工作計(jì)劃集錦（10篇）
時(shí)間流逝得如此之快，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，所以銷(xiāo)售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車(chē)市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，只有一流的銷(xiāo)售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車(chē)行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷(xiāo)售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車(chē)銷(xiāo)售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷(xiāo)售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷(xiāo)售人員劃分明確的級(jí)別（具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)），這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃）
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷(xiāo)售。我有選擇地調(diào)查分析了數(shù)人，其中有風(fēng)行車(chē)主，也有待購(gòu)車(chē)族，有熟悉汽車(chē)品牌的人，也有車(chē)盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷(xiāo)售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車(chē)城等最佳位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車(chē)展銷(xiāo)。包括每年泰安的重點(diǎn)車(chē)展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 （考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳） 4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷(xiāo)售。
四、市場(chǎng)調(diào)查分析、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車(chē)型的主要競(jìng)品做調(diào)查分析與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。（對(duì)競(jìng)品信息本人還有待詳細(xì)了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的'價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，提高公司整體銷(xiāo)量（具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃）
五、完成銷(xiāo)售目標(biāo)。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
所以，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇2
本周客戶有效拜訪12訪，回收新單一件，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶零個(gè)，準(zhǔn)增員一人，學(xué)習(xí)記錄沒(méi)有，主要問(wèn)題：新年過(guò)來(lái)不在狀態(tài)，時(shí)間規(guī)劃不是很合理，邀約客戶話術(shù)不熟練，跟客戶見(jiàn)面信心欠佳、分析不到位，每天拜訪量太少，增員電話不會(huì)打，周末偷懶了，總結(jié)本周規(guī)劃下周。
本周計(jì)劃：拜訪客戶有效防21訪，回收新單4件，開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶一個(gè)，準(zhǔn)增員兩人，做好學(xué)習(xí)記錄，做好每天的工作總結(jié)和第二天的計(jì)劃，規(guī)劃好時(shí)間，準(zhǔn)備一份邀約客戶電話話術(shù)，提起精神來(lái)熟練話術(shù)為見(jiàn)客戶建立信息，堅(jiān)持促成三次，見(jiàn)客戶前規(guī)劃好為客戶利益著想的事情，增員電話嘗試新的技巧，在勤奮一點(diǎn)，讓我的時(shí)間和生活漸漸的變得輕松起來(lái)，工作總結(jié)《總結(jié)本周規(guī)劃下周》。
2月19日工作補(bǔ)充：意想不到：我的第一個(gè)客戶廠子地點(diǎn)我找了一個(gè)多小時(shí)；這個(gè)客戶居然以前從事5年的壽險(xiǎn)工作；第二個(gè)客戶居然是濱江保費(fèi)王的老客戶；這一天的規(guī)劃又沒(méi)能好好的執(zhí)行下去；安靜老師真去市公司了。
從這一天的事情中我看出來(lái)，我就是一個(gè)感性的人，如果我是個(gè)有錢(qián)客戶，業(yè)務(wù)員對(duì)我好點(diǎn)，我肯定要忍不住簽個(gè)大單子；還有我發(fā)現(xiàn)本地的大姐做保險(xiǎn)真的很好做，存活率要比我們高的.多，我的客戶就這樣成他們的了；通過(guò)這些我懂得了我要更加的努力才能盡快趕上他們，才能沖動(dòng)的消費(fèi)一次；我期待能從這些大姐身上學(xué)習(xí)一點(diǎn)基本功，讓更多的人懂得保險(xiǎn)對(duì)中國(guó)人們的意義；通過(guò)一周的寫(xiě)作業(yè)我學(xué)習(xí)到很多東西，真正的明白了好記星不如爛筆頭，我要不斷的虛心學(xué)習(xí)認(rèn)真做事。
工作計(jì)劃 篇3
為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)九年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評(píng)定學(xué)生成績(jī)、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計(jì)劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補(bǔ)差工作中，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。特制訂培優(yōu)輔差計(jì)劃：
一、確定培優(yōu)補(bǔ)差名單、時(shí)間。
根據(jù)上學(xué)期學(xué)生的期末考試成績(jī)和平時(shí)的學(xué)習(xí)情況分別確定名優(yōu)生和學(xué)困生名單，在周四下午課外活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行。
優(yōu)生名單：
學(xué)困生名單：
二、培優(yōu)補(bǔ)差措施。
1、備好課，保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。精選習(xí)題，習(xí)題有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；設(shè)計(jì)一題多解，一題多變，多題一解的題目，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的'靈活性、廣闊性和變通性；講究練習(xí)質(zhì)量，并注意學(xué)生學(xué)習(xí)情況的反饋，有針對(duì)性地講評(píng)。多巡視輔導(dǎo)后進(jìn)生。
2、課堂練習(xí)分成的三個(gè)層次：基礎(chǔ)題，讓差生回答板演，中等生訂正；中等題，讓中等生回答板演，優(yōu)等生訂正；思考拓展題，讓優(yōu)等生講思路、想法。滿足不同層次學(xué)生的需要。
3、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小檢測(cè)，對(duì)學(xué)生知識(shí)的掌握情況進(jìn)行及時(shí)的反饋，隨時(shí)調(diào)整教學(xué)方法。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年以來(lái)，我公司在佳寶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體職工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：
工程方面
一、以"特洛伊城"項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)
（一）20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)
1１月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。
１２月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。
（二）、20xx年度工作安排
1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。
�。苍路荩簠⑴c工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。
�。吃路荩恨k理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧�、護(hù)壁樁的施工。
�。丛路荩和瓿晒こ讨黧w的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。
�。翟路荩恨k理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。
�。�-９月份：基礎(chǔ)工程完成。
�。保�-１２月份：工程主體完成至底六層封頂。
�。ㄈ�、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
（四）、工程質(zhì)量。
"特洛伊城"項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是"特洛伊城"品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將"特洛伊城"項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。
�。�、預(yù)決算工作。
工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金。
2、制定工程資金使用計(jì)劃，"特洛伊城"項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。
財(cái)務(wù)方面
�。ㄒ唬┣袑�(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
公司確定的二0XX年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。
1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證"特洛伊城"項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。
2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房 號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。
為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷(xiāo)售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10 - 15﹪。
3、實(shí)行銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司建設(shè)工程款總需求是4.6 億元。按"特洛伊城"所簽協(xié)議書(shū)，招商銷(xiāo)售任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷(xiāo)售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
招商方面
�。ㄒ唬�、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
招商工作是"特洛伊城"項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。
1、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"特洛伊城""品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，"特洛伊城"應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
2、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
1、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，"特洛伊城"應(yīng)于20xx年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
為綜合規(guī)范招商銷(xiāo)售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
行政管理方面
"特洛伊城""品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一�，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。
�。ㄒ唬�、建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即"兩室四部"。隨著"特洛伊城"項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。
（二）、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的.要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成"特洛伊城"特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
（三）、以"特洛伊城"發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。
"特洛伊城"的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚"內(nèi)功"，合理發(fā)揮職工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房地產(chǎn)之林。
人力資源方面
以能動(dòng)開(kāi)發(fā)職工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，"特洛伊城"的企業(yè)精神："開(kāi)放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真"決定了"特洛伊城"品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
（一）、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求職工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。
�。ǘ�、充實(shí)各類(lèi)人才，改善職工結(jié)構(gòu)
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司職工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于"特洛伊城"的各類(lèi)人才，并相應(yīng)建立"特洛伊城"專(zhuān)業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要。
(三)、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，"特洛伊城"策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對(duì)于"特洛伊城"文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是"特洛伊城"品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，"特洛伊城"文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞"特洛伊城"企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的"特洛伊城"企業(yè)文化。
�。ㄋ模�、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
"特洛伊城"開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專(zhuān)業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。職工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的職工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類(lèi)、運(yùn)營(yíng)類(lèi)、招商營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施，使職工符合企業(yè)的工作崗位要求。
�。ㄎ澹�、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度
現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)"五個(gè)推行"，把職工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容
績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)職工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)職工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查�？己说燃�(jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、職工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)職工工作的優(yōu)劣。職工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
2、推行責(zé)任追溯制，以提高職工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論，使職工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于職工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把職工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行職工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)職工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作
20xx年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：
一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。
二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。
三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。
5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門(mén)中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。
公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。
項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門(mén)的工作對(duì)接。
行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。
營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)工作，分管營(yíng)銷(xiāo)部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃，與銷(xiāo)售代理公司、策劃代理公司、媒體單位的工作對(duì)接。
公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職責(zé)出臺(tái)后，按新辦法執(zhí)行。
全年工作計(jì)劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門(mén)各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各部門(mén)，應(yīng)根據(jù)公司的20xx年工作計(jì)劃，在元旦前相應(yīng)制定出本部門(mén)的年度工作計(jì)劃，有的放矢，以利于"特洛伊城"項(xiàng)目的早日建成和投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
工作計(jì)劃 篇5
xxx年，對(duì)于身處改革浪潮中心的銀行員工來(lái)說(shuō)有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志，感觸就更大了，年初的競(jìng)聘上崗，用自己的話說(shuō)“這是工作多年來(lái)，第一次這樣正式的走上講臺(tái)，來(lái)爭(zhēng)取一份工作”，而且，出乎預(yù)料差點(diǎn)落眩競(jìng)爭(zhēng)讓我一開(kāi)始就感到了壓力，也就是從那時(shí)候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來(lái)，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐，圍繞支行工作重點(diǎn)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，用智慧和汗水，用行動(dòng)和效果體現(xiàn)出了愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。截至現(xiàn)在，我完成新增存款任務(wù)2415萬(wàn)元，完成計(jì)劃的241.5%，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬(wàn)元，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬(wàn)元，完成個(gè)人攬儲(chǔ)61萬(wàn)元，同時(shí)也較好的完成了基金銷(xiāo)售、信用卡、貸記卡營(yíng)銷(xiāo)等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作，協(xié)助分行完成電費(fèi)實(shí)時(shí)代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一，存款是中心。我在工作中始終樹(shù)立客戶第一思想，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動(dòng)腿、勤動(dòng)手、勤動(dòng)腦，以贏得客戶對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個(gè)有心人。
在服務(wù)客戶的過(guò)程中，我用心細(xì)致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡(jiǎn)單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當(dāng)客戶在過(guò)生日時(shí)收到他送來(lái)的'鮮花，一定會(huì)在驚喜中留下感動(dòng)；如果客戶在煩惱時(shí)收到他發(fā)來(lái)的短信趣言，也一定會(huì)暫時(shí)把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意；而當(dāng)客戶不幸躺在病床，更會(huì)看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說(shuō)事情都很平常、也很簡(jiǎn)單，但向陳剛那樣細(xì)致的人卻不多，我在銀行從事信貸、存款工作十幾個(gè)春秋，具備了較全面的獨(dú)立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。為了不辱使命，完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，我作為分管多個(gè)重點(diǎn)客戶的客戶經(jīng)理，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的困難局面，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下，大膽開(kāi)拓思想，樹(shù)立客戶第一的思想，征對(duì)不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，用他自己對(duì)工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開(kāi)拓思路，勇于創(chuàng)新，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢(shì)已經(jīng)形成，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，我中有你，你中有我，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，求發(fā)展，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶對(duì)我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認(rèn)為作為一個(gè)好的客戶經(jīng)理，時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過(guò)對(duì)客戶的研究從而達(dá)到了解客戶資金運(yùn)作規(guī)律，力爭(zhēng)將客戶的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現(xiàn)資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點(diǎn)滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過(guò)多次上門(mén)聯(lián)系，使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_(kāi)立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國(guó)庫(kù)集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門(mén)聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開(kāi)戶。
工作計(jì)劃 篇6
一、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范開(kāi)展工作
針對(duì)本區(qū)工商聯(lián)工作現(xiàn)狀及非公企業(yè)的特點(diǎn)，在認(rèn)真做好調(diào)查摸底的基礎(chǔ)上，建立健全有關(guān)規(guī)章制度 。一是建立執(zhí)委會(huì)例會(huì)制度。每季度召開(kāi)一次執(zhí)委會(huì)，圍繞有關(guān)非公企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)課題進(jìn)行研討座談，邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行專(zhuān)題講座、答疑解惑，開(kāi)展會(huì)員企業(yè)相互交流，著重發(fā)現(xiàn)會(huì)員企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的難題。二是建立會(huì)員交納會(huì)費(fèi)制度。根據(jù)本區(qū)非公企業(yè)現(xiàn)狀，分層次適度收取會(huì)費(fèi)，以保障工商聯(lián)工作的正常開(kāi)展。三是建立調(diào)研和考察制度。圍繞本區(qū)非公企業(yè)開(kāi)展走訪、調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查等活動(dòng)，了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及需求，廣泛征求意見(jiàn)、建議，完成有關(guān)調(diào)研文章，為工商聯(lián)工作的健康開(kāi)展提供理論支撐；同時(shí)，每年組織會(huì)員企業(yè)外出參觀考察，吸收外地經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)會(huì)員間交流，以更好地開(kāi)展工作。
二、創(chuàng)新工作機(jī)制，強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)
根據(jù)區(qū)情及企業(yè)現(xiàn)狀，在原有工作基礎(chǔ)上創(chuàng)新工作機(jī)制。一是強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制。有針對(duì)性地組織開(kāi)展系列學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)，圍繞信息交流、維護(hù)權(quán)益、政策咨詢、企業(yè)融資、產(chǎn)權(quán)交易等各個(gè)方面對(duì)會(huì)員企業(yè)進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的培訓(xùn)指導(dǎo)，努力做到會(huì)員企業(yè)欠缺什么，需求什么，就開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)，不斷提高企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力 。二是增強(qiáng)交流機(jī)制。采用專(zhuān)題講座、組織現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、走出去參觀學(xué)習(xí)等形式活動(dòng)，組織會(huì)員企業(yè)相互交流學(xué)習(xí)，拓展會(huì)員企業(yè)之間的交流交往渠道、信息溝通渠道，為企業(yè)更好地發(fā)展提供信息支撐。三是建立溝通機(jī)制。積極搭建會(huì)員企業(yè)與政府部門(mén)之間聯(lián)系溝通的平臺(tái)，暢通企業(yè)與政府的信息交流渠道。邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)開(kāi)展與民營(yíng)企業(yè)對(duì)話，圍繞全區(qū)非公經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境及企業(yè)自身狀況等方面廣泛收取意見(jiàn)建議， 增進(jìn)互相溝通了解，把政府的方針政策及時(shí)宣傳到民營(yíng)企業(yè)之中，同時(shí)讓政府部門(mén)了解民營(yíng)企業(yè)所想、所需、所盼。使工商聯(lián)真正成為企業(yè)的培訓(xùn)平臺(tái)、交流平臺(tái)和溝通平臺(tái)。
三、發(fā)揮助手作用，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)
充分發(fā)揮工商聯(lián)作為政府管理非公經(jīng)濟(jì)的助手作用，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境，努力為會(huì)員企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展，營(yíng)造一個(gè)寬松良好的環(huán)境和氛圍。一是開(kāi)展信息服務(wù)，計(jì)劃不定期發(fā)行秦淮民營(yíng)信息簡(jiǎn)報(bào)，在網(wǎng)站上設(shè)立工商聯(lián)網(wǎng)頁(yè)，及時(shí)發(fā)布政府有關(guān)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法規(guī)政策和商務(wù)信息，以及會(huì)員企業(yè)動(dòng)態(tài)，擴(kuò)展會(huì)員企業(yè)的信息資源。二是開(kāi)展維權(quán)仲裁服務(wù)。組織學(xué)習(xí)國(guó)務(wù)院法制辦、全國(guó)工商聯(lián)《關(guān)于依法做好非公有制企業(yè)民商事糾紛仲裁工作的.意見(jiàn)》，定期開(kāi)展法律及仲裁知識(shí)培訓(xùn)，提高會(huì)員企業(yè)運(yùn)用仲裁方式解決經(jīng)濟(jì)糾紛的能力。三是學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)商會(huì)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，建立區(qū)域內(nèi)同行業(yè)會(huì)員企業(yè)交流活動(dòng)的平臺(tái)，促進(jìn)同行業(yè)企業(yè)之間公平競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)發(fā)展做到自律、誠(chéng)信的機(jī)制，達(dá)到共同發(fā)展、共同富裕的目的。
四、推進(jìn)光彩事業(yè)，開(kāi)展捐助活動(dòng)
充分發(fā)掘非公企業(yè)家的愛(ài)心，積極推進(jìn)光彩事業(yè)和各項(xiàng)社會(huì)慈善事業(yè)。在捐資助教、項(xiàng)目扶貧、救助困難家庭、提供就業(yè)崗位等活動(dòng)方面，積極組織企業(yè)家參與，成立相關(guān)機(jī)構(gòu)，形成相應(yīng)機(jī)制，共同為構(gòu)建和諧秦淮做貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇7
（一）基本情況分析
優(yōu)勢(shì)分析：
�、賹W(xué)科結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：全組有體育教師2人，音樂(lè)教師3人，美術(shù)教師2人，信息技術(shù)教師1人，共計(jì)8人。其中男教師5人，女教師3人，有利于學(xué)科間的整合。
�、趯�(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：各科任教師均具大專(zhuān)以上學(xué)歷，且長(zhǎng)期擔(dān)任對(duì)口藝術(shù)學(xué)科的教學(xué)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)過(guò)硬，業(yè)務(wù)能力突出。
�、勐毞Q(chēng)結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)：8名專(zhuān)任教師中，有一名中學(xué)高級(jí)教師，兩名小學(xué)高級(jí)教師，4名小學(xué)一級(jí)教師，一名離退休教師，呈梯級(jí)結(jié)構(gòu)，有利于教師的和諧發(fā)展。
問(wèn)題分析：由于本教研組牽涉了體音美計(jì)四個(gè)學(xué)科，學(xué)科差異較大，教師間的溝通較之其它學(xué)科就顯得比較困難，對(duì)教研活動(dòng)的深入開(kāi)展會(huì)產(chǎn)生一定的影響。
（二）工作目標(biāo)任務(wù)
1、搞好兩大傳統(tǒng)活動(dòng)：趣味田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、圣誕節(jié)或元旦節(jié)系列慶�；顒�(dòng)（文娛匯演、書(shū)畫(huà)展等）。讓學(xué)生的參與面達(dá)到90%以上。
2、組織開(kāi)展每周一次的教育教學(xué)研討活動(dòng)，圍繞“藝體學(xué)科構(gòu)建和諧師生關(guān)系研究”主題開(kāi)展教研活動(dòng)。
3、按時(shí)完成每月一次的教學(xué)六認(rèn)真檢查工作。
�。�、保質(zhì)保量完成公開(kāi)課的研討任務(wù)（鄔旎巧上合格課，陳鴻儒、林勇、楊小東上研討課）。
（三）工作措施
1、開(kāi)學(xué)第一周組織本組教師對(duì)本期教研工作的具體安排、科研課題的開(kāi)題進(jìn)行探討與研究，尋求教研工作的新路子。
2、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)1－2個(gè)組內(nèi)科研課題，進(jìn)行初步研究。
3、認(rèn)真組織開(kāi)展公開(kāi)課研討活動(dòng)。本期本組將由鄔旎巧上一節(jié)合格課，陳鴻儒、林勇、楊小東三位老師上研討課。要求圍繞“藝體學(xué)科如何通過(guò)課堂評(píng)價(jià)來(lái)構(gòu)建和諧師生關(guān)系研究”主題認(rèn)真準(zhǔn)備，課前一周說(shuō)課，課后集體議課，發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，謀求共同發(fā)展。
4、繼續(xù)抓好教師間的結(jié)對(duì)幫扶工作，促進(jìn)年輕教師的`快速成長(zhǎng)。羅麗——張連平，陳鴻儒——鄔旎巧。
5、組織好趣味田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、圣誕節(jié)或元旦節(jié)系列慶�；顒�(dòng)（含文娛匯演、書(shū)畫(huà)展出等活動(dòng)），讓傳統(tǒng)活動(dòng)在創(chuàng)新中得到發(fā)展，在發(fā)展中創(chuàng)新，以保證辦學(xué)效益和社會(huì)效益的雙豐收。
6、每周一次的教研組研討活動(dòng)要堅(jiān)持做到四落實(shí)：時(shí)間落實(shí)、地點(diǎn)落實(shí)、內(nèi)容落實(shí)、主講人落實(shí)。
7、每月一次的教學(xué)六認(rèn)真檢查要落實(shí)到位，檢查內(nèi)容具體，記錄清楚。
8、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)藝術(shù)學(xué)科的尖子生，為展示我校藝術(shù)教育成果作好準(zhǔn)備。
9、選拔并訓(xùn)練參加第24屆四川省科技創(chuàng)新大賽的苗子，認(rèn)真訓(xùn)練，力爭(zhēng)在去年的基礎(chǔ)上有新的突破。
工作計(jì)劃 篇8
為了更好的執(zhí)行國(guó)家和省市結(jié)核病防治項(xiàng)目有關(guān)文件精神要求，結(jié)合我縣實(shí)際工作情況，現(xiàn)特制定20xx年結(jié)核病防治工作
一、年度目標(biāo)
1．制定實(shí)施結(jié)核病防治十三五規(guī)劃（20xx-2020年）；
2．涂陽(yáng)患者占登記病人總數(shù)≥25%，肺結(jié)核病人痰培養(yǎng)率≥95%；
3．疑似肺結(jié)核病人報(bào)告率100%，轉(zhuǎn)診率100%，總體到位率90%，病人家屬篩查率100％，病人系統(tǒng)管理率≥95％；
4．肺結(jié)核（含耐多藥肺結(jié)核）病人診、治、管信息錄入及時(shí)率、完整率、病案和網(wǎng)絡(luò)符合率均達(dá)100%；
5．抗結(jié)核固定劑量復(fù)合劑（FDC）推廣使用率達(dá)到100%；
6．疑似耐多藥肺結(jié)核病人篩查率100%，治管肺結(jié)核病人痰培率≥95％，規(guī)范開(kāi)展耐多藥肺結(jié)核病人診斷、治療和管理。
7．加強(qiáng)學(xué)校HIV/TB雙重感染等特殊人群的結(jié)核病防控工作。
8．完成宿遷市衛(wèi)計(jì)委下達(dá)的結(jié)防工作質(zhì)量考評(píng)指標(biāo)，力爭(zhēng)綜合評(píng)分在全市有較好的排名。
二、工作安排
�。ㄒ唬┓乐我�(guī)劃的制定與實(shí)施
1.根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件要求，結(jié)合我縣結(jié)核病防治工作的實(shí)際情況，制定出我縣結(jié)核病防治五年規(guī)劃并由政府簽發(fā)。
2．認(rèn)真做好年度工作計(jì)劃和中央、省結(jié)核病防治專(zhuān)項(xiàng)資金以及基本公共衛(wèi)生經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃的制定，做到計(jì)劃與規(guī)劃目標(biāo)結(jié)合，任務(wù)明確，項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)，專(zhuān)款專(zhuān)用，及時(shí)兌現(xiàn)，并保存發(fā)放憑證。
3．結(jié)核病定點(diǎn)醫(yī)院認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家肺結(jié)核病人免費(fèi)政策（含抗結(jié)核藥品、初診3次和復(fù)診6次查痰、拍2次胸片、查2次肝功能和涂陽(yáng)病人家屬胸透篩查等）。
（二）“三位一體”體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)
1．繼續(xù)做好疾控機(jī)構(gòu)和定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的工作聯(lián)系、協(xié)調(diào)和信息溝通，做好定點(diǎn)醫(yī)院和基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)病人治療和管理信息的質(zhì)量控制，保證結(jié)核病防治服務(wù)體系正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
2．加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)醫(yī)院病人規(guī)范診治和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)中心、醫(yī)院、村衛(wèi)生室病人管理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作督導(dǎo)，充分發(fā)揮基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目中結(jié)核病防治工作考核指標(biāo)的激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)基層防治人員盡心盡責(zé)督導(dǎo)病人服藥、復(fù)查，提高病人的`依從性和系統(tǒng)管理率。
（三）肺結(jié)核患者發(fā)現(xiàn)和治療工作
1. 完成肺結(jié)核病人發(fā)現(xiàn)任務(wù)：繼續(xù)通過(guò)多種措施提高肺結(jié)核病人發(fā)現(xiàn)水平，20xx年全縣發(fā)現(xiàn)并規(guī)范治療活動(dòng)性肺結(jié)核病人580例，其中痰涂陽(yáng)病人占登記病人總數(shù)≥25%。
2．做好肺結(jié)核疑似患者的推薦工作，村衛(wèi)生室向鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院推薦肺結(jié)核可疑癥狀者占人口數(shù)的3‰。
3．結(jié)核病定點(diǎn)醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室認(rèn)真執(zhí)行痰涂片鏡檢和結(jié)核菌培養(yǎng)。每季度進(jìn)行1次痰涂片盲法復(fù)檢，每年6次接受省、市檢查，確保不出現(xiàn)任何定性偏差痰涂片。
4．全面推廣醫(yī)生和家庭督導(dǎo)員協(xié)同管理的模式，并根據(jù)具體情況制定出可行的實(shí)施方案和考核辦法，有效提高病人服藥、復(fù)診和檢查的依從性，藥物不良反應(yīng)觀察的及時(shí)性和隨訪管理質(zhì)量。
5．全面推廣使用抗結(jié)核固定劑量復(fù)合劑（FDC），對(duì)固定劑量復(fù)合劑藥物發(fā)生不良反應(yīng)的病例可更換免費(fèi)的散裝抗結(jié)核藥品治療。
6．及時(shí)將病人（含耐多藥病人）診治信息錄入《結(jié)核病管理信息系統(tǒng)》，錄入及時(shí)、完整、符合率100%。治療結(jié)束患者相關(guān)資料整理齊全，歸檔保存�？h疾控中心認(rèn)真做好信息質(zhì)量的監(jiān)控，按時(shí)上報(bào)各類(lèi)監(jiān)測(cè)報(bào)表。
7．免費(fèi)抗結(jié)核藥品庫(kù)房符合標(biāo)準(zhǔn)，庫(kù)存藥品無(wú)破損和過(guò)期，藥品出入庫(kù)登記齊全，藥品庫(kù)存量與帳目相符。
�。ㄋ模┠投嗨幗Y(jié)核病防控
1．繼續(xù)做好疑似耐多藥肺結(jié)核病人的篩查工作，所有涂陽(yáng)患者痰培養(yǎng)檢查率100%，培養(yǎng)污染率＜5%、涂陽(yáng)培陰率＜10%。
2．根據(jù)《江蘇省提高農(nóng)村居民耐多藥肺結(jié)核醫(yī)療保障水平實(shí)施方案》和《江蘇省開(kāi)展城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)部分重大疾病按病種收付費(fèi)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》，在繼續(xù)做好新農(nóng)合耐多藥肺結(jié)核病人治療、管理的基礎(chǔ)上開(kāi)展城鎮(zhèn)職工和居民醫(yī)保的耐多藥肺結(jié)核病人治療、管理工作，盡可能多的將符合條件的耐多藥肺結(jié)核病人納入臨床治療路徑。
3．制定耐多藥肺結(jié)核費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程，協(xié)助做好耐多藥患者費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作。
4．按要求及時(shí)上報(bào)耐多藥月報(bào)表和年報(bào)表。
�。ㄎ澹┨厥馊巳航Y(jié)核病防控
1．將結(jié)核菌素試驗(yàn)納入中小學(xué)新生入學(xué)體檢必查項(xiàng)目，對(duì)強(qiáng)陽(yáng)性學(xué)生按規(guī)定采取預(yù)防措施。對(duì)學(xué)校發(fā)生的結(jié)核病疫情按照規(guī)范及時(shí)處置。組織學(xué)校衛(wèi)生人員（主要對(duì)象為大中專(zhuān)院校、寄宿制中學(xué)的校醫(yī)）進(jìn)行結(jié)核病防治知識(shí)的培訓(xùn)。
2．繼續(xù)協(xié)助艾滋病防制科做好艾滋病感染者的結(jié)核病檢查工作。
3．繼續(xù)做好羈押人員結(jié)核病防治工作。
�。┙】荡龠M(jìn)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1．以“3、24世界防治結(jié)核病日”為重點(diǎn)，采取多種形式開(kāi)展結(jié)核病防治宣傳活動(dòng)。今年的宣傳主題是“你我共同參與，消除結(jié)核危害”�？h疾控中心要聯(lián)合縣人民醫(yī)院、沭城衛(wèi)計(jì)中心開(kāi)展好此次宣傳活動(dòng)，計(jì)劃每季度宣傳一次結(jié)核病知識(shí)。年內(nèi)至少進(jìn)行1次電視宣傳，或向全國(guó)、省、市有關(guān)信息簡(jiǎn)報(bào)投稿。
2．在開(kāi)展對(duì)城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民進(jìn)行入戶宣傳時(shí)，至少應(yīng)有一次的宣傳材料中含有結(jié)核病防治核心信息或結(jié)核病防治科普知識(shí)。
3．縣疾控中心每季度舉辦一次結(jié)核病防治醫(yī)生工作例會(huì)，負(fù)責(zé)結(jié)防的鄉(xiāng)村醫(yī)生應(yīng)接受1次結(jié)核病相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，各類(lèi)培訓(xùn)班、會(huì)議資料、考核資料齊全。
三、督導(dǎo)工作和年度考評(píng)
1．每季度至少一次對(duì)各相關(guān)單位工作督導(dǎo)1次并通報(bào)結(jié)果，每次分別對(duì)縣直屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)中心、醫(yī)院和村衛(wèi)生室進(jìn)行督導(dǎo)，計(jì)劃全年督導(dǎo)六輪，全年督導(dǎo)縣直屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)計(jì)中心、醫(yī)院覆蓋面達(dá)100％，每次督導(dǎo)應(yīng)有督導(dǎo)報(bào)告或記錄，每季度按“xx縣20xx年結(jié)核病防治工作要點(diǎn)及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)”進(jìn)行考評(píng)排名，成績(jī)納入年終考核統(tǒng)計(jì)，對(duì)問(wèn)題嚴(yán)重單位衛(wèi)生監(jiān)督所要進(jìn)行處罰并通報(bào)結(jié)果。督導(dǎo)不再另發(fā)通知，具體時(shí)間電話通知。
2．縣疾控中心要做好中央和省級(jí)專(zhuān)項(xiàng)資金結(jié)核病防治項(xiàng)目執(zhí)行情況的總結(jié)工作，上報(bào)相關(guān)的工作數(shù)據(jù)。
3．依據(jù)“xx縣20xx年結(jié)核病防治工作要點(diǎn)及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)”和“省衛(wèi)計(jì)委結(jié)核病防治工作質(zhì)量考評(píng)指標(biāo)”，結(jié)合全年工作開(kāi)展和季度督導(dǎo)情況，縣衛(wèi)計(jì)委對(duì)各單位結(jié)核病防治工作年終進(jìn)行綜合考評(píng)。
工作計(jì)劃 篇9
全冊(cè)教材概貌
全冊(cè)教材分四個(gè)部分。其中講讀課文48篇，閱讀課文6篇，對(duì)學(xué)生進(jìn)行字詞句段和篇的訓(xùn)練，進(jìn)行朗讀和默讀訓(xùn)練，進(jìn)一步培養(yǎng)閱讀能力。古詩(shī)誦讀8次共16首；綜合練習(xí)8次，對(duì)學(xué)生進(jìn)行語(yǔ)文基礎(chǔ)知識(shí)、能力的綜合訓(xùn)練；大作文6次，重點(diǎn)是繼續(xù)學(xué)寫(xiě)簡(jiǎn)短的記敘文，字里行間要有真情實(shí)感。小作文8次。
課時(shí)劃分
課文：44課時(shí) 古詩(shī)誦讀：8課時(shí) 作文：16課時(shí)
綜合訓(xùn)練：16課時(shí) 機(jī)動(dòng)：20課時(shí) 總計(jì)：108課時(shí)
基礎(chǔ)教學(xué)要求知識(shí)
1、 學(xué)習(xí)自主確定要學(xué)習(xí)的生字，繼續(xù)用已掌握的識(shí)字工具和識(shí)字方法識(shí)字，進(jìn)一步擴(kuò)大識(shí)字量。要求讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字型，了解字義，繼續(xù)提高獨(dú)立識(shí)字的能力，養(yǎng)成主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣。
2、 能比較熟練地運(yùn)用部首和音序查字法，提高查字典的速度，能正確的選擇解釋條；注意辨析同音字、音近字和形近字。
3、 繼續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，能正確熟練地拼讀音節(jié)，培養(yǎng)借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音、閱讀的習(xí)慣。
4、 積累本冊(cè)教材中學(xué)習(xí)的詞語(yǔ)，按要求積累其他詞語(yǔ)，不斷增加學(xué)生的詞匯量。
5、 能聯(lián)系上下文理解詞語(yǔ)的意思，在運(yùn)用中能辨別詞語(yǔ)的不同意思，能體會(huì)課文中關(guān)鍵詞語(yǔ)的.作用，部分詞語(yǔ)能學(xué)習(xí)運(yùn)用。
6、 能聯(lián)系上下文理解句子的意思。學(xué)習(xí)本冊(cè)教材中的常用句式，能比較句子的不同，能體會(huì)句子不同的表達(dá)方式，懂得修辭手法在句子中的運(yùn)用，部分句式能學(xué)習(xí)運(yùn)用，學(xué)習(xí)把句子寫(xiě)具體。
7、 在理解語(yǔ)句的過(guò)程中，能區(qū)別句號(hào)和逗號(hào)的不同用法，繼續(xù)學(xué)習(xí)頓號(hào)、冒號(hào)、引號(hào)、破折號(hào)和省略號(hào)的一般用法。
技能
聽(tīng)：1、聽(tīng)人說(shuō)話，能養(yǎng)成專(zhuān)心傾聽(tīng)、認(rèn)真思考、不隨便插話和打斷別人的習(xí)慣。
2、在交談中能聽(tīng)清別人的意思，對(duì)不明白的地方能主動(dòng)詢問(wèn)。
說(shuō)：1、以抓住別人講話的主要內(nèi)容轉(zhuǎn)述，能用普通話與人交談，注意使用禮貌用語(yǔ)。
2、能清楚明白地回答老師和同學(xué)的提問(wèn)，能連貫地說(shuō)幾句或一段連貫的話，能完整地復(fù)述一件事，能具體地講述故事，能簡(jiǎn)要地轉(zhuǎn)述別人的講話內(nèi)容，能有條理地講述自己的經(jīng)歷、見(jiàn)聞和感想。
3、積極參加課內(nèi)外的語(yǔ)言實(shí)踐活動(dòng)。能主動(dòng)參加收集資料、辦報(bào)、出專(zhuān)欄、參加討論會(huì)、辯論會(huì)、讀書(shū)會(huì)、朗誦會(huì)、故事會(huì)等活動(dòng)。在活動(dòng)中與人交流、合作，提高人際交流、口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力。
讀：1、能正確、流利、有感情地朗讀課文，注意句子之間、段落之間的停頓，能表達(dá)出重點(diǎn)詞句的作用，能讀出不同的語(yǔ)氣。
2、能按要求默讀，并有一定的速度，能借助資料解決閱讀中的一些疑問(wèn)，培養(yǎng)學(xué)生邊讀邊思的習(xí)慣。
3、能復(fù)述課文大意，比較正確地把握課文的主要內(nèi)容，體會(huì)課文的思想感情。
4、能熟記教材規(guī)定的名句，能背誦課文中的全部古詩(shī)，能背誦指定的部分課文，積累課文中優(yōu)美詞語(yǔ)和精彩段落。
5、能積極參加課外閱讀活動(dòng)，有自主選擇書(shū)籍的興趣和能力。擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，閱讀一定數(shù)量的名家名作，學(xué)習(xí)寫(xiě)讀書(shū)筆記或閱讀日記。
寫(xiě)：1、繼續(xù)練習(xí)用鋼筆寫(xiě)字，寫(xiě)的正確、端正、整潔。學(xué)習(xí)在雙線格里抄寫(xiě)詞語(yǔ)、句子、段落、對(duì)話、兩個(gè)自然段，要求書(shū)寫(xiě)認(rèn)真，字的大小要?jiǎng)蚍Q(chēng)，字與字的間隔要適當(dāng)。繼續(xù)用毛筆臨帖，能仿照貼上的字正確地寫(xiě)在格子里。繼續(xù)鞏固正確的執(zhí)筆、運(yùn)筆方法，培養(yǎng)使用、愛(ài)惜寫(xiě)字用具的習(xí)慣。
2、學(xué)習(xí)觀察生活，學(xué)習(xí)收集資料，學(xué)習(xí)選擇資料，學(xué)習(xí)清楚地寫(xiě)出自己的所見(jiàn)所聞，表達(dá)自己的真情實(shí)感。學(xué)習(xí)寫(xiě)小故事、游戲、活動(dòng)，學(xué)習(xí)寫(xiě)觀察日記、讀書(shū)筆記和想象作文。做到有順序，語(yǔ)句較通順，繼續(xù)學(xué)習(xí)正確使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，逐步養(yǎng)成文必加點(diǎn)，邊點(diǎn)邊寫(xiě)的習(xí)慣。
教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)
重點(diǎn)：
閱讀教學(xué)：
1、繼續(xù)重視字詞句的教學(xué)。
A、 讓學(xué)生獨(dú)立自學(xué)課文中的生字，能通過(guò)查字典和結(jié)合上下文理解生字的意義。
B、 把詞語(yǔ)的理解、運(yùn)用和積累結(jié)合起來(lái)。
C、 加強(qiáng)句子教學(xué)，掌握理解句子的方法。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)朗讀、默讀訓(xùn)練。
A、 按一定的要求默讀課文。
B、 指導(dǎo)邊讀遍圈點(diǎn)的方法，幫助學(xué)生邊讀邊想。
C、 在體會(huì)課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行感情朗讀。
3、繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)習(xí)的訓(xùn)練。
訓(xùn)練的重點(diǎn)：預(yù)習(xí)課文、默讀課文、有感情朗讀課文、積累語(yǔ)言
寫(xiě)作重點(diǎn)：觀察生活，學(xué)習(xí)選擇資料，學(xué)習(xí)清楚地寫(xiě)出自己的所見(jiàn)所聞，表達(dá)自己的真情實(shí)感。做到有順序，語(yǔ)句較通順。
難點(diǎn)：
寫(xiě)作：把文章寫(xiě)具體，流露自己的真情實(shí)感，能理解文章內(nèi)容和中心。
閱讀：結(jié)合上下文正確理解詞語(yǔ)的意思。
理解句子的含義。
工作計(jì)劃 篇10
新年伊始，回顧過(guò)去上半年的工作，本班工作在安全部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，同事們的共同努力下，圓滿完成了各項(xiàng)保障，監(jiān)查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對(duì)在20xx年所做的工作作簡(jiǎn)要工作計(jì)劃：
一、對(duì)當(dāng)班工作，分工明確
讓當(dāng)班保安各行其職，開(kāi)展當(dāng)班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)重點(diǎn)防火區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患的立即整改，對(duì)消防整改有損壞的及時(shí)補(bǔ)充，并做好消防清單。同時(shí)加大小區(qū)巡查力度，及重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控管理。認(rèn)真檢查資料室，倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備房、電機(jī)房的門(mén)、窗、水、電、設(shè)備是否按要求關(guān)好，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無(wú)機(jī)可乘。
二、加強(qiáng)日常性工作管理
當(dāng)班保安對(duì)小區(qū)施工紀(jì)律檢查工作，發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)像及時(shí)指正，并做好違規(guī)紀(jì)錄，收集，整理好當(dāng)班各類(lèi)質(zhì)量記錄，嚴(yán)格控制人員，車(chē)輛，物品進(jìn)出小區(qū)。人員進(jìn)入小區(qū)必須出示有效證件和說(shuō)明來(lái)訪目的，車(chē)輛攜帶物品離開(kāi)服務(wù)區(qū)必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當(dāng)班期間從未發(fā)生，人、車(chē)及物品失控現(xiàn)象從而有效保障公司財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類(lèi)《規(guī)章制度》行到有效實(shí)施。
三、做好“傳、幫、帶”工作
新隊(duì)員剛來(lái)，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗(yàn)不足，我及時(shí)向新隊(duì)員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項(xiàng)，盡快讓新隊(duì)員提高業(yè)務(wù)技能，從而開(kāi)展安全的各項(xiàng)工作。
四、積極參加安全部各項(xiàng)活動(dòng)
作為班長(zhǎng)，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，培訓(xùn)，例會(huì)，訓(xùn)練，并做好領(lǐng)導(dǎo)參謀，來(lái)提高保安良好形像。
當(dāng)然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀(jì)錄不夠完整等，在以后的.工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。
為20xx年下半年工作更好有序開(kāi)展，特制訂工作計(jì)劃。
(1)以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預(yù)防工作，確保公司人員和財(cái)產(chǎn)的安全。
(2)改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執(zhí)勤工作，加大管理國(guó)度，讓公司的各項(xiàng)制度得到有效實(shí)施。
(3)積極參加保安部各項(xiàng)活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來(lái)提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)保安隊(duì)伍整體管理水平。
(4)及時(shí)、主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議和好的工作思路，從而提高工作效率。
以上是我1x年工作計(jì)劃，最后祝愿我們安全部在13年中各項(xiàng)工作都取得更好的成績(jī)，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團(tuán)結(jié)的集體。謝謝大家!