[熱門]工作計劃5篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確引領(lǐng)下，我班少先隊工作以實施雛鷹爭章活動為基本導(dǎo)向，以“新世紀(jì)，我能行”實踐體驗教育活動為突破點，全面推進素質(zhì)教育的實施。以培養(yǎng)新世紀(jì)"四有"新人為目標(biāo)，積極貫徹區(qū)少工委工作的指導(dǎo)思想，同時結(jié)合本校和隊員實際，運用科學(xué)理論，探索少先隊活動社會化的運作機制，充分發(fā)揮我校少先隊組織的作用和教育功能。本學(xué)年，我班少先隊工作在學(xué)校行政的指導(dǎo)下、全體輔導(dǎo)員老師和少先隊員的共同努力下，搞得有聲有色，取得可喜成績。具體工作如下：

　　一、活動面向全體學(xué)生，抓住教育重點，重視學(xué)生全方位的發(fā)展。

　　每學(xué)年開學(xué)前，我班大隊部都會擬訂工作計劃，針對我班同學(xué)的行為習(xí)慣發(fā)展和思維成長的變化，我班大隊部有針對性的面向全體孩子開展有教育意義的活動，并且指向明確，目的在于，通過全校性的活動，來促使學(xué)生良好健康的發(fā)展，養(yǎng)成好的行為習(xí)慣。我們從以下幾方面入手：

　　1、注重常規(guī)教育，抓學(xué)生“自律”。自新的《小學(xué)生守則》、《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》出臺后，大隊部在全班范圍內(nèi)掀起了學(xué)守則活動，要求每位隊員熟讀成頌，并體現(xiàn)在日常行為中。同時，不斷強化思想教育，并提出學(xué)習(xí)"七講一愛"即講文明、講禮貌、講衛(wèi)生、講守時、講信用、講秩序、講道德和愛公物。大力加強學(xué)生的行為習(xí)慣養(yǎng)成。最后，通過活動的不斷深入、進行，促使孩子在過程中達到自律的效果，受到同學(xué)、老師、家長的一致支持。

　　2、從安全教育入手，提高學(xué)生安全保護意識，加強同學(xué)們的責(zé)任感。在全班范圍了開展了“安全在身邊”的綜合實踐活動課程，各年級圍繞交通安全、消防安全、人身安全、網(wǎng)絡(luò)安全等不同主題開展活動。

　　3、建筑充滿愛的生活，營造愛的氛圍，讓孩子愛家、愛師、愛父母、愛朋友。我班多數(shù)孩子比較自我，在“愛心”方面表現(xiàn)出來的意識不明顯，針對這個問題，我班大隊部提出了“我付出，我建設(shè)，我愛我家”的大型綜合實踐活動，持續(xù)時間達兩月之久。在此期間，涌現(xiàn)出了許多“愛心小天使”，同學(xué)們的“愛心集”上充溢著對親人、伙伴、老師的濃濃愛語、生生之間、師生之間無形中駕起了一座愛之橋，在活動進行中，我們無時無刻不感受到孩子們純潔、善良、熱忱的心，活動收效很大。也為我那么少先隊工作的開展奠定了一個良好的基礎(chǔ)。

　　二、結(jié)合我班綜合實踐活動課程，開發(fā)、創(chuàng)新少先隊活動開展形式。

　　對于少先隊工作開展過程中的創(chuàng)新問題一直是我們不斷研究、思考的重點。在多年的探究中，我們終于能為其融入新鮮血液——那就是與綜合實踐活動課程相結(jié)合，締造出多元化、多層次、多渠道的活動骨架，為少先隊工作的進行開拓了一片新天地。

　　多元化：是指活動不再只是單純的由中隊輔導(dǎo)員、學(xué)生這樣單一的群體進行。新的模式融入了更為有力的群體——各個學(xué)科的知識領(lǐng)域和教授人員(教師)，我們在活動中可以從他們那里尋求更多的幫助、更加有效率的結(jié)果。比如我們的“安全在身邊”綜合實踐活動中，微機老師利用網(wǎng)絡(luò)手段為孩子們講授消防知識、音樂課上老師教孩子們學(xué)唱《安全歌》、美術(shù)課、體育課上活動安全時刻緊記。這些都把以往單調(diào)的少先隊工作更廣泛化，拓寬了活動領(lǐng)域，使其呈現(xiàn)多元化。

　　多層次：是指活動從縱向來看，顯得更加進行科學(xué)化、正規(guī)化，活動在不同時間、不同發(fā)展階段呈現(xiàn)不一樣的效果，達到不一樣的`目標(biāo)。比如：在“我付出，我建設(shè)，我愛我家”活動中，我們將其定為四個階段。第一階段是活動的籌備，各班根據(jù)自己的具體情況構(gòu)思、擬訂活動計劃。第二階段是活動的初步實施，將構(gòu)想付諸于現(xiàn)實，且體現(xiàn)出活動主題;第三個階段是活動的深入、能夠創(chuàng)造性的開展。如：愛心冊、愛心作文集等，同時他們

　　在第三階段中還能創(chuàng)造性地將家長對孩子們的評價運用到活動中來，打開了活動領(lǐng)域，同時也取得了不錯的效果，這些都是我們值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。第四階段就是成果的展示階段，很多同學(xué)，都能在最后階段辦出出彩的展示，把活動推向了高潮。當(dāng)然，我們最重要的還是看過程，展示固然重要，但沒有過程的積累又怎會呈現(xiàn)豐富的內(nèi)容呢?因此，我們可以得出這樣的結(jié)論，做好每一層面的工作，才會收到豐實的碩果。

　　多渠道：是指活動途徑多樣化，能最好的利用可利用的環(huán)境和手段，促使活動開展進程順利。為了能做到這點，并且更好的為教育服務(wù)，大隊部大力挖掘社區(qū)、周邊共建單位、校外輔導(dǎo)員等社會資源，大力為我班德育工作、少先隊活動服務(wù)。拓寬活動渠道，的確為我們的活動增添了不少活力，我們將繼續(xù)以這樣的形式進行我們的活動。

　　三、“體驗豐富生活，感受大千世界”，繼續(xù)深入開展少先隊體驗活動，開拓實踐新基地。

　　1、充滿時代氣息的活動，是少先隊的靈魂所在。隨著時代的進步，少年兒童的時代特征和教育環(huán)境發(fā)生了重大而深刻的變化。作為新世紀(jì)的少先隊，必須順應(yīng)時代進步的潮流，站在時代的前列和實踐前沿，解放思想，與時俱進，以創(chuàng)新開拓的思想觀念和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)開展工作。"新世紀(jì)我能行"體驗教育活動，倡導(dǎo)"在實踐中體驗，在體驗中感悟，在感悟中自我發(fā)展"

　　的思想，是培養(yǎng)當(dāng)代少年兒童實踐能力和創(chuàng)新精神的活動。體驗活動作為我校特色性工作，的確讓我們在以前嘗到不少甜頭。今年，我們將雛鷹爭章與體驗活動相結(jié)合，在活動中開展個人爭星活動，營造濃烈的教育氛圍，充分調(diào)動各種教育因素，激發(fā)學(xué)生的主體內(nèi)驅(qū)力，引導(dǎo)學(xué)生主動成長。在“我愛我家”活動中我們設(shè)立了孝敬章、環(huán)保章、愛心章等。通過外出體驗活動，激勵同學(xué)們積極踴躍地參加到實踐活動中去。這些活動，不僅使孩子們學(xué)到了消防知識還大大激發(fā)了他們學(xué)習(xí)的興趣，在體驗中成長，在體驗中感悟。

　　以德樹人，加強少年兒童的思想道德教育�；顒拥拈_展，有效地促進了我班少先隊員素質(zhì)的全面發(fā)展，潛移默化地培養(yǎng)了隊員的道德品質(zhì)、實踐能力和創(chuàng)新精神。少先隊取得的成績與我們各位老師的積極配合、努力工作是分不開的。在此我代表我班大隊部對辛勤工作一年的老師們說聲“辛苦了”!同時，也希望在下一學(xué)年里，老師們能一如既往的支持少先隊工作，并及時為我們的工作提出寶貴的建議。

工作計劃 篇2

　　為推進校園文化建設(shè)，全面推行素質(zhì)教育，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，促進師生之間的情感交流，營造和諧校園，發(fā)揮校園廣播的宣傳作用和窗口功能，特對本期“校園之聲”廣播站工作安排如下：

　　一、工作目標(biāo)：

　　運用校園廣播的窗口功能，有效對學(xué)生進行德育教育，傳遞正能量，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，增強學(xué)生學(xué)習(xí)能力。

　　以校園廣播為載體，打造書香校園，校園內(nèi)掀起讀經(jīng)典、誦經(jīng)典的熱潮。

　　響應(yīng)學(xué)校號召，大力推廣普通話，讓學(xué)生感受普通話之魅力。 主題鮮明，弘揚愛國精神，傳播民族文化，體現(xiàn)紅領(lǐng)巾廣播的特點。

　　與時俱進，做新、做強各欄目，為學(xué)生提供展示才華、交流情感、傾訴心聲的平臺。

　　對校園廣播定期改版，使校園廣播更加有新意。

　　二、主要機構(gòu)及職責(zé)：

　　站長（王校長）：主管廣播站全面工作，對廣播站日常工作進行督察指導(dǎo)。

　　播音部：由楊向慧老師負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)學(xué)生負(fù)責(zé)播音工作以及廣播器材的管護、播音質(zhì)量、廣播室衛(wèi)生等。

　　編輯部：由楊向慧老師負(fù)責(zé)，審閱和編輯當(dāng)周播出的稿件，整理各類資料。負(fù)責(zé)廣播的版面更新、播音員的培訓(xùn)工作，制定可行計劃，寫好總結(jié)等。

　　三、工作制度

　　播音員必須熟悉稿件，提前十分鐘進入廣播室，做好播音前各項準(zhǔn)備工作，準(zhǔn)時播音，做到發(fā)音準(zhǔn)確，語言流暢，感情投入。

　　保持廣播室衛(wèi)生清潔，愛護播音器材，做好各種資料整理工作。

　　四、欄目介紹

　　校園時訊：追蹤報道學(xué)校各項大型活動、校園內(nèi)發(fā)生的新人新事，關(guān)注校園新動態(tài)，體現(xiàn)校園新風(fēng)貌。

　　新聞袋袋褲：播報一周內(nèi)國內(nèi)外重要新聞，以新聞播報的形式提醒學(xué)生關(guān)注國內(nèi)外大事，弘揚真、善、美，鞭撻假、丑、惡。

　　智慧園：介紹百科知識，學(xué)習(xí)、生活小竅門，增長見識，開闊視野。

　　校園之星：為樹立榜樣、學(xué)習(xí)先進，特對校園小明星、優(yōu)秀學(xué)生等感人事跡給予報道。

　　每日溫馨提示：提示天氣情況，主要節(jié)日等。

　　名人軼事：講述名人故事，通過名人事跡使聽眾有所感悟。 欣賞天地：精選適合小學(xué)生閱讀的古今名家作品；響應(yīng)學(xué)校號召，普及經(jīng)典詩文，初步感受中華文化之深厚底蘊，提供道德行為標(biāo)準(zhǔn)，對其進行思想教育。

　　心的`翅膀：充分尊重孩子們的想象力和興趣愛好，鼓勵孩子們大

　　膽想象，展示孩子們撰寫的優(yōu)秀童話故事或孩子們的小小心愿。

　　成長的煩惱：本欄目真誠關(guān)心孩子們的內(nèi)心世界，幫他們排憂解難。對學(xué)生的困惑、問題制定周密解答方案，對留守兒童、單親學(xué)生、困難學(xué)生的問題優(yōu)先解決。

　　校園七彩風(fēng)：展示學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作，使學(xué)生盡情的施展寫作才能，說出喜怒哀樂，寫下所得所見，記錄真情實感。

　　小小保護傘：本欄目為學(xué)生介紹衛(wèi)生保健、自我保護、急救、等方面一些基本常識，增強學(xué)生的自我防范意識，使他們健康快樂的成長。

　　歡樂跳跳豆：播出一些詼諧幽默的小故事、笑話，作為校園生活的調(diào)味劑。

　　快樂ABC：本欄目向?qū)W生播出一些英語小短文、故事、笑話、歌曲，增強學(xué)生學(xué)英語的興趣。

　　小天使點歌臺：少先隊員通過校園廣播為老師、同學(xué)、好朋友及親人點歌，交流感情，傳遞幸福。

　　音樂屋：欣賞、解讀優(yōu)秀音樂作品，提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。 中化經(jīng)典誦讀：傳承中華經(jīng)典，誦讀華夏美文。

　　五、廣播時間：

　　每周三下午3:10

工作計劃 篇3

　　1.成立班級圖書館，配置500本圖書，其中數(shù)學(xué)圖書100本。

　　2.生日慶典。學(xué)期初制作全班同學(xué)生日圖表，打印上墻。成立生日慶典小組，我對過生日的同學(xué)贈熟雞蛋一枚，書籍一本，生日慶典小組送出價值10元左右禮品，并由負(fù)責(zé)人撰寫生日詩歌贈送。全班唱一首生日快樂歌贈送，同時倡導(dǎo)學(xué)生過一個簡單樸素的生日。

　　3.組織學(xué)生設(shè)計班服(短袖T恤)，并定做發(fā)放，并贈送所有科任老師每人一件。

　　4.成立班級管理自治會

　　5.成立“書吧”“音樂廳”“影院”“攝影廳” 和“美食廳”，然后讓學(xué)生興趣組合，重新分為十個藝術(shù)小組，命其自由取名�？蓞⒖迹骸傲x山團”、“翰墨驛站”(書吧);“音約”、“最炫民族風(fēng)”(音樂廳);“美麗人生”、“青春派”(影院);光影”、“咔嚓咔嚓”(攝影廳);“有味”、“如吃如醉”(美食廳)。

　　6.所有同學(xué)學(xué)習(xí)一項樂器，葫蘆絲、吉它、口琴等便于攜帶，易于上手。以此熏陶學(xué)生的`藝術(shù)天賦。(音樂對于人的成長的作用太大了。)

工作計劃 篇4

　　本學(xué)期我擔(dān)任7年3班的班主任，班級有30名學(xué)生，男生16名，女生14名，班級的學(xué)風(fēng)比較濃厚，學(xué)生紀(jì)律比較好，擔(dān)也存在許多不足，現(xiàn)制定本學(xué)期的班主任工作計劃如下：

　　一、轉(zhuǎn)變教育觀念，健全學(xué)生人格。

　　作為教育者，我們應(yīng)該處理好教育教學(xué)的本質(zhì)問題，明白育人的真正目的是培養(yǎng)正直、善良、智慧、健康的青年，培養(yǎng)具有強烈的社會責(zé)任感和創(chuàng)新思維的青年，培養(yǎng)具有積極向上、團結(jié)協(xié)作、奮發(fā)拼搏精神的青年，培養(yǎng)具有五心（忠心祖國、愛心社會、誠心朋友、孝心父母、信心自己）的青年。學(xué)生是個有血有肉的人，我們對孩子的教育不僅要完成升學(xué)任務(wù)，我們還要塑造學(xué)生的人格；不僅要對現(xiàn)在負(fù)責(zé)，還要對將來負(fù)責(zé)。中學(xué)教育的學(xué)生生活中的一個片段，后繼教育仍有很多。所以，我們應(yīng)教育學(xué)生熱愛生活，熱愛祖國，幫助學(xué)生樹立自信心，幫助他們描繪未來生好的美好藍(lán)圖。所以，我們對待學(xué)生不僅要注重成績，更要注重他們的思想品質(zhì)；不僅要注重能力的提高，還要注重學(xué)生良好個性品質(zhì)的養(yǎng)成。所以，我們對待學(xué)生，尤其是后進生，應(yīng)該傾注真情，而不能予以歧視或忽視。

　　二、言傳身教，以誠取誠。

　　孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。在我們耳邊我們常�？梢月牭竭@樣的話語“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，我們的言行對學(xué)生有多大影響。所以，當(dāng)我們要求學(xué)生做到時，我們自己應(yīng)該首先做到�！敖馃o足赤，人無完人”，我們不妨在學(xué)生面前坦然自己的缺點和優(yōu)點，用我們的真誠去喚起學(xué)生思想上的共鳴。當(dāng)然，我們作為班主任應(yīng)該不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學(xué)生信服，增強自己的親和力，使自己的非權(quán)力性影響持久而深遠(yuǎn)。

　　三、換位思考，正確引導(dǎo)。

　　學(xué)生是活生生的人。他們有思想、感情，有自己的道德標(biāo)準(zhǔn)。我們在處理問題時，不妨經(jīng)常換位思考一下。學(xué)生犯錯時，撫摩一下他的頭發(fā)；心情沮喪時，拍拍他的肩膀，這些無聲的肢體語言有時候可能要比批評的話語更能催人改正，激人奮進。孩子思想出軌時，我們予以正確的引導(dǎo)，可能要比劈頭蓋臉、不分青紅皂白的亂批一通更容易讓學(xué)生接受、理解。

　　四、適當(dāng)?shù)谋頁P，樹立孩子的信心

　　事實上，每個孩子頭腦中都有兩個自我，一個好我，一個壞我。學(xué)生思想的過程就是好我與壞我做斗爭的過程。如果好我勝利的時候多，他們就會進步，就會慢慢的邁向成功；如果壞我占了上風(fēng)，他們就會退步，就會慢慢的.走向失敗，最后弄的一事無成。所以，我們班主任作為班級的組織者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者，應(yīng)該對他們適時的對他們予以正確的引導(dǎo)，多發(fā)現(xiàn)優(yōu)點，拿起表揚的武器幫助他們克服困難，走向進步。

　　五、樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念。

　　我們教師教書育人應(yīng)該用發(fā)展的眼光去看待每位學(xué)生，應(yīng)該樹立允許學(xué)生犯錯誤的教育觀念。但是寬容并不是縱容放任的自流，并不是缺乏必要的批評和指導(dǎo)。我覺得，當(dāng)學(xué)生犯了小錯誤時，我們一定要冷靜處理；對于大錯，我們一定要以學(xué)校的規(guī)章制度為依據(jù)，先與家長取得聯(lián)系，爭取家長的配合，從而達到學(xué)校、家庭齊抓共管的目的。歡迎您訪問

　　六、注意加強對后進生的教育工作。

　　后進生，常是很多人歧視的對象，老師嘆氣，同學(xué)瞧不起，甚至連有些家長自己也搖頭，由于學(xué)習(xí)成績差，他們處處低人一等，被置于班級的“陰暗角落”。時間告訴我們：我們應(yīng)該尊重、熱愛、理解學(xué)生。沒有師愛，就沒有教育；教師的愛，應(yīng)高于友愛，齊于母愛。我們應(yīng)該知道：無論孩子多差，他也一定擁有自己的特長。也許我們無法幫助一個孩子提高成績，但是我們可以設(shè)法幫助一個孩子克服他自己的缺點，幫助他樹立人生的自信，讓他盡可能多學(xué)一點，少浪費一點時間。

　　七、經(jīng)常與家長聯(lián)系，建立和學(xué)生家長的良好關(guān)系。

　　家長評論學(xué)校從班主任開始，因為班主任與他接觸最多。家長的評價認(rèn)可程度，對學(xué)校對班級對教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長信任你，即便有時你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長說學(xué)生在校做的任何一件事，家長都能感覺到你對他孩子的關(guān)注。

　　八、加強班級建設(shè)，營造科學(xué)文明的班級氛圍。

　　以班委會為支柱，以培養(yǎng)學(xué)生“善良、文明、守紀(jì)、自律、自主、友愛、理想”為目標(biāo)，以班會、班務(wù)會為宣傳陣地，加強對學(xué)生的思想品德教育和行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，營造良好的班風(fēng)和和諧的氛圍，使每個學(xué)生都能感受到老師和同學(xué)們的愛，使每個學(xué)生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信。從而熱愛我們的學(xué)校，熱愛我們的班級，熱愛我們的祖國。同時，作為班主任還要加強理論學(xué)習(xí)，立足學(xué)校的穩(wěn)定和發(fā)展，著眼全局，加強與任課教師的聯(lián)系，協(xié)調(diào)各科關(guān)系，對學(xué)生的情感態(tài)度、價值觀的教育以及方法與過程的滲透，改變學(xué)生被動的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，教育學(xué)生“學(xué)會吃苦，學(xué)會生存，學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)”。

　　九、安全教育重于泰山，時刻不容松懈。

　　作為班主任，我們應(yīng)該充分利用班會這一陣地，加強對學(xué)生的飲食安全、交通安全、住宿安全、上下樓梯安全教育，加強對學(xué)生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學(xué)校的安全首視責(zé)任制。

　　總之，只要我們以人為本，以愛心來對待學(xué)生，多一分尊重，多一分寬容，多一分理解，善待每位學(xué)生，我想，班級成績、紀(jì)律都會有所提高的。

工作計劃 篇5

　　公司20xx年采取積極措施提高企業(yè)的凝聚力、向心力和親和力。堅持順上扶下的原則和向管理要效益的方針。在董事會帶領(lǐng)下，證券發(fā)揮集團企業(yè)整合效應(yīng)。職工愛崗敬業(yè)，視集團為家，企興家合。在20xx年，公司堅持塑造企業(yè)一貫健康進取、腳踏實地、為社會盡自己一分力量的良好形象，打造集團品牌，鞏固和發(fā)展企業(yè)市場，在質(zhì)量中求生存，在競爭中求發(fā)展。提高企業(yè)經(jīng)濟效益，堅決完成20xx年集團公司下達的各項經(jīng)濟指標(biāo)。以效益為中心，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)為前導(dǎo)，全面提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。同時，公司也注重搞好員工培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)技能和各行業(yè)企業(yè)管理干部的領(lǐng)導(dǎo)和管理水平，使企業(yè)在競爭中處于不敗的地位。

　　過去的成績是輝煌的，新的一年又如何呢？

　　對20xx年國內(nèi)外經(jīng)濟形勢、我國資本市場形勢和證券行業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行分析，我們可以看到證券面臨的機遇和挑戰(zhàn)。分析了公司面臨的形勢，總的來講，當(dāng)前我們面臨的是一個機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，總體上有利于加快發(fā)展，回顧走過的20xx年，無論輝煌還是失意，一切將成為過去，但是即將到來的20xx年，我們必定要做得更好，更完善，讓我們走得更穩(wěn)健，步伐更有力。制定出20xx年工作指導(dǎo)思想、工作要求和經(jīng)營目標(biāo)、主要工作思路和具體措施將是擺在我們面前最為關(guān)鍵的工作。

　　總的來說，20xx年公司在取得一定成績的同時，也在工作中也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是客戶分層分類服務(wù)工作亟待加強，公司和各營業(yè)部如何進一步細(xì)分客戶并做好客戶服務(wù)和業(yè)務(wù)工作有待改進；二是現(xiàn)有的業(yè)務(wù)套餐內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，業(yè)務(wù)創(chuàng)新的針對性有待加強；三是與其他機構(gòu)在證券工作的合作方面有待加強。但無論遇到什么問題，證券都將完善自我作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風(fēng)險意識，維護投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險的能力。繼續(xù)鞏固和完善所取得的成績。

　　（一）上半年工作指導(dǎo)思想與工作要求

　　20xx年上半年的工作指導(dǎo)思想是：繼續(xù)貫徹公司年初制訂的“以提升公司綜合競爭力和綜合價值為宗旨，集中精力抓創(chuàng)利，堅定不移壓費用“的指導(dǎo)方針，集中資源推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)，積極培育新的利潤增長點。

　　（二）20xx年的工作思路

　　繼續(xù)集中公司資源開展固定收益、經(jīng)紀(jì)、投行三大主要創(chuàng)利業(yè)務(wù)，確保超額完成全年經(jīng)營指標(biāo)；同時加強創(chuàng)新研究，積極推進收購兼并與資產(chǎn)治理業(yè)務(wù)，培育新的贏利點，為20xx年實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

　　（三）20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

　　全年實現(xiàn)總收入比20xx年要超過100萬元。其中：經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部實現(xiàn)收入15萬元；固定收益總部實現(xiàn)收入2，500萬元；投資銀行總部實現(xiàn)收入1，900萬元；企業(yè)融資部實現(xiàn)收入700萬元；證券投資部實現(xiàn)收入1，300萬元。

　　（四）20xx年采取具體措施

　�。�1）加快推進增資擴股工作，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件

　　抓住證券行業(yè)價值回升的有利時機，加大公司推介的力度，加快與有意向的投資機構(gòu)洽談的進度，積極與現(xiàn)有股東和監(jiān)管機構(gòu)進行溝通，推動增資擴股工作進入實質(zhì)性階段，爭取在年內(nèi)實現(xiàn)突破；同時繼續(xù)全力應(yīng)對有關(guān)訴訟案件，為爭取創(chuàng)新試點券商創(chuàng)造條件。

　�。�2）繼續(xù)推進優(yōu)勢創(chuàng)利業(yè)務(wù)的大力發(fā)展

　　1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

　　實現(xiàn)營業(yè)收入XXX萬元；客戶托管資產(chǎn)總量達到XXX億元，市場占有率達到8‰。

　　要以提高客戶價值為宗旨，以推動經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的健康、可持續(xù)發(fā)展為重點。一方面以風(fēng)險控制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展，另一方面，通過多樣化贏利模式的探索，逐步改變經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“靠天吃飯”的局面，獲得穩(wěn)定的收入來源，減少收入的波動性，成為公司穩(wěn)定的贏利來源。

　　鞏固地區(qū)優(yōu)勢，提高市場占有率。完善落實經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)準(zhǔn)事業(yè)部制的考核、激勵體系和治理制度，對營業(yè)部的經(jīng)營治理績效進行定期跟蹤、分析和督導(dǎo)，讓業(yè)務(wù)人員“走出去、動起來”。在加強客戶資產(chǎn)盤活、提高現(xiàn)有客戶價值量的同時，絕不能抱定僅守住現(xiàn)有客戶的.心態(tài)，而應(yīng)大力開拓新的客戶資源，增加客戶存量，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。非凡在占有壟斷優(yōu)勢的廣西地區(qū)，要加大機構(gòu)客戶開發(fā)力度，通過持續(xù)的區(qū)域營銷活動開拓新客戶。

　　大力推進客戶分類治理，提供分層次針對性的咨詢服務(wù)。通過客戶分類，分析不同類型客戶的需求，通過與研究所、資產(chǎn)治理部和其他部門合作，設(shè)計和提供針對性的咨詢服務(wù)。一方面完善資訊產(chǎn)品品種、內(nèi)容和形式，重點加強針對高端客戶的核心資訊開發(fā)；另一方面，要借助信息技術(shù)的支持，建設(shè)公司級的咨訊服務(wù)平臺，實現(xiàn)資訊共享、實時發(fā)布，將人工、短信、電子郵件、紙張等形式的傳播渠道進行整合，建立多樣化、差異化的咨詢服務(wù)體系。

　　加強新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的研究與培訓(xùn)，構(gòu)建綜合銷售平臺。不斷豐富經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品線，提高對新業(yè)務(wù)的快速反應(yīng)能力。充分利用國海富蘭克林的合作優(yōu)勢，加強基金產(chǎn)品的培訓(xùn)、推介，繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的銷售力度；探索權(quán)證、ETF、股指期貨等新產(chǎn)品的營銷和服務(wù)方法并大力推廣；對市價委托等交易制度創(chuàng)新要保持高度的敏感，加強跟蹤、消化；積極協(xié)助總部業(yè)務(wù)部門開展企業(yè)融資、財務(wù)顧問、債券分銷等業(yè)務(wù)，將營業(yè)部打造為地區(qū)的產(chǎn)品銷售中心和綜合業(yè)務(wù)開拓的分支機構(gòu)。

　　推動客戶經(jīng)理制，打造銷售隊伍。推行經(jīng)紀(jì)人制度是行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)要認(rèn)真研究行業(yè)內(nèi)實施經(jīng)紀(jì)人制度的經(jīng)驗和教訓(xùn)，探索適合公司的銷售隊伍建設(shè)模式，推動部分營業(yè)部的客戶經(jīng)理制試點，逐步完善客戶經(jīng)理招募、培訓(xùn)、治理、支持的體系，為建立一支具有適度規(guī)模和較強開拓能力的銷售隊伍打好基礎(chǔ)。

　　20xx年公司內(nèi)部管理進一步加強，信息技術(shù)平臺建設(shè)進一步推進。20xx年按照業(yè)務(wù)歸屬，公司精簡管理機構(gòu)與管理崗位，整合資源，充實一線業(yè)務(wù)部門，提高了公司工作效率。風(fēng)險控制以審計部牽頭，成立了公司風(fēng)險控制委員會，建立了從立項、決策到執(zhí)行、反饋的科學(xué)流程與一體化風(fēng)險控制體系，使風(fēng)險控制覆蓋各項業(yè)務(wù)的事前、事中、事后各個環(huán)節(jié)，在實際工作中收到一定成效。公司加大IT平臺建設(shè)投入，啟動了集中交易、CRM、廣域網(wǎng)升級、辦公自動化、公司網(wǎng)站升級等大型項目，投資規(guī)模是公司成立以來最大的一次，對公司實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及開展創(chuàng)新業(yè)務(wù)具有重要意義。20xx年將進一步完善信息建設(shè)。

　　告別20xx年，回首載浮載沉、激蕩變換的業(yè)界風(fēng)云，我們可以毫無愧色地說，證券廣大干部員工風(fēng)雨與共、頃盡全力奮斗過，眾志成城、滿懷喜悅收獲過。盡管有些工作還不盡如人意，盡管前程還頗多艱險，但路是一步步走出來的，過去留下的缺憾正是我們今后攻堅的著力點。

　　展望20xx年，我們證券必定會開創(chuàng)更具希望、更富前景的明天。為什么如此斷言？券業(yè)市場、資本市場乃至宏觀經(jīng)濟形勢給我們以挑戰(zhàn)的同時，也為我們提供了大好的機遇；而我們證券具備了抓住機遇的素質(zhì)，充分具備抓住機會的智慧和魄力。

　　新的一年，我們證券將嘯傲中國，走向世界！讓我們?yōu)樽C券的一份子而歡呼自豪吧！

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