工作計劃10篇(通用)

　　時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編收集整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　1.工作總結(jié)

　　a. 我再次“回巢”中聯(lián)之家，通過在金碧世紀(jì)分行半年的工作中比較好的完成了自己的本職工作，

　　在二部童總的帶領(lǐng)下在工作計劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高，工作方式也有了比較大的改觀，在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中，有了一定的進(jìn)步，能夠妥善地處理一些問題，同時也提高了工作的主動性。

　　b.金碧世紀(jì)分行經(jīng)過團(tuán)隊共同努力下，在下半年帶領(lǐng)的組別獲得一定成績：組別業(yè)績公司排名第二名；產(chǎn)生出個人業(yè)績冠軍；分行有60%屬員獲得晉升；個人也晉升至高級經(jīng)理；

　　2.管理體會

　　在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、能力和閱歷都不足，所以平常重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和管理能力提高，具體體會如下：

　　a.明白到無論任何職位都需要工作主動意識，營業(yè)二部童文進(jìn)總監(jiān)率先垂范做出了好的表率

　　b.認(rèn)識到溝通能力要提高，認(rèn)識到非正式溝通很重要，日常的溝通往往比正式溝通更為有效,溝通是走向成功的橋梁，同時也能提高工作效率和工作氛圍。

　　c.要做到執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注，做好細(xì)節(jié)工作可使管理不存在死角，能讓談單較少遺漏，增加成功的機(jī)率

　　d.要學(xué)到專業(yè)提升及個人學(xué)習(xí)，專業(yè)來自沉淀，任何一個人的知識與能力的提升都是在實際工作過程中不斷積累、修正和完善的。

　　在以后的工作中我會更加努力的'提高工作效率和工作質(zhì)量。

　　二、我是一名分區(qū)經(jīng)理，我計劃將分為溝通管理、業(yè)績管理、人才管理和數(shù)據(jù)管理四部分來管理區(qū)域：

　　1、溝通管理

　　溝通管理可分為：有效的執(zhí)行公司制度、提高員工工作態(tài)度、改善員工工作習(xí)慣、保持良好的工作氛圍四方面來使區(qū)域穩(wěn)定中開展業(yè)務(wù)，作為區(qū)經(jīng)最基本的上傳下達(dá)，處理客戶投訴和解決突發(fā)事件都是要良好的溝通來解決，良好的溝通是走向成功的橋梁，同時也能提高工作效率和工作氛圍。

　　2、業(yè)績管理

　　一個科學(xué)系統(tǒng)的管理制度和管理方法是團(tuán)隊走向成功的基石，對我們銷售更加重要，要打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,我計劃從績效考核、獎懲制度、和工作氛圍等方面入手，嚴(yán)格按照《金牌經(jīng)紀(jì)人工作指引》來要求屬員，此手冊包含了中介基本知識、銷售技巧等21條，另外結(jié)合我們實用的《龍骨表》、《集中銷售》、《跑馬表》等工作表格來引領(lǐng)屬員成長，從而取得業(yè)績提高，并且根據(jù)區(qū)域業(yè)績來制定戶外活動、現(xiàn)金.實物獎勵等激勵方法來打造區(qū)域精英，打造優(yōu)秀分行。

　　3、人才管理

　　員工是否成長，其直系領(lǐng)導(dǎo)起到了關(guān)鍵的作用，員工綜合素質(zhì)的優(yōu)劣也直接影響到客戶成交，為此，在引進(jìn)優(yōu)秀人才的同時也要加強(qiáng)員工培訓(xùn)來打造職業(yè)化的精英銷售團(tuán)隊，具體了從請、育、用、留四個方面根據(jù)各個員工自身優(yōu)勢來安排工作。

　　1、數(shù)據(jù)化管理

　　在今年個人管理中進(jìn)步最大的一點就是數(shù)據(jù)化管理，根據(jù)《龍骨表》等管理表格中分析出每個員工的業(yè)績、活動量、工作重點、心態(tài)等方面，通過數(shù)據(jù)化分析結(jié)果及時調(diào)整工作計劃，從而找出短板來直接提高業(yè)績。

　　“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會積極吸取以往工作經(jīng)驗，克服自身不足，力爭做的更好來回報公司給予的信任。

工作計劃 篇2

　　八月份再過幾天就結(jié)束了，很快就要到九月份了。工作計劃是在九月份的工作開始之前就要做好的，所以我在空閑時間把9月份的我個人的工作計劃做好了。把工作計劃做好了，才能夠完成好我九月份的所有工作。因為我這個崗位的工作是比較的多和復(fù)雜的，所以有一個工作計劃的話，我就能夠有條理的展開工作，不會出現(xiàn)工作漏做的情況。

　　一、個人工作

　　個人的工作是為了自己工作的更加順利，工作完成的越來越好而設(shè)立的。

　　1、在九月份月初的時候，做好8月的工作總結(jié)。這樣做是為了讓我更加直觀的看到我八月份具體做的工作，以免出現(xiàn)工作漏做的情況，同時也可以通過這份工作總結(jié)，增加或減少九月份的工作。

　　2、做好每周的工作總結(jié)和工作計劃。因為我的工作是比較的細(xì)致和繁雜的，要做的工作的種類非常的多，做好工作總結(jié)也是為了讓我能夠知道自己的這個工作完成的'情況，完成的怎么樣，有助于改進(jìn)自己。把工作計劃做好了是為了讓自己下一周的工作能夠有序的進(jìn)行。

　　3、繼續(xù)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的工作水平。雖然我做這份工作已經(jīng)有一段時間了，但跟我的領(lǐng)導(dǎo)和同事相比，我還有很多可以進(jìn)步的地方。所以我要向他們學(xué)習(xí)，讓自己的工作做得越來越好。

　　4、在九月底，做好10月的工作計劃。每個月都有每個月的工作任務(wù)，每個月的工作任務(wù)都不相同，所以在9月份的工作即將完成的時候，就要做好下個月的工作計劃。

　　二、公司工作

　　公司的工作就是我每天要做的具體的工作內(nèi)容，如下：

　　1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排和分配的工作任務(wù)，認(rèn)真的完成所有的工作。

　　2、做好辦公室的各類文件的分類擺放、整理、處理和登記的工作，把已經(jīng)失效的文件和無用的文件進(jìn)行銷毀，避免泄露。

　　3、做好辦公室的公共用品的采購、登記、分發(fā)工作，如筆記本和筆的分發(fā)，茶水間飲品的購買等。

　　4、協(xié)助其他的同事完成部門的工作，在自己的時間允許的情況下，給予其他的同事一些幫助；協(xié)助其他部門的同事做好我們份內(nèi)的工作。

　　除了以上的工作還有其他很多很瑣碎的工作，會在具體的工作安排表上寫明九月份的所有要做的工作。

　　在能夠按時完成工作表上的工作的情況下，要預(yù)留一點時間，做一些突發(fā)的緊急的工作。以上就是我的9月份工作計劃，我會根據(jù)這份工作計劃，來完成我的工作。

工作計劃 篇3

　　(一)營銷部總監(jiān)

　　崗位名稱:營銷部總監(jiān)(director of marketing department)

　　直接上司:酒店總經(jīng)理

　　直接下屬:客戶經(jīng)理、美工、部門文員

　　職務(wù)概述

　　全面負(fù)責(zé)營銷部的管理工作,負(fù)責(zé)制定及落實酒店營銷策略方案,通過公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷,以確保達(dá)到酒店所下達(dá)的的既定經(jīng)營預(yù)算指標(biāo)。

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。

　　2、負(fù)責(zé)擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。

　　3、 負(fù)責(zé)酒店的廣告策劃宣傳工作。

　　4、負(fù)責(zé)組織實施酒店既定的營銷方案,并根據(jù)市場的變化作相應(yīng)的策略調(diào)整,以達(dá)到銷售效果,定期向酒店總經(jīng)理匯報工作進(jìn)度。

　　5、負(fù)責(zé)酒店銷售公關(guān)資料的收集、積累,文件、材料的整、編寫等工作。

　　6、負(fù)責(zé)與房務(wù)部、餐飲部等部門協(xié)調(diào)共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定,并每年對合同協(xié)議進(jìn)行一次修訂。

　　7、負(fù)責(zé)與財務(wù)部協(xié)調(diào)審核客戶掛賬的方式、限度和信用情況,并協(xié)助催收帳項。

　　8、負(fù)責(zé)每年定期參與重要的國內(nèi)外旅游行業(yè)展銷會,加強(qiáng)酒店對外宣傳。

　　9、負(fù)責(zé)建立合作緊密、高效能的營銷隊伍,充分發(fā)揮每位成員的潛能。

　　10、負(fù)責(zé)制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案,督促銷售部員工開拓有潛質(zhì)的'新客戶并簽定商務(wù)合約。

　　11、廣泛開展市場調(diào)研,收集顧客意見,制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。

　　12、每周召開由總經(jīng)理、各經(jīng)營部門負(fù)責(zé)人及銷售人員參加的營銷例會,以便協(xié)調(diào)、修訂、檢討有關(guān)改善酒店的經(jīng)營狀況,全面做好營銷工作。

　　13、堅持向下級提供長期性培訓(xùn),加強(qiáng)營銷人員的信心與效能。

　　14、有計劃推出各種形式的公關(guān)活動,并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪,以擴(kuò)大酒店的知名度。

　　15、負(fù)責(zé)組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳,并與媒體建立良好關(guān)系,取得他們的支持和幫助。

　　16、負(fù)責(zé)檢查酒店的廣告宣傳內(nèi)容有無差錯、是否美觀、設(shè)計是否高雅、與酒店格調(diào)是否相符等。

　　17、負(fù)責(zé)建立公關(guān)銷售業(yè)務(wù)檔案,以便查閱。

　　18、負(fù)責(zé)與有重要客戶保持良好的商務(wù)往來,定期拜訪旅游代理機(jī)構(gòu)要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負(fù)責(zé)人、政府部門的重要客戶,征求客戶的意見,增進(jìn)了解、加強(qiáng)合作。

　　19、 負(fù)責(zé)組織和參加vip客人的接待。

　　20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針,定期向總經(jīng)理上交市場報告,并提出相應(yīng)對策。

　　21、根據(jù)酒店的近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo)和規(guī)劃,負(fù)責(zé)整體銷售工作,招攬客源,負(fù)責(zé)商務(wù)市場的業(yè)務(wù)拓展和方案實施。做好市場周密分析,選好銷售市場和銷售對策。

　　22、協(xié)調(diào)好營銷部與酒店各部門的關(guān)系,使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉(zhuǎn)。

　　23、 親自迎接所有大型會議之主辦人。

　　24、利用一切機(jī)會和場所進(jìn)行公關(guān)活動,如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀(jì)念會、慶祝會等一切社交活動。

工作計劃 篇4

　　一、 市場分析

　　輔材市場近幾年蓬勃發(fā)展，價格戰(zhàn)也逐漸打響，但是市場上配套性的服務(wù)體系卻沒有跟上。隨著城市建設(shè)的步伐不斷加快，裝飾行業(yè)的也進(jìn)入了高速增長期，主材市場由于需求量大，關(guān)注度高，各種配套性的服務(wù)體系正在日趨完善。但輔材市場由于用量小，品牌雜，市場上更是存在這以次充好，以假充真的現(xiàn)象。在重慶、武漢等地市類似金螞蟻建材配送的倉儲中心由于品種齊全，價格優(yōu)惠，服務(wù)配送體系完善，受到市場的一致好評。

　　到目前為止在西安市場還沒有一家類似金螞蟻建材倉儲配送中心的物流組織來整合市場，所以我們的項目在市場上的競爭對手少，發(fā)展前景廣闊，在后續(xù)的工作開展中要不斷加強(qiáng)與品牌商的合作和渠道的多元化開發(fā)，就會迅速占領(lǐng)西安市場。但也有很多實際的問題擺在我們的面前，市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、 工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在3月份主抓六項工作:

　　1、 銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個人員，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展多渠道營銷，制定工作細(xì)則及工作流程。

　　2、 對現(xiàn)有的客戶管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對現(xiàn)有的裝修公司、工長、小區(qū)物業(yè)或?qū)⑼卣沟男�區(qū)業(yè)主進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個客戶建立客戶檔案，了解客戶的銷售需求情況并及時跟蹤拜訪，同時進(jìn)行金螞蟻文化傳播和公司不斷完善的服務(wù)體系的傳播，此項工作在3份正式啟動。并在此后的工作當(dāng)中加強(qiáng)品牌文化建設(shè)的力度。了解各負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、 品牌及服務(wù)體系的推廣

　　品牌及服務(wù)體系的推廣在3月份配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“金螞蟻會員正在征集中、金螞蟻邀您一起體驗會員高品質(zhì)享受、”等公益活動。有可能的情況下與廠商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的合作關(guān)系。產(chǎn)品以及服務(wù)體系的'推廣還要不斷的深挖客戶資源并及時進(jìn)行平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推廣。

　　4、 業(yè)務(wù)和品牌渠道的拓展

　　根據(jù)公司的9月份制定的銷售目標(biāo)，客戶渠道還需要大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地深挖現(xiàn)有資源，并加大力度對老客戶進(jìn)行定期的回放，規(guī)范店面配送服務(wù)流程，加強(qiáng)店面人員的管理(根據(jù)公司的要求制定工作細(xì)則和工作流程)。積極對現(xiàn)有市場(北大明宮)進(jìn)行品牌渠道的摸排，加大與各品牌商的廣泛合作，爭取最大利潤空間。

　　5、 針對“十一小長假”的活動策劃與執(zhí)行

　　促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在3月1日——3月7日進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、 團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

　　團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

　　第一階段：3月4日——3月8日

　　A、對現(xiàn)有人員進(jìn)行重點的進(jìn)行量化考核。對部分業(yè)務(wù)能力底下的人員，進(jìn)行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度，權(quán)責(zé)明晰和工作范圍明晰，完善工作報表制度。

　　C、完成金螞蟻項目資料的培訓(xùn)。(保障在人員請假的情況下，工作繼續(xù)開展)

　　第二階段 3月9號——3月14日

　　第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品知識的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及服務(wù)體系推廣，并加大對裝飾公司、工長、小區(qū)物業(yè)、小區(qū)業(yè)主、房地產(chǎn)開發(fā)商的宣傳力度，并協(xié)作市場部門進(jìn)行小區(qū)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，積極進(jìn)行金螞蟻服務(wù)體系的宣傳，并保持與原有裝飾公司，工長的有效溝通，維護(hù)好小區(qū)物業(yè)和物業(yè)主的關(guān)系。

　�、� 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→網(wǎng)絡(luò)營銷人員→電話營銷人員→店面管理人員 ② 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　3月9日：進(jìn)行產(chǎn)品知識的培訓(xùn)培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)

　　3月3日：進(jìn)行營銷技巧的專業(yè)知識培訓(xùn)

　　3月11日：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷技巧知識的培訓(xùn)

　　3月12日：進(jìn)行電話營銷技巧知識的培訓(xùn)

　　3月13日：進(jìn)行店面管理和配送體系的培訓(xùn)

　　(心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè))。

　　第三階段：3月15日-3月31日

　　第四階段全面啟動整個西安市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：加大與各品牌商的合作力度，保證品類和貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，加大渠道的開發(fā)力度

　　第三：對開工的小區(qū)進(jìn)行重點宣傳，提升金螞蟻品牌形象。

　　第四：對每的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照營銷策略對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人。

　　第五：時時進(jìn)行市場調(diào)研、客戶動態(tài)信息反饋，全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第六：協(xié)調(diào)好我們與品牌商，我們與消費者等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，全力以赴完成月銷售任務(wù)。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，全面樹立“立德樹人”宗旨。依照市學(xué)院德育處及我校對德育工作總體部署，進(jìn)一步提升研訓(xùn)工作理念，以提高班主任和心理教師教育能力為抓手，求真務(wù)實、潛心力行、開拓創(chuàng)新，逐步探求新形勢下德育工作有效途徑，推動我縣德育工作穩(wěn)步發(fā)展。

　　二、重點工作

　　1.開展中小學(xué)德育工作拉練檢查活動。為進(jìn)一步推動德育重點工作任務(wù)的落實，展示我縣德育工作的成果，加強(qiáng)學(xué)校間的交流、學(xué)習(xí)與提高，促進(jìn)全縣德育工作整體提升，本學(xué)期教師進(jìn)修學(xué)校將開展推進(jìn)可中小學(xué)德育工作的拉練檢查工作。具體實施方法參照《教師進(jìn)修學(xué)校關(guān)于開展德育工作拉練檢查活動實施方案》。

　　2.開展初中、小學(xué)主題班會內(nèi)容序列化實踐研究。本學(xué)期德育室將繼續(xù)深入開展初中、小學(xué)主題班會內(nèi)容序列化實踐研究，通過實踐研究，逐步構(gòu)建我縣科學(xué)的中小學(xué)主題班會內(nèi)容體系、推動我縣中小學(xué)主題班會走向規(guī)范化和科學(xué)化，充分發(fā)揮主題班會的教育作用。本學(xué)期每位班主任要寫一份規(guī)范的主題班會教案。

　　3.開展優(yōu)秀班主任評比活動。為加強(qiáng)我縣班主任隊伍建設(shè)，樹立一批教書育人、管理育人、服務(wù)育人的典范，激發(fā)廣大班主任工作的積極性和創(chuàng)造性，倡導(dǎo)爭做研究型、陽光型和智慧型班主任，促進(jìn)學(xué)校德育工作不斷深入開展，本學(xué)期開展全縣中小學(xué)優(yōu)秀班主任評比活動。

　　三、主要工作

　　1.基層調(diào)研與指導(dǎo)工作。深入基層學(xué)校開展調(diào)研與指導(dǎo)班主任工作和心理健康教育工作，在調(diào)研基礎(chǔ)上與學(xué)校共同研究做好班主任工作和心理健康教育工作規(guī)劃，依據(jù)規(guī)劃開展有針對性的研究指導(dǎo)工作，有效提升學(xué)校班主任及心理健康

　　教育工作質(zhì)量，進(jìn)一步推動我縣中小學(xué)班主任及心理健康教育工作發(fā)展。

　　2.強(qiáng)化班主任校本研訓(xùn)工作，有效提升班主任工作質(zhì)量。本學(xué)期德育部將重點對學(xué)校實施班主任“六個一”工程檢查與指導(dǎo)（即學(xué)校每學(xué)期開展一次班主任培訓(xùn)，召開一次主題班會觀摩，一次班主任經(jīng)驗交流，每月組織一次班主任教研坊活動，小學(xué)班主任每月上一次主題班會，初中高中班主任每兩月上一次主題班會，每月撰寫一篇班主任隨筆），突出班主任研訓(xùn)工作實效，推動學(xué)校班主任校本研訓(xùn)工作有序開展。

　　3.開展“如何開好家長會”專題研討活動，并將此主題作為基層德育調(diào)研時，必參與班主任教研的主要內(nèi)容，以提高家校合作，促進(jìn)班主任與家長的有效溝通。

　　4.大力倡導(dǎo)班主任讀書寫作活動，配合市學(xué)院德育處開展讀書交流會，引導(dǎo)中小學(xué)班主任愛讀書、會讀書并養(yǎng)成勤于寫作習(xí)慣。

　　5.深化網(wǎng)上班主任教研工作。有效開展網(wǎng)上班主任論壇，讓“渾河浪潮”班主任論壇真正成為班主任工作問題解決與經(jīng)驗分享交流平臺，有效促進(jìn)班主任工作。

　　6.送教送訓(xùn)下鄉(xiāng)活動。根據(jù)各學(xué)校對班主任工作和心理健康教育工作需求，配合市學(xué)院開展內(nèi)容豐富、形式多樣的“送教下鄉(xiāng)”和“送訓(xùn)下鄉(xiāng)”活動，促進(jìn)我縣班主任工作和心理健康教育工作發(fā)展。

　　7.小學(xué)德育教研繼續(xù)推進(jìn)主題教育課的兩種模式，特別是力推活動體驗式主題班會，通過在班會中設(shè)計恰當(dāng)?shù)捏w驗活動，讓學(xué)生在活動中體驗、在體驗中感悟、在感悟中成長。

　　8.提倡班主任個性化發(fā)展，探究構(gòu)建特色班級，助推班主任專業(yè)化成長。

　　9.倡導(dǎo)初中各校發(fā)展健康的學(xué)生社團(tuán)，為學(xué)生全面發(fā)展奠基。

　　四、其它工作

　　1.加強(qiáng)檔案建設(shè)，重視文字、照片、錄像、錄音等檔案資料的`積累與管理，進(jìn)一步完善部內(nèi)檔案管理工作，及時上傳各種研訓(xùn)工作數(shù)據(jù)和資料。

　　2.配合上級行政和業(yè)務(wù)部門開展的業(yè)務(wù)工作。

　　五、隊伍建設(shè)

　　1.加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。落實每三周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，積極參加學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，努力構(gòu)建學(xué)習(xí)型處室。

　　2.加強(qiáng)研訓(xùn)隊伍建設(shè)，努力建設(shè)一支思想素質(zhì)高、工作態(tài)度端正、專業(yè)功底扎實、教科研水平高、工作能力強(qiáng)的專兼職研訓(xùn)隊伍。

　　3.營造精誠合作，同甘共苦，少計得失的工作氛圍，創(chuàng)設(shè)力爭上游的工作局面。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)年，認(rèn)真貫徹落實國家、省、市、縣關(guān)于教育發(fā)展規(guī)劃綱要精神和《xx縣中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》要求，不斷創(chuàng)新工作思路和工作方法，以縣局提出的“創(chuàng)強(qiáng)，提質(zhì)，改課堂”的思路作為工作指南，繼續(xù)以提高教育教學(xué)質(zhì)量為宗旨，堅持以課程改革為突破口，以提升教師群體專業(yè)化水平為目標(biāo)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，堅持 “先學(xué)后教，教為主導(dǎo)，學(xué)為主體，練為主線”的課堂教學(xué)原則推進(jìn)有效教學(xué)系列活動。關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì)和全面發(fā)展，關(guān)注教師的專業(yè)成長和自我提升。

　　二、工作目標(biāo)

　　突出一個中心：全面提高教育教學(xué)質(zhì)量；

　　抓住兩個重點：一是以培養(yǎng)中青年骨干教師為重點，二是以“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式實施有效教學(xué)、構(gòu)建高效課堂為重點。

　　強(qiáng)化“三項研究”：一是加強(qiáng)對教學(xué)常規(guī)管理工作的研究；二是加強(qiáng)對高效課堂教學(xué)模式的研究；三是加強(qiáng)小專題研究。

　　三、工作重點與措施

　　（一）抓好“課程方案”的落實，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　1、全面落實課程計劃。開齊、上足、教好新課程方案所規(guī)定的各類課程，加強(qiáng)對音樂、美術(shù)、體育、科學(xué)等學(xué)科的教學(xué)研究，全面實施《國家學(xué)生體育健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生一日不少于1小時體育活動時間。

　　2、落實好地方課程的開設(shè)與管理，加強(qiáng)校本課程的開發(fā)。

　　3、面向全體學(xué)生，關(guān)注個體差異。落實“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”配套措施。關(guān)注中層生，不斷壯大優(yōu)秀生群體，力爭不讓每一名學(xué)生掉隊。

　　4、著眼學(xué)生素質(zhì)，抓好養(yǎng)成教育。著重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的濃厚興趣、有效方法和良好習(xí)慣。

　�。ǘ�）抓好教學(xué)管理，提高管理效益。

　　1、抓好制度建立和完善，優(yōu)化管理模式，提高管理效能。做到制度制訂科學(xué)民主、措施有力，制度落實到位、執(zhí)行嚴(yán)格，教學(xué)管理務(wù)實高效。

　　2、突出教學(xué)的中心地位，狠抓以質(zhì)量為本、質(zhì)量立校意識的提升。一切工作務(wù)必服從和服務(wù)于教學(xué)，把教學(xué)工作做精、做細(xì)、做實、做優(yōu)。

　　3、加大對教學(xué)檢查評估力度。根據(jù)學(xué)校教師教育教學(xué)考核細(xì)則對教師進(jìn)行綜合評價。

　　4、強(qiáng)化質(zhì)量意識，認(rèn)真做好階段性檢測，及教學(xué)質(zhì)量分析，逐步規(guī)范學(xué)生作業(yè)，教師批改等常規(guī)性工作，探索新課改下的評價改革。

　　（三）抓好教學(xué)常規(guī)，規(guī)范教學(xué)行為。

　　1、計劃重落實。要認(rèn)真制定教學(xué)工作計劃，杜絕假、大、空。突出抓好計劃的'落實，力戒流于形式。

　　2、課標(biāo)重解讀。加強(qiáng)對課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)與解讀，把“目標(biāo)要求”熟記領(lǐng)悟，落實到教學(xué)實踐中。

　　3、教材重研讀。引導(dǎo)教師認(rèn)真研讀教材，明確課程標(biāo)準(zhǔn)的要求在教材中如何體現(xiàn)，準(zhǔn)確把握編者意圖，深挖教材、用好教材、合理開發(fā)教學(xué)資源。

　　4、備課重實效。備課要準(zhǔn)確定位學(xué)生、定位教學(xué)目標(biāo)、定位教學(xué)方法、定位學(xué)法指導(dǎo)。教學(xué)設(shè)計的撰寫做到“書寫整潔、眉目清晰、環(huán)節(jié)詳實、進(jìn)度超前、著眼反思”。

　　5、課堂重效益。以推進(jìn)課堂教學(xué)改革為重點，著力構(gòu)建高效課堂，深入開展課堂教學(xué)模式的探索與研究，切實提高教學(xué)的有效性。

　　6、作業(yè)重規(guī)范。今學(xué)期重點是規(guī)范作業(yè)的格式，嚴(yán)格要求學(xué)生做到各科作業(yè)格式規(guī)范、書寫工整。作業(yè)要精選精編，認(rèn)真批改，講評到位，做到精選、精練、精批、精評。

　　8、常規(guī)檢查重指導(dǎo)。繼續(xù)落實常規(guī)資料抽查制、月量化制。各校要主動開展有關(guān)教學(xué)常規(guī)落實方面的自查自糾、整改提高。

　�。ㄋ模┳ズ媒虒W(xué)研究、教育科研，提高研究實效。

　　1、繼續(xù)落實好學(xué)校校本教研工作。通過教師個人反思、同伴互助、教研人員的專業(yè)引領(lǐng)等形式，開展好教研活動、理論學(xué)習(xí)活動，扎實推進(jìn)校本教研。

　　2、縣兼職教研員和各學(xué)科帶頭人，發(fā)揮以點帶面的正效應(yīng)，全面提高我鎮(zhèn)師資水平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。本年度將開展送教活動、示范課、外出學(xué)習(xí)等活動。

　　3、開展“有效教學(xué)、高效課堂”研究活動，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革，引進(jìn)“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”課堂教學(xué)模式，以中心小學(xué)本部和羅小的數(shù)學(xué)科作為試點科目，以點帶面輻射到各學(xué)科和各村小學(xué)。

　　4、加強(qiáng)教研組織建設(shè)，進(jìn)一步完善學(xué)校教研組織建設(shè)，定期組織中心教研員和骨干教師外出學(xué)習(xí)外地先進(jìn)教研經(jīng)驗，深入學(xué)校，服務(wù)基層一線教師。充分發(fā)揮教研職能，促進(jìn)我鎮(zhèn)教研工作再提高。

　　5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學(xué)問題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學(xué)經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。

　　6、繼續(xù)深入開展教研“同課異構(gòu)”活動（第七周）。加強(qiáng)教師教學(xué)交流；找出差距，推介優(yōu)秀教師的教學(xué)工作經(jīng)驗。

　　7、鼓勵教師積極參加各種類型的競賽，并要求有好的名次，論文要有5-6篇以上獲獎；六年級小畢考“一分兩率”力達(dá)縣平均水平；其他各年級的調(diào)研抽測和競賽有新的突破，站回自己應(yīng)站的位置。

工作計劃 篇7

　　本月是一個良好的開端，一切又是新的開始。國家經(jīng)濟(jì)政策越來越明顯，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇原倉位更加日益明確，金融方面由于農(nóng)行上市，對證券市場的影響效大。公司內(nèi)部資金開始基本飽和狀態(tài)，本公司回購買100股。其他持有的股份保持觀望形勢，本月暫時不會向網(wǎng)絡(luò)營銷方面發(fā)展，暫停吸收新站員，具體恢復(fù)吸收站員到秋季9月份才公布。公司從多個角度來說都是一個新的開始發(fā)展。以下是本月的計劃綱要：

　　1.1號完成XX年的財務(wù)輸入工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。

　　2.3號公布六月工作報告。

　　3.4號到手機(jī)店咨詢手機(jī)保修進(jìn)度。

　　4.5號完成XX年上半年的財務(wù)錄入工作。公布

　　5.6號公布七月份工作計劃。

　　6.8號進(jìn)行7月份開始登帳工作，實行記帳憑證登記帳簿，并與實時財務(wù)更新，進(jìn)行四帳核對。

　　7.9號準(zhǔn)備接受郵政信用卡核對資料工作。

　　8.11號給出6月份的財務(wù)報表。

　　9.15號完成XX年下半年的財務(wù)錄入工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。

　　10.18號準(zhǔn)備預(yù)算8月份財務(wù)工作。

　　11.19號開始準(zhǔn)備8月2號體育長跑工作。

　　12.20號準(zhǔn)備申請7月31號到8月3號休假回家，視察總部工作情況。

　　13.25號完成接收于總再投資資金工作，完成執(zhí)行財務(wù)資金周轉(zhuǎn)部署工作。

　　14.26號發(fā)放職員6月份的工資。

　　15.26號完成信用卡還款工作。

　　16.24號完成XX年上半年財務(wù)工作。計劃一天錄入一個月財務(wù)工作。

　　17.26號開始撰寫7月份工作報告。

　　18.27號完成7月份財務(wù)工作。

　　19.28號還清手機(jī)分期付款。

　　20.30號匯款200元到后勤帳戶，準(zhǔn)備回家費用。

　　21.31號準(zhǔn)備回家。通知參加長跑比賽的員工，8月2號正式舉行長跑比賽。

　　12月秘書工作計劃

　　20xx年年尾工作的進(jìn)行，20xx年的工作也即將展開，也制定了20xx年秘書個人工作計劃。新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關(guān)鍵年，針對公司發(fā)展的目標(biāo)將把加強(qiáng)和提高自身的綜合素質(zhì)和能力、不斷求新求變做為服務(wù)于公司拓展的宗旨。

　　一、起草公司領(lǐng)導(dǎo)講話、報告，快速而詳細(xì)的記錄領(lǐng)導(dǎo)講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的`整理出來;工作匯報、工作計劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。

　　二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

　　三、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)謀求與其更加長遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

　　四、掌握好尺度，運用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。

　　五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

　　六、針對領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時迅速的辦理好。

工作計劃 篇8

　　新的一個學(xué)期就要開始了，在過去的一個學(xué)期里，我的班級一直在不停的進(jìn)步，許多同學(xué)的成績都有了不同程度的提高，只有少數(shù)同學(xué)有一點退步，我也早就和他們談話過，希望他們能夠在新的學(xué)期里成績能夠得到提高。

　　新的學(xué)期里我制定了新的工作計劃，經(jīng)過了這么多年的教學(xué)，經(jīng)驗也越來越豐富了，對學(xué)生的`了解也是逐漸的提高了，因此這一次制定的教學(xué)工作計劃也很有針對性，希望能夠在新的學(xué)期里使學(xué)生的德智體美都能夠得到大發(fā)展。

　　下面就是我新學(xué)期的工作計劃。

　　一、班級基本情況 ：

　　本班共有學(xué)生44人，其中女生21人，男生23人。學(xué)生一般都能按照一日行為規(guī)范來做，但部分學(xué)生自覺性還有待提高，尤其是個別男學(xué)生在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還很不夠，經(jīng)常要老師或同學(xué)提醒。大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的合作和競爭意識。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生能做到熱愛集體，熱愛勞動，熱愛師長，熱愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但部分學(xué)生也有自私、虛榮心強(qiáng)、盲目自滿的思想。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、有效在配合學(xué)校各項工作，把教育工作放在重點位置，力爭教學(xué)質(zhì)量上新臺階。

　　2、安全無小事，把安全教育工作當(dāng)作一項持久的攻堅戰(zhàn)，確保不出現(xiàn)意外事故。

　　3、小學(xué)畢業(yè)測試全班同學(xué)達(dá)標(biāo)。

　　三、本學(xué)期基本工作要點：

　　1、向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。

　　2、鼓勵學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，積極進(jìn)取。

　　3、繼續(xù)學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)校的好學(xué)生、家庭的好孩子、社會的好公民，新三好學(xué)生。

　　4、積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　5、繼續(xù)培養(yǎng)班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。

　　四、具體措施 ：

　　1、根據(jù)本班實際情況制定相應(yīng)的規(guī)章制度。本班同學(xué)要自覺遵守學(xué)校制度，遵守班級制度。

　　2、安全教育不放松，做到天天講，時時講，處處講，分分秒秒講。把安全工作做好，力爭不出現(xiàn)意外事故。

　　3、成立班干部小組，協(xié)助老師抓好班級日常管理工作，配合學(xué)校各項工作。

　　4、根據(jù)目前學(xué)生不良衛(wèi)生習(xí)慣，臟、亂、差現(xiàn)象嚴(yán)重等。下大力度進(jìn)行治理，充分利用班干部進(jìn)行監(jiān)督，學(xué)生互相監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)后及時處理，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　5、通過談心，了解各種情況，逐步轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的思想，激發(fā)他們的興趣，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。力爭有所提高。

　　6、把家校聯(lián)系工作當(dāng)作一項重點工作進(jìn)行抓，經(jīng)常進(jìn)行家訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動向，更好地提高他們的學(xué)習(xí)興趣，本學(xué)期力爭到每個學(xué)生家進(jìn)行家訪。

　　1

　　7、和科任老師密切配合，完成各科教學(xué)任務(wù)。虛心聽取經(jīng)驗豐富的老教師的意見，把教學(xué)搞活。

　　8、組織學(xué)生積極參加學(xué)生開展的各項活動，力爭獲獎。

　　9、鼓勵學(xué)生積極參加課外興趣小組，盡量發(fā)揮自己的特長。努力做個德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的社會主義新人。

　　五、具體工作安排：

　　二月：

　　新學(xué)期

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校整體工作安排和教導(dǎo)處的工作計劃，以課程改革為重點，以課堂教學(xué)為抓手，立足課堂教學(xué)這一主陣地，堅持全體學(xué)生的全面發(fā)展，尤其關(guān)注后進(jìn)生的成長，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實踐能力和積極的情感，切實提高教學(xué)質(zhì)量。充分發(fā)揮教研組的集體力量，開展校本教研，鼓勵組內(nèi)教師積極參加課題研究，提高我校理科教研組教師整體教學(xué)水平。

　　二、主要工作

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

　　加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，全面推進(jìn)素質(zhì)教育理論對實踐的指導(dǎo)作用是巨大的。全體理科老師都要抽出業(yè)余時間學(xué)習(xí)新理論，以先進(jìn)的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐。積極開展教研活動，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重點和難點，嚴(yán)格執(zhí)行《新課標(biāo)》的指導(dǎo)思想，參照《閬中市福星鄉(xiāng)中心學(xué)校課改方案》，全面改善教師的教學(xué)方式與學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，以期達(dá)到減負(fù)增效的目的。

　　2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實，促進(jìn)師生共同發(fā)展

　　抓好“備課”、“上課”、“作業(yè)布置”、“批改”、“課后輔導(dǎo)”等重要環(huán)節(jié)。

　�。�1）、備課：本組教師繼續(xù)實行同級同科備課制，每位教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實做好備課過程中的`各個細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮群體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課、特色課，全力打造實用課。

　�。�2）、上課：在備好課的基礎(chǔ)上，上課前要“溫課”，在教學(xué)過程中要目標(biāo)明確，重點突出，講透知識點，訓(xùn)練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，教學(xué)手段要多樣化，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)理科的積極性，提高課堂教學(xué)效率。

　�。�3）、作業(yè)布置、批改：作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要在質(zhì)上有所提高，注意保護(hù)學(xué)生做作業(yè)的積極性。批改要準(zhǔn)確、及時，要有適當(dāng)?shù)狞c評，尤其關(guān)注后進(jìn)生的點評，要有一定的糾錯措施。

　　（4）、輔導(dǎo)：要做好提優(yōu)補(bǔ)差工作，各位教師要確定好提優(yōu)補(bǔ)差學(xué)生名單，要定期的、有計劃的組織好提優(yōu)補(bǔ)差工作，盡力做到措施得力，效果顯著。

　　3、加強(qiáng)校本教研，聚焦課堂教學(xué)

　　（1）、積極參加教研活動，教師從崗位實踐出發(fā)，及時反思，認(rèn)真研究，撰寫有獨到見解的論文。

　　（2）、本學(xué)期理科教研組每位老師上一節(jié)校級公開課，每位老師聽、評課不少于十節(jié)，要邊聽邊思，做好記錄及時評語，通過相互借鑒取長補(bǔ)短，形成濃厚的教研風(fēng)氣，不斷提高自身的教學(xué)水平。

　�。�3）、本學(xué)期舉辦校級數(shù)理化競賽，理科教研組每位老師認(rèn)真組織。每位老師根據(jù)學(xué)科特點精心組織一次實踐活動，做的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和實踐能力。

　　4、加強(qiáng)教師自身的建設(shè)。

　　鼓勵教師不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，尤其在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用上不斷提升自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

工作計劃 篇10

　　一，指導(dǎo)思想：

　　實現(xiàn)我國"科教興國"的國策，必須從理論上，實踐上展開對培養(yǎng)尖子生指導(dǎo)，學(xué)困生研究和實驗，為了全面提高三年級的英語成績，體現(xiàn)出"尖子生吃好，中等生吃飽，學(xué)困生吃了。"

　　二，具體目標(biāo)：

　　使優(yōu)生"吃得飽"，后進(jìn)生"吃得了"，快者快學(xué)，慢者慢學(xué)，先慢后快，全面提高。

　　三，學(xué)習(xí)情況分析：

　　優(yōu)生：學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，能認(rèn)真聽講，思維活躍，勤學(xué)好問，善于發(fā)現(xiàn)解決問題，對知識的應(yīng)用能力較強(qiáng)，課堂積極發(fā)言，課后及時復(fù)習(xí)，基本上掌握了一定英語學(xué)科的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)技巧，有一定的閱讀能力。

　　優(yōu)生名單：林于婷，陳怡靜，洪瑋琦，林靖涵，政男，鄭釗翰，張任捷，郭瑞，張浩，煥亮，陳楠，劉婉約，張思思，陳少婷，昂蔚。

　　差生：缺乏學(xué)習(xí)興趣和積極性，學(xué)習(xí)習(xí)慣差，上課不認(rèn)真聽講，經(jīng)常開小差，對基礎(chǔ)知識沒有基本的了解和掌握。學(xué)習(xí)態(tài)度不端正，學(xué)習(xí)態(tài)度消極，無所謂的.態(tài)度突出，沒有學(xué)習(xí)方法，對不懂的知識點，常常不理睬，對知識的應(yīng)用較差。

　　差生名單：林智進(jìn)，陳彥陸，鄭楚耀，黃帝扶，張瓊佳，楊紹陸，陳佳茵，蘇子潔，謝輝彬，鄭立盛，林篤炫。

　　四，具體措施：

　�。�1）培優(yōu)措施：加強(qiáng)基礎(chǔ)知識與交際運用能力的訓(xùn)練，拓寬知識面，多做習(xí)題。對于內(nèi)宿生的優(yōu)生，晚上他們都很快完成家庭作業(yè)，來辦公室主動找老師出習(xí)題訓(xùn)練。自已也訂了小學(xué)英語一點通，里面包括小故事，笑話，寫作等，借給優(yōu)生閱讀。對于走讀優(yōu)生，另出培優(yōu)題訓(xùn)練。單元測試后各選前五名進(jìn)行對抗賽，拓寬知識面。

　�。�2）差生措施：差生形成是有原因的，社會的，學(xué)校的，家庭以及個人的因素，所以要搞清楚，每個后進(jìn)生形成的原因，然后對癥下藥。如黃帝扶，楊紹陸是全宿生，家長很少關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，上課不認(rèn)真，經(jīng)常開小差，基礎(chǔ)知識差，對于這兩位努力做到不歧視，多鼓勵，耐心細(xì)致地幫助，上課多留意，下課督促他們及時完成相關(guān)作業(yè)，必要時降低作業(yè)要求。如張瓊佳，林篤炫，余嘉凱膽子小，害羞，可以通過課后找他們談話，了解他們的內(nèi)心世界，還可以通過作業(yè)本方式進(jìn)行書面交流鼓勵。如林智進(jìn)，陳彥陸，鄭楚耀，陳佳茵同學(xué)通過課堂上多給他們表現(xiàn)自我的機(jī)會，增強(qiáng)他們的自信心，并及時給他們鼓勵，其次在課堂上為他們專門設(shè)計一些難度較小的題目鼓勵他們回答，降低要求，讓他們體會到成功的喜悅，從而增加學(xué)習(xí)英語的興趣，增強(qiáng)他們自信心。如蘇子潔，謝輝彬，鄭立盛同學(xué)，可以利用優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓學(xué)生怎樣學(xué)，并教他們讀課文，讀單詞，激起他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　對于這些差生課后還要多督促他們做到每天把新學(xué)的課文，單詞讀出來，利用傍晚放學(xué)后輔導(dǎo)他們讀，早讀時帶讀，對于走讀書和家長聯(lián)系早點來校，抽出早讀時間輔導(dǎo)讀背。對于特差生首先從二十六個字母開始，要求會讀背寫；對于差生對于單詞的聽寫降低要求，一天記一個或兩個，由小老師負(fù)責(zé)聽寫并及時給予鼓勵。

　　總之，對于差生抓反復(fù)，反復(fù)抓，注意差生情況更糟的出現(xiàn)，多溝通，多鼓勵，多關(guān)心，多輔導(dǎo)；而對于優(yōu)生要嚴(yán)格要求，注意驕傲情況出現(xiàn)，要及時處理。

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