工作計劃必備【8篇】
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候抽出時間寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
1、按完成20個億的業(yè)務量計算，各部門均攤的年度業(yè)績核定設計各部門人員定員數(shù)，保證公司員工的穩(wěn)定性。
2、人才儲備：一是優(yōu)秀實習人員儲備；二是管理人員儲備。為中層管理人員的補充做好準備。
�。�1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求
在人事部確定招聘人員的時候，招聘部門要求具備什么樣的條件，哪些是主要條件，哪些是參考條件，什么樣的潛質是被優(yōu)先考慮的，該職位人員目前承擔什么樣的工作，可以在何方向上進一步培養(yǎng)，在組織中處于什么樣的位置，目前完整的工作安排是什么，等等，這些都有助于找到合適的人選。只有知道要找的是什么，才能說，找到的人是不是合乎這個要求，才能保證招聘的效果。
�。�2）及時地信息溝通
用人部門將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業(yè)務能力。是否能適應公司的發(fā)展以便提高招聘的有效性。通知面試前及時與招聘部門主管決定面試的時間、地點并將不同部門面試者合理分批處理，提高招聘效率。
（3）為了保證公司招聘工作的及時有效性，主要采取以下招聘方式：
A、網(wǎng)絡招聘：這是網(wǎng)絡日益普及最好的招聘形式，招聘信息可以定時定向投放，發(fā)布后也方便管理和查詢，費用相對比較低。通過在知名的人才網(wǎng)上發(fā)布招聘的信息，如公司的網(wǎng)站，可以快捷的接受到求職的信息。
B、內部競爭上崗：這種招聘的費用極少，能提高員工士氣，者對公司相當了解，適應公司的企業(yè)文化和管理操作流程，能較快進入工作狀態(tài)；而且可以在內部培養(yǎng)出一人多能的核心人才。也能提高員工對公司的忠誠度。同時內部招聘也能用于內部人才的晉升、調動、輪崗。
C、員工推薦：員工推薦在公司應用得比較廣泛，主要是招聘成本比較小，應聘人員與現(xiàn)有員工之間存在一定的關聯(lián)性，基本素質較為可靠，只要技能及品質相當一般可用考慮率用的。
三、薪酬福利的自我考核
對崗位的.基礎工作內容細分后，確定具體負責人。在完成崗位本身工作的基礎上，配合公司的紀效考評制度，每月及時的做出月考核計劃表。并積極主動的為公司的其它需要多提合理化見意，提高行政工作的競爭力度。
四、合理安排和完善公司各部門培訓制度及計劃。
盡管每位員工的成功標準各有不同，但追求成功卻是每位員工的目標。因此，培訓不僅是員工追逐的個人目標，是員工福利享受，也是企業(yè)培養(yǎng)人才的責任。給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，滿足員工需求的重要表現(xiàn)。根據(jù)各部門的培訓需求及企業(yè)的整體需要建立和協(xié)助組織各部門培訓活動來滿足企業(yè)的需要。
五、積極提出對建立企業(yè)文化和團隊文化建設相關有推動性的建議。
企業(yè)文化是企業(yè)在發(fā)展中形成的一種企業(yè)員工共享的價值觀念和行為準則，一個企業(yè)沒有文化，這個企業(yè)就沒有了凝聚力，從而也會喪失了持久的競爭力。做為公司的一員應該用主人翁意識用心的去推動公司企業(yè)文化的進程。
六、充分發(fā)揮工作職能，要協(xié)助營造相互尊重、相互信任的氛圍、維持健康的合作關系；使各部門員工能了解各項公司制度的制定目的，使得各部門員工能自愿的、積極主動的去遵守和維護。
七、公司制度的落實執(zhí)行及督察工作。
公司過去頒布的剛性的制度已經不少，但如果沒有行政部門的監(jiān)督和檢察制度的功效可能會大打折扣。所以，我們最需要的對公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行和維護。如何做到制度的剛性執(zhí)行，首先自己就要以身作則。再有對政策的執(zhí)行要始終如一地堅持，不能虎頭蛇尾；工作不能要寬以待己，嚴于律人。
八、公司項目資料的信息化管理
為了保證在公司運行體系中投資部門使用的項目文件的方便。
1、必須認真協(xié)助投資部做好項目資料的整理、編檔、管理工作。
2、對借閱和領取操作的項目資料按照《項目資料領用規(guī)定》做好詳細的登記并催促其及時歸還，以便查詢。
3、對投、融資業(yè)務有一定相關的了解，對對接單位提供資料方面的科目、類別區(qū)分要有基礎認識。
九、辦公資源的有效控制
更好地控制辦公用品費用的支出，根據(jù)公司辦公用品及耗材的實際領用情況，對領用的物品進行嚴格的控制。細心察看公司電器設備的使用狀況和用電情況，督促合理用電和用電安全。
十、積極主動的協(xié)助公司領導及其它部門同事完成工作
工作計劃 篇2
暑假（20xx年7月份）期間，在溫校長的親自指導下，我同黃仁芳副級長一起制定xx中學XX—XX學年度高考備考工作計劃，經過20多天的反復商量，幾易其稿，同時，征求高三備課組長的意見，再由高三備課組長組織各科任教師進行討論，才制定xx中學XX—XX學年度高考備考工作計劃，高考備考工作計劃如下：
根據(jù)縣委縣政府的要求和學校年度工作計劃，本學年我們將認真總結前幾屆高考的經驗教訓，認清形勢，臥薪嘗膽，奮發(fā)有為，強化管理，科學備考優(yōu)化教學行為，，一心一意創(chuàng)“精品”，誓奪20xx年高考新勝利。
一、工作機構和奮斗目標
1、成立高考備考工作領導小組
組長：x
副組長：x
成員：x
備考領導小組職責：
制定學校高考備考的工作計劃及實施方案，指導高考備考的各項工作，分析研討高考備考思想和最新動態(tài)，定期召開教師和學生的有關會議，檢查備考工作的整體推進和具體工作任務的落實情況，采取激勵措施，調動高三全體師生的積極性，以高度的責任心全身心投入高考復習備考工作。
級組領導分工：
張x：學校下級領導，負責指導高三備考工作。
黃x：負責高三全面工作。
黃x：負責高三尖子班培優(yōu)工作、分析備考方法和蹲點六號樓。
鐘x：負責高三普通班培優(yōu)工作、教務考試工作和蹲點七號樓。
鐘x：負責高三政教工作和蹲點四號樓。
備課組長安排：
語文：黃x理數(shù)：賴x文數(shù)：黃x英語：張x
綜合：黃x物理：鐘x化學：鄧x生物：張x
政治：鄒x歷史：張x地理：王x體藝：鄧x
2、奮斗目標
本屆招生正取1125人（其中特長生45人），中考時考紀考風差，學生素質不高，落后面比較大。從兩年成績來看，全年級仍沒有突出的尖子，文理前10名的排名均不穩(wěn)定，這部分學生沒有單科優(yōu)勢；無論文理最高分仍不理想，理科前五名走向穩(wěn)定，文科這個趨勢還不明顯，學生成績穩(wěn)步提高的趨勢也不明顯。全級8個重點班，普通班學生素質不高。所以，今年的備考形勢相當嚴峻。
根據(jù)學校初定的指標和高二考試成績情況，列出各班高考奮斗目標。
二、備考思想和工作方法
1、采取 “全面?zhèn)淇迹瑑?yōu)化三科，強化綜合，均衡發(fā)展”的備考策略，提高備考效益。
科任教師要有科學的備考思想，具有觀察分析能力、研究能力、指導能力、反饋交流能力和大局觀念，具有“憂患意識，競爭意識，精品意識”， 尊重學情，與時間賽跑，認真制訂所授科目不同階段的備考計劃，切實提高備考工作水平。
學科備考計劃的制訂不能僅根據(jù)上一屆的高考難度作出判斷，應認真研究新課標下的學科知識體系和考試說明，認真cyxfju研究近五年高考題的命題規(guī)律；備課組長要集中備課組全體老師的智慧，并將學科備考計劃上交級組。
2、提高執(zhí)行力。今年級組工作的思維流程有三步：第一步，反饋交流，集中全體老師的智慧；第二步制定方案，擬定工作規(guī)范，提出工作要求；第三步，執(zhí)行，加強對教師工作內容、教學行為、工作質量的檢查與監(jiān)督，相互交流，及時總結階段性工作，提出工作建議，提高備考質量。
理順級組與班主任、級組與備課組長、班主任與科任教師之間的'關系，激發(fā)教師崗位成才意識，表彰工作勤奮、備考成效突出的教師。
3、課程編排是備考策略的一部分，級組在結合近年來備考經驗的基礎上，分析高考形勢，充分尊重備課組長的意見，科學安排好全年課程，規(guī)劃好各科課程編排。同時高度重視早讀和晚讀，早讀時間不少于一個小時。
4、充分發(fā)揮備課組的引領作用。備課組要加強備考研究，務必組織好專題檢測，并能向級組提供科學有效的備考建議。
強化責任意識，集思廣益，資源共享，重視集體智慧和個人創(chuàng)新相結合，教學內容與教學進度實行“大統(tǒng)一，小靈活”的原則；開設好示范課、研討課，真正形成多層次研討、優(yōu)勢互補的合作氛圍。備課組必須堅持一個專題“一碰頭、一研討”，研討交流時，要有明確的研討目的，防止形式主義，不能把研討會開成學校、級組工作安排的“通知會”。
5、加強教法研究，引導學生形成良好的學習習慣和自主、合作、探究的學習方式，提高學生的自學能力；引導學生熟悉高考評分標準，加強規(guī)范和速度訓練。備考要增強高考觀念，但不能單純功利化。越是高三越要引導學生執(zhí)著于對真理（科學規(guī)律、知識規(guī)律）的追求，學生內心的渴望才能激發(fā)他內在的斗志，才能讓學生對自己提出嚴格的要求！
6、常規(guī)工作
教學教研化，科研課堂化，切實提高課堂教學效益。提高備課質量，倡導刻苦鉆研精神，加強教法、學法研究與思考。上課教學目標明確，重視優(yōu)化課堂教學，遵循“教師為主導，學生為主體，訓練為主線”的教學原則，把握教學的深度和廣度；適度使用多媒體，大力提倡激情教學，引導學生積極參與，讓學生對所講所練內容進行思考、領悟、消化，準確把握知識規(guī)律和能力要求。
訓練要有針對性。根據(jù)學情，精當選題，務必保證訓練資料的質量，重視基礎知識的復習鞏固，重視基本技能的訓練培養(yǎng)，作業(yè)要及時批閱，認真統(tǒng)計分析，突出重點講評。
晚修輔導要針對班級苗子、臨界生和學生存在的普遍問題主動出擊，不能在辦公室靜等學生提問，輔導交流時盡量不干擾其他同學。早讀、晚修下$2老師應按規(guī)定時間到所任班級進行輔導。
附：
各科按晚修課程表下班輔導
三、重視備考研究，提高備考效率
20xx年的備考，我們應分析有利因素，又要準確判斷潛iphone5shangshi在的挑戰(zhàn)，認清形勢，科學備考。
1、認真研究新課程標準對高考的要求、近年高考命題規(guī)律和不同省份高考命題的聯(lián)系，根據(jù)教學實際，制定切實可行的教學計劃，采取科學嚴謹?shù)膫淇疾呗�，積極摸索符合學生實際的復習教學模式。
平時重視備課組內部的專題研討，級組集中三次安排高考研究：
第一次：開學初，全體教師做完近五年高考題，熟悉高考題型、考查重點和命題規(guī)律，熟悉高考題的評分標準和答題規(guī)范，提高備考的科學性、針對性、實效性。
第二次：2月份，分析考試說明，深刻理解命題的穩(wěn)定性和變化趨勢，突出重點，強化能力訓練。
第三次：4月下旬，分析各地最新的模擬卷，清晰把握高考題的試卷結構、考查重點和命題動態(tài)，查漏補缺，重點突破。
2、主動搜集、消化名校備考策略和命題動態(tài)，加強交流，增強復習的針對性，利用好網(wǎng)絡、名校資源。邀請專家、名師來校講學，指導、研究高考備考。組織備課組外出取經學習。
3、本學年度高三級總體復習安排：
備考階段
時間安排
內容、形式、要求
第一輪
暑假至廣州一模前
�。�20xx年7月底~20xx年3月中旬）
夯實基礎，抓準知識點，
形成知識網(wǎng)絡。
第二輪
廣州一模4月底
�。�20xx年3月下旬~4月下旬）
專項復習，突出重點，
加強能力，消化提高。
第三輪
廣州二模后至高考前 （20xx年5月） 關注熱點，用好信息，
科學規(guī)范，全程模擬。
4、考試計劃
本學年原則上進行月考，各命題組必須把好試題質量關；考試后，科任教師必須做到精彩講評，做到“考一次，提高一次”。
次序
時間
命題來源
考試要求
第一次
8月下旬
備課組
以基礎知識為主
第二次
9月下旬
引進試題
有知識覆蓋面，有能力要求
第三次
10月下旬
引進試題
有知識覆蓋面，有能力要求
第四次
11月下旬
引進試題
有知識覆蓋面，有能力要求
第五次
12月下旬
引進試題
訓練能力、速度、規(guī)范
第六次
1月
1月23日春節(jié)
第七次
2月下旬
引進試題
訓練能力、速度、規(guī)范
第八次
3月下旬
廣州一模
訓練能力、速度、規(guī)范
第九次
4月下旬
廣州二模
訓練能力、速度、規(guī)范
第十次
5月下旬
引進試題
基本與高考試題接軌
四、科學指導，務必打造“精品”工程。
根據(jù)班級、學科特點，采取多種多樣的工作模式，明確目標，建立尖子生成長跟蹤檔案。工作思維向尖子生傾斜，務必打造“精品”工程。
1、培優(yōu)工作
�、倥鄡�(yōu)原則：既關注優(yōu)勢科，又關注薄弱學科；既重基礎訓練，又重視學習習慣；既培育競爭氛圍，又強調互相學習；既重視智力因素，又強調心理素質；既強調遠期目標，更重視近期目標；既鼓勵學生考名校，又重視重本臨界生的培養(yǎng)。
②加強教師隊伍建設，提高培優(yōu)教師的培優(yōu)水平。實行科任教師尖子生負責制，遵循“先查病、后治療、再進補”的原則，做到“三補四多”，即補態(tài)度、補方法、補知識，課堂多提問、課后多輔導、平時多交流、練習多面批。
③選好苗子。綜合考慮五個因素：整體成績好，潛力發(fā)展好，學習習慣好，心理kangxilaileXX素質好，師生交流好。
培優(yōu)扶尖的三個層次：著眼于尖子，提高名校比例；著眼于群體，提高高分人數(shù)；著眼于班級，提高重本上線率。
激活尖子生高考觀念和競爭意識；樹立考高分、考名校意識，提高尖子生思維品質，充分挖掘學生的內在潛力。
�、芗訌姲嗉壒芾�，分析高考形勢，分析班級學風現(xiàn)狀；確定高考目標，確定培養(yǎng)對象；營造競爭氛圍，加強心理輔導工作；營造高考氛圍，加強沖刺階段工作，提高學生應考能力。每月召開一次尖子班班主任會議，相關班主任要對模擬考試情況作出書面分析。適時召開尖子班學生座談會。
�、輰⑻亻L班納入培優(yōu)范圍，加強特長生的管理與指導，選“苗子”，壓“擔子”，同時抓好文化科和術科，力爭特長班成為高考指標的增長點。
2、抓好臨界生工作，提高重本、普本上線比例。
全體高三教師要增強責任意識和“盯人”意識，動態(tài)跟蹤，加強輔導，要針對臨界生作出獨立的教學安排，每月模擬考試之后上交《臨界生跟蹤分析表》。
班主任根據(jù)級組工作指導意見，分階段確定臨界生培養(yǎng)名單（每班5人左右為宜），加強與科任教師的溝通，共同做好臨界生工作。
五、有教無類，激發(fā)學生成功欲望 1、明確職責，切實強化管理意識，積極加強德育科研，充分調動全體教師工作積極性，圍繞“學生未來高于一切”努力營造“緊張、活躍、科學、高效”的備考氛圍；強化學生學習的主體意識，圍繞“立大志，考名�！庇行蛲苿訉W生的思想滲透。
2、以班主任工作為核心，加大思想教育力度。
班主任要充分利用角色優(yōu)勢，確保主題班會教育的系列化，充分發(fā)揮其教育功能；加強學生理想前途、成人成才、心理健康等教育，大力營造學習氛圍，培養(yǎng)學生勤奮攻讀、拼搏進取的精神，樹立信心，調動學生主動學習的積極性。
認真執(zhí)行有關的教育法規(guī)，增強安全意識，加強安全管理，值日教師應按職責要求，確保每天教學工作正常、高效運轉；以《十八號令》為準繩，狠抓考紀考風教育。
樹立學生信心，做好心理醫(yī)生，充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，引導學生以飽滿的熱情、陽光的心態(tài)和昂揚的斗志迎接高考挑戰(zhàn)。
3、臨界生工作會議
根據(jù)前幾年工作經驗，本年度8月、11月、4月共分三次確定臨界生培養(yǎng)名單，級組分重本和普本兩個層次召開兩次臨界生會議。
4、百日誓師大會
提高師生備戰(zhàn)高考的意識，激發(fā)教師工作熱情；激發(fā)學生備戰(zhàn)高考的斗志，緩解學生在高三高考備戰(zhàn)中的緊張情緒，促進高三學生互動交流；表彰鼓勵優(yōu)秀師生。
5、家長會
建構立體化教育模式，家長充分了解其子弟在校表現(xiàn)及學習情況，了解我校高三級組的管理和科學備考情況，宣傳我校備考理念和品牌形象，促進班級管理和級組工作。
6、級會
全級上下要充分認識級會的教育功能，在前幾年工作經驗的基礎上，敢于創(chuàng)新，拓寬工作范圍。
第一學期：
第一次：8月6日（星期六），總結高二工作，分析存在的問題，引導學生充分認識高考形勢；進行考紀考風教育；要求學生明確奮斗目標，端正態(tài)度，提高認識；
第二次：12月3日（星期六），總結分析三次考試情況，表彰優(yōu)秀學生，加強學法指導，引導學生科學備考；
第二學期：
第三次： ，認真總結“廣州一�！笨荚嚽闆r，詳細介紹高考研討會的情況，引導學生增強高考意識，進一步指導學生科學備考；做好“廣州二模”考試動員；
第四次：，認真分析總結歷次重要月考的情況，分析備考形勢，引導學生增強高考意識，進一步指導學生科學備考，做好沖刺總功員，全身心進入臨考狀態(tài)，進行考紀考風教育，指導學生科學應試。
工作計劃 篇3
我在20xx年懵懂地闖入了售前咨詢領域時，我?guī)缀醪幻靼资矍笆鞘裁�、應該做哪些工作，只是肓目地認為售前技術是幫助用戶解決問題，引導用戶新的需求。到現(xiàn)在我還記得最初的中關村公司工作是從教育行業(yè)多媒體投影的項目投標開始的。記得自己第一次獨立承接標書任務時，整整用了兩天時間才理出了一個提綱，然后用了三天時間完成了方案的編寫，很幸運的是公司中了那個標，從此就開始了自己的售前之路。 這大概是我對售前工作理解的第一階段吧。今天回過頭去看看那段過程，最大的欠缺有兩方面：一是it售前的方法論，不能從全局的觀點去定義售前的工作，采用方法論去指導自己的工作過程；二是理論與實踐的脫結，與客戶接觸較少，不清楚也不了解客戶的實際問題，不能用理論框架去實際地解決客戶的問題。事實上，當時根本不明白這些，甚至頗有些自得地認為自己還挺不錯的，當然有時心情也挺復雜的，畢竟售前咨詢面臨的領域太廣了，明顯覺得自己知識不夠用。
從客戶價值視角看，售前咨詢的主要工作應該是認識問題（理解業(yè)務）、分析需求和提供解決方案。在整個售前咨詢過程中，目前主要的欠缺有二點：一是缺少工作路線圖對售前工作的指導，幾乎沒有售前對工作推進路線有清晰的計劃；二是解決方案應該如何編寫，要寫哪些內容有些模糊。其實只要明白售前的主要工作是認識問題、分析需求和提供解決方案，方案的編寫內容就清楚了。當然，界定不清職責也是大多數(shù)中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司的通病。只能是有選擇的妥協(xié)，不能完全調和。
在與很多優(yōu)秀同行或同事的競爭中，我已經在這個職業(yè)中走過了十年，深深感覺售前咨詢領域的博大精深和售前咨詢工作的巨大挑戰(zhàn)，到目前為止，自己一直感覺未能切實地站在較高的高度為客戶提出可行的解決方案，這也是我一直置疑自己的原因。希望能用此計劃書作為我過去工作的總結，同時也是自己提升的基礎吧。
二.售前技術支持及定位
售前技術咨詢，作為銷售人員的技術支持，其職責是以專業(yè)的方法理解客戶業(yè)務、分析客戶需求，將管理理論、客戶需求、it技術和公司產品相結合提供解決方案，并將良好的公司形象、產品形象和服務能力傳達給客戶，從而達到有效戰(zhàn)勝競爭對手、促成簽單并合理降低項目風險的目標。
我個人非常喜歡的做人做事方針和指導思想有：“古今之成大事業(yè)、大學問者，必經三種境界。”“昨夜西風凋敝樹，獨上高樓，望盡天涯路”，是為第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是為第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是為最終境界。這不只是做詩的境界，做學問的境界，從事藝術創(chuàng)造的境界，也是我們生活的境界，事業(yè)的境界，人生的境界。
售前咨詢之道亦然。售前是作為公司的技術代表，其主要職責是協(xié)同銷售人員讓客戶接受公司的解決方案。但如何提供解決方案，亦存在幾種不同的境界。
第一重境界：從產品到方案。將公司的產品說明書修改成針對用戶的解決方案，這一類售前咨詢不在少數(shù)，特別是一些作產品的公司。此重境界的售前咨詢，可能比較了解自己的產品，甚至有相當?shù)募夹g功底，也有良好用戶展示和交流能力（當然如果這些都沒有那就真的是一無是處了），但不能站在客戶價值角度理解產品，通過了解客戶業(yè)務、界定客戶需求，并說明產品對客戶的價值。這是售前咨詢的初級階段，個人覺得也是比較幸福的售前階段，簡單就是幸福嘛。
第二重境界：從需求到方案。通過不斷地學習和總結了，有了自己的知識體系和工作方法論（自覺或不自覺的），能站在管理咨詢的角度采用各種方法去了解客戶業(yè)務、分析用戶需求，并提供解決方案。達到此境界絕非易事，方法論、知識、技能和態(tài)度一個都不能缺少，應該
說此重境界的售前咨詢已經是比較成功的——假如沒有下一重境界的話。此境界的售前咨詢能從較高的程度對客戶進行影響，可承擔一些客戶的管理咨詢工作，如進行產品體系規(guī)劃和產品設計。
第三重境界：全程商務推進。畢竟售前咨詢的本質還是促進銷售，因而在商務領域也必須有自己的思路和想法。此重境界的售前咨詢對于整個商務推進路線有著清晰的認識，能根據(jù)此路線圖制定計劃，并按照計劃在不同階段影響客戶，直至商務合同的簽訂，甚至延伸至售中領域。
基于上述的境界描述，不難看出一個優(yōu)秀的售前咨詢應該具備的能力：一是體系化的方法論（包括商務推進）；其二必須具備較寬的知識體系，包括管理、技術和業(yè)務方面的知識，特別是要熟悉自己的產品；三是良好的綜合技能，包括各類工具的應用，如計劃、調研、交流、方案編寫、方案展示等技能；此外還需要強調的是態(tài)度。
一個優(yōu)秀的售前，除了為客戶提供價值外，也應該在公司價值鏈中找到自己合適的定位。價值鏈是指企業(yè)進行的一系列符合特定模式的活動，或者說，價值鏈是企業(yè)生產的產品或服務增值的環(huán)節(jié)或鏈條，價值鏈中的每項活動都增加了產品或服務的價值。從企業(yè)價值鏈看，價值的創(chuàng)造和傳遞包括三階段：
選擇價值，通過市場細分，確定企業(yè)的市場目標和價值定位；
在企業(yè)價值鏈中，售前咨詢可以通過市場研究影響公司戰(zhàn)略選擇，也可參與產品開發(fā)以提供價值，更多的時候售前從事是的價值傳播工作。因而一個優(yōu)秀的售前咨詢應該在價值鏈的各個環(huán)節(jié)都要有所映射。
基于上述分析，可將it售前咨詢定位如下：
價值選擇的輔助者，輔助公司戰(zhàn)略價值選擇。通過行業(yè)研究和市場分析，進行 公司的產品體系規(guī)劃、服務體系規(guī)劃和市場發(fā)展規(guī)劃，以輔助領導決策。
解決方案的編制者，基于客戶需求提供解決方案。通過溝通和交流，了解客戶 戰(zhàn)略與業(yè)務、分析客戶需求，并在此基礎上提供解決方案。
商務過程的推進者，輔助銷售推進商務進程。與銷售共同制定商務推進計劃，
通過體系化的方法、深厚的技術能力和豐富的展現(xiàn)能力影響客戶選擇，并在方案、價格和合同協(xié)助銷售推進商務進程。
項目成功的保障者，保障項目的成功實施。通過業(yè)務分析界定客戶需求范圍， 從而實現(xiàn)客戶需求與產品開發(fā)項目的銜接。
售前咨詢項目成功的秘訣在于運用客戶能夠理解、贊賞并反饋的`方式來解決問題。在商務推進過程中，售前咨詢始終要采用頂級管理的眼光去看待問題，并根據(jù)項目情況對方法、商務推進線路進行裁剪，以保證對客戶影響的最佳。
三.售前咨詢路線框架
售前咨詢階段是實現(xiàn)銷售和進行項目實施的前沿階段，它包括了從銷售線索獲取、需求調研、調研分析到準備項目建議書并向客戶進行陳述等工作內容，為保證實現(xiàn)銷售的鋪墊階段。在售前咨詢階段，由于可能面臨眾多的競爭對手，同時在與客戶之間還沒有達成深入的溝通和了解，因此可能會遇到很多的困難和局限，如何在這一階段向客戶成功地展示自己的能力，說明客戶相信自己就是最好的方案、產品以及服務的提供商，就成為項目能否繼續(xù)開展下去的關鍵所在。因而在此階段全局的過程路線框架和專業(yè)的知識、技能非常重要。
在項目銷售過程中，對于售前咨詢來說，提供解決方案和推進商務進程是最重要的兩項職能，要完成銷售活動中的技術服務和商務推進工作，可采用售前咨詢路線如下：
四.業(yè)務戰(zhàn)略（需要公司高層明示于眾）
企業(yè)使命——定義公司為什么存在。企業(yè)使命描述一個持久的事實，是一個無限時期的解答，為組織內所有決策提供前提，為內部和外部人員提供指導。 ? 企業(yè)愿景——領導者希望公司發(fā)展成什么樣。企業(yè)愿景描述一個鼓舞人心的事實，可以在一個特定時期內實現(xiàn)，指導戰(zhàn)略和組織的發(fā)展，主要是為內部人員提供指導（有些口號也可提供給外部人員）。
企業(yè)競爭戰(zhàn)略——擊敗現(xiàn)有及潛在競爭者的計劃。企業(yè)競爭戰(zhàn)略描述公司戰(zhàn)略
選擇的“價值方案”，列出一系列舉措以提供產品或服務，創(chuàng)造高于其成本的價值，競爭戰(zhàn)略隨市場分析、消費者經驗、試驗而不斷改善，且嚴格限制在內部使用。戰(zhàn)略構架抽象描述了一個公司在市場上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長期穩(wěn)定地創(chuàng)造價值的關鍵原因。戰(zhàn)略構架包括：
在哪兒競爭——指從廣泛的市場參與（即眾多的產品種類，及可能吸引的各類
消費者）中選擇一些目標市場、產品和顧客，以集中力量于一些細分的產品或顧客市場上。其核心是顧客、產品、地理區(qū)域、渠道和垂直整合程度
如何競爭——指列舉所有該產業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本 競爭手段（例如，采用新技術，或不同的基本手段以滿足顧客需求）。
何時競爭——指戰(zhàn)略的時間動態(tài)考慮。
五.業(yè)務模式
所謂業(yè)務模式，指的是企業(yè)創(chuàng)造價值的核心業(yè)務邏輯，包括核心業(yè)務的組合及相互的關系，簡單地說，就是企業(yè)是如何實現(xiàn)盈利的。
企業(yè)的盈利模式有很多種，這也就導致了業(yè)務模式的大量衍生。即使在同一行業(yè)，企業(yè)可以采用完全不同的業(yè)務模式。有的企業(yè)可以從上游的原材料一直延伸到下游的分銷，這是一種盈利模式，或者說是一種業(yè)務模式；而有的企業(yè)只專注制造業(yè)務，有的企業(yè)集中于分銷。通過這些業(yè)務的不同組合，市場上衍生出若干不同的業(yè)務模式，每個企業(yè)憑借著自己的業(yè)務模式來實現(xiàn)價值。其實，即使只是同一種業(yè)務，卻依然可以有不同的業(yè)務模式，例如從事銷售的企業(yè)，就有直銷模式和分銷模式之分。
對于企業(yè)而言，采用什么樣的業(yè)務模式，則主要取決于企業(yè)的戰(zhàn)略，即企業(yè)想通過什么樣的方式來盈利，包括在哪些業(yè)務領域進行競爭，通過什么樣的方式進行競爭等。企業(yè)的戰(zhàn)略將直接決定企業(yè)的業(yè)務模式，而業(yè)務模式也將直接決定企業(yè)的競爭能力，或者說戰(zhàn)略實現(xiàn)的能力。
六.編寫技術方案
解決方案的路徑是說明問題——分析問題——解決問題的過程。
編制解決方案的過程是從業(yè)務理解到技術方案編制的過程，即通過業(yè)務架構分析，了解組織的戰(zhàn)略、相關業(yè)務的組織結構和職能、關鍵流程，從而構建企業(yè)的應用系統(tǒng)架構，并根據(jù)應用系統(tǒng)需求提供技術解決方案。
工作計劃 篇4
一、指導思想：
以《學校衛(wèi)生工作條例》為標準，以健康教育為基礎，以常見病多發(fā)病防治為重點，不斷加強學校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學生身體健康，促進學生生長發(fā)育，圍繞素質教育大目標，創(chuàng)設潔凈美的環(huán)境，進一步增強學生的保健意識，不斷提高學生的自我管理和自我保護能力。努力提高學生的身體素質。
二、主要工作：
1、健全學校衛(wèi)生領導小組，做到分工明確，責任到人。
2、組織全體教師認真學習《學校衛(wèi)生工作條例》，統(tǒng)一思想，提高認識，明確目標。
3、完善衛(wèi)生檢查制度，由強化的管理逐漸轉為內化的習慣。
三、工作措施：
1、強化全體教師參與衛(wèi)生管理的意識。
2、建立衛(wèi)生包管責任制，由衛(wèi)生老師以及學校領導每天分三次進行檢查，并做好記載。及時公布檢查情況，并把檢查情況納入優(yōu)秀班級考核評比中。
3、每周進行一次個人衛(wèi)生檢查，確保學生健康的生活，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
4、建立晨檢制度，檢查學生健康狀況，并把檢查的情況認真記載，出現(xiàn)問題及時上報。
5、每天進行眼睛保健操的檢查，糾正動作，做好記錄，及時公布檢查情況，并把檢查結果納入優(yōu)秀班級評比考核中。
6、重視學生的心理健康教育，對班內性格特殊的學生，班主任要多關心、多輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
7、配合區(qū)醫(yī)院的'單位做好學生的各種檢查接種工作，建立學生健康檔案。
四、具體工作：
�。ㄒ唬┳骱贸Ｒ姴〉姆乐危�
防近：繼續(xù)重點抓好預防工作，充分利用防近月、“六六愛眼日”以及健康教育課進行宣傳，防近工作很重要，落實也很艱巨，要多開展群眾性集體活動，落實“三個一”，抓好眼保健操和用眼衛(wèi)生，減輕學生的課業(yè)負擔，保證學生充足的睡眠時間，力爭人均視力水平較上年度有所提高。
防齲：積極做好學生口腔衛(wèi)生的宣傳教育工作，培養(yǎng)學生養(yǎng)成早晚刷牙、飯后漱口的好習慣，繼續(xù)開展氟離子透入的防齲工作，教育學生少吃零食甜食，掌握正確的刷牙方法，并使用含氟牙膏，養(yǎng)成定期看牙醫(yī)的好習慣。
防治沙眼：教育學生講究衛(wèi)生，做到一人一盆一巾，患了沙眼及早治療并堅持用藥，充分認識沙眼的危害性，與家長建立共識，將沙眼病控制在最低水平。
傳染性疾�。合驅W生宣傳疾病特征，教育學生減少到人多的地方的次數(shù)，鍛煉身體，適當增減衣服。確保學生健康的學習生活。
�。ǘ┘訌妼W校衛(wèi)生監(jiān)督：
教學衛(wèi)生監(jiān)督：減輕學生課業(yè)負擔，檢查教室采光、黑板反光情況，調查學生睡眠時間是否充足，保證學生休息時間和室內空氣新鮮，為學生營造良好的學習環(huán)境。
教室衛(wèi)生監(jiān)督：教室開窗通風，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門窗墻壁無積塵，清潔工具擺放整齊，學生讀寫姿勢正確。
（三）加強食品衛(wèi)生監(jiān)督：
食堂：每年工作人員按時進行身體檢查，及時辦理衛(wèi)生許可證，組織學習食品衛(wèi)生法，墻上懸掛相關的規(guī)章制度，嚴格把好“病從口入”關。
飲用水：全部飲用白開水，嚴格做到不喝生水，盡力減少污染機會，教育學生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。
�。ㄋ模┳骱铆h(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督：
室內：建立衛(wèi)生檢查管理制度，堅持做到一日三掃三查，并開展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門窗四壁無積塵，物品擺放合理。
室外：劃分班級清潔衛(wèi)生包干區(qū)，做到地面墻壁清潔，無亂涂亂畫現(xiàn)象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔美麗。
廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無味。
�。ㄎ澹┳骱觅Y料建設工作：完善規(guī)范，實事求是，嚴格管理。
五、具體要求：
環(huán)境衛(wèi)生：
�。ㄒ唬┙淌覂韧庑l(wèi)生
1、教室及相應走廊地面保持整潔，無紙屑、無雜物。
2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無球印印、鞋印、無積塵。
3、門窗保持無積塵，玻璃明亮干凈。
4、課桌椅排放整齊，學生外出上課或活動，椅子要塞至課桌下方，課桌上無東西，課桌內學習用品擺放有序。
5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無積塵。
6、黑板及時擦干凈，粉筆槽內無積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統(tǒng)一放在黑板下的北側。
7、清潔工具排放在教室指定角落，排放整齊，保持干凈
8、各班教室內及走廊墻上宣傳字畫表面無明顯積塵，陽臺欄桿及內側表面無鞋印、球印、無積塵。
�。ǘ┌軈^(qū)衛(wèi)生
1、管理區(qū)內有甬道和操場的班級應全天整潔干凈，無紙屑果殼及其他廢棄物（雨天不例外）。
2、管理區(qū)內有花壇、草坪的班級，應保證花壇內無雜物，基本無雜草。
3、管理區(qū)內有走廊、樓梯等的班級，標準同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫、陽臺欄桿。樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。
4、管理區(qū)內有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應保證其干凈無灰塵。
（三）辦公室以及各專用教室內外衛(wèi)生：
1、地面干凈，無紙屑、無雜物。
2、墻壁、陽臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語牌等無積塵、無腳印、無蜘蛛網(wǎng)。
3、門窗無積塵，玻璃明亮干凈。
4、辦公室內桌椅整齊，離開辦公室時，辦公桌上教師用品和學生的作業(yè)本擺放整齊。
5、物品柜上無積塵，無雜物。
6、衛(wèi)生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理
學生個人衛(wèi)生：
1、坐立讀寫姿勢要正確。
2、認真做好眼保健操，動作準確到位。
3、勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。
4、帶好清潔的水杯和手帕（或面巾紙），注意飲水衛(wèi)生。
六、月工作安排：
三月份
1、提出衛(wèi)生檢查工作細則。
2、開學初進行一次大掃除，保證校園干凈整潔。
3、召開衛(wèi)生委員會議，確定衛(wèi)生監(jiān)督崗人員安排，布置新學期工作任務。
4、開展“防近月”宣傳活動。
5、評選衛(wèi)生紅旗班級。
6、檢查個人衛(wèi)生
。
四月份
1、組織一次衛(wèi)生講座。
2、評選衛(wèi)生紅旗班級。
3、檢查個人衛(wèi)生。
五月份
1、評選衛(wèi)生紅旗班級。
2、檢查個人衛(wèi)生。
六月份
1、健康知識講座。
2、評選衛(wèi)生紅旗班級。
3、檢查個人衛(wèi)生。
七月份
上交工作總結。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以提高教育質量和學生的素質為中心，以建立良好的班風學風為主線，力求每一位學生在原有的基礎上有新的發(fā)展和提高，不管是日常行為上的，還是學習習慣上的;不管是學習成績，還是身體素質。
二、班級情況分析
本學期共有27人，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，取得更大的進步，特制定班主任計劃如下：
1、常規(guī)教育方面
現(xiàn)在是孩子入學的第一個學期，對于學校的日常生活和學習還不適應，一年級學生自我控制能力較差，行為和情緒都不能保持很好的穩(wěn)定。為了使學生能夠建立起紀律觀念，培養(yǎng)他們的責任感和集體榮譽感，增強他們的自我管理的能力。因此，我決定從以下幾點入手：
�、�、充分利用班會的時間學習有關規(guī)章制度，展開表揚與批評。讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在每天最后一節(jié)課進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，到下星期一進行一周總結，評出每日小明星。對表現(xiàn)好的學生進行表揚，并予以物質上的獎勵。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
�、凇⒑侠砝蒙靸x式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用植樹節(jié)、勞動節(jié)和六一兒童節(jié)等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
③、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用班級讀書角、衛(wèi)生角和其他的競賽等活動，對學生進行思想教育。另外，本學期對于學生的書寫將進行針對性教育，在課堂上隨時提醒與幫助。另外在學生做作業(yè)的時候讓學生之間也互相督促、提醒。
三、安全方面
安全工作是學校工作的靈魂，也是班主任工作中最重要的一點。低年級的學生活潑好動，經常到各處去玩。因此對于低年級孩子來說，關注孩子們的安全更為重要。本學期我利用中午的時間讓孩子們看看報紙，看書，或者畫畫，寫字，把中午的時間充分利用起來，不僅豐富孩子們的課外知識，增加識字量，也避免了很多安全事故的發(fā)生。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、與家長聯(lián)系方面
家長是孩子們的第一任老師，他們對于孩子的.成長起著至關重要的作文。本學期我依然把和家長的經常聯(lián)系個溝通作為重點工作。結合考試成績針對學生的現(xiàn)狀，加強學校與學生家長間的多方聯(lián)系，通過多種形式和渠道與家長共同探討解決問題的方法。平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
這學期，我還會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
工作計劃 篇6
一、活動目的：
以家長會為契機，讓家長真正了解孩子在學校的真實表現(xiàn)，以及學校開展的一些需要家長配合的工作，籌建家長委員會，增進家長與學校的感情，更好地形成家校教育的合力，為以后的教育教學工作營造良好的氛圍。
二、活動時間：
20xx年2月22日、23日(星期三、星期四)
三、活動地點：
各班教室
四、會前準備
1、打印本班家長簽到表。
2、確保教室干凈整潔，黑板布置要美觀，歡迎標語要醒目、熱情。
3、班主任要將開發(fā)不用橡皮活動的深遠意義形成書面文字。
4、各任課教師認真準備好家長會發(fā)言稿。內容要詳實、客觀、公正，多鼓勵，多表揚，多提建設性意見。語言要準確、生動、凝練，切忌羅嗦。
五、活動流程
1、家長簽到。
2、學校領導致歡迎詞，匯報上一學期工作成績，展望學校美好前景。
3、班主任和任課教師匯報本班級的上期期末考試情況。
4、班主任就家校配合提一些合理化的`要求和建議。
4、教師家長互動，回答家長提出的一些管理孩子方面的困惑和憂慮。
5、指出下一階段工作重點，明確工作內容(不用橡皮、不帶小食品進校園)。
6、確定班級家長委員會成員名單。
7、發(fā)放家教小常識宣傳單。
六、總結反饋
班主任及教師，就本次家長會總結反思，總結成功經驗，反思不足，并提出改進方法，上交教導處。
工作計劃 篇7
20xx年，醫(yī)院感染控制工作將在去年工作的基礎上，遵照“醫(yī)院管理年活動”的要求，結合四川省衛(wèi)生廳《四川省綜合醫(yī)院評審標準（20xx年版）》，提高我們醫(yī)院感染質量為目標，認真履行各自相關職能，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)院感染質控持續(xù)改進，結合我院工作實際，制定醫(yī)院感染管理工作計劃：
一、醫(yī)院感染管理委員會每半年召開一次會議
結上半年院感監(jiān)測情況，確定下半年的工作計劃，總制定并修改醫(yī)院感染監(jiān)測制度，醫(yī)院感染獎懲制度及醫(yī)院感染管理工作質量考核評分標準，增加新的培訓計劃。
二、繼續(xù)做好醫(yī)院感染管理的日常工作。
三、在前瞻性調查的`基礎上著重開展目標性監(jiān)測，主要針對外科、婦科、骨科手術病人及內科長期住院病人的監(jiān)測，堅持下科室查房，與臨床醫(yī)護人員多溝通，以便及時發(fā)現(xiàn)醫(yī)院感染病例，降低我院的醫(yī)院感染發(fā)病率及漏報率，從而有效控制醫(yī)院感染的暴發(fā)流行。
四、加強醫(yī)務人員手衛(wèi)生的管理工作
1、進行醫(yī)務人員手衛(wèi)生知識的培訓。
2、進行醫(yī)務人員手衛(wèi)生執(zhí)行情況的調查，不定期地下科室檢查醫(yī)務人員的依從性。
3、要求醫(yī)院各診療區(qū)使用洗手液
五、進一步加強消毒藥械與一次性無菌醫(yī)療用品的管理
1、藥械科將我院正在使用的消毒藥械與一次性無菌醫(yī)療用品的三個證件及檢驗報告單上報醫(yī)院感染科。
2、醫(yī)院感染科對每次購進的消毒藥械及一次性無菌醫(yī)療用品進行索證、審核，并對其使用及使用后處理進行監(jiān)督
3、各科室如發(fā)現(xiàn)消毒藥械及一次性無菌醫(yī)療用品使用中出現(xiàn)的問題及時上報到藥械科。
六、加強院感工作的監(jiān)督力度
1、每天下科室進行院感病例的監(jiān)測。
2、隨時檢查各科室醫(yī)療廢物分類、收集及登記情況、治療室環(huán)境衛(wèi)生情況及消毒隔離情況
3、隨時檢查手術室、產房及供應室工作人員進入無菌間更換拖鞋情況。
4、每個月邀請疾控中心對環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測及消毒滅菌效果監(jiān)測，并進行匯總、分析、反饋。
5、每月底到檢驗科統(tǒng)計細菌培養(yǎng)陽性結果及抗生素耐藥情況。
6、每月底到病案室統(tǒng)計各科室抗生素使用情況。
7、每月統(tǒng)計全院一類手術病人圍術期抗菌藥物使用情況。
七、制定并落實相關部門的職責，如醫(yī)務科、護理部、后勤科、臨床科室、檢驗科、藥械科等。
八、采取多種形式進行醫(yī)院感染知識的培訓，以提高醫(yī)務人員的院感意識。
1、院感科組織人員在院內開展多媒體講課。
2、科室主任及護士長組織科內醫(yī)務人員在本科室學習相關院感知識（院感科下發(fā)宣傳材料）。
3、適時選派相關人員參加省級、國家級舉辦的院感培訓班，以了解全省及全國醫(yī)院感染管理工作發(fā)展的新趨勢、新動態(tài)，提高我院感染管理水平。
九、開展醫(yī)務人員職業(yè)暴露及損傷的調查
各科室負責人將本科室每次受到職業(yè)暴露及損傷的人員及時上報到院感科，院感科做好登記及血清學跟蹤工作。
工作計劃 篇8
一、指導思想：
以十八大精神為指導，圍繞學校的基本工作思路，全面貫徹國家的教育方針政策，增進學生健康，培養(yǎng)學生具有創(chuàng)新能力和實踐能力的全面素質人才。全面提高學校體衛(wèi)工作效率和質量，努力開創(chuàng)學校藝體工作的新局面。
二、主要目標
1、加強體育衛(wèi)生工作的引導，努力營造良好的體育衛(wèi)生氛圍；
2、積極開展體育活動，開創(chuàng)學校體育活動的新局面。
3、認真貫徹實施國家體育工作條例，促進藝體工作的健康發(fā)展。
4、轉變師生觀念，形成規(guī)范的藝體意識。培養(yǎng)師生體育衛(wèi)生習慣，注重學生的身心健康教育。
5、更新教育觀念，加大藝體教研力度，提高我校體育教學水平。教研活動求嚴、求實、求新。
三、具體內容與工作措施：
（一）不斷學習，提高教師素質。
1、學習相關理論，不斷提高自身素質。
2、通過學習、講座、研討、聽課、觀摩等活動，提高教師的'業(yè)務水平，努力提高自身素質。
3、積極進行教研教改，提高教學質量。
A、每月第一周的星期四中午1：00～2：00為藝體工作會議時間。
B、加強集體備課，商討教學方法，提高教學質量。
C、定期上好每期一節(jié)的教研活動課。
（二）加強管理，做好藝體各項工作。
1、貫徹落實學校藝術、體育工作的具體要求。繼續(xù)努力學習并貫徹新課程標準，教師內部定期進行學術交流，不斷摸索、創(chuàng)新。
2、每學期初，做好各級教學計劃，要求做到課前認真?zhèn)湔n，根據(jù)學生的各自特點，抓住重點、難點，認真地上好每一堂課，充分調動學生的積極性，使學生每節(jié)體育課達到一定的運動量，掌握一定的運動技能技巧。
2、學期初，做好體育藝術器材、教具的清點和整理，并定期進行維修。
3、加強“兩課兩操”工作管理，完善檢查、評比制度，培養(yǎng)學生良好的身體姿態(tài)。
4、合理安排好學生的課間活動，保證每個學生每天一小時的在校活動時間。
5、組織好3、4月份的'師生體育比賽。
6、組織開展好5、6月份的校園藝術節(jié)。
7、協(xié)作學校政教處、少先隊大隊部搞好“六.一”慶祝活動。
8、體藝組教師在組長的帶領下，做到既分工又合作，顧大局，扎扎實實地完成各項工作。
20xx年2月