工作計(jì)劃5篇(精)

　　日子如同白駒過(guò)隙，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家分享。

工作計(jì)劃 篇1

　　為促進(jìn)公共衛(wèi)生服務(wù)均等化，更好地實(shí)施老年人健康管理服務(wù)項(xiàng)目，為老年人提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防的指導(dǎo)，減少健康危害因素，有效預(yù)防和控制慢性病。根據(jù)《廣州市基本公共衛(wèi)生服務(wù)包》的工作要求，根據(jù)花都區(qū)第二人民醫(yī)院的實(shí)際情況，制定計(jì)劃如下：

　　一、服務(wù)內(nèi)容及要求

　　按要求為轄區(qū)內(nèi)65歲及以上老年人建立健康檔案，老年人建檔率≥80%，老年人健康檢查管理率≥80%；

　　二、工作安排

　�。ㄒ唬�體檢要求

　　對(duì)各村65歲以上老年人提供1次健康檢查服務(wù)，體格檢查包括：體溫、脈搏、呼吸、血壓、體重、身高、腰圍、皮膚、淺表淋巴結(jié)、心臟、肺部、腹部等檢查以及口腔、視力、聽(tīng)力和活動(dòng)能力的一般檢查以及認(rèn)知功能和情感狀態(tài)的`初篩檢查；女性增加乳腺、婦科檢查。輔助檢查包括：血尿常規(guī)、大便潛血、空腹血糖、血脂、肝腎功能和心電圖檢查、胸透。

　　（二）相關(guān)科室工作分工

　　1、體檢科：布置體檢場(chǎng)地，組織各科室體檢工作人員下鄉(xiāng)并做好人員分工和體檢現(xiàn)場(chǎng)工作分流，在一周內(nèi)將合格的體檢表、體檢結(jié)果（電子版）等有效資料反饋防保所專(zhuān)職人員。

　　2、防保所：制定體檢方案，與各村委溝通，安排體檢時(shí)間，并做好體檢前的宣傳告知工作。及時(shí)收集整理體檢資料，一個(gè)月內(nèi)反饋給各村，建立健康檔案并錄入電子系統(tǒng)。

　　3、預(yù)防保健部：牽頭及協(xié)調(diào)人員參加體檢。負(fù)責(zé)配合體檢開(kāi)展相關(guān)健康教育工作。

　�。ㄈ�）具體做法

　　1、體檢前與村委、鄉(xiāng)醫(yī)做好溝通、前期準(zhǔn)備工作，主要為宣傳發(fā)動(dòng)和通知村民參加體檢工作。

　　2、公示體檢項(xiàng)目，嚴(yán)格按照廣州市要求的項(xiàng)目開(kāi)展。

　　3、對(duì)參加體檢的老年人、慢性病病人發(fā)放健康小禮包，體檢同時(shí)進(jìn)行義診咨詢(xún)或健康教育講座，對(duì)所有的老年人進(jìn)行慢病危險(xiǎn)因素、高血壓防治知識(shí)、糖尿病危害的健康教育。

　　4、體檢應(yīng)根據(jù)各村范圍大小實(shí)行分片區(qū)體檢方便村民，提高村民參加體檢的意愿。

　　5、告知老年人健康體檢的結(jié)果并進(jìn)行相應(yīng)的干預(yù)。對(duì)發(fā)現(xiàn)已確診的高血壓和2型糖尿病者納入相應(yīng)的慢病管理；對(duì)存在危險(xiǎn)因素但是尚未納入慢病的居民定期隨訪。

工作計(jì)劃 篇2

尊敬的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：

　　大家好！首先代表商貿(mào)物流中心班子，對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和中心全體員工參加20xx年度商貿(mào)物流中心班子述職報(bào)告會(huì)表示熱烈歡迎。下面我受中心班子委托向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)商貿(mào)物流中心一年來(lái)的工作和20xx年的工作計(jì)劃。

　　一、20xx年工作總結(jié)

　　20xx年，是極不平凡的一年，面對(duì)前所未有的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難和挑戰(zhàn)。商貿(mào)物流中心全體員工在學(xué)校、后勤服務(wù)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞集團(tuán)總體工作目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本”的理念和“想學(xué)生所想，全心全意為師生服務(wù)”的宗旨，創(chuàng)新思維、強(qiáng)化管理、與時(shí)俱進(jìn)，密切關(guān)注師生員工不斷變化的個(gè)性化服務(wù)需求，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項(xiàng)目，通過(guò)提供多元化服務(wù)，圓滿完成了校園商貿(mào)服務(wù)保障任務(wù)，各項(xiàng)工作保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。20xx年工作總結(jié)述職如下：

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng)新思路，開(kāi)拓進(jìn)取，順利完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

　　20xx年度，商貿(mào)物流中心經(jīng)營(yíng)工作有了新突破，經(jīng)營(yíng)收入取得了歷史性的突破，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，中心自我加壓，年初與兩校區(qū)經(jīng)營(yíng)門(mén)店詳細(xì)制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解值。創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，不斷加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作力度。

　　全年中心預(yù)計(jì)總計(jì)完成營(yíng)業(yè)收入 萬(wàn)元，與去年3600萬(wàn)元相比增長(zhǎng)了 。

　　1.完善管理體系、加強(qiáng)內(nèi)部管理

　　20xx年的經(jīng)營(yíng)服務(wù)保障工作中，商貿(mào)中心的工作中立足一個(gè)“早”字，以“經(jīng)營(yíng)”和“服務(wù)”為中心，一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓管理，強(qiáng)化中心內(nèi)部的建設(shè)與管理，結(jié)合中心現(xiàn)有狀況，更新、完善、落實(shí)管理體系，強(qiáng)化管理制度，穩(wěn)中求發(fā)展。

　�。�1）在中心管理制度匯編的基礎(chǔ)上，完善了《商貿(mào)物流中心財(cái)務(wù)管理制度》和《商貿(mào)物流中心采配管理制度》。一方面做到強(qiáng)化成本費(fèi)用控制，提高經(jīng)濟(jì)效益；另一方面明確了責(zé)任、權(quán)利和利益，進(jìn)一步優(yōu)化中心管理體系，使管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化。

　�。�2）嚴(yán)格執(zhí)行中心班子和部門(mén)主管、校區(qū)經(jīng)理兩級(jí)議事制度，加強(qiáng)中心對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作的民主管理和組織協(xié)調(diào)，確保各項(xiàng)決策科學(xué)、合理，工作安排高效、有序。定期召開(kāi)部門(mén)和門(mén)店協(xié)調(diào)會(huì)制度，加大部門(mén)間協(xié)調(diào)溝通的同時(shí)，增強(qiáng)中心工作合力。

　�。�3）強(qiáng)化超市工作量化考核管理，建立多勞多得、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的考核機(jī)制，全面系統(tǒng)推進(jìn)崗位目標(biāo)管理，按照集團(tuán)推行新的薪酬和績(jī)效考核體系，嚴(yán)格執(zhí)行中心制定的《商貿(mào)物流中心績(jī)效考核辦法》，簽訂《部門(mén)、門(mén)店經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》。要求落實(shí)各崗位工作程序，推行中心班子、門(mén)店經(jīng)理、職工互評(píng)三個(gè)層次的互評(píng)機(jī)制，考評(píng)結(jié)果掛鉤年終效益。

　�。�4）構(gòu)建商品質(zhì)量控制和價(jià)格管理體系，結(jié)合ISO9001體系要求，嚴(yán)把商品質(zhì)量和價(jià)格關(guān)，堅(jiān)持對(duì)中心下屬各門(mén)店進(jìn)行定期和不定期的檢查，考評(píng)結(jié)果納入中心績(jī)效考核體系。

　�。�5）嚴(yán)格商品準(zhǔn)入制度和商品采購(gòu)、驗(yàn)收制度，深入市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)范進(jìn)貨渠道，定期和不定期地調(diào)查周邊市場(chǎng)同類(lèi)、同品種、同規(guī)格商品價(jià)格，及時(shí)合理地調(diào)整超市商品的價(jià)格，控制進(jìn)貨價(jià)格。

　　2.積極解困自救、拓展經(jīng)營(yíng)渠道

　　20xx年，全國(guó)“堅(jiān)持廉潔自律 厲行勤儉節(jié)約”的大環(huán)境使得學(xué)校各單位、院系團(tuán)購(gòu)商品銳減，物價(jià)上漲、校園環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈、人員工資增長(zhǎng)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售發(fā)展迅猛等一系列不利因素給中心帶來(lái)前所未有的經(jīng)營(yíng)困境，商貿(mào)物流中心各班組集思廣益、群策群力，根據(jù)兩校區(qū)門(mén)店實(shí)際制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略，總體上呈現(xiàn)出傳統(tǒng)商品與現(xiàn)代商品相結(jié)合、文昌和南湖校區(qū)相補(bǔ)充、各品項(xiàng)物資互補(bǔ)共興的良好格局，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

　�。�1）不斷降低采購(gòu)成本，控制差價(jià)，降低零售價(jià)格指數(shù)，不斷實(shí)施特惠，促銷(xiāo)讓利于廣大師生，進(jìn)一步增加客單數(shù)量；

　　（2）整合上游資源，協(xié)調(diào)在徐高校教育超市開(kāi)展聯(lián)談聯(lián)采工作，進(jìn)一步降低了采購(gòu)成本，并與供應(yīng)商建立了良好的供銷(xiāo)合作關(guān)系，為超市采購(gòu)工作注入了活力，為經(jīng)營(yíng)工作擺脫困境確定了方向，維護(hù)了校園商業(yè)市場(chǎng)的和諧穩(wěn)定；

　�。�3）引進(jìn)優(yōu)質(zhì)品牌，豐富品種，滿足多元化需求。定期召開(kāi)新品引進(jìn)會(huì)，并赴徐州周邊大小型超市、批發(fā)市場(chǎng)和肉制品加工廠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確保了商品的質(zhì)量安全，同時(shí)起到平抑校園市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定的作用。進(jìn)一步凸現(xiàn)教育超市姓“教”的屬性。

　�。�4）在工作中牢牢抓住“拓展經(jīng)營(yíng)”這個(gè)主題，定期召開(kāi)中心月、旬、學(xué)期經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，研究?jī)尚�區(qū)各門(mén)店的客單價(jià)和客單量的變化趨勢(shì)，制定提升營(yíng)業(yè)收入方案。中心職工做到了“心中有經(jīng)營(yíng)”，各項(xiàng)工作都圍繞“經(jīng)營(yíng)”這個(gè)主旋律進(jìn)行，把經(jīng)營(yíng)工作擺在最重要的位置，充分發(fā)揮職工的整體效能，為“拓展經(jīng)營(yíng)”的順利開(kāi)展保駕護(hù)航。

　　3.狠抓迎新商機(jī)、做好服務(wù)工作

　　每年迎新商業(yè)服務(wù)工作對(duì)于中心來(lái)說(shuō)，是每一年工作的重中之重，也是洞察全國(guó)高校學(xué)生消費(fèi)需求突破點(diǎn)的絕佳機(jī)會(huì)。20xx年商貿(mào)中心的迎新工作扎實(shí)有力，取得很好的經(jīng)濟(jì)效益：

　�。�1） 貨源準(zhǔn)備充足、工作計(jì)劃周密

　　為做好迎新商品的供應(yīng)工作，中心領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)門(mén)召開(kāi)中心各部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，分析近幾年迎新商品銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，結(jié)合生活水平的提高促使95后新學(xué)生消費(fèi)品質(zhì)化、個(gè)性化和時(shí)尚化等綜合需求，總結(jié)出歷年暢銷(xiāo)的商品種類(lèi)及檔次，制定出詳細(xì)的迎新物資采購(gòu)方案。

　　暑假期間，中心組織人員先后赴浙江義烏、黃巖、山東臨沂等地采購(gòu)了50余萬(wàn)元的適應(yīng)學(xué)生需求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品。這樣既降低了采購(gòu)的.費(fèi)用，又豐富了商品的種類(lèi)，進(jìn)而提高了教育超市商品的性?xún)r(jià)比，從而受到廣大學(xué)生家長(zhǎng)的廣泛好評(píng)。

　�。�2） 優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)贏得新生信賴(lài)

　　迎新前夕，兩校區(qū)所有教育超市門(mén)店狠抓衛(wèi)生工作、嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。第一、有效地進(jìn)行衛(wèi)生清潔工作，徹底清理衛(wèi)生死角；第二、貨架排列有序、貨物豐滿、種類(lèi)齊全；第三、穩(wěn)抓商品質(zhì)量，使新生能夠安全、放心地消費(fèi)。

　　（3）設(shè)置外部銷(xiāo)售區(qū)城，“零距離”購(gòu)物更方便

　　為方便新生及家長(zhǎng)就近購(gòu)物，教育超市通過(guò)與學(xué)校相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，南湖校區(qū)于8月31日-9月2日在松苑3號(hào)樓和研1樓周邊、文昌校區(qū)于9月2-3日在學(xué)10宿舍樓前分別設(shè)置了臨時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售區(qū)域，使大多數(shù)新生免除了東奔西跑之苦，就近購(gòu)物更省心、省力。

　　本年度商貿(mào)中心迎新工作植入“前導(dǎo)式營(yíng)銷(xiāo)”策略，使商品更具有針對(duì)性，更符合高校市場(chǎng)需要，迎新期間兩校區(qū)營(yíng)業(yè)收入相比去年同期上漲幅度達(dá)29.55%。

　　4.堅(jiān)持以人為本、提高綜合素質(zhì)

　　中心班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，在工作中相互信任，相互支持，拾遺補(bǔ)缺，班子集體的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷提高。在工作中，堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格遵守“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的議事和決策基本制度，重大問(wèn)題集體研究，班子成員能夠自覺(jué)維護(hù)集體權(quán)威，堅(jiān)持重大問(wèn)題集體研究決定，分工協(xié)調(diào)抓落實(shí)，做到了分工不分家，充分發(fā)揮班子的核心作用。

　　生活上，關(guān)心員工，盡力解決員工工作和生活中遇到的困難。努力打造“人文超市”、“和諧超市”和“幸福超市”：

　�。�1）一份生日蛋糕，代表中心真誠(chéng)的祝福，極大地增強(qiáng)了超市員工的凝聚力；

　　（2）員工家屬臥病在床，中心黨、政、工、婦負(fù)責(zé)人員第一時(shí)間將慰問(wèn)送到醫(yī)院病榻前，給予員工無(wú)微不至的關(guān)懷；

　�。�3）20xx年9月，商貿(mào)中心對(duì)80名編外用工的工資進(jìn)行了普調(diào)，人均工資調(diào)高200元/月，嚴(yán)格按照《商貿(mào)物流中心編外用工體系》執(zhí)行，實(shí)施工齡工資；

　�。�4）11月22—24，組織人員分別赴山東大學(xué)和浙江大學(xué)學(xué)習(xí)參觀，與高校商貿(mào)同行積極溝通交流，充分了解校園商貿(mào)服務(wù)市場(chǎng)的亮點(diǎn)做法，為礦大教育超市門(mén)店進(jìn)一步提升管理品質(zhì)起到了積極作用；

　�。�5）做好員工的培訓(xùn)工作：11月13—18日，組織人員參加了江蘇省教育超市服務(wù)人員技能等級(jí)考核培訓(xùn)活動(dòng)，更好地適應(yīng)教育超市的發(fā)展和服務(wù)水平提升的需要；分別于5月16日和12月11日舉辦了禮儀培訓(xùn)和服務(wù)技能培訓(xùn)，加強(qiáng)了各門(mén)店部門(mén)交流的同時(shí)，提高了基層員工特別是門(mén)店經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)和技能水平，使得全體員工綜合素質(zhì)得到鍛煉；

　�。�6）在學(xué)校、集團(tuán)組織的運(yùn)動(dòng)會(huì)、兵乓球比賽、“迎七一”歌詠比賽等活動(dòng)都能看到商貿(mào)中心職工良好的精神風(fēng)貌和優(yōu)異成績(jī)；

　�。�7）為統(tǒng)一超市形象，制作300件印有校標(biāo)的夏季和冬季超市工作服。

　　5.加強(qiáng)宣傳交流、提升文明共建

　　一年來(lái)，中心高度重視宣傳工作，緊緊圍繞中心工作，不斷完善宣傳體系，創(chuàng)新宣傳方式，積極利用后勤集團(tuán)網(wǎng)、江蘇省教育超市網(wǎng)站等傳播媒介進(jìn)行廣泛宣傳，發(fā)表新聞33篇，及時(shí)報(bào)道中心工作動(dòng)態(tài)，大力宣傳中心先進(jìn)典型，引導(dǎo)正確輿論導(dǎo)向，有效促進(jìn)了中心與師生員工之間的交流和溝通，為集團(tuán)的改革與發(fā)展?fàn)I造了和諧的輿論氛圍。

　　為切實(shí)體現(xiàn)學(xué)校后勤“三服務(wù)、三育人”的工作宗旨，中心在做好自身經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)，還積極按照省教育超市總部部署，全面啟動(dòng)“愛(ài)心工程”，與學(xué)工處學(xué)生勤工助學(xué)中心一起為家庭貧困的同學(xué)提供勤工助學(xué)崗位，全年提供崗位 182個(gè)，提供金額 2萬(wàn)余元。誠(chéng)意的服務(wù)受到廣大師生的一致好評(píng)，在中心滿意度測(cè)評(píng)，總體的滿意度達(dá)到93.71％，相比20xx年84.41%上漲9.3%。教育超市的信譽(yù)度和美譽(yù)度逐年提升。

　　6.安全常抓不懈、廉潔常駐心中

　　安全工作做到制度化、經(jīng)�；�、科學(xué)化。中心與后勤集團(tuán)、門(mén)店超市和聯(lián)營(yíng)單位簽訂《安全責(zé)任書(shū)》，建立了在中心分管的領(lǐng)導(dǎo)下，以專(zhuān)職安全員為軸心，以中心各部門(mén)為主線，橫向到邊，縱向到底的安全工作網(wǎng)絡(luò)，對(duì)安全工作實(shí)行全員、全方位、全過(guò)程的安全管理，做到責(zé)任層層落實(shí)，信息及時(shí)互通反饋，實(shí)行安全工作與崗位工作月考核并舉，從而使安全這根弦在每個(gè)職工心中都始終繃緊。本年度，中心利用寒暑期，對(duì)各門(mén)店線路、設(shè)備進(jìn)行了梳理和更換，仔細(xì)檢查每一個(gè)應(yīng)急燈和消防栓，確保全年安全無(wú)事故。

　　作風(fēng)建設(shè)一直是中心常抓不懈的工作。商貿(mào)中心班子加強(qiáng)對(duì)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)，配合黨支部做好廉政建設(shè)的宣傳工作，將黨風(fēng)廉政建設(shè)納入全年目標(biāo)考核，使監(jiān)督關(guān)口前移。要求全體職工立足崗位、克己奉公、清正廉潔，明確了各自在廉政建設(shè)中的責(zé)任，不要在物質(zhì)利益面前迷失了方向。20xx年3月17日下午，商貿(mào)中心與全員19人簽訂了《廉潔從業(yè)承諾書(shū)》和《安全管理責(zé)任書(shū)》，形成廉政思想指導(dǎo)，安全工作落實(shí)的責(zé)任互保體系，進(jìn)一步筑牢思想道德防線。

　�。ǘ�）科學(xué)決策，致力發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作全新局面

　　1.經(jīng)營(yíng)品種多元化

　　中心自20xx年教育超市成立之日起，已經(jīng)走過(guò)了18個(gè)年頭。18年來(lái)，商貿(mào)物流中心始終堅(jiān)持不懈、持之以恒地走特色化、差異化的發(fā)展之路：

　�。�1）4月23-25日，中心赴北京高校學(xué)習(xí)考察。通過(guò)這次考察學(xué)習(xí)，了解到清華和北大等國(guó)家一流學(xué)府在特色紀(jì)念品店的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意，結(jié)合超市經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念及經(jīng)驗(yàn)，為礦大特色紀(jì)念品店的成功經(jīng)營(yíng)提供功能定位的有力保障。

　　（2）在后勤集團(tuán)的大力支持下，5月1日，中心拿下南湖校區(qū)一期門(mén)面房桃4-6的經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的設(shè)計(jì)、布局和裝修，在6月8日畢業(yè)生離校之際如期開(kāi)業(yè)。按照開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)“品牌店”的模式經(jīng)營(yíng)，冠名“校園紀(jì)念品接待中心”，此店的開(kāi)業(yè)得到了教學(xué)設(shè)備廠的通力合作。

　�。�3）中心結(jié)合消費(fèi)需求調(diào)查的結(jié)果，完成了富光保溫杯、校園文化服飾、文化用品和中低檔筆記本的校園紀(jì)念品設(shè)計(jì)、研發(fā)和制作，并正式投放兩校區(qū)門(mén)店上架銷(xiāo)售，引得廣大師生員工駐足參觀、踴躍消費(fèi)，中心此舉獲得師生們的一致好評(píng)，一舉填補(bǔ)了校園紀(jì)念品銷(xiāo)售領(lǐng)域的空白。

　�。�4）3月22日，中心參加了中國(guó)教育后勤協(xié)會(huì)商貿(mào)管理專(zhuān)業(yè)委員會(huì)成立大會(huì)暨全體委員會(huì)議；12月17日，參加了省教育超市主任秘書(shū)長(zhǎng)會(huì)議。商貿(mào)中心以會(huì)議為契機(jī)，發(fā)揮在徐高校片區(qū)負(fù)責(zé)人的作用進(jìn)一步科學(xué)規(guī)范地開(kāi)展商品采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)控和平抑物價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的不斷成熟和發(fā)展，越來(lái)越多的師生也開(kāi)始鐘情并依賴(lài)于網(wǎng)上購(gòu)物。面對(duì)挑戰(zhàn)，中心充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，推進(jìn)傳統(tǒng)溝通互動(dòng)形式向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)變，通過(guò)手機(jī)微信、微博、人人網(wǎng)等平臺(tái)及時(shí)發(fā)布商品信息，搜集反饋意見(jiàn)，加強(qiáng)交流互動(dòng)，使工作更加貼近學(xué)生生活，近期，礦大紀(jì)念品微店已正式進(jìn)入試運(yùn)行階段。

　　3.成功舉辦管委會(huì)20xx年第一次主任會(huì)議

　　5月6—7日，商貿(mào)物流中心成功舉辦了江蘇省高校后勤管理研究會(huì)教育超市管委會(huì)20xx年第一次主任會(huì)議，江蘇省教育超市領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自南京大學(xué)、東南大學(xué)等18所高校的教育超市主任單位負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。

　　會(huì)議參觀了中國(guó)礦業(yè)大學(xué)南湖校區(qū)教育超市中心店和文昌校區(qū)教育超市中心店，并對(duì)我校超市建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理給予了高度的贊賞。

　　通過(guò)這次會(huì)議，各單位代表了解到了江蘇省各主任單位的超市最新經(jīng)營(yíng)管理理念，增加了同行之間的相互學(xué)習(xí)和交流，開(kāi)闊了眼界，激發(fā)了潛能。

　　4.自籌資金，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　（1）中心利用20xx年寒假之際，自籌資金對(duì)文昌超市一店進(jìn)行全部整修，從店面、水電、貨架到整體布局，一改過(guò)去的擁擠狀態(tài)，取而代之的是整齊有序、開(kāi)闊購(gòu)物空間，為在校學(xué)生提供舒適、明亮的購(gòu)物環(huán)境，同時(shí)為門(mén)店的營(yíng)業(yè)收入提升空間建立了有力的保障；

　　（2）南湖地超在原有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，新增了礦大紀(jì)念品專(zhuān)營(yíng)店面，既突出了礦大特色，又讓教育超市在創(chuàng)建日用、休閑、便民服務(wù)為一體的校園多元化商業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)邁進(jìn)了一步。

　　5.實(shí)施滿意工程，營(yíng)造和諧氛圍

　　中心全面開(kāi)展實(shí)施“三滿意工程”——“讓員工滿意”、“讓學(xué)生滿意”、“讓教師滿意”。讓員工滿意要從了解人、尊重人、信任人、關(guān)心人、培養(yǎng)人和激勵(lì)人做起；要尊重員工，重視員工，理解并認(rèn)同員工工作；要建立公平、公正的薪酬制度，改善員工的工作條件，營(yíng)造良好的工作氛圍。讓學(xué)生、老師滿意是我們生存的基礎(chǔ)，是教育超市企業(yè)永恒的主題。

　　歷經(jīng)風(fēng)雨、鑄就輝煌的20xx年即將過(guò)去,在分享成績(jī)的同時(shí),我們也清醒地看到中心在經(jīng)營(yíng)及服務(wù)保障工作中的不足,尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓創(chuàng)新和精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖；同時(shí)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力還需進(jìn)一步提高。

　　充滿希望的20xx年即將來(lái)臨，商貿(mào)物流中心一定會(huì)在學(xué)校和后勤集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力。緊緊圍繞“為了師生的一切”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，大力開(kāi)展經(jīng)營(yíng)服務(wù)保障工作，確保各項(xiàng)工作有突破、整體工作上水平，努力開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面！

　　二、20xx年工作計(jì)劃

　　（一）指導(dǎo)思想

　　繼續(xù)緊緊圍繞集團(tuán)總體工作目標(biāo)，不斷調(diào)適和拓展超市服務(wù)范圍和服務(wù)項(xiàng)目，充分發(fā)揮本中心職能作用，重點(diǎn)加強(qiáng)優(yōu)化服務(wù)舉措、突出特色，科學(xué)創(chuàng)新、務(wù)實(shí)發(fā)展，努力把教育超市創(chuàng)建成師生快樂(lè)滿意的幸福超市；員工滿意、服務(wù)溫馨的和諧超市；以人為本、品位文化的健康超市；勤工助學(xué)、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的特色超市。

　�。ǘ�）20xx工作計(jì)劃

　　1.全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售總額保持穩(wěn)定。

　　2.在校園商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇的局面下，全年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售利潤(rùn)總額保持穩(wěn)定。

　　3.做好員工的培訓(xùn)工作、加強(qiáng)工作調(diào)研，促進(jìn)交流合作。不斷提高基層員工特別是門(mén)店經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)和技能水平，提升服務(wù)、保障能力，積極組織開(kāi)展各層次培訓(xùn)活動(dòng)和技能比賽，加強(qiáng)高校超市同行交流，借鑒經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)發(fā)展。

　　4.加大助學(xué)力度、創(chuàng)新助學(xué)方式。在20xx年的基礎(chǔ)上切實(shí)做好勤工助學(xué)工作，積極與相關(guān)單位聯(lián)系大學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)；增設(shè)監(jiān)督崗、采價(jià)崗、導(dǎo)購(gòu)崗等多種助學(xué)崗位，把握助學(xué)時(shí)間，彈性安排工作，讓更多的同學(xué)能夠參與助學(xué)活動(dòng)，歷盡所能為在校貧困生提供幫困資助。

　　5.擴(kuò)大集中采購(gòu)規(guī)模，提高商品統(tǒng)配比列。實(shí)現(xiàn)在徐州地區(qū)對(duì)大宗商品實(shí)施統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)，定點(diǎn)定量定價(jià)不斷降低采購(gòu)成本。不斷推進(jìn)名牌產(chǎn)品區(qū)域代理制，整合社會(huì)商業(yè)資源，擴(kuò)大有效規(guī)模，獲得更優(yōu)政策，提高超市競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取拿到1-2個(gè)大品牌的高校超市代理權(quán)。

　　6.開(kāi)拓校園紀(jì)念品市場(chǎng)。在學(xué)校和后勤集團(tuán)的大力支持下，爭(zhēng)取整合中心資源，以校園紀(jì)念品商店為載體，積極探索實(shí)踐線上線下聯(lián)動(dòng)的模式，拓展新的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)、線上營(yíng)銷(xiāo)；創(chuàng)新與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)形式，充分利用網(wǎng)絡(luò)工具，通過(guò)手機(jī)微信、校內(nèi)網(wǎng)等平臺(tái)及時(shí)發(fā)布信息，搜集反饋意見(jiàn)，加強(qiáng)交流互動(dòng)，更加貼近學(xué)生生活。

　　7.在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度顯著減慢、高校招生呈逐年下降、電商時(shí)代網(wǎng)購(gòu)給超市實(shí)體店帶來(lái)沖擊的大背景下，充分調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性，打造專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，形成內(nèi)生力，進(jìn)一步激活經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

　　最后，在新年到來(lái)之際，我代表中心班子感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)商貿(mào)中心工作的支持，并提前祝大家“新年愉快，身體健康，闔家幸�！保�謝謝大家！

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　加強(qiáng)管理，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效，運(yùn)作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

　　二、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

　　1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，其中每月均增加萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增萬(wàn)元，每月均增加萬(wàn)元。

　　2、顧客流失率為總顧客的%，其中：人為顧客流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總顧客的%。

　　3、全年完成業(yè)務(wù)總收入萬(wàn)元，占應(yīng)收款%。

　　4、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)萬(wàn)元。

　　5、委托銀行扣款成功率達(dá)%。

　　三、工作措施

　　1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人。

　　面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó)，獨(dú)占熬頭。

　　2.抓好基礎(chǔ)工作，實(shí)行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。

　　搞好各類(lèi)顧客分類(lèi)細(xì)劃，摸底排查工作。對(duì)顧客進(jìn)行分類(lèi)細(xì)化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分企業(yè)經(jīng)理分別按照"分類(lèi)排隊(duì)、區(qū)別對(duì)待、上門(mén)清收"等管理措施，對(duì)所屬顧客進(jìn)行分類(lèi)，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

　　3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷(xiāo)工作。

　　4.適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì)，構(gòu)建新型的顧客管理模式。一是要實(shí)行顧客分類(lèi)管理，提供差別化、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)顧客進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)顧客的后續(xù)服務(wù)工作。

　　5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

　　企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作。

　　6.嚴(yán)格顧客的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)決執(zhí)行企業(yè)規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無(wú)權(quán)免收和少收，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi)，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。

　　7.強(qiáng)化員工教育培訓(xùn)工作。

　　(1)職工思想教育方面：一是通過(guò)培訓(xùn)教育，樹(shù)立職工愛(ài)崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神。二是增強(qiáng)職工愛(ài)崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護(hù)意識(shí)。

　　(2)職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù);二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進(jìn)行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過(guò)業(yè)務(wù)技術(shù)競(jìng)賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)、銷(xiāo)學(xué)，填補(bǔ)員工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)空白。通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)與走出去的方法，提高員工營(yíng)銷(xiāo)的技巧，為培養(yǎng)一批營(yíng)銷(xiāo)骨干打好基礎(chǔ)。

　　8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制，對(duì)所屬部門(mén)、工作崗位均實(shí)行規(guī)范化管理，使每個(gè)員工人人肩上有壓力，心中有藍(lán)圖，前進(jìn)路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個(gè)部門(mén)均要制訂周計(jì)劃、月計(jì)劃。并要制訂切實(shí)可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

　　(1)建立和健全企業(yè)內(nèi)部管理制度，以狠抓管理制度落實(shí)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)管理水平的提高。

　　一是要建立和健全各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，促進(jìn)企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財(cái)務(wù)管理制度、財(cái)產(chǎn)物資管理及清查盤(pán)點(diǎn)制度、行政管理制度，根據(jù)各項(xiàng)管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實(shí)行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個(gè)員工必須做什么、什么時(shí)候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯(cuò)了怎么辦等細(xì)則。這樣，每個(gè)崗位的每個(gè)責(zé)任者對(duì)各自承擔(dān)的財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過(guò)實(shí)施這些制度，進(jìn)一步提高企業(yè)管理整體水平。

　　二是建立和健全自我約束的企業(yè)機(jī)制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴(yán)格審核費(fèi)用開(kāi)支，控制預(yù)算，加強(qiáng)資金日常調(diào)度與控制，落實(shí)內(nèi)部各層次、各部門(mén)的資金管理責(zé)任制。盡量避免無(wú)計(jì)劃、無(wú)定額使用資金。

　　三是根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理的客觀要求，嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)監(jiān)督。

　　落實(shí)企業(yè)內(nèi)部責(zé)任。建立內(nèi)部責(zé)任會(huì)計(jì)制度，對(duì)各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)收益、成本費(fèi)用、部門(mén)利潤(rùn)進(jìn)行分別核算。使各部門(mén)對(duì)自己的任務(wù)、目標(biāo)做到心中有數(shù)。這對(duì)于調(diào)動(dòng)各部門(mén)的積極性，努力做好做足生意，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支是有促進(jìn)作用的;建立一套內(nèi)部的約束機(jī)制，在內(nèi)部制度中明確規(guī)定各部門(mén)的權(quán)力責(zé)任，做到分級(jí)負(fù)責(zé)、職責(zé)分明、相互制約。

　　會(huì)計(jì)監(jiān)督。會(huì)計(jì)監(jiān)督不單純是對(duì)一般費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)的審查，而應(yīng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程，從企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資金籌集、資金運(yùn)用、費(fèi)用開(kāi)支、收入實(shí)現(xiàn)，一直到財(cái)務(wù)成果的產(chǎn)生。嚴(yán)格按照制度辦事，正確核算，如實(shí)反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，維持投資者權(quán)益，強(qiáng)化會(huì)計(jì)監(jiān)督職能，保證制度的落實(shí)和有效執(zhí)行。

　　(2)進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力。企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，執(zhí)行力，就個(gè)人而言，就是把想干的事干成功的能力;對(duì)于企業(yè)，則是將長(zhǎng)期戰(zhàn)略一步步落到實(shí)處的能力。執(zhí)行力是企業(yè)成功的一個(gè)必要條件，企業(yè)的成功離不開(kāi)好的執(zhí)行力，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略方向已經(jīng)或基本確定，這時(shí)候執(zhí)行力就變得最為關(guān)鍵。戰(zhàn)略與執(zhí)行就好比是理論與實(shí)踐的關(guān)系，理論給予實(shí)踐方向性指導(dǎo)，而實(shí)踐可以用來(lái)檢驗(yàn)和修正理論，一個(gè)基業(yè)常青的'企業(yè)一定是一個(gè)戰(zhàn)略與執(zhí)行相長(zhǎng)的企業(yè)。提高執(zhí)行力的具體措施：

　　首先，要設(shè)立清晰的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的進(jìn)度表：這個(gè)目標(biāo)一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目標(biāo)一旦確定，一定要層層分解落實(shí)。

　　其次，找到合適的人，并發(fā)揮其潛能：執(zhí)行的首要問(wèn)題實(shí)際上是人的問(wèn)題，因?yàn)樽罱K是人在執(zhí)行企業(yè)的策略，并反饋企業(yè)的文化。柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中特別提到要找"訓(xùn)練有素"的人，要將合適的人請(qǐng)上車(chē)，不合適的人請(qǐng)下車(chē)。

　　其三，修改和完善規(guī)章制度，搭建好組織結(jié)構(gòu)：企業(yè)做大之后，只能通過(guò)規(guī)則來(lái)約束，規(guī)則是一個(gè)組織執(zhí)行力的保障。"pdca循環(huán)"說(shuō)的就是制度制訂與執(zhí)行、檢查和績(jī)效四者間的互動(dòng)關(guān)系。

　　其四，倡導(dǎo)"真誠(chéng)&8226;溝通"的工作方式，發(fā)揮合力：一項(xiàng)調(diào)查表明，企業(yè)內(nèi)存在的問(wèn)題有%是由于溝通不力造成的，而%的問(wèn)題也可以由溝通得到解決。我們每個(gè)人都應(yīng)該從自己做起，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，接納或善意提醒別人的不足，相互尊重、相互激勵(lì)。

　　其五，關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)：制定戰(zhàn)略時(shí)，我們更多是發(fā)揮"最長(zhǎng)的指頭"的優(yōu)勢(shì)，而在具體的執(zhí)行過(guò)程中，我們就要切實(shí)解決好"木桶效應(yīng)"的問(wèn)題。執(zhí)行力在很大程度上就是認(rèn)真、再認(rèn)真;跟進(jìn)、再跟進(jìn)。

　　其六，建立起有效的績(jī)效激勵(lì)體系：管理理念：企業(yè)管理=人事管理，而人事管理=績(jī)效管理。

　　最后，要營(yíng)造執(zhí)行文化：要從以下幾方面入手建立執(zhí)行文化：其一，講求速度：崇尚行動(dòng)，雷厲風(fēng)行;其二，團(tuán)隊(duì)協(xié)作：溝通直接，拒絕繁瑣，各司其職，分工合作;其三，責(zé)任導(dǎo)向：提倡"領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)責(zé)"，出了問(wèn)題要找出其原因并分清主要責(zé)任，只有這樣才能更好地樹(shù)立起責(zé)任心;其四，績(jī)效導(dǎo)向：拒絕無(wú)作為，關(guān)注結(jié)果，賞罰分明;其五，繼承文化：對(duì)企業(yè)中優(yōu)秀的傳統(tǒng)、規(guī)章及成果要注意繼承，繼承基礎(chǔ)上的革新才會(huì)事半功倍;其六，用人文化：文化始于招聘。人才引進(jìn)要嚴(yán)把關(guān)，力爭(zhēng)將不認(rèn)同企業(yè)文化的人擋在門(mén)外;最后，要營(yíng)造愛(ài)心文化：相互尊重、相互鼓勵(lì)、樂(lè)于分享、共同成長(zhǎng)。

　　(3)提高管理者執(zhí)行力的素質(zhì)要求

　　其一，識(shí)馬、賽馬、追求團(tuán)隊(duì)成功--對(duì)管理者而言，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正意義上的成功。

　　其二，指令明確--指令是否明確也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最重要的功夫之一。有歧義或自己想當(dāng)然的認(rèn)為下屬已理解，后果是嚴(yán)重的。

　　其三，關(guān)注細(xì)節(jié)，身體力行，跟進(jìn)、再跟進(jìn)--管理一定不能將管理的問(wèn)題形而上學(xué)，過(guò)程、細(xì)節(jié)一定要關(guān)注、要督促、去指導(dǎo)。

　　其四，有堅(jiān)韌的情感強(qiáng)度--首先是"有性格"的人，總是堅(jiān)決擁護(hù)某種事物--一種價(jià)值、一個(gè)理想、一項(xiàng)事業(yè)，另一方面，表現(xiàn)在有韌性上。認(rèn)準(zhǔn)的事，無(wú)論遇到多大的困難，都能忍受壓力、自我調(diào)節(jié)、自我激勵(lì)。

　　其五，掌握節(jié)奏，必要的時(shí)候善于轉(zhuǎn)大彎--執(zhí)行力要求行動(dòng)迅捷、簡(jiǎn)潔明快。因?yàn)樾蝿?shì)在瞬息萬(wàn)變，速度常常決定成敗。但是，該快的時(shí)候要"動(dòng)如脫兔"，該慢的時(shí)候要"靜若處子"。

　　以上工作安排計(jì)劃，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情纂寫(xiě)而成的，有些問(wèn)題還不夠成熟，但是，基于"小企業(yè)很美、大企業(yè)也很美、但一個(gè)企業(yè)從小長(zhǎng)到大最美"的理念，還是大膽地把它寫(xiě)下來(lái)了，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考，不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

工作計(jì)劃 篇4

　　搞好學(xué)校體藝衛(wèi)、科技工作，積極開(kāi)展正常性、綜合性的課內(nèi)外體育、藝術(shù)、科技活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)精神，促進(jìn)學(xué)生身心和諧與特長(zhǎng)發(fā)展的需要，也是學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展、創(chuàng)建學(xué)校特色品牌的的重要組成部分。

　�、�切實(shí)抓好學(xué)校體育工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康和諧發(fā)展。

　　1、加強(qiáng)教學(xué)研究，認(rèn)真上好體育課。專(zhuān)兼職體育教師要根據(jù)區(qū)教育局、教研室有關(guān)規(guī)定和要求，以《北侖區(qū)中小學(xué)體育工作規(guī)程》為指導(dǎo)，以《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》為目標(biāo)，以健康第一為宗旨，嚴(yán)格實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》。激活與創(chuàng)新體育教學(xué)模式，充分發(fā)揮學(xué)校現(xiàn)有體育設(shè)備的作用，加強(qiáng)示范指導(dǎo)，認(rèn)真?zhèn)浜妹恳徽n、上好每一課。努力保證每堂課學(xué)生運(yùn)動(dòng)量適中，技能訓(xùn)練恰當(dāng)，興趣濃厚，切實(shí)提高教學(xué)效益和質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上要關(guān)注培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)的發(fā)展，并保證隔周一節(jié)講授衛(wèi)生保健的教學(xué)時(shí)間與質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生體質(zhì)健康和競(jìng)技水平的'提高。專(zhuān)兼職體育教師也要注重課堂教學(xué)的有效組織，杜絕安全隱患。專(zhuān)職體育教師提早準(zhǔn)備教研組公開(kāi)課，加強(qiáng)評(píng)課，并嘗試同課異構(gòu)，力爭(zhēng)在區(qū)體育課堂教學(xué)評(píng)比中獲得佳績(jī)。

　　2、積極組織實(shí)施課外文體活動(dòng)。繼續(xù)開(kāi)展大課間活動(dòng)和體藝2+1活動(dòng)，周二、周四安排學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，相關(guān)輔導(dǎo)教師帶好尖子生，期末進(jìn)行社團(tuán)展評(píng)，評(píng)選優(yōu)秀社團(tuán)。認(rèn)真落實(shí)小型體育競(jìng)賽，各年級(jí)根據(jù)月計(jì)劃早做準(zhǔn)備，通過(guò)競(jìng)賽來(lái)提高學(xué)生身心素質(zhì)和班級(jí)凝聚力。繼續(xù)開(kāi)展每月一次“校園吉尼斯”活動(dòng)。為保障文體活動(dòng)的開(kāi)展，期初將添置一定數(shù)量的體育器材。

　　3、激活與創(chuàng)新體育運(yùn)動(dòng)組織模式。突出群體性，兼顧競(jìng)技性。專(zhuān)職教師務(wù)必協(xié)調(diào)分工，群策群力，抓好梯隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)持訓(xùn)練，改進(jìn)訓(xùn)練方法，力爭(zhēng)在區(qū)級(jí)各類(lèi)比賽中獲得好成績(jī)。本學(xué)期區(qū)級(jí)體育競(jìng)賽有：區(qū)中小學(xué)籃球聯(lián)賽（3月中旬）、區(qū)中小學(xué)生乒乓球比賽（4月上旬）、區(qū)中小學(xué)生排球比賽（6月下旬）。

　　4、繼續(xù)提升棋類(lèi)特色層次。要以本次評(píng)上“省體育特色學(xué)�！睘槠鯔C(jī)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)棋類(lèi)特色項(xiàng)目。隨著社會(huì)力量棋類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校的日益增多，我校在棋類(lèi)方面的優(yōu)勢(shì)正在受到挑戰(zhàn)，我們應(yīng)變壓力為動(dòng)力，切實(shí)抓好棋類(lèi)特色。專(zhuān)職教師要選好苗子，抓好梯隊(duì)，精心輔導(dǎo)，培養(yǎng)一批有實(shí)力的新棋手，爭(zhēng)取在區(qū)內(nèi)比賽中獲得絕對(duì)性?xún)?yōu)勢(shì)，并能在省市比賽中有所突破。啟用新的棋類(lèi)校本教材，全體教師應(yīng)該重視每周二棋類(lèi)課的組織和管理。學(xué)校繼續(xù)組織好一學(xué)期一次的校棋類(lèi)比賽和段位考級(jí)，加強(qiáng)棋類(lèi)文化建設(shè)，組織一次小棋手外出訪問(wèn)或社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

　　5、繼續(xù)做好學(xué)校體育資源向社區(qū)開(kāi)放工作。根據(jù)學(xué)�，F(xiàn)有場(chǎng)地設(shè)施，重新確定開(kāi)放項(xiàng)目，并且做好網(wǎng)上公示。

　�、�加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)的研究，抓好校本課程開(kāi)發(fā)建設(shè)，做好學(xué)生科技工作。

　　1、隨著教育形勢(shì)的發(fā)展，開(kāi)展綜合實(shí)踐活動(dòng)成為學(xué)生提升綜合素質(zhì)的重要途徑。每個(gè)年級(jí)可以根據(jù)自身年齡特征選定一個(gè)課題進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，每月利用一次班隊(duì)課時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)，班主任加強(qiáng)指導(dǎo)。

　　2、校本課程是學(xué)校體現(xiàn)個(gè)性和辦學(xué)特色的重要載體。學(xué)校緊緊圍繞棋類(lèi)和聲樂(lè)兩個(gè)特色項(xiàng)目，繼續(xù)提升層次與品位。編寫(xiě)完善校本教材，努力在區(qū)相關(guān)督導(dǎo)檢查中獲得好成績(jī)。

　　3、大力推進(jìn)“科技校園”工程，整合現(xiàn)有資源開(kāi)發(fā)，努力打造有我校特色的“課輔基地”。

　　科技輔導(dǎo)教師應(yīng)該選好苗子，扎實(shí)訓(xùn)練，爭(zhēng)取在市區(qū)比賽中獲得好成績(jī)。相關(guān)比賽有：區(qū)中小學(xué)生計(jì)算機(jī)程序設(shè)計(jì)賽（3月份）、區(qū)中小學(xué)生“三�！北荣悾�4月份下旬）、區(qū)中小學(xué)生機(jī)器人比賽（8月）。

　�、�搞好學(xué)校藝術(shù)教育，提升校園文化品位。

　　1、音樂(lè)專(zhuān)兼職教師要以新課程改革為目標(biāo)，積極實(shí)踐音樂(lè)學(xué)科“實(shí)踐、體驗(yàn)、創(chuàng)新”的課堂教學(xué)模式改革，凸現(xiàn)音樂(lè)熏陶的育人功能，重視練音、識(shí)譜、試唱和欣賞能力的培養(yǎng)，認(rèn)真上好每一節(jié)課。加強(qiáng)器樂(lè)進(jìn)課堂，讓大部分學(xué)生掌握一種樂(lè)器的演奏技能，并帶好一批尖子生。積極訓(xùn)練爭(zhēng)取在區(qū)獨(dú)唱、獨(dú)奏、獨(dú)舞比賽和合唱比賽中獲得好成績(jī)。

　　2、充分發(fā)揮聲樂(lè)特色學(xué)校的優(yōu)勢(shì)。小海鷗合唱團(tuán)重新選定人員，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)訓(xùn)練，在區(qū)、市合唱比賽中，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。加強(qiáng)課題研究，邀請(qǐng)專(zhuān)家為教師進(jìn)行聲樂(lè)專(zhuān)題講座。

　　3、美術(shù)專(zhuān)兼職教師要根據(jù)新課程理念，積極探索美術(shù)學(xué)科“同課異構(gòu)”課堂教學(xué)新模式，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣及感受與鑒賞美的能力。堅(jiān)持不懈，抓緊輔導(dǎo)書(shū)畫(huà)尖子生，力爭(zhēng)在4月中旬的區(qū)中小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法、繪畫(huà)、制作、攝影比賽中獲得好成績(jī)。

　　4、五月份舉辦學(xué)校藝術(shù)節(jié)，做到項(xiàng)目設(shè)置豐富，參與面廣。

　�、�加強(qiáng)衛(wèi)生工作，凈化校園環(huán)境，確保師生身心健康。

　　1、加強(qiáng)衛(wèi)生保潔美德教育，提倡“校園是我家，整潔靠大家”。班主任要教育學(xué)生正確的勞動(dòng)技能，教育學(xué)生快速高效做好值日。衛(wèi)生包干區(qū)規(guī)定時(shí)間打掃一次。教導(dǎo)處將對(duì)打掃情況每周抽查一次，進(jìn)行記錄。教育學(xué)生養(yǎng)成良好的保潔意識(shí)，繼續(xù)鼓勵(lì)學(xué)生養(yǎng)成見(jiàn)紙就撿的習(xí)慣，評(píng)選一次“保潔明星”。

　　2、加強(qiáng)檢查評(píng)比力度。切實(shí)加強(qiáng)值周班和值日教師的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督力度，要求嚴(yán)查嚴(yán)扣，及時(shí)公布。各班設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督員，負(fù)責(zé)督促本班學(xué)生及時(shí)做好值日、打掃好包干區(qū)，并對(duì)不講衛(wèi)生的人和事及時(shí)提出批評(píng)。學(xué)校安排大掃除時(shí)，班主任必須跟班指導(dǎo)打掃。

　　3、重視健康教育。認(rèn)真做好晨檢工作，嚴(yán)密監(jiān)控甲型流感、手足口病，做到及時(shí)上報(bào)。隊(duì)報(bào)、班刊開(kāi)設(shè)“衛(wèi)生窗”，學(xué)校設(shè)衛(wèi)生閱報(bào)專(zhuān)欄，一學(xué)期衛(wèi)生知識(shí)講座兩次以上。添置相關(guān)設(shè)施，建設(shè)好學(xué)校衛(wèi)生室。

　　4、有效控制學(xué)生的近視率，配合區(qū)教育局舉行以“預(yù)防近視”為主題的首屆中小學(xué)生健康宣傳周活動(dòng)。班主任、體育教師、任課教師要繼續(xù)督促學(xué)生做好新眼保健操，同時(shí)要切實(shí)加強(qiáng)教育學(xué)生養(yǎng)成正確的讀書(shū)、寫(xiě)字姿勢(shì)。

　　5、做好學(xué)生平安保險(xiǎn)工作。學(xué)生生病或出現(xiàn)意外傷害，有關(guān)教師應(yīng)立即將學(xué)生送醫(yī)院治療，并及時(shí)申請(qǐng)辦理理賠手續(xù)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教研室的指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)并全面貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持“以人發(fā)展為本”的教育理念，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，堅(jiān)持深化教育教學(xué)改革，提高教育質(zhì)量和教育管理水平，推動(dòng)本校英語(yǔ)教育教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，適度性超前發(fā)展。以學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃為本，根據(jù)高中英語(yǔ)教研組的特點(diǎn)，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效果，加強(qiáng)老師之間的交流，共同培養(yǎng)更多的英語(yǔ)特長(zhǎng)生。

　　二、中心任務(wù)：

　　1、集體反思英語(yǔ)教研組所存在的問(wèn)題。

　　2、提高課堂教學(xué)質(zhì)量和加強(qiáng)課后補(bǔ)缺補(bǔ)差工作。

　　3、加強(qiáng)教師教學(xué)基本功訓(xùn)練，提高師資隊(duì)伍素質(zhì)。

　　4、加強(qiáng)英語(yǔ)教科研的理論探究，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)校本課程。

　　5、加強(qiáng)教研交流，加強(qiáng)同頭備課，做好資源共享工作。

　　三、具體工作及措施

　　１、做好青年教師指導(dǎo)培養(yǎng)工作。

　　（1）讓特色鮮明業(yè)務(wù)水平高，師德高尚的教師與他們結(jié)對(duì)。

　　（2）從備課、聽(tīng)課、教學(xué)理念等方面進(jìn)行指導(dǎo)、培養(yǎng)。

　�。�3）創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓新教師多聽(tīng)課，多上公開(kāi)課。

　�。�4）開(kāi)展教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，提高教學(xué)基本素養(yǎng)和教學(xué)水平。

　�。�、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，逐步樹(shù)立“以人為本”的思想，轉(zhuǎn)變陳舊落后的教學(xué)觀念。

　　(1)打開(kāi)學(xué)習(xí)通道，做到走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，與友鄰單位加強(qiáng)合作。

　　(2)重視教法、學(xué)法研究。

　　積極鼓勵(lì)，并創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓教師參加各種教學(xué)活動(dòng)。

　　３、重視和加強(qiáng)教研組建設(shè)，采取切實(shí)措施。

　　(1)教研組活動(dòng)定時(shí)、定點(diǎn)、定內(nèi)容。

　　(2)健全集體備課制度。

　�。�3）配合校教導(dǎo)處做好優(yōu)秀教研組的評(píng)選工作。

　�。�4）鼓勵(lì)教師運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行課堂教學(xué)。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

　�。�1）各年級(jí)開(kāi)展一次英語(yǔ)競(jìng)賽，如演講、小品，短劇表演等。

　�。�2）在課堂上，教師運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制來(lái)活化課堂，如游戲、英語(yǔ)歌曲、小品等。

　�。�3）因人而異，分層施教是全面推進(jìn)素質(zhì)教學(xué)的關(guān)鍵。

　　5、定期開(kāi)展“師徒教學(xué)比賽”活動(dòng)，使青年教師迅速成長(zhǎng)。

　　6、鼓勵(lì)教師樹(shù)立先進(jìn)的理念，建立課題，進(jìn)行教科研的探索。

　　7、加強(qiáng)教研組活動(dòng)的實(shí)效性，加強(qiáng)同頭備課。

　　教研組活動(dòng)是難得的一個(gè)老師互相交流的機(jī)會(huì)，充分利用教研組活動(dòng)，安排好理論學(xué)習(xí)、多媒體技術(shù)學(xué)習(xí)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流等教研組活動(dòng)內(nèi)容�；顒�(dòng)時(shí)，多交流，互相學(xué)習(xí)，年級(jí)與年級(jí)間多互通教學(xué)內(nèi)容，高年級(jí)為低年級(jí)打好基礎(chǔ)做準(zhǔn)備�；ネǜ鞣N教學(xué)信息和資源，做到資源共享。每位老師保留好自己的教學(xué)資料，為建立學(xué)科教學(xué)網(wǎng)頁(yè)和學(xué)科資源庫(kù)做準(zhǔn)備。加強(qiáng)同頭備課，固定時(shí)間，輪流作發(fā)言人，共同設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，體現(xiàn)集體的力量。尤其是面臨市里對(duì)我校申辦示范高中校的驗(yàn)收，我們要發(fā)揮集體的力量，通過(guò)說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課，備好每一節(jié)課，保證順利通過(guò)市里的驗(yàn)收。

　　8、做好資源共享工作。

　　現(xiàn)在的英語(yǔ)教材更新很快，一套教材也許只有2輪的壽命，因此，我們?cè)絹?lái)越需要進(jìn)行思想方面的轉(zhuǎn)換，既由課程教學(xué)轉(zhuǎn)為話題教學(xué)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。因?yàn)榻滩牡脑掝}是相對(duì)固定的，只是文章發(fā)生了變化，詞匯也是根據(jù)大綱制定的，不會(huì)有太大的出入。應(yīng)對(duì)教材更新的方法就是掌握住話題教學(xué)，把文章內(nèi)容作為話題教學(xué)的載體。因此，我們需要全組齊心協(xié)力，做好資源的整合工作。

　　我們想以年級(jí)為單位，每個(gè)年級(jí)先收集各自年級(jí)的資料，高三主要負(fù)責(zé)高考復(fù)習(xí)方面的資料，包括試題，各次大考試卷，語(yǔ)法單項(xiàng)練習(xí)題和綜合練習(xí)題，較好較新的閱讀文章和完形聯(lián)系，書(shū)面考查題等。高二年級(jí)負(fù)責(zé)現(xiàn)在高二教材的備課資料，課件匯總，大考試題試卷，課本所涉及的語(yǔ)法內(nèi)容的講授和練習(xí)材料，和話題有關(guān)的多媒體資料，包括網(wǎng)址，圖片，影音資料等。高一年級(jí)負(fù)責(zé)現(xiàn)在高一教材的備課資料，課件匯總，大考試題試卷，課本所涉及的語(yǔ)法內(nèi)容的講授和練習(xí)材料，和話題有關(guān)的`多媒體資料，包括網(wǎng)址，圖片，影音資料等。每個(gè)年級(jí)的試題試卷要有電子稿和文字稿，將各項(xiàng)資料分門(mén)別類(lèi)，以文件夾的形式進(jìn)行整理，方便全組交流。另外，最好有一些授課的感受，例如，認(rèn)為相關(guān)的語(yǔ)言點(diǎn)應(yīng)講到什么程度，或是教學(xué)過(guò)程中的一些反思等。

　　資源共享工作在學(xué)期末進(jìn)行交流，為下個(gè)學(xué)年的教學(xué)工作做好準(zhǔn)備。

　　四、做好青年教師評(píng)優(yōu)課的準(zhǔn)備和講課工作。

　　3月7日到4月22日，是學(xué)校安排的青年教師評(píng)優(yōu)課時(shí)間。我組除一人外都要參加。我們會(huì)利用教研組活動(dòng)時(shí)間和課余時(shí)間，互相幫助，互相審查教案和課件，做到教案和課件無(wú)錯(cuò)誤，在課堂教學(xué)上，利用新的教學(xué)理念，以提高課堂教學(xué)效率為根本，精心設(shè)計(jì)，讓學(xué)生學(xué)有所得，享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。

　　五、高考和會(huì)考工作。

　　本學(xué)期，高三面臨高考、會(huì)考，任務(wù)很艱巨，我們會(huì)盡力做到最好，爭(zhēng)取提高成績(jī)，會(huì)考保證通過(guò)率。各個(gè)備課組會(huì)齊心協(xié)力，共同做好高考和會(huì)考的備考工作。