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工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-02-19 07:19:27 工作計(jì)劃 我要投稿

(精華)工作計(jì)劃6篇

  時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈懹?jì)劃呢?下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

(精華)工作計(jì)劃6篇

工作計(jì)劃 篇1

  學(xué)生剛從小學(xué)進(jìn)入初中,面對(duì)他們的是一個(gè)全新的環(huán)境——新的學(xué)校、新的教師、新的同學(xué)、新的課程、新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的新學(xué)生對(duì)別人的依賴還非常高,自理能力較差,非常需要老師的積極的引導(dǎo)來適應(yīng)新的環(huán)境,因此,做好初一新生的入學(xué)教育是每個(gè)班主任必須做好的第一件事,也是關(guān)系到一個(gè)班集體是否健康發(fā)展的關(guān)鍵,為更好地讓學(xué)生在初中學(xué)習(xí)、生活,本學(xué)期制定如下計(jì)劃:

  一、基本情況分析:

  七年級(jí)六班是新入學(xué)的新生,共55人,其中男生26人,女生29人,寄宿生49人,走讀生6人。這些剛?cè)雽W(xué)的新生還不適應(yīng)初中的環(huán)境,自制能力差,時(shí)常不能控制自己,上課經(jīng)常說話、做小動(dòng)作。學(xué)生的好動(dòng)影響班級(jí)紀(jì)律,特別是住校生,沒有基本的生活常識(shí),需要逐步培養(yǎng)。

  二、本學(xué)期主要工作:

  1、協(xié)調(diào)各課任教師,認(rèn)真做好學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變工作,確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。

 。1)及時(shí)了解學(xué)生的情況:準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握特點(diǎn),因材施教,讓學(xué)生很快融入初中生活,以便學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

 。2)面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生,使他們積極學(xué)習(xí)。

 。3)及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。及時(shí)調(diào)整讓他們沿著正確的方向發(fā)展。

  (4)經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

  2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,落實(shí)素質(zhì)教育。

 。1)加強(qiáng)常規(guī)教育,重視養(yǎng)成教育:

  良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障,一個(gè)學(xué)生不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾,會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗,甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流,直接影響到班集體的利益。因此,開學(xué)第一周認(rèn)真學(xué)習(xí)“中學(xué)生守則”、“中學(xué)生日常行為規(guī)范”“中學(xué)生一日常規(guī)”等行為規(guī)范,學(xué)校的規(guī)章制度。

 。2)明確學(xué)習(xí)目標(biāo),注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展

  有目標(biāo)才有動(dòng)力。學(xué)期開始讓學(xué)生制定個(gè)人的期中目標(biāo)、期末目標(biāo)。以及行為準(zhǔn)則的目標(biāo),讓每一個(gè)學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么,避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活,從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。目標(biāo)擬訂后,要求每個(gè)學(xué)生認(rèn)真切實(shí)地執(zhí)行自己的計(jì)劃,將集體的.動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上,幫助和鼓勵(lì)每個(gè)人進(jìn)步,使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。努力完成自己的目標(biāo)。

  (3)培養(yǎng)班級(jí)干部:發(fā)揮班干部作用,提高班干部工作能力。

  班干部是班主任的好幫手,充分發(fā)揮班干部的作用,不僅利于教師把更多的精力投入到教學(xué)中,更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級(jí)里班干部的人數(shù)很多,但我總覺得有很多事要親自操心,覺得這樣比較放心。其實(shí)我可以換個(gè)角度思考問題,沒有一個(gè)人生來不會(huì)犯錯(cuò),關(guān)鍵是知錯(cuò)就改。要多給學(xué)生鍛煉自己的機(jī)會(huì),很多事可以讓他們自己去做,讓他們?cè)谑≈羞M(jìn)步。

  (4)積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng):

  教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng),重視各項(xiàng)比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。豐富課余生活,培養(yǎng)興趣。認(rèn)真做好兩操,開展有益、健康的課間活動(dòng);要求學(xué)生認(rèn)真上好各專業(yè)課;

  3、做好安全教育和安全管理

  對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育,增強(qiáng)安全意識(shí)和自我防范意識(shí),在學(xué)習(xí)和生活中自我保護(hù)能力,以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。

  4、重視情感教育:

 。1)要關(guān)心學(xué)生的生活,體貼他們的冷暖,對(duì)于生活中出現(xiàn)的問題,及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系;

 。2)做好和學(xué)生的溝通,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。

  三、具體措施

  1、充分利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行思想教育。讓學(xué)生了解《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度,對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。對(duì)于班級(jí)中發(fā)生的不文明現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理,慢慢的杜絕不文明現(xiàn)象。

  2、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育和輔導(dǎo),盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī),提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生,在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動(dòng)接近,真誠、平等對(duì)待,深入了解他們落后的原因,幫助他們解決困難,還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn),努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。給學(xué)差生進(jìn)行“一對(duì)一”活動(dòng),安排學(xué)習(xí)好的同學(xué)在日常學(xué)習(xí)中給他們進(jìn)行幫助,并要求每周進(jìn)行小結(jié),從中看到自己的不足,爭(zhēng)取在下周進(jìn)步、改正。

  3、發(fā)揮班干部的作用,師生共同管理班級(jí)。盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做,發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體地位,對(duì)于學(xué)生要以表揚(yáng)和鼓勵(lì)為主。給每個(gè)班干部一本本子,要求班干部每天寫下自己的工作感受,寫下自己的工作安排,對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行條理化管理,這同時(shí)可以監(jiān)督班干部的工作。

  4、給每個(gè)學(xué)生樹立“班級(jí)主人翁思想”,讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家,讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律,所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí),成為一個(gè)小老師,讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排,人盡其用,每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色,對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。

  五、班級(jí)主題活動(dòng)安排:

  周次主題活動(dòng)

  第一周第二周1、安排好開學(xué)軍訓(xùn),一日常規(guī)。

  2、學(xué)習(xí)“中學(xué)守則”“中學(xué)生日常行為規(guī)范”,學(xué)校的規(guī)章制度。

  3、行為習(xí)慣教育,中學(xué)生禮儀,文明禮貌教育。

  4、安全教育養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

  第三周第四周1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。

  2、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。

  3、學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí),用正確的方法,高效學(xué)習(xí)。

  4、做好秋運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備,鼓勵(lì)學(xué)生積極鍛煉身體。

  第五周10月1日愛國(guó)主義教育。

  第六周第七周1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

  2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。

  3、組織好秋運(yùn)會(huì)。

  第八周第九周1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

  2、進(jìn)行尊敬父母的教育。

  第十周期中考試

  第十一周1、做好期中考試分析,開好學(xué)生座談會(huì),學(xué)習(xí)分析會(huì)。

  2、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

  第十二周第十三周1、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育

  2、再次進(jìn)行安全教育,重點(diǎn)是防火安全。

  第十四周第十五周1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。

  2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。

  第十六周第十七周1、寫字比賽,養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。

  2、教育學(xué)生早睡早起,不能因天冷而貪睡。

  第十八周1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃,鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

  2、自覺查缺補(bǔ)漏,找準(zhǔn)復(fù)習(xí)方向。

  其余時(shí)間復(fù)習(xí)迎接期末考試

工作計(jì)劃 篇2

  一、 健全組織機(jī)構(gòu),完善健教工作網(wǎng)絡(luò)

  完善的健康教育網(wǎng)絡(luò)是開展健康教育工作的組織保證和有效措施,今年我們將結(jié)合本社區(qū)實(shí)際情況,調(diào)整充實(shí)健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組,進(jìn)一步健全健康教育組織機(jī)構(gòu);明確健康教導(dǎo)員的工作職責(zé),組織人員積極參加市、區(qū)、街道組織的各類培訓(xùn),提高教導(dǎo)員自身健康教育能力和理論水平;加強(qiáng)健康教育管理基礎(chǔ)工作,定期召開健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組成員會(huì)議,進(jìn)一步完善健康教育資料和工作臺(tái)帳;將健康教育工作列入社區(qū)工作計(jì)劃,加強(qiáng)各類人員健康教育;進(jìn)一步建立健全集預(yù)防、保健、健康教育、計(jì)劃生育工作計(jì)劃等為一體的社區(qū)衛(wèi)生體系,把健康教育工作真正落到實(shí)處。

  二、 突出防病重點(diǎn),開展健教活動(dòng)

  充分發(fā)揮健康教育網(wǎng)絡(luò)作用,組織網(wǎng)絡(luò)員、重點(diǎn)人群有計(jì)劃、有步驟、分層次開展預(yù)防控制艾滋病、結(jié)核、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎等重大傳染的健康教育與健康促進(jìn)工作;同時(shí)廣泛普及防治心腦血管疾病、惡性腫瘤、糖尿病等慢性非傳染性疾病的衛(wèi)生科普知識(shí),積極倡導(dǎo)健康文明的生活方式,促進(jìn)人們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生行為習(xí)慣。結(jié)合實(shí)際,制定應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件健康教育、健康促進(jìn)工作預(yù)案與實(shí)施計(jì)劃,對(duì)公眾開展預(yù)防和應(yīng)對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件知識(shí)的宣傳教育和行為干預(yù),增強(qiáng)公眾對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力。

  三、普及科學(xué)健康知識(shí),提高居民群眾“兩率”

  利用本社區(qū)設(shè)立的健康教育基地,采取群眾喜聞樂見的健教方式,開展一些寓教于樂的健康教育活動(dòng)。

  一是利用“愛衛(wèi)月”、“科普宣傳周”、“學(xué)習(xí)日”進(jìn)行衛(wèi)生法規(guī)、健康知識(shí)宣傳和普及,正確引導(dǎo)社區(qū)居民積極參與各項(xiàng)有益身心健康的活動(dòng),引導(dǎo)居民把被動(dòng)的“為疾病花錢”轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的“為健康投資”,從根本上提高居民自身的健康知識(shí)水平和保健能力。

  二是充分發(fā)揮社區(qū)的標(biāo)語、專欄、板報(bào)等宣傳陣地,宣傳衛(wèi)生常識(shí)、“慢四病”的防治等知識(shí),普及與健康相關(guān)知識(shí)。

  三是抓好社區(qū)健身隊(duì)伍的健身活動(dòng)。利用活動(dòng)室等健身場(chǎng)地,定期開展老年健身牌賽等活動(dòng),組織開展秧歌表演、健身晨練活動(dòng),豐富居民的.業(yè)余文化生活。

  四是對(duì)居民廣泛開展控?zé)熃逃,做到辦公室、會(huì)議室有明顯的禁煙標(biāo)志,努力落實(shí)禁煙制度。

  五是以老年人、婦女、青少年、流動(dòng)人口四種人群為重點(diǎn),廣泛開展老年保健、老年病防治與康復(fù)等多種形式的健康教育和健康促進(jìn)活動(dòng),免費(fèi)為老年人測(cè)量血壓和健康咨詢;做好計(jì)劃生育工作,提倡晚婚晚育、少生、優(yōu)生、優(yōu)育,提高人口素質(zhì),組織婦女病體檢,為她們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),保護(hù)婦女的合法權(quán)益;做好青少年的健康教育,配合學(xué)校組織開展寒暑假公益活動(dòng)、法制教育工作計(jì)劃、道德教育、心理健康教育、青春期衛(wèi)生保健教育等活動(dòng)。

  同時(shí)把重點(diǎn)人群教育與普及教育有機(jī)結(jié)合起來,全面提升社區(qū)居民群眾的健康教育知識(shí)知曉率和健康行為形成率。努力使我社區(qū)居民的健康意識(shí)和自我保健意識(shí)上一個(gè)新臺(tái)階。

  1、衛(wèi)生教學(xué),傳授知識(shí)。

  (1)課堂健康教育,做到“五個(gè)有”:即有教材、教師、教案、教時(shí)、評(píng)價(jià)。各年級(jí)使用的教材是由教育部規(guī)定《健康教育》教材,教材人手一冊(cè),教師按課本授課,備好教案,周課時(shí)0。5節(jié)。

 。2)為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識(shí)教育服務(wù)。各年級(jí)在開設(shè)《體育與健康》課程的基礎(chǔ)上,還開設(shè)心理健康講座。建立心理咨詢室,開展心理咨詢活動(dòng),培養(yǎng)少年兒童提高調(diào)控情緒的能力,形成堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì),具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力,具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。

 。3)提高預(yù)防疾病的意識(shí)和能力,讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施,了解流行性感冒、病毒性肝炎、細(xì)菌性痢疾等的傳播途徑和預(yù)防措施,了解心血管疾病、癌癥、糖尿病、遺傳性疾病、地方病等非傳染性疾病的起因和預(yù)防措施。

 。4)控?zé)熤R(shí)教育。在辦公室、公共場(chǎng)所、醒目位置設(shè)置明顯的控?zé)煛褡栉鼰煹臉?biāo)志、標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)教職工及家屬行為規(guī)范管理,教職工不得在校園公共場(chǎng)所、學(xué)生面前吸煙。大力營(yíng)造吸煙有害健康的輿論。

 。5)食品衛(wèi)生。嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生法律法規(guī),嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)和加工操作關(guān)。掌握和應(yīng)用營(yíng)養(yǎng)知識(shí),了解食物營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與合理膳食的構(gòu)成,懂得學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、生活過程中對(duì)飲食營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的要求,能設(shè)置簡(jiǎn)單的營(yíng)養(yǎng)配餐處方。

  2、衛(wèi)生環(huán)境,有益健康。

  (1)在硬件上,校舍、采光、用水、安全、廁所、桌椅配置等均達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在軟件上,政策落實(shí),制度到位,急救、防災(zāi)有預(yù)案,衛(wèi)生服務(wù)優(yōu)良,檔案資料齊備,實(shí)行依法治理。

  (2)通過宣傳教育,讓全體師生懂得環(huán)境對(duì)身體健康的影響,避免在不利于身體健康的環(huán)境(如大霧、灰塵、噪聲等)中進(jìn)行體育活動(dòng)等。提升綠色環(huán)保理念,理解可持續(xù)發(fā)展觀。

工作計(jì)劃 篇3

  <一>招聘、培訓(xùn),組建團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)初期的八項(xiàng)基礎(chǔ)建設(shè))

  招聘培訓(xùn),打造一支強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),是首要的事情。必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打,花時(shí)間,花精力去踏實(shí)的完成。

  一,配合人力資源部,依據(jù)我們的需求,確定招聘人員數(shù)量,工作崗位需求,完成人才的招聘選拔,組建團(tuán)隊(duì)。

  二,制定出相應(yīng)的“小工部”部門制度,包括管理制度及薪酬體質(zhì)。

  三,制體出具體的培訓(xùn)時(shí)間表,安排和商討需要培訓(xùn)的內(nèi)容。--個(gè)人建議培訓(xùn)內(nèi)容定為: 1)中央空調(diào)相關(guān)專業(yè)知識(shí) 2)中央空調(diào)的發(fā)展和市場(chǎng) 3)中央空調(diào)安裝 4)商業(yè)地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 5)公司制度、相應(yīng)的各項(xiàng)體制 6)部門制度 7)小工部營(yíng)銷工作計(jì)劃書 8)其它一些必要的銷售知識(shí)。

  四,開展討論會(huì),群議的方式,針對(duì)〈營(yíng)銷計(jì)劃書〉來分析市場(chǎng)及銷售對(duì)策,確定我們的營(yíng)銷工作開展方法。

  五,組織安排相關(guān)的客戶對(duì)象資料,從市場(chǎng)定位的角度,精確鎖定我們的工作對(duì)象。 通過網(wǎng)絡(luò),廣告等方式,獲取相應(yīng)的商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)詳細(xì)信息。

  六,安排人員,進(jìn)行實(shí)際的商業(yè)地產(chǎn)(城市綜合體的信息摸索,核實(shí)),通過前期的實(shí)地市場(chǎng)摸索,再次修正我們的〈營(yíng)銷工作計(jì)劃〉,找到我們最合適的工作方向和方法。

  七,安排部門人員的具體工作任務(wù)(量化)和方向,制定出〈工作任務(wù)計(jì)劃表〉,將此例入績(jī)效考核的內(nèi)容。 形成計(jì)劃,工作,考核及總結(jié)的工作方法。我們要制定出符合實(shí)際的,具有目標(biāo)性的,簡(jiǎn)單而規(guī)范的工作方式,這對(duì)提高團(tuán)隊(duì)的實(shí)際工作效率很關(guān)鍵。

  八.建立工作匯報(bào)機(jī)制,統(tǒng)計(jì)和建立客戶信息檔案庫,以表格的形式,形成有層次的客戶管理。

  說明:1 招聘和培訓(xùn),要和人力資源部配合緊密,協(xié)商安排出具體的時(shí)間表。

  2 在培訓(xùn)內(nèi)容上,要選擇最快的,實(shí)際的培訓(xùn)內(nèi)容,以簡(jiǎn)單明快的內(nèi)容為主,便于學(xué)習(xí)和掌握。

  3,部分關(guān)于設(shè)計(jì)、安裝的內(nèi)容,和兄弟部門溝通,邀請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)。

  4.招聘面試安排一周時(shí)間,爭(zhēng)取在一個(gè)星期內(nèi)完成任員的選定。與此同時(shí),完成培訓(xùn)內(nèi)容的選定工作。(11月日7-11月12日)最遲在兩周內(nèi)完成。

  < 二 >,部門經(jīng)理自我要求

  1:制定出相應(yīng)的文案,如部門營(yíng)銷工作計(jì)劃書,部門管理及薪酬制度,培訓(xùn)內(nèi)容。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

  4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的'完成任務(wù)。

  9:和公司上下屬之間要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

  10:制定出相應(yīng)的銷售任務(wù)計(jì)劃,并細(xì)分到團(tuán)隊(duì)各成員身上。并親身參與重要客戶的銷售工作。

  以上就是我對(duì)自身的要求,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向董事長(zhǎng)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

  <三>.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  1、市場(chǎng)分析。年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù),使用的SWOT分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過SWOT分析,可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場(chǎng)調(diào)研和分析,很清晰地知道中央空調(diào)商業(yè)配套工程的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次定位)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度營(yíng)銷)摸清客戶對(duì)象和真實(shí)的客戶需求,以便我們采用最合適的策略達(dá)成銷售目標(biāo)。

  2、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是部門需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:

工作計(jì)劃 篇4

  學(xué)生會(huì)宿管部是一個(gè)為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)舒適安全的學(xué)生生活環(huán)境而成立的服務(wù)性部門,新一屆學(xué)生會(huì)宿管部將加大監(jiān)管力度,采取新的管理和工作方法,積極進(jìn)取,認(rèn)真布置,切實(shí)抓好工作的每一環(huán)節(jié),及時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),本學(xué)期將開展的工作如下:

  一、常規(guī)工作

  1、 本學(xué)期的工作以“兩個(gè)基本”和“三個(gè)狠抓”為原則

  以保證宿舍衛(wèi)生為基本,以杜絕夜不歸宿為基本,狠抓晚熄燈現(xiàn)象,狠抓往樓外扔垃圾現(xiàn)象,狠抓在宿舍吸煙現(xiàn)象。

  2、 措施與方法

  a、實(shí)施新的日?己艘(guī)定。(見附表一)

  b、不定期的對(duì)某個(gè)班或某個(gè)宿舍進(jìn)行重點(diǎn)檢查或整頓。

  c、為了給廣大同學(xué)們起到模范作用,還將對(duì)學(xué)生會(huì)干部的宿舍進(jìn)行不定期抽查。 d、把每一次日常檢查的`結(jié)果進(jìn)行匯總,每周做一次考核,上報(bào)學(xué)生科,同時(shí)把不合格宿舍全系通報(bào)。

  二、寢室文化建設(shè)

  1、為了提高同學(xué)們的積極性,提高同學(xué)們的思想意識(shí),讓同學(xué)們擁有一個(gè)舒適、溫馨的寢室生活,宿管部將舉行寢室文化評(píng)比活動(dòng)。(見附表二)

  2、每月評(píng)出5個(gè)文明宿舍,并通報(bào)表揚(yáng)。

  三、內(nèi)部工作制度建設(shè)

  為了擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,積極踴躍,事實(shí)上進(jìn)的宿管部,現(xiàn)制定以下制度:

  1、以積分的形式對(duì)每個(gè)人進(jìn)行管理,對(duì)開例會(huì)、搞活動(dòng)、無故請(qǐng)假、遲到及不出勤等現(xiàn)象均有相應(yīng)的分?jǐn)?shù)懲罰,每月評(píng)出兩位優(yōu)秀干部進(jìn)行表揚(yáng),評(píng)出兩位表現(xiàn)較差的干部進(jìn)行批評(píng)。

  2、施行專人負(fù)責(zé)制,把宿舍樓層分塊,由不同的人負(fù)責(zé),要求做事積極、認(rèn)真,及時(shí)掌握宿舍內(nèi)的各種動(dòng)態(tài)變化情況,以便各種工作的順利開展。

  3每月召開一次部門例會(huì),每月召開一次舍長(zhǎng)會(huì)議。

  四、工作計(jì)劃時(shí)間安排 (簡(jiǎn)單)

  20xx年xx月xx日:召開全體舍長(zhǎng)會(huì)議

  嚴(yán)查晚熄燈、扔垃圾、吸煙現(xiàn)象。

  20xx年xx月xx日:實(shí)施新的日常管理考核規(guī)定

  宿舍文化評(píng)比活動(dòng)

  嚴(yán)查晚熄燈、扔垃圾、吸煙現(xiàn)象。

  20xx年xx月xx日:實(shí)施新的日常管理考核規(guī)定

  配合院學(xué)生會(huì)搞好假期火車票預(yù)訂工作

  配合其他部門組做好元旦晚會(huì)工作

  20xx年xx月xx日:配合宿管老師做好放假安全工作

  在這一學(xué)期里,我們將以新的姿態(tài),新的形象服務(wù)于同學(xué),讓宿管部成為名副其實(shí)的為同學(xué)們服務(wù)的部門。

  數(shù)控技術(shù)系學(xué)生會(huì)宿管部

  20xx年xx月xx日

工作計(jì)劃 篇5

  組織全組教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市教育局教研室教育工作會(huì)議精神,根據(jù)學(xué)校的數(shù)學(xué)教學(xué)的實(shí)際狀況,在上級(jí)各級(jí)組織的統(tǒng)一安排下,為了體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”教育理念,為學(xué)生優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),讓學(xué)生“學(xué)會(huì)選取、學(xué)習(xí)、卓越發(fā)展”,特制定如下教研組工作計(jì)劃。

  一、政治思想:

  教研組建設(shè),以爭(zhēng)創(chuàng)先進(jìn)教研組為動(dòng)力,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),發(fā)揮我們組的優(yōu)勢(shì),用心改善教學(xué)教研方法,聚集全組教師的工作熱情和創(chuàng)新力,努力使我們數(shù)學(xué)教研組在有朝氣、有創(chuàng)新精神、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的基礎(chǔ)上煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

  二、工作及措施:

  1.強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),提高教學(xué)水平和潛力!皢柷牡们迦缭S,為有源頭活水來”,教師不學(xué)習(xí),教研活動(dòng)就會(huì)成本“無本之木,無源之水”。教研組校本教研,狠抓理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》,學(xué)習(xí)學(xué)科刊物、教研教改信息,使“善學(xué)才能善研,善研才能善教”,成為我們?nèi)M數(shù)學(xué)教師的共識(shí),同時(shí)要不斷更新教師的教學(xué)觀念,以先進(jìn)的教學(xué)理念武裝,服務(wù)于日常的教學(xué)工作。

  2.聚焦日常的數(shù)學(xué)教學(xué),關(guān)注課堂教學(xué)和質(zhì)量。在新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求下,個(gè)性是數(shù)學(xué)教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,以學(xué)生為主體,運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和開放式教學(xué),努力避免出現(xiàn)“繁、難、雜”等多種形式的題海戰(zhàn)役。教師不再是知識(shí)的權(quán)威,而是充當(dāng)學(xué)生的組織者、合作者和助手的主角。學(xué)生也不再是知識(shí)的接收者,被動(dòng)學(xué)習(xí),而是與教師一樣途徑獲取信息。提倡教師上好每一節(jié)課,課堂教學(xué)質(zhì)量。

  3.加強(qiáng)群眾備課組活動(dòng)的開展工作。群眾備課組活動(dòng),以定期的和不定期的備課組活動(dòng)為主。每周的群眾備課,平時(shí)不定期的交流教學(xué)心得、教學(xué)方法,以及時(shí)提高每個(gè)教師的備課質(zhì)量。要求每個(gè)人主備―個(gè)案,群眾研討―共案,個(gè)性修改―特案,課后反思―定案。

  4.教師之間要隨堂聽課、評(píng)課。聽課前備課,設(shè)計(jì)教案,互相切磋。聽課后評(píng)議,就教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)方法、教學(xué)手段的'使用,教學(xué)思想的滲透反思。組內(nèi)教師每學(xué)期用心參加聽、評(píng)課。組織教師外出聽課,博采眾長(zhǎng)。

  5.九年級(jí)數(shù)學(xué)備課組要狠抓二0一三年度畢業(yè)班數(shù)學(xué)教學(xué),輔優(yōu)補(bǔ)差。九年級(jí)在原有基礎(chǔ)上提高數(shù)學(xué)質(zhì)量,調(diào)動(dòng)學(xué)生和教師的用心性,認(rèn)真復(fù)習(xí)。七年級(jí)、八年級(jí)要用心倡導(dǎo)新的教學(xué)方法和教學(xué)理念,全面提高學(xué)生的數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),設(shè)計(jì)最理想的教學(xué)方案,力求使教學(xué)由淺入深,由易而難,形象、生動(dòng),使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)。抓好差生,后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,給以更多的和愛護(hù)。

  6.關(guān)愛青年教師的健康成長(zhǎng)。為了使每位青年教師盡快成長(zhǎng)起來,早日挑起大梁,教研組對(duì)關(guān)注青年數(shù)學(xué)教師的培養(yǎng)。實(shí)施新、老教師結(jié)對(duì)子,為青年教師搭建施展才華的平臺(tái),使青年教師由稚嫩走向成熟,使的青春熱情和蘊(yùn)藏的巨大潛能,迅速成長(zhǎng)為市級(jí)、學(xué)校骨干。

  7.抓好教科研,提升教師的理論素養(yǎng)。全體教師應(yīng)具有科研興教思想,自覺進(jìn)行教科研實(shí)踐。在平時(shí)的教學(xué)中,積累素材,用心撰寫數(shù)學(xué)教學(xué)論文。

  三、教研組活動(dòng)計(jì)劃:

  二月份

  1.學(xué)習(xí)各級(jí)教育部門的工作意見。

  2.制定數(shù)學(xué)教研組活動(dòng)計(jì)劃。

  3.組織數(shù)學(xué)各年級(jí)備課組、教師個(gè)人制定工作計(jì)劃。

  三月份

  1.學(xué)習(xí)教研活動(dòng)計(jì)劃,統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度。

  2.組織校內(nèi)公開課。

  3.聽評(píng)課階段總結(jié)。

  4.作業(yè)批改、教案檢查。

  5.組織教師參加第八屆全國(guó)初中數(shù)學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課觀摩。

  四月份

  1.各年級(jí)數(shù)學(xué)教師以各自任教的教科書中“數(shù)學(xué)活動(dòng)”和“課題學(xué)習(xí)”為課題,嘗試合作學(xué)習(xí)。

  2.理論學(xué)習(xí),撰寫論文和教學(xué)案例。

  3.搞好公開課研討課活動(dòng)及評(píng)課,注重評(píng)價(jià)性、實(shí)效性、操作性。

  4、期中數(shù)學(xué)質(zhì)量分析。

  5.組織九年級(jí)數(shù)學(xué)教師參加中考數(shù)學(xué)研討會(huì)。

  五月份

  1.九年級(jí)數(shù)學(xué)中考模擬試卷的考試成績(jī)的分析和探討。

  2.針對(duì)各年級(jí)學(xué)生特點(diǎn),對(duì)照已經(jīng)制定活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行反思。

  3.非畢業(yè)班年級(jí)進(jìn)行數(shù)學(xué)特長(zhǎng)競(jìng)賽。

  六月份

  1.迎接期末考試,組織好非畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作。

  2.進(jìn)一步加強(qiáng)非畢業(yè)班的后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

  3.撰寫本學(xué)期的教育教學(xué)論文或個(gè)案分析。

  4.對(duì)本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)和反思。

工作計(jì)劃 篇6

  為了更好地落實(shí)數(shù)學(xué)教研組的工作,為了讓教師們更好地發(fā)展,為了讓我們的數(shù)學(xué)課堂充滿勃勃活力和生機(jī),為了讓我們的教學(xué)質(zhì)量不斷得以提高。特制定本學(xué)期的教研計(jì)劃如下:

  一、工作思路和目標(biāo):

  本學(xué)期數(shù)學(xué)教研組將在學(xué)校教科室的統(tǒng)一安排下,根據(jù)芙蓉區(qū)教育局既定的工作要求和目標(biāo),以“減負(fù)提質(zhì)”為主題,采用多種措施,多種教研形式,致力于課堂教學(xué)的研究,致力于教學(xué)質(zhì)量的提高,致力于學(xué)生的全面發(fā)展,力求教研工作做到“實(shí)、廣、活、新”,得以有效落實(shí)。

  二、目標(biāo)任務(wù):

  1、加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度,積極開展教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng),提高現(xiàn)代化教學(xué)水平,切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué),充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段,促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

  2、提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,使各年級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)?cè)谠谢A(chǔ)上有一定的提升。

  3、關(guān)注課堂教學(xué),提高課堂教學(xué)效率和質(zhì)量。教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,以新的理念指導(dǎo)課堂教學(xué),堅(jiān)持以學(xué)生為主體,運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和開放式教學(xué),大力提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、嘗試性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)。提倡教師把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,提高課堂教學(xué)質(zhì)量,及時(shí)對(duì)所上的課進(jìn)行教后分析和反思。

  4、認(rèn)真重視抓好教科研,提高教師的理論素養(yǎng)。全體教師應(yīng)在平時(shí)的教學(xué)中加強(qiáng)研究,積累素材,年輕教師上交一篇教學(xué)論文參加市區(qū)論文評(píng)優(yōu)。

  5、認(rèn)真組織小學(xué)數(shù)學(xué)生活創(chuàng)新比賽,并嘗試舉辦數(shù)學(xué)活動(dòng)周,高年級(jí)以奧數(shù)為主題,低年級(jí)以速算為主題,以激發(fā)學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的探求欲望。

  三、主要措施:

  1、教研組長(zhǎng)配合教導(dǎo)處對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)和管理,以抓“課堂常規(guī)”為突破口,嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校教導(dǎo)處的計(jì)劃。

  2、堅(jiān)持每周四的教研活動(dòng),采用理論學(xué)習(xí)、座談交流、校本研究、專家引領(lǐng)等形式開展有針對(duì)性和實(shí)效性的教研活動(dòng),教研活動(dòng)以聽課+交流+反思的過程進(jìn)行,通過上公開課--組織聽課--討論評(píng)議,課后寫好課后反思,以此改進(jìn)教學(xué)方法,深化教學(xué)改革,共同提高教育教學(xué)水平。

  3、嚴(yán)格備課制度。堅(jiān)持周前備課,教案的備寫要規(guī)范化,教案的設(shè)計(jì)要結(jié)合本班實(shí)際和教師個(gè)人特點(diǎn)設(shè)計(jì)切實(shí)可行,易教易學(xué)的教案。要從教學(xué)過程的設(shè)計(jì)中看出教師是如何教的、學(xué)生是如何學(xué)的、知識(shí)是怎樣生成的、基礎(chǔ)知識(shí)是怎樣訓(xùn)練的、能力是怎樣培養(yǎng)的、學(xué)生的積極性是怎樣調(diào)動(dòng)的`等等。

  4、嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān),對(duì)于作業(yè)的設(shè)計(jì)、布置、批改,力求做到“四精四必”,即“精選、精練、精批、精講”和“有發(fā)必收、有收必批、有批必評(píng)、有錯(cuò)必糾”。嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間,減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān),調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。作業(yè)批改要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范,不允許錯(cuò)批、漏批的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改,及時(shí)輔導(dǎo),以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心,提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

  5、要提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。努力提高課堂質(zhì)量,每堂課要以新理念為指導(dǎo),根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教學(xué)方案,力求把數(shù)學(xué)課上得生動(dòng)、有趣,使學(xué)生樂學(xué)、愛學(xué)。

  6、針對(duì)學(xué)生的個(gè)別差異,抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作,大面積提高教學(xué)質(zhì)量。要抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師,要堅(jiān)持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生,要以良好的心態(tài)接納他們,給他們以更多的關(guān)心和愛護(hù),相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué),讓他們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步,以提高數(shù)學(xué)成績(jī)的合格率。

  四、具體工作安排:

  周次活動(dòng)內(nèi)容

  1教材分析

  2制訂工作計(jì)劃,落實(shí)研討課安排。

  3教學(xué)常規(guī)檢查;規(guī)范備課和作業(yè)批改;

  4教學(xué)研討(z執(zhí)教)

  5國(guó)慶放假

  6省小學(xué)數(shù)學(xué)教師素養(yǎng)比賽觀摩;教學(xué)研討(z執(zhí)教)

  7網(wǎng)絡(luò)教研活動(dòng);教學(xué)研討(邱丹執(zhí)教)

  8教學(xué)研討(湯艷執(zhí)教)

  9教學(xué)研討(李俐執(zhí)教);集體備課

  10教學(xué)研討(曾春香湯艷執(zhí)教)

  11市校本研訓(xùn)一體化現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng);集體備課

  12期中測(cè)試分析;省“生活數(shù)學(xué)創(chuàng)新設(shè)計(jì)”活動(dòng)初賽

  13集體備課;教學(xué)常規(guī)檢查

  14參加市小學(xué)數(shù)學(xué)教研論文評(píng)優(yōu)

  15省“生活數(shù)學(xué)創(chuàng)新設(shè)計(jì)”活動(dòng)復(fù)賽

  16參加區(qū)十一屆教育年會(huì)活動(dòng)

  17集體備課;教學(xué)常規(guī)檢查

  18年度總結(jié)、學(xué)習(xí)質(zhì)量分析