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工作計劃

時間：2023-11-04 07:05:27 工作計劃我要投稿

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工作計劃精品（9篇）

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃精品（9篇）

工作計劃篇1

　　一、目前市場部現(xiàn)狀分析

　　我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質(zhì)呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。

　　醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內(nèi)容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。

　　市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要

　　求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

　�、佟⑼ㄟ^適當方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；

　�、凇⒓皶r收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的`明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。

　　醫(yī)療服務營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務人

　　員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。

　　提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。

　　規(guī)范醫(yī)療服務，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益�？蛻舴⻊展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。

　　這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

　　1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

　�、�、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。

　　年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。

　　年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。

　　適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

　�、凇⒒顒宇惾藛T要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開

　　發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。

　　工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

　　2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務工作

　�、佟⒐ぷ餍再|(zhì)

　　一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。

　　另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)？轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

工作計劃篇2

　　隨著對酒店辦公室工作性質(zhì)的了解和對服務行業(yè)工作規(guī)律的把握，辦公室20xx年度工作在領(lǐng)導的指導、支持和兄弟部門的配合下，較好地切合了酒店的管理節(jié)奏，基本發(fā)揮了工作職能。20xx年度，在酒店爭創(chuàng)三星的大環(huán)境下，辦公室將繼續(xù)秉存協(xié)作、協(xié)調(diào)這一基本思路，搞好管理引導和后勤保障工作。在進一步規(guī)范工作制度、工作程序，掌握服務規(guī)律的同時，不斷創(chuàng)新管理，提高工作績效，確保辦公室工作能促進酒店20xx年度各項任務的順利完成。

　　一、加強培訓力度，提高工作效率

　　工作要做好，首先要有一個好的工作態(tài)度，要樹立正確的人生觀、價值觀。因此，今年辦公室將組織和配合各部門有計劃、有針對性地開展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學習教育活動，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)與奉獻的精神，樹立全心全意為賓客服務的理念。同時，還要將酒店的培訓工作規(guī)范化、系統(tǒng)化，根據(jù)酒店的年度主題制訂合理的培訓計劃，將定期組織員工開展酒店規(guī)章制度與業(yè)務技能知識的培訓。通過培訓、學習，不斷提高酒店全體員工的業(yè)務技能與水平，提高后勤部門的辦事效率。

　　二、嚴肅工作紀律、樹立良好形象

　　紀律是一個團隊正常工作和生活所必須遵守的行為規(guī)則，是提高戰(zhàn)斗力的有效保障。為了搞好20xx年的相關(guān)工作，辦公室將以身作則，加強對員工違規(guī)違紀行為的處罰力度，以嚴格的組織紀律作發(fā)展保障。將采取堅持對員工日常工作的巡查、提高巡查頻次，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時處理，盡力做到公正、公平，樹立辦公室督辦工作的良好形象。辦公室還要加強同其他部門在抓組織紀律方面的溝通、協(xié)作，作到相關(guān)工作日清日結(jié)，徹底杜絕違紀違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，努力把酒店打造成行業(yè)的一個文明窗口。

　　三、依托現(xiàn)有資源抓宣傳，群策群力做企業(yè)文化

　　以本地正式報刊、《企業(yè)人》報、宣傳專欄等為陣地，搞好酒店文化建設工作。一是理順酒店宣傳報道網(wǎng)絡并加強領(lǐng)導和管理，使對酒店宣傳的內(nèi)容更加豐富和貼近員工、貼近經(jīng)營、貼近生活，通過引導和培訓使員工的寫作水平和文學修養(yǎng)切實提高。二是結(jié)合實際，強化酒店形象宣傳工作。對內(nèi)對外使用相同的宣傳標語、宣傳口號、統(tǒng)一內(nèi)部的標識牌、宣傳欄色調(diào)，形成鮮明的企業(yè)對外識別系統(tǒng)。三是通過社會媒體等渠道做好酒店的`形象宣傳工作。四是積極配合、參加總公司組織開展的重大活動，并做好活動中對酒店的形象宣傳工作。

　　四、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力

　　20xx年度，辦公室將搭建舞臺，當好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高各部門的協(xié)作效率，進一步凝聚管理合力。辦公室在自主、圓滿完成管理任務的同時，將聯(lián)合各部門抓好績效落實和制度修訂工作。作。一是統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工工作熱情，提高服務意識。二是結(jié)合酒店實際制訂、修訂規(guī)范化的服務標準及流程。三是抓好質(zhì)量控制關(guān)，通過對照標準細則，及時發(fā)現(xiàn)和糾正出現(xiàn)的質(zhì)量問題，讓員工明白酒店各項管理制度及工作標準的意義，從被動的接受轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X的遵守和執(zhí)行。

　　五、積極響應形勢變化，創(chuàng)新人力資源管理

　　為了使酒店人力資源工作達到高效率、低成本、少風險的良好效果，辦公室將根據(jù)實用、簡單的原則，理順招聘機制，增強人資活力。在現(xiàn)行制度的基礎上修訂出清晰明確的員工崗位職責、管理人員職務權(quán)限和合理的全員激勵機制。一是在人員招聘方面，實行先內(nèi)部招聘、再社會招聘的原則，為員工提供更多的晉升機會。在人員配置方面，協(xié)助相關(guān)部門共同制訂出合理的人員編制，并鼓勵員工在酒店范圍內(nèi)適當?shù)妮啀徏昂侠淼牧鲃�。二是建立實用完善的培訓體系、制定具體的培訓目標，全面推進培訓工作。在培訓內(nèi)容上將分四個部分實施：包括酒店文化、職業(yè)技能、專業(yè)技能和管理技能；在培訓時間上，力爭做到全年人均學習時間累計達到15天，即保證月均有一天的學習時間；在培訓層次上將分為四類：包括高管培訓、中層培訓、基層培訓和員工培訓；在培訓性質(zhì)上將分為入職培訓、在職培訓和晉升培訓并抓好以上幾類培訓的實施工作。

　　六、確保辦文質(zhì)量，做好檔案管理

　　一是要提高文字材料的寫作水平與質(zhì)量，及時完成酒店各種文件、材料的起草、打印及發(fā)送工作。二是要加強檔案管理，建立檔案管理制度，對存檔的有關(guān)材料、文件妥善保管，確保不丟失并督促、指導各歸檔部門按規(guī)定進行立卷歸檔。三是虛心學習檔案管理業(yè)務，不斷提高管理檔案的業(yè)務能力。

　　七、完善措施，抓安全管理工作

　　一是進一步制定和完善酒店安全保衛(wèi)工作制度，結(jié)合實際健全、完善酒店安全保衛(wèi)體系。二是做好安保人員的培訓工作，提高思想、業(yè)務素質(zhì)，維護好酒店的辦公秩序、經(jīng)營秩序。三是健全組織，加強綜合治理目標管理，防止意外事故發(fā)生。四是做好重點要害部位、治安復雜區(qū)域的管理工作，定期檢查，注意發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時要求有關(guān)部門限期整改。五是認真做好消防安全管理工作，制定消防器材的配備、更新計劃，定期檢查、落實消防器材的使用、維護工作。

　　總之，在20xx年里，辦公室將以新的起點，新的形象，新的工作作風，與各部門緊密配合，團結(jié)一心，為酒店的發(fā)展、騰飛而努力工作！

工作計劃篇3

　　隨著夏季的到來，20xx年的時間也即將走過一半。思考著最近的公司的情況，回想著正在積極發(fā)展的各個部門，在感嘆工作即將邊忙的同時，我也不禁為公司的壯大而感受到高興。

　　作為公司的人事部，我們的在下半年的主要職責非常明顯，那就是為公司的發(fā)展招聘和培養(yǎng)更多的`人才力量，讓公司的能毫無顧忌的向前沖刺！

　　如今，望著即將到來的下半年。完成手上現(xiàn)在工作的同時，我也對下半年的工作計劃做一個總結(jié)：

　　一、工作目標

　　為公司各部門的發(fā)展招聘適合的員工，主要的需求在，銷售部、客服部等主要部門，但對于其他部門的招聘工作也不能松懈，要及時且保證新人質(zhì)量的情況下完成招聘任務。

　　其次還有員工的股去哪里和培訓，因為新人的增加，對員工進行紀律性培訓已經(jīng)是必然的事情了。為此，針對員工的招聘進度，也需要進行詳準備。

　　此外，還有對員工的考核等工作，并做好新員工的信息收集，方便進行福利的調(diào)整。

　　二、招聘的計劃

　　在招聘方面，目前還是主要通過網(wǎng)絡的方式進行招聘，在簡歷的篩選方面主要還是偏向適合的應屆畢業(yè)生。畢竟還需要進一步培養(yǎng)，所以選擇適合的人才進行內(nèi)部培養(yǎng)比較適合。

　　此外，對于新建設的部門，需要一些有經(jīng)驗的人員來幫助建設，為此，在這方面需要去尋求相關(guān)領(lǐng)導的意見，精準的招聘有經(jīng)驗的人才。

　　這次的主要目的還是在擴充，對于應屆生的招聘盡管需要精確，但也需要一定的數(shù)量，保證在之后留下來的人數(shù)。為此在這方面還需要細心的控制一下。

　　三、培訓計劃

　　培訓主要分兩個方面，一個是新人的經(jīng)驗培訓，這點主要還是由部門負責人安排和準備。其次是員工的管理培訓。這項培訓適用于在招聘的后期進行，在在員工穩(wěn)定后，再進行進一步培訓管理，規(guī)整公司的紀律，以此強化管理，也能進一步的提升各部門的運轉(zhuǎn)效率。

　　四、信息的收集工作

　　對于新員工信息歸檔的工作，需要嚴格的執(zhí)行，并查詢過去的員工數(shù)據(jù)，及時的更新員工信息庫，加強管理工作。

　　并在下半年xx月左右進行考核，對員工待遇情況進行調(diào)整。

　　大部分的工作情況都在如上，執(zhí)行好計劃需要我們整個部門的積極努力，在工作之前以及員工培訓階段，也不要忘了對人事部員工的嚴格要求，以此加強人事部的工作能力。

工作計劃篇4

　　一、進一步綠化、美化、凈化校園環(huán)境對校園的花草樹木定期進行修剪，施肥，除草，搞好花卉基地的種植，組織專門人員，結(jié)合學校勞技課的教學，引進適量的草花品種，搞好菊花的育苗、栽培，力爭四季有花，百花爭艷。

　　2、進一步明確劃分各班的保潔區(qū)，按照校園衛(wèi)生管理的要求，適時打掃，做到室內(nèi)無灰塵蜘蛛網(wǎng)，墻上無污跡，窗明幾凈，地上無紙屑，果殼，碎磚，雜草，保持整個校園干干凈凈。

　　二、努力做好總務后勤工作，為教學服務，為師生服務開學初及時領(lǐng)取和分發(fā)好書本，根據(jù)教學工作的需要配備好教學用品和衛(wèi)生潔具；學期中途，教學用品的添置，主動征求年級組，教研組老師們的意見，報請領(lǐng)導批準，及時采購，為正常的教學秩序提供必要的后勤保證。

　　2、努力辦好食堂、虛心聽取師生的合理化建議，不斷改進服務態(tài)度，注意食堂的飲食衛(wèi)生，嚴格遵循《食品衛(wèi)生法》的有關(guān)規(guī)定。

　　三、嚴格執(zhí)行市局對于學校財務制度的有關(guān)規(guī)定，管理好、用好學校的財物征收好書雜費，認真收好點清各班主任上交的書雜費，及時解款入帳，對開學初兩周內(nèi)交清全班書雜費的班主任繼續(xù)實行獎勵。

　　2、嚴格財務制度，年度初搞好學校的收支預算工作，所有發(fā)票、報銷憑證堅持一支筆簽字的原則，先簽字后報銷，認真搞好電算化工作，及時記帳，按時上交各類報表，保證準確無誤。

　　3、認真及時地做好醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、住房公積金的結(jié)算上報工作。

　　4、對各班的動產(chǎn)使用和保管繼續(xù)施行包干的辦法，學期初由總務處和各班簽訂合同，期末按合同驗收，對保管完好無損的班主任實行獎勵。

　　5、開源節(jié)流，平時要特別注意節(jié)約用電、用水，教室、辦公室的電燈必要時開，不必要時關(guān)，加強管理，及時進行修理。

　　四、加強安全教育，注意安全檢查，消除不安全的`隱患。

　　五、結(jié)合學校的十五規(guī)劃，抓好學校的零星維修，積極做好學校食堂、學生宿舍樓的籌建工作。

　　六、會同政教處、教務處、勤工儉學處按排管理好寄宿生的住宿，安排好學生的勞動，進行勞動教育，搞好蠶桑實驗基地和池塘的養(yǎng)魚。

　　總之，總務后勤的工作在學校黨支部、校長室的領(lǐng)導下，團結(jié)全體同志，齊心協(xié)力的勤奮工作，圍繞教學這一中心，在服務上狠下功夫。

工作計劃篇5

　　一、工作目標

　　1、建設一支愛事業(yè)、愛學校、愛學生;有正氣、有才氣、有靈氣;講師德、講進取、講奉獻的教師隊伍。確立科學的治學態(tài)度和嚴謹?shù)闹螌W作風。

　　2、努力提高課堂教學實效，同時注重培養(yǎng)學生具有較強的責任心、良好的道德品質(zhì)、規(guī)范的行為舉止、健康的心理素質(zhì)，促進學生綜合素質(zhì)的提高。

　　3、始終堅持以教學為中心，以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展。加強不同類型班級的教學目標管理和教學常規(guī)管理，真正實現(xiàn)學生進步、家長滿意、社會認可、學校發(fā)展這一辦學目標。

　　二、重點工作

　�。ㄒ唬├喂虡淞⒎⻊找庾R，堅持以法治校，規(guī)范工作程序，努力形成務實、創(chuàng)新的工作作風。

　　1、教導處提倡公正、民主、務實、創(chuàng)新的工作作風，牢固樹立為教育教學服務、為教師和學生服務、為提高教育教學質(zhì)量服務的意識，堅持以法治校、規(guī)范工作，與其它部門通力合作，調(diào)動全體師生參與管理的主動性和積極性，克服困難，團結(jié)一致抓好各項工作。

　　2、充分利用學校現(xiàn)有的寬松良好的教師成長氛圍，充分發(fā)揮老教師、學科帶頭人、教學能手、教學新秀的示范、骨干作用，積極培養(yǎng)本校名、優(yōu)教師，同時提供機會讓教師尤其是青年教師參加各類評優(yōu)競賽活動、外出聽課活動和公開課教學活動，促進教師的進步成長。

　　3、堅持率先務實的原則，努力創(chuàng)設教學相長的和諧環(huán)境，最大限度地調(diào)動教學雙方的積極性和創(chuàng)造性。

　　教導處工作應該始終把一切有利于學生成功學習，一切有利于教師可持續(xù)發(fā)展放在首位，提倡換位思考，強化服務功能。

　�。ǘ┘訌妿煹聨燂L建設，為人師表，以身作則。傳道授業(yè)同步，教書育人并重。自覺抵制有償家教，講政治、講正氣。

　　1、為人師表應該成為每個教師的行為準則，社會責任必須成為每個教師的性格特征，無私奉獻必然成為每個教師的生活方式，實踐創(chuàng)新永遠是每個教師的不懈追求。

　　2、在本職工作中，將育人育德工作與教學工作融為一體，通過教學活動落實德育，通過德育活動落實教學，在教書中育人、在育人中教書，教書育人應該成為教師的天職。

　　3、教師要注重為人師表，大力倡導奉獻精神，十分講究精神品質(zhì)。拒絕有償家教，自覺抵制社會不良風氣的侵襲。

　�。ㄈ⿲W生德育工作始終堅持個性化教育，人性化管理理念。鼓勵教師積極參與到學生管理工作當中來。

　　1、在學生教育管理中要求廣大教師進一步落實“以人為本”的觀念，堅持個性化教育，人性化管理。樹立“以情育人”的理念，學會充分利用情感教育法、引導教育法、激勵教育法和自主教育法來對全新歷史條件下成長的青少年進行正確的引導教育，同時加大常規(guī)管理的督查力度，努力創(chuàng)造良好的學習氛圍。

　　2、加強校園文化建設。各任課教師要通過各種活動，吸引學生積極參與到實施目標的活動中來，努力使理想教育和養(yǎng)成教育、常規(guī)教育、安全教育、專題教育結(jié)合起來，在展示學校特色性、培養(yǎng)學生常規(guī)性方面打下堅實的基礎。

　　通過實踐，養(yǎng)成行為規(guī)范，內(nèi)化思想品質(zhì)。讓學生在畢業(yè)時以健康的心靈、健全的人格走出校門。

　　3、切實加強安全教育和心理健康教育，各科教師特別是班主任要將心理健康教育滲透到教育教學活動中去。對學生既要求嚴格，又要耐心、細心、關(guān)心，要想方設法做好心理和行為偏常學生的疏導、轉(zhuǎn)化工作，處理好少數(shù)學困生的厭學問題。

　�。ㄋ模└鶕�(jù)辦學特色和學生特點，進一步嚴格并強化教學常規(guī)管理，提高教學管理的科學性、計劃性和規(guī)范性。

　　1、按“嚴、細、實、恒、新”的要求，加強常規(guī)檢查，強化過程管理，在教學方面，嚴守課堂教學基本原則，遵守學科教學的常規(guī)要求，強化教學的針對性和實效性，承認差異，注重基礎，循序漸進，全心投入，促使教學質(zhì)量的逐步提高。

　　2、抓好教育教學理論學習，讓課改理念深入人心，并落實到課堂教學的各個環(huán)節(jié)。要切實保證課堂教學質(zhì)量的提高，在課堂教學中樹立“學生主體”意識，努力培養(yǎng)學生的學習興趣，充分調(diào)動學生的學習積極性和主動性，讓學生從被動接受式聽課逐步過渡轉(zhuǎn)變到主動探索式學習，同時加強教師上課的組織管理意識，提高課堂組織管理能力。課堂教學做到：微笑和激勵多一點，發(fā)展智力、培養(yǎng)能力的要求具體一點，讓學生思考訓練的時間有一點，做到向課堂教學要質(zhì)量。

　　3、積極做好新生入學的各項工作，積極應對新生起始學期。開好頭，起好步，事半功倍。對新生的思想、學習、生活、心理等要作出具體細致的指導，要重點對學生進行行為規(guī)范教學、法制安全教育、集體主義教育和心理健康教學。培養(yǎng)學生良好的意識品質(zhì)和文明習慣，教會學生科學安排和合理利用時間，掌握正確的學習方法，提高學習效率，極早構(gòu)建新生學習自信心，促使成功學習。

　　4、牢固樹立教學質(zhì)量是辦學生命線的意識，積極應對高考�！痢聊晡倚８呖荚賱�(chuàng)佳績，在成績面前，我們更要尋找差距和不足，以更積極的心態(tài)著力研究高考動態(tài)和應試方法。

　　音樂專業(yè)教學要千方百計提高學生全省排名名次。課堂教學要切實提高效率，要研究教法和學法。個別輔導小課更要凸現(xiàn)教學效果，上足上好每節(jié)小課，因人而異，因材施教，最大限度激發(fā)學生潛能，放大學生專業(yè)水準，前移全省專業(yè)排名。

　　美術(shù)專業(yè)在積極應對全省統(tǒng)考的前提下，要大張旗鼓推進單考，鼓勵學生參加專業(yè)加試，爭取更多更大的保障系數(shù)。從而追求更高更強的本科進線率和錄取率。

　�。ㄎ澹┓e極推進高中新課程改革，促進學生全面而有個性的發(fā)展和教師整體素質(zhì)的提高，努力提升學�；A教育的整體水平。

　　1、確立符合新課程要求的現(xiàn)代教育理念，構(gòu)建學校藝術(shù)特色的課程結(jié)構(gòu)。

　　2、努力優(yōu)化教學過程，改變教學方式，提高教育質(zhì)量。推進基于模板的課堂教學改革和教學方式改革，特別是學生學習方式的轉(zhuǎn)變，克服教師單向傳輸，學生被動接受的傾向，努力形成學生自主、師生互動的`新課程文化，倡導自主、探究、合作的學習方式。

　　3、積極建立促進學生發(fā)展、教師提高、學校課程實施的評價體系，基本形成與高中課改相適應的教育教學管理制度。

　　（六）學習先進教育理念，全力推進學校教科、教督工作，全面提升教師教學水平。

　　1、繼續(xù)加強教研組和學科組建設，發(fā)揮好大組長的協(xié)調(diào)功能，突出集體作戰(zhàn)意識，加強學情研究、加強教法研究、探索優(yōu)化課堂教學的途徑，編寫針對性強、實效大的教學方案和學生習題，提高教學效率和教學質(zhì)量。規(guī)范教研組管理，各教研組要確定活動時間和教研專題，圍繞專題開展活動，認真做好“新老教師結(jié)對”、“教學大檢閱”、“優(yōu)秀教師示范課”、“新教師匯報課”等活動。在組內(nèi)每學期人人至少上一堂公開課的基礎上，提倡新老教師相互聽課，共同發(fā)展; 并推出一堂校級公開課。提倡跨學科聽課，以博采眾長。

　　2、繼續(xù)完善學�？蒲姓n題工作，對已立項的課題要落實具體的研究工作，結(jié)合教學實踐，做好資料積累和成果總結(jié)工作，以科研為動力、以課題為載體、以研究促教學水平和教學質(zhì)量的提高。

　　3、加強體育藝術(shù)特色建設。在教學實踐中不斷完善具有我校特色的體育和藝術(shù)學科教學常規(guī)體系，同時扎實開展好第二課，使我校的體育和藝術(shù)特色得到進一步的拓展，通過各種體育和藝術(shù)活動的組織與進行，與德育教育、行為規(guī)范教育、愛校愛集體教育互為滲透，促進學生素質(zhì)的全面提高。

　　4、認真做好圖書館的整理和開放準備工作，充分發(fā)揮閱覽室的作用。

　　5、加強實驗室的管理工作。

　　6、加強教學考勤和教學過程的監(jiān)督。

工作計劃篇6

　　1、國內(nèi)潤滑油市場現(xiàn)狀與分析

　　一、市場概述

　　潤滑油產(chǎn)業(yè)是我國開放較早的行業(yè)之一，市場透明度較高，經(jīng)歷了混亂—整合—逐步規(guī)范的發(fā)展歷程，主要體現(xiàn)在：品牌整合、資源壟斷、價格上漲、營銷理念轉(zhuǎn)變、國際品牌加快中國布局等方面。近幾年我國潤滑油市場持續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，20xx年我國潤滑油消耗量約為680萬噸，增長達5%。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷深入及國內(nèi)市場的巨大消費潛力，將給潤滑油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供更多機會，這是潤滑油產(chǎn)業(yè)近幾年來，遇到的難得機遇！

　　二、內(nèi)燃機潤滑油市場特點及發(fā)展趨勢

　　1、從市場結(jié)構(gòu)來看，車用潤滑油較工業(yè)用潤滑油呈現(xiàn)出更加快速增長的趨勢。

　　2、車用潤滑油市場呈現(xiàn)出從低檔向中高檔升級的趨勢，符合國Ⅲ、國Ⅳ排放標準的中高端產(chǎn)品成為廠家產(chǎn)品升級的對象和市場競爭的焦點。

　　3、在產(chǎn)品供應方面，供應主體日益集中在大型廠商之間，從而將原有的分散競爭改變?yōu)榧懈偁帯?/p>

　　4、中高端產(chǎn)品銷售勢頭強勁，從整體發(fā)展趨勢上看，SJ、CH—4級及其以上級別油品的銷售將會大幅度提升。

　　5、殼牌、美孚、嘉實多等國外品牌依舊在高端汽油機油產(chǎn)品市場占主導地位，國產(chǎn)一線品牌如：長城、昆侖等正積極向該市場邁進。

　　6、在柴油機油市場主機廠潤滑油品牌成為快速發(fā)展的新生勢力，如：玉柴、濰柴、東風、康明斯等。

　　7、渠道模式由長線渠道向短而平的渠道模式轉(zhuǎn)變。

　　8、無論廠家還是渠道商更加重視終端及消費者的宣傳推廣及終端的品牌認知度

　　三、內(nèi)燃機油市場現(xiàn)有品牌及特點

　　1 、隨著內(nèi)燃機油市場的不斷整合與淘汰，現(xiàn)已形成潤滑油品牌三大陣營，

　　以美孚、殼牌為主的國際品牌陣營，其幾乎壟斷了我國高端潤滑油市場，該陣營中還有嘉實多、BP、SK、道達爾、福斯、埃爾夫、加德士、日本新石油等國際二線品牌。

　　以長城、昆侖為首的國字號陣營，其是中國市場最具競爭力的品牌，憑借其自有的資源優(yōu)勢，強大的渠道優(yōu)勢正在加大對中高端市場的進軍的步伐。

　　以龍蟠、康普頓、萊克為首的民營品牌，該陣營發(fā)展環(huán)境較為苛刻，上有“國字號陣營”，左有“進口品牌陣營”，右有“山寨進口版陣營”，但其憑借自身的不斷轉(zhuǎn)變發(fā)展，突破發(fā)展瓶頸，在地域化和專業(yè)化方面取得了消費者的認可，成為我國最具生命力和活力的競爭者。

　　2、主要品牌的渠道推廣策略

　　3、終端的定義

　　服務類終端：修理廠、換油中心、4S店、特約維修站、美容保養(yǎng)連鎖店、快修店等，服務類終端的特點是以服務帶來的附加值為利潤體現(xiàn)，銷售價格均高于銷售類終端。

　　銷售類終端：汽配店、潤滑油超市、路邊店、加油站等，銷售類終端的特點是“薄利多銷，快進快出，只作銷售，不規(guī)范經(jīng)營”。 4、國內(nèi)中高端品牌銷售模式

　　國內(nèi)外主要潤滑油品牌參與高檔車用油在初級階段的競爭著力點都是通過銷售網(wǎng)絡布局—“抓住經(jīng)銷商”；以及展開各自的終端網(wǎng)點建設—“抓住服務、銷售型門店”這兩大方面來實現(xiàn)的。

　　美孚在高檔汽機油上只推頂級產(chǎn)品—美孚1號合成油，渠道模式也另辟蹊徑—“指定經(jīng)銷商－特約維修站/大型修理廠－消費者”，力圖樹立“服務于高檔車輛、產(chǎn)品品質(zhì)高”的品牌形象、達到高利潤、豎專業(yè)形象的目的。

　　殼牌的高檔汽機油其著力點除了抓住服務、銷售型門店，同時逐漸與輪胎、保險、配件

　　等汽車相關(guān)行業(yè)進行強強合作，對終端制作門頭、POP宣傳、店內(nèi)裝修、營建喜力換油中心等方式進行宣傳，從而抓住“消費者”，達到引導消費需求。

　　國際陣營中還有一些品牌如嘉實多、埃索、道達爾、SK、BP、福斯、加德士、埃爾夫、康菲、馬石油等品牌，其中有部分品牌在一些特殊領(lǐng)域還做的不錯，擁有自己專業(yè)的`拓展團隊和服務團隊，有些品牌可能已經(jīng)退出中國市場，從總體上來看，國際品牌中的二線、三線品牌在中國市場并沒有形成太大影響力，在中國市場的實際運作中也并沒有建立值得稱道的驕人業(yè)績。

　　2、市場規(guī)劃按地區(qū)劃分

　　1．華北地區(qū)：北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古（5個省、市、區(qū)）。

　　2．東北地區(qū)：遼寧、吉林、黑龍江、大連（4個省、市）。

　　3．華東地區(qū)：上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東、寧波、夏門、青島（10個省、市）。

　　4．中南地區(qū)：河南、湖北、湖南、廣東、廣西、海南、深圳（7個省、市）。

　　5．西南地區(qū)：重慶、四川、貴州、云南、西藏（5個省、市）。

　　6．西北地區(qū)：陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆（5個省、區(qū)）。 3、渠道策略：省會—地級市—縣城 3。1、目標渠道模式

　　3。2、渠道建立

　　20xx年最主要的工作空白地區(qū)網(wǎng)絡建設，主要開發(fā)市場為湖北、湖南市場地處京九線物流發(fā)貨便利，潤滑油市場需求大

　　3。3、終端開發(fā)

　�、� 公司的終端開發(fā)前期先以湖北為重點，配備相應的人員，主要以地級市汽配城、汽配修理集中地街道為開發(fā)地區(qū)。

　�、诮K端開發(fā)是拉動式銷售的主要方式之一，是解決銷售渠道不暢的主要手段。服務用油的終端客戶主要有修理廠、修理點、小型配件專賣店、小型車隊、小型潤滑油專賣店、個體車主。

　�、劢K端客戶開發(fā)模式：

　　銷售（服務）類終端：關(guān)心價格、促銷、宣傳品。因此要求業(yè)務經(jīng)理攜帶工具包（產(chǎn)品資料、各類海報、折頁等）對其拜訪、溝通，幫助店長碼放油品，給用戶主動推介；通知潤滑油促銷信息，了解用油需求，競品情況；協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和終端的協(xié)作；根據(jù)終端數(shù)量開展產(chǎn)品銷售技巧交流會、現(xiàn)場促銷會等。

　　直接使用類終端：關(guān)心有品質(zhì)量、售后服務、喜歡帶潤滑油的小禮品。因此，除了有規(guī)律的拜訪、用油感受詢問外，聯(lián)合經(jīng)銷商有針對性的開展技術(shù)交流會，為其車輛保養(yǎng)維護提供更好的指導，保持對潤滑油品牌的忠誠度。

　　④ 協(xié)助經(jīng)銷商對所轄區(qū)域進行終端客戶的分類，并根據(jù)客戶類型的需求展開開發(fā)

　　3。4、經(jīng)銷商管理

　�、� 經(jīng)銷商管理的框架

工作計劃篇7

　新的學期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，我們已經(jīng)大二了。在這近1年半的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為連任班長，我決心盡我的力量繼續(xù)為同學們服務。在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的.氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。

　　所以，我這學期的工作目標是以下3點：

　　1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓；同時豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級

　　具體工作計劃：

　　1、積極開展文體活動。在本學期開展二至三次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。

　　2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。

　　3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。

　　5、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或博客，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或博客也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示注會4班每位同學的獨特魅力�？赡艿脑挘€將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。

　　6、在工作方面，班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。

　　以上就是我作為班長在本學期的工作計劃�？偠灾�，在這個學期，我要好好工作充分發(fā)現(xiàn)每一位班委的優(yōu)點，更好地為同學們服務。力爭讓所有人都融入到這個集體中，使同學們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。