工作計劃實用9篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　心理健康是學生全面發(fā)展的基礎(chǔ)，實施心理健康教育是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。我們學校領(lǐng)導歷來很重視心理健康教育，近期又投入大筆資金建設(shè)了400余平方的心理健康活動中心，為落實“治未病”工作理念，切實發(fā)揮心理健康活動中心的放松和調(diào)適功能，做好我校學生心理健康教育指導工作，特制定計劃如下：

　　一、工作目標

　　逐步完善“預(yù)防--預(yù)警--干預(yù)”的心理教育三級體系，做到心理健康教育工作規(guī)范化、科學化、系統(tǒng)化。充分利用學校心理教育課堂，普及心理健康知識，進行心理健康正面教育。從人格因素、心理健康和學習品質(zhì)三個方面分階段對學生進行心理測試，建立學生心理檔案。有效利用心理健康活動中心，讓學生親近心理健康，提高學生的心理健康意識，及時解決學生心理障礙，做到校園心理危機事件零發(fā)生。通過心理委員培訓及心理社團活動指導，以提高全體學生的心理素質(zhì)、促進學生全面發(fā)展。

　　二、具體工作

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　　心理健康活動中心面向所有學生開放，搭建一個溫馨、舒適的心靈家園。首先做好中心各功能室的“開放活動”，充分宣傳，有效利用中心場地和設(shè)備，讓學生親近心理健康，提高學生的心理健康意識，及時解決他們心中的心理困惑，在各種豐富多樣的心理健康活動中，形成積極、陽光的人生觀和心理素質(zhì)。心理咨詢室每周一至周五全天開放，對有需要的學生進行心理咨詢。另外，為了保障學生正常上課，利用學生休息時間開展心理咨詢工作，對來訪學生進行心理咨詢，并做好個案分析、記錄。

　�。ǘ�）學生心理檔案的建立

　　去年雖購置了心理測量軟件，但因為學校服務(wù)器和機房的問題，心理普查未能進行，只建立了部分學生的心理檔案。為了進一步健全學校心理健康“預(yù)警”工作機制，為心理干預(yù)提供科學依據(jù)，今年將在條件具備的前提下，盡快運用專業(yè)心理測量及檔案系統(tǒng)分班級對全校學生進行心理測量的結(jié)果，對心理健康程度有偏差的學生進行篩選和面談，及時對心理出現(xiàn)偏差的學生進行心理干預(yù)，使心理健康工作更加有效化、科學化、規(guī)范化。

　�。ㄈ�）班級心理委員培訓

　　加強班級心理委員的培訓，堅持班級心理狀況晴雨表的'填報工作，使工作能落實到實處。密切關(guān)注各班學生心理狀況，如果發(fā)現(xiàn)問題，及時預(yù)警，做到防患于未然。

　　（四）心理社團的指導工作

　　心理社團隊伍壯大，成員共106名，為方便管理、保證效果分兩個班分別開展活動。做好心理社團的指導工作，日�；顒蛹八囆g(shù)節(jié)活動均做出特色，將心理社團打造成精品社團，更好地實現(xiàn)同伴互助，構(gòu)建學生健全人格。

　�。ㄎ澹﹫F體心理輔導

　　為了滿足學生的需求，豐富學生心理知識，我們準備開展一些團體心理輔導，主要內(nèi)容包括學習方法指導、思維訓練、人際交往、合作互助等。 同時針對優(yōu)生和希望生，我們開展有針對性的團體心理輔導，如潛能開發(fā)、壓力管理、自信心提升等。

　�。�六）輔助家長學校工作

　　學生的心理問題與其家庭有著密切聯(lián)系，為了全面保障學生心理健康，對家長宣傳普及心理健康和家庭教育知識十分必要。通過家長學校，對家長講授學生心理特點和相應(yīng)教育方法，多渠道開展心理教育工作。此外，對有偏差的學生及時與家長聯(lián)系，做好家長心理咨詢和家庭咨詢工作。

　�。ㄆ撸�“5.25”心理健康教育月系列活動

　　組織主題為“呵護心靈、與愛同行”的心理健康教育系列活動，包括啟動儀式，心理運動會，高三學生戶外心理拓展，家庭教育講座，主題黑板報評比，現(xiàn)場心理測量與咨詢，心理電影賞析，祝福高考等大型活動。

　　三、具體活動安排：

　　三 月：班級心理委員培訓（一）

　　四 月： 高三學生心理拓展

　　“朋輩咨詢員”培訓

　　五 月：“5.25”心理健康教育系列活動

　　趣味游戲運動會

　　心理電影賞析

　　家庭教育講座

　　現(xiàn)場心理測量與咨詢

　　黑板報設(shè)計比賽

　　六 月：祝福高考

　　九 月：社團文化節(jié)心理社團特色展示

　　班級心理委員培訓（二）

　　十 月：高一年級“心理健康活動中心開放周活動”

　　學生心理檔案的建立

　　十一月：團體心理輔導

　　十二月：藝術(shù)節(jié)心理社團特色活動

　　元 月：總結(jié)、整理資料

　　株洲市二中健康教育中心

　　20xx年3月

工作計劃 篇2

　　為了進一步提高公司職工的安全意識，增強安全生產(chǎn)技能和安全生產(chǎn)常識，根據(jù)公司建設(shè)四支隊伍的人才培訓計劃，監(jiān)察部制定了二月份計劃如下：

　　xx年度的“安規(guī)”、“兩票”培訓考核總成績由培訓會場的考勤、筆試、知識競賽及“安規(guī)”手抄本評價組成，總分為100分。

　　一、及時制定切實可行的培訓計劃；

　　二、計劃xx年2月11日對城關(guān)供電所、運檢班、工程隊職工在公司六樓多功能會議室接受電力線路安全規(guī)程的'全面培訓；

　　三、計劃xx年2月12對調(diào)度中心、運操班、變電檢修班職工在公司401會議室接受電力線路安全規(guī)程的全面培訓；

　　四、2月12日至2月25日，由公司各部門負責人深入基層對馬坊供電所、積翠供電所、峪口供電所、大武供電所職工進行電力線路安全規(guī)程的全面授課培訓；

　　五、所有班組成員在公司電力線路安全規(guī)程授課完成后再由各班組主要負責人、安全員對班組成員進行“安規(guī)”、“兩票”的強化學習，并以輔導及交流的形式組織對“安規(guī)”、“兩票”進行全面的大討論。

　　六、本次培訓的內(nèi)容主要有《電力安全工作規(guī)程》、《電力公司變電、線路操作票和工作票制度執(zhí)行程序的補充規(guī)定》、《“兩票”寫實管理辦法》、《電力工程管理辦法》以及《緊急救護法》等。

　　為達到學以致用的目的，檢驗培訓效果，公司監(jiān)察部要求各班、站、所要及時將培訓計劃落實到實處，并針對培訓內(nèi)容等做好全面、詳實的記錄，并按《關(guān)于加強員工崗位培訓的通知》要求，在培訓結(jié)束后，組織全部參加培訓人員分考點進行閉卷筆試。通過以考促學，以學促訓，全面提升各級人員的安全管理和監(jiān)督能力水平，務(wù)必使所有人員對安全規(guī)程全面了解掌握。

　　方山電力公司安全監(jiān)察部

　　二Oxx年一月二十日

工作計劃 篇3

　　根據(jù)上級安全工作目標要求，為切實加強對安全工作的管理，抓好各項措施的落實到位，扎實抓好安全防范工作，杜絕各類事故的發(fā)生，經(jīng)安全工作領(lǐng)導小組研究決定，現(xiàn)就下半年安全工作特制訂如下工作計劃：

　　一、繼續(xù)加強安全教育培訓。

　　XX年下半年，重點要加強對《安全生產(chǎn)法》、《消防法》和《煙草行業(yè)安全管理規(guī)定》的培訓學習，并邀請市交警大隊和消防大隊的領(lǐng)導專題輔導講課，進一步增強員工的法律意識，著力提高安全防范的自覺性和責任性。

　　二、進一步加強安全責任制的落實。

　　全體員工要牢固確立“防范勝于救災(zāi)、責任重于泰山”的思想，狠抓各項制度的落實，各科室、部門要切實加強工作責任性，做好安全的'監(jiān)督檢查工作。一是要按照職能，抓好責任的落實到位；二是要扎實抓好自查自糾工作，發(fā)現(xiàn)隱患及時報告整改；三是要定期組織安全檢查，消除隱患；四是要加強值班和查崗管理；五是加強物流中心的安全管理，嚴格庫區(qū)的各項管理制度，切實做好防火防盜工作，努力把事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)；六是要進一步加強事故責任追究制度，嚴格執(zhí)行省局有關(guān)的獎懲規(guī)定。

　　三、強化對車輛的安全管理。

　　一是要進一步加強對駕駛員的教育管理，堅持每月開展一次安全教育活動，進一步增強安全意識，著力提高駕駛員遵守《道路交通法規(guī)》和局（公司）《車輛管理制度》的自覺性；二是進一步強化車輛管理，嚴格實行公務(wù)用車派車單制度，進一步明確規(guī)范派車權(quán)限和用車規(guī)定；三是嚴把車輛準駕關(guān)，堅持持證上崗，定認定車，不準公車私用，不準繞道辦私事，嚴禁沒有上崗證的人員駕駛車輛；四是嚴格執(zhí)行事故責任賠償制度，進一步強化交通事故的責任追究制度，杜絕交通責任事故的發(fā)生。

　　四、進一步強化考核機制。

　　一是加強對客戶服務(wù)部的考核，每月結(jié)合綜合考核一并進行，把安全工作列為重要項目，并與工資兌現(xiàn)掛鉤考核；二是加強對各科室、部門考核，實行安全工作一票否決制，安全工作業(yè)績作為年終綜合考核的重要依據(jù)，與獎金兌現(xiàn)掛鉤；三是加強對駕駛員考核管理，堅持每月一次，考核業(yè)績與當月工資兌現(xiàn)掛鉤。

　　五、工作要求

　　1。各科室、部門要高度重視安全工作，消除麻痹思想，抓好措施的落實。

　　2。要認真履行職責，增強責任性，強化監(jiān)督檢查。

　　3。加強協(xié)調(diào)配合，齊抓共管，扎實抓好安全工作。

　　4。強化領(lǐng)導，抓好隱患的整改落實。

工作計劃 篇4

　　一、校級乒乓球賽

　　1、取得成績：

　　今年我們?nèi)〉昧四凶訂未虻谒拿�，團體第七名的好成績，可以說是近幾年成績最好的一次。我們參賽隊員刻苦訓練，頑強拼搏給我們留下了深刻的印象。

　　2、需要改進的地方：

　　我們在賽前并沒有很好的去了解其他對手的實力以及進攻方式，導致我們參賽選手上場時有些難以適應(yīng)。在平時訓練時，我們沒有一個比較專業(yè)的教練去指導選手們，這也是我們應(yīng)該改進的地方。

　　二、校級籃球賽

　　1、取得成績：

　　今年我們?nèi)〉昧四谢@第四名的優(yōu)異成績，可以說這個成績是非常理想的。我們今年請了教練，訓練更加的制度化、規(guī)范化。隊員們也非常積極配合教練開展的工作，賽場上隊員們對勝利的渴望，敢打敢拼的精神，換來了這次歷史性的突破。

　　2、需要改進的地方：

　　這次籃球賽我們比預(yù)計的成績要好的多，導致隊員們在達到目標之后有一些松懈，在場上有時也不是很冷靜。這些都是我們需要改進的地方。

　　三、新生籃球賽

　　1、取得成績：

　　本次活動使大一同學更快更好的融入大學生活，讓參與活動部員能得到更好的鍛煉，使同學們能更多的參與體育活動中。

　　2、需要改進的地方：

　　本次活動參與人員有限，大一班級有很多同學并沒有真正的參與到活動中去，賽場有時會有一些摩擦，應(yīng)該努力避免。

　　四、“奔跑吧，少年：主題活動

　　1、取得成績：

　　本次“奔跑吧，少年”開展的`很圓滿，全校20多個地點設(shè)立的游戲環(huán)節(jié)體驗感很強，隊員們和領(lǐng)隊們積極參與各項活動中去，使參賽隊員真正在享受運動，享受游戲。最后的撕名牌環(huán)節(jié)大家更是積極的參與。

　　2、需要改進的地方：

　　本次活動依然有很多我們事先沒有預(yù)料的細節(jié)方面的問題，最后的撕名牌環(huán)節(jié)略顯混亂。在游戲時間方面沒有很好的測試，導致最后閉幕式的時間與事先預(yù)定的時間有很大差距。

工作計劃 篇5

　　20xx年上半年即將過去，下半年的工作依然在繼續(xù)。我是20xx年_月份來到公司的。在我來到公司上班的這半年以來，我著手開始做___項目到現(xiàn)在，不僅讓我學會了很多技術(shù)上的問題，而且讓我學會了很多生活上的事情。面臨今后的工作，我對自己20xx年下半年有以下計劃：

　　一、完成上半年的工作目標

　　就目前___項目還處于開發(fā)階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現(xiàn)，手機端，web端界面也沒有明確的統(tǒng)一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20xx年下半年項目測試版完成的前提下，完善其軟件的功能和優(yōu)化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調(diào)試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現(xiàn)的bug，努力實現(xiàn)能讓軟件完全可用。為了能讓項目在后面的這半年能夠更加高效有力的完成，我把工作任務(wù)分步計劃實施。

　　1、首先做好一級界面和二級界面的優(yōu)化和功能跳轉(zhuǎn)實現(xiàn)。

　　2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。

　　3、添加新的接口。

　　4、實現(xiàn)首頁面附屬業(yè)務(wù)的功能以及美化。

　　5、調(diào)試軟件中出現(xiàn)的大小bug。

　　二、具體實現(xiàn)

　　1、對于一級界面和二級界面的優(yōu)化方面，在做好的基礎(chǔ)上，根據(jù)美工提供的配色方案和界面調(diào)整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。

　　2、新增加的.頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應(yīng)客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據(jù)要求第一時間努力的做出相應(yīng)的界面和功能，保證軟件的剛性需求。

　　3、新接口這塊，在和java這方面技術(shù)人員協(xié)助的前提下，及時的做好溝通，實現(xiàn)接口的穩(wěn)定實現(xiàn)。

　　4、對于軟件首頁面顯示和需要實現(xiàn)的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業(yè)費等方面的功能實現(xiàn)，我們會努力的去實現(xiàn)完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發(fā)。

　　5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現(xiàn)的大小bug進行系統(tǒng)的調(diào)試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會克服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內(nèi)容和工作量都比較大，我會根據(jù)技術(shù)項目的難易程度進行有序的調(diào)整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內(nèi)容。由于我還是剛剛畢業(yè)，技術(shù)和經(jīng)驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優(yōu)秀軟件開發(fā)人員，應(yīng)當具備大量的技術(shù)知識和開發(fā)經(jīng)驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網(wǎng)上資料，來補充自己再技術(shù)經(jīng)驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰(zhàn)友”之間才會產(chǎn)生相互關(guān)心和幫助的交互，體現(xiàn)出關(guān)心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發(fā)揮自己再團隊中的作用。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　本學期科研工作將緊緊圍繞學校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創(chuàng)新教研工作方式，強化校本教研，努力提高教科研質(zhì)量，以促進教師的專業(yè)成長和學生的綜合素質(zhì)的全面提高。

　　二、主要目標

　　1、做好現(xiàn)有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結(jié)題工作，不斷提升我�？蒲姓n題的研究成效。

　　2、做好申報德育方面的市十二五規(guī)劃課題工作。

　　3、發(fā)揮校本培訓的功能，加強科研培訓工作，以點帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認同度以及參與率。

　　4、圍繞課題研究，加強我�？蒲姓n題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優(yōu)秀科研成果，積極申報市教學成果獎并力爭獲獎。

　　5、繼續(xù)進行“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比工作。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌娍蒲信嘤枺�促進專業(yè)發(fā)展

　　本學期繼續(xù)加強教師業(yè)務(wù)學習，努力探討校本培訓的多種形式，通過不同形式的理論培訓和實踐研討，使指導老師的課程指導和實施水平不斷提升。

　　1、教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關(guān)教育科研方面的文章，促進教師自我提高。

　　2、針對研究過程中存在的問題，邀請相關(guān)的專家到校進行科研培訓、科研講座；同時組織教師走出去，積極參加各級各學科的教研活動。

　　3、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質(zhì)量，促進教師深層次思考。

　　4、建立科研骨干培養(yǎng)機制，繼續(xù)培養(yǎng)校級科研骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。

　　5、充分利用天河部落，積極參與各學科的網(wǎng)絡(luò)學習和研討。

　�。ǘ�）加強課題研究，抓好課題管理

　　本學期堅持科研與教育教學相結(jié)合的原則，把教科研作為學校的重點工作來抓，努力提高教科研工作實效。目前，我校有潘國洪校長承擔的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員在研課題：“綜合實踐活動課程實施與教師教學能力發(fā)展的研究”以及思品市級子課題，還有數(shù)學、英語、體育、美術(shù)、綜合實踐5個在研區(qū)級小課題，以及新立項的省十二五規(guī)劃課題“實施綜合實踐活動開發(fā)特色校本課程的研究”以及區(qū)十二五規(guī)劃課題“小學綜合實踐活動科組建設(shè)研究”。本學期將拓寬思路，基于現(xiàn)有的綜合實踐活動成果，努力探索提高德育實效性的研究，并積極申報市十二五規(guī)劃課題，進一步拓寬科研課題的內(nèi)容和途徑。

　　1、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案，對部分小課題做好結(jié)題工作。對新立項的課題做好開題的工作。

　　2、開通立項課題組群博客，及時把課題研究成果上傳博客，對過程資料進行電子化管理；同時充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)教研平臺的作用，對研究中的問題進行及時的研討、學習交流。

　　（三）提煉科研成果，深化優(yōu)質(zhì)科研工作

　　鼓勵發(fā)動教師積極撰寫課題研究經(jīng)驗，課題研究論文、教育教學案例等，并及時進行評比、交流，認真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學刊物投稿，加大學校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎?wù)撐摹�案例，結(jié)合全國基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)綜合實踐活動第九屆研討會的評獎活動，組織教師開展校級預(yù)選賽，把好質(zhì)量關(guān)，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。

　　深化優(yōu)質(zhì)科研工作，整理和提煉區(qū)十一五規(guī)劃課題“在實施綜合實踐活動課程中開發(fā)獵德文化資源的研究”課題成果，積極申報市教學成果獎。

　　(四)獎勵鼓動，激發(fā)教師參與教科研的`熱情

　　為了增強全體教師的教科研意識，提高教科研水平，也為了加強學校教育科研的過程管理，提高學校教育科研的品位和層次，本學期我校繼續(xù)施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或?qū)嵤┯媱潯⒄n題研究階段性小結(jié)、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎，學校給予適當?shù)莫剟�。同時繼續(xù)實行“教科研積極分子評比活動”，發(fā)揮科研骨干的帶動作用以及促進教師的研究積極性和參與熱情。

　　附：各月份工作安排

　　九月份：

　　1．制定本學期教科研工作計劃。

　　2．組織參加“全國基礎(chǔ)教育課程改革實驗區(qū)綜合實踐活動第九屆研討會”的論文、案例評獎活動。

　　3．做好上學期教科研積極分子評比統(tǒng)計工作

　　4、申報廣州市“十二五”規(guī)劃課題：“基于綜合實踐活動，提高德育實效性的實踐研究”德育課題申報工作。

　　十月份：

　　1、申報廣州市教學成果獎

　　2、做好省級和區(qū)級立項課題的開題工作。

　　3、邀請專家到校進行教科研培訓講座。

　　4、做好數(shù)學小課題：“分數(shù)的簡便運算練習設(shè)計”的結(jié)題工作。

　　5、做好廣州市科研統(tǒng)計工作。

　　十一月份：

　　1、組織教師認真學習教育理論。

　　2、在研課題組正常開展教學研究。

　　3、邀請專家到校進行教科研培訓講座。

　　十二月份：

　　1、在研課題組正常開展實驗研究。

　　2、檢查和落實各在研課題開展實驗研究情況。

　　3、邀請專家到校進行教科研培訓講座。

　　一月份：

　　1、組織有條件結(jié)題的小課題做好結(jié)題的工作。

　　2．各課題組總結(jié)、交流、收集、整理材料。

　　3、課題研究成果獎勵情況統(tǒng)計并公示。

　　4、“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比統(tǒng)計。

　　4．總結(jié)與反思一學期的教科研情況。

工作計劃 篇7

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求

　　1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的.工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　以上就是20xx年的個人銷售工作目標，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　建議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對型材管材的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力;

　　隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。

　　銷售個人工作目標：

　　在20xx年底剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些門窗廠,所以今年把重點還是放在開發(fā)商為主，門窗廠為輔。

　　一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

工作計劃 篇8

　　鑒于本學期學生會面臨人員短缺情況，我們將本學期工作重點定為積極協(xié)助配合各部門工作以及部門內(nèi)部的資料的傳承和人員培訓。

　　9月：

　　1. 重視對部門資料的傳承與整合，并建立和完善部門博客。

　　2. 收集學生會各部門本學期要開展的活動，提前為即將開展的活動做準備。

　　3. 加強部門內(nèi)部干事培訓，力求把部門的每一個成員都培養(yǎng)成精英。

　　4. 將策劃版式由單純的word文檔轉(zhuǎn)向word和ppt以及多種影音資料相結(jié)合的形式，并將策劃的打印版做成精裝。

　　5. 為文藝部的“主持人大賽”籌集資金并協(xié)助進行前期準備，計劃以此次活動為契機，嘗試多部門合作、分工協(xié)助完成策劃、贊助、活動等部分的工作方式。

　　6. 去南校進行友誼籃球比賽，加強溝通和聯(lián)系。

　　7. 聯(lián)系各個高校，更新通訊錄，并了解和記錄各個高校學生會本學期工作內(nèi)容包括活動內(nèi)容和贊助情況等等。

　　10月：

　　1. 公關(guān)系統(tǒng)群的.建立（包括學院群和高校群），組織各個學院的公關(guān)系統(tǒng)的部門進行一次聚會。

　　2. 部門制度的完善（包括會議制度，出訪制度，獎懲制度，報賬制度等），制定工作方向，確定干事工作重點。

　　3. 針對學生會進行禮儀培訓，實行面向全體學生開展，重點培訓學生會成員的方針。

　　4.“學生會之星”活動，本次活動要在原有的基礎(chǔ)上改進比賽項目，增強可觀賞性和靈活性等，加強活動后期與“星星”們的聯(lián)系，以方便下屆工作。程序具體如下：

　　a.提前完成活動的策劃

　　b.活動的前期準備和宣傳，與學院的合作

　　c.活動的舉辦

　　d.活動的總結(jié)

　　e后期聯(lián)系（建立專門的群，找機會進行集體活動等）

　　11月：

　　1. 美化完善贊助體系

　　2. 對現(xiàn)有資料的整理和總結(jié)（校學生會各部門，各學院學生會，校內(nèi)其他組織，高校，公司等）

　　3. 配合南校招新

　　對于這一學期，我們的目標是對于部門內(nèi)部，要增強凝聚力，提高成員素質(zhì)，整合部門資料，完善部門制度；對于學生會，我們要保證各部門贊助資金，協(xié)助各部門工作；對于各個高校，院學生會和其他組織，我們會積極溝通與聯(lián)系，資源共享，建立良好合作關(guān)系；對于贊助方面，我們會進一步完善贊助模式

工作計劃 篇9

　　銷售經(jīng)理的主要職責：

　　1、負責銷售部日常管理工作;

　　2、完成公司下達的銷售部的各項銷售指標和任務(wù);

　　3、根據(jù)實際工作需要，落實各銷售部人員安排及調(diào)動

　　4、負責銷售部管理制度的審查及實施情況的監(jiān)督;

　　5、制定項目營銷體系和銷售價格策略

　　6、業(yè)務(wù)工作的培訓與考核

　　案前準備期

　　一、接手制定項目所有銷售相關(guān)的資料：

　　1、客戶置業(yè)計劃

　　項目在推向市場時，不同的面積單位、不同的樓層、不同的朝向，總價都會不同。應(yīng)事先制定出完善的客戶置業(yè)計劃，這樣可以明確地告訴置業(yè)者不同付款方式和金額。

　　2、認購合同

　　在房地產(chǎn)銷售過程中，當置業(yè)者選中了自己喜歡的.單位，需交納一定的定金來確定其對該房號的認購權(quán)，但此時還沒有簽訂正是房地產(chǎn)買賣合同，這樣就需要簽定認購合同來保障置業(yè)者和開發(fā)商的雙方的合法權(quán)利。

　　3、購樓須知

　　房地產(chǎn)屬于大宗消費品，購買過程復(fù)雜，為明晰置業(yè)者的購買程序，方便銷售，事前應(yīng)制定書面的購樓須知。購樓須知內(nèi)容包括物業(yè)介紹、可購買對象、認購程序等。

　　4、價目表

　　價格策略制定完成后要制作價目表，價目表可以按每套的單價，也可以按每套房的總價或單價和總價同時編制。

　　5、付款方式

　　房地產(chǎn)銷售有不同的付款方式。如一次性付款、按揭付款、分期付款等。按揭付款有不同按揭年限、按揭成數(shù)的付款。在項目準備階段，應(yīng)制定出開發(fā)商可以接受的不同的付款方式。

　　6、銀行住房按揭貸款所需材料(以選定銀行為主)

　　7、收入證明

　　二、與營銷總監(jiān)討論制定案場人員編制

　　銷售經(jīng)理一名，銷售主管一名，置業(yè)顧問若干名

　　三、參與案場置業(yè)顧問的招聘

　　四、制定售前培訓計劃

　　(一)確定銷售人員

　　房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進行動態(tài)調(diào)整。

　　(二)確定培訓內(nèi)容

　　為了達到一個預(yù)期的銷售目標，在正式上崗前對銷售人員的培訓是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進行后續(xù)培訓。對銷售人員的培訓一般有以下內(nèi)容：

　　1、公司背景和目標

　　(1)公司背景、公眾形象、公司目標(項目推廣目標及公司發(fā)展目標)

　　(2)銷售人員的行為準則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標。

　　2、物業(yè)詳情

　　(1)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;

　　(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;

　　(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟因素對物業(yè)的影響情況;

　　(4)項目特點：

　　a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團、容積率等

　　b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點、進深、面寬、層高等

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