（優(yōu)秀）工作計劃5篇
時間流逝得如此之快，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家收集的工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
一、指導思想
總結上學期工作經驗，根據高中英語新課程標準的精神，結合我校學生實際英語水平和我組師資實際情況，為落實學校有關標準化教研組建設的設想，認真制定并落實本組工作計劃。
二、工作重點
1、加強教學常規(guī)管理，規(guī)范教學行為。對教學常規(guī)管理工作始終不放松是教務處的一貫要求，也是本組工作的重點之一。我組一方面要繼續(xù)深入學習教學大綱，吃透教材，另一方面，要認真分析我校學生實際情況，確實找到適合我校學生學習的教學方法。
2、組織本組教師認真學習教學大綱、研究教材，結合學生的實際情況，探索適合我校學生的'教學教法。認真做好高三英語的復習迎考工作。
3、確實有效搞好備課組工作，備課組將堅持集體備課，以解決教學中的難點。備課組還將著手收集各種教學資料，做到資源共享，共同學習和進步。
三、教學調查的內容和方法
1、培養(yǎng)學生良好的學習習慣，促使他們自覺學習。有計劃、大面積地引導學生背誦單詞，掌握教科書里的單詞是學好英語的前提和基本要求。我校學生缺乏記單詞的習慣，為解決這個問題，我組將繼續(xù)在各年段進行每周兩次以上的單詞聽寫，并及時反饋，努力使記單詞成為學生的自覺行為。
2、加強對學生進行課外輔導，特別是對后進生的輔導要抓得及時、到位，使他們擺脫因成績差而產生的自卑感，重樹信心。
3、抓教學基本功，尤其是英語學科基本功。教學基本功在我們頭腦中始終不可放松，要跟著時代的步伐，不斷學習、提高，搞好本學科的教學工作。
四、認真做好學科教學研究工作
密切結合教學實際，積極參加教科研工作，繼續(xù)深化基于本校學生實際的教科研工作，踴躍參加各級教育主管部門主辦的論文、教學設計、課件、說課等活動，認真做好市級課題的結題工作。
附：
1、備課組組長名單： 普高備課組組長 吳海雁
綜合高備課組組長 章愛嬌
2、英語沙龍協會負責人 王小芳
具體活動安排如下：
周次
活動內容
負責執(zhí)行人
4
組員會議：討論教研組計劃
陶淑娟
6
“每人一課”活動周籌備會
陶淑娟
7
“每人一課”活動周
英語沙龍協會活動-愚人節(jié)活動
陶淑娟
王小芳
9
期中考試命題工作會議
陶淑娟
10
期中考試、集體閱卷
陶淑娟
11
期中考試成績分析總結會議
陶淑娟
12
高三英語高考模擬考試
陶淑娟
18
期末工作小結、期末考試命題工作會議
陶淑娟
19
期末考試、集體閱卷
陶淑娟
工作計劃 篇2
一、考核部門
球童部、人力資源部、總經辦
二、考核周期
每期3-4個月進行一次考核。
三、考核方式
每期3-4個月進行一次考核，考核根據考核內容，包括日常表現、理論考核、場地考核。
四、考核標準：
五、操作流程
1、球車駕駛為球童基本技能，培訓前期對其進行考核。
2、培訓周期結束后，對所有學員進行理論和場地考核；理論+場地平均分達75分以上視為合格。
3、按照球童各小組人員具體情況，進行安排新球童進組。由個小組組長安排進行實習期帶教工作。
4、根據球童實習期表現情況安排轉正。
5、擬報告按流程進行審批。
六、考核注意事項
1、培訓主管認真的'做好球童培訓期間的各項考核成績、日常表現記錄、培訓期間簽到出勤記錄，以客觀公正的態(tài)度進行考核、評價。
2、考核期間要求全面考慮球童服務狀況，針對主要項目：禮儀禮貌、服務規(guī)范性、專業(yè)技能、場地服務靈活性、果嶺看線等，進行綜合考量。
3、對于考核不合格的人員，將另行安排培訓及考核時間。
工作計劃 篇3
一、初步計劃
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、準備好資料和名片
在已經對目標公司初步了解的基礎上，進行上門拜訪，找到關鍵負責人例如材料部經理，洽談合作的可能性！對于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
3、對已經有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、QQ、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設計師！
4、對于設計師進行差別化分析：個性，愛好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關系！
5、通過已經其他品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進行分類：
1、注重返點；
2、注重設計效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時報備客戶信息，避免因為一些主觀原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點結算機制，縮短返點申請的時間，迅速、及時的將返點結算到位，這樣可以保證那些注重返點的設計師，在以后還是重點推薦我們的產品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點放在我們產品的文化，設計理念、風格等，確保他們在推薦產品時優(yōu)先考慮我們！
10、針對現在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對重點的中高端小區(qū)，設法聯系版主，通過帶禮品拜訪等，爭取組織團購
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區(qū)，以及對應的人物，這一點在小區(qū)團購中非常重要（在服務好前幾戶業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，可以在跑家裝的時候，順帶了解裝飾。
二、具體的預算
1、按家裝簽單產值800萬元計算，每單按半包性質5、5萬計算，設計部全年簽單146個，每月簽單12個。
2、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準客戶1006位，每月完成咨詢的準客戶為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場部全年要完成咨詢的'準客戶達到503位，每月完成咨詢的準客戶為42位；按有效咨詢準客戶率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場部全年要達到客戶流量為604位，每月要達到客戶流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產值800元萬計算，公司全年簽單產值為1221、37萬元，如果設計部與市場部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產值為941、2萬元，凈產值為800、02萬元，比目標凈產值還要超出120、02萬元。
三、市場部人力資源安排
按公司計劃每個業(yè)務員每人每月完成6位有效的準客戶流量，明年市場部人員安排7人就可以完成目標。據行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務員，市場部還要儲備3位定向業(yè)務員作備用，隨時可以補充的。
四、工作規(guī)劃
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有狼性的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業(yè)務管理辦法。
業(yè)務人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高業(yè)務人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務員的業(yè)務能力提高到一個新的臺階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務人員與設計師的協調溝通能力，協助業(yè)務員在十五天內掌握量房技巧，三個月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤與現場業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務員的學習計劃在業(yè)余時間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協、房地產開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標實現管理辦法
1、根據xx市房地產分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把xx市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4、市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
工作計劃 篇4
正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為社會大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。下面是公司話務員工作計劃。
從114查號向10000號客戶服務的過渡，從對舊平臺的生疏到熟練把握，并參與新平臺的安裝調試跟工，從對業(yè)務知識的一知半解對了如指掌，從碰到難纏用戶的害怕到耐心解釋，從容應對，從接到騷擾電話的憤怒到平靜，從大家對我的不了解到欣賞認可，我想說，200x年對我來說，是學習的一年，也是轉變的一年。
我接觸10000號的時間不長，跟許多人相比，我是一個新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由，相反，越是因為這樣，我就要付出比別人更多的精力和時間來學習，從而跟上大家的步伐。在剛上10000號平臺的時候，我很幸運地參加了寬帶查障學習，讓我對漸漸生疏的寬帶障礙現象的判定技巧、方法進行了溫習、鞏固，這使得我在寬帶預處理理論基礎上，得到了實際的證實和體驗。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度，在新舊平臺更替之時，我又一次幸運地獲得了跟工的機會，在與華為工程師跟工交流的過程中，我除了比同事們早先一步熟悉了新平臺的操作和處理流程外，還更深一步地了解到10000號平臺設備的整個運作流程，讓我在應用新平臺時更能得心應手。
然而10000號作為一個服務窗口，我作為一名客服代表，除了要懂得一些簡單的技術之外，更重要的是需要與客戶進行溝通、交流，解答客戶的咨詢和疑問。因此，我更需要具備的是把握全面的業(yè)務知識和良好的'服務、溝通技巧。在平時的工作中，對于新下發(fā)的各種新業(yè)務、新知識、新活動，我都認真學習，充分領會其精神，并且牢記;對于一些基礎業(yè)務知識，我經常會翻出來看看，做到溫故而知新，熟能生巧。假如說業(yè)務知識是做菜的原料的話，那么良好的服務、溝通技巧網版權所有就是技藝高超的廚師，只有具備高超的廚藝，才做將讓原料展現出良好的品質和口味服務也是同樣。假如沒有良好的語言表達能力和溝通能力，知道的再多，把握的再全面，也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務知識培訓，通過網上大學學習相關服務、溝通技巧，并將其運用到服務工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因，往往是過后才想起這些要點或運用的不是很好，顧此失彼。同時由于工作的慣性或常規(guī)性思維，使得我在客戶服務過程中有時會缺少激情，缺少年青人應該具有的活力與朝氣。
在不斷的學習中，我發(fā)現自己的生活充實了許多，也出色了許多，原來那個默默無語的我也變得嘰嘰喳喳了，以前總被遺忘的我也得到了大家的認同。但是由于自己性格方面的缺陷，也使我錯過了許多機會。所以在新一年，我要再接再勵。以上是我的工作計劃范本，請批評指正。
工作計劃 篇5
來到工商將近一個月的時間，不知道是這里的制度嚴明還是我上久了學，總之有種種的不適應，工商之工作計劃。不適應早起，不適應一會兒一個電話的催促，不適應一天四次打卡，不適應沒事情做的時候和辦公室的已婚人士話聊家常。這一切與我所想不斷遠離。我每天泡在油鹽醬醋茶的話題中，毫無激情和斗志。面對繁瑣的工作我整日困頓提不起神來，身心的疲憊正在慢慢淹沒我，我試圖改變這個狀態(tài)。從改變我自己開始。
新年新氣象。20xx，虎年，我25，畢業(yè)在即，工作在望，愛情堅固，思維逐漸成熟，一切趨向穩(wěn)定與平和。逐漸逃脫安妮寶貝的頹廢，遠離瓊瑤的童話，走出泡沫劇的.虛構。漸漸地，我也開始關注李開復，關注樓市和社會民生。關注社會保障和就業(yè)形勢。我的生活更加接近現實。為了面包開始辛苦求職，上班掙錢。雖然沒有了自由自在的生活，可是就在我寫下文字的這一刻，我感覺到這個過程我很享受，辛苦的在社會上成長，然后壯大，這就是人生的蛻變過程，。我要求自己逐漸適應上班族的時刻表，能夠以飽滿的精神開展一天的工作。既來之則安之，以平穩(wěn)的心態(tài)對待工作，有工作要及時履行，認真負責，這是每一個職場人首要具備的素質。空余時間，要時刻為自己充電，飽滿的知識是前進的砝碼。面對任何人，要盡量友好，使自己處于融洽的氣氛之中。
這兩天工商召開的述職大會還是讓我看到了工商的一些才子。畢竟是天外有天人外有人，很多大學教授在這里任教，知識淵博，水準很高，我還是看到了些能讓我愉快工作的因素。和辦公室的同事相處的更加自然，周圍的氣氛也更加融洽，人際交往正在撒網，每天都會認識一些新的面孔，也算是一天之中較為欣喜的事情吧。我身兼教師和教學秘書的重任，上下級都要打交道，還好我上級領導還是不錯的，而且比較有才，工作開展的還算得心應手。我對自己的職業(yè)成長充滿了信心。最近有機會得到中國電信的筆試通知，縱然沒有報很大的希望，也還是充分準備一下吧，畢竟還是有很大的誘惑。
我的親愛的給我的溫暖讓我每天都很開心，我也全身心的愛著我的親愛的。執(zhí)子之手，與子偕老。我們的誓約，都要堅持，我不會放開你。
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