工作計(jì)劃[合集10篇]

　　時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、綜述：

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：

　　用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線、工作；

　　2、分析市場(chǎng)狀況、，正確作出市場(chǎng)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

　　3、制定月、季、年度，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

　　6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

　　四、關(guān)于品牌：

　　“X**”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用：

　　現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。

　　這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

　　七、關(guān)于傳播：

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有XX城市家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

　　其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人，搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達(dá)到了近兩萬(wàn)人次，還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒(méi)統(tǒng)計(jì)，總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

　　八、關(guān)于經(jīng)銷商：

　　目前對(duì)經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店基本沒(méi)有策略上的支持，除了給特價(jià)外沒(méi)有其它的方法，經(jīng)銷商基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么忠誠(chéng)。幫助經(jīng)銷商、專賣店制定銷售（促銷）計(jì)劃是廠家應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加經(jīng)銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。

　　各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場(chǎng)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告、夾報(bào)等；商場(chǎng)內(nèi)：X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報(bào)夾、商場(chǎng)燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內(nèi)的吊旗、展架、海報(bào)、促銷標(biāo)簽、宣傳單頁(yè)等。

　　淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動(dòng)，不是所有的方案都要廠家出費(fèi)用的，經(jīng)銷商想要的是一個(gè)可行的參考計(jì)劃，因?yàn)槟壳拔覀兊慕?jīng)銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒(méi)有給予這方面的支持。

　　做了，一方面是給經(jīng)銷商以信心，還有口碑（比如有別的想做我們品牌的經(jīng)銷商去我們現(xiàn)在的專賣店去考察，我們希望現(xiàn)有經(jīng)銷商怎么說(shuō)呢？除了發(fā)貨收款，我們幾乎什么都沒(méi)做�。┝硪环矫媸菫槲覀円院蟾�大面積的開設(shè)專賣店總結(jié)促銷、推廣的'經(jīng)驗(yàn)。

　　九、企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化和銷售有關(guān)系嗎？關(guān)系太大了，因?yàn)殇N售是窗口，直接面對(duì)客戶，要建立建全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對(duì)外宣傳口徑，給客戶的感覺是：公司管理是規(guī)范的，是一個(gè)團(tuán)體，是積極發(fā)展中的企業(yè)，增加客戶信心。同時(shí)，企業(yè)文化對(duì)整個(gè)公司的每一個(gè)人都是有著重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企業(yè)文化才是根本，公司沒(méi)有給他們看到一個(gè)美好的未來(lái)、沒(méi)有好的愿景，也沒(méi)有娛樂(lè)設(shè)施和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所。他們不快樂(lè)，肯定留不住人。把企業(yè)的企字上面的人拿掉還有什么？

　　十、關(guān)于生產(chǎn)：

　　從來(lái)公司一年多的時(shí)間里，就存在的欠貨問(wèn)題，到目前，銷售的總量沒(méi)增加，還發(fā)生了開完展會(huì)專賣店意向客戶無(wú)法跟蹤落實(shí)的窘迫狀況，因?yàn)槲覀冏霾怀鰜?lái)，那么參加展會(huì)的目的是什么呢？現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)制定了解決的方案，希望能有效。我要說(shuō)的是OEM，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產(chǎn)力的辦法一直沒(méi)能好好的利用。建議請(qǐng)這方面的人才，建立一套完整的OEM管理體制。宜家自己沒(méi)有一個(gè)廠，能做到世界第一，這方面可以學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定銷售期望（目標(biāo)）、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶、走終端、看產(chǎn)品、查競(jìng)品，了解行情，熟悉各個(gè)區(qū)域的差別，計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案

工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)上級(jí)管理部門的工作要求，結(jié)合我校“十一五”發(fā)展規(guī)劃，把xx中學(xué)辦成普陀區(qū)西北角高質(zhì)量普通完中，成為普陀區(qū)優(yōu)質(zhì)資源“圈”“鏈”“點(diǎn)”的有機(jī)組成部分，努力提高總務(wù)管理水平，不斷細(xì)化規(guī)范管理，推動(dòng)各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階，為學(xué)校日常教育教學(xué)工作順利進(jìn)行提供后勤保障。

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)育人技能。認(rèn)真參加學(xué)校的政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，認(rèn)清形勢(shì)，鼓足干勁，努力提高工作效率。進(jìn)一步完善制度，明確職責(zé)，規(guī)范操作，使工作有章有循。

　　2、加強(qiáng)學(xué)校食堂和學(xué)生用餐衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)整改，嚴(yán)格把好食品衛(wèi)生關(guān)、質(zhì)量關(guān)。在保證質(zhì)量的`前提下，爭(zhēng)取做到色、香、味俱全，不斷提高飯菜質(zhì)量，食堂員工要定期對(duì)餐具、飲水桶等進(jìn)行清洗消毒，嚴(yán)格按照《規(guī)定》程序操作。虛心聽取師生意見，注意成本核算和營(yíng)養(yǎng)的合理搭配，20xx年為食堂配備中級(jí)營(yíng)養(yǎng)師，保障師生的身體健康。

　　3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，在校長(zhǎng)的統(tǒng)一調(diào)配下，配合各部門認(rèn)真做好財(cái)務(wù)預(yù)算和收支平衡計(jì)劃。定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)購(gòu)和報(bào)銷手續(xù)，采購(gòu)物品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原則，合理節(jié)約使用資金，保證教育教學(xué)經(jīng)費(fèi)的有效落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行收費(fèi)許可制度、收費(fèi)公示制度、收票據(jù)管理制度，依法收費(fèi)。本學(xué)年做好出納人員的新老交替準(zhǔn)備工作。

　　4、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，財(cái)產(chǎn)保管員不僅要做好新增校產(chǎn)的登記、編號(hào)、使用記錄等常規(guī)工作，還要加強(qiáng)對(duì)“十室”的財(cái)產(chǎn)帳登記、保管、使用情況的聯(lián)系，做好帳物相符、帳帳相符，加強(qiáng)公物管理責(zé)任制，責(zé)任到班級(jí)，責(zé)任到每個(gè)學(xué)生，與各班簽訂班級(jí)財(cái)產(chǎn)管理“托管協(xié)議書”，對(duì)管理上突出的班級(jí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大師生愛護(hù)公物的積極性，使財(cái)產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化。

　　5、做好校產(chǎn)的登記、編號(hào)、使用記錄等常規(guī)工作；收集、整理好各種設(shè)備使用說(shuō)明書，做好學(xué)校設(shè)備檔案建設(shè)。

　　6、加強(qiáng)后勤管理，經(jīng)常對(duì)學(xué)校用水、用電巡視、檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，堅(jiān)決杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。

　　7、用現(xiàn)代新型學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)繼續(xù)搞好校園環(huán)境，做好校園綠化日常養(yǎng)護(hù)、移植、補(bǔ)綠，對(duì)學(xué)校綠化進(jìn)行局部調(diào)整，適當(dāng)增加綠化品種，同時(shí)做好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生的打掃和保潔工作，使學(xué)校環(huán)境做到綠化、凈化、美化，在200x年取得綠化合格單位的基礎(chǔ)上做好綠化改進(jìn)工作，爭(zhēng)取08年評(píng)為上海市花園單位。

　　8、加強(qiáng)門衛(wèi)管理與值勤工作，執(zhí)行外來(lái)人員來(lái)校登記制度，對(duì)消防、用電、校舍、危險(xiǎn)物品的使用保管等安全引起高度重視，樹立安全防范意識(shí)。

　　9、做好各項(xiàng)安全預(yù)警機(jī)制，應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步建章立制，加強(qiáng)管理，確保師生安全，狠抓事故隱患，防微杜漸，保持安全校園稱號(hào)。

　　10、做好各項(xiàng)重大活動(dòng)的后勤保障工作。

　　x市xx中學(xué)總務(wù)處

　　20xx．9

工作計(jì)劃 篇3

　　在院領(lǐng)導(dǎo)、老師的指導(dǎo)下，在各部門的配合下，我們?cè)谶^(guò)去的十月份里，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是，也有一些小瑕疵。為了充分發(fā)揮保衛(wèi)部的職能，順利開展各項(xiàng)活動(dòng)，完善各項(xiàng)工作，特制訂以下工作計(jì)劃。

　　一、 常規(guī)工作

　　1、系統(tǒng)會(huì)議

　　新學(xué)期的開始后，我部一切工作在xx月份開始步入正軌。我部將在系統(tǒng)會(huì)議中加強(qiáng)與各院系之間的交流與聯(lián)系，盡力把工作任務(wù)下達(dá)到位，使各院系保衛(wèi)部理解我們的工作內(nèi)容，了解我們的工作目標(biāo)，從而使工作質(zhì)量得到提升，各成員的.工作能力也更加完善。

　　2、晚寢檢查

　　xx月的晚寢檢查，由校保衛(wèi)部、校女生部、校宿管部三個(gè)部門積極交流工作經(jīng)驗(yàn)，并相互協(xié)助相互配合下展開。在xx月份，我部將在上個(gè)月的交流基礎(chǔ)上，完善檢查制度，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題三步驟，使晚寢檢查這項(xiàng)工作不斷完善，同時(shí)也分擔(dān)學(xué)生處對(duì)寢室安全這項(xiàng)工作的工作壓力。

　　3、寢室安全巡邏

　　我部將在xx月份將寢室安全巡邏工作的工作內(nèi)容不斷完善，使各院系保衛(wèi)部對(duì)這項(xiàng)工作的理解有一個(gè)實(shí)質(zhì)性的提高，從而達(dá)到減少寢室盜竊現(xiàn)象的效果。

　　二、 活動(dòng)方面

　　由于種種原因，迎新籃球賽取消，xx月份校學(xué)生會(huì)的活動(dòng)主要還有校女生部組織的禮儀小姐選拔大賽和元旦晚會(huì)的前期準(zhǔn)備。我部將在xx月份，調(diào)動(dòng)各個(gè)成員的積極性，堅(jiān)持"學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體"的工作原則，做到無(wú)部門之間的區(qū)別和歧視，積極配合各個(gè)部門進(jìn)行工作，努力援助各個(gè)部門展開活動(dòng)。另外，我部干部也將在學(xué)習(xí)時(shí)間和工作時(shí)間之余，和其他部門之間展開活動(dòng)，增加各干部之間的友誼，使干部們做到不僅在工作上有交流，在學(xué)習(xí)和生活上也有相互的交流與幫助。

　　三、 其他方面

　　我部在xx月份工作中，發(fā)現(xiàn)了的很多問(wèn)題，例如新老干部之間的生疏導(dǎo)致的工作上的不方便，以及新干部對(duì)工作的生疏性導(dǎo)致的工作進(jìn)度上的緩慢，我部將針對(duì)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)作出解決的方案，通過(guò)交流和討論確定方案的實(shí)施性，做到從根本上解決問(wèn)題。在xx月份，我部工作的完成力度將提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

工作計(jì)劃 篇4

　　指導(dǎo)思想：

　　以《小學(xué)學(xué)校工作計(jì)劃》及五河縣教研室工作意見為依據(jù)，以深化教學(xué)改革為中心，加強(qiáng)改進(jìn)教學(xué)過(guò)程管理，加強(qiáng)教師課堂教學(xué)的改進(jìn)，提高教師課堂教學(xué)的有效性，全面落實(shí)素質(zhì)教育，推進(jìn)新課程，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　主要工作及措施：

　　一、德育工作（詳見德育工作計(jì)劃）

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)各項(xiàng)德育常規(guī)工作管理，開展德育、少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，創(chuàng)建學(xué)校德育主題。

　　2、完善社會(huì)、學(xué)校、家庭三位一體的教育網(wǎng)絡(luò)，爭(zhēng)創(chuàng)新區(qū)“優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)�！�。

　　3、繼續(xù)做好學(xué)校資源向社區(qū)開放的各項(xiàng)管理工作，發(fā)揮學(xué)校的指導(dǎo)、輻射等功能。

　　4、召開學(xué)校少代會(huì)。

　　二、師資隊(duì)伍建設(shè)

　　1、加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育：組織教師聽取專家教授的講座。

　　2、制定《校本培訓(xùn)研修實(shí)施方案》，組織教師開展校本研修，落實(shí)方案中的各項(xiàng)培訓(xùn)工作和要求

　�。�1）組織教師參加培訓(xùn)，做好新一輪教師繼續(xù)教育培訓(xùn)的過(guò)程管理。督促教師參加本學(xué)期的`各級(jí)各類課程培訓(xùn)，做好教師繼續(xù)教育培訓(xùn)課程的報(bào)名工作。

　�。�2）新課程培訓(xùn)：組織教師聽取專家講座、觀摩優(yōu)質(zhì)課、專題學(xué)習(xí)，使教師在學(xué)習(xí)、觀摩的過(guò)程中研討、反思、總結(jié)，提高教師課堂教學(xué)效益。

　�。�2） 新教師培訓(xùn)：

　　繼續(xù)開展拜師學(xué)教結(jié)對(duì)活動(dòng)，使青年教師盡快成長(zhǎng)。每周聽互觀課，每月寫學(xué)教體會(huì)或隨筆，認(rèn)真記載。

　　三、教學(xué)工作

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)教學(xué)常規(guī)工作流程管理

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)課程計(jì)劃和一、二年級(jí)課程調(diào)整方案，

　　（1）按課程計(jì)劃設(shè)置學(xué)校課程，要求教師不私自調(diào)課。

　�。�2）關(guān)注一年級(jí)準(zhǔn)備期的各項(xiàng)教學(xué)工作（第一～第四周），使一年級(jí)新生盡快適應(yīng)和融入小學(xué)生活。

　�。�3）調(diào)整學(xué)校作息時(shí)間，組織開展快樂(lè)的課間活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

　　2、定期召開教學(xué)工作例會(huì)，及時(shí)總結(jié)、反饋和改進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)教學(xué)工作。

　　3、強(qiáng)化教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，注重教學(xué)的精細(xì)化管理，提高教學(xué)有效性。

　�。�1）備課：繼續(xù)實(shí)行學(xué)科年級(jí)組內(nèi)資源共享，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化使用，要求教師用紅筆在原有教案上改動(dòng)，使之變成適合自己班級(jí)的學(xué)生實(shí)際。學(xué)校將在期初、期中、期末組織檢查，重點(diǎn)查教案修改、課后反思。反思每周至少2篇，50字左右。

　　（2）作業(yè)：要精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè)。根據(jù)學(xué)生的實(shí)際控制作業(yè)和練習(xí)的量，作業(yè)的批改要做到及時(shí)、認(rèn)真、規(guī)范，并及時(shí)分析反思，向?qū)W生作評(píng)講，指導(dǎo)學(xué)生訂正、并批改，適時(shí)地采取補(bǔ)救措施，提高實(shí)效。

　�。�3）聽課、評(píng)課、上課：繼續(xù)實(shí)行“隨堂聽課制度”。行政人員和各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)定期聽課，對(duì)薄弱學(xué)科指導(dǎo)和跟蹤聽課。積極參與學(xué)校安排的隨堂課、公開課、研討課等學(xué)科組教學(xué)研究活動(dòng)，教師校內(nèi)年級(jí)組、學(xué)科組內(nèi)聽課不少于10節(jié)，并認(rèn)真記載好《聽課記錄本》，及時(shí)填寫評(píng)價(jià)表。

　�。�4）輔導(dǎo)：每位教師要切實(shí)做好對(duì)學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)工作，填寫《個(gè)案記載表》，認(rèn)真分析、制定措施。教師要進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，為其補(bǔ)上所缺的基礎(chǔ)知識(shí)，每次作業(yè)盡可能面批，力爭(zhēng)提高合格率和進(jìn)步率。

　�。�5）考試（考查）：落實(shí)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好單元卷、一學(xué)期10次周練（周測(cè)）的出卷、批改、講評(píng)及訂正。繼續(xù)做好校內(nèi)定期的教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控、分析與反饋，初定10月和12月進(jìn)行校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研；11月進(jìn)行期中練習(xí)，XX0年1月進(jìn)行期末考試（考查）。

　　3、繼續(xù)實(shí)施和深化教師 “課堂教學(xué)改進(jìn)”，實(shí)施課堂實(shí)踐，在課堂改進(jìn)中提高教學(xué)效率。

　　4、以鎮(zhèn)級(jí)骨干教師支教為契機(jī)，帶動(dòng)教師及學(xué)科組的整體提升。

　�。ǘ�）加強(qiáng)教研組建設(shè)，開展校本研修活動(dòng)

　　1、組織教師開展《改進(jìn)小學(xué)各學(xué)科課堂教學(xué)的若干意見》、《校本研修指導(dǎo)意見》等的學(xué)習(xí)與解讀。要求各學(xué)科組每次教研組活動(dòng)先學(xué)習(xí)體現(xiàn)新理念文章、學(xué)科類論文等，再安排教研組內(nèi)工作，并逐步使之成為制度化的舉措。

　　2、繼續(xù)開展以“上課——說(shuō)課——評(píng)課——反思、研究、改進(jìn)——再上課——再評(píng)課”為中心的校本教研活動(dòng)。每個(gè)年級(jí)組在教研組、備課組范圍進(jìn)行1次公開教學(xué)交流。并結(jié)合課題研究，進(jìn)行課堂教學(xué)改進(jìn)，每月一節(jié)課、一個(gè)案例。

　　3、各教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)選擇平時(shí)教學(xué)中的疑難問(wèn)題，結(jié)合課堂教學(xué)活動(dòng)、課題研究?jī)?nèi)容組織教師通過(guò)學(xué)習(xí)、備課、開課、交流等活動(dòng)，把相關(guān)目標(biāo)、要求落實(shí)到具體的教學(xué)中。

　　4、加強(qiáng)信息化在教學(xué)活動(dòng)中的應(yīng)用，注重學(xué)科信息化與各門學(xué)科教學(xué)的整合。課前，教師要充分做好教學(xué)內(nèi)容的確定、有關(guān)信息的收集、課件的制作、操作方法的熟練等準(zhǔn)備工作，力求教學(xué)形式為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)。課后，及時(shí)記載使用記錄。

　�。ㄈ�）開展學(xué)生活動(dòng)：

　　1、舉行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)“學(xué)習(xí)周”競(jìng)賽活動(dòng)。（12月）

　　2、組織開展學(xué)生冬季跳踢拍系列競(jìng)賽活動(dòng)（12月）

　　四、其它工作：

　　1、做好新學(xué)期學(xué)生學(xué)籍管理卡的整理工作。

　　2、繼續(xù)開展學(xué)校教科研活動(dòng)。（見學(xué)校教科研工作計(jì)劃）

　　3、重視學(xué)校信息技術(shù)應(yīng)用與管理。（見學(xué)校農(nóng)遠(yuǎn)工程工作計(jì)劃）

　　4、抓好學(xué)校語(yǔ)言文字工作。（見學(xué)校語(yǔ)言文字工作計(jì)劃）

　　5、抓好學(xué)校衛(wèi)生、體育、科技工作，協(xié)調(diào)圖書、，協(xié)助校長(zhǎng)開展各項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校和教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo)，圍繞進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量和效率為中心，大力推進(jìn)課程改革，深入貫徹語(yǔ)文新課標(biāo)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)教師實(shí)施新課程的能力和水平；加強(qiáng)對(duì)老教材新教法的培訓(xùn)、研究，尋求實(shí)施新課程的策略；深入課堂，及時(shí)調(diào)研，關(guān)注常態(tài)語(yǔ)文教學(xué)，適時(shí)反思和總結(jié)，進(jìn)一步提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。

　　二、具體措施：

　　（1）多渠道、多方位強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提升實(shí)施新課改的水平，深入學(xué)習(xí)新課程的理念，領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)的思想，建構(gòu)實(shí)施新課程的水平。進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)代教育信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高水平和能力，另外，利用一切可利用的機(jī)會(huì)參與聽課和培訓(xùn)，節(jié)數(shù)按教導(dǎo)處要求執(zhí)行。

　　（2）深入研究，積極實(shí)踐，尋求課改實(shí)施新策略。新課程、新理念，呼喚新的課堂教學(xué)。要積極實(shí)踐，深入研究，要把課改核心理念與課標(biāo)理念緊緊結(jié)合起來(lái)，把課標(biāo)理念與課堂教學(xué)融通起來(lái)。準(zhǔn)確把握語(yǔ)文學(xué)科性質(zhì)和特點(diǎn)，堅(jiān)持以人的發(fā)展為本的思想，處理好語(yǔ)文教育與語(yǔ)文教學(xué)的.關(guān)系，課堂教學(xué)與語(yǔ)文教學(xué)的關(guān)系。1、關(guān)注常態(tài)教學(xué)，切實(shí)加強(qiáng)課堂教學(xué)中落實(shí)“雙基”的探作性研究，努力實(shí)現(xiàn)識(shí)字寫字、課內(nèi)外閱讀、習(xí)作、綜合性學(xué)習(xí)等方面的有效整合，切實(shí)優(yōu)化學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)的時(shí)空，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，增強(qiáng)語(yǔ)文教育對(duì)學(xué)生發(fā)展的拉力。2、在上學(xué)期教研工作的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)不足，努力改進(jìn)。努力從學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)品質(zhì)以及與學(xué)習(xí)能力交相互動(dòng)的學(xué)習(xí)方法上進(jìn)行實(shí)踐與研究。

　�。�3）提高課堂教學(xué)質(zhì)量，本學(xué)期進(jìn)行聽課、交流、評(píng)議，提出改進(jìn)建議，立足課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　三、工作安排：

　　二月份：

　　1、教研組活動(dòng)，制定教研工作計(jì)劃。

　　2、配合教導(dǎo)處做好教師的第一次開課活動(dòng)。

　　三月份：

　　1、教師撰寫案例分析。

　　2、做好說(shuō)課材料的交流與探討。

　　四月份：

　　1、做好公開課。

　　五月份：

　　1、教研組成員會(huì)議，討論制定畢業(yè)班復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　六月份：

　　1、期末復(fù)習(xí)、考試、評(píng)價(jià)、分析。

　　2、教研工作總結(jié)。

工作計(jì)劃 篇6

　　經(jīng)過(guò)一年的教學(xué)，我也是更好的在教師的崗位上去做好自己的工作，同時(shí)對(duì)于學(xué)生們的了解也是更多了，但同時(shí)進(jìn)入到初二，學(xué)生們也是成長(zhǎng)了，而此刻的他們也是處于青春期叛逆的時(shí)候，要去做好工作，我也是要來(lái)對(duì)班級(jí)的工作來(lái)做好計(jì)劃，更好的去把班級(jí)帶好，讓學(xué)生們把知識(shí)學(xué)好，避免犯錯(cuò)，順利的度過(guò)初二這一個(gè)新學(xué)期。

　　對(duì)于班級(jí)工作，首先也是學(xué)習(xí)風(fēng)氣的方面要去重點(diǎn)做好，學(xué)生們也是可能不會(huì)像之前那么聽話，或者有自己的主見，而這時(shí)候我們老師也是要去做好引導(dǎo)，而不是強(qiáng)制的執(zhí)行，那樣反而是會(huì)讓他們更叛逆，更是無(wú)法去做好學(xué)習(xí)，而只有班級(jí)的風(fēng)氣都是積極向上的，那么也是能更好的.讓學(xué)生們把學(xué)習(xí)做好，這些也是需要得到班干部的支持，一起去為了班級(jí)的風(fēng)氣做好工作，在這方面我也是要多去了解學(xué)生，清楚他們的想法，做好引導(dǎo)，雖然經(jīng)過(guò)了一年的相處，對(duì)于他們也是有了一些熟悉，但是也是有很多的方面我自己也是在改變，學(xué)生們也是在變化的，所以新的學(xué)習(xí)，彼此的溝通是非常的重要，同時(shí)也是要和家長(zhǎng)以及其他的任課老師去做好溝通，去把整個(gè)班級(jí)的風(fēng)氣完善做好。

　　初二的教學(xué)任務(wù)是比較重的，同時(shí)也是打基礎(chǔ)很重要的一年，做好工作，讓學(xué)生們學(xué)好知識(shí)，同時(shí)也是一些好的學(xué)習(xí)習(xí)慣要繼續(xù)的保持，去做好，習(xí)慣的養(yǎng)成從小到大，其實(shí)都是一直在做的，學(xué)生們還很年輕，很多的方面其實(shí)還沒(méi)有徹底的形成，還有很多改變的可能以及會(huì)放棄的，所以在習(xí)慣紀(jì)律這一塊我也是要抓牢，要讓學(xué)生們?nèi)グ堰@塊做好，也是為了更好的讓他們有好的習(xí)慣，好的態(tài)度來(lái)面對(duì)學(xué)習(xí)，去收獲更多才行，作為班主任，其實(shí)我也是有著更大的壓力，雖然是隨班上，但是也是我工作的第二年，和之前相比雖然有了一些經(jīng)驗(yàn)和想法，但是也是學(xué)生們的學(xué)習(xí)更為重要，更要去重視做好了，領(lǐng)導(dǎo)既然信任我，我也是要把班級(jí)工作完善好，同時(shí)也是和家長(zhǎng)們?nèi)プ龊门浜�，在校養(yǎng)成的習(xí)慣也是回到家里不能松懈了下來(lái)。

　　學(xué)期的工作要去做好，我也是要把計(jì)劃執(zhí)行好，同時(shí)也是根據(jù)實(shí)際的情況，按照學(xué)校的要求去做好工作，調(diào)整計(jì)劃，一切也是為了學(xué)生，同時(shí)也是自己要積極的去學(xué)習(xí)，去提升才能更好的把班級(jí)帶好。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)我校工作要點(diǎn)，本學(xué)期我校的語(yǔ)文教研將以推進(jìn)課程改革為核心，以課題研究為抓手，以課堂教學(xué)為陣地，以教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，確立“立足課堂抓質(zhì)量，加強(qiáng)教學(xué)研究出效率”為本學(xué)科的工作目標(biāo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)我校高年級(jí)語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作要點(diǎn)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)思想。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》，切實(shí)轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立正確的教學(xué)觀、質(zhì)量觀。以發(fā)展為主題，質(zhì)量為主線，創(chuàng)新為動(dòng)力。素質(zhì)教育、教學(xué)質(zhì)量?jī)墒忠黄鹱ァ?/p>

　　2、全體語(yǔ)文教師要和新課程一起成長(zhǎng)

　　基礎(chǔ)教育課程改革應(yīng)滲透要各個(gè)年級(jí)，能否順利進(jìn)行，關(guān)鍵在于教師的素質(zhì)能否適應(yīng)要求。因此，當(dāng)務(wù)之急是加深全體教師對(duì)新課程的理解，提高教師實(shí)施新課程的能力和水平。教研組將重視提高每一位語(yǔ)文教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分利用每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)時(shí)間組織教師圍繞新課程的基本目標(biāo)、具體要求及其實(shí)施方式這一核心內(nèi)容加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。不斷改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，更加緊密地加強(qiáng)協(xié)作。開展結(jié)對(duì)活動(dòng)，每位骨干教師與年輕教師結(jié)對(duì)，堅(jiān)持每周聽一節(jié)年輕教師的課，從備課、上課、作業(yè)批改等教育教學(xué)的方方面面互相交流，共同提高。要善于在教學(xué)實(shí)踐中學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，使自己逐漸成長(zhǎng)，不斷適應(yīng)新的變革。

　　3、構(gòu)建開放的、充滿活力的語(yǔ)文課堂教學(xué)新形態(tài)。

　　課程的生命在于課堂，“每堂課都是教師和學(xué)生生命的不重復(fù)于過(guò)去的發(fā)展和成長(zhǎng)！”我們要使語(yǔ)文課堂煥發(fā)出生命的活力，成為師生放飛思想、感受語(yǔ)文魅力的地方。開展多種形式的課堂教學(xué)研討、觀摩活動(dòng)，引導(dǎo)教師結(jié)合課例冷靜地理性分析，準(zhǔn)確深刻地把握語(yǔ)文課標(biāo)內(nèi)涵，杜絕形式主義傾向，多研究“常態(tài)課”“常規(guī)”課，讓語(yǔ)文教學(xué)走過(guò)浮躁、走出困惑、跳出誤區(qū)，走向理性和成熟。使語(yǔ)文課堂回歸語(yǔ)文本色，呈現(xiàn)出清新樸實(shí)的面貌。堅(jiān)持間周一次的教研活動(dòng)，加強(qiáng)集體備課，通過(guò)案例分析、教學(xué)反思等形式幫助教師確立正確的觀念，幫助教師提高課堂教學(xué)水平，組內(nèi)確定研究課題，組內(nèi)形成互動(dòng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互促進(jìn)，共同提高。

　　4、扎實(shí)開展好“經(jīng)典古詩(shī)誦讀工程”

　　全組語(yǔ)文老師要通力配合，高度重視抓好這項(xiàng)工作，為打造書香校園而共同努力。充分利用好每周二的誦讀時(shí)間，讓學(xué)生讀好《論語(yǔ)》，并積極做好每學(xué)期兩次的展示工作。語(yǔ)文教師要錘煉自己的教學(xué)語(yǔ)言，讓自己的.課堂教學(xué)語(yǔ)言變得準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，為學(xué)生示范；語(yǔ)文教師要博覽群書，真正成為學(xué)生的良師益友；語(yǔ)文教師還要學(xué)會(huì)寫教育筆記，作好教育反思。教育家第多惠斯說(shuō)：“正如沒(méi)有人把自己所沒(méi)有的東西給予別人一樣，誰(shuí)要是自己還沒(méi)有發(fā)展、培養(yǎng)和教育好，他就不能發(fā)展、培養(yǎng)和教育別人�！弊寱�香與教師一路同行。要成為研究型教師，首先要成為愛讀書的教師。多讀書，讀好書，形成豐厚的文化積淀，打造亮麗的精神底色，對(duì)于語(yǔ)文老師來(lái)說(shuō)，尤為重要。

　　5、進(jìn)一步發(fā)揮教研組功能。

　　要充分結(jié)合高年級(jí)語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為目的，做到五個(gè)一：開展一次有主題的教研活動(dòng)，每?jī)芍芤淮渭�體備課（其中一次要針對(duì)性的學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，共同把握每個(gè)單元的重、難點(diǎn)），每月一次競(jìng)賽活動(dòng)。要繼續(xù)堅(jiān)持上學(xué)期的好做法，如共同備課，同上一節(jié)課等，并不斷深化。每月寫一篇教學(xué)札記，學(xué)好《教育文摘》、《每周必讀》等刊物，自覺更新觀念，改進(jìn)自己的教學(xué)策略。

　　6、扎實(shí)開展豐富的活動(dòng)提高教研實(shí)效

　　進(jìn)一步加大教研力度，在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來(lái)，與解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題結(jié)合起來(lái)，與教師的成長(zhǎng)結(jié)合起來(lái)。我們將根據(jù)學(xué)校總目標(biāo)，規(guī)劃好教研專題，然后圍繞專題，開展系列活動(dòng)，使教研組的活動(dòng)做到經(jīng)�；�、專題化、系列化。切實(shí)提高教師的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。

　　三、工作措施：

　　1、緊扣“學(xué)習(xí)”：本期校本培訓(xùn)工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí)，學(xué)理論文章，學(xué)他人實(shí)踐，勤記錄：做好文摘；善分析：理好所得。

　　2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學(xué)”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動(dòng)。

　　3、注重“活動(dòng)”：公開課聽課、評(píng)課中，語(yǔ)文教師要立即“看”起來(lái)，“說(shuō)”起來(lái)，“議”起來(lái)，真正“動(dòng)”起來(lái)。

　　4、配合“檢查”：語(yǔ)文教師要謹(jǐn)記教學(xué)常規(guī)，尤其要在備課、作業(yè)、輔導(dǎo)這“三認(rèn)真”上花力氣。

　　5、強(qiáng)調(diào)“合作”：發(fā)揮備課組的職能作用。備課組既要加強(qiáng)組內(nèi)研究，使備課組活動(dòng)落到實(shí)處；又要注重組外交流，使教研組活動(dòng)求得實(shí)效。

工作計(jì)劃 篇8

　　時(shí)間悄然滑過(guò)，回首間，忙碌的9月已經(jīng)悄，忙碌的十月就這樣悄然離去。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高我們的工作能力，在此將本月的工作做以下總結(jié)。

　　一、會(huì)議

　　(1)會(huì)議主持

　　為了保證團(tuán)學(xué)工作的公開透明，我部門在本月召開了團(tuán)學(xué)大會(huì)第一次例會(huì)。

　　(2)會(huì)議記錄

　　我部門對(duì)每次大小例會(huì)進(jìn)行會(huì)議記錄，并存檔方便以后查看

　　(3)部門例會(huì)

　　為了部門內(nèi)部的.溝通交流，本月召開部門會(huì)議。

　　(4)會(huì)議簽到

　　我部門對(duì)每次會(huì)議出席人員進(jìn)行簽到，并存檔作為考核評(píng)分參考。

　　二、黨課

　　黨課期間發(fā)表通訊稿4篇。

　　三、制作表格

　　為了對(duì)團(tuán)學(xué)成員有一個(gè)監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)，我部門在本月制作團(tuán)學(xué)考核表，并將考核表發(fā)放到各個(gè)部門。

　　四、工作總結(jié)和計(jì)劃的收取、

　　為了讓團(tuán)總支對(duì)我團(tuán)學(xué)各部門的具體工作的了解，我部

　　門月底對(duì)各部門進(jìn)行10月工作總結(jié)和11月工作計(jì)劃的收取。

　　五、演講比賽初賽

　　(1)申請(qǐng)

　　申請(qǐng)多媒體二，有線麥克風(fēng)。保證活動(dòng)設(shè)備的齊全。

　　(2)簽到

　　對(duì)演講比賽初賽出席的團(tuán)學(xué)所有成員進(jìn)行簽到，存檔作為考核參考。

　　工商管理系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

工作計(jì)劃 篇9

　　銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬(wàn)，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國(guó)分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

　　2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商;

　　3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

　　5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

　�、儇�(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的'關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬(wàn)，成本下降5%;

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

　　③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇10

　　為優(yōu)化我校師資隊(duì)伍，充分發(fā)揮優(yōu)秀教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)學(xué)校教師快速、健康成長(zhǎng)，打造教師交流平臺(tái),促進(jìn)教師互相學(xué)習(xí)氛圍形成,幫助其他教師提高業(yè)務(wù)能力，盡快勝任教學(xué)工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育教學(xué)工作的高效、持續(xù)、健康發(fā)展，我校實(shí)行新老教師互幫互學(xué)、互相幫扶的方法，確定以熟帶生、以優(yōu)促新、互學(xué)共進(jìn)的幫扶制度，教師幫扶工作計(jì)劃。

　　組織機(jī)構(gòu)：

　　學(xué)校成立教師成長(zhǎng)結(jié)對(duì)幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組組成成員名單如下：

　　組 長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組 員：

　　一、幫扶對(duì)象：

　　1、教齡在5年以下的新教師（不含5年）

　　2、任班主任工作未滿2年的現(xiàn)職班主任（含2年）

　　3、其它自愿參加的初級(jí)職稱教師

　　二、幫扶形式：

　　采取“共同研究，集體幫助”的形式，互幫互學(xué)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、互相幫扶。

　　三、幫扶目標(biāo)

　　1、引導(dǎo)有待提高的教師學(xué)習(xí)具有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，樹立

　　熱愛教育、熱愛學(xué)校、熱愛學(xué)生的思想，確立為教育事業(yè)奮斗終身的遠(yuǎn)大志向。

　　2、引導(dǎo)有待提高的教師學(xué)習(xí)校紀(jì)校規(guī)，培養(yǎng)遵章守紀(jì)的良好意識(shí)和習(xí)慣。

　　3、引導(dǎo)有待提高的教師繼續(xù)加強(qiáng)教育理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論和實(shí)踐的學(xué)習(xí)，不斷提高教育教學(xué)能力。

　　4、引導(dǎo)有待提高的教師在學(xué)習(xí)學(xué)校優(yōu)良的教育經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，能夠不斷創(chuàng)新。展現(xiàn)自己的風(fēng)采搭建一個(gè)平臺(tái)，提升師德、師品、師藝。

　　四、幫扶雙方職責(zé)：

　　（一）指導(dǎo)教師職責(zé)

　　1．全面關(guān)心被指導(dǎo)教師的發(fā)展，帶思想、帶作風(fēng)、帶業(yè)務(wù)。 以自身的良好素質(zhì)去影響、引導(dǎo)有待提高的教師發(fā)揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神，熱愛教育教學(xué)工作。

　　2、全面跟蹤被指導(dǎo)教師的課堂。結(jié)合學(xué)校聽課制度，每周完成至少1節(jié)，課后及時(shí)交換意見，對(duì)在教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足要及時(shí)地提出，并督促改進(jìn)。

　　2、指導(dǎo)教師要本著對(duì)學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)、對(duì)有待提高的教師的發(fā)展負(fù)責(zé)的高度的責(zé)任感，根據(jù)學(xué)校對(duì)教師的具體要求，認(rèn)真做好全面的指導(dǎo)和督促工作（如：指導(dǎo)備課、上課、課后反思、每月檢查教案等），工作計(jì)劃《教師幫扶工作計(jì)劃》。

　　3、指導(dǎo)教師要幫助有待提高的教師制定好切實(shí)可行的教學(xué)工作計(jì)劃，指導(dǎo)、輔導(dǎo)他們上好見面課、匯報(bào)課和各類公開課。并及時(shí)對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題提出自己的看法和意見，協(xié)助他們尋找良好的解決方法，

　　不斷提高教學(xué)教育水平。

　　4、指導(dǎo)教師做好示范和引路的作用。如制訂學(xué)期教學(xué)計(jì)劃、教材分析、備課、上課、聽課評(píng)課、批改作業(yè)、學(xué)科輔導(dǎo)等。

　　5、了解有待提高的教師教育教學(xué)工作中的困難和要求，盡力幫助解決。指導(dǎo)他們加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行教育教學(xué)的科研。

　�。ǘ�）被指導(dǎo)教師職責(zé)

　　1．明確學(xué)習(xí)目的`，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，尊重指導(dǎo)教師，虛心聽取指導(dǎo)教師的意見，不定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)學(xué)習(xí)情況、工作體會(huì)和教學(xué)感悟。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真閱讀教育、教學(xué)雜志和文章，并做必要的讀書筆記或讀后感。勤于動(dòng)筆寫教學(xué)反思、記錄身邊的故事，積累自己的教學(xué)感受。（要有專用讀書筆記、每學(xué)期期中期末各有一份學(xué)習(xí)心得體會(huì)。）

　　3、努力上好每堂課，并請(qǐng)指導(dǎo)教師聽課、評(píng)課，一學(xué)期至少上好一堂公開課，認(rèn)真聽業(yè)務(wù)指導(dǎo)教師的示范課。對(duì)比差距，尋找適合自己的教學(xué)途徑，盡快適應(yīng)教學(xué)工作，并逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

　　4、結(jié)合學(xué)校聽課制度，每周完成聽課至少1節(jié)，課后虛心聽取指導(dǎo)教師的意見，并加以分析，在課堂中創(chuàng)造性實(shí)施。

　　5．被指導(dǎo)教師每月完成1篇教學(xué)隨筆，上交給指導(dǎo)教師，指導(dǎo)教師審閱。

　　6、熟知本學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)，要鉆研教材，跟隨業(yè)務(wù)導(dǎo)師的指導(dǎo)初步確定自己的教學(xué)研究方向，第一學(xué)期可以在業(yè)務(wù)導(dǎo)師的指導(dǎo)下，對(duì)此有初步的了解（和業(yè)務(wù)導(dǎo)師共同參與課題研究）。第二學(xué)期能有自己的

　　獨(dú)到之處（能開展校級(jí)課題研究）。

　　7、要虛心學(xué)習(xí)其他教師的課堂教學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)教師的課應(yīng)該隨時(shí)進(jìn)班聽，聽完課后虛心向業(yè)務(wù)導(dǎo)師請(qǐng)教，并在工作筆記上詳細(xì)記錄。

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