[優(yōu)]工作計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細(xì)的計劃了。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編幫大家整理的工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　一、 公開競選----滿足“優(yōu)越感”

　　當(dāng)班干部對小學(xué)生，尤其是即將進(jìn)入初中的學(xué)生來講是件非常榮耀的值得驕傲的事。每個同學(xué)都有這種當(dāng)班干部的愿望，因此，在任用班干部時，不搞終身制，對所有的同學(xué)都是一種促進(jìn)。定期競選，一般半學(xué)期一次，每人都有機(jī)會。利用一節(jié)班會課，先讓競選者登臺演講，然后，無記名投票，公開唱票，當(dāng)堂公布結(jié)果。在這個過程中，可以觀察到，那些準(zhǔn)干部們的顯著變化，發(fā)言時的慷慨激昂，唱票時的忑忑不安，公布結(jié)果時的喜上眉稍，回家以后的欣喜若狂，在這一變化過程中，班干部的優(yōu)越感得到了滿足，他們成功了!由此激發(fā)的動力是無窮的。

　　二、 明確職責(zé)----培養(yǎng)責(zé)任感

　　班干部的工作分為三塊：1、班級常規(guī)管理。在班內(nèi)推行值日班長制，每天由兩名班干部全權(quán)負(fù)責(zé)班級一切事務(wù)，從帶領(lǐng)同學(xué)早讀，到早操、眼保健操，午休，衛(wèi)生檢查，填寫班級日記。2、分管工作。班級開辟許多園地，比黑板報由宣傳委員負(fù)責(zé)，每月一期，從挑選人員，到總體設(shè)計，分工等由他處理。其它學(xué)習(xí)園地，手抄報、作文園地，星星評比等，都是需要定期更新的，且工作量很大，如果光靠班主任一人，要耗費(fèi)很大精力，而提出具體要求，交給班干部去做，班主任就好似用了分身術(shù)，可以騰出手做很多其它的事。3、搞活動。每周一次的班會課，每周兩次的活動課，交給班干部來組織，形式多樣，根據(jù)他們的特長，可以是朗誦會，故事會，也可以是象棋比賽，書法比賽，還可以在鄰近各種節(jié)日時搞聯(lián)歡會。在每周五下午的班委例會上，要確定好具體的負(fù)責(zé)人和活動內(nèi)容。

　　班級是學(xué)生的，學(xué)生才是真正的主人。讓學(xué)生站到臺前組織學(xué)生活動，班主任在幕后指導(dǎo)，才能真正體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，同時也很好地鍛煉了班干部的工作能力。

　　三、 追蹤評價----再造“成就感”

　　從上述可以發(fā)現(xiàn)，一旦班級正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我班班干部將是非常繁忙的`。在實際工作時，他們會遇到各種各樣的困難，有時會產(chǎn)生畏難、急躁、等消極情緒。這就需要班主任對他們言行加以密切關(guān)注，對他們所做的事情給予經(jīng)常性的變化的評價，給必要的指導(dǎo)，讓他們感到有一眼睛始終在看著他們，讓他們有被理解的感覺。

　　班主任及時找學(xué)生談話，疏導(dǎo)他們心中的不快，讓他們干勁十足地投入以后的工作，也可以藉此提高班干部諧調(diào)人際關(guān)系的能力，培養(yǎng)班干部開闊的胸襟和寬容的情懷，提升他們的人格素養(yǎng)。

　　四、 平行競爭----產(chǎn)生“危平機(jī)感”

　　班干部成績優(yōu)秀，受到表揚(yáng)的機(jī)會多，有些人往往孤傲，高標(biāo)，會看不起成績不如他們的同學(xué);也有的班干部躺在成功的椅子上睡大覺，沒有充分發(fā)揮自己的潛力。針對這種情況，在他們中間，開展平行競爭，即干部和干部比，本班干部與平行班的干部比，與其它年級段的干部比，向他們展示能力更強(qiáng)的班干部，讓每個班干部產(chǎn)生不進(jìn)則退的危機(jī)感。

　　作為教師，要尊重全體學(xué)生。應(yīng)該做到對全體學(xué)生的尊重，尤其是以下6種學(xué)生：

　　①尊重智力發(fā)育遲緩的學(xué)生;②尊重被孤立和拒絕的學(xué)生;③尊重有過錯的學(xué)生;

　�、茏鹬赜袊�(yán)重缺點和缺陷的學(xué)生;

　�、葑鹬睾妥约阂庖姴灰恢碌膶W(xué)生;

　�、拮鹬夭蛔鹬刈约旱膶W(xué)生。

　　總之，要建設(shè)一個好的班集體，就要讓“學(xué)生中的一部分人先能干起來”，再由他們?nèi)ビ绊�、管理其它同學(xué)，班主任適時地進(jìn)行引導(dǎo)、掌控，這樣往往能收到事半功倍的效果。 尊重學(xué)生的個人意愿和尊重學(xué)生的選擇和判斷是一致的，其根本點都是出于對人性和人格的尊重，對人的基本權(quán)利和自由的維護(hù)。尊重學(xué)生的個人意愿，歸根結(jié)底一句話：不要“按照我的理想塑造我的學(xué)生”，而要“幫助我的學(xué)生實現(xiàn)他的理想”

工作計劃 篇2

　　今年繼續(xù)教育工作的重點是根據(jù)市教育局提出的：圍繞一個核心，貫穿一條主線，立足兩個著眼點，實現(xiàn)三大突破為總抓手，開展好各種形式的學(xué)習(xí)活動，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)八種教研形式的學(xué)習(xí)活動，科研工作全面鋪開，學(xué)好用好現(xiàn)代教育技術(shù)，實現(xiàn)無紙化備課和多媒體教學(xué)，爭創(chuàng)校本培訓(xùn)示范校，構(gòu)建學(xué)習(xí)型學(xué)校。

　　（一）校本培訓(xùn)工作是本年度繼續(xù)教育工作的重中之重。

　　我們將繼續(xù)堅持實用、有效的原則，根據(jù)實際情況創(chuàng)造性地開展一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動。如開展領(lǐng)導(dǎo)干部專題講座、辦校報開設(shè)學(xué)習(xí)欄目、分學(xué)科辦好校園網(wǎng)站、定期舉行學(xué)習(xí)論壇等活動，通過這些行之有效的活動，充分調(diào)動全體師生參與積極性，提高教師適應(yīng)新時期教育教學(xué)的綜合能力，真正做到服務(wù)于教學(xué)、帶動教師隊伍建設(shè)的整體提高，實現(xiàn)為學(xué)生的終身發(fā)展奠基。具體做法如下：

　　1、多層面開展校本培訓(xùn)講座。

　　首先，積極爭取縣局領(lǐng)導(dǎo)到校做專題培訓(xùn)講座。豐富教師的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，指導(dǎo)教師在教育教學(xué)過程中應(yīng)用、提高。其次，開發(fā)校本資源。本學(xué)期，分管德育、電教、教研、繼續(xù)教育的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合學(xué)校實際情況，根據(jù)分管內(nèi)容，每人組織一次針對性強(qiáng)、實效性高、輻射面寬的校本培訓(xùn)講座。內(nèi)容主要包括班主任工作方法指導(dǎo)、媒體教室在教學(xué)中的應(yīng)用、如何養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣等方面。通過這種網(wǎng)絡(luò)式培訓(xùn)形式，把校本培訓(xùn)工作，有機(jī)地整合，發(fā)揮短期高效的優(yōu)勢，多管齊下，齊抓共管，共同提高。

　　2、廣開言路，多渠道學(xué)習(xí)。

　　學(xué)期初伊始，龍城中學(xué)決定以年級為單位，面對老師校報開刊，每周一期，利用原先的工作配當(dāng)發(fā)放到每個老師的有利條件，以原先的每周工作配當(dāng)為基礎(chǔ)，加上更多的學(xué)習(xí)欄目，如“教壇妙招”“理論探索”“優(yōu)秀論文鏈接”“教學(xué)故事”“教學(xué)感悟”等，可以按辦公室、按教研組約稿，可以向全體老師征稿，錄用的稿件列入百分考核之中。通過這種形式，為教師提供了一個學(xué)習(xí)園地，搭建了一個施展才華的舞臺，豐富了教師的業(yè)余文化生活。

　　3、定期舉行學(xué)習(xí)論壇。

　　學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)大家在實踐中普遍感到困惑的問題，確定一個題目，大家廣泛查找資料，尋找理論依據(jù)，在實踐中加以驗證，把解決問題的好經(jīng)驗、好做法匯集起來，裝訂成冊，分發(fā)到教師當(dāng)中，互相學(xué)習(xí)借鑒。

　　（二）教師資質(zhì)考核工作作為本年度繼續(xù)教育工作的重點。

　　1、多種培訓(xùn)學(xué)習(xí)相結(jié)合。

　　結(jié)合市教育局組織的教師資質(zhì)考核，各學(xué)科教師要積極參加市局教研員組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。各學(xué)科利用教研日組織任課教師疏通各年級新課程教材，并適時開展教研活動。

　　2、嚴(yán)格把關(guān)，切實服務(wù)于教學(xué)。

　　中學(xué)涉及語數(shù)英政史地生七大學(xué)科的內(nèi)容，學(xué)校統(tǒng)一聯(lián)系考試試題，嚴(yán)格考試紀(jì)律，考試成績直接與績效考核掛鉤。

　　（三）學(xué)好用好現(xiàn)代教育技術(shù)，讓現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備彌補(bǔ)教學(xué)過程中的不足之處。

　　龍城中學(xué)已經(jīng)建立了校園網(wǎng)，媒體化的教室全面使用，我們采取激勵措施鼓勵教師買筆記本電腦，加快實現(xiàn)無紙化備課和多媒體教學(xué)步伐，但是我們有多少老師能夠熟練地駕馭這些，有些東西我們是學(xué)過了，雖有記憶，但不能駕輕就熟。今年還要利用雙休日的`時間組織一定的現(xiàn)代教育技術(shù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，已經(jīng)配備的現(xiàn)代教育技術(shù)設(shè)備要組織使用。還要經(jīng)常性地對現(xiàn)代教育裝備進(jìn)行檢查維護(hù)保養(yǎng)，提高使用壽命，節(jié)約資金。

　　（四）組織好教師專業(yè)化的培訓(xùn)工作。

　　要做到“兩個確�！保捍_保教師人員到位，要求教師端正思想，高度重視，不缺勤，不遲到，不早退。確保學(xué)習(xí)效果，不流于形式，學(xué)后除組織考試外，還要寫出學(xué)習(xí)心得。針對小學(xué)教師年令普遍偏高，對新教材、新教法、電化教學(xué)等諸多因素的不適應(yīng)的特點，及時做好思想動員工作，卸下包袱，適應(yīng)時代特點，確保培訓(xùn)工作保質(zhì)保量。

　　教師繼續(xù)教育工作是基礎(chǔ)教育師資來源和質(zhì)量提高的重要保證。我們將一如繼往，加快教師繼續(xù)教育工作的發(fā)展，提高教師教育水平，對建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)新課改的精神，依照我校歷史教師和學(xué)生的實際情況，本學(xué)期將繼續(xù)引導(dǎo)教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)歷史學(xué)科新的課程標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對新課程的改革力度，努力探索科學(xué)的教學(xué)方法，貫徹落實教學(xué)常規(guī)，深入開展課堂教學(xué)研究，努力提高教師的課堂教學(xué)水平，切實抓好教師隊伍的建設(shè)，提高歷史組的教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生解決問題的能力，培養(yǎng)合格的人才做出貢獻(xiàn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　掌握新時期歷史教學(xué)的新動向，加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)科研工作，強(qiáng)化協(xié)作的功能，提高組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)水平，集思廣益，取長補(bǔ)短,運(yùn)用歷史教學(xué)加強(qiáng)對學(xué)生的愛國主義道德教育,陶冶學(xué)生的情操。認(rèn)真組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》，把握課程性質(zhì)，理解課程標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)理念，設(shè)計思路,提高認(rèn)識,為我校適應(yīng)新課程教學(xué)打好基礎(chǔ),提高教育教學(xué)質(zhì)量做出貢獻(xiàn)。

　　三、總體思路

　　1、初一、初二年級繼續(xù)加強(qiáng)新教材研究，把握新教材特點，深入研究學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)使用方法。明確教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求。探索如何將二期課改的基本理念轉(zhuǎn)化為具體的教學(xué)行為的途經(jīng)和方法。

　　2、初三年級抓好常規(guī)教學(xué)的同時，繼續(xù)研究教學(xué)深度，提高課堂教學(xué)效益。注意課堂教學(xué)知識積累的基礎(chǔ)上拓展學(xué)生的知識面，完善學(xué)生的知識體系，為初三提升打好基礎(chǔ)。

　　3、初三年級積極抓好畢業(yè)考、升學(xué)考、中考復(fù)習(xí)工作，使工作做到扎實、科學(xué)、有序。收集近幾年的命題的'特點和思路、最新信息和動態(tài)。掌握新課改的相關(guān)要求，齊心協(xié)力選好資料、集思廣益。復(fù)習(xí)中盡力做到對知識要有針對性、提高實效性。分析每次考查結(jié)果、認(rèn)真分析，爭取本屆初三歷史學(xué)科在模擬、會考、中考考出好的成績。

　　四、具體措施

　　1、深入鉆研教材，掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系，抓住主線、明確重、難點，搞清疑點，把握關(guān)鍵；精心設(shè)計教案，每課教案要做到“五有” ：有明確的教學(xué)目的，有具體的教學(xué)內(nèi)容，有連貫而清晰的教學(xué)步驟，有啟發(fā)學(xué)生積極思維的教法，有合適試題，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

　　2、帶領(lǐng)組員做好“六認(rèn)真”工作。認(rèn)真進(jìn)行集體研討、集體備課，明確教學(xué)目標(biāo)，理清教材思路，規(guī)劃教學(xué)流程，要有統(tǒng)一教學(xué)目的、統(tǒng)一教學(xué)重點、統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容、統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度；備課應(yīng)多方擴(kuò)充信息，不斷充實，完善備課資料，做到與時相和，與時俱進(jìn)。

　　3 、強(qiáng)化聽課、評課意識，促進(jìn)教師隊伍的建設(shè)，幫助青年教師迅速成長。發(fā)揮本組學(xué)科帶頭人、老教師、好教師的作用，組織師徒結(jié)對，對青年教師嚴(yán)格要求、悉心指導(dǎo)，幫助青年教師更好的成長；本學(xué)期每位教師要做到相互聽課、評課，特別是師徒之間、新老教師之間，同時鼓勵兼聽別的學(xué)科。

　　4 、加強(qiáng)教育教學(xué)反思，勤于總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，提高教學(xué)效率。堅持寫教后記，授課后及時記載本科教學(xué)的成功和失誤；以便不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，不斷提高；踴躍參加各種論文評比活動，每位教師積極撰寫教學(xué)教育論文。

　　5 、組織初一、初二年級學(xué)生拓展學(xué)習(xí)，組織“政史地生知識競賽”，以便提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、擴(kuò)大知識面。

　　五、活動要求

　　教研組活動時間為每周（星期一下午），備課教師自行組織，要求準(zhǔn)時出席，不得無故缺席；有特殊情況須事先請假�；顒訒r間如有變動，由備課組長事先通知。

工作計劃 篇4

　　一、目標(biāo)：

　　1、建立和不斷完善企業(yè)文化體系及企業(yè)文化培訓(xùn)體系，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的上下同欲，提高團(tuán)隊的執(zhí)行力。

　　2、不斷豐富、完善、推廣企業(yè)網(wǎng)站，推廣企業(yè)文化、企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品及品牌，提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度，以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷、提高產(chǎn)品銷量。

　　3、構(gòu)建員工精神家園，種植歸屬感基因，實現(xiàn)企業(yè)文化信仰化。以練強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功，提高企業(yè)核心競爭力，提升企業(yè)的整體素質(zhì)與整體價值。

　　二、措施：

　　1、完善企業(yè)魂文化（愿景、使命、價值觀）、法文化（規(guī)章制度）、行文化（員工手冊）、顯文化（網(wǎng)絡(luò)及其他方式宣傳和推廣企業(yè)網(wǎng)站及企業(yè)文化、產(chǎn)品、品牌）、勢文化（提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度、可信度）。

　　2、完善企業(yè)三級培訓(xùn)體系。制定各部門日常培訓(xùn)制度和培訓(xùn)考核制度，責(zé)任到人；培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化、規(guī)章制度、安全生產(chǎn)、技術(shù)工藝等。

　　每月進(jìn)行一次企業(yè)文化培訓(xùn)（討論），即思想工作，包括魂文化、執(zhí)行力、責(zé)任心、企業(yè)機(jī)制講解的培訓(xùn)與討論等；每半月進(jìn)行一次規(guī)章制度及安全生產(chǎn)培訓(xùn)（討論），由各個車間和部門根據(jù)本單位實際情況組織編寫培訓(xùn)提綱及教材，上報企業(yè)文化宣傳部批準(zhǔn)、備案。每周進(jìn)行一次生產(chǎn)技術(shù)與工藝培訓(xùn)（討論），主要任務(wù)是車間內(nèi)的員工相互之間學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)小竅門、小技巧，共同探討如何節(jié)約成本、技術(shù)創(chuàng)新。

　　建立培訓(xùn)制度的督查和考核機(jī)制。

　　3、不斷豐富企業(yè)網(wǎng)站，不斷通過貼吧、博客、微博、微信、飛信、短信等措施推廣和宣傳企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)形象、企業(yè)產(chǎn)品。

　　三、計劃

　　1、白天：

　　1）豐富、完善企業(yè)文化和企業(yè)網(wǎng)站，推廣企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)形象；

　　2）制定各部門日常培訓(xùn)制度和培訓(xùn)考核制度，制作規(guī)章制度及安全生產(chǎn)制度的培訓(xùn)課件；

　　3）按照培訓(xùn)制度組織各類培訓(xùn)。

　　2、晚上：

　　1）接待或主動找員工溝通，了解員工思想狀況，幫助員工解決各類思想問題，甚至包括幫助員工解決家庭問題、個人或家庭夢想等涉及到員工人生價值實現(xiàn)和人生幸福的問題。

　　2）抓住企業(yè)發(fā)生的每一件好人好事或各類事故，和大家一起討論，引導(dǎo)員工對身邊發(fā)生事件所應(yīng)采取的'正確態(tài)度與正確思想。

　　3）認(rèn)真履行好“四不放過”原則

　�。�1）事故原因未查清不放過；

　　（2）責(zé)任人員未受到處理不放過；

　　（3）事故責(zé)任人和周圍員工沒有受到教育并引以為戒不放過；

　�。�4）事故制定的切實可行的整改措施未落實不放過。

工作計劃 篇5

　　一、做好“xxx”工作。召開聯(lián)合黨委會，研究社區(qū)黨建工作。發(fā)揮聯(lián)合黨委作用，發(fā)揮到社區(qū)報到的在職黨員作用，將社區(qū)的`黨建工作、“雙創(chuàng)”工作、服務(wù)工作提升到一個新的水平。

　　二、繼續(xù)開展“雙創(chuàng)”活動，組織黨員、志愿者開展清理環(huán)境衛(wèi)生、巡防、督查、文明勸導(dǎo)活動，確�！半p創(chuàng)”機(jī)制的長效運(yùn)行。

　　三、九月中上旬舉辦文化活動月活動，內(nèi)容有：樓道文化、廉政書畫展、廣場文藝匯演。組織老同志合唱團(tuán)，參加市人社局舉辦的紅色歌曲比賽。

　　四、認(rèn)真準(zhǔn)備好臺帳和輿論氛圍，迎接全國雙擁模范城市考核組檢查工作。

　　五、配合辦事處認(rèn)真做好低保家庭的認(rèn)定復(fù)核工作，安排專人上門摸底核查，確保低保政策陽光操作，應(yīng)保盡保，應(yīng)退盡退。

　　六、安排好雙休日值班，對轄區(qū)重點人員實行回訪，持續(xù)做好刑釋、矯正人員幫教，治安防范工作。

　　七、做好社區(qū)計劃生育工作和流動人口計劃生育服務(wù)管理工作。保證平臺質(zhì)量，持續(xù)做好全員人口信息系統(tǒng)的核查工作。配合辦事處做好計劃生育管理創(chuàng)新工作，完成社區(qū)二樓計劃生育工作城市生活驛站的裝修。

工作計劃 篇6

　　轉(zhuǎn)眼之間，我已經(jīng)順利的通過了公司的試用期，成為了公司的一名正式的員工。在這幾個月的工作中，我也學(xué)到了很多的東西，我認(rèn)為我的能力完全可以讓我做好這份工作。在開始我的下一階段的工作之前，我認(rèn)為我需要做好一個工作計劃，讓我能夠更好的開展工作，把工作做得更好。

　　一、做好日工作總結(jié)和工作計劃

　　在試用期的時候，為了更好的、更直觀的看到自己的進(jìn)步，我每天都會做好當(dāng)天的工作計劃和工作總結(jié)。做好工作計劃，能夠讓我更好分配好當(dāng)天的工作時間，有計劃的進(jìn)行工作，不會出現(xiàn)做完一個工作之后不知道下一步要做什么的情況。這樣能夠提高我的工作效率，最大化的利用工作時間。在我剛剛上班的那幾天，我因為不知道下一步要做什么浪費(fèi)了很多的時間，所以現(xiàn)在我就能夠很好的避免這種情況的發(fā)生了。做好工作總結(jié)，就可以讓我知道自己當(dāng)天都做了些什么，做得怎么樣，讓自己從中找到不足，之后改正。

　　二、做好周工作計劃和工作總結(jié)

　　每周都對自己本周的工作進(jìn)行總結(jié)，看看自己這一周都做了些什么工作，有沒有什么不足的地方，同時也總結(jié)一下自己這一周的收獲，讓自己每周都可以進(jìn)步一點點。同時做好下周的工作安排跟計劃，按照計劃有序的展開工作，可以節(jié)約很多的時間。

　　三、做好月工作計劃和工作總結(jié)

　　每個月底做一個當(dāng)月的工作總結(jié)，總結(jié)自己的不足與收獲，在下個月改變不足的地方，把自己做的好的地方繼續(xù)保持下去，這樣才能夠把工作做得更好。同時做好下個月的工作計劃，保證下個月的工作有序進(jìn)行。

　　四、做好工作反思

　　想要進(jìn)步的.更快一點，就需要每天都進(jìn)行工作反思。因為當(dāng)天你可能還記得自己做的不好的地方，但過了一天之后就可能記不清了，所以就需要當(dāng)天做好工作反思。主要就是反思自己做得不好的地方和不夠好的地方，在之后的工作中把這些點做得更好。

　　五、繼續(xù)學(xué)習(xí)

　　雖然我現(xiàn)在已經(jīng)順利的通過了試用期，對我的工作也非常的了解和熟練了，但我認(rèn)為自己還沒有做到能力范圍內(nèi)的最好，我還有進(jìn)步的空間。在之后的工作中，我會多向那些做得好的同事學(xué)習(xí)，讓自己把工作做得更好。

　　雖然做總結(jié)和計劃會讓我多花很多的休息時間，但能夠讓我更加高效的利用上班的時間，所以我覺得還是值得的。我以后一定會做得更好。

工作計劃 篇7

　　一、工作任務(wù)

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計的'項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

工作計劃 篇8

　　一、加強(qiáng)宣傳力度，提高教育實效

　　大力宣傳安全常識和自我保護(hù)方面的知識，加強(qiáng)宣傳的系統(tǒng)性和完整性，認(rèn)真落實宣傳教育效果，讓師生充分了解保護(hù)與自我保護(hù)的方法與途徑，提高安全意識。

　　1、通過各種方式方法以及邀請專家、民警做安全宣傳講座等多渠道，開展法制安全宣傳教育活動，提高師生法制觀念，自覺遵紀(jì)守法。

　　2、加強(qiáng)學(xué)生的安全意識、文明意識和法制意識教育，在組織學(xué)生學(xué)習(xí)《未成年人保護(hù)法》的同時，注重加強(qiáng)對學(xué)生的日常行為規(guī)范的教育，堅持“加強(qiáng)教育、提高認(rèn)識、以防為主、防治結(jié)合”的原則。

　　3、社區(qū)籌委會、社區(qū)和社會各界應(yīng)該積極參與安全文明校園的創(chuàng)建，通過社校聯(lián)手，家校聯(lián)手，做到內(nèi)外結(jié)合，疏而不漏。

　　二、構(gòu)建防范體系，確保責(zé)任落實

　　完善制度、落實責(zé)任，確保將制度落實情況納入監(jiān)管的重點。健全以各部門負(fù)責(zé)人為第一責(zé)任人的校園治安責(zé)任制，完善校園要害部位的保衛(wèi)，安全用電管理、互聯(lián)網(wǎng)管理、外來人員管理等各項安全防范制度，將各項安全防范工作納入規(guī)范化管理，組建由現(xiàn)代技術(shù)設(shè)備、值班人員和社會聯(lián)防力量的“人防”、“技防”、“物防”的安全防范體系，徹底消除影響校園穩(wěn)定的各種不穩(wěn)定因素，為校園安全保駕護(hù)航。

　　1、完善突發(fā)事件處理工作制度，落實快速反應(yīng)措施。全街各部門要有高度的責(zé)任感和使命感，確保責(zé)任到人，落到實處。

　　2、各學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)登記制度，有重點的進(jìn)行詢問，杜絕社會閑雜人員進(jìn)入學(xué)校。

　　3、注意防火、防盜，定期檢查學(xué)校的財務(wù)室、實驗室、電腦房等部門的安全防范設(shè)施，確保安保系統(tǒng)安全正常運(yùn)行，和派出所共同筑就應(yīng)急快速反應(yīng)體系。

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行食堂規(guī)章制度，注意伙食衛(wèi)生、伙食質(zhì)量、就餐環(huán)境。堅持每日清掃和消毒，保持設(shè)備整潔，嚴(yán)格把握好采購關(guān)，杜絕食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，食堂工作人員要統(tǒng)一著裝，定期進(jìn)行身體健康檢查，防止傳染病傳播，保障師生的`身體健康。

　　5、定期對體育設(shè)備進(jìn)行檢查維修，防止學(xué)生發(fā)生意外傷害事故，保障學(xué)生的人身安全。

　　三、強(qiáng)化德育導(dǎo)向，加快文明建設(shè)

　　深入貫徹中央《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，大力開展愛國主義教育、行為規(guī)范教育，利用探究特色活動，強(qiáng)化德育工作的導(dǎo)向職能，積極開展有益的校園文化活動和文體娛樂活動，營造良好的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。

　　1、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，美化學(xué)校環(huán)境，做好普法工作，創(chuàng)造良好的氛圍。

　　2、深化安全文明評比活動，在活動中滲透創(chuàng)建安全文明校園各項工作措施。

　　3、加強(qiáng)師德教育和基礎(chǔ)道德教育，促進(jìn)學(xué)校建設(shè)，提高師生素質(zhì)。

　　安全文明是學(xué)校發(fā)展的一個永恒主題，學(xué)校安全的好壞，關(guān)系到千家萬戶，直接影響到社會的穩(wěn)定，讓我們積極行動起來，投身到創(chuàng)建安全文明校園活動中，以實際行動，把全鎮(zhèn)的學(xué)校都建設(shè)成為一流的安全文明校園。

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