個(gè)人工作計(jì)劃8篇（精華）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
一、 現(xiàn)狀分析:
(一)幼兒人數(shù)
本班幼兒現(xiàn)有11人,其中男生4人,女生7人。
(二)存在的情況
1、幼兒存在分離焦慮。
2、幼兒各項(xiàng)生活自理能力差,沒(méi)有集體生活經(jīng)驗(yàn),依耐性強(qiáng),飲食習(xí)慣不好,并存在著膽小、怕生、嬌氣、任性,不懂禮貌等現(xiàn)象。
3、幼兒生活規(guī)律、方式的變化。在家里幼兒生活缺乏一定的規(guī)律,隨意性很大。想喝就喝、想睡就睡。幼兒園有規(guī)律的生活使幼兒感到很不習(xí)慣
4、家長(zhǎng)焦慮情緒對(duì)幼兒的影響。幼兒剛?cè)胪袝r(shí)情緒壓抑緊張,哭鬧、念叨回家等表現(xiàn),常常會(huì)牽動(dòng)家長(zhǎng)惻隱之心。有的家長(zhǎng)難以控制情緒,會(huì)和幼兒一起流淚,不忍離去。有的家長(zhǎng)在門(mén)口,或在窗外窺看。家長(zhǎng)自身情緒對(duì)幼兒有很大影響。
(三)優(yōu)勢(shì)
我們教師在帶好年齡較小的幼兒都有著豐富的經(jīng)驗(yàn),每個(gè)教師合作意識(shí)強(qiáng),溝通、協(xié)調(diào)好。
二、主要措施。
幼兒園小小班是幼兒離開(kāi)家庭走向幼兒集體生活的關(guān)鍵階段,也是幼兒適應(yīng)集體生活的重要時(shí)期,該時(shí)期的因此“以養(yǎng)為主,教養(yǎng)融合”是我們開(kāi)展小小班教養(yǎng)活動(dòng)必須要遵循的一條重要準(zhǔn)則,注重“保中有教,教中有保,自然滲透,教養(yǎng)合一”的觀點(diǎn)。結(jié)合規(guī)程與實(shí)踐工作中發(fā)現(xiàn)的具體問(wèn)題,以培養(yǎng)
幼兒喜歡幼兒園的集體生活,激發(fā)幼兒高高興興地上幼兒園,愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng),讓他們?cè)诳鞓?lè)的游戲和生活中健康成長(zhǎng)。
(一)保教工作
1、創(chuàng)設(shè)良好的生活環(huán)境,如:通過(guò)創(chuàng)設(shè)我在幼兒園生活“愉快的一天”的照片、家長(zhǎng)與幼兒在家里的生活照等消除膽小、怕生及分離焦慮的情緒,使幼兒喜歡幼兒園的集體生活;布置適合小小班幼兒活動(dòng)的各個(gè)區(qū)角,增設(shè)多種的玩具,引導(dǎo)幼兒適應(yīng)幼兒園環(huán)境,同伴為主,讓幼兒愉快地參加各項(xiàng)活動(dòng)。
2、注重幼兒保育工作,培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。本班教師與保育員要注意教育一致,互相配合對(duì)幼兒進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的培養(yǎng)教育,注意引導(dǎo)幼兒的正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。如在固定點(diǎn)穿脫鞋襪,自己擦好嘴后毛巾放到哪里,讓后在那個(gè)位置進(jìn)行餐后活動(dòng)。
3、建立良好的班級(jí)一日常規(guī)。教師要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,制定托班幼兒一日生活常規(guī),重點(diǎn)教育幼兒初步懂得遵守集體生活中的各種行為規(guī)則,在老師的共同配合教育下,懂得輕拿輕
放玩具,不爭(zhēng)搶玩具,玩具玩后能在老師的帶領(lǐng)下收拾放好。引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng),懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣,注意幼兒的禮貌習(xí)慣的`培養(yǎng),班上老師應(yīng)引導(dǎo)幼兒自覺(jué)地向老師問(wèn)好,離園向同伴、老師再見(jiàn)。
(二)安全工作
小小班幼兒年齡,安全工作體現(xiàn)的更為的重要,我們教師重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行
1、教師學(xué)習(xí)安全知識(shí)手冊(cè),知道緊急情況的緊急措施。
2、每周檢查班內(nèi)有無(wú)安全隱患,如有及時(shí)采取措施。
3、嚴(yán)格執(zhí)行一日生活衛(wèi)生消毒制度。
4、各個(gè)教師提高幼兒在活動(dòng)過(guò)程中的觀察力度,嚴(yán)防幼兒走丟等現(xiàn)象的發(fā)生。
(三)家長(zhǎng)工作
1、新生入園做好入園前的家訪工作,熟悉班級(jí)教師,了解幼兒的性格、生活習(xí)慣、飲食情況等。并在《育兒沙龍》、《親子屋》欄中做好家長(zhǎng)工作——專(zhuān)題《新生入園專(zhuān)欄》,讓孩子盡快地適應(yīng)幼兒園集體生活。
2、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),向家長(zhǎng)介紹一學(xué)年班級(jí)工作計(jì)劃及需要家長(zhǎng)配合的內(nèi)容。
3、建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案,根據(jù)檔案建立的需要希望家長(zhǎng)及時(shí)給予配合。如:做一些家庭記錄,收集相應(yīng)的資料(照片)等,進(jìn)一步豐富、完善孩子的成長(zhǎng)檔案。
4、向家長(zhǎng)宣傳,引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參加家長(zhǎng)學(xué)校的講座,鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加園務(wù)活動(dòng)如:親子活動(dòng)、征文、開(kāi)放日等活動(dòng)。
(四)月份安排
九月份:
1、創(chuàng)設(shè)良好的班級(jí)環(huán)境,進(jìn)行家訪,接待新生入園,穩(wěn)定幼兒情緒。
2、根據(jù)本班幼兒情況制定班級(jí)計(jì)劃,建立幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案。
3、家長(zhǎng)工作:(1)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(2)家長(zhǎng)學(xué)校講座(3)選家委會(huì)會(huì)員2名。
4、進(jìn)一步完善班級(jí)周工作表內(nèi)容,使之更加規(guī)范。
十月份:
1、引導(dǎo)幼兒積極參與游戲活動(dòng)。
2、開(kāi)展各種活動(dòng)培養(yǎng)幼兒懂禮貌,會(huì)說(shuō)簡(jiǎn)單的禮貌用語(yǔ)。
3、對(duì)幼兒進(jìn)行正確盥洗、進(jìn)餐、入廁的習(xí)慣培養(yǎng)。
4、家長(zhǎng)工作:配合班級(jí)活動(dòng),引導(dǎo)孩子認(rèn)識(shí)家中各種玩具的名稱(chēng)、用途。
十一月份:
1、參加全園性秋游活動(dòng)。
2、培養(yǎng)幼兒懂得用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)自己的意愿,并與同伴一起玩的習(xí)慣。
3、家長(zhǎng)工作。
(1)家長(zhǎng)學(xué)校講座
(2)配合班級(jí)活動(dòng)。讓孩子知道家里的玩具怎么玩。
(3、)配合園部開(kāi)展“我和孩子共成長(zhǎng)”家教征文活動(dòng)。
十二月份:
1、與家長(zhǎng)合作創(chuàng)設(shè)環(huán)境,開(kāi)展“迎新”活動(dòng)。
2、教育幼兒在活動(dòng)中愛(ài)護(hù)玩具。
3、家長(zhǎng)工作
(1) 家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)。
(2) 新年親子登山活動(dòng)。
(3)進(jìn)行家園協(xié)調(diào)對(duì)孩子進(jìn)行愛(ài)護(hù)玩具的教育(配合幼兒成長(zhǎng)檔案進(jìn)行)
一月份:
1、配合園部開(kāi)展“親子樂(lè)園”新年游園活動(dòng)。
2、攥寫(xiě)班級(jí)總結(jié)。
3、整理幼兒個(gè)人成長(zhǎng)檔案材料,并向家長(zhǎng)分發(fā)。
4、家長(zhǎng)工作。在假期中家長(zhǎng)繼續(xù)充實(shí)孩子的個(gè)人成長(zhǎng)檔案材料內(nèi)容,開(kāi)學(xué)帶來(lái)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
高中物理是普通高中科學(xué)學(xué)習(xí)領(lǐng)域的一門(mén)基礎(chǔ)課程，與九年義務(wù)教育物理課程相銜接，旨在進(jìn)一步提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
高中物理課程有助于學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)基本的物理知識(shí)與技能；體驗(yàn)科學(xué)探究過(guò)程，了解科學(xué)研究方法；增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，發(fā)展探索自然、理解自然的興趣與熱情；認(rèn)識(shí)物理學(xué)對(duì)科技進(jìn)步以及文化、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的影響；為終身發(fā)展，形成科學(xué)世界觀和科學(xué)價(jià)值觀打下基礎(chǔ)。
二、教學(xué)目標(biāo)分析
�。ㄒ唬┱n程總目標(biāo)
1、在認(rèn)知領(lǐng)域方面規(guī)定“學(xué)習(xí)比較全面的物理基礎(chǔ)知識(shí)及其應(yīng)用，從物理學(xué)與科學(xué)技術(shù)、人類(lèi)社會(huì)發(fā)展的關(guān)系這一角度認(rèn)識(shí)物理學(xué)的作用”。對(duì)人文因素教育提出明確要求。
2、在操作領(lǐng)域方面提出“培養(yǎng)學(xué)生觀察、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�、思維能力、自學(xué)能力。初步學(xué)會(huì)科學(xué)地研究物理問(wèn)題，尋找物理規(guī)律的方法”。對(duì)能力培養(yǎng)和科學(xué)方法教育規(guī)定具體要求。
3、在情意領(lǐng)域方面規(guī)定“培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的志趣，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，克服困難、團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于探索、積極進(jìn)取的精神”�！敖Y(jié)合物理教學(xué)進(jìn)行辯證唯物主義教育和愛(ài)國(guó)主義教育”。
�。ǘ┱n程具體目標(biāo)
1、知識(shí)與技能
①學(xué)習(xí)物理學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)，了解物質(zhì)結(jié)構(gòu)、相互作用和運(yùn)動(dòng)的一些基本概念和規(guī)律，了解物理學(xué)的基本觀點(diǎn)和思想。
②認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)在物理學(xué)中的地位和作用，掌握物理實(shí)驗(yàn)的一些基本技能，會(huì)使用基本的實(shí)驗(yàn)儀器，能獨(dú)立完成一些物理實(shí)驗(yàn)。
�、鄢醪搅私馕锢韺W(xué)的發(fā)展歷程，關(guān)注科學(xué)技術(shù)的主要成就和發(fā)展趨勢(shì)以及對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的影響。
�、荜P(guān)注物理學(xué)與其他學(xué)科之間的聯(lián)系，知道影響與物理學(xué)相關(guān)的應(yīng)用領(lǐng)域，能?chē)L試運(yùn)用有關(guān)的物理知識(shí)和技能解釋一些自然現(xiàn)象和生活中的問(wèn)題。
2、過(guò)程與方法
�、俳�(jīng)歷科學(xué)探究過(guò)程，認(rèn)識(shí)科學(xué)探究的意義，嘗試應(yīng)用科學(xué)探究的方法研究物理問(wèn)題，驗(yàn)證物理規(guī)律。
�、谕ㄟ^(guò)物理概念和規(guī)律的學(xué)習(xí)過(guò)程，了解物理學(xué)的研究方法，認(rèn)識(shí)物理實(shí)驗(yàn)、物理模型和數(shù)學(xué)工具在物理學(xué)發(fā)展中的作用。③能計(jì)劃并調(diào)控自己的學(xué)習(xí)過(guò)程，通過(guò)自己的努力能解決學(xué)習(xí)中遇到的一些物理問(wèn)題，尤一定的自主學(xué)習(xí)能力。
�、軈⒓右恍┛茖W(xué)實(shí)踐活動(dòng)，嘗試經(jīng)過(guò)思考發(fā)表自己的見(jiàn)解，嘗試運(yùn)用物理原理和研究方法解決一些生活中的實(shí)際問(wèn)題。
⑤具有一定的質(zhì)疑能力，信息收集和處理能力，分析、解決問(wèn)題能力和交流、合作能力。
3、情感態(tài)度與價(jià)值觀
�、倌茴I(lǐng)略自然界的奇妙與和諧，發(fā)展對(duì)科學(xué)的好奇心與求知欲，樂(lè)于探究自然界的奧秘，能體驗(yàn)探索自然規(guī)律的艱辛與喜悅。
�、谟袇⑴c科技活動(dòng)的熱情，有將物理知識(shí)應(yīng)用于生活和生產(chǎn)實(shí)踐的意識(shí)，勇于探究于日常生活有關(guān)的物理學(xué)問(wèn)題。
�、劬哂懈矣趫�(jiān)持真理、勇于創(chuàng)新和實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)精神，具有判斷大眾傳媒有關(guān)信息是否科學(xué)的意識(shí)。
�、苡兄鲃�(dòng)與他人合作的精神，有將自己的見(jiàn)解與他人交流的愿望，敢于堅(jiān)持正確觀點(diǎn)，勇于修正錯(cuò)誤，具有團(tuán)隊(duì)精神。
�、萘私獠Ⅲw會(huì)物理學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的貢獻(xiàn)，關(guān)注并思考與物理學(xué)相關(guān)的熱點(diǎn)問(wèn)題，有可持續(xù)發(fā)展的意識(shí)，能在力所能及的范圍內(nèi)，為社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
�、揸P(guān)心國(guó)內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，有振興中華的使命感與責(zé)任感，有將科學(xué)服務(wù)于人類(lèi)的意識(shí)。
三、教學(xué)內(nèi)容
1、選用教材：人民教育出版社普通高中課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書(shū)物理1、2。
2、具體內(nèi)容：
第一章運(yùn)動(dòng)的描述。
第二章勻變速直線運(yùn)動(dòng)的研究。
第三章相互作用。
第四章牛頓運(yùn)動(dòng)定律。
第五章機(jī)械能及其守恒定律。
第六章曲線運(yùn)動(dòng)。
第七章萬(wàn)有引力與航天。
四、學(xué)生現(xiàn)狀分析
由于是剛接手的新一屆高一，所以對(duì)每個(gè)學(xué)生的具體現(xiàn)狀還不是很清楚。從中考分?jǐn)?shù)來(lái)看，有部分學(xué)生物理成績(jī)是低分，而有學(xué)科特長(zhǎng)的優(yōu)秀學(xué)生要盡可能去發(fā)掘他們的潛力，所以開(kāi)學(xué)需要花一定的精力去了解學(xué)生。
五、具體實(shí)施：
1、精講精練
為了達(dá)成目標(biāo)和計(jì)劃，首先就是要提高上課和作業(yè)的效率。作為教師首先就要講清楚，這樣的目的是為了讓學(xué)生理解、聽(tīng)懂，學(xué)生只有會(huì)自己解題才能說(shuō)明已經(jīng)聽(tīng)懂了，所以要對(duì)題目編排、講解優(yōu)化組合，而最終目的就是要培養(yǎng)能力。
精講：首先，概念的引入和講解務(wù)必要清。為此應(yīng)該對(duì)重點(diǎn)的內(nèi)容反復(fù)強(qiáng)調(diào)，對(duì)重要概念的引入和理解應(yīng)用要多舉例，結(jié)合情景進(jìn)行教學(xué)。這也是課改的要求。教學(xué)時(shí)應(yīng)注意：
�、倜鞔_概念引入的必要性和事實(shí)依據(jù)。
�、谥挥忻鞔_、掌握概念的定義，才可能明確掌握被定義的概念。
�、哿私飧拍畹姆N類(lèi)（矢量、標(biāo)量、狀態(tài)量、過(guò)程量、特性量、屬性量，某種物理量的變化率等等），以便用比較法教學(xué)。若這種概念屬首次學(xué)習(xí)，就必須著重使學(xué)生明確抽象概括的方法。
�、芾斫飧拍畹亩x、意義和跟有關(guān)概念的聯(lián)系與區(qū)別。
⑤定義的語(yǔ)言表達(dá)形式可以不同，但數(shù)學(xué)表達(dá)式應(yīng)該相同。
�、拮⒁鈴亩x式導(dǎo)出被定義的物理量的單位。
其次，把握好進(jìn)度，且勿圖快。尤其在難點(diǎn)的教學(xué)中，要把握好進(jìn)度。不隨意增加難度。例題和習(xí)題的選擇要慎重，應(yīng)符合學(xué)生的實(shí)際，對(duì)于程度非常好的學(xué)生，可以選擇一些超前性的習(xí)題，而對(duì)于大多數(shù)學(xué)生來(lái)講，在高一階段的例題仍然是對(duì)概念的理解和簡(jiǎn)單的應(yīng)用，也就是說(shuō)例題也要分層。而習(xí)題的講解也絕對(duì)不能只管數(shù)量不管質(zhì)量，要和例題一樣講透，
將最基本的概念和方法滲透到講解中。對(duì)于提高題，由于主要面對(duì)的是A類(lèi)學(xué)生所以可以以方法指導(dǎo)為主，而一般的習(xí)題必須考慮到大多數(shù)的普通學(xué)生，并且要結(jié)合精練。
精練：本學(xué)期的習(xí)題肯定不少，如何以最高的效率獲得最好的效果是值得探討的課題。尤其體現(xiàn)在習(xí)題的練習(xí)和講解中。剛剛已經(jīng)講了練習(xí)的講解計(jì)劃，下面是練習(xí)的計(jì)劃。本人此次作業(yè)和課堂練習(xí)題都打算在歸類(lèi)的基礎(chǔ)上分層，做到有縱有橫。課下作業(yè)保證每一次都能讓學(xué)生認(rèn)真仔細(xì)的完成，決不盲目圖多。
本學(xué)期還屬于知識(shí)內(nèi)容第一輪教學(xué)，所以平時(shí)作業(yè)打算以這樣的比例布置：60%基礎(chǔ)題，25%一般難度題，15%選做題（提高題）。并且課堂練習(xí)一般也按此比例進(jìn)行。適當(dāng)時(shí)候稍加調(diào)整�？陬^的課堂練習(xí)要給學(xué)生打分，并計(jì)入平時(shí)分?jǐn)?shù)，作為考評(píng)的依據(jù)之一。課堂書(shū)面練習(xí)分層，把基礎(chǔ)題和稍難的題分開(kāi)。分批讓學(xué)生在課上完成。也就是在練習(xí)中也有臺(tái)階可下。
2、及時(shí)的反饋
上一學(xué)年的教學(xué)中，曾有多次由于沒(méi)有及時(shí)的反饋信息，以至于對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況不了解。結(jié)果只從小測(cè)驗(yàn)和作業(yè)中才了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。所以本學(xué)期要在課上和課后都有一個(gè)較完整的反饋機(jī)制。比如上課即時(shí)進(jìn)行反饋性的練習(xí)。作業(yè)有問(wèn)題的學(xué)生要與之交流，從中了解問(wèn)題所在，以便及時(shí)改進(jìn)。對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要經(jīng)常溝通。有必要時(shí)候要進(jìn)行家訪。
3、分層教學(xué)
前面已經(jīng)多次提到了分層，原因是比較復(fù)雜的。由于傳統(tǒng)，一般在高一、高二年級(jí)物理還是比較得到重視的。另外，由于會(huì)考的存在，使得保證會(huì)考的通過(guò)率成了一個(gè)大問(wèn)題。但是由于目前的高考機(jī)制仍為3+1，物理非必考而為選考，使得許多學(xué)生高中物理的學(xué)習(xí)似乎就是為了會(huì)考。
其次還有升學(xué)率的壓迫，使得許多成績(jī)好的學(xué)生不選擇物理。這就是問(wèn)題所在。所以，我從高一就開(kāi)始分層，A類(lèi)學(xué)生的選擇標(biāo)準(zhǔn)有3條：
�、傥锢砘A(chǔ)好。
�、诟骺瓢l(fā)展較均衡，成績(jī)都比較理想。
�、墼诳蛇x的+1課程中，物理是強(qiáng)項(xiàng)，起碼對(duì)物理的興趣要是這些課里最濃厚的。這樣就可以以高考要求來(lái)要求他們，而普通學(xué)生就以會(huì)考要求來(lái)要求。
這樣可以避免不平的現(xiàn)象和好學(xué)生吃不飽的現(xiàn)象。還有就是為學(xué)生將來(lái)所要參加的考試提前打好基礎(chǔ)，做到教學(xué)有的放矢。
4、對(duì)于學(xué)習(xí)最困難學(xué)生的具體措施
一定要讓這些學(xué)生都把該弄懂的基礎(chǔ)知識(shí)，會(huì)考必考內(nèi)容弄懂。一發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即幫助他們解決。對(duì)他們正確引導(dǎo)，消除心理防礙，適當(dāng)放慢速度，使他們對(duì)概念的理解和掌握隨著認(rèn)識(shí)能力的提高螺旋式上升。
5、教學(xué)反思——教學(xué)改革——教學(xué)重建
由于是剛擔(dān)任高中物理教學(xué)的工作，所以我肯定有很多地方存在問(wèn)題，所以“教學(xué)反思——教學(xué)改革——教學(xué)重建”這幾個(gè)環(huán)節(jié)決不能打折扣，還應(yīng)多聽(tīng)老教師的課，與自己仔細(xì)對(duì)比，從中學(xué)習(xí)。主動(dòng)邀請(qǐng)老師聽(tīng)課指導(dǎo)，詳細(xì)記好課后記，平時(shí)多向老教師請(qǐng)教。
6、提高一些女生的物理學(xué)習(xí)成績(jī)的相關(guān)措施
研究分析中考成績(jī)發(fā)現(xiàn)男生平均分要比女生高近10分，所以女生學(xué)習(xí)物理任重而道遠(yuǎn)。
�、倥囵B(yǎng)興趣
女生心理承受能力較差，加上物理學(xué)科難度大，從而導(dǎo)致她們的'物理學(xué)習(xí)興趣淡化，能力下降。因此，要多關(guān)心女生的思想和學(xué)習(xí)，經(jīng)常同她們平等交談，了解其思想上、學(xué)習(xí)上存在的問(wèn)題，幫助其分析原因，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，清除緊張心理，鼓勵(lì)她們“敢問(wèn)”、“會(huì)問(wèn)”，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。由于許多學(xué)生缺乏主動(dòng)性，所以必要的時(shí)候要也要采取“人盯人”的策略，但是目的是交流和鼓勵(lì)。教學(xué)中要發(fā)現(xiàn)她們的長(zhǎng)處，增加其自信心，使其有正視挫折的勇氣和戰(zhàn)勝困難的決心，特別要針對(duì)女生的弱點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。
�、谥笇�(dǎo)她們培養(yǎng)適合自己的新的學(xué)習(xí)方法
在學(xué)習(xí)方法方面，許多女生解綜合題的能力較差，而且害怕難題；許多女生忽視上課聽(tīng)講和能力訓(xùn)練；大部分女生注重條理化和規(guī)范化，按部就班，但適應(yīng)性和創(chuàng)新意識(shí)較差。因此，要讓她們暴露學(xué)習(xí)中的問(wèn)題，有針對(duì)性地指導(dǎo)聽(tīng)課，強(qiáng)化雙基訓(xùn)練，對(duì)綜合能力要求較高的問(wèn)題，指導(dǎo)她們學(xué)會(huì)利用等價(jià)轉(zhuǎn)換、類(lèi)比等物理思想，將問(wèn)題轉(zhuǎn)化為若干基礎(chǔ)問(wèn)題，還可以組織她們學(xué)習(xí)他人成功的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，逐步提高能力。必要的時(shí)候還要采取個(gè)別輔導(dǎo)的方法。要有針對(duì)性地指導(dǎo)女生課前的預(yù)習(xí)，便于聽(tīng)課時(shí)有的放矢，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)參與。
�、蹘椭齻兣e一反三
由于課堂知識(shí)單一，大部分女生一般能聽(tīng)懂；課后的練習(xí)多是直接應(yīng)用概念，她們能完成。但因速度和時(shí)間等方面的影響，她們不大注意課后的理解掌握和能力提高。而這個(gè)學(xué)期牛頓運(yùn)動(dòng)定律、機(jī)械能的內(nèi)容又較“活”，與前面的知識(shí)點(diǎn)又有很大聯(lián)系。因此，本學(xué)期教學(xué)中要讓她們多練、多講“套題”、“類(lèi)題、“變式題”，對(duì)其中具有代表性的問(wèn)題進(jìn)行詳盡的剖析，起到“舉一反三”、“觸類(lèi)旁通”的作用。
以上措施并非只針對(duì)女生，男生并不是沒(méi)有類(lèi)似問(wèn)題，所以對(duì)許多男生同樣需要如此。
7、作業(yè)中錯(cuò)題的訂正。
這是我需要檢討的，我批改完學(xué)生的作業(yè)本以后，基本上都是在課堂上講解，然后再讓他們自己訂正。對(duì)于習(xí)題的訂正情況的檢查并不是做的很好。本學(xué)年我要端正態(tài)度。
8、平時(shí)多做練習(xí)題
這樣可以加深對(duì)教學(xué)要求的理解和解體思路的歸類(lèi)整理，以及講解習(xí)題時(shí)候如何滲透概念教學(xué)都是很有幫助的。
9、師生關(guān)系
良好的師生關(guān)系可以幫助我上好每一堂課；維持學(xué)生積極的學(xué)習(xí)態(tài)度；使學(xué)生保持對(duì)物理學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。要用真誠(chéng)去關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，特別是學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、XX年第一季度工作總結(jié)“基智團(tuán)”的工作
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下，第一季度的基金銷(xiāo)售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，季度個(gè)人工作總結(jié)及第二季度工作計(jì)劃。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語(yǔ)評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開(kāi)。
3月份，在“銀華90基金”銷(xiāo)售過(guò)程中，做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終在本次基金銷(xiāo)售中，取得500多萬(wàn)的成績(jī)，排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問(wèn)題，妥善解決
每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時(shí)間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn)，對(duì)于存在問(wèn)題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案，次日進(jìn)行及時(shí)解決。
二、XX年第二季度工作計(jì)劃增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作
目前，營(yíng)業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)度依賴，需要將營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營(yíng)銷(xiāo)客戶中心。那么，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
我們營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作至今已經(jīng)歷了八個(gè)年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤(pán)活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂(lè)部，每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來(lái)參加。會(huì)議中，我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問(wèn)，并出具基金短語(yǔ)點(diǎn)評(píng)，從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解，適時(shí)采取必要的'贖回措施，工作計(jì)劃《季度個(gè)人工作總結(jié)及第二季度工作計(jì)劃》。
每次會(huì)議前，必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問(wèn)卷。會(huì)議結(jié)束后，必須對(duì)調(diào)查問(wèn)卷及時(shí)進(jìn)行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前，營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機(jī)為機(jī)遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過(guò)自己的努力，帶領(lǐng)營(yíng)業(yè)部的基金銷(xiāo)售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進(jìn)基金服務(wù)模式
對(duì)于個(gè)人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)基金）、核心客戶（偶爾購(gòu)買(mǎi)基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉(cāng)明細(xì)，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對(duì)于核心客戶，根據(jù)營(yíng)業(yè)部的基金短語(yǔ)評(píng)論，每月保持一次電話溝通；對(duì)于普通客戶，將每月的基金短語(yǔ)評(píng)論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，發(fā)展融資融券的客戶
隨著券商競(jìng)爭(zhēng)格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營(yíng)業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤(pán)后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開(kāi)戶需求時(shí)，掌握實(shí)際開(kāi)戶流程，盡快分擔(dān)開(kāi)戶柜員工的開(kāi)戶壓力。6月30日之前，完成兩個(gè)融資融券客戶的開(kāi)戶指標(biāo)。
作為營(yíng)業(yè)部的一員，必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶，為營(yíng)業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績(jī)
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問(wèn)題、部門(mén)之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)熱情高漲的集體。
作為營(yíng)業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。在基金業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，把握基金的特點(diǎn)，找出基金的賣(mài)點(diǎn)，安排讓“基智團(tuán)”成員輪流主持學(xué)習(xí)，對(duì)每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會(huì)有所提高。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、責(zé)任落實(shí)
�。ㄒ唬┙∪嘧�，落實(shí)責(zé)任
我局按照縣委、縣府對(duì)人口與計(jì)劃生育工作要求，做到領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，根據(jù)工作需要及時(shí)成立了人口與計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組書(shū)記、局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，各股負(fù)責(zé)人為成員。制定了切實(shí)可行年度計(jì)劃，堅(jiān)持思想到位、責(zé)任到位、措施到位、服務(wù)到位，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，層級(jí)管理，形成了上下齊心協(xié)力抓計(jì)劃生育工作的機(jī)制。
�。ǘ┠繕�(biāo)管理，嚴(yán)格考核
年初，我局把計(jì)劃生育工作列入了工作要點(diǎn)，納入了年度目標(biāo)任務(wù)，與中心工作同安排、同落實(shí)，明確了職責(zé)和要求。工作中堅(jiān)持一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)考核一級(jí)的層級(jí)責(zé)任制。對(duì)人口與計(jì)劃生育工作實(shí)行一月一查，一季度一摸底，半年一通報(bào)，年底統(tǒng)一考核。檢查考核涉及各股和干部職工及院內(nèi)住戶，內(nèi)容包括對(duì)政策的學(xué)習(xí)、節(jié)育措施的落實(shí)、致富的高時(shí)效果等方面。
�。ㄈ┖葑ネ度耄_保計(jì)生工作開(kāi)展
我局今年克服工作經(jīng)費(fèi)緊張的困難，購(gòu)買(mǎi)和印發(fā)了宣傳資料1000份，訂閱了《人口報(bào)》、《人生》、《女性》和《婚姻與家庭》等雜志和報(bào)刊。定期組織計(jì)劃生育政策宣傳，同時(shí)按照統(tǒng)一安排組織全局女職工體檢身體，給女職工提供更多的健康和保障。對(duì)遵守計(jì)劃生育政策，積極進(jìn)行晚婚晚育的人和事進(jìn)行表?yè)P(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)計(jì)劃生育工順利開(kāi)展，并取得一定成效。
二、加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化觀念
為使我局和幫扶的人口與計(jì)劃生育工作全面進(jìn)入依法行政、依法管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的新階段，始終堅(jiān)持加強(qiáng)宣傳、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、以集中學(xué)習(xí)、自學(xué)、召開(kāi)座談會(huì)、辦專(zhuān)欄等多種形式，廣泛開(kāi)展新《婚姻法》、《人口與計(jì)劃生育法》、《四川省人口與計(jì)劃生育條例》的學(xué)習(xí)宣傳活動(dòng)，使廣大干部職工和院內(nèi)住戶了解、掌握我國(guó)最新的人口與計(jì)劃生育政策，形成人人積極參與計(jì)劃生育工作良好氛圍，增強(qiáng)了干部的法制觀念，提升了計(jì)劃生育工作的'政策水平和工作水平。
三、堅(jiān)持以人為本，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)
我局計(jì)劃生育工作注重實(shí)現(xiàn)工作思路和工作方法的轉(zhuǎn)變，樹(shù)立“以人為本”的思想，以婦女全面發(fā)展為中心，以最廣大人民的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)。在抓好常規(guī)工作的同時(shí)，注意抓好不同年齡段、不同育齡對(duì)象的管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。一是重視對(duì)“七種人”（待崗人員、長(zhǎng)期請(qǐng)假人員、再婚人員、外來(lái)居住人員、配偶無(wú)業(yè)人員、流動(dòng)人員、未婚人員）的計(jì)生管理。制定了“七種人”計(jì)生管理的具體措施，有效杜絕了計(jì)生工作的盲點(diǎn)和漏洞，確保“五率”繼續(xù)達(dá)標(biāo)。二是做好工作變動(dòng)人員的計(jì)生檔案移交工作。三是進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)人口的計(jì)生管理。由于住房管理體制變化，單位以外人員購(gòu)買(mǎi)機(jī)關(guān)院內(nèi)住房較多，為做好計(jì)生工作，一方面對(duì)每幢樓落實(shí)了具體負(fù)責(zé)人。另一方面對(duì)單位內(nèi)流動(dòng)人口嚴(yán)格把關(guān)，杜絕無(wú)流動(dòng)人口婚育證明的人員入住，并隨時(shí)掌握流動(dòng)人口的情況，掌握流動(dòng)人口的婚育動(dòng)態(tài)，健全流動(dòng)人口計(jì)生檔案，不斷加強(qiáng)對(duì)流動(dòng)人員的計(jì)生管理，使計(jì)生工作抓到每個(gè)人。
**年，我局的人口與計(jì)劃生育工作取得了一定的成績(jī)。今后，我們將著力于計(jì)生工作的全面鞏固和提高，不僅要抓好達(dá)標(biāo)工作，更要進(jìn)一步堅(jiān)持以人為本，配合社區(qū)提高人口與計(jì)劃生育工作服務(wù)質(zhì)量和工作水平，努力改革創(chuàng)新，全面推進(jìn)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使全局的計(jì)生工作取得更大的成績(jī)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
1、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。
2、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
3、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的.變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
為了更好的完成本職工作，特制訂20xx年工作計(jì)劃如下：
一、數(shù)據(jù)分析
作為汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)，必須對(duì)數(shù)據(jù)有極度的敏感性。因?yàn)�，汽�?chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)不能脫離數(shù)據(jù)，例如：銷(xiāo)售車(chē)的數(shù)量、業(yè)績(jī)數(shù)、和客戶談的價(jià)格、還有客戶的數(shù)量。甚至是挖掘潛在客戶的數(shù)量、拜訪客戶的數(shù)量、電話營(yíng)銷(xiāo)的次數(shù)等。這些都是數(shù)字。
二、技能分析
對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售技巧的總結(jié)能讓自己更深去了解自己。大多數(shù)銷(xiāo)售顧問(wèn)在半年內(nèi)都有一個(gè)質(zhì)的進(jìn)步，當(dāng)然，這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點(diǎn)，還包括公司的培訓(xùn)。
三、綜合能力分析
優(yōu)秀的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是只會(huì)賣(mài)車(chē)，他還能把持好各種關(guān)系。例如和同事、上司相處的關(guān)系；在售前和售后之間的關(guān)系，還有和客戶之間的關(guān)系。
因?yàn)殇N(xiāo)售顧問(wèn)的具體工作包含：客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程，還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi)，其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。所以，和其他部門(mén)的配合顯得非常重要。
總之：銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作計(jì)劃，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過(guò)程，又是思想認(rèn)識(shí)提高。通過(guò)計(jì)劃，可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的.理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。
四、執(zhí)行銷(xiāo)售流程
向顧客演示所銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)，包括試乘試駕；消除顧客的疑慮與抗拒，專(zhuān)業(yè)地處理顧客投訴；維持與顧客的良好關(guān)系，并及時(shí)更新顧客資料；通過(guò)追蹤潛在顧客，取得顧客名單，促進(jìn)銷(xiāo)售；填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)告、表卡；確保展廳和展車(chē)整潔參與制訂銷(xiāo)售活動(dòng)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)計(jì)劃所具備的能力素質(zhì)；能夠與各部門(mén)建立良好的關(guān)系，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)和售后部門(mén)。
并且能夠在銷(xiāo)售過(guò)程中特別關(guān)注這些部門(mén)的需求；能夠不斷學(xué)習(xí)新的銷(xiāo)售方法、與產(chǎn)品有關(guān)的新信息，以及提高行政管理和與顧客打交道效率的新方法；了解最新的車(chē)型以及最新的改進(jìn)技術(shù)；了解汽車(chē)系統(tǒng)（基礎(chǔ)的汽車(chē)設(shè)計(jì)）和價(jià)格、車(chē)型、系列、選裝和其它制造廠商產(chǎn)品；了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和價(jià)格；熟悉與汽車(chē)相關(guān)法規(guī)，消費(fèi)者相關(guān)法規(guī)和商業(yè)慣例；了解特約店的公司結(jié)構(gòu)和各崗位的職責(zé)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、情況分析:
本學(xué)期我班在原有的44名幼兒的基礎(chǔ)上走掉了兩名增加了四名幼兒，目前，我班共有46名幼兒。從能力上看，每一個(gè)幼兒都較初入園時(shí)有了較大進(jìn)步，能較好的適應(yīng)幼兒園的一日生活，并且在幼兒園生活的很愉快。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的幼兒園生活以及與我們教師的相處，可以看出我班幼兒已具有以下幾個(gè)特點(diǎn):活潑好動(dòng)、自理能力增強(qiáng)等等，同時(shí)，也存在幾方面的不足:語(yǔ)言表達(dá)能力較弱、注意力集中的時(shí)間短，需要提醒、創(chuàng)造能力普遍較弱、攻擊性行為較多等等。本學(xué)期，我們將針對(duì)班級(jí)的不足之處用科學(xué)的方法對(duì)孩子進(jìn)行教育，努力使他們各方面能力在原有的基礎(chǔ)上都有所提高。
二、班級(jí)目標(biāo):
1、安全管理:學(xué)習(xí)避開(kāi)危險(xiǎn)和應(yīng)付意外事故的一些簡(jiǎn)單的'方法。
2、教學(xué)管理:
(1)健康:知道必要的衛(wèi)生保健知識(shí)，對(duì)自已和身體進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，掌握有關(guān)體育活動(dòng)的知識(shí)和技能，懂得在活動(dòng)中相互合作。
(2)語(yǔ)言:養(yǎng)成注意傾聽(tīng)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)耐心地傾聽(tīng)別人談話，學(xué)會(huì)用輪流的方式講述，不亂插嘴;能用較完整的語(yǔ)句表達(dá)自己的意思。
(3)科學(xué):對(duì)周?chē)氖挛铿F(xiàn)象感興趣，有好奇心和求知欲;能用各種感官探索問(wèn)題，學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。
(4)藝術(shù):對(duì)藝術(shù)活動(dòng)感興趣能發(fā)現(xiàn)周?chē)h(huán)境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創(chuàng)造美。
(5)社會(huì): 在共同生活和活動(dòng)中正確認(rèn)識(shí)自己和他人，體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人。
3、重視家長(zhǎng)工作，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)一步提高家園合作的質(zhì)量。
4、幼兒積極參與版畫(huà)活動(dòng)，嘗試運(yùn)用多種工具和材料進(jìn)行多色多種類(lèi)的版畫(huà)制作活動(dòng)。
三、具體措施
安全管理:
1、充分利用每月一次的安全教育課讓幼兒學(xué)習(xí)一些自我保護(hù)的方法。
2、通過(guò)組織各種逃生演練，讓幼兒了解一些災(zāi)難來(lái)臨時(shí)的應(yīng)急方法。
健康:
1、每周評(píng)選一個(gè)守紀(jì)的幼兒當(dāng)選下周的小小監(jiān)督員對(duì)一日活動(dòng)中幼兒的表現(xiàn)進(jìn)行提醒。
2、在日�；顒�(dòng)中逐步引導(dǎo)幼兒探索身體各部分的器官及功用，學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己的身體。根據(jù)計(jì)劃安排豐富多彩的體育活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)，體驗(yàn)合作的快樂(lè)。
語(yǔ)言:
1、在語(yǔ)言活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒完整地講述故事，并能大膽地講述給同伴聽(tīng)，每周晨間談話或飯前安排幼兒給大家講故事或背兒歌，并要求幼兒能安靜的傾聽(tīng)老師或小朋友的話。
2、在班內(nèi)設(shè)立語(yǔ)言區(qū)，鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)與老師和同伴交流，運(yùn)用故事閱讀、看圖講述、兒歌朗誦、自由談話、打電話等形式，培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言能力。
3、多開(kāi)展一些語(yǔ)言游戲如:傳話、猜猜我是誰(shuí)等讓幼兒了解注意聽(tīng)的作用以及它的必要性。
4、家園聯(lián)系，讓家長(zhǎng)在家提醒幼兒在做一件事的時(shí)候要專(zhuān)注些，提高辦事的效率。
科學(xué):
1、提供豐富的可操作材料，為每個(gè)幼兒都能運(yùn)營(yíng)多種感官，多種方法進(jìn)行探索提供活動(dòng)的條件，通過(guò)引導(dǎo)幼兒積極參加小組討論，探索等方式，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力，學(xué)習(xí)多種方式表現(xiàn)、交流、探索的過(guò)程和結(jié)果。
2、繼續(xù)在區(qū)域活動(dòng)區(qū)增添關(guān)于數(shù)學(xué)方面的材料以供幼兒在游戲時(shí)操作。
社會(huì):
1、為幼兒開(kāi)設(shè)“傾心角”，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來(lái)與伙伴交流、溝通。
2、每周組織幼兒評(píng)價(jià)自己或他人在一周的表現(xiàn)。
藝術(shù):
1、開(kāi)設(shè)小畫(huà)展激發(fā)幼兒體驗(yàn)美表現(xiàn)美的興趣。
2、通過(guò)組織多種形式的音樂(lè)活動(dòng)增強(qiáng)幼兒對(duì)音樂(lè)的了解和喜愛(ài)。
家長(zhǎng)工作:
1、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”的作用，確保每月底向家長(zhǎng)公布下月主題活動(dòng)內(nèi)容安排，讓家長(zhǎng)通過(guò)“家園欄”、“幼兒成長(zhǎng)檔案”了解孩子在園學(xué)習(xí)、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
2、繼續(xù)優(yōu)化家園溝通的形式，通過(guò)家訪、電訪、校信通、面對(duì)面交流、家長(zhǎng)開(kāi)放日、家長(zhǎng)會(huì)等多種渠道，提高家園互動(dòng)，增進(jìn)家園情感。利用早晚接送孩子的時(shí)間，針對(duì)情況主動(dòng)及時(shí)地與家長(zhǎng)溝通、聯(lián)系，交流教育心得。
科研特色:
1、選取多種材料的工具，開(kāi)展多種形式、多種色彩的版畫(huà)活動(dòng)，以個(gè)別指導(dǎo)和幼兒自評(píng)互評(píng)的方式，幫助幼兒提高版畫(huà)技能和認(rèn)知水平。
2、開(kāi)設(shè)版畫(huà)區(qū)讓幼兒有效的開(kāi)展版畫(huà)制作活動(dòng)。
四、月工作安排
三月份
1、正常教學(xué)秩序，創(chuàng)設(shè)主題環(huán)境。
2、五彩節(jié):游藝會(huì)
3、幼兒活動(dòng):數(shù)字大比拼
4、三八節(jié)日教育
5、家長(zhǎng)會(huì)(內(nèi)容:慶“三八”親子活動(dòng);時(shí)間-3月6號(hào))
四月份
1、更換主題環(huán)境
2、五彩節(jié):三獨(dú)
3、幼兒活動(dòng):我是小歌星
4、聯(lián)班活動(dòng):找春天
5、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)(內(nèi)容-版畫(huà)半日活動(dòng);時(shí)間-4月24號(hào))
五月份
1、創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境
2、五彩節(jié):慶六一
3、幼兒活動(dòng):能干的小手
4、五一節(jié)日教育
5、聯(lián)班活動(dòng):故事會(huì)
六月份
1、創(chuàng)設(shè)節(jié)日環(huán)境，更換主題墻
2、五彩節(jié):服裝秀
3、幼兒活動(dòng):我是班級(jí)小主人
4、六一節(jié)日教育
5、科研展示活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
學(xué)生會(huì)新媒體中心20xx工作計(jì)劃經(jīng)過(guò)大家的努力，繼教院第一屆學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委成立。新媒體中心作為學(xué)院創(chuàng)新性建立的部門(mén)，將會(huì)在新學(xué)期為同學(xué)們帶來(lái)不一樣的風(fēng)景。
一、工作要求
1.新媒體中心將繼續(xù)發(fā)揮，與同學(xué)們溝通、聯(lián)系、交流的職責(zé)，進(jìn)一步深入到同學(xué)中，擴(kuò)大影響力。
2.招收新部員，擴(kuò)充部員人數(shù)，完成技術(shù)組和編輯組的人員組成;邀請(qǐng)相關(guān)指導(dǎo)老師，對(duì)部員進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)部員技能。
3.與團(tuán)委宣傳部、學(xué)生會(huì)新聞部合作，定期發(fā)布學(xué)院新聞、活動(dòng)預(yù)告，充分發(fā)揮繼教院微信平臺(tái)的宣傳功能。
二、新媒體中心的管理建設(shè)
1.明確新媒體中心的工作定位，并具體細(xì)分到每一位部員。
2.做好每一次的活動(dòng)記錄，為考核部員的工作態(tài)度和工作成績(jī)提供依據(jù)。
3.專(zhuān)門(mén)成立外聯(lián)組，主要負(fù)責(zé)與團(tuán)委和學(xué)生會(huì)其他部門(mén)之間的聯(lián)系，做到及時(shí)交流，溝通無(wú)障礙。
4.設(shè)計(jì)和完善繼教院微信平臺(tái)的功能，及時(shí)了解同學(xué)們對(duì)平臺(tái)功能的需求，做出相應(yīng)調(diào)整，在程度上做到學(xué)生會(huì)需求和同學(xué)需求的平衡。
三、具體工作
1.新媒體中心每?jī)芍苷匍_(kāi)一次部門(mén)例會(huì)，總結(jié)上階段的工作，布置下階段的工作內(nèi)容;并對(duì)上階段工作中的不足做總結(jié)、修正和提升。
2.部員應(yīng)在做本職工作——學(xué)生的基礎(chǔ)上，積極參與部門(mén)工作，由主任和副主任做監(jiān)督。
3.主任和副主任做好帶頭作用，在學(xué)習(xí)和生活上嚴(yán)格要求自己。
4.主任需結(jié)合定期和不定期檢查，考核部員的'工作態(tài)度和能力，主要考核工作態(tài)度。
5.結(jié)合其他部門(mén)的工作和學(xué)院活動(dòng)，定期發(fā)布對(duì)同學(xué)們有益的微信推文，引導(dǎo)大家積極主動(dòng)參與學(xué)院活動(dòng)，及時(shí)發(fā)布考試相關(guān)訊息及考試成績(jī)。
6.盡努力，將微信推文做的吸引同學(xué);豐富同學(xué)們的課余生活，為大家留下寶貴的大學(xué)回憶。
四、工作寄語(yǔ)
新媒體中心將在新學(xué)期發(fā)揮自己的作用，為繼教院貢獻(xiàn)自己的努力，為以后的學(xué)弟學(xué)妹打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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