(實用)實用的工作計劃
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
辦公室文秘工作相當(dāng)于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。所以對未來在日常事物工作中，我將做到以下幾點：
1、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。
2、做好了各類信件的'收發(fā)工作。
3、做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。
4、協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團公章管理規(guī)定，不濫用公章。
5、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
6、做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作。
工作計劃 篇2
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時間安排
1、 早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的'關(guān)系
3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)
與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。
4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)
這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去
5、 回公司打電話 (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。
6、 晚上要進行客戶分析;
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通
7、 晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
工作計劃 篇3
一工作簡要總結(jié)
×××年，我們按照市委、市政府的工作部署和要求，狠抓各項工作落實，取得了較好效果。全鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)？億元，同比增長？%，其中牧業(yè)產(chǎn)值？萬元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的%；財政收入萬元，增長%；農(nóng)民人均純收入元，增長%。
一是項目建設(shè)成效顯著。把項目建設(shè)作為黨委、政府核心任務(wù)來抓，集全鄉(xiāng)人力、物力、財力予以強勢推進，全年引進項目4個，到位資金512萬元，均建成投產(chǎn)。
二是畜牧業(yè)發(fā)展勢頭強勁。新增成母奶牛1026頭，交售鮮奶4008噸，均完成任務(wù)；新建奶牛小區(qū)3處，牛舍21棟，榨奶站3處，入住奶牛389頭。大鵝養(yǎng)殖10.3萬頭，純收入148萬元，人均增收61元。200平方米畜牧綜合服務(wù)中心修建完畢并投入使用。
三是種植業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化。種植烤煙1025畝，總產(chǎn)值82萬元，純收入358,750元，畝純效益350元；種植馬鈴薯4萬畝，比上年增加1萬畝。同時，加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，新打水源井34眼，更新大型農(nóng)機具4臺套。
四是勞務(wù)輸出實現(xiàn)歷史性突破。通過發(fā)展經(jīng)濟和辟建外埠基地，加快勞動力內(nèi)轉(zhuǎn)外輸，全年轉(zhuǎn)移勞動力5246人，其中內(nèi)轉(zhuǎn)3086人，外輸2200人，實現(xiàn)創(chuàng)收1300萬元，人均增收520元。
五是為群眾辦好事實事扎實推進。新安裝有線電視403戶、電話1360戶；新修砂石路4.4公里；衛(wèi)生院得到恢復(fù)并已全面配套；完成1處校舍翻建與2處校舍維修；完成1個自然屯自來水安裝工程。
回顧過去一年的工作，雖然取得了一些成績，但還存在許多不足。
一是項目建設(shè)是通過捆綁式完成的，有幾個運作的`大項目沒有正式簽約；
二是奶牛發(fā)展還沒有成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，亮點不多；
三是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)大鵝和馬鈴薯沒有形成規(guī)模和特色；四是在勞務(wù)經(jīng)濟上領(lǐng)導(dǎo)含量不足；五是烤煙生產(chǎn)比較效益不高。以上問題我們將在今后工作中認(rèn)真加以改進。
二、農(nóng)村小康規(guī)劃及工作思路
建設(shè)全面小康規(guī)劃：以市委“建小康、進百強”目標(biāo)為統(tǒng)領(lǐng)，以“主副換位”為增收主線，做大做強大鵝、烤煙、馬鈴薯優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)村各業(yè)全面協(xié)調(diào)發(fā)展。分三個階段實施：從20××年到20××年為夯實基礎(chǔ)階段。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到3億元；財政收入萬元；農(nóng)民人均純收入5500元。從20xx年到20xx年為加快發(fā)展階段。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到5.5億元；財政收入？萬元；農(nóng)民人均純收入7000元。從20xx年到20xx年為全面達標(biāo)階段。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達到？億元；財政收入萬元；農(nóng)民人均純收入8500元。
20××年發(fā)展思路：深入貫徹市委工作會議和農(nóng)村工作會議精神，繼續(xù)突出項目建設(shè)主題，加速提升養(yǎng)殖質(zhì)效，進一步放大大鵝、烤煙和馬鈴薯優(yōu)勢效應(yīng)，著重推進勞務(wù)輸出和財源建設(shè)，實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面協(xié)調(diào)發(fā)展。主要發(fā)展指標(biāo)是：實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值？萬元，其中養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)值8000萬元，分別增長%和14.2%；財政收入200萬元，增長%；農(nóng)民人均純收入4100元，增長%。
1、以提質(zhì)增效為突破口，重點抓好奶牛、大鵝兩大產(chǎn)業(yè)
在奶牛發(fā)展上，今年爭取新增成母奶牛400頭，奶牛單產(chǎn)5噸，交售鮮奶5200噸。一方面，積極穩(wěn)妥地擴張總量。我鄉(xiāng)現(xiàn)有奶牛小區(qū)4處，還可入住250頭，將通過政策吸引、媒體宣傳、外出聯(lián)系等辦法爭取入滿欄；采取干部集資、銀行貸款、農(nóng)戶自籌等辦法鼓勵農(nóng)戶購買奶牛150頭。一方面，全力以赴抓好單產(chǎn)。采取綜合手段提高奶牛單產(chǎn)，力爭單
產(chǎn)由4.5噸提高到5噸，增產(chǎn)1200噸。
�、侔押门浞N關(guān)。由鄉(xiāng)畜牧中心統(tǒng)一到省購買凍精，集中保管，以成本價賣給養(yǎng)牛戶。
②把好單產(chǎn)測算關(guān)。年末對招引的奶牛產(chǎn)量跟蹤測算，單產(chǎn)低于4.5噸的，不給優(yōu)惠政策。
③把好飼料配比關(guān)。編寫簡單易行的飼喂標(biāo)準(zhǔn)小冊子發(fā)給牛戶，逐步普及科學(xué)飼養(yǎng)。出臺優(yōu)惠政策，凡機動地承包到期的，按每頭成母牛2畝標(biāo)準(zhǔn)提供給養(yǎng)牛戶，種植青貯玉米4000畝。
�、馨押梅酪邷绮￡P(guān)。定期對奶牛健康進行檢查，及時搞好疫病防治。
在大鵝發(fā)展上，通過千家萬戶普養(yǎng)，爭取發(fā)展大鵝18萬只。
一是落實好鵝雛。目前，有飼養(yǎng)種鵝戶156戶，選留種鵝5500只，已全部進行疫苗注射，預(yù)計可孵化鵝雛16.5萬只，鵝雛缺口由哈市鵝孵化廠供給。
二是落實好養(yǎng)鵝戶。18萬只大鵝已落實到672家農(nóng)戶，畜牧中心已組織養(yǎng)鵝戶與孵化戶進行了對接。
三是落實好資金。通過政府出面協(xié)調(diào)，信用社為500只以上的養(yǎng)鵝戶，每養(yǎng)1只解決貸款5元，共解決資金50萬元。四是落實好飼草地。計劃種草600畝，通過機動地現(xiàn)已解決150畝，其余450畝將通過政府補貼方式，鼓勵農(nóng)戶用承包地種草。
2、加快項目引建步伐，不斷擴大招商引資成果
堅持項目建設(shè)不動搖，充分發(fā)揮地緣、資源、親緣優(yōu)勢，用好用活用足政策，力爭建設(shè)兩至三個對產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收、財政增加有強大牽動力的項目。
一是爭取礦泉水項目早日投產(chǎn)。去年，我們通過多方努力，南韓客商擬投資9000萬元在福龍村建設(shè)礦泉水項目，現(xiàn)已簽定協(xié)議書。今后，我們將給足政策，盡可能滿足其要求，爭取6月份開工，9月份投產(chǎn)。
二是繼續(xù)建設(shè)玉米烘干項目。為進一步做大玉米烘干項目，將引資100萬元完成糧貿(mào)公司建設(shè)的玉米烘干二期工程建設(shè)。
三是建設(shè)馬鈴薯深加工項目。立足馬鈴薯資源優(yōu)勢，積極加大對外宣傳力度，廣泛聯(lián)系客商，爭取引資200萬元建設(shè)馬鈴薯加工項目。
3、切實增加領(lǐng)導(dǎo)含量，著力把勞務(wù)輸出抓出成效
拓寬勞務(wù)輸出領(lǐng)域和渠道，爭取勞務(wù)輸出達到3000人。
一要健全領(lǐng)導(dǎo)機制。鄉(xiāng)政府成立勞務(wù)輸出推進組，黨委書記親自抓，配備一各副職專抓此項工作。制定勞務(wù)輸出目標(biāo)責(zé)任制，與村干部和包鄉(xiāng)干部工資、獎金掛鉤。
二要優(yōu)化中介服務(wù)。組織調(diào)查組認(rèn)真摸清外輸勞力以及中介人的情況，建立勞務(wù)輸出檔案；利用已有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)及時發(fā)布勞務(wù)信息；政府親自出去聯(lián)系勞務(wù)項目，在 新建2處外埠輸出基地，每處務(wù)工人員達到180人。
三要加強技能培訓(xùn)。按照社會和崗位需求，通過外聘講師、聯(lián)系技校培訓(xùn)等辦法，有針對性對農(nóng)民工進行培訓(xùn)，全年培訓(xùn)勞動力1000人。
4、強化財源建設(shè)，確保日常工作正常運轉(zhuǎn)
圍繞保開支、保穩(wěn)定，不斷拓寬增收渠道，力爭把財政壓力降到最低限度。
一要發(fā)展創(chuàng)稅農(nóng)業(yè)。把發(fā)展烤煙作為今后鄉(xiāng)財政增收的主攻方向，今年發(fā)展烤煙20xx畝，實現(xiàn)稅收25萬元。
二要發(fā)展創(chuàng)稅工商業(yè)。計劃新發(fā)展木材加工企業(yè)2個，糧食加工企業(yè)2個，飲食服務(wù)行業(yè)10家，馬鈴薯加工企業(yè)30家，增加稅收30萬元。
三要繼續(xù)做好服務(wù)大慶文章。鄉(xiāng)現(xiàn)有2個駐大慶服務(wù)隊，繼續(xù)搞好工作配合，年可創(chuàng)收5萬元。另外，通過資源發(fā)包以及罰沒性收入增收10萬元。計劃全年財政增收70萬元。同時嚴(yán)格壓縮各項經(jīng)費開支，計劃節(jié)支10萬元。
5、因地制宜、因勢利導(dǎo)，積極創(chuàng)建股份公司
圍繞本鄉(xiāng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、專業(yè)村屯、大場大戶做文章，堅持典型示范原則，動員和組織農(nóng)戶發(fā)展有區(qū)域特色、市場潛力和效益明顯的各類股份公司。今年計劃在種、養(yǎng)、加和販運上各創(chuàng)建一個股份公司。擬在 村創(chuàng)建一個集種植、加工、銷售于一體的馬鈴薯產(chǎn)業(yè)股份公司；在村創(chuàng)建一個烤煙生產(chǎn)股份公司；在 村分別創(chuàng)建一個大鵝養(yǎng)殖股份公司和蘆葦販運股份公司。每個股份公司都選擇產(chǎn)業(yè)能人帶頭，采取自愿的原則，吸納10戶左右的農(nóng)戶參加，辦成真正的經(jīng)濟實體，然后幅射影響周邊的農(nóng)戶和其它產(chǎn)業(yè)，使股份公司不斷擴展延伸，加快全鄉(xiāng)集約化經(jīng)營步伐。
工作計劃 篇4
一、班級基本情況
本班共有30名學(xué)生，其中有男生9人，女生21人。
二、本學(xué)期基本工作要點
1、確立班級體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)和，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的'實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責(zé)任感。
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
①通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
②指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
�、劢�(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，做好協(xié)調(diào)工作。
3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；
向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生,請科任教師加強輔導(dǎo)，善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹立榜樣。正確對待后進生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點，努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。
4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進生。所以，轉(zhuǎn)化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；同時，增加班級紀(jì)律委員，這樣即加強了班干部的能力，又使班級紀(jì)律有了提高。
5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步；又不會驕傲而馬虎。
6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。
7、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育，加強班級凝聚力。
8、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。
三、具體措施
1、充分利用班會向?qū)W生進行思想教育。
要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求這些學(xué)生進一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動打招呼；在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。
健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進行調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計劃，帶動全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項活動。一個良好的班集體，必須擁有一批團結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。
3、充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進行教育。
4、抓住每一次聽寫，單元考。及時進行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。
5、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。
6、根據(jù)學(xué)生實際情況，制定獎懲分明的班級公約。
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