工作計(jì)劃大全5篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,我們的工作又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的工作發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了?下面是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期開(kāi)始了,為了進(jìn)一步深化課堂改革,貫徹新課程理念,提高我校數(shù)學(xué)老師的課堂教學(xué)能力和水平,促進(jìn)教師成長(zhǎng),我校將一如既往地開(kāi)展好數(shù)學(xué)教研活動(dòng)。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針,以學(xué)校教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃要點(diǎn)為指導(dǎo),以新課程改革的方向確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念,穩(wěn)步推進(jìn)課程改革。圍繞教研組的科研課題,轉(zhuǎn)變教育理念,改進(jìn)教育方法,優(yōu)化教學(xué)模式,逐步提升課堂教學(xué)效益,提高各年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、目標(biāo)任務(wù)
1.繼續(xù)發(fā)展數(shù)學(xué)教學(xué)效果,提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,在不增加學(xué)生負(fù)擔(dān)的前提下,數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量能有所提高。
2.開(kāi)展多項(xiàng)課堂教學(xué)研究活動(dòng),著力變革教師的教學(xué)方式,提高教師的課堂教學(xué)水平。
3.積極開(kāi)展構(gòu)建高效課堂、交流教學(xué)困惑等切實(shí)可行的教研活動(dòng),按時(shí)高質(zhì)量的完成學(xué)校規(guī)定的'各種常規(guī)工作。
三、主要措施
1.扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作:備課要充分,目標(biāo)要明確;上課要認(rèn)真,方法要靈活;作業(yè)布置要突出重點(diǎn)、適量,講求效果,有收必改,有練必評(píng),有錯(cuò)必糾。
2.各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定好教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)中,要特別重視對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng),做好輔優(yōu)幫困的工作。
3.相互學(xué)習(xí),提高課堂教學(xué)技藝:堅(jiān)持骨干教師上示范課,年輕教師上達(dá)標(biāo)課,通過(guò)聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)促進(jìn)教學(xué)相長(zhǎng)。
4.進(jìn)一步加強(qiáng)教研工作:
(1)認(rèn)真開(kāi)展構(gòu)建高效課堂活動(dòng),切實(shí)做好每一次教研組的教研活動(dòng),做到活動(dòng)前有中心議題,活動(dòng)中有記錄,活動(dòng)后有分析。
。2)全體數(shù)學(xué)教師通過(guò)學(xué)習(xí)新課標(biāo),要善于用新課程理念來(lái)審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為,切實(shí)做到以研促教。
。3)創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)信息技術(shù)的氛圍,提高運(yùn)用信息技術(shù)的意識(shí),提高運(yùn)用信息技術(shù)的能力,鼓勵(lì)教師運(yùn)用,切實(shí)全面提高數(shù)學(xué)教師的教學(xué)水平。
5.加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè),及時(shí)反饋,提高教學(xué)質(zhì)量。
。1)單元檢測(cè)。抓好單元知識(shí)檢測(cè),嚴(yán)格考核,及時(shí)做好檢測(cè)分析、查漏補(bǔ)缺工作。
(2)數(shù)學(xué)競(jìng)賽。以年級(jí)為單位開(kāi)展數(shù)學(xué)知識(shí)單項(xiàng)競(jìng)賽,創(chuàng)設(shè)良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
(3)期末檢測(cè)。組織期末考試,期中考試,嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
6.培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,是實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育不可忽視的基本內(nèi)容。重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng),養(yǎng)成嚴(yán)肅、認(rèn)真的治學(xué)態(tài)度和克服困難的精神,形成有計(jì)劃、有條理的工作作風(fēng)。
工作計(jì)劃 篇2
6月30日xx公司開(kāi)業(yè)至今,公司的各項(xiàng)工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷完善。就公司現(xiàn)狀,圍繞下半年的工作任務(wù),公司將狠抓生產(chǎn)管理,逐步拓展市嘗增加經(jīng)濟(jì)效益。其主要工作重點(diǎn)抓以下幾個(gè)方面:
一、生產(chǎn)管理方面
〈1〉保證生產(chǎn)正常化
從開(kāi)業(yè)至今由于員工未及時(shí)到位、以及用水、用電等方面種種原因,機(jī)器時(shí)開(kāi)時(shí)停、斷斷續(xù)續(xù),生產(chǎn)并未保持穩(wěn)定、正常。另外,由于公司正處于起步狀態(tài),仍采用一班工作制,以上兩點(diǎn)大大的影響產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量。在近期的工作中,公司將積極做好各方面工作,盡快使各崗位員工全部到位,并逐步實(shí)行二、三班工作制。提高車(chē)間的運(yùn)作效率,并計(jì)劃在8月份將公司月產(chǎn)量提高到6000-8000噸左右。
〈2〉設(shè)備盡快完善到位
由于公司正處于起步階段,雖說(shuō)目前車(chē)間里生產(chǎn)已基本上能得到保證,日產(chǎn)量已達(dá)到270支。但距原設(shè)想的目標(biāo)仍有很大差距。究其主要原因還是在設(shè)備的完善與人員到位方面問(wèn)題。車(chē)間里現(xiàn)有的設(shè)備仍有“未吃飽、開(kāi)足”的現(xiàn)象,也就是還有部分設(shè)備、人員未完全投入到生產(chǎn)當(dāng)中去。還有公司的二期工程設(shè)備仍未到位,這兩點(diǎn)大大影響了車(chē)間的產(chǎn)量以及人員的利用率。因此在近階段的`工作首要任務(wù)即是完善公司現(xiàn)有的設(shè)備,并大力引進(jìn)新設(shè)備,增產(chǎn)、增效。
二、內(nèi)部管理方面
〈1〉降低生產(chǎn)成本,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
降本節(jié)支這也是企業(yè)增效的一種手段,xx公司剛剛創(chuàng)建,各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支巨大,公司各部門(mén)應(yīng)從小到日常辦公用品、大到生產(chǎn)原料著手,節(jié)約每張紙、每度電、每噸水。這點(diǎn)要從我們企業(yè)的每一員做起。在今后的行政工作中,我們將對(duì)員工開(kāi)展降本節(jié)支的專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn),從思想出發(fā),讓每一位員工都有一種“主人翁”意識(shí)。那樣才能真正提高企業(yè)內(nèi)部的凝聚力,以及與外界的競(jìng)爭(zhēng)力。
〈2〉強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,把好質(zhì)量關(guān)
強(qiáng)抓產(chǎn)品的制成率,這一工作要點(diǎn)并非我們潤(rùn)浦型鋼的特色,因?yàn)檫@一點(diǎn)是任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。如果產(chǎn)品的制成率低,企業(yè)的生產(chǎn)成本必將增加,生產(chǎn)成本增加,效益自然下降。由于公司剛創(chuàng)建,目前公司的產(chǎn)品制成率并不算太高,總是保持在86%左右。在今后的工作中,我們一定要大步提高制成率,并且要嚴(yán)格把制成率控制在90%以上,真正做到每公斤原料都能發(fā)揮出它的作用。
完善各項(xiàng)制度,明確工作職責(zé)范圍
“無(wú)規(guī)矩不成方圓”,任何組織的建立都離不開(kāi)制度的約束,同樣剛組建的潤(rùn)浦型鋼,在制度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今,各項(xiàng)規(guī)章制度、職責(zé)范圍都在逐步的建立之中,但肯定有許多制度、職責(zé),還不夠完善、不夠明確,這就需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗝,不斷改進(jìn)、不斷完善。
工作計(jì)劃 篇3
為優(yōu)化我校師資隊(duì)伍,充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,促進(jìn)學(xué)校教師快速、健康成長(zhǎng),打造教師交流平臺(tái),促進(jìn)教師互相學(xué)習(xí)氛圍形成,幫助新教師提高業(yè)務(wù)能力,盡快勝任教學(xué)工作,實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)工作的高效、持續(xù)、健康發(fā)展,我校實(shí)行新老教師互幫互學(xué)、互相幫扶的方法,確定一對(duì)一的以老帶新、以熟帶生、以?xún)?yōu)促新、互學(xué)共進(jìn)的幫扶制度。本學(xué)期我們物理組兩人結(jié)成幫扶對(duì)子,有信心做好本學(xué)期的各項(xiàng)工作。具體計(jì)劃措施如下:
一、幫扶對(duì)象:
教學(xué)成績(jī)有待提高的教師和教齡不滿三年的教師確定為被幫扶對(duì)象。成立幫扶小組,物理組確定幫扶對(duì)子:
幫扶教師:xxxx
被幫扶對(duì)象:xxxx
二、指導(dǎo)思想:
以學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo),依據(jù)新課程的深入推進(jìn),積極抓好教育質(zhì)量,促進(jìn)教師、學(xué)生的可持續(xù)成長(zhǎng),以課堂教學(xué)與訓(xùn)練的研究與改革為切入口,加大教研、教改力度。轉(zhuǎn)變教研理念,改進(jìn)教研方法,優(yōu)化教研模式,繼續(xù)積極探究在新課程改革背景下的初中物理教研工作新模式,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量,推進(jìn)素質(zhì)教育。全面落實(shí)學(xué)校提出的教育立校、科研興校、名師揚(yáng)校的辦學(xué)理念,努力完成各項(xiàng)工作。
三、工作重點(diǎn)與措施
1 .加強(qiáng)現(xiàn)代教育理論學(xué)習(xí),不斷更新教學(xué)理論,優(yōu)化教學(xué)觀念。利
用業(yè)余時(shí)間閱覽教育專(zhuān)著和新課程標(biāo)準(zhǔn),做好讀書(shū)筆記,進(jìn)一步提升自己的教育、教學(xué)理論水平。并且積極參加教研活動(dòng)。踴躍發(fā)言并做好筆記。
2 .加強(qiáng)物理課改研究意識(shí),并能把研究的過(guò)程、研究的思想即使輻射到同組教師解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題,逐步抓好學(xué)生自主合作學(xué)習(xí)方式的探究。
3 .在認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入教改實(shí)踐的基礎(chǔ)上,在教育理論、個(gè)人觀點(diǎn)與教改實(shí)踐的對(duì)話中進(jìn)一步激活思想,不斷總結(jié)。本學(xué)期將繼續(xù)參加上級(jí)各部門(mén)組織的各類(lèi)評(píng)比活動(dòng)。
4 、積極參與學(xué)校和幫扶教師的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng),共同研究,共同成長(zhǎng),共同提高。發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題或產(chǎn)生困惑進(jìn)行提煉,事先做一定的研究,(如:上網(wǎng)收集相關(guān)資料;到圖書(shū)室借閱有關(guān)書(shū)籍。)然后再同幫扶教師進(jìn)行討論交流。做到在教學(xué)實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)、新理念,汲取優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn),不斷充實(shí)自己,提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。繼續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)聽(tīng)課、上好課,并結(jié)合物理學(xué)科帶頭人的展示活動(dòng),促其發(fā)展,并發(fā)揮其輻射作用,帶動(dòng)物理教學(xué)成績(jī)?nèi)嫣岣摺?/p>
5 .重視學(xué)生物理學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。才能從根本上促進(jìn)每位學(xué)生的發(fā)展。以有效的課堂教學(xué)實(shí)踐為研究重點(diǎn),讓學(xué)生生動(dòng)地、富有個(gè)性地學(xué)習(xí),讓每一堂數(shù)學(xué)課都能成為學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)起點(diǎn)。
6 .做好課堂小測(cè)的實(shí)驗(yàn)。加強(qiáng)訓(xùn)練有效性的研究,提高其實(shí)效性、針對(duì)性和反饋性。認(rèn)真研究新的.課程背景下對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià),對(duì)學(xué)生的發(fā)展過(guò)程作出全面客觀的評(píng)價(jià)。要面向全體學(xué)生,積極輔導(dǎo)學(xué)習(xí)困難
學(xué)生,使他們?cè)诟髯栽兴缴系玫较鄳?yīng)的提高,認(rèn)真做好總復(fù)習(xí)工作,有針對(duì)性地查漏補(bǔ)缺,避免繁雜、無(wú)效、重復(fù)的練習(xí),減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。有條不紊,促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)“有效’訓(xùn)練出成績(jī)”。
三、活動(dòng)內(nèi)容及安排:
三月份:
1 、討論和制定具體幫扶工作計(jì)劃、了解教材本學(xué)年的階段目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)的重點(diǎn),擬定教學(xué)計(jì)劃 。
2、 確定復(fù)習(xí)方法、計(jì)劃。
3 、以《電與磁》為例,共同研究一節(jié)課,共同備課。
4、做好探索課、引路課、示范課的準(zhǔn)備工作。
四月份:
1 、統(tǒng)一注重練習(xí)物理學(xué)術(shù)語(yǔ)。
2 、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論,并交流業(yè)務(wù)筆記學(xué)習(xí)心得。
3 、相互聽(tīng)課,評(píng)課,寫(xiě)好敘事反思和交換意見(jiàn)。
4 、做好模擬考試試卷分析。
五月份:
1 、同課異構(gòu),繼續(xù)相互聽(tīng)課、評(píng)課,寫(xiě)敘事反思和交換意見(jiàn)。 共同提高。
2 、進(jìn)行相互合作性學(xué)習(xí)的研究。
3、繼續(xù)開(kāi)展學(xué)習(xí)學(xué)科素質(zhì)教育理論,以更好地指導(dǎo)被幫扶教師工作。 六月份:
1 、觀看網(wǎng)上物理教研,學(xué)習(xí)教育理論。
2 、撰寫(xiě)論文或交流材料。
3 、共同研究合作學(xué)習(xí)。
總之,本期我們物理組要實(shí)實(shí)在在的把課備好,把課上好,把學(xué)生輔導(dǎo)好,在教學(xué)研究活動(dòng)中,我們要堅(jiān)持一手抓教學(xué)常規(guī)的落實(shí),一手抓課程改革的不斷深化,充分發(fā)揮一對(duì)一結(jié)對(duì)幫扶作用從而達(dá)到被幫扶教師提高教學(xué)質(zhì)量,減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),完成教學(xué)任務(wù)的目的,讓學(xué)生開(kāi)心,讓家長(zhǎng)放心,讓學(xué)校滿意。
兩河口初級(jí)中學(xué)
幫扶教師:xxxx
被幫扶對(duì)象:xxxx
20xx年2月27日
對(duì)口幫扶工作計(jì)劃篇三:20xx年對(duì)口幫扶工作計(jì)劃
教育大計(jì),教師為本。為進(jìn)一步貫徹《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》,將推進(jìn)教育均衡發(fā)展作為我國(guó)基礎(chǔ)教育特別是義務(wù)教育、學(xué)前教育發(fā)展的重點(diǎn),開(kāi)展示范園與一般幼兒園、民辦園對(duì)口幫扶工作。逐步形成優(yōu)質(zhì)幼兒園與一般幼兒園之間的良性互動(dòng)發(fā)展機(jī)制,充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)教育資源的示范帶動(dòng)效應(yīng),充分發(fā)揮市級(jí)示范幼兒園的示范輻射作用,進(jìn)一步提高片區(qū)幼兒園保教質(zhì)量,促進(jìn)片區(qū)幼兒園教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),現(xiàn)制定我園對(duì)口幫扶計(jì)劃:
一、建立教師學(xué)習(xí)交流制度,保障對(duì)口幫扶工作的開(kāi)展
為規(guī)范和落實(shí)片區(qū)教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)和對(duì)口幫扶工作,制定片區(qū)教師學(xué)習(xí)交流制度和中長(zhǎng)期教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
1、實(shí)行導(dǎo)師帶徒制,開(kāi)展義務(wù)支教交流活動(dòng)。我園指定市、縣級(jí)骨干教師、青年教師與對(duì)口園點(diǎn)青年教師確立導(dǎo)師帶徒關(guān)系,建立長(zhǎng)效導(dǎo)師指導(dǎo)責(zé)任制,加強(qiáng)教育理論、課堂教育教學(xué)、教育科研等全面指導(dǎo)培養(yǎng),逐步形成對(duì)口幼兒園的優(yōu)秀教師群。
2、制定對(duì)對(duì)口園工作檢查制度。每學(xué)年安排到月江幼兒園、復(fù)興幼兒園及片區(qū)內(nèi)幼兒園點(diǎn)檢查、指導(dǎo)工作至少一次,檢查內(nèi)容包括:園務(wù)管理、安全衛(wèi)生、教育教學(xué)、環(huán)境創(chuàng)設(shè)等。
3、建立合作研討制度。組織幫扶學(xué)校相同學(xué)科教研組、備課組結(jié)成互助對(duì)子,舉辦一對(duì)一的合作研討活動(dòng),結(jié)合對(duì)口學(xué)校教育教學(xué)難點(diǎn),制定教學(xué)幫扶計(jì)劃,落實(shí)幫扶措施,幫助對(duì)口學(xué)校進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,優(yōu)化教育教學(xué)方式,提高教師的教育教學(xué)能力和教科研水平,每學(xué)期開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)不得少于2次。
4、建立送教制度。我園每學(xué)期選派2—3名教師到幫扶園點(diǎn)送教,開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)、專(zhuān)題講座,安排教師輪流到對(duì)口園點(diǎn)聽(tīng)課、觀摩、參加教研活動(dòng),進(jìn)一步提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)和教育教學(xué)水平,每學(xué)期送教活動(dòng)不少于2次。
二、開(kāi)展各項(xiàng)幫扶工作,促進(jìn)對(duì)口園教師成長(zhǎng)
1、積極開(kāi)展教師培訓(xùn),促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
通過(guò)幫帶形式,以點(diǎn)帶面,實(shí)行全員培訓(xùn),更新教師的教育觀、兒童觀,并能逐漸以新《綱要》、《3—6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的教育理念指導(dǎo)實(shí)際的教養(yǎng)工作。提高教師應(yīng)對(duì)發(fā)展課程所需的基本能力和素質(zhì),從教師基本功入手,提高教師的專(zhuān)業(yè)技能;通過(guò)青年教師技能培訓(xùn)、教壇新秀、骨干教師、名師等評(píng)選活動(dòng),促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
實(shí)施“名師帶徒”工程。我園于對(duì)口園點(diǎn)教師結(jié)對(duì)子,實(shí)施一對(duì)一的幫扶,從教育理念的學(xué)習(xí)、備課上課、科研等方面進(jìn)行指導(dǎo)。對(duì)不同層次的教師進(jìn)行不同的規(guī)劃,要求教師制訂了個(gè)人素質(zhì)提高計(jì)劃,建立教師成長(zhǎng)檔案。
2、落實(shí)工作檢查,規(guī)范民辦園辦學(xué)行為。
加強(qiáng)沙河片區(qū)民辦園的業(yè)務(wù)指導(dǎo),避免“小學(xué)化”教育傾向。在沙河實(shí)驗(yàn)小學(xué)帶領(lǐng)下加強(qiáng)對(duì)月江幼兒園、復(fù)興幼兒園,沙河元田幼兒園、遠(yuǎn)欣幼兒園、小天鵝幼兒園、天府幼兒園等村辦園進(jìn)行監(jiān)督檢查,重點(diǎn)對(duì)民辦園常規(guī)管理、教育活動(dòng)、安全管理、衛(wèi)生保健、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、資料建設(shè)等進(jìn)行指導(dǎo)。
3、積極開(kāi)展片區(qū)教研活動(dòng),提升教師教學(xué)水平
為了推動(dòng)我鎮(zhèn)幼兒教育事業(yè)的均衡發(fā)展,提高民辦園教師組織教學(xué)的能力,發(fā)揮中心幼兒園的示范輻射作用,制定每學(xué)期開(kāi)展片區(qū)教研活動(dòng)1—2次,形式包括《指南》專(zhuān)題培訓(xùn);《指南》背景下教學(xué)研討;游戲活動(dòng)的組織與教學(xué)研討等。通過(guò)豐富多彩的教研活動(dòng),提高片區(qū)幼兒教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),深入領(lǐng)域《指南》教育理念,有效落實(shí)到教育實(shí)踐中,提升教師教學(xué)水平。
4、堅(jiān)持開(kāi)展送教活動(dòng),落實(shí)幫扶指導(dǎo)。
教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展既要走進(jìn)來(lái),又要送出去。把先進(jìn)的教育理念、科學(xué)的教育方法、有效的教學(xué)策略帶給片區(qū)的公民辦幼兒園。對(duì)此,建立了我園教師與片區(qū)幼兒園教師結(jié)對(duì)子活動(dòng),實(shí)施定點(diǎn)幫扶、對(duì)口開(kāi)展送教活動(dòng)。每年對(duì)片區(qū)幼兒送教至少一次,有效落實(shí)。
6、認(rèn)真接待教育教學(xué)觀摩,實(shí)現(xiàn)資源共享。
我園作為市級(jí)示范園,義不容辭地肩負(fù)起對(duì)外示范輻射的義務(wù),努力將先進(jìn)的教育理念和方法傳遞給其他幼兒園,做好接待縣內(nèi)、縣外的各種觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng),帶動(dòng)全市幼教水平的提高。
三、開(kāi)展捐助幫扶工作,幫助改善對(duì)口園辦學(xué)條件
開(kāi)展捐物捐資活動(dòng)。本著“盡力而為,量力而行”的原則,為對(duì)口園點(diǎn)捐物捐資,根據(jù)對(duì)口園點(diǎn)需要提供實(shí)圖書(shū)資料、玩教具、舊桌椅等。
20xx年3月5日
工作計(jì)劃 篇4
生物實(shí)驗(yàn)是學(xué)生學(xué)習(xí)生物知識(shí)的必要途徑,實(shí)驗(yàn)教學(xué)是生物教學(xué)中的一個(gè)重要組成部分。在本學(xué)期為了使贛榆一中的生物實(shí)驗(yàn)教學(xué)有一個(gè)好的效果,為了鞏固上學(xué)期的工作成果,全面有效地開(kāi)展生物實(shí)驗(yàn)教學(xué),更好地提高學(xué)生的生物學(xué)素養(yǎng)和能力,根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃,結(jié)合我室的具體情況,特制定本計(jì)劃:
1、認(rèn)真看書(shū)學(xué)習(xí),多掌握一些生物實(shí)驗(yàn)方面的知識(shí),取人之長(zhǎng),以補(bǔ)己之短。借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)、已經(jīng)比較成形的模型,結(jié)合自己的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一些簡(jiǎn)單明了的實(shí)驗(yàn)改進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)。增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)生物的興趣,尤其注重學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的能力,發(fā)展學(xué)生的智力。
1、根據(jù)課標(biāo)要求,結(jié)合教材和地方實(shí)際情況,擬定本學(xué)期演示實(shí)驗(yàn)和分組實(shí)驗(yàn)?zāi)夸。根?jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)夸,制定?shí)驗(yàn)耗材的`采購(gòu)計(jì)劃。
2、系統(tǒng)把握每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的要點(diǎn)、重點(diǎn),同時(shí)多操作多訓(xùn)練,加強(qiáng)實(shí)際操作能力,做到訓(xùn)練有素。并做好生物模型標(biāo)本和浸泡標(biāo)本養(yǎng)護(hù)防腐工作。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)生物實(shí)驗(yàn)室內(nèi)部建設(shè)。加強(qiáng)生物實(shí)驗(yàn)室安全、衛(wèi)生、紀(jì)律的管理。強(qiáng)化安全意識(shí),確保實(shí)驗(yàn)室安全。做好實(shí)驗(yàn)室、儀器室防火、防觸電、防盜工作,杜絕事故發(fā)生。管好、用好實(shí)驗(yàn)室的一器一物,定期對(duì)儀器進(jìn)行保養(yǎng)和維修,充分發(fā)揮各種儀器、物品的作用。同時(shí)節(jié)約每一分開(kāi)支,大力提倡節(jié)約之風(fēng),為學(xué)校開(kāi)源節(jié)流。
4、加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué),積極準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn),強(qiáng)化操作訓(xùn)練,在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中,進(jìn)行有效的組織、監(jiān)督、準(zhǔn)備、指導(dǎo)等項(xiàng)工作。力爭(zhēng)讓每個(gè)學(xué)生都能獨(dú)立完成學(xué)生實(shí)驗(yàn)。使演示實(shí)驗(yàn)、分組實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率均達(dá)100%。在做好課內(nèi)實(shí)驗(yàn)的同時(shí),合理安排時(shí)間,認(rèn)真組織好學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生做好課外實(shí)驗(yàn),實(shí)驗(yàn)室定期向?qū)W生開(kāi)放,使更多的學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間得到充分鍛煉,使學(xué)生的實(shí)際操作能力、動(dòng)腦能力大大增強(qiáng)。從而充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的功效,有力提高學(xué)生各方面的綜合素質(zhì)。工作計(jì)劃
5、進(jìn)一步完善各種表、卡、冊(cè),做到帳、卡、物一一對(duì)應(yīng),做好實(shí)驗(yàn)室工作各種文件的歸檔、整理工作,提高科學(xué)管理水平。
工作計(jì)劃 篇5
工作重點(diǎn):
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策,做好訂貨、進(jìn)銷(xiāo)存管理;
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣;
3、通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)方案快速打開(kāi)市場(chǎng);
4、通過(guò)銷(xiāo)售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能;
5、健全部門(mén)各項(xiàng)管理制度,規(guī)范部門(mén)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷(xiāo)售環(huán)境;
b、銷(xiāo)售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷(xiāo)售文件和dms系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化; c、銷(xiāo)售看板實(shí)時(shí)化----動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度,激勵(lì)銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
b、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來(lái)店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車(chē)流程;
c、檢查工作常態(tài)化----對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查,每周抽查,長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺(jué)意識(shí),形成習(xí)慣。
3、銷(xiāo)售人員管理
a、例會(huì)總結(jié)制度化----晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷(xiāo)售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì);
b、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車(chē)型介紹個(gè)個(gè)過(guò)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷(xiāo)售話術(shù)演練等;
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車(chē)輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
a、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化----來(lái)店(電)量、試駕率、展廳成交率、戶(hù)外展示成交比、銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)體生產(chǎn)力等;
b、銷(xiāo)售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式,做到人無(wú)我有,人有我細(xì); c、銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)化----從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo),在部門(mén)內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握;
d、銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽化----通過(guò)不定期分組銷(xiāo)售競(jìng)賽、促銷(xiāo)、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰,使銷(xiāo)售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化;
e、銷(xiāo)售培訓(xùn)系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員;
f、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化----嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭(戶(hù)外)活動(dòng)計(jì)劃,充分與各部門(mén)溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工,制定應(yīng)急方案,確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷(xiāo)資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理;
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn):
1、總結(jié)前期管理不足,分析提出改進(jìn)方案,不斷提升管理能力;
2、以市場(chǎng)為中心,不斷探索銷(xiāo)售創(chuàng)新與服務(wù)差異化;
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn);
4、完善各項(xiàng)管理制度和流程,推行銷(xiāo)售部全員績(jī)效考核體系;
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
工作思路:
1、關(guān)注kpi運(yùn)營(yíng)指標(biāo),降低部門(mén)運(yùn)營(yíng)成本;
2、精細(xì)化進(jìn)銷(xiāo)存管理,根據(jù)月度銷(xiāo)售量及滯銷(xiāo)量,結(jié)合庫(kù)存車(chē)型數(shù)量和在途訂購(gòu)車(chē)輛及日期,在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后,做好月度訂貨分析計(jì)劃,提高資金周轉(zhuǎn)率;
3、銷(xiāo)售創(chuàng)新,協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門(mén)積極開(kāi)拓客戶(hù)、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),積極推廣品牌活動(dòng),緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)發(fā)展,結(jié)合車(chē)型特點(diǎn)策劃銷(xiāo)售方案,適時(shí)開(kāi)展二手車(chē)置換業(yè)務(wù),汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù),精品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等;
4、做好客戶(hù)資源管理,不斷提升客戶(hù)滿意度,定期舉辦客戶(hù)維系活動(dòng),研究分析客戶(hù)投訴并處理,客戶(hù)問(wèn)卷,客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹等;
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃,推行維系微笑服務(wù)之星,推行工作高效率之星,開(kāi)展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃,崗位比武,形成員工內(nèi)部熱愛(ài)本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍;
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程,創(chuàng)造管理效益,在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程;
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和考核,獎(jiǎng)勤罰懶,表彰先進(jìn),提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè),發(fā)現(xiàn)人才,培養(yǎng)人才,對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)劃,設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰,關(guān)心員工生活注重思想交流;
三、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2-4個(gè)股份制地區(qū)分銷(xiāo)中心,使合作商與公司的利益緊密相連,簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾,達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷(xiāo)中心
各分銷(xiāo)中心具有整車(chē)銷(xiāo)售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能,通過(guò)各分銷(xiāo)中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng),從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷(xiāo)中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨,代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶(hù),不實(shí)
施批發(fā)銷(xiāo)售,代理商每月向所屬分銷(xiāo)中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求,分銷(xiāo)中心向4s店銷(xiāo)售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量,這種做法有利于促進(jìn)代理商和分銷(xiāo)中心對(duì)市場(chǎng)的分析和預(yù)測(cè),對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng),也有利于價(jià)格的統(tǒng)一和運(yùn)作的規(guī)范化管理,不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。 分銷(xiāo)特點(diǎn)
1、直銷(xiāo)
由4s店直接向最終用戶(hù)銷(xiāo)售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷(xiāo)中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專(zhuān)賣(mài)式
4s店→片區(qū)專(zhuān)賣(mài)店→顧客
swot分析
優(yōu)勢(shì)------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標(biāo)準(zhǔn)在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標(biāo)準(zhǔn)店,也是xxxx省首家經(jīng)營(yíng)xxxxxx汽車(chē)的4s店。我們擁有一流的標(biāo)準(zhǔn)展廳和維修車(chē)間以及配套的各種檢測(cè)儀器、維修設(shè)備,有能力為客戶(hù)提供一站式的汽車(chē)銷(xiāo)售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢(shì)------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來(lái)國(guó)內(nèi)一線城市汽車(chē)消費(fèi)都趨于飽和狀態(tài),部分城市已開(kāi)始限制上牌,隨著國(guó)家及地方對(duì)城市公共快速交通的發(fā)展,也將對(duì)汽車(chē)消費(fèi)形成壓抑。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,雖然認(rèn)識(shí)到了服務(wù)的重要性,也下決心提高品牌知名度,但對(duì)于4s店來(lái)說(shuō)在很大程度上銷(xiāo)售還是依靠廠家的品牌,這種經(jīng)營(yíng)模式將越來(lái)越難以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。目前4s店的客戶(hù)來(lái)源狹窄,各銷(xiāo)售市場(chǎng)宣傳不夠,現(xiàn)已交車(chē)的客戶(hù)多來(lái)源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺(tái)和溝通機(jī)制還沒(méi)很好的建立起來(lái),所以不能長(zhǎng)期的有效的從顧客手中獲得第一手信息,從而使得4s店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、目標(biāo)客戶(hù)的把握、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯,故而沒(méi)有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價(jià)值的信息。
機(jī)會(huì)------市場(chǎng)潛力和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速
近年來(lái)人們?cè)絹?lái)越傾向于在4s店購(gòu)買(mǎi)車(chē)輛,且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來(lái),傳統(tǒng)的大賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售量也開(kāi)始出現(xiàn)下滑,F(xiàn)在的汽車(chē)市場(chǎng)還沒(méi)有完全的結(jié)束暴力時(shí)代,僅靠新車(chē)銷(xiāo)售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入,但長(zhǎng)此以往必將快速的進(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)和赤字。自08年以來(lái)xxxx各地州的經(jīng)濟(jì)保持著較快的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了汽車(chē)的消費(fèi),且各地方政府也正加大力度對(duì)汽車(chē)行業(yè)進(jìn)行扶持,這必定會(huì)進(jìn)一步帶動(dòng)人們對(duì)汽車(chē)的需求。現(xiàn)在的人對(duì)安全的意識(shí)越來(lái)越看重,xxxxx以安全著稱(chēng),且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置,也切合了客戶(hù)對(duì)服務(wù)的訴求。
威脅------競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.威脅
xxxxx汽車(chē)4s店面臨著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如:xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車(chē)4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標(biāo)市場(chǎng),這方面xxxxx面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
四、銷(xiāo)售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為xxxx首家經(jīng)營(yíng)xxxx汽車(chē)的4s店,在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合措施來(lái)滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣(mài)場(chǎng)較遠(yuǎn),因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)和大賣(mài)場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面,首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳,以此樹(shù)立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車(chē)置換、免費(fèi)上門(mén)服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向,還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù),而且要在售前和售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷(xiāo)售目標(biāo)
六、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次xxxx臺(tái)(具體車(chē)型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂);
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約xxxx萬(wàn)。
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