（熱門(mén)）工作計(jì)劃9篇
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
一、學(xué)期教研目標(biāo)
踐行體育課教學(xué)新課程理念、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，提高課堂學(xué)習(xí)的效益;促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，尤其是注重青年教師培養(yǎng);積極進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)驗(yàn)研究，努力提高教師科研水平;全面推進(jìn)教研組建設(shè)，促進(jìn)體育學(xué)科教育教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高;加強(qiáng)訓(xùn)練隊(duì)教育和思想品德建設(shè)，為校爭(zhēng)光。
二、主要教研任務(wù)及完成措施
1、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作
�、�?lài)?yán)格按學(xué)校教學(xué)常規(guī)做好每一環(huán)節(jié)的教學(xué)工作，每個(gè)教師都要認(rèn)真搞好備課、講課和輔導(dǎo)工作，圓滿(mǎn)完成教學(xué)工作任務(wù)。
�、趥湔n組要做好教學(xué)常規(guī)工作，包括教學(xué)進(jìn)度統(tǒng)一、教材教法研究，組內(nèi)公開(kāi)課教學(xué)及評(píng)課活動(dòng)，做到資源共享，合作協(xié)調(diào)，相互研究共同提高。每個(gè)年級(jí)備課組安排一堂研究課。
�、鄯e極參加聽(tīng)課、評(píng)課、教研活動(dòng)，敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解，提出好的建議。能及時(shí)討論解決教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，敢于交流。全期聽(tīng)課12節(jié)以上。積極參加全市的'各項(xiàng)教學(xué)研究活動(dòng)，鼓勵(lì)參加市級(jí)以上教學(xué)交流和競(jìng)賽活動(dòng)。
2、搞好教學(xué)研究。尤其是對(duì)初三年級(jí)體育中考項(xiàng)目進(jìn)行專(zhuān)題研討會(huì)，力保體育中考再創(chuàng)輝煌。
3、幫助青年教師健康成長(zhǎng)。
重視青年教師積極性的調(diào)動(dòng)，同時(shí)必須給青年教師的成長(zhǎng)必需的幫助和良好的外部條件。做好師徒結(jié)對(duì)工作，教研組長(zhǎng)和各備課組長(zhǎng)要當(dāng)好導(dǎo)師，每期聽(tīng)青年老師的課不少于5節(jié)。新老師每期聽(tīng)老教師的課不少于8節(jié)。
師徒關(guān)系：譚XX——李XX、盧XX——黃XX、王XX——龍XX、張XX——黎X，劉X——徐X;
4、進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)科組網(wǎng)站建設(shè)。積極組織材料上傳：逐步建立體育學(xué)科資源庫(kù)，搞好個(gè)人資料補(bǔ)充。每人每期必須給網(wǎng)上提供5件以上材料。
5、加強(qiáng)對(duì)本組成員的考核和督促工作。從教研活動(dòng)考勤、公開(kāi)課、教學(xué)常規(guī)、聽(tīng)課、論文、校本課題研究、上網(wǎng)資料、命題、師徒關(guān)系等方面進(jìn)行考核。
三、周工作安排
周次起止時(shí)間教研活動(dòng)主題
第一周2月12日—2月18日安排本學(xué)期學(xué)校體育工作（XX主持）
第二周2月19日—2月25日去市教育局開(kāi)學(xué)年體育工作會(huì)議
第三周2月26日—3月3日高中模塊教學(xué)協(xié)調(diào)會(huì)：落實(shí)分班、落實(shí)教學(xué)進(jìn)度、制定教學(xué)計(jì)劃
第四周3月4日—3月10日初三體育中考項(xiàng)目教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流專(zhuān)題會(huì)（XX）
第五周3月11日—3月17日教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)專(zhuān)題研討會(huì)（XX）
第六周3月18日—3月24日初一EEPO研討課（XX）
第七周3月25日—3月31日初二公開(kāi)課（XX晶）
第八周4月1日—4月7日初三模擬考試微型課題申報(bào)
第九周4月8日—4月14日高一年級(jí)EEPO研討課（XX）
第十周4月15日—4月21日高二年級(jí)模塊教學(xué)公開(kāi)課（XX）
第十一周4月22日—4月28日模塊教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（XX）
第十二周4月29日—5月5日體育組網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)報(bào)告會(huì)XX）
第十三周5月6日—5月12日學(xué)生綜合素養(yǎng)評(píng)價(jià)研討會(huì)（XX）
第十四周5月13日—5月19日校本課程建設(shè)總結(jié)會(huì)（XX）
第十五周5月20日—5月26日EEPO實(shí)驗(yàn)班教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)（XX）
第十六周5月27日—6月2日微型課題研討會(huì)（XX
第十七周6月3日—6月9日高考監(jiān)考機(jī)動(dòng)
第十八周6月10日—6月16日監(jiān)考機(jī)動(dòng)
第十九周6月17日—6月23日EEPO實(shí)驗(yàn)、微型課題總結(jié)會(huì)（XX）
第二十周6月24日—6月30日教學(xué)工作總結(jié)（XX）
工作計(jì)劃 篇2
今年所教的是八年級(jí)的學(xué)生，各班學(xué)生對(duì)待學(xué)習(xí)都存在不積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，根據(jù)實(shí)際教學(xué)情況，我制定了分層次培優(yōu)輔差的計(jì)劃，利用音樂(lè)課堂內(nèi)一定時(shí)間，分班分層次進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差。
調(diào)查定位：在進(jìn)行培優(yōu)輔差之前，對(duì)各班班級(jí)的學(xué)生現(xiàn)有水平作了一次調(diào)查定位，對(duì)學(xué)生的音樂(lè)綜合素質(zhì)作了分析，做到心中有數(shù)，同時(shí)也是對(duì)學(xué)生因材施教做到調(diào)查準(zhǔn)確。
摸底測(cè)試：調(diào)查只是定位的第一步，為了引導(dǎo)學(xué)生對(duì)這一學(xué)科產(chǎn)生學(xué)習(xí)的興趣，我們?cè)谡{(diào)查之后又進(jìn)行了摸底測(cè)試，利用課堂舉行的各種小型藝術(shù)競(jìng)賽，如“班級(jí)才藝展示”等文藝活動(dòng)，利用音樂(lè)課堂這一小舞臺(tái)讓學(xué)生展示他們的特長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)在普通班亦具有一定音樂(lè)天賦的學(xué)生，只是他們沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的音樂(lè)學(xué)習(xí)，但他們對(duì)音樂(lè)課也很有興趣。調(diào)查出來(lái)后，又和學(xué)生進(jìn)行了交流，希望在日后的音樂(lè)課教學(xué)中，能夠把培優(yōu)輔差滲透到音樂(lè)教學(xué)中去。
授課計(jì)劃：為了把培優(yōu)輔差融入教學(xué)中，制定了一系列的要求，要求每節(jié)課有目的、有內(nèi)容、有收獲，在進(jìn)行培優(yōu)輔差之前，制定了本學(xué)期培優(yōu)輔差的一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃。
調(diào)查調(diào)整：培優(yōu)輔差的學(xué)生，經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)后，要進(jìn)行及時(shí)的再調(diào)查，對(duì)學(xué)生現(xiàn)有的學(xué)習(xí)態(tài)度再作一次的分析。經(jīng)過(guò)分析后，及時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的學(xué)生，對(duì)于提高幅度大的同學(xué)，要作恰當(dāng)?shù)挠嗅槍?duì)性的調(diào)整，使其得到均衡的發(fā)展。對(duì)于提高幅度小的同學(xué)，要分析原因，及時(shí)對(duì)教學(xué)方案作出調(diào)整。
階段性測(cè)試：對(duì)于培優(yōu)輔差的學(xué)生，要進(jìn)行階段性測(cè)試。但這個(gè)測(cè)試不是用試卷，而是就這段時(shí)間所學(xué)知識(shí)的回訪(fǎng)。教師可隨堂提問(wèn)和做一些練習(xí)，根據(jù)情況作出對(duì)他的教學(xué)側(cè)重面，進(jìn)行有重點(diǎn)的教育。
學(xué)期評(píng)價(jià)：學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的轉(zhuǎn)變是音樂(lè)學(xué)科開(kāi)展培優(yōu)輔差成功與否的體現(xiàn)，是培優(yōu)輔差效果是否良好的一個(gè)最好的說(shuō)明。經(jīng)過(guò)認(rèn)真的培優(yōu)輔差工作，在學(xué)期檢測(cè)調(diào)查中，各班培優(yōu)輔差出現(xiàn)了良好效果。而針對(duì)于學(xué)習(xí)積極性不強(qiáng)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，通過(guò)豐富靈巧的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。例如，在教學(xué)生學(xué)吹豎笛的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了學(xué)生存在了儲(chǔ)如樂(lè)理知識(shí)不全、節(jié)奏感不強(qiáng)、樂(lè)感不好等問(wèn)題，我努力運(yùn)用通俗易懂的.教學(xué)語(yǔ)言，具有感染力的范奏，耐心的講解，迎得了學(xué)生的喜歡，使得大多學(xué)生幾乎都是從零開(kāi)始，到現(xiàn)在能獨(dú)立完整的吹奏幾首樂(lè)曲，師生都初嘗了成功的喜悅。
總結(jié)我在配合學(xué)校開(kāi)展音樂(lè)課的培優(yōu)補(bǔ)差工作，有兩點(diǎn)是值得肯定的。一是培優(yōu)補(bǔ)差的落腳點(diǎn)準(zhǔn)確、到位。二是想得周到，抓得實(shí)在。在日后的音樂(lè)教學(xué)中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)課改精神，研讀各種教學(xué)資料，鉆研學(xué)科教材，提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能，以更好的服務(wù)于藝術(shù)教育工作，讓更多的學(xué)生喜愛(ài)音樂(lè)、熱愛(ài)音樂(lè)，在提高學(xué)生的音樂(lè)知識(shí)的同時(shí)，提高學(xué)生的音樂(lè)審美能力，陶冶其情操，同時(shí)感受音樂(lè)課帶來(lái)的快樂(lè)。
工作計(jì)劃 篇3
為配合公司全面推行并實(shí)現(xiàn)20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)，加強(qiáng)公司人力資源工作的計(jì)劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本公司現(xiàn)階段工作情況為基礎(chǔ)，特制訂人力資源年度工作目標(biāo)，現(xiàn)呈報(bào)公司總經(jīng)理批閱，請(qǐng)予以審定。人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
一、公司15年度組織架構(gòu)的完善
組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善�；诜�(wěn)定、合理、健全的原則，通過(guò)對(duì)公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)的預(yù)測(cè)和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20xx年年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;
2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。
(二)、注意事項(xiàng)：
1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。
3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：
1、公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調(diào)查表格，人力資源部需調(diào)閱公司現(xiàn)有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);
2、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。
二、各職位工作分析
職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的'任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、20xx年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。
2、 20xx年年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門(mén)每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。4月30日前完成公司各職位分析草案。
3、20xx年年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門(mén)交各部門(mén)經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。
(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：
1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。因此，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門(mén)和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。
2、 整理后的職位分析資料必須按部門(mén)、專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，以便工作中查詢(xún)。
3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門(mén)進(jìn)行撰寫(xiě)。
4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門(mén)配合，人力資源部注意做好部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通工作。
(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：
1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門(mén)、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)表單;
2、職位分析草案完成后需公司各部門(mén)經(jīng)理協(xié)助修改本部門(mén)職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過(guò)。
三、人力資源招聘與配置
20xx年年人力資源部需要完成的人力資源招聘配置目標(biāo)，是在保證公
司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上，基于公司在調(diào)整組織架構(gòu)和完善各部門(mén)職責(zé)、職位劃分后的具體工作。因此，作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。人力資源部將嚴(yán)格按公司需要和各部門(mén)要求完成此項(xiàng)工作。
工作計(jì)劃 篇4
一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶(hù)外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車(chē)套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶(hù)外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身更多的要
求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的.市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)閸徫欢x擇人、用人而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因人而設(shè)置崗位。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?
二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。
�、�、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
�、�、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀(guān)統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿(mǎn)意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶(hù)的滿(mǎn)意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益�？蛻�(hù)服務(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作
1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
�、�、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員�；顒�(dòng)能成功
進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專(zhuān)題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
�、凇⒒顒�(dòng)類(lèi)人員要求：大專(zhuān)以上文化程度，醫(yī)學(xué)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作
�、�、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門(mén)診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶(hù)的信任，有些客戶(hù)還要有計(jì)劃的多次拜訪(fǎng)。②、轉(zhuǎn)診類(lèi)人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性?xún)?yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排23人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀(guān)基礎(chǔ)。
工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類(lèi)推;每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類(lèi)推。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年，縣交通運(yùn)輸局將繼續(xù)深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為中心，緊緊圍繞全縣“提質(zhì)增效、爭(zhēng)先進(jìn)位”和實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的工作部署，牢固樹(shù)立“構(gòu)建現(xiàn)代交通運(yùn)輸體系、打造沂蒙幸福交通品牌”的發(fā)展理念，全力實(shí)施“一二三四五”戰(zhàn)略：即“打造一個(gè)品牌，抓好兩項(xiàng)重點(diǎn)工作，實(shí)施三個(gè)突破，推進(jìn)四大提升，全面加快五個(gè)交通（綜合交通、智慧交通、綠色交通、產(chǎn)業(yè)交通、平安交通）建設(shè)”，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供更加暢通、安全、便捷的交通運(yùn)輸環(huán)境。
一是抓好交通續(xù)建項(xiàng)目和新建、改建項(xiàng)目建設(shè)。明年，全縣公路建設(shè)任務(wù)仍然十分艱巨。首先，我們要集中人力物力財(cái)力，加快推進(jìn)文蓮國(guó)防公路南段7公里建設(shè)任務(wù)。其次要積極加大對(duì)上爭(zhēng)取資金力度，完成團(tuán)板線(xiàn)西段、文泗路中段、雙中線(xiàn)、柳演線(xiàn)、胡澇線(xiàn)等50余公里的老舊公路改造建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步改善全縣農(nóng)村的交通狀況，為我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展提供更加暢通、安全、便捷的交通運(yùn)輸保障。
二是抓好農(nóng)村公路管理養(yǎng)護(hù)工作。要在保持全縣農(nóng)村公路高標(biāo)準(zhǔn)美化、綠化的基礎(chǔ)上，繼續(xù)彰顯特色，在重點(diǎn)路段實(shí)行高等級(jí)苗木的`美化，保持農(nóng)村公路養(yǎng)護(hù)良好態(tài)勢(shì)。繼續(xù)推進(jìn)路域環(huán)境綜合整治，推行農(nóng)村公路綜合執(zhí)法模式，加大路政執(zhí)法力度，深入開(kāi)展農(nóng)村公路“打非治違”、“雙超治理”、“道路交通安全集中整治”等活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)侵犯路產(chǎn)路權(quán)的違章現(xiàn)象，確保農(nóng)村公路的完好、安全和暢通。
三是力求在循環(huán)樣板路的規(guī)劃和建設(shè)上有所突破。進(jìn)一步探索建管養(yǎng)運(yùn)一體化模式，打造由嵐?jié)�、良沂路、文泗路、文蓮路組成的64。51公里；由良沂路、文泗路、汀大路組成的37。85公里兩條城鄉(xiāng)一體化循環(huán)樣板路。在打造便民、利民優(yōu)美線(xiàn)路上狠下功夫，打造全縣農(nóng)村公路“暢、安、舒、美”的新亮點(diǎn)。
四是力求在智慧交通建設(shè)上有所突破。擬投入300萬(wàn)元建立“智慧交通”信息化系統(tǒng)指揮中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)客、貨運(yùn)站、治超站、主要交通要道及21家維修廠(chǎng)家進(jìn)行日常視頻監(jiān)管。對(duì)全縣125臺(tái)縣際（長(zhǎng)途）班車(chē)、166臺(tái)城鄉(xiāng)客運(yùn)車(chē)輛、259臺(tái)出租車(chē)、27臺(tái)�；芳柏浳飳�(zhuān)用運(yùn)輸車(chē)輛進(jìn)行GPS實(shí)時(shí)位置跟蹤監(jiān)控，切實(shí)加大對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛的監(jiān)管力度。對(duì)車(chē)輛及人員密集區(qū)的路段區(qū)域爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)日常智能化監(jiān)管，保障交通場(chǎng)所及公眾出行的暢通。
五是力求在綠色交通建設(shè)上有所突破。積極推廣新能源車(chē)輛。結(jié)合城區(qū)公交化規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)城區(qū)新開(kāi)通公交線(xiàn)路全部使用新能源公交車(chē)；在出租車(chē)領(lǐng)域繼續(xù)推行新能源車(chē)型，明年全部更新完畢。積極推進(jìn)黃標(biāo)車(chē)整治工作，與發(fā)改、公安、交警、環(huán)保等部門(mén)密切配合，積極開(kāi)展黃標(biāo)車(chē)治理工作，推進(jìn)我縣黃標(biāo)車(chē)淘汰工作順利進(jìn)展。
六是推進(jìn)運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管，提升行業(yè)管理水平。繼續(xù)加大運(yùn)輸市場(chǎng)監(jiān)管力度，對(duì)全縣的旅客運(yùn)輸、貨物運(yùn)輸、出租車(chē)運(yùn)輸、車(chē)船維修、駕培網(wǎng)點(diǎn)等運(yùn)輸服務(wù)業(yè)進(jìn)行集中治理整頓。繼續(xù)深入開(kāi)展治理車(chē)輛超限超載、“打非治違”、“道路交通安全集中整治”“路域環(huán)境綜合整治”等活動(dòng)。進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)合執(zhí)法，嚴(yán)厲查處車(chē)輛超載超限、“黑車(chē)”、“黑船”、“黑戶(hù)”、“黑班”、“黑出租”等不法行為，確保我縣道路運(yùn)輸秩序良好。
七是推進(jìn)平安交通建設(shè)，提升交通安全監(jiān)管水平。高度重視安全生產(chǎn)工作，采取有力措施狠抓重點(diǎn)領(lǐng)域安全生產(chǎn)，嚴(yán)把市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān)、營(yíng)運(yùn)車(chē)輛技術(shù)關(guān)、營(yíng)運(yùn)駕駛員從業(yè)資格關(guān)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛監(jiān)督檢查，落實(shí)好客運(yùn)封閉發(fā)車(chē)、三品檢查等安全措施。抓好水上交通安全工作，加強(qiáng)巡查監(jiān)督，加強(qiáng)船員培訓(xùn)和船舶檢驗(yàn)。抓好農(nóng)村公路安全管理，進(jìn)一步消除農(nóng)村公路安全隱患。加強(qiáng)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步開(kāi)展運(yùn)輸行業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)工作，推進(jìn)全縣交通運(yùn)輸企業(yè)全部達(dá)到規(guī)范要求。
八是推進(jìn)黨建和隊(duì)伍建設(shè)，提升行業(yè)整體水平。落實(shí)黨建工作，鞏固教育實(shí)踐活動(dòng)整改成果。結(jié)合中心工作及上級(jí)有關(guān)安排，以集中學(xué)習(xí)、座談交流、課題調(diào)研等形式繼續(xù)開(kāi)展好黨組中心組理論學(xué)習(xí)。切實(shí)抓好基層黨組織建設(shè)，加強(qiáng)制度建設(shè)，提高制度執(zhí)行力。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能、改進(jìn)作風(fēng)、強(qiáng)化服務(wù)，規(guī)范交通行政執(zhí)法行為，提升機(jī)關(guān)辦事效率，優(yōu)化交通服務(wù)環(huán)境，努力建設(shè)一支廉潔勤政、陽(yáng)光透明的交通干部隊(duì)伍，把交通系統(tǒng)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)工作推向新臺(tái)階，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)爭(zhēng)先進(jìn)位跨越發(fā)展提供更加優(yōu)質(zhì)的交通保障。
工作計(jì)劃 篇6
“熟悉公司各種制度、熟悉市場(chǎng)、獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)、增強(qiáng)自己的談判技能”，這是我在XX年個(gè)人成長(zhǎng)目標(biāo)中給自己在三季度的成長(zhǎng)目標(biāo)，三季度隨著7、8、9這三個(gè)月結(jié)束而走進(jìn)尾聲，總的來(lái)看，三季度的工作開(kāi)展還是相比較二季度來(lái)講有很大的進(jìn)步，但是成長(zhǎng)的腳步還是過(guò)于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠(yuǎn)，那么我將從以下幾個(gè)方面來(lái)認(rèn)真總結(jié)自己在三季度的工作：
一、市場(chǎng)信息的搜集、整理、整合
三個(gè)月結(jié)束了，回看自己的目標(biāo)達(dá)成情況來(lái)看，還有很遠(yuǎn)的間隔，我的目標(biāo)銷(xiāo)售是22萬(wàn)，而我實(shí)際銷(xiāo)售只有10萬(wàn)，完成率40%，一半都沒(méi)有達(dá)到，我想這個(gè)結(jié)果與我在前一個(gè)季度所做的工作是息息相關(guān)的，首先是，由于所分配的市場(chǎng)中，沒(méi)有公司的老客戶(hù)，必須需要我全力的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)資源，其中南昌市區(qū)、宜春市這兩個(gè)地方還是開(kāi)發(fā)的不錯(cuò)的，但是在撫州和鷹潭兩個(gè)地方?jīng)]有進(jìn)展，市場(chǎng)的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場(chǎng)地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤(pán)明年和往年年底交盤(pán)甚多，其中撫州市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟，而且我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)也開(kāi)拓了一個(gè)新客戶(hù)，但是由于是二級(jí)市場(chǎng)，我的精力和能力還不到位，沒(méi)有很好的往利用這個(gè)市場(chǎng)的上風(fēng)資源，我初步的估算是約3000戶(hù)的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個(gè)地方是我下半年的重點(diǎn)，往年年底交房的有3個(gè)地方，而且這幾個(gè)地方也有所一定的突破，但是我沒(méi)有用太多的精力往做，主要是找到負(fù)責(zé)人，出了方案，其他沒(méi)有大的進(jìn)展，下一步還是我的重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目，鷹潭市場(chǎng)，我只到過(guò)一次，那個(gè)地方回來(lái)后，我也做了信息的整合，主要由于市場(chǎng)的認(rèn)知度和成熟性還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是很難突破他們的需求，這個(gè)我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒(méi)有花精力往到這個(gè)市場(chǎng)了，而宜春通過(guò)前面的努力，現(xiàn)在我已在宜春這個(gè)地方取得了一個(gè)市中心階段樓盤(pán)的工程實(shí)例和一個(gè)別墅區(qū)的標(biāo)識(shí)訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉(xiāng)“這兩個(gè)地方也有所突破，預(yù)計(jì)都是在年底交盤(pán)，但是這個(gè)地方的競(jìng)爭(zhēng)較大，市場(chǎng)較為成熟，所以我們要特別的謹(jǐn)慎，而南昌，也拿到幾個(gè)訂單，但是價(jià)格都很低，第一個(gè)是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場(chǎng)的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)所導(dǎo)致，總的來(lái)說(shuō)，在三季度，在市場(chǎng)的信息搜集過(guò)后，在整理、回類(lèi)、整合、實(shí)施上面沒(méi)有做好，在獲得有效信息后，沒(méi)有制定一個(gè)具體的計(jì)劃行程表來(lái)做，那一段時(shí)間往造訪(fǎng)那個(gè)客戶(hù)，那一段時(shí)間哪一個(gè)訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結(jié)三季度新客戶(hù)開(kāi)拓和待開(kāi)拓共計(jì)6個(gè)，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀(jì)城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷(xiāo)售的幾個(gè)把握
�。ㄒ唬�、客戶(hù)的造訪(fǎng)、回訪(fǎng)、重點(diǎn)把握關(guān)鍵人
在三季度里，我的客戶(hù)也隨之增加，新客戶(hù)變?yōu)槲业睦峡蛻?hù)，在新客戶(hù)的造訪(fǎng)中，有一定的進(jìn)步，主要在時(shí)間、預(yù)約、談話(huà)內(nèi)容上面有所上進(jìn)，不足的是，我的談話(huà)技巧、氣氛、被動(dòng)與主動(dòng)把握的不好，在客戶(hù)回訪(fǎng)這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時(shí)機(jī)進(jìn)行回訪(fǎng)，但是在回訪(fǎng)的過(guò)程中，客戶(hù)還是有很大的不滿(mǎn)，都是在細(xì)節(jié)的處理上面，比如說(shuō)我們的信報(bào)箱周邊板輕易生銹、交期一直達(dá)不到、標(biāo)識(shí)褪色。這些題目都需要我們及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理，作為回訪(fǎng)一個(gè)目的，也是處理客戶(hù)的題目，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，這個(gè)我與售后溝通、與客戶(hù)溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶(hù)滿(mǎn)足，然后再回訪(fǎng)的同時(shí)可以讓客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)先容，這一塊，在南昌和撫州客戶(hù)在轉(zhuǎn)先容之后，成功率增加，但是在回訪(fǎng)的時(shí)候，忘記與客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)足度調(diào)查，沒(méi)有找到客戶(hù)真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶(hù)的期看值，這個(gè)我沒(méi)有做好，在造訪(fǎng)的過(guò)程，我們始終都是與客戶(hù)方一個(gè)負(fù)責(zé)人（關(guān)鍵人）進(jìn)行接觸的，但是沒(méi)有深進(jìn)的了解客戶(hù)方的組織架構(gòu)，這樣的.話(huà)，導(dǎo)致我們的留意力過(guò)于專(zhuān)一，很多情況，客戶(hù)方換人、移交等，我們都還沒(méi)把握，所以下一步，我要對(duì)客戶(hù)方其他的職員了解熟知，特別是領(lǐng)導(dǎo)。
�。ǘ�、競(jìng)爭(zhēng)技巧
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的把握
南昌和下面的二級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)發(fā)展和成熟度越來(lái)越高的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增巨，特別是南昌由原來(lái)的2/3家道現(xiàn)在5/6家，特別在大的投標(biāo)項(xiàng)目，南昌的佳音一直是我們的最大競(jìng)爭(zhēng)之一，作為本土公司，他們的上風(fēng)主要是本錢(qián)低、當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源豐厚、產(chǎn)品跟我們是大同小異，但是他們公司的規(guī)模、職員素質(zhì)、信價(jià)比、產(chǎn)品等等方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和我們相比較，天利來(lái)的定位是高中檔樓盤(pán)，但是對(duì)于均較小的樓盤(pán)而言，我們價(jià)格往往沒(méi)有太大上風(fēng)，而這個(gè)時(shí)候，佳音、亨達(dá)等廠(chǎng)家就可以鉆空子，我想，在目前形勢(shì)下，我們了解到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在三季度，下面的二級(jí)市場(chǎng)，上饒、宜春等地還是我們占有上風(fēng)，不管大的還是小的樓盤(pán)，由于真正實(shí)力是比不下往的，價(jià)格戰(zhàn)不是真正取勝的籌碼，客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品是重要的。
競(jìng)爭(zhēng)技巧和凸現(xiàn)上風(fēng)
在上饒的“九州奧城”這個(gè)單來(lái)講，我們的最大上風(fēng)，就是我們前后的工作做得到位，服務(wù)做得好，而且這個(gè)地方也是比較大的，這個(gè)單最好拿下來(lái)花了很大精力，主要是上饒市場(chǎng)還不是很成熟，客戶(hù)很看重價(jià)格，最后，我們的價(jià)格較低，也是考慮到上饒的市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展和后期合作，客戶(hù)一開(kāi)始比較認(rèn)同我司，實(shí)力較大，中間亨達(dá)與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細(xì)節(jié)處理上面，比如說(shuō)規(guī)格逼我司要小，還有就是他們沒(méi)有像我們一樣多次與客戶(hù)面對(duì)面的交談、交流，傳達(dá)我們的公司實(shí)力和合作誠(chéng)意，前期工作做得周到，還有就是客戶(hù)之間的感情交流，這個(gè)是很重要的，終極我司與客戶(hù)方同等價(jià)格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實(shí)例，這個(gè)是很有說(shuō)服力的。這個(gè)也是我們的上風(fēng)，不足的是我司沒(méi)有凸顯品牌的核心價(jià)值，導(dǎo)致價(jià)格過(guò)于低，對(duì)以后發(fā)展不利。
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客戶(hù)的預(yù)算
在價(jià)格談判上面我們首先清楚的了解到客戶(hù)的真正預(yù)算和需求，這個(gè)時(shí)候我們就找到本錢(qián)預(yù)算部，比如說(shuō)在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶(hù)在別墅信報(bào)箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報(bào)價(jià)也是根據(jù)客戶(hù)的一個(gè)預(yù)算來(lái)的，這樣的話(huà)，在價(jià)格談判這一塊就有上風(fēng)，把握客戶(hù)的核心定位，那么在價(jià)格上面我們就是一定的主動(dòng)地位了。
進(jìn)退把握、牽著客戶(hù)鼻子走
這個(gè)我是深有體會(huì)，這主要是在客戶(hù)在認(rèn)同我司并要求及時(shí)供貨的時(shí)候，只是價(jià)格談不攏或是付款方式不妥的時(shí)候，我們可以跟客戶(hù)說(shuō)不做，這樣就刺激了客戶(hù)，讓客戶(hù)有種失落感，然后再在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)給客戶(hù)一種�？矗尶蛻�(hù)讓步，這也是一種心里戰(zhàn)術(shù)，這一塊我還需要學(xué)習(xí)。
�。ㄋ模⒎⻊�(wù)于承諾
時(shí)間觀(guān)念加強(qiáng)，在三季度這塊，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要是計(jì)劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶(hù)，比如說(shuō)“南氏”的交期題目，就輕易的答應(yīng)了客戶(hù)，這樣的話(huà)，沒(méi)有根據(jù)工廠(chǎng)的一個(gè)實(shí)際情況，盲目的答應(yīng)，導(dǎo)致最后交期不到，失往了信任。
三、主動(dòng)出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒(méi)有做好跟進(jìn)，每一個(gè)月的任務(wù)總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時(shí)間沒(méi)有把握好，還是就是收款的前期工作，對(duì)賬、售后等工作沒(méi)有做好，也導(dǎo)致收款的拖延，最后就是夏中說(shuō)的那句“客戶(hù)一句話(huà)救可以打發(fā)走”，我是太信任客戶(hù)說(shuō)的話(huà)，所以一直沒(méi)有主動(dòng)，過(guò)于被動(dòng)的收款和銷(xiāo)售，那么今后這個(gè)是我努力的方向，銷(xiāo)售也是一樣，在7月，我的銷(xiāo)售為零，這個(gè)主要是我處于被動(dòng)，等著手上的單，但是后來(lái)沒(méi)有什么大的進(jìn)展，就沒(méi)有在期間沒(méi)有主動(dòng)尋求其他訂單跟進(jìn)，導(dǎo)致最后工作安排混亂，時(shí)間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個(gè)地方，是隨著隨著最后客戶(hù)沒(méi)有消息了，沒(méi)有積極移到客戶(hù)，而且我的工作沒(méi)有超出客戶(hù)的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶(hù)那邊一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)摸索我們，而我們也在電話(huà)里報(bào)了價(jià)，導(dǎo)致客戶(hù)鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進(jìn)度沒(méi)有超出客戶(hù)的一個(gè)期看值，第二次造訪(fǎng)，我們應(yīng)該主動(dòng)拿往方案，這個(gè)也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下單、工作及時(shí)溝通、售后服務(wù)這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細(xì)節(jié)方面出差，報(bào)銷(xiāo)出錯(cuò)、下單審批出錯(cuò)等等，這些是我必須要改正的。
四、素質(zhì)提升、學(xué)習(xí)加強(qiáng)
有的時(shí)候，自己在生活中養(yǎng)成的細(xì)小的以為是無(wú)關(guān)緊要的題目實(shí)在也會(huì)影響我們，比如說(shuō)是低著頭說(shuō)話(huà)，坐的姿勢(shì)太隨意，打斷講話(huà)者的話(huà)等等，這些習(xí)慣會(huì)帶到我們與客戶(hù)交談中，這個(gè)是我以后需要留意的題目，還有利用我們?cè)诳蛻?hù)那里的人脈，比如說(shuō)是前臺(tái)小姐，旁邊的工作職員，還有其他項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員，我們可以資源共享，比如說(shuō)有一次我往客戶(hù)那里剛還碰到專(zhuān)門(mén)做水泵的業(yè)務(wù)員，客戶(hù)不在，而那位朋友有這個(gè)公司負(fù)責(zé)人的電話(huà)，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話(huà)，以后可以對(duì)信息和業(yè)務(wù)的開(kāi)展來(lái)說(shuō)取得互利和知識(shí)的汲取交流。拓展自己的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。。
以上是我三月的一個(gè)整體總結(jié)，也許總結(jié)的不到位，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)細(xì)心的指導(dǎo)與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標(biāo)，熱愛(ài)并把這份工作當(dāng)作自己的事業(yè)一樣往做，接下來(lái)的三個(gè)季度里，是我該拿出數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的時(shí)候了，我要不斷總結(jié)，也請(qǐng)各位同事監(jiān)視和幫助，我要多多學(xué)習(xí)，更快的拿出成績(jī)，給公司創(chuàng)造價(jià)值。不拿白紙說(shuō)話(huà)。
四季度工作計(jì)劃
四季度是關(guān)鍵的，很多人在抓回款的同時(shí)，我必須捉住銷(xiāo)售，主要是由于我的銷(xiāo)售還有1/2的沒(méi)有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷(xiāo)售，同時(shí)回款也要做好，后面的三個(gè)月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級(jí)市場(chǎng)尋找目標(biāo)，作為最后的三個(gè)月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計(jì)劃：
一、目標(biāo)明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為四季度的目標(biāo)。
四季度,我的銷(xiāo)售任務(wù)約為25萬(wàn)，所以壓力還是相當(dāng)大的，接下來(lái)的三個(gè)月里，10月份，我預(yù)計(jì)銷(xiāo)售有15萬(wàn)，主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單，這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的，那么終極在10月份一定要拿回來(lái)，接下來(lái)，我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破，下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn)，所以在最后的三個(gè)月里，我一定要加緊，壓力就是動(dòng)力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單，月底拿下新亞的標(biāo)識(shí)，這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃，當(dāng)然回款，本月10號(hào)把洪城財(cái)滿(mǎn)街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠，明白自己的目標(biāo)，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。
二、十一月――銷(xiāo)售回款不誤
十一月，銷(xiāo)售繼續(xù)突破，這個(gè)時(shí)候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀(guān)，考慮事情的時(shí)候更加的成熟，這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面，特別是上饒，這個(gè)市場(chǎng)由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進(jìn)，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是往年年底交盤(pán)，這個(gè)是好機(jī)會(huì)，所以要重點(diǎn)之重的把握，還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶(hù)回訪(fǎng)工作，其次就是撫州，這個(gè)市場(chǎng)交給我，但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī)，我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn)，回款方面，主要是10月份的出庫(kù)，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性，把每一筆需要回款的記錄下來(lái)，做一個(gè)具體的計(jì)劃表。
三、十仲春――完成目標(biāo)、計(jì)劃于總結(jié)
十仲春，主要是回款，然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完玉成年任務(wù)，然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶(hù)信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等，計(jì)劃好下半年的工作，整合，總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷(xiāo)方法。
工作計(jì)劃 篇7
第一：通過(guò)對(duì)學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短，制定適合我們的獨(dú)具特色的管理方法，制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流和文化學(xué)習(xí)；
第二：加強(qiáng)秘書(shū)處內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門(mén)的凝聚力（內(nèi)部信息的團(tuán)結(jié)、外界的影響力）；
第三：秘書(shū)處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃（學(xué)生會(huì)的發(fā)展的方向問(wèn)題）；
第四：制定學(xué)生會(huì)每期工作計(jì)劃和各部門(mén)的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的運(yùn)作能力（組織性和紀(jì)律性）和具體落實(shí)責(zé)任制度和工作業(yè)績(jī)考核；
第五：評(píng)審各部門(mén)工作的`執(zhí)行力度和工作考評(píng)向主席團(tuán)匯報(bào)；
三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：
1、合作制度：加強(qiáng)對(duì)內(nèi)、對(duì)外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力；
2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù)；
3、激勵(lì)制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度；
4、自律制度：學(xué)會(huì)自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng)；
5、反饋制度：學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題和解決問(wèn)題、總結(jié)落實(shí)責(zé)任；
四、我們秘書(shū)處在每個(gè)星期的座談會(huì)中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求；總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還要通過(guò)與其他部門(mén)的開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)我們學(xué)生會(huì)的團(tuán)結(jié)！對(duì)于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契！只有我們大家把學(xué)生會(huì)當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會(huì)打造屬于我們的發(fā)展平臺(tái)！我們要堅(jiān)持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影！這是我初步的工作設(shè)想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭(zhēng)取做一名合格的學(xué)生會(huì)干部！
工作計(jì)劃 篇8
明媚陽(yáng)光照大地，，和煦春風(fēng)送暖來(lái)，在這個(gè)即將春暖花開(kāi)的時(shí)刻，我們又迎來(lái)了新學(xué)期。新學(xué)期，新起點(diǎn)，新氣象，新挑戰(zhàn)，在新的一學(xué)期里我們勞動(dòng)衛(wèi)生部將緊跟主席團(tuán)的步伐，在立足常規(guī)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，力爭(zhēng)把勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作做得更好，更出色，把勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作提升到一個(gè)更高的高度和水平。于此同時(shí)，勞動(dòng)衛(wèi)生部全體成員將認(rèn)真貫徹黨總支老師的意見(jiàn)，執(zhí)行團(tuán)總支老師和主席團(tuán)的決定，為創(chuàng)造第十屆學(xué)生會(huì)新的輝煌而不懈努力！
回顧過(guò)去一學(xué)期我么倍感驕傲，展望新學(xué)期我們信息百倍。過(guò)去的一學(xué)期是是我們難忘的一學(xué)期，同時(shí)也是值得我們總結(jié)的一學(xué)期。在上半學(xué)期的工作中，我們勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作在黨總支老師的領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)總支老師的指導(dǎo)下，主席團(tuán)的帶領(lǐng)下，平穩(wěn)度過(guò)。雖說(shuō)在平時(shí)的工作中出現(xiàn)過(guò)很多不該出現(xiàn)的問(wèn)題，犯過(guò)很多不該犯的錯(cuò)誤，但在主席團(tuán)的教育和糾正下還是及時(shí)改正過(guò)來(lái)。回顧上半學(xué)期勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作可以用中規(guī)中距、差強(qiáng)人意來(lái)形容。雖然沒(méi)做出什么大的成績(jī)，但是也沒(méi)出現(xiàn)很大的錯(cuò)誤。但是，對(duì)全體勞動(dòng)衛(wèi)生部成員來(lái)說(shuō)，差強(qiáng)人意就是失職。因此，在下半學(xué)期的工作中我們將認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，爭(zhēng)取做出成績(jī)來(lái)，絕不能再差強(qiáng)人意！
展望新學(xué)期工作，我們勞動(dòng)衛(wèi)生部將從以下幾個(gè)方面做出努力：
一、常規(guī)工作
1、從"嚴(yán)"字抓起，以"嚴(yán)"開(kāi)頭
由于新學(xué)期剛開(kāi)始，同學(xué)們?cè)诩依镳B(yǎng)成的某些不好的習(xí)慣肯定會(huì)帶進(jìn)學(xué)校里來(lái)。因此，工作開(kāi)始就對(duì)他們嚴(yán)格要求，嚴(yán)格按照管理學(xué)院《衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)》來(lái)進(jìn)行。在做好現(xiàn)在工作的同時(shí)，為以后的工作大好基礎(chǔ)。當(dāng)然在做工作的時(shí)候我們將會(huì)注意自己的工作方法。勞動(dòng)衛(wèi)生部從不以命令壓人，而要以情動(dòng)人，以理服人。在做好衛(wèi)生工作的同時(shí)與廣大同學(xué)打成一片。
2、獎(jiǎng)懲明確
在下半學(xué)期，我們?cè)趪?yán)格執(zhí)行管理學(xué)院《衛(wèi)生檢查標(biāo)準(zhǔn)》的同時(shí)，將定期的對(duì)在宿舍衛(wèi)生工作中做的好的與不好的宿舍分別給予獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰�；谏习雽W(xué)期的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在這學(xué)期中，對(duì)宿舍和黃牌宿舍的評(píng)選我們將嚴(yán)格按照一月一次的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行，宿舍和黃牌宿舍評(píng)出后將以展板的形式在南樓公示。
3、大一繼續(xù)保持，大二大三努力提高
勞動(dòng)衛(wèi)生部能力畢竟有限，大二大三的工作確實(shí)不好做，但是這并不表示大二大三的工作就不做。上半學(xué)期大二大三的工作也做了不少，但事實(shí)表明收效甚微。當(dāng)然客觀(guān)原因是有的，但是我們不得不承認(rèn)是我們勞動(dòng)衛(wèi)生部做得還不夠好。因此，這半學(xué)期的宿舍衛(wèi)生工作中將努力做好大二大三的工作，爭(zhēng)取使大二大三的宿舍衛(wèi)生情況得到改善。明確給20___級(jí)的各班班長(zhǎng)團(tuán)支說(shuō)明，在平時(shí)的衛(wèi)生檢查工作中可以適當(dāng)放寬條件，但是每月的宿舍和黃牌宿舍的評(píng)選20___級(jí)也包括進(jìn)去，希望這樣可以督促20___級(jí)同學(xué)做好宿舍衛(wèi)生工作。
4、明確要求干事，端正工作態(tài)度，樹(shù)立責(zé)任意識(shí)
常規(guī)的宿舍衛(wèi)生檢查工作是干事來(lái)完成的，所以說(shuō)同學(xué)們對(duì)我們勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作滿(mǎn)不滿(mǎn)意，支不支持很大程度上取決與學(xué)生會(huì)干事的工作態(tài)度和方法。上學(xué)期由于有種原因，衛(wèi)生檢查工作中需要注意的事項(xiàng)沒(méi)有給干事說(shuō)清楚，也沒(méi)有對(duì)干事嚴(yán)格要求，以致在后來(lái)的工作中出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。這學(xué)期勞動(dòng)衛(wèi)生部的"嚴(yán)"字首先從學(xué)生會(huì)內(nèi)部干事抓起，明確衛(wèi)生檢查工作中需要注意的事項(xiàng)，尤其是工作態(tài)度及方法。
二、綠圓工作
勞動(dòng)衛(wèi)生部成員都非常清楚綠圓公益基金會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，一個(gè)容易展示自己，鍛煉自己的舞臺(tái)，我們也深知自己身上的擔(dān)子和責(zé)任。從我接手勞動(dòng)衛(wèi)生部那一天我就感覺(jué)到自己身上的壓力，因?yàn)榫G圓。通過(guò)上半年的工作讓我們認(rèn)識(shí)到綠圓工作確實(shí)不好做，由于自己對(duì)綠圓還不熟悉，經(jīng)驗(yàn)不足上，半年綠圓工作也沒(méi)做出多大的成績(jī)。對(duì)此，我們勞動(dòng)衛(wèi)生部將深刻吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取下半年做出成績(jī)來(lái)。
上半學(xué)期因?yàn)閤x級(jí)同學(xué)剛進(jìn)入大學(xué)校園，所以勞動(dòng)衛(wèi)生部把工作重心放在常規(guī)工作上。下半學(xué)期，常規(guī)工作早已步入正規(guī)，所以勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作重心將轉(zhuǎn)移到綠圓公益基金會(huì)的發(fā)展上，勞動(dòng)衛(wèi)生部全體成員將在部長(zhǎng)帶領(lǐng)下，共同努力，多渠道、多方式籌集資金，努力把綠圓公益基金會(huì)宣傳出去，為學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)增一份力，添一片瓦。
下半學(xué)期綠圓公益基金會(huì)的工作計(jì)劃如下
1、銳意進(jìn)去，開(kāi)拓創(chuàng)新
綠圓公益基金會(huì)到第十屆學(xué)生會(huì)已走過(guò)三年的時(shí)光，三年來(lái)，綠圓公益基金會(huì)在前幾屆學(xué)長(zhǎng)的努力下做出了巨大的成績(jī)。對(duì)此，我們深表敬佩。經(jīng)過(guò)上半年的工作我們發(fā)現(xiàn)綠圓公益基金會(huì)需要新的發(fā)展途徑和方式，否則綠圓的路將會(huì)越走越窄。因此，綠圓的工作需要?jiǎng)?chuàng)新，所以我們勞動(dòng)衛(wèi)生部全體成員將在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，努力創(chuàng)新，讓綠圓的.路越走越寬，越來(lái)越好。
2、多渠道、多方式的籌集資金
綠圓公益基金會(huì)要想取得發(fā)展必須有資金的支持，否則就會(huì)停止不前。只做榮妝鏡、垃圾桶等已滿(mǎn)足不了綠圓的發(fā)展需要。資金來(lái)源渠道單一，形式老化。因此，這學(xué)期勞動(dòng)衛(wèi)生部計(jì)劃多渠道、多方式的籌集資金。不管用什么方法，只要能籌集到資金，只要在我們能力范圍之內(nèi)，只要我們能做，我們就會(huì)去做。
3、綠圓在設(shè)想到新的發(fā)展方式之前，先按照初步計(jì)劃走著。首先安排干事把學(xué)校商業(yè)街問(wèn)一遍，然后安排干事深入市區(qū)，對(duì)火車(chē)站附近及財(cái)源街上的商家跑一遍。
三、干事培養(yǎng)
很遺憾，勞動(dòng)衛(wèi)生部走了兩個(gè)干事，但這絕對(duì)不會(huì)影響勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作。在人員經(jīng)過(guò)調(diào)整之后，勞動(dòng)衛(wèi)生部又納進(jìn)一名新干事。不管新干事也好，老干事也罷，我們都會(huì)一視同仁，盡自己的努力去帶他們，教他們，培養(yǎng)他們。
管理學(xué)院學(xué)生會(huì)之所以會(huì)如此輝煌的走過(guò)十個(gè)年頭，關(guān)鍵是非常注意后備力量的培養(yǎng)，只有注重后備人才的培養(yǎng)，管理學(xué)院學(xué)生會(huì)這塊金字招牌才會(huì)屹立不倒。因此，我們勞動(dòng)衛(wèi)生部將在下半年的工作中全力培養(yǎng)干事，讓他們不光在能力上能勝任學(xué)生會(huì)的工作，而且在思想覺(jué)悟上更上一個(gè)層次。讓勞動(dòng)衛(wèi)生部每一個(gè)干事都有能力，有資格去勝任下一屆部長(zhǎng)是我的希望，更是我的責(zé)任。
對(duì)于干事培養(yǎng)勞動(dòng)衛(wèi)生部具體計(jì)劃如下:
1、新干事，快速適應(yīng)工作環(huán)境
雖然說(shuō)學(xué)生會(huì)這潭水不大，但還是挺深的，對(duì)于一個(gè)新進(jìn)來(lái)的干事來(lái)說(shuō)更是什么都不懂。所以說(shuō)，讓新干事盡快的熟悉學(xué)生會(huì)的工作環(huán)境，接手勞動(dòng)衛(wèi)生部的工作是首要任務(wù)。對(duì)于新干事，我會(huì)不斷找他談話(huà)，教給他一些事情及部門(mén)的基本工作。雖然新干事有老干事帶著，但我覺(jué)得最重要的還是部長(zhǎng)的作用。所以，每天晚上我都會(huì)讓他到我宿舍，要用最短的時(shí)間讓他成為一名合格的學(xué)生會(huì)干事。
2、老干事繼續(xù)鍛煉，適當(dāng)放權(quán)，著重培養(yǎng)___人
對(duì)于一個(gè)已經(jīng)在學(xué)生會(huì)干過(guò)一年工作的部長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，我非常清楚下半學(xué)期的重要性。干事能不能勝任部長(zhǎng)的工作，有沒(méi)有能力和資格擔(dān)任部長(zhǎng)，下半學(xué)期可以說(shuō)是一個(gè)非常重要的時(shí)期。所以說(shuō)，在下半學(xué)期要著重培養(yǎng)干事獨(dú)立完成一項(xiàng)事情的能力。
四、活動(dòng)
這學(xué)期，我們將聽(tīng)取主席團(tuán)的意見(jiàn)，力爭(zhēng)創(chuàng)新，做出一個(gè)有特色的活動(dòng)，我們將緊密?chē)@建院十周年的主題，辦一個(gè)高水平、有特色的活動(dòng)，為管理學(xué)院建院十周年獻(xiàn)禮。
五、其他
這學(xué)期我們除了做好這些本職工作外，還會(huì)配合和聯(lián)合其他部門(mén)共同開(kāi)展好學(xué)生的工作。比如，廣播操比賽，迎新晚會(huì)等，堅(jiān)決服從主席團(tuán)的調(diào)遣和安排。
站在新的起點(diǎn)上，勞動(dòng)衛(wèi)生部將一如既往地保持高昂的斗志和熱情，全心全意的投入到為廣大同學(xué)服務(wù)的工作中。誠(chéng)請(qǐng)老師、主席團(tuán)給予及時(shí)指導(dǎo)和大力支持！
工作計(jì)劃 篇9
在這秋風(fēng)凜冽，寒氣襲人的季節(jié)里，中文系卻仍舊洋溢著熱情似火的青春激情。在院系領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷下，以及中文系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的支持下，我文藝部計(jì)劃于20xx年10月30日晚6時(shí)在我校大學(xué)生活動(dòng)中心舉辦"新老生聯(lián)歡會(huì)"。本次聯(lián)歡會(huì)將充分展現(xiàn)我系學(xué)生的藝術(shù)表現(xiàn)力和全方面發(fā)展的精神風(fēng)貌。
中文系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部將全力以赴組織策劃本次活動(dòng)，做好一切賽前準(zhǔn)備工作。中文系學(xué)生會(huì)文藝部，對(duì)本次大賽有如下幾項(xiàng)計(jì)劃——
首先，我文藝部將會(huì)協(xié)同我系宣傳部，大力宣傳本次活動(dòng)的各項(xiàng)要求。及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地將本次比賽的流程、時(shí)間、地點(diǎn)、要求、等有關(guān)事宜傳達(dá)到各個(gè)班級(jí)，并鼓勵(lì)和動(dòng)員07屆新同學(xué)積極踴躍報(bào)名參與本次聯(lián)歡會(huì)，發(fā)掘更多的優(yōu)秀文藝人才。文藝部成員將在系內(nèi)應(yīng)積極組織挑選對(duì)本次活動(dòng)有興趣并且有一定功底和演出經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，對(duì)其進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和相關(guān)的培訓(xùn)，組織編排有新意、有內(nèi)涵、能充分體現(xiàn)中文系特色的優(yōu)秀節(jié)目。
其次，作為文藝部成員，在本次舞蹈大賽中，應(yīng)起到良好的模范帶頭作用。各成員應(yīng)積極主動(dòng)參與本次比賽，爭(zhēng)取圓滿(mǎn)完成本次活動(dòng)任務(wù)，展現(xiàn)文藝部風(fēng)采。
最后，我中文系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部將會(huì)認(rèn)真組織、籌劃本次比賽，安排好服裝、道具，以及晚會(huì)的劇務(wù)工作。做好大賽各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保質(zhì)保量的完成這臺(tái)晚會(huì)。
作為本次晚會(huì)的'主辦方中文系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)文藝部，應(yīng)認(rèn)真盡到計(jì)劃、監(jiān)督、指導(dǎo)、籌備等職責(zé)。努力認(rèn)真完成各方面的籌備工作，記錄好參賽節(jié)目的有關(guān)情況，做好通知工作和各方面的賽前準(zhǔn)備。在節(jié)目人數(shù)上、演員質(zhì)量上、晚會(huì)流程中，確保工作無(wú)疏忽和漏洞。以展示中文系師生青春洋溢的風(fēng)采，使我系新老生之間的友誼在這次聯(lián)歡會(huì)上得到進(jìn)一步的升華。
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