個人工作計劃（通用6篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，很快就要開展新的工作了，此時此刻我們需要開始做一個計劃。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家收集的個人工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

個人工作計劃 篇1

　　時光荏苒，20xx年即將結(jié)束，新的一年就要到來�；厥走^去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會，這對我來說是一個很好的工作平臺，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個多月過去了，在這段時間內(nèi)，我對菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營運(yùn)部的支持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個扼要的概述：

　　一、關(guān)于門店和公司

　　1、配合公司的全年計劃，為明年迎接我們的旺季，在20xx年x月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。

　　2、對每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。

　　3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場需求，保持旺盛競爭力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會聚隨心”，不時開發(fā)新品去適應(yīng)市場的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的.發(fā)展空間和利潤。

　　4、每月對各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報檢查工作情況。

　　5、主動收集各門店基層了解到對菜品的意見和信息，做出及時相應(yīng)的調(diào)整。

　　6、xx下市前準(zhǔn)備好20xx年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)XX年的流行趨勢增加相應(yīng)的新品種。

　　二、關(guān)于xx店

　　xx店在暫停營業(yè)半年后于XX年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長壽路由于地理位置特別，我們將配合營運(yùn)部把午市做好，如：推出簡單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個計劃做下安排;

　　1、通過對一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營模式大概一致的店的考察，根據(jù)營運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時候上報公司領(lǐng)導(dǎo)審核。

　　2、菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識培訓(xùn)。

　　3、了解原材料，調(diào)料的市場價格，根據(jù)對菜品毛利的要求核算，做出單個菜品的市場售價;

　　4、針對xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作。

　　5、在x月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個工作新局面。

個人工作計劃 篇2

　　一、在20xx年的基礎(chǔ)上，全面提高行政人事管理

　　1、完善制度，狠抓落實(shí)。20x年x月完成公司各項(xiàng)制度的修訂、整理、匯總工作，并在實(shí)際執(zhí)行中不斷完善。

　　2、把人才管理看作戰(zhàn)略支持，抓好《20xx年后備人才培養(yǎng)計劃》的落實(shí)工作。20xx年第一季度完成《后備人才培養(yǎng)計劃》的前期溝通、磋商，達(dá)成共識，通知下發(fā)各部門。第二三季度著手對后選人進(jìn)入考核，本年度爭取將后備人才培養(yǎng)工作制度化。

　　3、加強(qiáng)員工關(guān)系管理。

　　4、加強(qiáng)勞動合同的簽訂工作：每半年度進(jìn)行一次勞動合同普查工作，避免漏簽、延期現(xiàn)象，同時對問題員工及時解決。

　　5、認(rèn)真落實(shí)社會統(tǒng)籌保險工作：將辦理養(yǎng)老、醫(yī)療統(tǒng)籌保險工作與季度考核工作緊密結(jié)合，把這項(xiàng)福利作為激勵先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的'一種措施，并進(jìn)行詳細(xì)建帳。

　　6、每季度組織一次員工活動：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工文化生活，提高員工凝聚力。認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)福利措施：20xx年福利措施制度化，狠抓落實(shí)。

　　7、規(guī)劃好員工的職業(yè)生涯：以工程部為例，嘗試對轉(zhuǎn)正員工進(jìn)行分級，拓寬員工晉升渠道。一季度開始準(zhǔn)備，二季度實(shí)施。

　　8、保持與公司每一位員工的溝通交流：通過員工活動、生日活動、轉(zhuǎn)正談話等正式與非正式溝通，與每位員工保持交流，了解員工所思所想。

　　二、完成招聘工作，提高招聘質(zhì)量

　　1、招聘與篩選工作：拓寬招聘渠道，廣開思路，配合公司業(yè)務(wù)發(fā)展，完成招聘任務(wù)。

　　2、錄用與評估工作：在錄用方面加強(qiáng)對應(yīng)聘后選人的資格審查工作，包括證件驗(yàn)審，背景調(diào)查等，確保為公司錄用合格人才。

　　3、試用期：與試用期員工每月談話一次，隨時向主管了解新員工的工作情況及適應(yīng)性。對主管以上級別的試用期員工轉(zhuǎn)正采用評制，即當(dāng)事人述職，各部門負(fù)責(zé)人提問，公司領(lǐng)導(dǎo)評審。(根據(jù)現(xiàn)有的工作情況和人員不足的的情況下，需要和其它工作相應(yīng)調(diào)整)。

　　三、調(diào)整、規(guī)范培訓(xùn)工作

　　1、加強(qiáng)新員工入職培訓(xùn)：修訂《新員工培訓(xùn)手冊》20xx上半年完成。進(jìn)一步提高新員工入職培訓(xùn)效果，指導(dǎo)用人部門派專人協(xié)助完成新員工的職前培訓(xùn)。如帶領(lǐng)新員工參觀熟悉部門，把新員介紹給部門同事及主要人員，解釋部門工作內(nèi)容等，指導(dǎo)、協(xié)助部門組織聯(lián)誼活動，培養(yǎng)新老員工之間的親切感受，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，相互協(xié)助精神。

　　2、各部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作加強(qiáng)落實(shí)：逐漸加大各部門負(fù)責(zé)人培訓(xùn)責(zé)任，每季度初與各部門負(fù)責(zé)人溝通，明確各部門培訓(xùn)需求，根據(jù)培訓(xùn)需求指導(dǎo)、協(xié)助各部門落實(shí)各項(xiàng)培訓(xùn)。每季度對各部門培訓(xùn)工作進(jìn)行一次評估。

　　3、加強(qiáng)對管理人員的培訓(xùn)工作：在崗培訓(xùn)：對有發(fā)展?jié)摿Φ膯T工指定專人進(jìn)行“幫帶培訓(xùn)”。

　　4、嘗試編寫符合公司相關(guān)部門工作特點(diǎn)的培訓(xùn)教材，逐漸形成具公司特色的培訓(xùn)體系。

　　5、鼓勵員工自學(xué)：倡導(dǎo)人人學(xué)習(xí)、人人追求進(jìn)步的良好風(fēng)氣。

個人工作計劃 篇3

　　這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任一年級班主任工作，為了使本班的管理工作和教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行。特制定班主任計劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　充分利用班會的時間進(jìn)行安全教育，在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。我將在班級專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，評出今日之星，對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時進(jìn)行點(diǎn)撥，指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

　　合理利用升旗儀式，重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學(xué)生在各種活動和勞動中學(xué)會合作，學(xué)會生活。

　　充分發(fā)揮各項(xiàng)活動中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人，有集體。比如：流動紅旗的評比活動，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　一個班級，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

　　課堂紀(jì)律

　　首先制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于孩子們還小，自制力較差，所以，無論課上課下還要多督促，尤其培養(yǎng)孩子的互相監(jiān)督的習(xí)慣。

　　課間是學(xué)生輕松休息的時間，良好的課間紀(jì)律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。但走廊和室內(nèi)如果有吵鬧聲，經(jīng)常有學(xué)生喧嘩，會使整個學(xué)校不得安靜，影響到師生的學(xué)習(xí)和工作。因此，我把課間紀(jì)律作為重點(diǎn)，課上提醒，課下督促，獎懲分明。我隨時提醒學(xué)生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好三勤,桌堂勤清，物品勤擺，手臉勤洗。

　　班級衛(wèi)生：每天早，中，晚分派值日生清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進(jìn)行檢查與監(jiān)督。對于主動，及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進(jìn)行貼星獎勵。并在班級內(nèi)提出表揚(yáng)。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　五、學(xué)習(xí)方面

　　為了讓每個孩子都學(xué)有所長，取得優(yōu)異的成績。在教學(xué)方面我決定從以下幾個方面來做：

　　態(tài)度習(xí)慣：找個別學(xué)生談心，嘵之以理，動之以情。與部分家長聯(lián)系（包括優(yōu)生與后進(jìn)生），主要從更上一層樓的角度，與家長進(jìn)行溝通。

　　知識能力：利用下午課外活動時間進(jìn)行必要的'輔導(dǎo)，（為不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)，輔導(dǎo)的同時適當(dāng)減少書面作業(yè)）發(fā)動優(yōu)生進(jìn)行互幫互助，采取先學(xué)生自愿結(jié)對，后教師統(tǒng)籌安排的方法，給每一位后進(jìn)生找到自己的幫助人，為達(dá)到互相提高的目的。

　　檢查習(xí)慣的培養(yǎng)：教師利用上課時間，進(jìn)行一步一步的指導(dǎo)，從培養(yǎng)學(xué)生檢查意識開始，不僅知道檢查的重要性，更能把檢查作為自己的一種自覺行為。對學(xué)生的作業(yè)力爭面批。

　　有人說：一個好班主任就是一個好班集體。如果說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光輝！

個人工作計劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“安全、健康、愉快、有益”為主題暑假計劃，深入貫徹區(qū)教育局、區(qū)青保辦、鎮(zhèn)青保辦的有關(guān)暑期工作通知精神，結(jié)合學(xué)校暑假工作實(shí)際，充分發(fā)揮家庭、社區(qū)教育資源，依據(jù)青少年學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)、自主發(fā)展需要、健康安全等因素，積極開展各類主題性、趣味性的社會實(shí)踐活動，深化道德實(shí)踐，滿足不同層次學(xué)生活動需要。

　　二、具體要求及安排

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一認(rèn)識。

　　指導(dǎo)、幫助學(xué)生度過一個“安全、健康、愉快、有益”的暑假，是進(jìn)一步實(shí)施素質(zhì)教育、貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、提高精神文明建設(shè)、維護(hù)社會穩(wěn)定和家庭幸福的重要組成部分，是學(xué)校、家庭、社區(qū)“三位一體”教育的具體體現(xiàn)，也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的有利時機(jī)。因此要求全校教職員工統(tǒng)一認(rèn)識，把今年的學(xué)生暑期工作作為學(xué)校工作的一項(xiàng)重要工作來部署、安排，精心組織，認(rèn)真落實(shí)。

　�。ǘ�）構(gòu)建暑期工作網(wǎng)絡(luò)。

　　1.成立由學(xué)校黨政、青保、社區(qū)負(fù)責(zé)人組成的學(xué)生暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對暑期工作進(jìn)行全面部署、落實(shí)，確保暑期活動健康、有序的開展。

　　組 長：許永紅

　　副組長：王新華 鄒玉仙

　　組 員：陳煒軼 陸翠華 潘彩虹 傅梅紅 王忠英

　　2.建立以社區(qū)為主體，各方共同參與，學(xué)校密切配合，條塊結(jié)合，以塊為主的工作機(jī)制。在鎮(zhèn)政府的協(xié)調(diào)下，與三個村委取得聯(lián)系，確保學(xué)生的暑期社區(qū)活動正常進(jìn)行。學(xué)校在放假前安排好下社區(qū)、村委的指導(dǎo)教師，并做好對學(xué)生的宣傳、發(fā)動工作。教師參與社區(qū)活動的情況將作為對教師暑期工作考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　3.向全體學(xué)生家長發(fā)一份“學(xué)生暑期生活告知書”，使學(xué)生家長了解暑期工作的要求和安排，督促孩子在暑期中完成學(xué)校布置的各項(xiàng)活動，參與自己所在社區(qū)、村委組織的各項(xiàng)社區(qū)活動。

　　4.召開學(xué)校暑期工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議、班主任會議、全校教職員工會議，明確各自的工作任務(wù)，落實(shí)到位。學(xué)校暑期領(lǐng)導(dǎo)小組人員對學(xué)生暑期活動予以管理和指導(dǎo)；各班主任等指導(dǎo)老師宣傳、發(fā)動、組織好學(xué)生參加各類活動。暑期結(jié)束，對有關(guān)指導(dǎo)老師、學(xué)生參與暑期活動情況進(jìn)行考核、評選，并納入相應(yīng)的考核機(jī)制中。

　�。ㄈ�）組織開展各項(xiàng)活動。

　　利用暑期，學(xué)校將充分挖掘各方資源，組織學(xué)生開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動，在活動中體驗(yàn)、感悟、認(rèn)同民族精神，達(dá)到知行統(tǒng)一，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。

　　1、上好假期生活指導(dǎo)課。

　　6月27日學(xué)校舉行休業(yè)式，由校長對全校師生進(jìn)行暑期活動總動員，提出具體的要求，同時對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生教育、安全教育（包括交通安全、活動安全、自我防范教育等）、法制教育（包括禁毒教育、健康上網(wǎng)等）、行規(guī)教育等，提高學(xué)生在暑期中進(jìn)行自我保護(hù)、自我活動、自我教育的能力。各班主任對學(xué)生上一堂具體的假期生活指導(dǎo)課，使學(xué)生明確今年暑期活動的主題、內(nèi)容、要求和具體安排。

　　2、組織、開設(shè)好各類夏令營、培訓(xùn)班及各類競賽活動。

　　根據(jù)不同年齡、不同興趣愛好學(xué)生的.活動需要，暑期里我們將組織學(xué)生開展一些豐富多彩的、益于學(xué)生身心健康發(fā)展的培訓(xùn)班和競賽活動。具體內(nèi)容見《周浦鎮(zhèn)澧溪中心小學(xué)暑期工作活動菜單》（附后）

　　3、組織、安排好返校日活動。

　　根據(jù)區(qū)教育局的安排，結(jié)合我校實(shí)際，今年的暑期返校日安排兩天：7月25日、8月15日。每次活動要求全校教師認(rèn)真參與，學(xué)校暑期領(lǐng)導(dǎo)小組對每次活動做好具體部署，明確要求，并對活動情況做好統(tǒng)計、檢查，各班主任做好到校學(xué)生統(tǒng)計工作，組織好學(xué)生參與學(xué)校安排的活動。學(xué)生返校率達(dá)到80%以上。

　　7月25日 小手牽大手——愛我周浦、美化周浦環(huán)保行動

　　1—3年級 打掃班級及校園衛(wèi)生 班主任

　　4年級 打掃校外一條街 潘彩虹

　　8月15日 學(xué)習(xí)抗震救災(zāi)小英雄事跡 傅梅紅

　　“珍愛生命，學(xué)會自護(hù)”——逃生演習(xí)大行動 全體教師

　　4、安排好學(xué)校陣地的暑期活動。

　　暑假期間，學(xué)校將繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)校的設(shè)施和師資等優(yōu)勢，全面開放學(xué)校的操場、電腦房、圖書室、閱覽室等活動場所，創(chuàng)造條件，歡迎學(xué)生來校參加活動。每周一~周五上午，安排好專責(zé)值班教師進(jìn)行指導(dǎo)、管理，并預(yù)先做好活動設(shè)施、場地安全檢查工作，每次活動要求落實(shí)到位，并做好活動記錄。

　　5、積極依托社區(qū)資源，為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)踐鍛煉的機(jī)會。

　　根據(jù)以社區(qū)為主體，各方共同參與，學(xué)校密切配合，條塊結(jié)合，以塊為主的工作機(jī)制。學(xué)校將跟以往一樣，在鎮(zhèn)政府的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，與果園社區(qū)、牛橋村委、里仁村委結(jié)對，組織學(xué)生開展豐富多彩的社區(qū)實(shí)踐活動，為學(xué)生的假日生活增添豐富的活動內(nèi)容。各班主任、學(xué)校優(yōu)秀教師、黨團(tuán)員下社區(qū)做好指導(dǎo)工作。

　　要求三年級以上學(xué)生（尤其是各級各類優(yōu)秀隊(duì)員），6月30日必須帶著“學(xué)生暑假活動卡”到自己所在的社區(qū)、村委報到。暑假結(jié)束，將請社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對同學(xué)們、老師們參與社區(qū)活動的情況給予評價。

　　6、做好家訪工作

　　加強(qiáng)家校聯(lián)系。要求班主任老師切實(shí)做好對學(xué)生的家訪工作，利用暑期班主任可聯(lián)系課任老師，挨家挨戶對學(xué)生進(jìn)行家訪，要求家訪率必須達(dá)到90%以上。

　　7、認(rèn)真做好暑期工作的反饋和總結(jié)工作。

　　對每次活動，學(xué)校暑期領(lǐng)導(dǎo)小組人員都將進(jìn)行統(tǒng)計、檢查，并把每次活動的情況及時向區(qū)學(xué)生暑期工作辦公室反饋。暑期結(jié)束，做好總結(jié)，表彰工作。

　　希望全校教職員工認(rèn)真履行自己的暑期工作職責(zé)，在確保學(xué)生安全的基礎(chǔ)上，扎扎實(shí)實(shí)開展好各項(xiàng)工作，使學(xué)生過一個安全、健康、愉快、有益的暑假。

個人工作計劃 篇5

　　上學(xué)期班主任工作計劃高二學(xué)年上學(xué)期是高中教育的關(guān)鍵階段，為了使學(xué)生盡快適應(yīng)新的教育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。在今后的時間里，我要加強(qiáng)對學(xué)生的管理，從各方面嚴(yán)格要求，在本學(xué)期我準(zhǔn)備從以下幾方面開展工作：

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以德育工作為首，以學(xué)生的發(fā)展為目標(biāo)，以學(xué)生為本，努力提高班級德育工作水平，不斷提高學(xué)生的思想道德水平和綜合素質(zhì)。培養(yǎng)“團(tuán)結(jié)向上、嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)、求實(shí)創(chuàng)新”的班風(fēng)，創(chuàng)建優(yōu)秀班級。

　　二、班情分析

　　從上學(xué)期各方面看，我班所有學(xué)生總體不錯，本班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有所提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍有少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低。故我的工作重心是：放在優(yōu)秀學(xué)生的拔尖上，并且保證全體學(xué)生的平均成績，面對上學(xué)期有問題的學(xué)生，這學(xué)期多做思想工作，保證學(xué)生能以積極向上的態(tài)度學(xué)習(xí)，為高三打好良好的基礎(chǔ)。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度地營造一個“團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)，和諧”的.班集體。

　　三、教育設(shè)想

　　1、加強(qiáng)班級日常管理。力爭班級做到班級管理目標(biāo)明確化，確立管理目標(biāo)，并向?qū)W生公示，從而使班級的管理目標(biāo)明確;加強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法觀念意識。利用班會、談話等各種形式加大宣傳力度，讓學(xué)生培養(yǎng)良好的習(xí)慣，建成文明班級。

　　2、深化道德教育。強(qiáng)化對學(xué)生的基礎(chǔ)文明訓(xùn)練，提高學(xué)生遵守公民基本道德的自覺性，增強(qiáng)學(xué)生的公民意識和社會責(zé)任感、集體意識，努力提高他們的思想道德素質(zhì)水準(zhǔn)。

　　3、重視法制安全教育。班會時間對學(xué)生進(jìn)行法制教育、安全教育，不斷提高學(xué)生的遵紀(jì)守法意識，提高學(xué)生守法自覺性，杜絕惡性的事件發(fā)生。及時做好學(xué)生的心理疏導(dǎo)工作，防止突發(fā)事件。

　　4、抓好班級常規(guī)工作。各項(xiàng)常規(guī)工作規(guī)范化、制度化，管理人、責(zé)任人、實(shí)施人落實(shí)到位，使每位學(xué)生各有所干、各司其職，獎懲分明，工作重點(diǎn)著眼于學(xué)生文明行為培養(yǎng)、創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，

　　5、培養(yǎng)鍛煉干部隊(duì)伍。嚴(yán)格對班干部的要求，樹立班干部在班級的威信，他們能夠順利地開展工作，提高班干部的責(zé)任心和榮譽(yù)感;幫助班干部改進(jìn)工作方式方法，提高他們的班級工作能力，加大他們自主工作的權(quán)利范圍，為他們提供發(fā)揮自己才能的舞臺;定期召開班干部會議，及時總結(jié)工作中的得失，加強(qiáng)合作，提高班級工作效率;關(guān)心愛護(hù)班干部，鼓勵他們勇敢管理。

　　四、具體目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、鞏固良好班風(fēng)，完善班級管理制度，凝聚班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

　　五、具體措施

　　(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

　　(1)針對個別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話，直到行之有效。

　　(2)多了解關(guān)心學(xué)生，努力開導(dǎo)學(xué)生，做好心理專家和引導(dǎo)者。

　　(3)利用時間進(jìn)行家訪或電話家訪，及時與家長交流情況，統(tǒng)一思想。

　　(4)對要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

　　(二)常規(guī)工作

　　(1)積極開展各項(xiàng)評比活動，形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣。

　　(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織，每月進(jìn)行一次班干部會議并做好記錄，鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù)，培養(yǎng)工作能力。

　　(3)加強(qiáng)對學(xué)生的心理健康教育，優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。

　　(4)鼓勵學(xué)生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強(qiáng)他們的社會責(zé)任心和為人民服務(wù)意識。

　　(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)

　　(1)經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)生情況，做好協(xié)調(diào)工作。

　　(2)做好后進(jìn)生(雙有生)轉(zhuǎn)化工作。

　　(3)加強(qiáng)對學(xué)生綜合能力、創(chuàng)造精神的培養(yǎng)，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流等。

　　(4)加強(qiáng)學(xué)生早、午、晚自習(xí)等時段的自主管理。

　　(四)活動安排

　　1、利用第一次班會時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育，及時總結(jié)，揚(yáng)長避短。

　　2、結(jié)合學(xué)校安排開展各種活動，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣，同時做好紀(jì)律教育和安全教育工作，提升班級整體面貌。

　　3、進(jìn)行前途理想教育。有效利用學(xué)校教育資源，進(jìn)行專題講座，牢固樹立“今天我以二中為榮，明天二中以我為榮”的意識。

　　4、對每次月考考試進(jìn)行分析總結(jié)，對有進(jìn)步的同學(xué)表揚(yáng)、鼓勵，對成績不理想的同學(xué)，指導(dǎo)他們調(diào)整學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)興趣。

　　5、對整個班級的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對性總結(jié)。

　　6、做好住宿生的管理，教育住宿生要遵守宿舍制度，服從管理。

　　總之，本學(xué)期班主任的工作，首要的是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè)，其次要加強(qiáng)班級班風(fēng)班貌的建設(shè)，為學(xué)生構(gòu)建一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)學(xué)生的共同發(fā)展。這學(xué)期的計劃，在執(zhí)行中重在堅(jiān)持，步步有落實(shí)。作為班主任，我會繼續(xù)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，多和同仁們交流請教，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

個人工作計劃 篇6

　　對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：一是銷售目標(biāo)的制定和分解;二是為了實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的管理。我們在制定工作計劃時，一定要有實(shí)現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。

　　A 飲料08年第一季度工作計劃

　　一、與07年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有：

　　(1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況;消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

　　(2)競爭品牌的狀況。 主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; b ：消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

　　(3)銷售團(tuán)隊(duì) 有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

　　(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：07年第一 季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：08年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。

　　二、隊(duì)伍的`建立

　　有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

　　三、分解

　　把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

　　如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春節(jié)假日的時間，實(shí)際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個矛盾，答案其實(shí)很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

　　四、經(jīng)銷商

　　工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛媱澋膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如 每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

　　總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，不能夠泛泛而談!

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