作方面主要是在績(jī)效考核工作中需要獲得準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)才行，關(guān)鍵還是根據(jù)考勤記錄從而明白企業(yè)員工存在著哪些人違反了規(guī)章制度，針對(duì)這些問題應(yīng)當(dāng)做好績(jī)效考核并針對(duì)重大違紀(jì)行為記入員工檔案，而且針對(duì)財(cái)務(wù)部的工資結(jié)算工作也要做好信息傳達(dá)才能夠體現(xiàn)出辦公室的職責(zé)所在，總之由于以往這類工作存在缺陷的緣故需要盡快得到加強(qiáng)才能夠彰顯出自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，而我也會(huì)根據(jù)辦公室主任的教導(dǎo)認(rèn)真做好績(jī)效考核并處理好不同部門間的交涉工作。
采購方面則是針對(duì)辦公室日常用品以及復(fù)印文件的紙張的購買，盡管以往有專門的采購文員負(fù)責(zé)卻因?yàn)楣疽?guī)模較大的緣故導(dǎo)致存在照顧不到的地方，這也意味著自己有時(shí)也會(huì)兼任采購工作并處理好后續(xù)的報(bào)銷工作，主要是辦公室處理文職類工作時(shí)的筆墨紙張消耗要及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充才不會(huì)影響到后續(xù)的事務(wù)，至于報(bào)銷工作則要額外與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行交涉并提前獲得領(lǐng)導(dǎo)的簽字或蓋章，盡管過程比較繁瑣卻也要加強(qiáng)這方面的鍛煉從而彌補(bǔ)自身的短板才行。
對(duì)于辦公室的發(fā)展而言計(jì)劃的制定與總結(jié)的積累提升自身能力的關(guān)鍵，而我也會(huì)在辦公室的工作中將其落實(shí)下去并爭(zhēng)取通過磨礪獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也許過程較為漫長(zhǎng)卻也會(huì)通過辦公室工作中的努力完成實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備的任務(wù)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。財(cái)務(wù)出納工作計(jì)劃對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育，有著非常重要的作用。作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。為了做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特?cái)M訂8月份財(cái)務(wù)工作計(jì)劃。
一、組織財(cái)務(wù)人員參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)。
XX年財(cái)務(wù)出納人員工作計(jì)劃
組織財(cái)務(wù)人員參加財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律
按照上級(jí)財(cái)政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的.規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、民主性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。
三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
新一學(xué)期即將來臨，作為新教師，我的經(jīng)驗(yàn)尚淺，我對(duì)以往一年多的工作做了反省，據(jù)此對(duì)本學(xué)期的工作做了一下計(jì)劃。
第一，思想政治方面。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
第二，個(gè)人業(yè)務(wù)。作為一名新教師，除了要具備良好的思想修養(yǎng)，還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。作為英語這門學(xué)科，它的學(xué)科特點(diǎn)很強(qiáng)，在非母語國家學(xué)習(xí)語言，最重要的是要?jiǎng)?chuàng)造適合的語言環(huán)境，讓學(xué)生身處這種語境中才能做到學(xué)以致用，不至于成為所謂的啞巴英語。因此，我計(jì)劃上課時(shí)多給學(xué)生們時(shí)間去練習(xí)去聽、說、用這些知識(shí)。課堂是教師的.主陣地，為了使每堂課短短的40分鐘內(nèi)使學(xué)生有效掌握所學(xué)知識(shí)，我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。此外，我多閱讀課外輔導(dǎo)材料，充實(shí)自己，要做學(xué)習(xí)型教師。因?yàn)樽鳛榻處熛胍探o學(xué)生一杯水的內(nèi)容自己就要有一缸水。培養(yǎng)學(xué)生良好的英語學(xué)習(xí)習(xí)慣，上課做好筆記，課后及時(shí)完成作業(yè)，認(rèn)真做好預(yù)復(fù)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生掌握正確的預(yù)復(fù)習(xí)方法。根據(jù)不同的話題，創(chuàng)設(shè)情境，提高學(xué)生英語情景交際能力。
以上是我本學(xué)年的工作計(jì)劃，我會(huì)查漏補(bǔ)缺根據(jù)具體情況來調(diào)整自己的計(jì)劃以適應(yīng)教學(xué)。
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